泰康乐惠健康2020重大疾病保险产品总结详细解析竞争力分析59页共59页
泰康乐惠健康2020重大疾病保险产品总结详细解析竞争力分析59页
14处特肿切除 20%
60种轻症，最多五次 150%
轻症豁免
最多豁免27年保费
120种重疾
100%
10种特疾 100%
身故/高残/终末期 100%
注：上述重疾保险金、高残保险金、疾病终末期保险金和身故保险金给付其中一项后，乐惠合同终止
自出生之日起第一次确诊为疾病终末期状态
+
确诊时间在等待期后
赔付基本保额的100%
注：1.疾病终末期指现有医疗技术无法缓解被保险人所患疾病，被保险人存活期低于6个月，且已经放弃积极治疗，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦为目的 2.因意外发生的保险事故不受等待期限制
7、高残保险金
应用 新残标定义，由8种高残定义升级为 35种 ，定义更清晰，保障更充足！
身体健康还能申请转换年金 若70岁全部转换，领取25年， 每年领取1.04万元，最高可领约26万元
二、医疗保障： 每年最高150万元
1. 首两次二核后最高可续保至99岁 2. 医疗保险金：重大疾病医疗最多赔付100万元，非重大疾病医疗最多赔付50万元
三、财富管理：
福泰壹号
账户价值可以抵交保费，最低保证利率2.5%（实际收益以官方公布为准）
年龄广：
50岁也能28年交 高龄客户的保障福音
价格惠：
✓ 20年交变19年交 ✓ 30年交变28年交
服务好：
✓ 服务覆盖疾病全周期：从“良肿切除”到 轻症、重疾，疾病的各个阶段都有服务
✓ 服务覆盖就医全流程：从门诊到住院，看 病治疗的各个环节都有服务
✓ 良性肿瘤不用怕 ✓ 轻症保障特别足 ✓ 重疾保障范围广 ✓ 特定疾病不担心 ✓ 没有患病也能保 ✓ 身体健康可养老
本周聚焦—招商银行年报：各项业绩表现亮眼，财富管理谱新章
证券研究报告| 行业周报2021年03月21日银行本周聚焦—招商银行年报：各项业绩表现亮眼，财富管理谱新章➢招商银行披露2020年报：营业收入2904.82亿元，同比增长7.7%；归母净利润973.42亿元，同比增长4.82%；不良率1.07%，较三季度末下降0.06 pc。
➢业绩层面：表现亮眼1、Q4盈利能力明显恢复，利润增速由负转正。
2020年营收、PPOP增速分别为7.7%、5.1%，其中Q4单季度增速分别环比提升了6.1pc、3.6pc，盈利能力回暖，而全年利润增速更是从前三季度-0.8%“转正”至4.8%。
收入拆分来看：1） Q4单季度息差（2.41%）较Q3下降12bps，但得益于Q4资产增速提升，以及20Q4息差同比19Q4提升1bp，单季度利息净收入增速较Q3提升2.3pc至11.1%。
息差拆分来看：A、Q4资产端收益率（3.97%）下降13bps，其中贷款收益率（4.69%）下降11bps。
全年零售贷款收益率（5.89%）相比20H下降21bps，主要Q4增加了房贷ABS的续作量，同时加强信用卡风险管理，提升内部中低风险优质资产占比，定价水平适度下移。
对公贷款收益率（3.98%）较20H 下降16bps。
B、Q4负债端综合成本率（1.66%）较Q3略升1bp，其中存款成本率（1.49 %）基本持平，同业负债成本率（1.66%）较Q3提升10bps。
2）20年手续费净收入高增11.2%，主要是资本市场火爆+招行本身业务实力领先同业，财富管理手续费达到了285亿元，同比高增36%，其中基金代销规模（非货基）达到了6107亿元，同比增长178%；疫情影响下全年银行卡收入与去年基本持平。
2、资产质量：信用卡逾期率大幅回落，继续加大处置力度。
1）Q4本行口径的逾期贷款净减少58亿元，占比（1.16%）大幅下降14bps，相比年初低30bps。
与此同时年末不良率（1.07%）较9月末稳步下降6bps，拨备覆盖率稳步提升13pc至437.7%，其中：A、本行口径的对公贷款逾期率（1.43%）相比9月末稳步下降11bps，其中制造业不良率已下降至3.55%；B、零售贷款逾期率（1.12%）稳步下降15bps，其中按揭、小微、消费贷分别下降2bps、11bps、11bps至0.30%、0.60%、1.70%，信用卡逾期率则大幅下降51bps至2.69%，已低于年初2.73%的水平。
中国人身保险业重大疾病经验发生率表2020
