敦煌网商业模式分析
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究近年来，随着全球经济的快速发展，跨境电子商务成为全球贸易的重要组成部分。
敦煌网作为中国跨境电子商务的代表企业之一，通过创新的经营模式，成功实现了商品的国际化营销和销售，为消费者提供了丰富多样的产品选择。
本文将对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行研究，并探讨其成功的原因。
首先，敦煌网采用了“电商+物流”的一体化经营模式。
该模式通过整合电商平台和物流配送系统，实现了商品的全球销售和配送。
敦煌网与国内外的物流公司合作，建立了完善的物流网络，提供全球范围的物流服务。
通过与物流公司的合作，敦煌网能够将商品迅速准确地送达全球各地的消费者手中，满足消费者的需求。
与传统的跨境电子商务模式相比，敦煌网的一体化经营模式能够有效缩短商品的物流时间，提高了消费者的购物体验。
其次，敦煌网注重产品的差异化和个性化。
在全球市场上，敦煌网不仅提供中国传统的文化产品，还引入了国外的优质商品，满足不同消费者的需求。
同时，敦煌网也注重产品的个性化定制，为消费者提供专属定制服务。
通过差异化和个性化的产品策略，敦煌网在市场竞争中占据了优势，吸引了大量的消费者选择购买。
再次，敦煌网注重品牌建设。
在全球范围内，敦煌网通过积极参与国际展会、举办主题活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，敦煌网注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和优质的服务，树立起了良好的品牌形象。
品牌建设不仅提升了消费者对敦煌网的认可度，也增强了消费者对敦煌网产品的信任感，进一步促进了销售。
最后，敦煌网注重用户体验。
在跨境电子商务中，用户体验是至关重要的因素。
敦煌网通过优化网站的界面设计和功能，提供便捷的购物流程和支付方式，提高了用户在网站上的购物体验。
同时，敦煌网也注重售后服务，及时处理用户的问题和投诉，增强了用户的满意度和忠诚度。
通过不断提升用户体验，敦煌网赢得了众多用户的支持和信赖。
总之，敦煌网的跨境电子商务经营模式是一种基于“电商+物流”的一体化模式，注重产品的差异化和个性化、品牌建设和用户体验。
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析
敦煌网和兰亭集势的优势项目分析一、市场定位敦煌网是一个专注于旅游服务的在线平台，为用户提供全方位的旅游相关服务，包括线路策划、门票预订、酒店预订等。
兰亭集势则是一个面向中小微企业的供应链金融平台，提供融资、发票融资和供应链管理等服务。
二、商业模式敦煌网的商业模式主要通过线上线下结合的方式为用户提供一体化的旅游服务，通过与酒店、景点等合作伙伴建立长期合作关系，实现佣金收益。
兰亭集势的商业模式则是通过与中小微企业建立合作关系，提供融资和供应链管理等服务，获得服务费或利息收益。
三、竞争优势兰亭集势的竞争优势主要体现在以下几个方面：首先，兰亭集势的供应链金融服务可以为中小微企业提供灵活的融资方式，解决其资金周转困难的问题；其次，兰亭集势提供的供应链管理服务可以提高中小微企业的运营效率，降低库存和成本，提高盈利能力；再次，兰亭集势与各大金融机构建立合作关系，为中小微企业提供信用支持，增强了品牌信誉和服务质量。
四、发展前景敦煌网的发展前景较为广阔，随着旅游业的快速发展，用户对旅游服务的需求也在不断增加，敦煌网可以进一步完善自己的产品和服务，吸引更多用户，提高市场份额。
另外，敦煌网还可以考虑与其他旅游相关企业进行深度合作，拓展业务范围和市场影响力。
兰亭集势的发展前景也较为乐观，中小微企业是我国经济的重要组成部分，其融资和供应链管理需求不断增长。
兰亭集势可以进一步拓展合作伙伴的数量和范围，提高自身的服务能力和竞争力。
另外，随着互联网金融的发展，兰亭集势可以通过技术创新，提升用户体验和服务效率，进一步拓宽发展空间。
综上所述，敦煌网和兰亭集势在各自领域具有不同的优势，未来的发展前景较为广阔，需要不断完善自身的产品和服务，提高用户满意度和市场竞争力。
敦煌网商品交易平台经营模式分析
