绕车六方位介绍法PPT
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车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和 特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车 身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成，各部分结构均采用高强度 材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属 部分主要提供结构强度，复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和 采光。
互动式六方位绕车介绍PPT课件
方向盘调整 至最高位置
确认所有座椅都 调整回垂直位置
收音机的选台、 磁带、CD准备好
钥匙放在随时 可取放的地方
座椅的高度调整 至最低的水平
前排乘客座 椅适量前移
驾驶员的座 椅适量后移
4
绕车前的准备工作 -准备资料
了解顾客需求
（产生顾客利益）
顾客需求评估表
了解产品配置
（提供符合需求的产品配置）
产品配置表
销售顾问：鼓励客户动手—触摸X焦点线形及高钢线条张力轮 动作2 弧造型
13
销售顾问：弯腰手指向光律学晶钻头灯组 动作1
项目3：
光律学 晶钻头 灯组
话术 动作2
09款宝典的光律学晶钻头灯组：光束经过反射光律内镜 的反射后，光线更集中；远光灯点亮时，近光同时接通， 使灯光照明既亮又宽，大大提升行驶安全性。
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展车正前方
边走边说 ……….
引导客人来到展车正 前方，慢慢打开发动 机舱………
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引导客人打 开发动机舱 前先概述引 导
江铃投资数千万元建立了功能齐全的发动机实验 室，在发动机性能测试、排放测试、冷起动测试、 可靠性耐久试验等方面处于国内先进水平。并与 福特公司联合建立跨国开发平台，通过与多家国 际顶尖发动机技术开发商、制造商建立了合作伙 伴关系，包括德国BOSCH、奥地利AVL公司及 德尔福等，一系列国际前沿的发动机技术在江铃 得到率先应用。
销售顾问鼓励客户动手：试一试透明PC材料取代压制玻 璃，加上UV超硬度镀膜 （防紫外线，保证PC不易老 化），增加耐冲击性,体现福特安全造车理念及严格的 FORD质量管理体系。
14
动作1 销售顾问弯腰手指向：高穿透力强光雾灯。
项目4：
●09款宝典内嵌式圆形雾灯，小巧玲珑，与车身整体造
绕车六方位介绍法PPT课件
-
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3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • •
仪电安
表 盘
控 调 节 装 置
全 系 统
离 合 器
防 盗 系 统
座 椅
安 全 带
中 控 门 锁
电 动 窗
方 向 盘
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4.尾部
• • • • • • • •
隔高尾备后天扰后
音位灯胎备线流风
刹 及箱 板挡
车工 灯具
功 能
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• • • • • • •
• 8、车辆的清洁 •
• 9、确保电瓶有电
-
3
六方位绕车法实际应用
• • • • •
•
内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客部驶动方
位 员机 及室 后 排 座
-
4
六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位
置向顾客做产品概述 。
-
5
1.前方
• • • • • • • • • • • •
2、发动机
安 全 性
工 作 可 靠 性
工 作 稳 定 性
电 控 技 术
先 进 技 术
发 动 机 底 座
变 速 箱
工 作 参 数
结 构 性 能
油 耗
排 量
-
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3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑
• 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置 ，智能钥匙控制装置
