《战略策划》模拟试题
《企业战略策划》模拟试题(一)一、名词解释(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1. 战略管理2. 一体化战略3. 核心竞争力4. 企业愿景5. 企业文化二、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1. 简述建立SWOT矩阵的基本步骤。
2. 简述战略管理的过程。
3. 简述行业生命周期各阶段的特征。
4. 简述战略控制的方式。
三、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)1. 试述企业的使命与愿景的区别与联系。
2. 试述价值链分析的主要内容四、案例题(本大题共18分)美国通用汽车公司(GM)是世界上最大的小汽车和卡车生产商。
通用汽车公司自从在20世纪20年代获得市场领导地位以后，就一直维持这个位置到21世纪，公司也在其他方面进行了发展，但主要是一个汽车生产者。
通用汽车公司在1924年在1920年GM几乎倒闭时，勒内·迪·蓬任命了一个打算重构公司的年轻经理：阿尔弗莱德·斯隆。
按照斯隆的意见，公司进行了重组。
这些规则在今天也仍然是市场分割的规则。
例如卡迪拉克位于低产量、高价格部分，Chevrolet在高产量、低价格部分。
每个经营都是具有市场、财务和生产管理结构的独立单位，尤其是新组织要确保每个市场在市场地位上不要与其他单位相互竞争，组织结构在下图1中说明。
事实表明，当各个群体之间不存在的竞争时，这种合作式的工作会更加顺利一些。
然而，当产品在各部门之间进行转移时，商品要以市场价格进行估价，这样可以衡量各个单位的业绩，尤其是那些为GM其他单位提供服务的附属机构与辅助部门。
在运作新的结构时，尤其强调统计和财务控制，这对于由总部执行委员会所控制的各单位业绩是很重要的。
缺乏这样的控制是公司为什么在1970年出现重大问题的原因之一。
顾问人员也被请来帮助协调并提出要在整个组织内推广的专家建议。
执行委员会进行所有重要的企业战略决策。
包括主席、首席执行官和主要部门的主管，在给定时间、地点和文件检查公司广义的战略内容。
以前分权给各个经营单位的日常经营控制权力被集中到了高层，这是当时的一个全新的政策。
全世界的许多公司在规模扩大和复杂性增加时，都采纳了为这种类型的组织所设计的管理原则。
在1924年到1928年，GM的新结构能够很好地为公司服务。
公司的市场份额从18.8%升到43.3%，销售额在1928年达到27600万美元。
生产几乎翻倍，从150万每年到400万每年。
GM由于主要竞争对手福特汽车的主要问题而受益。
福特公司在为了重组和重建，彻底关闭了18个月。
然而，即使福特重新回到市场后，GM仍然维持其市场领导地位，到20世纪90年代在北美洲也仍是保持这一地位。
通用汽车公司在1994年到1994年，公司已经从小汽车和卡车生产转向了其他领域，整个销售额达1550亿美元，其中有1270亿美元来源于小汽车和卡车，这时的组织结构在图2中列出。
在20世纪80年代，由于首席执行官和他的直接伙伴所做出的决策，公司扩张到了两个重要的新领域：EDS和Hughes。
在1984年和1985年分别以25.5亿和27亿美元的价格被兼并，这时GM决定除了小汽车以外要进行多元化，其购买资金主要是来源于1979年到1985年之间由于北美汽车市场受到保护以防止来自日本的竞争所得到的汽车利润。
GM走出了工业，而不是用这段时期来降低成本。
日本汽车生产商在同一时间提供了比美国质量更高、生产成本更低的汽车。
尽管该公司是世界上最大的汽车和卡车生产商，它很重要的依赖于销售占总量80%的巨大的北美市场和很低的边际销售，在北美的经营中大约只有0.7%。
它的两个主要竞争对手福特和丰田都有着更低的生产成本。
通用的国际经营从20世纪20年代的早期已经有了很明确的发展，但显示出了战略的狭隘性，使得一些美国公司降低了国际扩张和参与的重要性。
公司虽然已经相当大了，但是从组织的角度来看，它的北美经营在1994年与1924年相比仍然是一样的，主要的差异在于增加了海外业务以及在20世纪80年代兼并的两个全新的业务。
GM也为它的小汽车和卡车业务建立了一个全球购买机制。
结合有关战略理论和本案例，分析企业战略和组织结构之间的关系。
《企业战略策划》模拟试题(一)参考答案一、名词解释(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1.战略管理战略管理是对战略的管理过程，是制定、实施和评价使组织达到其目标的跨功能决策的艺术和方法。
