最新销售述职报告怎么写？
2024销售业年终述职报告(通用4篇)
2024销售业年终述职报告(通用4篇)2024销售业年终述职报告(篇1)尊敬的领导、同事：在过去的一年里，我作为销售团队的负责人，致力于提升销售业绩、拓展市场份额、优化产品结构以及加强团队建设等方面的工作。
现在，我将围绕这些方面进行详细的年终述职报告。
一、销售业绩回顾在过去的一年中，我们销售团队在面临市场竞争加剧、客户需求变化等多重挑战下，仍然取得了较好的业绩。
具体表现如下：销售额增长情况：本年度销售额达到XX万元，同比增长XX%，完成年初制定的销售目标的XX%。
其中线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
客户数量与质量：新增客户数量达到XX家，同比增长XX%。
客户满意度评分由去年的XX分（满分100分）提升至XX分。
销售渠道拓展：成功开拓了XX个新的销售渠道，包括电商平台、社交媒体平台等，提升了产品覆盖面。
二、市场分析在过去一年中，市场环境发生了较大变化，主要体现在以下几个方面：竞争对手动态：主要竞争对手在产品线、价格策略、营销手段等方面进行了多次调整，对市场份额产生了一定影响。
客户需求变化：随着消费升级和消费者观念的转变，客户对产品的品质、个性化定制等方面的需求日益增强。
新兴市场机会：随着电商平台的迅猛发展，线上市场成为新的竞争焦点；同时，绿色环保等新兴市场趋势也为销售带来新的机遇。
三、产品分析针对市场需求和产品特点，我们进行了以下分析：产品线结构：目前的产品线结构较为完善，但仍有优化空间。
例如增加高端产品线比重，满足消费者对品质的需求。
产品差异化竞争优势：我们的产品在某些方面具有明显的差异化竞争优势，如设计新颖、性能稳定等。
但需进一步挖掘和突出这些优势。
新品研发与推广：今年成功推出了XX款新品，得到了市场的积极反馈。
未来将继续加大新品研发力度，满足市场不断变化的需求。
四、团队表现团队建设方面，我们取得了以下成绩：团队规模与人员素质：销售团队规模由去年的XX人增至XX人，其中本科及以上学历占比XX%，经验丰富的销售骨干占比XX%。
销售人员述职报告5篇
销售人员述职报告5篇在撰写述职报告时，要注意用清晰简洁的语言表达自己的工作内容和成果，写好述职报告可以让领导看到我们在工作中的创新思维和解决问题的能力，以下是本店铺精心为您推荐的2024年销售人员述职报告5篇，供大家参考。
2024年销售人员述职报告篇1你们好！我是XX公司的一名销售人员，我叫XX，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。
能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在XX岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。
在这个月，我一共拜访了XX个客户，其中有XX%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到XX%。
三、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了XX个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访XX-个客户，其中XX个是稳定的中小型客户，XX个是稳定和不稳定的大客户，还有XX个是新客户。
目标销售额要达到XX万以上，合同签订率要达到XX%以上。
四、困扰销售人员的问题我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。
但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
销售人员个人述职报告范文5篇
销售人员个人述职报告范文5篇销售述职报告1五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。
短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。
当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。
领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。
公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼――“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。
“没有完美的个人，只有完美的团队”……意味深长。
之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案;力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案;力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。
很荣幸、也很幸运我进入了力度。
在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。
太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。
一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。
健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。
随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了!上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。
但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。
但对于新的一年，我充满信心!吸取了前段时间总结的经验，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功!因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手!以下是我对20__年的业绩计划详表：略为了能够完成自己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务：更加努力，多多挖掘潜在顾客。
与老会员保持良好的关系。
让他们作为枢纽作用，吸收、争取更多的新会员。
销售个人简短述职报告怎么写5篇
销售个人简短述职报告怎么写5篇销售个人简短述职报告1各位公司领导、亲爱的同仁们：大家好!时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近年了。
从20年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。
我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。
我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，四、2022年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。
领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。