• 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
5.乘客位及后排座椅
儿乘乘后后车后 童客客排排窗车 座位位空座 门 椅座安间椅 儿椅全 安 童调气 全 锁节，颜色及搭配
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
六方位绕车介绍 PPT
蒙迪欧-致胜2.0T
福特-蒙迪欧致胜2.0T
• 作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精 良的旗舰车型，全新福特蒙迪欧-致胜具有现代时 尚的动感设计、卓越的精准驾驭和精湛的德国工 艺三大亮点。蒙迪欧-致胜展现了福特最新“动感 设计”理念，其宽大的车身不仅满足了商务车市 场对于车辆豪华舒适的需求，其时尚动感的外观 和精准驾驭所带来的操控体验也与当代商务精英 人士“活得精彩”的生活理念相契合，蒙迪欧-致 胜将福特“活得精彩”的品牌主张提升到了一个 新的境界。
六方位绕车介绍
课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
什么是六方位绕车介绍法？
同级车中最高效的刹车系统
• 福特蒙迪欧-致胜配备了ABS（防抱死制 动系统）、EBD（电子制动力分配系统） 、以及超大四轮盘刹。在福特蒙迪欧-致胜 豪华运动型上还装配了EBA电子紧急制动 辅助系统和ESP电子车身稳定系统。同时 ，它的前后刹车盘的直径分别为330mm和 302mm，达到了同级车中的最大尺寸。福 特蒙迪欧-致胜在同级车中最高效的刹车系 统，使其在刹车安全方面极具优势，为驾 乘人员所提供了可靠的刹车安全保障。
• 人机交互系统 • 愉悦的驾乘空间 • 舒适的座椅 • 实用的储物空间
大屏幕触摸式彩色液晶显示屏
• 触摸式彩色液晶显示屏是福特蒙迪欧-致 胜在同级车中独有的豪华配置，它的外观 精致，功能强大，操作便捷。在此之前， 仅有豪华车上才有类似的配置。触摸式彩 色液晶显示屏功能强大，能够同时显示 DVD音响系统、蓝牙电话控制、音响、空 调、时间甚至气流方向等多种信息，让驾 乘人员全面了解车况。
卡罗拉六方位绕车介绍.ppt
5．BA（刹车辅助系统）
BA 装置会在制动时根据作用于制动踏板的速度和力量
的大小，自动判断是否为紧急制动。当判断为紧急制动时， 系统便会自动产生强大强大制动力而使车辆无法在短距离 内停止并发生危险的可能性。
6．电动外后视镜
大面积的后视镜可 提供更为合适的后视 角度和宽广的视野， 减小驾驶者侧后方的 盲区。同时，在倒车 或通过狭小街道时， 可以将后视镜折叠， 避免刮蹭。
车辆侧面
彰显“短车头，长车身”的先进FF轿车的特点， 集安全稳定的构造、智能化和人性化的设备于一体， 各项配备都可与高级车媲美。
1．侧部车身设计
COROLLA 罗拉侧面采用了高腰线设计，凸现尊贵气
质，可与高级车媲美。同时通过对车身表面和底盘的平整化 设计，实现了超低风阻空气动力学性能，风阻系数（Cd）仅 为0.28，在同级车中最为优异。
2．GOA 安全车身构造
COROLLA 罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身，在 遇到前方、侧方及后方碰撞时，车身能够有效地吸收冲击能 量，并在发生危险时为双方带来周全的安全保障
3．全新的悬架系统
前麦弗逊、后拖曳臂式悬挂系统，辅以优异的高刚性
车身结构设计，具备了稳定的直线行驶性能与转向性能和良 好的噪音、振动阻隔效果，即使行驶在不良路面，也一样拥 有上佳的乘坐舒适性。
压缩机，既提高了空调性能，又更加节能。设置于仪表板上 方的中央出风口使风向上送，不会因风直接吹向乘员的脸部 和头部而使其不适。空调系统的空气滤清器配有花粉祛除装 置，令车内空气始终保持清新自然。
发动机舱
采用双VVT-i技术的直列四缸发动机，拥有凌驾于其他同 级车之上的强劲动力性和较高的燃油经济性。
1．双VVT-i 直列四缸发动机
车辆展示-互动式六方位绕车介绍 ppt课件
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⑤第五方位 汽车销售人员可以鼓励顾客进入车内，先行开车门引
导其入座。如果顾客进入了车内乘客的位置，那么应该告 诉顾客的是汽车的操控性能如何优异、乘坐多么舒适等； 如果顾客坐到了驾驶员的位置，那么应该向顾客详细解释 操作方法，如雨刷器的使用、如何挂挡等。
最好让顾客进行实际操作，同时进行讲解和指导，介 绍内容应包括座椅的多方位调控、方向盘的调控、开车时 的视野、腿部空间的感觉、安全气囊、制动系统的表现、 音响和空调、车门等。最后，引导顾客到发动机盖前，根 据实际情况向顾客介绍发动机及油耗情况。
