广东首创奥特莱斯山水项目整合推广策略案
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东莞理想0769项目整合推广策略方案力伽力广告52162
考察结果
那么我们如何超越对手？让我们从消费者洞悉中寻找答案！
根据调查，我们发现理想0769的业主有90%以上属于外来阶层他们是东莞城市的新移民与精英阶层对于理想0769所倡导的生活理念非常城市经济发展的驱动力和中流砥柱，拥有较强的经济实力这个阶层的经济收入可能差别很大，有的人住的起别墅，有的只能住高层，但他们有着相同的心理归属他们希望容入这座城市，但又很难被这座城市所认可，他们在寻找属于自己的圈子
一、户外广告，锁定眼球以广告牌的方式，将理想0769的推广主张、阶层属性表达给公众，吸引关注。对道旗、导示、现场进行全新包装，以高端的形象树立项目形象价值
二、报纸楼书，传达概念以报纸、杂志广告的形式，将项目主张的概念简明扼要地传达给消费群体报纸以南都为主，硬广+专栏+新闻以实景拍摄的模特、场景，为项目设计楼书、折业，将项目概念及细化卖点详细地传达给消费群
这也是东莞——寻找梦想的同时还在寻找归属
一座城市的理想：让追求梦想的人扎根让城市成为新移民的完美家园
从制造型东莞，到魅力型东莞，再到和谐型东莞
——阶层的进化
在东莞的发展过程中，诞生了这样一群人他们来自不同的地方，但有着一样的理想他们有学历，有梦想，有创造力他们是理想的伟大实践者从默默无闻，到事业小有所成从一个普通的外来者，到东莞城市的精英阶层他们，影响着这个城市的每一天
阶层的理想：得到城市的肯定，得到城市的归属感
——项目进化
两年历程，从设想到实践由开工到成功，从梦想到现象作为东莞精英量身定做的理想家园理想0769承载着一个阶层的梦想，一路走过……
为城市精英新移民阶层打造理想社区让来自不同地方，拥有共同理想的人们聚集起来让为东莞城市发展做出贡献的人有一个“故乡”般的归属理想0769的理想：为城市新移民构建理想生活坐标
那么我们如何超越对手？让我们从消费者洞悉中寻找答案！
根据调查，我们发现理想0769的业主有90%以上属于外来阶层他们是东莞城市的新移民与精英阶层对于理想0769所倡导的生活理念非常城市经济发展的驱动力和中流砥柱，拥有较强的经济实力这个阶层的经济收入可能差别很大，有的人住的起别墅，有的只能住高层，但他们有着相同的心理归属他们希望容入这座城市，但又很难被这座城市所认可，他们在寻找属于自己的圈子
一、户外广告，锁定眼球以广告牌的方式，将理想0769的推广主张、阶层属性表达给公众，吸引关注。对道旗、导示、现场进行全新包装，以高端的形象树立项目形象价值
二、报纸楼书，传达概念以报纸、杂志广告的形式，将项目主张的概念简明扼要地传达给消费群体报纸以南都为主，硬广+专栏+新闻以实景拍摄的模特、场景，为项目设计楼书、折业，将项目概念及细化卖点详细地传达给消费群
这也是东莞——寻找梦想的同时还在寻找归属
一座城市的理想：让追求梦想的人扎根让城市成为新移民的完美家园
从制造型东莞，到魅力型东莞，再到和谐型东莞
——阶层的进化
在东莞的发展过程中，诞生了这样一群人他们来自不同的地方，但有着一样的理想他们有学历，有梦想，有创造力他们是理想的伟大实践者从默默无闻，到事业小有所成从一个普通的外来者，到东莞城市的精英阶层他们，影响着这个城市的每一天
阶层的理想：得到城市的肯定，得到城市的归属感
——项目进化
两年历程，从设想到实践由开工到成功，从梦想到现象作为东莞精英量身定做的理想家园理想0769承载着一个阶层的梦想，一路走过……
为城市精英新移民阶层打造理想社区让来自不同地方，拥有共同理想的人们聚集起来让为东莞城市发展做出贡献的人有一个“故乡”般的归属理想0769的理想：为城市新移民构建理想生活坐标
首创广东芭蕾雨五彩奥莱商业地产项目市场定位及规划建议报告
【芭蕾雨-五彩奥莱】工程市场定位及规划建议报告
第一局部：回忆芭蕾雨—五彩奥莱 佛山、湖州工程区位概况
1
佛山工程区位