中国人身保险业重大疾病经验发生率表2020【实用版】目录1.《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》的定义与意义2.2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》的主要内容3.2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》对保险产品价格和消费者权益的影响4.如何查询 2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》正文一、《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》的定义与意义《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》是指按照保险合同规定的诊断标准来确认得重大疾病的概率。
该表格的主要目的是为保险公司提供统一的疾病发生率数据，以便于保险公司在设计重大疾病保险产品时进行风险评估和定价。
同时，该表格也可以为消费者提供一定的参考，帮助他们了解不同疾病的发生风险，从而更好地选择适合自己的保险产品。
二、2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》的主要内容2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》包括六病种经验发生率表和 25 种病种经验发生率表。
其中，六病种经验发生率表包括了恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术、冠状动脉搭桥术和终末期肾病六种常见重大疾病；25 种病种经验发生率表则进一步扩展了病种范围，包括了恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症等 25 种重大疾病。
三、2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》对保险产品价格和消费者权益的影响虽然 2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》的发布可能会对重大疾病保险产品的价格产生一定影响，但保险产品的价格是由许多因素决定的，仅凭发生率的变化很难判断最终价格是否会发生变化。
然而，该表格的发布对于提高保险产品的透明度和保护消费者权益具有积极意义。
一方面，保险公司可以更加准确地评估风险，设计更具有针对性的保险产品；另一方面，消费者可以更加清楚地了解各种疾病的发生风险，从而在购买保险时做出更为明智的决策。
四、如何查询 2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》2020 版《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》尚未公开发布，目前尚无法直接查询。
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梅艳芳，著名演员 ， 2019年因癌症去世，年 仅42岁。
罗京,国家著名播音员, 2009年因淋巴癌去世，年 仅48岁。
“流行音乐之王”迈克尔-杰 克逊在洛杉矶因心脏病去世， 年仅50岁。
小汤山纳帕溪谷别墅
傅彪儿子傅聪，英国 留学英国。
欠帐200万：保险 公司赔100万，
朋友礼金（出掉丧帐 费用开支）还有20万， 还是欠银行80万。
残疾人人口占世界60亿总人口的比例高达10％， 我国的残疾人口大约在7000万以上，这相当于我国两 个人口中等省份的人口数，位居世界首位。
部 2020/3/8
————世界银行集团人类发展
2020/3/8
生病是人类最感头痛的一个 问题，据统计：人一生患重疾 的机率高达72%。进入 32岁后 发病的机率会不断加大，进入 50 岁后发病机率会提高 5倍。 病魔防不胜防，不分男女老幼、 贫富贵贱。
保障账户
首期保费的20倍 （含重大疾病）
2020/3/8
理财账户
月复利滚存 （随时支取）
30类重疾：从头保到脚
头部： 脑中风后遗症 、深度昏迷 、良性脑肿瘤 、严重阿尔茨海默病 、