后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
销售述职报告怎么写5篇
销售述职报告怎么写5篇销售述职报告怎么写篇1尊敬的各位局领导，各位同事：我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。
在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。
二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。
身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。
作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。
现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。
这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。
为此我在工作中特别注重一下几点：首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。
三、配合领导工作，提高执行力。
作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。
在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。
在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。
销售岗位个人述职报告(精选10篇)
销售岗位个人述职报告（精选10篇）销售岗位个人述职报告篇1各位领导、同事们：工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。
这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。
近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。
经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。
回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。
通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。
在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。
作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。
我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的`专长。
管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。
培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度；培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养员工永不满足的学习心态。
我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。
企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。
所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。
就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助；对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。
销售员个人述职报告（精选6篇）
销售员个人述职报告（精选6篇）销售员个人述职报告（精选6篇）时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，制定一份述职报告吧。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编收集整理的销售员个人述职报告（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
销售员个人述职报告1尊敬的领导：您好!20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。
在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到x公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。
之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对市场有了一个大概的认识和了解。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目能够全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。
销售述职报告范文（通用15篇）
销售述职报告销售述职报告范文（通用15篇）时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，是时候静下心来好好写写述职报告了。
那么述职报告应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的销售述职报告范文，希望对大家有所帮助。
销售述职报告篇1尊敬的领导：您好!两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职：一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
2024年个人销售述职报告(4篇)
2024年个人销售述职报告根据____通知精神，遵循年终述职的规定，现将一年来的工作述职如下：1、关于苏北市场全年任务完成情况。
在____年，我负责连、徐、宿地区的销售，该区域实现销售额____万元，完成全年目标的____%，同比增长____万元，增长率达____%。
所有原有经销商的销售均有提升，新开发的客户销售也保持稳定，预计____年新客户销售额将有显著增长。
2、优化销售网络。
基于原有的销售网络，我们深入挖掘，精细化运作。
以经销商为中心，逐一市场推进，与经销商共同构建五洲产品的销售网络。
我们与每个经销商进行了深入沟通，解决包括售后服务在内的各项问题，使经销商重拾销售五洲产品的信心。
3、开发新市场。
在____年底，连、徐、宿地区共有____家经销商，其中正常运营的仅____家。
我们对空白区域进行了重新调研，结合当地消费习惯，制定了市场开发策略，寻找并发展了____家新客户，新增终端连锁超市____家。
4、组织销售工作。
我们积极推广公司的销售政策和淡储旺销政策，苏北区域销售额较____年增长____万以上。
通过确保发货及时，本年度销量本可进一步提升。
5、做好市场销售分析。
每月分析销售业绩，向公司领导汇报进度，并对销售工作进行总结和下月计划。