本章将针对佛山市三水区芦苞镇-- 【芭蕾雨-五彩奥莱】工程进行客观分析，并依据市场规律和未来开展远景作出商业规划思路，为工程商业组合定位、开盘、招商奠定决策依据。
标志性旅游景观 芦苞涌
OUTLET
印象-位置概念
印象-区域位置
佛山三水工程：紧邻五市一县。
广州市。面积7434.4平方公里 ，人口720.62万人万。 清远市。面积1.9万平方公里 ，人口403万。 四会市。面积1257平方公里 ，人口36.3万。 肇庆市。面积1.5万平方公里 ，人口405万。 高要市。面积2206平方公里 ，人口73万。
前瞻性
市场化
特殊区位性
工程定位的原那么
第四局部：佛山工程规划 及亮点
3
思考
配套功能的强与弱是决定工程成果与否的关键！
规划思考
消费者选择餐饮场所时，选择中餐、快餐、特色小吃者居多，在中工程规划中餐饮以配套效劳为主，餐饮板块以中餐、快餐和特色小吃为主。 休闲娱乐的定位选择，健康的、休闲的、有益于身心的娱乐工程是更加具有吸引力，同时应该营造出让人放松的、温馨的气氛，而且不能忽略了儿童的需求。可以考虑“家庭式休闲娱乐〞的概念。 娱乐场所要以环境、效劳态度和有特色的娱乐工程取胜。 “有特色的娱乐工程〞不仅需要在前期筹划中富有创意的考虑，还需要在后期经营过程中不断调整。 提供某些辅助交通设施，或与其他旅游观光工程联合经营 。
如按现有规划，工程只开一期，那么建筑体量规模较小，会导致商业品牌总量、及配套业态缺乏，与周边临近的奥莱同业态工程相比处于劣势。 重点商圈〔上海、杭州〕的目标顾客来店距离较远，购物的交通本钱较大。与青浦奥莱、下沙奥莱相比明显处于劣势。 首创奥莱在当地的市场知名度与周边同竞争对手〔青浦、下沙〕相比偏弱，暂时无法强势形成对周边地区的顾客吸引力
奥特莱斯全程营销策划方案
中期评估
在活动结束后的一段时间内进行长期评估，了解活动对销售和品牌形象的长期影响。
长期评估
评估周期
反馈报告
将评估结果和改进建议与内部员工进行沟通，提高员工对奥特莱斯品牌形象的认识和了解。
内部沟通
客户沟通
评估结果反馈
将评估结果和改进建议与客户进行沟通，提高客户对奥特莱斯品牌形象的认识和了解。
根据评估结果编写反馈报告，总结活动的优点和不足，提出改进建议。
1
行业市场分析
2
3
近年来，奥特莱斯市场规模不断扩大，显示出强劲的增长势头。
市场规模
根据行业报告，奥特莱斯市场年增长率保持在10%左右，前景广阔。
市场增长率
当前市场上奥特莱斯项目众多，但优质项目仍然稀缺。
市场饱和度
消费者对奥特莱斯商品的价格敏感度较高。
消费者需求分析
价格敏感度
在价格合理的前提下，消费者对商品品质有一定要求。
明确活动目标
根据目标客户群体和活动目标，选择适合的营销活动类型，例如新品发布会、折扣促销活动、互动游戏等。
选择合适的活动类型
根据活动类型和目标，制定详细的活动流程，包括活动的时间、地点、人员、预算等。
制定活动流程
制作活动宣传海报、传单、广告等，以吸引目标客户群体的关注。
设计活动宣传材料
提前安排人员负责活动的准备工作，包括场地布置、宣传推广、邀请嘉宾和客户等。
03
精选商品
奥特莱斯的产品线非常广泛，从奢侈品到大众消费品都有涉及。为了确保吸引更多的消费者，我们需要根据市场需求和消费者偏好精选商品。
产品策略
突出特色
奥特莱斯应突出其特色，即销售名牌商品的折扣店。通过提供具有吸引力的价格和优质的购物体验，吸引更多的消费者。
在活动结束后的一段时间内进行长期评估，了解活动对销售和品牌形象的长期影响。
长期评估
评估周期
反馈报告
将评估结果和改进建议与内部员工进行沟通，提高员工对奥特莱斯品牌形象的认识和了解。
内部沟通
客户沟通
评估结果反馈
将评估结果和改进建议与客户进行沟通，提高客户对奥特莱斯品牌形象的认识和了解。
根据评估结果编写反馈报告，总结活动的优点和不足，提出改进建议。
1
行业市场分析
2
3
近年来，奥特莱斯市场规模不断扩大，显示出强劲的增长势头。
市场规模
根据行业报告，奥特莱斯市场年增长率保持在10%左右，前景广阔。
市场增长率
当前市场上奥特莱斯项目众多，但优质项目仍然稀缺。
市场饱和度
