视频中国合伙人》中体现的谈判技巧
中国合伙人谈判技巧
中国合伙人谈判技巧【篇一：商务谈判技巧与策略】商务谈判技巧与策略 8、曲线进攻孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。
反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
10、控制谈判局势谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。
因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。
主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。
并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。
11、避免朝三暮四春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。
这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。
过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。
这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。
这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。
通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。
乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。
中国合伙人谈判技巧
中国合伙人谈判技巧随着全球化的发展，越来越多的中国企业走向海外，与外国公司进行合作。
而合作的过程中，谈判就是非常重要的环节之一。
本文将就中国合伙人在谈判中需要注意的技巧进行讲解。
一、了解对方在谈判之前，首先要对对方有一定的了解。
可以通过了解对方公司的历史、经营范围、规模、文化背景等方面的信息，以及对行业、市场等的研究，来更好地把握对方的需求和心理，从而更好地制定谈判策略。
二、明确自己的利益点在谈判中，要明确自己的利益点，即自己的底线和最优解。
底线是指在谈判中不能接受的最低条件，而最优解则是指能够达到的最好结果。
明确自己的利益点，可以更好地制定谈判策略，保护自己的利益。
三、强化沟通在谈判中，沟通是非常重要的。
要通过有效的沟通，了解对方的需求和利益点，理解对方的观点和立场，从而制定更合适的谈判方案。
同时，也要让对方了解自己的需求和利益点，使双方能够达成更好的协议。
四、灵活应变在谈判中，应该具备灵活的应变能力。
要根据对方的反应，随时调整自己的谈判策略，以达到更好的谈判效果。
同时，也要做好应对突发情况的准备，以应对各种可能出现的情况。
五、着眼长远在谈判中，不仅要考虑眼前的利益，还要着眼于长远的发展。
要通过谈判达成双方都能接受的协议，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢的局面。
六、尊重文化差异在与外国公司进行合作时，要注意尊重对方的文化差异。
不同的国家和地区有不同的文化背景和价值观念，可能会对谈判产生影响。
要了解对方的文化背景，避免因文化差异而引起的误解和冲突。
七、保持诚信在谈判中，诚信是非常重要的。
要讲诚信，守信用，遵守合同，履行承诺。
只有这样，才能够建立起长期稳定的合作关系，实现双方的共同利益。
中国合伙人在与外国公司进行谈判时，要了解对方，明确自己的利益点，强化沟通，灵活应变，着眼长远，尊重文化差异，保持诚信，从而达到更好的谈判效果。
这些技巧不仅适用于中国合伙人，也适用于其他国家和地区的企业家。
《中国合伙人》视听语言分析
《中国合伙人》视听语言分析
对白（对话）：电影中人物之间进行交流的语言。
它是电影中使用最多，因此也是最为重要的语言内容。
王阳婚礼上有一番对白：“千万不要跟丈母娘；千万不要跟想法比自己多的女人上床；千万不要和最好的朋友开公司”。