知识
态度 产品
互动、专业的介绍技巧使销售 顾问想传递的产品信息与客户 的需求结合，接下来的销售流 程才能更顺畅的延伸，直至成 交。
技巧
丰富的产品知识，熟练的绕车介
绍技巧，更显销售顾问对产品的
信心，更以专业的形象赢得客户
的信赖。
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Hale Waihona Puke 14总之，六方位绕车介绍法是从车前方到发动机， 刚好沿着整辆车绕了一圈，并且可以让汽车销售人 员把车的配置状况做一个详细的说明和解释。这样 的介绍方法很容易让顾客对车型产生深刻的印象。
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以09江铃宝典为例
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概述
诚恳的态度让客户感觉到销售 顾问的热诚，减轻客户的担心， 在产品介绍时与客户互动并引 导客户提出问题，销售顾问也 因此探寻客户的需求，进一步 针对客户需求，满足客户需求， 达成销售目的。
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⑥后座椅安全带折好用橡皮筋扎起来塞到后座椅座位中间 的缝隙里面，留1/2在外面。 ⑦将仪表盘上的时钟调校出标准的北京时间。 ⑧后备箱整洁有序，无杂物，安全警示牌应放在后备箱的 正中间。 ⑨确认各功能范围内的频道包括交通台、文艺台在内已调 好，左右喇叭声道、音量也已调好，可以视顾客的年龄、 性别、爱好，为顾客提供一些古典、流行、戏曲或轻音乐 等光盘。确认已准备好各类风格的CD和VCD碟片。 ⑩ 一般展车里面都会放一些脚垫，是怕顾客脚上有灰弄 脏了车子。每一个4S店都会事先制作好脚垫。
六方位绕车介绍 ppt课件
六方位绕车顺序
方位二:车身两侧
方位三:车后方
方位一:车左前45度
方位六:发动机室 长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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方位四:车后座
方位五:驾驶室
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演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
演练六方位绕车法
• 学员分为4组，每组负责一个车型，每组选派代表分别介绍 6个方位
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
六方位绕车介绍
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课程目标
解释F.B.I介绍法和六方位绕车法 演练F.B.I介绍法和六方位绕车法
长安福特﹒市场网络部﹒培训团队
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解释F.B.I介绍法和六方位绕车法
F.B.I方法
F ：Feature 特性 B ：Benefit 优点 I ： Impact 冲击
Image 图象、图画、故事
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蒙迪欧致胜六方位绕车
• 车左前方45度角 • 车侧方 • 车后方 • 车后座 • 驾驶室 • 发动机
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（一）车左前方45度角
• 动感设计的外形 • 独特的前脸 • 大气的前部造型 • 阳刚的个性 • 疝气大灯+清洗装置
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动感设计的外形
• 动感设计( Kinetic Design)的精髓在于能量的诠 释，通过各种线条和曲面的造型，将汽车所蕴藏 的动能和爆发力充分传达，让车辆即使在静止的 状态中也像在疾风中行驶一般。在这样的设计思 路下，福特蒙迪欧-致胜的外形饱满圆润，车身整 体呈流线型，腰线和肩线棱角分明，充满了活力 与动感，又不失大气与尊贵。福特蒙迪欧-致胜的 所有外形设计元素结合在一起，带来了豪华绚丽 的视觉体验，从而完美诠释出“运动中的能量” 。
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六方位绕车法
六方位绕车法准备工作