消费者对奥特莱斯商品的价格敏感度较高。
消费者需求分析
价格敏感度
在价格合理的前提下，消费者对商品品质有一定要求。
明确活动目标
根据目标客户群体和活动目标，选择适合的营销活动类型，例如新品发布会、折扣促销活动、互动游戏等。
选择合适的活动类型
根据活动类型和目标，制定详细的活动流程，包括活动的时间、地点、人员、预算等。
制定活动流程
制作活动宣传海报、传单、广告等，以吸引目标客户群体的关注。
设计活动宣传材料
提前安排人员负责活动的准备工作，包括场地布置、宣传推广、邀请嘉宾和客户等。
03
精选商品
奥特莱斯的产品线非常广泛，从奢侈品到大众消费品都有涉及。为了确保吸引更多的消费者，我们需要根据市场需求和消费者偏好精选商品。
产品策略
突出特色
奥特莱斯应突出其特色，即销售名牌商品的折扣店。通过提供具有吸引力的价格和优质的购物体验，吸引更多的消费者。
佛山奥林匹克花园棕榈园房地产项目品牌推广执行策略方案
离的镇区
从行业特征方面研究目标客户
目标圈层内各镇区主要的产业特征
第二圈层：
城镇
主体产业
禅城 电子、激光音像制品、制药、铝材 桂城 汽车、机械、玉器
发展中产业 新材料、造纸、塑料和食品 房地产
第三圈层：
狮山 丹灶 大沥 黄歧
汽车制造及配套、家电制造、
电子信息、玩具、生物制药、科研教育
日用五金
旅游度假
别墅从业人员深访分析
话题4：你认识的别墅客户对于现在的居住环境最满意和 最不满意的有哪些因素
最满意排序：
群居生活,可互相照应 自建房,价钱便宜 环境好、空气好 交通方便 购物方便 周边配套好 保安系统完善 会所配套完善
最不满意排序：
没有物业管理,不安全 没有停车库,路窄 户型设计不合理 离市中心远 配套设施不够 环境一般 嘈杂、出入的人太杂 购物不方便 居住人气少 没有学校
零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料 橡胶、油漆染印、模具精铸、化工材料、 金属材料
商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、 金融及服务业
农业机械、微电子、生物工程
家医用药电生器物、工电程脑、电、精子信细化息工、机电一体化、汽车、装饰材料、塑料
内衣、玩具、纺织服装、五金、电子电器、日用五金、布匹、日用百货、装饰材料、
场所.
爱好：（1）
（2）
（3）
场所：（1）
（2）
（3）
你曾接待过的别墅客户在性格上有没有集中的特征 例如性格豪爽、出手大方,或贪小便宜、对
价钱敏感等.
你曾接待过的别墅客户喜欢看什么电视频道 听什么电台频道 看什么报纸
你认为大佛山哪几个区域的客户会买三水的别墅呢
你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点呢,试列举三方面：
从行业特征方面研究目标客户
目标圈层内各镇区主要的产业特征
第二圈层：
城镇
主体产业
禅城 电子、激光音像制品、制药、铝材 桂城 汽车、机械、玉器
发展中产业 新材料、造纸、塑料和食品 房地产
第三圈层：
狮山 丹灶 大沥 黄歧
汽车制造及配套、家电制造、
电子信息、玩具、生物制药、科研教育
日用五金
旅游度假
别墅从业人员深访分析
话题4：你认识的别墅客户对于现在的居住环境最满意和 最不满意的有哪些因素
最满意排序：
群居生活,可互相照应 自建房,价钱便宜 环境好、空气好 交通方便 购物方便 周边配套好 保安系统完善 会所配套完善
最不满意排序：
没有物业管理,不安全 没有停车库,路窄 户型设计不合理 离市中心远 配套设施不够 环境一般 嘈杂、出入的人太杂 购物不方便 居住人气少 没有学校
零配件制造、五金加工、纸箱包装、塑料 橡胶、油漆染印、模具精铸、化工材料、 金属材料
商贸、房地产、旅游、餐饮、文教卫生、 金融及服务业
农业机械、微电子、生物工程
家医用药电生器物、工电程脑、电、精子信细化息工、机电一体化、汽车、装饰材料、塑料
内衣、玩具、纺织服装、五金、电子电器、日用五金、布匹、日用百货、装饰材料、
场所.