严重脑损伤、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
面部： 双目失明 、语言能力丧失 、双耳失聪 心脏： 急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压 、冠状动脉搭桥术、
2020/3/8
2020/3/8
2020/3/8
我们一直珍爱着的亲人…… 顷刻间……走了！ 2020/3/8
我们一直认为……非常稳固的家……
2020/3/8
顷刻间没了！
死亡和失踪人数接近10万人 经济损失超过1万亿 每个亡者抚恤金5000元
2020/3/8
意外让你防不胜防
恒安标准幸福满溢B款背景产品形态卖点解析案例分析35页
犹豫期及退保说明
➢犹豫期： 本合同生效后，自书面签收保险单的次日零时起，享有10日的犹豫期，以便在此期间阅读合同。如果认为合 同不符合需要，可在该10日的犹豫期内要求解除合同。需填写解除合同申请书，并连同保险单原件、保险费 交费凭证、身份证件，以及所能提供的其他与解除合同有关的材料，一起在该犹豫期内送达给我们。自向我 们书面申请解除合同之日起，本合同即被解除，我们自始不承担保险责任。我们将无息退还已交的全部保险 费，但将收取成本费人民币10元。
对于生命，我们充满敬畏之情； 对于使命，我们倍感责任之重。 远离贫困，就从一份保障开始！
Chp1 升级背景Chp1 升级背2景、国家开放二孩政策
随着国家全面开放二孩政策，迎着政策而来的家庭新成员逐渐增加， 少儿保险的市场需求也进一步扩大。对于年轻父母而言，以孩子为中 心的消费模式支配家庭的消费决策，少儿保险已成为接触更多家庭的 敲门砖产品。 少儿保险通常兼顾理财和保障特性，件均保费较高， 产品盈利性较强，有利于在保证价值的基础上快速拉升保费规模，此 次计划开发包括附加定期寿险，打造少儿险旗舰组合。
CONTENTS PAGE
Chp1
Chp2
Chp3
Chp4
升级背景 产品形态 卖点解析 案例分析
远离贫困， 完美生活， 从幸福满溢开始， 一张保单， 两种呵护， 多重责任。
Chapter.1
升级背景
Chp1 升级背景Chp1 升级背景
1、远离贫困从一份保障开始
从医院出来，这位母亲给儿子下跪 赔罪——不是妈不爱你，真的是交不起医 疗费。
远离贫困， 完美生活， 从幸福满溢开始， 一张保单， 两种呵护， 多重责任。
保单检视功能说明
百保科技保单整理、产品分析功能介绍壹专注寿险行业，服务寿险代理人公司及团队介绍公司拥有保险科技行业顶级人才配置，产品运营团队均来自国内知名保险机构及互联网保险平台，在保险销售服务领域从业时间10年以上；研发团队在机器学习、个性化推荐、云服务、系统架构和运维以及应用开发方面拥有多年经验。
既有来自AI 领域的专家人才，也有来自于保险科技行业的精英伙伴。
Focus on Life Insurance 专注寿险Continuing innovation 持续创新Technology driven科技驱动搭建行业保险产品数据库支持90年代至今的人身险产品长期产品库积累和投入深刻的理解业务以及保险产品，产品库扩展性强，近3年的保单托管运维经验资深的一线服务和丰富的托管运营经验支持多重复杂的保险产品责任计算，一次定义多次使用，微服务架构，适合商用输出先进的技术架构保单整理服务基础能力要求服务介绍贰产品能力数据能力表达能力百保保单整理功能叁实施案例介绍“真实案例分享”客户：峦先生背景：国寿老客户，年交保费50多万，一资深经纪人接触后发现保单很多，整理时发现数张一直以为是重疾的保险其实根本就不是重疾，专业度受到客户极高的认可。
封面家庭信息保障总览保单信息缺口展示保单详情受益人缴费计划保司信息代理人品牌肆百保科技保单整理功能报告示例概览肆百保科技保单整理功能用户界面#1:前端极简处理设计理念：用户前端：-运营界限明晰，容易培训，容易宣导-前端外勤用户操作简便，差错率低-运维容易，不会上报很多录入问题-保单产品展示形式多样，有很多产品和条款名称不一致服务后端：-运营人员可以灵活调整产品，家庭关系以及其他信息-运营人员可以模拟用户生成报告-同一客户不论作为投保人还是被保人都不用重复录入，直接勾选每张保单处理情况展示清晰操作简单，选择+上传保全操作处理个险业务保司客户产品研发银保业务中介业务收展部门提升专业水平精准识别优质客户缺口分析加保保单整理增值服务理赔指引保障清晰司内外产品数据分析家庭客户需求分析赋能合作伙伴合作伙伴粘性科技增员绩优代理人粘性客户分析孤儿单客户识别拓展家庭成员伍百保保单整理功能业务场景配套销售逻辑应用陆百保保单整理功能展业方案运营培训、数据支持运营培训数据支持✓1对1客服支持，日常版本迭代维护✓保单整理产品用户手册（外勤）✓渠道后台使用手册（内勤）✓保单整理展业方案✓合作方培训支持✓保单整理功能介绍海报✓绩优案例分享✓业务数据查询✓未定义产品按SLA要求添加✓运营数据周报✓新产品第一时间入库✓数据分析(不定期）。