这是当时人物真实的心理表白，把长久以来积压的内心情感倾吐出来，让银幕内外的人都能直观地了解其情感处境，同时不失幽默，具有极强的感染力
另外还有，“如果额头终将刻上皱纹，你只能做到皱纹不要刻在你心上。
你还很年轻，可以走很远”。
“有些事情只有停下来才能看清楚，总有些更重要的事情赋予我们打败恐惧的勇气”等等，既感人又励志。
中国合伙人谈判策略与技巧
中国合伙人谈判策略与技巧谈判是现代商务活动中不可避免的一部分，合伙人之间的谈判更是非常重要。
中国合伙人谈判策略与技巧的成功与否，直接关系到合作伙伴关系的稳定性和合作项目的实施效果。
以下是中国合伙人谈判策略与技巧的一些建议：1.了解对方：在开始谈判之前，必须深入了解对方的背景、文化、习惯、价值观等。
这有助于增进彼此之间的理解，避免因文化冲突而产生的误解或争议。
2.保持冷静：谈判中往往会出现情绪激动、紧张或压力大的情况。
合伙人需要保持冷静，提高应对压力的能力，避免因个人情绪而影响谈判进程和结果。
3.明确目标：在谈判之前，明确自己的目标和底线，对合作项目有清晰的规划和定位。
同时，了解对方的目标和底线，以此为基础进行谈判。
4.强调合作共赢：合作伙伴关系应该是互利共赢的，双方都希望从合作中获得利益。
在谈判中，强调合作的价值和长远利益，促进双方达成共识。
5.善于沟通：在谈判中，要善于表达自己的观点，并且积极倾听对方的声音。
双方应该保持良好的沟通，努力达成共识。
6.灵活应变：在谈判过程中，可能会出现一些意料之外的情况或变化。
合伙人需要灵活应变，及时调整谈判策略和目标，以适应实际情况。
7.争取时间：谈判是一个时间密集的过程，双方需要充分利用时间进行谈判。
可以通过提前预定会议时间、制定谈判议程等方式争取时间，以确保谈判的顺利进行。
8.尊重对方：在谈判中，要尊重对方的意见和利益，不做过多的批评或指责。
双方应该友好、平等地对待彼此，建立良好的合作伙伴关系。
9.技巧运用：谈判中可以运用一些技巧和策略，例如提问、搭桥、引导等。
但是要注意技巧的使用要合理，以避免对方察觉到自己的意图。
10.约定书签署：谈判的最终目标是达成共识，并最终签署一份明确的合作协议或合同。
确保谈判结果书面化，以便于双方在实施合作项目时有明确的依据。
总之，中国合伙人谈判策略与技巧的核心是相互理解、合作共赢和平等互尊。
只有双方均能综合考虑自己的利益和对方的意见，才能在谈判中找到最佳的解决方案，实现合作的成功。
中国合伙人谈判策略与技巧
中国合伙人谈判策略与技巧
1.了解中国文化：中国是一个有着悠久历史和独特文化的国家，了解
中国文化将有助于提升你在谈判中的表现。
尊重对方的文化传统、习俗和
礼节是建立互信的基础。
2.打造良好的人际关系：在中国，人际关系非常重要。
在谈判之前，
建立并维护一个良好的人际关系网络，将会对你在谈判中的成功起到关键
作用。
3.以“面子”为重：中国人非常重视面子，因此在谈判中要注意给对
方留足够的面子。
要尽量避免在公共场合批评或质疑对方，这可能会导致
谈判失败。
4.过程中的技巧：在谈判中，可以使用一些技巧来增加自己的利益。
例如，使用秘密或非正式的途径获取信息，了解对方的底线，同时维护自
己的底线。
5.灵活性：中国人有时候会喜欢随机应变，所以在谈判过程中要保持
灵活性。
当对方提出新的想法或者要求时，要学会适应并作出相应的调整。
6.善于妥协：在中国，谈判过程是一个妥协的过程。
要学会在必要时
做出妥协，以达到双方共赢的结果。
7.保持耐心：中国人在谈判中喜欢展示耐心。
要有足够的耐心与对方
进行长时间的谈判，并避免着急做出决策。
总而言之，中国合伙人谈判策略与技巧需要对中国文化有深入了解，
并建立良好的人际关系。
灵活性、善于妥协和保持耐心是在谈判中取得成
功的关键要素。
中国合伙人谈判技巧
中国合伙人谈判技巧中国合伙人谈判技巧：建立互信关系，注重长期合作谈判在商业领域中是一项非常重要的技巧，尤其是在中国这样的市场中，更是至关重要。
中国合伙人谈判技巧的关键在于建立互信关系，并注重长期合作。
首先，建立互信关系是中国合伙人谈判的基础。
在中国文化中，人際關係的重要性被高度重视。
因此，当你与中国合作伙伴进行谈判时，建立信任关系是非常重要的。
这可以通过了解对方的文化背景，尊重对方的价值观和信仰，以及真诚地表达对合作伙伴的关心和关注来实现。
其次，注重长期合作是中国合伙人谈判的关键策略之一。