• 1、方向盘调整至最高位置 • • 2、确认所有座椅都调整回垂直位置 • • 3、钥匙放在随时可取放的地方 • • 4、驾驶员的座椅适量后移 • • 5、前排乘客座椅适量后移 •
六方位绕车法准备工作
• 6、座椅的高度调整至最低的水平 •
• •
7、收音机选台，磁带、CD的准备
2.发动机，性能介绍
• 发动机这部分要视情况而定，是不是应该 做专业介绍，如果是内行的车主要详细介 绍其各种工作性能、参数等，外行车主做 简单介绍。
2、发动机
• • • • • • • • • • • • 安 工 工 电 先 全 作 作 控 进 性 可 稳 技 技 靠 定 术 术 性 性 发 变 工 结 油 排 动 速 作 构 耗 量 机 箱 参 性 底 数 能 座
6、内饰
• 内饰的做工 ，颜色及搭配
• 8、车辆的清洁 • • 9、确保电瓶有电
六方位绕车法实际应用
• 内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客 部 驶 动 方 位 员 机 及 室 后 排 座 • • • • •
六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位 置向顾客做产品概述 。
1.前方
• • • • • • • • • • • • 前 大 后 轮 保 车 制 轴 毂 格 视 险 身 造 距 栅 灯 镜 杠 颜 工 色 艺 车 辆 线 条 车 辆 标 志 车 身 尺 寸 风 阻 系 数
3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑 • 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置， 智能钥匙控制装置 • 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • • 仪 电 安 表 控 全 盘 调 系 离 节 统 合 器 装 置 中 电 方 防 座 安 控 动 向 盗 椅 全 门 窗 盘 系 带 锁 统
4.尾部
• • • • • • • • 隔 高 尾 音 位 灯 刹 车 灯 备 后 天 扰 后 胎 备 线 流 风 及 箱 板 挡 工 功 具 能
5.乘客位及后排座椅
• • • • • • • 儿 童 座 椅 儿 童 锁
乘 客 位 座 椅 调 节
乘 客 位 座 椅 安 全 带
六方位绕车法准备工作
• 1、方向盘调整至最高位置 • • 2、确认所有座椅都调整回垂直位置 • • 3、钥匙放在随时可取放的地方 • • 4、驾驶员的座椅适量后移 • • 5、前排乘客座椅适量后移 •
六方位绕车法准备工作
• 6、座椅的高度调整至最低的水平 •
• •
7、收音机选台，磁带、CD的准备
2.发动机，性能介绍
• 发动机这部分要视情况而定，是不是应该 做专业介绍，如果是内行的车主要详细介 绍其各种工作性能、参数等，外行车主做 简单介绍。
2、发动机
• • • • • • • • • • • • 安 工 工 电 先 全 作 作 控 进 性 可 稳 技 技 靠 定 术 术 性 性 发 变 工 结 油 排 动 速 作 构 耗 量 机 箱 参 性 底 数 能 座
6、内饰
• 内饰的做工 ，颜色及搭配
• 8、车辆的清洁 • • 9、确保电瓶有电
六方位绕车法实际应用
• 内 椅乘 尾 驾 发 前 饰 客 部 驶 动 方 位 员 机 及 室 后 排 座 • • • • •
六方位绕车法实际应用
左前方，最有利于看清车辆特 征的角度 ，通常可以在这个位 置向顾客做产品概述 。
1.前方
• • • • • • • • • • • • 前 大 后 轮 保 车 制 轴 毂 格 视 险 身 造 距 栅 灯 镜 杠 颜 工 色 艺 车 辆 线 条 车 辆 标 志 车 身 尺 寸 风 阻 系 数
3. 驾驶座侧
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 或者有什么疑惑 • 对车门的开关状况做简单介绍，中控装置， 智能钥匙控制装置 • 让顾客听听车门的动静（听觉） • 鼓励顾客打开车门进入内部
3.驾驶员坐侧
• • • • • • • • • • 仪 电 安 表 控 全 盘 调 系 离 节 统 合 器 装 置 中 电 方 防 座 安 控 动 向 盗 椅 全 门 窗 盘 系 带 锁 统
4.尾部
• • • • • • • • 隔 高 尾 音 位 灯 刹 车 灯 备 后 天 扰 后 胎 备 线 流 风 及 箱 板 挡 工 功 具 能
5.乘客位及后排座椅
• • • • • • • 儿 童 座 椅 儿 童 锁
乘 客 位 座 椅 调 节
乘 客 位 座 椅 安 全 带