论文题目《敦煌网商品交易平台经营模式分析》姓名学号学院专业任课教师评分2009年12月10敦煌网商品交易平台经营模式分析第一章．网站介绍 (3)1.1新兴B2B平台 (3)1.2 敦煌网总裁—王树彤 (3)1.3 B2B平台发展状况 (4)1.3.1 B2B发展历史 (4)1.3.2 B2B平台发展现状 (4)第二章网站经营模式 (4)2.1敦煌网主营业务流程图 (4)2.2.注册流程 (5)2.3 卖家流程 (11)2.4 买家流程 (12)2.5 特有栏目流程 (13)2.5.2产品展示模板 (14)2.5.3 广告系统 (14)第三章．网站盈利模式 (17)3.1 收取产品佣金 (17)3.2 会员增值服务 (18)3.3 广告费 (18)第四章．SWOT分析 (19)4.1 敦煌网优势 (19)4.2 敦煌网劣势 (22)4.3 敦煌网机会 (23)4.4 敦煌网威胁 (24)4.5敦煌网出现的问题 (25)第五章．网站的发展前景 (25)参考文献 (28)第一章．网站介绍1.1新兴B2B平台敦煌网（）是一个新兴的B2B平台，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
目前，B2B行业正在从传统的信息型平台向交易型平台转变。
第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。
第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。
敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网（）充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
电子商务案例分析——敦煌网.
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2 敦煌网的商业模式2.1 战略目标敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。
由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网经营模式探析
敦煌网经营模式探析(中国电子商务研究中心讯)2004年，原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网，敦煌网()是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。
它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式，以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，掀开了中国国际贸易领域新篇章。
敦煌网的经营模式与阿里巴巴走的路线完全不一样，敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易，该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道，与国际快递公司合作，提供诸如报关出口等服务，同时以批量业务为基础，压低高昂物流的费用。
敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。
如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时，她又迈上了新的征程。
信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分，也包括物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。
敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中心以及针对网商和企业级客户的快速成长计划等。
敦煌网在线交易流程：1.免费注册和通过认证2.登陆产品3.确认订单并发货4.确认妥投申请放款5收款货款交易成功第一，免费注册通过认证免费注册成为卖家，通过审核后，您就可以将物品登录到敦煌网平台，进行展示和销售了。
登录过程有以下几个步骤：1.选择分类：研究敦煌网的物品分类情况，可以帮助您选择最佳分类位置登录您的物品，以便买家通过目录能够搜索到您的产品。
2.撰写物品名称：物品名称要清楚、完整、形象。
在关键词栏目中多填入一些可以让买家会搜索到的词语。
3.规格说明：对产品名称中不能体现的信息的补充，一般需要含有关于颜色、尺寸、款式、配件、贸易方式等的关键字，以便买家搜索到。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析引言:敦煌网是中国领先的在线旅游预订平台之一，致力于为用户提供高质量的旅游产品和服务。
本文将对敦煌网的市场地位、运营模式以及竞争优势进行详细分析，并探讨其成功的原因。
一、市场地位分析敦煌网成立于2005年，迅速崛起为中国在线旅游预订市场的主要参与者之一。
凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，敦煌网成功吸引了大量的用户流量和交易量。
根据行业数据，敦煌网在在线旅游预订市场的份额占比不断增长，位列行业前几名。
这种市场地位为敦煌网的发展提供了坚实的基础。
二、运营模式分析敦煌网的核心运营模式是通过互联网平台提供旅游产品和服务的在线预订。
用户可以通过敦煌网的官方网站或手机应用程序浏览和预订各类旅游产品，包括机票、酒店、旅游团等。
敦煌网与各大航空公司、酒店连锁、旅行社等建立了合作关系，为用户提供丰富多样的产品选择。
同时，敦煌网还提供在线支付、退改签等便捷的售后服务，致力于提升用户体验。
三、竞争优势分析1. 完善的产品供应链: 敦煌网与众多供应商建立了合作关系，拥有广泛的产品选择，用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的旅游产品。
这种完善的产品供应链为敦煌网赢得了用户信任和忠诚度。
2. 优质的服务体验: 敦煌网致力于提供高品质的服务体验，不仅在产品质量上严格把关，在售后服务上也做到了周到细致。
用户可以通过敦煌网的客服热线或在线客服咨询解决问题，得到满意的解决方案。
3. 强大的品牌形象: 敦煌网的品牌形象在行业内享有较高的知名度和声誉。
敦煌网通过大规模的广告宣传和品牌推广活动提升了品牌知名度，并与知名景点、旅行达人等建立了合作伙伴关系，进一步提升品牌形象。
4. 数据分析和个性化推荐: 敦煌网利用大数据分析技术，根据用户的历史消费行为和偏好，进行个性化推荐。
通过准确的推荐算法和智能化的分析，敦煌网能够提供更符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度。
结论:敦煌网凭借其市场地位、运营模式以及竞争优势成为中国在线旅游预订市场的领军企业。
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的经营模式分析一、阿里巴巴吧的经营模式1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务二、慧聪网的经营模式1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。
2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
三、敦煌网的经营模式敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。
即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。
这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！四、总结首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究概述随着互联网的迅猛发展,跨境电子商务已经成为新的贸易方式。
敦煌网是近年来兴起的一家跨境电子商务平台,以“中国名牌直销,全球四季畅销”的经营理念,成功通过了多次国际赛事的考验,并获得了“重点壹站购物网站”、“中国互联网骨干企业”等荣誉称号。
本文旨在对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行分析,以期为其可持续发展提供有益的参考。
敦煌网跨境电子商务模式可以分为四个环节:商品采购、平台建设、订单管理和物流配送。
首先是商品采购。
敦煌网旨在为消费者提供高质量、正宗的中国名牌商品。
为此,敦煌网与中国国内许多著名的制造商和品牌商建立了合作关系,获得了大量高品质的商品,并通过采购渠道和供应链管理,使商品保持高品质、低价位。
其次是平台建设。
敦煌网计划通过平台建设实现线上与线下的互动。
在平台建设方面,敦煌网采用了类似淘宝的商家入驻模式,鼓励高品质商家入驻。
同时,敦煌网实施多元化的销售模式,包括B2B、B2C、C2C等。
此外,敦煌网还引入了交易保障机制,例如担保交易、退货保证、假一赔三等,保障消费者的利益和权益。
再者是订单管理。
敦煌网为消费者提供多种订单管理方式,包括在线支付、发票管理、订单查询等服务。
敦煌网实现了智能化的订单管理,包括订单自动匹配和处理、订单状态实时反馈等功能,保证及时、准确、可靠的订单处理。
最后是物流配送。
敦煌网采取了全球化的物流配送模式,与国内外世界知名的物流公司合作。
敦煌网实现了智能化的物流配送,包括全球快递查询、自动分拣、分仓管理等功能,保证及时、准确、可靠的物流服务。
一是低成本。
敦煌网通过优化采购渠道和供应链管理,能够获得高品质商品,同时保持低价位,降低了企业的采购成本。
二是高效率。