中国人通常更加注重长期稳定的合作关系，而不是短期的利益最大化。
因此，在谈判过程中，建议采用共赢的策略，寻求双方的利益平衡。
这可以通过提供长期的合作计划和战略合作的机会来实现。
同时，对于中国合作伙伴的需求和利益进行深入了解，以提供定制化的解决方案，也是非常重要的。
另外，了解中国文化和商业环境也是中国合伙人谈判的重要技巧之一。
中国有着独特的商业文化和商业礼仪，例如重视面子和尊重年长者等。
因此，在谈判过程中，注意尊重中国合作伙伴的文化差异和习惯，避免冒犯对方。
同时，了解中国的商业环境和法规是非常重要的，以避免在谈判中出现意外的法律问题。
最后，有效的沟通和谈判技巧也是中国合伙人谈判的关键。
在中国文化中，间接性和含蓄是非常常见的沟通方式。
因此，学会读懂中国合作伙伴的非言语和言语暗示是非常重要的。
同时，灵活运用谈判技巧，例如提问、倾听和引导等，可以更好地理解对方的需求和意图，并达成双方满意的协议。
总之，中国合伙人谈判技巧的核心是建立互信关系和注重长期合作。
通过了解中国文化和商业环境，灵活运用谈判技巧，可以更好地与中国合作伙伴进行谈判，并取得共赢的结果。
中国合伙人
《中国合伙人》最后谈判的经典对话王阳：“波诺先生，送你的礼物”波诺先生：“从唐人街回来？”王阳：“中国月饼”王阳：“下个礼拜就是中秋节了，还有，等会儿如果打起来，还可以拿它来扔你”（波诺先生一群人大笑）王阳：“我就是喜欢你有幽默感，”把月饼扔给波诺先生微笑的说：“给你。
”成东青：“波诺先生，我们正式作出道歉，我们承认我们确实存在侵权行为，并同意必须为此付出代价。
”王阳：“但不是1500万。
”（成冬青把美国法律书扔给美国人）成东青：“这是有关文案的条文。
”成东青：“请任意选出其中一条。
”美国女：“第十一条。
”成东青：“世界知识产权组织1998年实施法，关于表演和录音制品版条约第101条，修订及增加了《日内瓦录像制品公约》，请再选一条。
”美国女：“第三十五条。
”成东青：“世界知识产权组织1998年实施法之表演和录像制品版权条约，要求在有关美国之条约上增加《国家资格定义》作为附约D，将同时属性于表演和录像制品版权条约的一部份，并于2002年5月20日即时成效。
”（大家为成东青的惊人记忆力感叹的鼓掌）成东青：“我在来时的飞机上，把这本书背下来了。
”（美国人为此惊讶的两两相看）成东青：“这是我十八岁就学会的技能，那一年，我背下了整本英文词典，”转向波诺先生继续说：“我希望你知道，在中国学生里，我只能算作资质平庸，中国学生非常擅长于考试，你们无法想象，中国学生为了赢得考试所付出的辛酸，你们——不了解中国，”孟晓骏：“波诺先生，无论官司的判决如何，这将是我们正式合作的开始，我们希望EES在中国市场实现版权规范化，我们不喜欢被你们说成窃贼，”转向波诺先生说：“我们今天来到这里，其实只想告诉你一件事——中国在改变，但很遗憾，你们一直没有变。
”波诺先生：“孟先生，我提醒你，姚明正在NBA打球。
”孟晓骏：“那是因为NBA需要中国市场。
中国是全球最大的英语教育市场，今天，中国学生来到美国不是为了留下，他们愿意回国，可是你们还在关心他们有没有作弊”（此时成东青站起来）成东青：“波诺先生，就在我们来到美国之前，还一直在争论新梦想公司是否应该上市，就在刚才，我做了一个决定，新梦想会在今天正式宣布——启动上市。
浅论影片《中国合伙人》中的商务谈判技巧
2021 年 1 期259New Generation随着经济社会的发展以及商务谈判规模的扩大，商务谈判技巧的应用市场也越来越广泛，凡是涉及到两方或两方以上利益的合作都可以用到商务谈判技巧。
影片《中国合伙人》就涉及到了商务谈判技巧的运用，影片中，三位男主角成东青、孟晓骏和王阳因合伙创办的新梦想教育机构疑似抄袭而赴美谈判，在谈判场景中，三位男主角运用了多个商务谈判技巧成功扭转了对己方不利的谈判形势，最终与美方达成共赢合作目的。
以下是对影片中四个主要方面的分析。
一、做好准备工作做好准备工作是开展任何一项工作的前提，尤其是在商务谈判中，准备工作的完善程度甚至影响谈判结果。
影片《中国合伙人》中，主角之一的成东青在乘坐飞机去美国的路途中，将一整本英文法案背了下来。
在谈判中，成东青熟练背诵了相关法律条文，并告诉对方这是他18岁就具备的能力，而他只是同龄人中的泛泛之辈，然后强调中国的学生非常擅长考试。