爱好：（1）
（2）
（3）
场所：（1）
（2）
（3）
你曾接待过的别墅客户在性格上有没有集中的特征 例如性格豪爽、出手大方,或贪小便宜、对
价钱敏感等.
你曾接待过的别墅客户喜欢看什么电视频道 听什么电台频道 看什么报纸
你认为大佛山哪几个区域的客户会买三水的别墅呢
你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点呢,试列举三方面：
华南MALL整合招商推广策略方案
华南MALL整合招商推广策略方案华南MALL是一家位于广州的综合性购物中心，拥有庞大的商业空间和多种商业服务。
为了吸引更多的商家入驻，并提升购物中心的知名度和吸引力，华南MALL需要制定一个整合招商推广策略方案。
一、市场调研与定位首先，华南MALL需要对市场进行深入调研，包括目标消费人群、竞争对手、市场趋势等。
在此基础上，确定华南MALL的定位，明确其核心竞争优势和差异化竞争策略。
二、招商策略1. 制定招商目标：根据市场调研情况，确定华南MALL的招商目标，例如增加高端品牌数量、引入国际知名品牌、吸引电子商务企业等。
2. 梳理招商资源：评估华南MALL已有的商户及业态，识别空缺的业态，了解商户的需求和期望，为招商工作提供基础数据。
3. 开展品牌邀约：通过与高端品牌的合作、品牌推荐等方式积极邀约有潜力的品牌入驻。
4. 优惠政策：制定灵活的招商政策，例如给予新商家一定的免租期、租金折扣等优惠，以吸引更多的品牌入驻。
三、推广策略1. 品牌建设：华南MALL作为购物中心，需要重视自身品牌形象的建设。
包括设计专业的商标和宣传材料，注重网站和社交媒体的形象塑造，提升华南MALL的知名度和美誉度。
2. 活动策划：策划各类主题活动，例如时尚秀、明星签售会、艺术展览等，吸引消费者前来参与，并提升华南MALL的娱乐性和互动性。
3. 社交媒体营销：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，发布优惠信息、与用户互动、举办线上活动等，增加华南MALL的曝光量和粉丝数量。
4. 合作营销：与周边酒店、旅游景区、高校等进行合作，共同开展市场推广活动，互相引流、打造消费者的增值体验。
5. 宣传广告：在市区主要的交通干道、商业区、上下班路线等地点投放宣传海报和电子屏幕广告，提高华南MALL的知名度和曝光率。
6. 数据分析：对推广活动的效果进行数据分析，根据数据结果不断优化推广策略，提高推广效果和购物中心的知名度。
四、客户关系管理1. 提供优质服务：培训员工，确保他们具备良好的服务态度和专业素养，及时解决客户问题，提高客户满意度。
首创佛山奥特莱斯商业项目商业项目策划定位报告
本案
生态三水
Outlets
三水
福寿之地
······
同步全球的时尚生活之城 珠三角消费休闲目的地
项目分析
SWOT 分析
S优势
周边紧邻奥特莱斯，且具备较大的建设 体量，能够形成规模优势。
芦苞镇以生态环境和旅游特色立镇，具 备较好的旅游资源。
地块水系丰富，天然水体景观为商业部 分带来总体价值的提升。
核心策略二：区域资源的融入与整合
项目分析
核心策略一：扩大辐射范围
大视野方能大格局 ——
大 立足广佛，放眼“ 珠三角都市圈”
近年来通过区域合作 形成的大珠三角都市 圈则涵盖香港以及澳 门两个特别行政区。 范围包括: 香港、澳门、广州、 深圳、珠海、佛山、 东莞、中山、江门、 惠州、肇庆、高要和 四会，土地面积超过 42,831.5平方公里。
三区特色鲜明，主题突出，功能互补，时序推进。
项目理念
品牌愿景
项目理念
发展模式
项目理念
本项目发展理念
引入在国内领先且兼具时尚性、高品位和趣味性强的主 力型业态，与Outlets基调保持一致，并形成消费互动。
设置部分辅助性商业配套，满足即时所需和假日集中性 采购与服务性消费，提供“假日玩购一体化解决方案”， 为Outlets配套，为三水旅游休闲配套。
已于今年10月23日开业