2.一体化战略一体化战略就是企业利用自己生产、技术、市场等方面的优势，沿着业务经营链条的纵向或横向水平方向，不断地扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模、提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮大。
3.核心竞争力核心竞争力是核心知识竞争力和核心运作能力的合力。
前者指企业所拥有的专门知识、独特的产品与技术。
后者的含义主要指企业如何将知识应用于知识管理本身，或称知识管理的策略与手段，它是企业知识最大限度地转化为生产力的重要组成部分。
4.企业愿景愿景是由组织内部的成员所制订，借由团队讨论，获得组织一致的共识，形成大家愿意全力以赴的未来方向。
5.企业文化企业文化是对企业理念和行为方式的总概括，它包括狭义的和广义的两种概念。
狭义的企业文化概念是指以企业价值观为核心的企业理念或意识形态。
广义的企业文化概念是指企业的物质文化、行为文化、制度文化和精神文化的总和。
二、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1. 简述建立SWOT矩阵的基本步骤。
（1）列出公司的关键外部机会。
（2）列出公司的关键外部威胁。
（3）列出公司的关键内部优势。
（4）列出公司的关键内部弱点。
（5）将内部优势与外部机会匹配，把作为结果的SO战略填人格中。
（6）将内部弱点与外部机会匹配并记录得出的WO战略。
（7）将内部优势与外部威胁相匹配并记录ST战略。
（8）将内部弱点与外部威胁相匹配并记录WT战略。
2. 简述战略管理的过程。
（1）战略制定。
战略制定主要包括确定企业任务，认清企业外部的机会与威胁，识别企业内部的优势与弱点，建立长期目标，制定可供选择的战略方案，选择可供实施的战略方案。
（2）战略实施。
战略实施要求企业依据战略制定的决策明确企业经营宗旨、建立年度目标、制定政策、激励企业员工和合理配置资源，以便使制定的战略得以贯彻执行。
（3）战略评价。
由于企业外部和内部环境处在不断的运动变化中，因此，要保证战略管理过程的顺利进行，战略管理者就必须随时掌控战略进程信息，对企业战略进行动态的调整。
这就要求通过战略评价指标体系对战略实施的效果进行评价，以便采取相应措施。
3. 简述行业生命周期各阶段的特征。
（1）幼稚期：这一时期的市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。
（2）成长期：这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
（3）成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。
（4）衰退期：这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品种及竞争者数目减少。
4. 简述战略控制的方式。
（1）按照控制时间分类。
第一，事前控制。
第二，事后控制。
第三，过程控制。
（2）按照控制主体分析。
第一，避免型控制。
第二，开关型控制。
（3）按照切人点分类。
第一，财务控制。
第二，生产控制。
第三，销售规模控制第四，质量控制。
第五，成本控制。
三、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)1. 试述企业的使命与愿景的区别与联系。
（1）企业明回答的是“什么是我们的业务?”，而企业愿景回答的是“我们想成为什么?”。
（2）企业是使命说明的是企业的根本性质和存在的理由，而企业愿景说明的是在这种企业使命下企业如何才能做得最好，或者说，企业应该怎样做才能实现企业的使命。
（3）企业使命是比较抽象和长期的，而企业愿景是比较具体的，其期限必须与战略期限一致。
（4）企业使命决定的企业的愿景，而企业愿景又决定了企业战略，先有使命，才有愿景，再有战略。
因此可以说，企业愿景是以企业使命为基础的，企业愿景同时又是企业战略的纲领性文件。
在制订企业战略实际操作中在确定企业使命时往往会把企业愿景一起确定下来;而在确定企业愿景时，又不可避免地会首先阐明企业的使命。
2. 试述价值链分析的主要内容企业的每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。
企业经营的目标归根结底就是尽量增加客户所支付的价值与价值链活动成本之间的差距。
波特认为，应该从发现这些独立活动人手，结合对组织竞争优势的分析，来了解企业资源的使用与控制状况。