成东青在进行这一段谈判时展现出了极大的自信，暗示对方中国市场拥有巨大的潜力，合作能够给谈判双方带来更大的利益，这说明成东青在谈判开始前的准备工作中，不仅背会了一本英文法案，还收集了美方波诺先生所在企业的相关信息，因此了解到相较于赔款，合作能带给对方更大的收益。
谈判前的准备工作，一般包括确定谈判目标，收集相关信息，制定谈判计划，模拟谈判等方面，充分的准备工作不仅能够增强谈判人员的信心，还能极大程度的控制谈判节奏，甚至影响谈判结果。
二、巧妙化解僵局谈判僵局是进行商务谈判不可避免的一种情况，谈判人员能否巧妙的化解僵局，将关系到谈判能否顺利进行以及双方的合作关系能否成立。
在影片《中国合伙人》的谈判场景中，谈判一开始，美方波诺先生就对中方三位男主角疑似抄袭的行为表示了歧视，并使用了含有羞辱意义的“不正当竞争”的词汇，使本来就不愉快的谈判氛围进一步恶化，导致谈判陷入僵局。
这个时候，主角之一的王阳主动提出休会。
后半场谈判开始的时候，王阳买了月饼作为礼物送给美方波诺先生，并以玩笑的口吻说“如果待会打起来，还可以拿它来扔你”，成功的缓和了谈判气氛，让谈判得以继续进行。
中国合伙人谈判技巧(一)
中国合伙人谈判技巧(一)中国合伙人谈判技巧1.知晓目标•在进入谈判前，必须明确自己的目标和利益，如何达成最佳的合作方式以及互相带来的效益等。
•在谈判过程中，可以根据对方的表现来调整自己的目标和策略。
2.建立关系•在企业合作中，建立良好的关系是非常重要的，可以增加双方的信任和合作意愿。
•在初步接触中，可以透过一些小事，如聊天、介绍本地文化等方式来打破僵局。
3.确定步骤•在谈判前应该先列出谈判的步骤和时间表，这可以为合作的具体实施提供指导，保证合作高效稳定。
•同时，应该在前期谈判中，尽量多了解对方，了解对方的实际情况，通过针对对方的需求和利益进行思考，制定具体合作的方案。
4.谈判技巧•在谈判中，双方应该保持冷静和互相尊重。
不要轻易暴怒或愤怒，要善于倾听对方的意见和需求。
•双方在谈判中应该注意言语上的礼貌，不说伤人的话，不使用诸如“你错了”、“我们对你的要求不满意”等带有情绪的语气。
•在对问题的解决方案上，可以采用互相妥协的方式。
在达成共识之前，可以展示自己的慷慨和诚意，以促使协议达成。
5.处理危机•在一些情况下，双方之间可能会出现一些不同的意见和冲突，需要谈判技巧来化解。
•可以采用多元化的方法，与对方沟通，了解对方的想法，及时解决问题。
•在解决问题的过程中，可以考虑将争议交由第三方进行仲裁，以维护双方间的合作关系。
以上是针对“中国合伙人谈判”的相关技巧，希望能够为你的合作提供一些参考。
6.备案和跟进•在合作达成之后，需要对合作协议进行备案，以免未来出现纠纷时无人可以接手处理情况。
•同时，要定期跟进合作情况，了解双方的合作过程和效果，及时协调解决出现的问题和分配责任。
7.实现合作互利共赢•在合作过程中，需要维护各自的权益，实现合作互利共赢。
•双方可以采用多种方式，如资源共享、技术转移等，使合作双方共同成长和受益。
8.加强文化交流•在中外企业合作中，文化差异是很大的一道门槛。
因此，双方需要在合作中加强文化交流，增进理解和信任。
中国合伙人谈判分析
《中国合伙人》谈判片段分析In the negotiation of the movie, Chen Dongqin definitely is in a disadvantage situation. They did violate constitute infringement, and if they don't coordination, they will face legal sanctions and economic punishment.Seen from the results, they accepted the infringing act, and shall assume the economic compensation, but in fact it is a sheer success.Firstly, the tort is out of question, that is true, but their target is not admit tort, but rather in tort