即大梅沙OUTLETS(奥特莱斯)购 物村，一期购物街区共有15栋独 立建筑，总建筑面积达7,920平 方米。拥有40至400平方米不等 的60余间独立店铺。
项目分析
核心策略三：自身价值创造
Outlets 突围 同质化竞争格局
求同存异，差异化竞争
同为奥特莱斯项目，在品 牌、商品、价格、经营策 略等环节，运营商应考虑 寻求竞争力所在。奥特莱 斯之外，作为商业组合， 本案将在15万平米的体量 中寻求价值创造和竞争力 塑造。
某地产推广策略分析课件
另外和一些生活杂志合作推出特刊，如《粤港直 通》、《生活无限》等。
本报告是严格保密的。
媒介投放策略 （2）投放分析
《广州日报》作为主导媒介，以硬稿为主，投放版 面比较灵活，有跨版杂志，有全版，日常曝光率主 要为半版，由于广州日报受众面非常之广，通过集 中式的投放赢得较好的市场知名度，从而达到口碑 转播效果； 《南方都市报》、《羊城晚报》只作为辅助媒体， 增强目标群层面与广告效应； 其它地方性报纸主要是保持一定的曝光率，同时维 护项目形象，有利于扩大项目在珠三角地区的影响 力。
本报告是严格保密的。
推广主题 （3）提出：开创大广州新居住时代。
经过前期的不断的市场舆论酝酿，在项目5月1日首次 盛大面市时，正是向市场提出“美林湖国际社区将开 创大广州新居住时代”，广州人可以住的更远，广州 居住应该从小康阶段的家具时代进入富裕阶段的闲居 入细节营销，以小见大。
经过一小时生活圈的市场炒作，到板块的高度认同， 再到开创大广州新居住时代，美林湖国际社区已经面市，
市场对板块有了清晰的认识，对美林湖国际社区有了第一 次的亲密接触，那么如何揭开项目神秘的内涵和气质，直
接推动销售，因此进入了推广的第二个阶段，诠释产品，
以小见大，用符合项目南加州建筑风格特有的内敛的推广 方式宣扬一种低调的奢华。
本报告是严格保密的。
美林湖·国际社区所在区位
本报告是严格保密的。
位于清远和花都交 界处，自然景观很好
距离广州天河1小时 车程
临近芙蓉水库、盘古 神庙等著名旅游度假区
距离广州新白云机场 仅20分钟车程。
美林湖·国际社区开发进度
1、第一批加州岛（A、B区） 07年5月推出350余套别墅，至今剩余50余套 TH197m2-270m2 独栋305-807m2 2、第二批棕榈湾 07年11月推出 170套单位，目前剩20套 TH200-220m2 150套 独栋320-460m2 20套 3、第三批圆石滩 09年1月推出55套，还剩下10套，两套独栋、8套双拼 双拼 190-220 8000-9000 独栋 350-410 1.1起，均价1.5万 4、最新一批：金色溪谷
本报告是严格保密的。
媒介投放策略 （2）投放分析
《广州日报》作为主导媒介，以硬稿为主，投放版 面比较灵活，有跨版杂志，有全版，日常曝光率主 要为半版，由于广州日报受众面非常之广，通过集 中式的投放赢得较好的市场知名度，从而达到口碑 转播效果； 《南方都市报》、《羊城晚报》只作为辅助媒体， 增强目标群层面与广告效应； 其它地方性报纸主要是保持一定的曝光率，同时维 护项目形象，有利于扩大项目在珠三角地区的影响 力。
本报告是严格保密的。
推广主题 （3）提出：开创大广州新居住时代。
经过前期的不断的市场舆论酝酿，在项目5月1日首次 盛大面市时，正是向市场提出“美林湖国际社区将开 创大广州新居住时代”，广州人可以住的更远，广州 居住应该从小康阶段的家具时代进入富裕阶段的闲居 入细节营销，以小见大。
经过一小时生活圈的市场炒作，到板块的高度认同， 再到开创大广州新居住时代，美林湖国际社区已经面市，
市场对板块有了清晰的认识，对美林湖国际社区有了第一 次的亲密接触，那么如何揭开项目神秘的内涵和气质，直
接推动销售，因此进入了推广的第二个阶段，诠释产品，
以小见大，用符合项目南加州建筑风格特有的内敛的推广 方式宣扬一种低调的奢华。
本报告是严格保密的。
美林湖·国际社区所在区位
本报告是严格保密的。
位于清远和花都交 界处，自然景观很好
距离广州天河1小时 车程