敦煌网实现了智能化的订单管理和物流配送,提高了订单处理效率和物流配送速度,并减少了人力、物力、财力等投入。
三是风险低。
敦煌网采取了担保交易、退货保证、假一赔三等交易保障机制,保障消费者的利益和权益,同时降低了企业的风险。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、功能与服务
（1）为买卖双方提供信息发布平台 （2）帮助卖家到海外推广商品 （3）以第三方的身份提供买家和专家保 护机制，协调解决交易发生的问题 （4）免费提供物流、支付、翻译等服务 （5）为客户提供免费的行情分析预测 （6）提供敦煌贷款
Байду номын сангаас
4、收入来源：
（1）向买家收取“交易佣金” ，佣金额通常 是交易额的3%-12%（平均水平大约是7%）。 （2）向卖家收取广告费 （3）增值服务费以及敦煌贷款
商业模式全局分析：
1、战略目标
打造一个聚集中国众多中小供应 商的产品，为国外众多的中小采购商 有效提供采购服务，全天候国际网上 批发交易平台。 立志成为中国国际贸易领电子商 务的领航者，提升中国出口型中小企 业的国际竞争力。
2、目标客户
目标客户：敦煌网定位于国内中小企业和海外 小采购商，是被传统竞争忽视的中小客户。 客户特点： （1）没有充足的资金将参加各种 大型展会 （2）不愿负担“搜索竞价排名”之类的费用 （3）绕过中间商的“盘剥”，直接和供货商 交易 （4）他们的采购额小，每次不过几百到几千 美元，甚至几十美元 （5）货品周转快，每月甚至每周都要进货
敦煌网商业模式分析
学院：应用技术学院 学院： 姓名： 姓名：尹泽琼 学号： 学号：10821810138
公司简介：
敦煌网，成立于2004年，是一个聚集国 内众多中小供应商产品的网上B2B平台，为 国外众多的中小采购商有效提供采购服务的 全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸 易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分 考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易 的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的 资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸 易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸 易领域新的篇章。
商业模式概括：
敦煌网通过“企业免费注册，向买 家收取佣金”的模式，为被传统竞争 对手忽视的中小各户提供覆盖整个B2B 产业链的综合平台服务。不同于传统 “信息服务平台”会员收费制模式， 敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈 利模式，佣金的收取比例，会根据交 易额的不同而有所变化，佣金通常是 交易额的3%-12%，也就是“动态佣金” 模式。交易额越大，佣金比例越低。 。
（3）通过”敦煌一站通“服务收取服务费
（5）提供免费的行情分析预测，这项服务可 能在未来成为敦煌网的又一个利润增长点。 （4）通过第三方增值服务的公司增加敦煌网 的客户黏性并创造新的收入来源，保持收入 的可持续性。
5、经营方式
（1）物流外包给专业的物流公司，而 且敦煌网与DHL、联邦快递等国际物 流巨头保持密切合作，以网络庞大的 业务量为基础，可使中小企业的同等 物流成本至少下降50%。 （2）拼单侃价。大量的需求汇集起来去 和物流供应商谈最低折扣，大量的订 单让敦煌网有了很高的议价能力。 （3）利用PAYPAL等第三方支付平台
(4)整合跨境交易涉及的各个环节，并将 其纳入自身的服务体系。 （5）产业链的整合服务，免费为买卖双 方提供信息发布平台，还免费提供物 流、支付、翻译等服务，为客户节约 时间和成本。 （6）亚马逊式整合，敦煌网能够把除了 商品外地一切流程全部解决
6、核心能力
（1）形成他人难以模仿的特殊环节 敦煌网通过自身经营成本的控制， 价格比其他更加便宜，为其他商业模 式模仿者设置壁垒。 （2）企业提供特殊化服务 海外直发、实时客服系统 、敦煌一站 通、外贸助手服务等等
（3）服务优势： 1）推荐位竞价投放系统 2）个性化定制服务 3）自定义运费 4）新增运输方式 5）替客户拼单侃价
建议
（1）整合资源，建立完善的供应链体系 （2）完善在线沟通系统，保障语言支持 系统的信息准确度。 （3）提供多种类增值服务，改变单一产 品与服务种类。 （4）完善信用体系和营销推广手段。 （5）寻求他方合作，实现强强联合