解读重大疾病发生率表页(共10张PPT)
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第第九九页页，共1100页页。。
第第十十页页，共1100页页。。
第六第六页页，，共共110页0。页。
第七第七页页，，共共110页0。页。
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第八第页八页，，共共101页0。页。
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塞等6种常见重疾的发生率，在
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《中国人身保险业重大(zhòngdà)疾病经验发生率表（2006－2010）》
全部25种重疾中占比居高不下，
一、重大(zhòngdà)疾病的发病率，随年龄递增而不断升高
真正本土化的国民健康数据，对社会公众极具参考价值。
中国保监会发布〔2013〕81号文，公布(gōngbù)了《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》。
第第四四页页，共1100页页。。
三、重大疾病的死亡人数在全部死亡人数中的占比，在中老年期 快速升高，而在男女不同(bù tónɡ)年龄段的分布有所差异。
步入中年的疾病高发期后，同年龄的男性(nánxìng)发病率明显高于女性。
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《中国人身保险业重大(zhòngdà)疾病经验发生率表（2006－2010）》 万一(wànyī)保险网 中国最大的 保险资料下载网
恶性肿瘤、急性(jíxìng)心肌梗
泰康2020重疾绿通销售训练三板斧21页
如何一个客户买几张？
提升绿通销售效率
单张销售
全家拥有
Hale Waihona Puke 必讲这句：绿通服务点对点，你看家里谁不要！
不讲：绿通获取的最低标准 根据客户经济状况确定全家直通标准！
凸显更大优惠
➢大健康服务季，只需健康险保额20万（3500P）即可投被保人一单两卡享绿通！ ➢两件健康险保额20万（3500P）即可两单四卡全家享绿通！ ➢平时一家三口要15万才可以！而且交再多小孩也没有！
• 近年来，大病的发病率越来越高。一旦患病就会面临两大难题：一是“看病 贵”，二是“看病难”。
• 贵的是医疗费用不断上涨，特别是大病，健康保障就能解决看病贵的问题。 而看病难，就难在不能马上找对医院，找到专家，耽误治疗的最佳时机。
• 泰康人寿想客户所想，通过公司大健康体系，特别推出重疾绿通服务，解决 看病难的问题，具体的讲…
提升绿通销售效率
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客户不断越做越多
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转介理由：这么好的就医服务，这么好的就医资源，您身边哪位朋友不需要？
谢谢
绿通 三促成
1. 优势促 2. 特惠促 3. 产品促 4. 免费促
1、案例开口
我们公司有位客户-------，多亏她有公司的绿通服务------
绿通让等待从3-4个月缩短到5天 绿通服务 保住做妈妈的权力 绿通服务 让疑难杂症不可怕
案例讲解 引起客户对绿通的兴趣
2、三步讲绿通：
第一步：为什么公司推出2020重疾绿通
心。
2、三步讲绿通：
第三步：为什么要现在拥有绿通
• 以前只有年交保费5万元以上的白金卡客户才能享受到的高端医疗服务，现 在公司开展健康服务活动，倾情回馈客户，可以享受直通政策！