is the economic compensation, however they successfully cut lines to the affordable range.Secondly, although they pay economic compensation, They won the favor of Wall Street investors, and prepared to expand and list on Nasdaq.Last but not least, they admit infringement and assume compensation, Chen Dongqin also recites the whole constitution of the United States, this surely wins the love of opposite. It had built up a solid foundation and mutual trust for a deeper level of collaboration in the future.As we can see in the table, although the Chinese side lost a lot of fortune in this negotiation, they also won the brighter future.During the negotiation, we cannot just focus on winning, it is always about exchanging. We may sometimes lose something, but we must balance the lost and gain, pros and cons!。
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视频《中国合伙人》中体现的谈判技巧世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一张大谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。
”
谈判即人们为了改变彼此的关系，满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。
谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。
那么，谈判必然是有技巧的。
视频《中国合伙人》中所体现的谈判技巧如下：
(一)谈判前要充分准备
“知己知彼”才能“百战不殆”。
要想在谈判桌上顺风水顺水,就要事先研究好对手,做足准备,随机应变,应对挑战。
影片中成东青（黄晓明饰）在谈判中用一口流利的英文背诵了关于此案涉及的若干条文，并告知对方其在来的路上已经将整本法案背诵完毕，且称自己18岁时就已经学会了这项技能，而自己在中国学生中只能算作资质平庸。
这一举动另对方颇为震惊，也为成东青谈判的胜利开了一个很好的头。
可见，只有在谈判中准备的越充分，才能在谈判中自信满满，从容不迫，谈判才会更成功。
(二)谈判时要有针对性
在谈判中灵活运用语言艺术,可以达到事半功倍的效果。
首先要做到有的放矢,有针对性的进行谈判,给对方一种压倒性的紧迫感;含含糊糊的言语只会让对方觉得我方缺乏自信,不值得对方信任。
影片中孟晓骏（邓超饰）在谈判中回答对方姚明在NBA打球恰好说明NBA需要中国市场，中国是全球
最大的英语教育市场，中国在改变，一味的纠结中国学生是否作弊只会让美国变得目光短浅，充分说明了EES进军美国的利弊。
可见，一针见血的谈判针对性极强，充分展现了谈判者的自信，也为对方提供了权衡利弊的机会，更有助于赢得对方的信任。
(三)谈判时要巧用心理战术
谈判不仅仅是智慧上的较量,更重要的是掌握心理战术。
在谈判过程中,要仔细观察对方的每一个动作表情,揣摩他的心理变化以及时采取应对的方法，从而在谈判过程中占取有利地位。
比如当孟晓骏情绪激动的问对方：什么叫不正当优势？波诺先生冷静的回答：这个你应该比我清楚。