临近芙蓉水库、盘古 神庙等著名旅游度假区
距离广州新白云机场 仅20分钟车程。
美林湖·国际社区开发进度
1、第一批加州岛（A、B区） 07年5月推出350余套别墅，至今剩余50余套 TH197m2-270m2 独栋305-807m2 2、第二批棕榈湾 07年11月推出 170套单位，目前剩20套 TH200-220m2 150套 独栋320-460m2 20套 3、第三批圆石滩 09年1月推出55套，还剩下10套，两套独栋、8套双拼 双拼 190-220 8000-9000 独栋 350-410 1.1起，均价1.5万 4、最新一批：金色溪谷
精品资料-广州市龙光水悦云天整合推广策略案-209页文档资料
由于市政道路建设，新业大桥将直通顺德大良新 区，厂区道路进行改造，项目尽享市政利好。
3.4 小高层洋房+自建别墅
项目周边环境除了厂房林立外，还有小高层与自建别墅。 整体环境尚不形成滨江生活氛围，相对杂乱。
5、分析小结
透过产品看产品：
滨江资源得天独厚，高端项目属性明显 周边厂区林立，生活配套资源不成熟
项目链接：可怕意味着大胆的创新，能够接受新事物，为项目容桂 滨江生活的切入提供契机。
3.2 低调、务实的容桂人
低调、务实
低调、务实是整个顺德人的特点，也是容桂人的显著特点。其一是 防范、富有后怕危及自身安全；其二，是容桂人不善于高调。“多做 少讲，只做不讲，做了再讲“，这是容桂人经过显示的反复磨练，形 成的集体意识，被大多数人奉为行为准则，并引以为傲。
如何占据市场高位，实现产品滨江资源的最大化与容桂消费群的有效 沟通是后期推广的关键。
容桂 之荣
二、项目市场洞察分析
1、宏观环境分析
1.1 全国楼市普遍回暖，珠三角楼市价格逐渐走高
08金融风暴，国内经济发展普遍低潮，地产尤为严重，降价风起，整个地产业 陷入淡季。09年上半年，随着一系列国家政策的调整，从银行贷款利率到二套 房政策，楼市大有转机，尤其以北京、广州等大城市表现尤为突出。
1、主要目标客户来源
容桂本地客户为主
容桂私营企业主、企业高管、公务员。
容桂周边村镇
来自佛山等地
来自佛山等地的投资群体。
2、目标客户群示意图
权力顶层
财富顶层 稳定资产层
新资产层
市民阶层 赤贫阶层
社会结构体系模拟图
本案的产品价值与特征直接决 定了目标客群的阶层取向。他 们来自于社会经济体系中稳定 资产层的部分（也有部分客户 来自稳定资产层）。
3.4 小高层洋房+自建别墅
项目周边环境除了厂房林立外，还有小高层与自建别墅。 整体环境尚不形成滨江生活氛围，相对杂乱。
5、分析小结
透过产品看产品：
滨江资源得天独厚，高端项目属性明显 周边厂区林立，生活配套资源不成熟
项目链接：可怕意味着大胆的创新，能够接受新事物，为项目容桂 滨江生活的切入提供契机。
3.2 低调、务实的容桂人
低调、务实
低调、务实是整个顺德人的特点，也是容桂人的显著特点。其一是 防范、富有后怕危及自身安全；其二，是容桂人不善于高调。“多做 少讲，只做不讲，做了再讲“，这是容桂人经过显示的反复磨练，形 成的集体意识，被大多数人奉为行为准则，并引以为傲。
如何占据市场高位，实现产品滨江资源的最大化与容桂消费群的有效 沟通是后期推广的关键。
容桂 之荣
二、项目市场洞察分析
1、宏观环境分析
1.1 全国楼市普遍回暖，珠三角楼市价格逐渐走高
08金融风暴，国内经济发展普遍低潮，地产尤为严重，降价风起，整个地产业 陷入淡季。09年上半年，随着一系列国家政策的调整，从银行贷款利率到二套 房政策，楼市大有转机，尤其以北京、广州等大城市表现尤为突出。
1、主要目标客户来源
容桂本地客户为主
容桂私营企业主、企业高管、公务员。
容桂周边村镇
来自佛山等地
来自佛山等地的投资群体。
2、目标客户群示意图
权力顶层
财富顶层 稳定资产层
新资产层
市民阶层 赤贫阶层
社会结构体系模拟图
本案的产品价值与特征直接决 定了目标客群的阶层取向。他 们来自于社会经济体系中稳定 资产层的部分（也有部分客户 来自稳定资产层）。