我们及时解决市场销售中出现的问题，提高市场反应速度。
6、协助上级领导制定销售政策和流程，跟踪执行情况，同时加强与本区域重点客户的合作，共同分析市场，提升市场占有率，将有价值的信息反馈给上级。
7、积极参与内勤工作的指导和协助，确保销售政策的顺利执行。
尽管取得显著进展，但仍存在一些问题，如销售细节处理不周，市场信息收集和反馈不足，以及市场串货监管不力等。
针对____年销售工作的问题，计划从以下几个方面改进：1、强化市场推广。
巩固现有市场份额，通过多元化的促销手段和商务策略加强市场渗透，制定并执行市场宣传计划，以提高市场占有率。
2、完善营销网络。
建立、管理和优化客户资料，致力于消除江苏省的销售空白区域。
2024年销售员个人述职报告(三篇)
2024年销售员个人述职报告转眼间我的三个月的试用期已接近尾声，首先感谢公司经理能给我展示才能、实现自身价值的机会。
这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。
同时，也为我有机会成为xx的一份子而感动高兴。
记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和睦的大家庭感觉。
进入公司后的三个月时间里，在销售经理和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的试用期工作情况作如下汇报：一、对公司的认识我公司是是间从事xx经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居xx省第一。
公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。
二、工作成绩：1、与xx一起主持员工联欢会，得到大家的认可。
2、将总公司下发的红头文件及前期xx公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。
3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。
4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;协助综合管理科科长整理车辆管理办法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。
5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。
6、熟练操作VIP客户档案管理系统。
7、通过在xx科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。
8、协助销售代表做好其它的工作。
三、存在问题及对其改进方法由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。
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销售述职报告怎么写？正如灵魂的高低决定着人的水平一样,述职报告主题句的高低也决定着全文的水平,也就是说主题句具有层次性,作者一定要充分发挥主观性,让主题句达到更高的层次。
那么大家知道述职报告怎么写嘛?下面给家分享一些关于销售述职报告,方便大家学习销售述职报告1__年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和领导的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经理,让我学会了如何去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。
在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,现在对自己的工作做一下汇报,让20__年的工作做的更好：我是__年9月份到公司工作的,参加的大型活动有创___小区工厂直营店卖电视,__广场活动,__乡镇独立带队搞活动,__店总经理签名会等等。
参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗。
__年5月份开始接受校园市临促工作,在没有负责临促工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售和临促工作的热情,而缺乏对临促工作的知识。
为了迅速融入到这个工作中来,到__公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索临促工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司的市场部推广们,也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。
并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。
通过不断的学习,我成功的掌握了电视销售的基本方法,具备了基本的销售能力,并且具备了独立带队做活动的能力。
培养了自己的人际关系。
锻炼了自己处理事情的能力。
感谢__公司给我的锻炼。
存在的不足:1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客、户解释。
2、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低,总是害怕做错了事。
4、对于学校临促工作,没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配,没有处理好临促之间的工资和工作日的登记,以至于临促工资一片混乱,从而使得公司亏损较大。
5、没有打开内江市高校的临促渠道,我所带来的临促仅限于内江师范学院,而职院和其他高校却很少。
6、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过,是否适合这个工作,导致临促的质量不高。
7、给自己的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢。
自己对于公司的很多地方都没有去学习,认为只做好临促工作就好,而没有更深入的了解公司,导致自己对于公司的很多事都不太了解。
销售述职报告2在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程,作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。
作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。
在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!20__年工作总结：从进公司以来截止20__年12月29日,共有63个客人有潜在意向,积累C级客户27名,B级客户15名。
忙碌的20__年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。
10月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我在10月份未成交一台车。
但公司同仁对我的悉心指导及帮助,让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础。