接着波诺的助理（女）说：我方将申请法院禁止侵权行为......时，孟晓骏以及王阳（佟大为饰）情绪非常激动，以致谈判不能继续。
可见，谈判中只有掌握必要的心理战术，才能冷静的处理问题，解决问题，为自己的谈判占取有利的地位。
(四)谈判时要学会倾听
集中精力、专心致志倾听,适当的做做记录有利于自己调理思路。
这样做不仅可以帮助自己记住对方所阐述的关键点,而且也有助于在对方发言完毕之后,抓住对方的漏洞进行攻击提问,同时,还可以帮助自己更清晰的认识问题,理解对方讲话的隐形含义与内涵实质。
影片中波诺先生的助理（女）在对方发言时不时地做着记录，这样她不仅记住了对方的关键点，而且有助于阐述自己的观点。
可见，倾听不仅是对谈判的一种尊重，更是反击对方的有效根据。
(五)谈判时学会缓和气氛
当谈判双方的利益关系激化的时候,不妨采取一些缓和的措施,比如中
途体息十分钟,缓和一下紧张的气氛。
在体息期间,不仅可以回顾一下谈判的进展情况,重新考虑自己的观点和对方的观点,而且让头脑清醒一下再进人洽谈,从心情上、态度上、和言语上效果会更好。
最好能化干戈为玉帛,巧妙地去除彼此之间的隔阂,让一切能重新开始。
影片中，再次谈判时，王阳送给波诺一盒月饼，并幽默的笑称是自己的武器，这种行为不仅缓和了谈判的气氛，而且有助于谈判的继续。
可见，和平的谈判才能真正的解决问题，剑拔弩张是无法让双方达成统一的。
(六)谈判时要懂得变通
在说服对方与对方驳辩时,应当变换不同的说法, 如,先退后进、利益诱惑、留有余地。
使对方逐渐转变思想。
一个观点,你总是用一种说法去阐述,对方就会厌烦,反而会起到反效果。
你所要表达的目的虽然相同,但是,在反复说明强调的过程中,变化不同的方式进行阐释,既不会引起对方的反感又能起到强调的作用。
影片中，再一次谈判时，成东青首先表达了自己的歉意，并承认自己确实存在侵权行为，并同意为此付出代价。
这种行为让对方出乎意料，并放下了戒心。
随即王阳又明确表明：但不是赔偿1500万，并给予了充分的论证。
可见，谈判中，表达的变通非常重要。
它不仅能为自己赢得话语权，不惹人烦，更能突出自己的表达目的。
(七)谈判时要会提问题
通过提问的过程,我们可以直接获取平时无法获得的信息,以证实我方猜测,制定有针对性的策略,进行下一步的谈判。
谈判者应该提出巧妙的问题,从对方的回答中挖掘隐含的内容,可以使我们从问题中得到额外的信息。
影片中孟晓骏问波诺：什么叫做不正当优势？波诺答：这个你应该比我清楚。
由此可见，这种提问方式，往往会使自己陷入不利的一方，完全得不到任何额外的信息，巧提问题才是正确的谈判方式。
（八）谈判要有说服力
说服，即是一种谈话技巧，也是一种社交能力，更是一种谈判艺术。
说服用语，即是说服过程中最基本的外在形式，也是说服能力最核心的内在功底。
常言道，冰冻三尺非一日之寒。
要想成为一名成功的谈判者，不仅要精通业务、礼仪和谈判技巧，而且要在说服用语的使用方面精心钻研、潜心修炼、用心积累和不断创新。
笔者认为，主要应从以下三个方面去努力。
其一，学会尊重对方，善于赞美对方。
其二，学会委婉含蓄，善于迂回暗示。
其三，学会洞悉内心，善于抓住良机。
（九）具备良好的外语技能
谈判者能够熟练运用对方语言，至少双方能够使用一种共同语言来进行磋商交流，对提高谈判过程中双方交流的效率，避免沟通中的障碍和误解，有着特别重要的意义。
影片中，三个主人公说着一口流利的英语与对方谈判，甚至背诵了英文的正整本法案，更加为自己争取了有利的地位，提高了谈判的效率，也有助于实现谈判的目的。
（十）谈判的对象不同，谈判风格也不同
以与美国人谈判为例。
美国人的谈判特点，其实是民族性格特点在商务领域的具体体现。
美国的历史文化传统决定了美国人外向型的性格特点，表现为直率、自信、果断且充满幽默感，能直接向对方表示真挚、热情的情绪，随时能和别人进行滔滔不绝的洽谈。
美国人的民族特点在国际商务谈判过程中具体体现为：谈判方式灵活多样；珍惜时间，重视最后期限；重
视利润，积极务实；重合同，法律观念强；民族优越感强，谈判不轻易让步。
在具体与美国人谈判时要注意：“是”与“非”必须保持清楚，这是一条基本的原则。
影片中，成东青一方在与波诺的谈判中首先明确承认自己存在侵权行为，只是不同意赔偿数额而已。
这正是再次谈判重启的基础，否则此次谈判根本无从谈起。
因此，针对不同的谈判对象，必须适当的转变谈判风格，才能达到事半功倍的效果。