11月份,由于参加实际操作能力不强的原因,导致11月份仍未达成交易。
但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。
在公司领导的支持及同仁的帮助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。
并且,在此基础上,又追加了两笔订单。
但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。
反思其原因,是因为自身实际操作能力不足,及中旬的心理变化,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验。
在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。
20__年工作计划及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3.发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;4.加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;5.熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。
为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。
报告人：销售部20__年12月29日销售述职报告3时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾20__年的工作,在公司领导的正确指导和同事的大力配合下,我的各项工作都能够正常开展,现就20__年的工作情况总结如下：一、在20__年的工作中努力拓展自己知识面做导购让我学到了许多无法在校园里学到的知识与技能。
现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的说服客户,必须学习更多,更专业的产品知识,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我的自我学习成长的意识太差。
我想如果这样继续干下去,十年以后我依然还是一名平凡的员工,成功永远与我无缘。
在20__年我参加了好几次公司组织的专业培训,在平时闲暇时也自己去查找各种手机及软件方面的知识来充实自己,现在我已经可以自信的介绍每款机型。
作为一名销售除了学习专业的产品知识外,还要学习一系列与产品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有水准,成交率更高。
于是,我利用业余时间,大量参与公司其它部门的工作,向同事学习。
二、在工作中培养自己的心理素质在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,如果我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满意而归,那就需要当我们面对失败、面对别人说”no”时表现一流的心理素质。
所以我要感谢工作,让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领,让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个细微的面部表情,分析出顾客的心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉,增加顾客回头率在工作过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。
而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友,让各种各样的顾客都能喜欢我,为未来的成功做好的充分的准备。
而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然,我在工作中还存在许多不足。
因此我将不断提高业务素质,加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热情,优质的工作服务于公司,服务好顾客。
我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的快乐起来,我们的生活才能真正的快乐。
很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作,我非常热爱自己的工作。
新的一年里,我会以更加饱满的热情投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!解包组责任制,实行责任包保,做到人人肩上有担子,个个工作有压力,做事先做人、做事德为先,诚实、诚信,不说不会办,只想怎么干,用制度管人、管事,提高工作效率,坚持做到今日事今日毕,诚信为本,我本人全年无事假病假,把一切时间精力都用在工作上,不计较个人得失。
通过建立党员责任区,开展无职党员设岗定责,抓好为民服务全程代理,党组织和党员双项承诺,流动党员双向带动,双培双带先锋工程,为广大党员发挥作用搭建平台。
4、全力推进阵地建设,提高服务功能,全面推行“四议两公开”工作法,落实三会一课、党员议事会、“党员活动日”等制度,配备了电脑、复印机、传真机,开通了互联网“万村网页”建成,改善了办公条件,方便了本村群众。
5、抓好民主政治建设,建立了困难党员救助机制,规范了“三公开”的程序、内容,落实农村党员议事会制度,保证了党员在村级重大事项的参与权、建议权和决策权。
6、扎实开展创先争优活动。
通过组织领导,分类指导、学习培训、承诺实践、点评评议,注重创先争优活动与各项工作的有机结合,充分发挥了在三个文明建设中党组织的战斗堡垒作用和广大党员的先锋模范作用。
二、理清思路谋发展,突出工作重点紧紧围绕提出的“提速前进,跨越崛起”的发展目标,强化招商引资,改善基础设施,抓好民生工程,增加群众收入,促进社会和谐。
1、在计划生育工作上,村干分组包片,强化责任_,主攻孕情掌握、四术落实等主指标基础性工作得到夯实、达到优化。
2、咬定经济发展不放,全方位、多渠道招商引资。
通过努力“江苏娇子服饰”在我村设立工厂,解决了我村40多人就业,平均每月工资都在2500元左右。
20__年11月我村联系农委引进“天成农业生态有限公司”在我村租地种植中药材,合同规定：定期10年,3年一调整,只涨不降,600元每亩,先付款后租地,承包地上的祖坟和地界不动,被租地户还可就地打工增加收入,保证群众不受因灾造成绝收和减收。
巩固原有的养鸡养猪场,如朱杨森的养猪场租期己到,协调多户调换土地,建设了新的养猪场。
3、保民生,狠抓惠民政策落实。
落实危房改造7户,整修了____塘,建长67m,高2、4m钢箍混凝土挡土墙,利用一事一议财政奖补政策,拓宽___、___路、___路,村内交通条件得到改善,对___进行了清障、除杂、清淤。
新型农村合作医疗工作扎实开展,城镇居民养老保险工作全面启动,506名60周岁以上的城乡居民全部领到养老金,把中央政策的实惠全部落实到位。
4、保稳定,创造安定和谐的社会环境。
设立了群众工作室,建立了有利于畅通群众的利益诉求反映渠道,深入群众。
收集民情、反映民意、集中民智、解决民难,实行责任包保落实到人,切实抓好社会治安综合治理,实现了组织健全、硬件达标、软件规范,增强预见性、主动性,把不稳定因素消灭在萌芽状态,保持了全村良好的社会治安形势。