价值链将企业的生产经营活动分为基本活动和支持活动两大类。
基本活动是指生产经营性活动，主要涉及如何将输入有效地转化为输出，这部分活动直接与客户发生各种各样的联系，具体包括生产产品、销售产品以及提供产品售后服务等活动，一般可以分为内部后勤、生产经营、外部后勤、市场营销和服务五种活动。
支持活动主要表现为一种内部过程，它以提供基本活动所需的各种职能工作来支持企业的基本活动。
支持活动要素包括：采购、技术活动、人力资源管理。
一个企业的价值链通常由上述各种活动组成。
对于企业内部条件的审核，一方面可以对每项价值活动进行逐项分析，以发现企业存在的优势和弱点;另一方面，也可以分析企业价值链中各项活动的内部联系，这种联系以整体活动最优化和协同这两种方式给企业带来优势。
因此，通过价值链分析就可以发现，企业的优势既来自于构成价值链的单项活动本身，也来自于各项活动之间的联系。
《企业战略策划》模拟试题(二)一、名词解释(本大题共5小题，每小题6分，共30分)1.竞争战略2.多元化战略3.战略目标4.企业战略5.企业的使命二、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)1.宏观环境分析的主要内容。
2.前向一体化发展战略的优点。
3.职能战略的特点。
4.战略控制的特征。
三、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)1.论战略管理的特点。
2.论建立核心竞争力要素的模仿障碍。
四、案例题(本大题共18分)案例分析：新纳公司成立于1970年，最初只是一家通过邮购方式出售流行音乐磁带的公司。
后来，逐步增设了一家唱片公司、一家音乐发行公司、一间录音棚以及一家出口公司。
经过佛朗德十余年的苦心经营，凭借其低价市场策略，公司越做越大，之后依赖特许经营，新纳公司将业务发展到海外，到1984年底，新纳公司名气也越来越大。
2023年社会工作者之初级社会综合能力模考模拟试题(全优)
2023年社会工作者之初级社会综合能力模考模拟试题(全优)单选题（共50题）1、对组员发言中可能是散乱表达的信息，社会工作者要及时地帮助小结，如通过若干要点的归纳，简明扼要地复述组员发言中的主要观点和重要信息，使其具有条理性和逻辑性。
这体现了社会工作者与组员沟通的( )技巧。
A.对信息进行磋商B.适当帮助梳理C.积极回应D.及时进行小结【答案】 D2、社会工作领域是指社会工作者提供专业服务所介入的社会生活领域。
下列服务项目中，属于社会工作多领域介入的是()。
A.“爱心家园”——老年人自助互助支持小组服务B.“温馨家园”——残疾人就业创业技能培训服务C.“大爱同行”——贫困母亲的小额资金贷款服务D.“阳光之旅”——青少年心理健康家庭支持服务【答案】 D3、（2017年真题）某社会工作服务机关设五个区域办公室.每个办公室均设有服务部、项目部、行政部相关职能部门。
由于这些区域办公室是平行关系彼此之间缺乏资源整合和服务联动，导致机构资源分散、工作重复，管理成本急剧增加。
为此该机构计划将原来的直线式组织结构调整为职能式组织结构，其适宜的做法是（）A.将各区域负责人纳入机构督导委员会B.授予服务主管对各区域的指挥权C.已在机构层面建立区域统筹中心D.取消各区域办公室的行政部【答案】 B4、社会工作者小王正在为某社区策划一个青少年服务方案，其工作步骤为：认识社区的青少年面临的问题→界定这些问题的性质与成因→探索可行的青少年服务方案→认识这些服务方案的限制因素→选取能解决青少年问题的服务方案→设计完整的青少年服务计划→设计青少年服务评估目标体系。
该服务策划的形式属于()。
A.方案发展策划B.战略性策划C.问题解决策划D.创新策划【答案】 C5、(2015年)社会工作者小陈负责“关爱社区失独老人”服务项目。
为了更好地提升服务质量，小陈招募了一批护理、法律等方面的志愿者参与到服务中，并对志愿者进行培训。
从志愿者培训内容的角度看，首先要做的是（）。
2023《企业战略规划师》题库(附答案)
2023《企业战略规划师》题库(附答案)本文档为2023年《企业战略规划师》题库，并附有答案。
题目一：
1. 题目：什么是企业战略规划的定义？
2. 答案：企业战略规划是指企业确定长期目标和发展方向，制定相应战略，以实现组织的长远发展和规模扩大。
题目二：
1. 题目：企业战略规划的重要性是什么？
2. 答案：企业战略规划的重要性包括以下几点：
- 为企业提供明确的发展方向和目标；
- 帮助企业适应外部环境的变化；
- 提高组织内部的协调和沟通；
- 引导企业资源的有效配置；
- 增强企业的竞争力和可持续发展能力。
题目三：
1. 题目：企业战略规划的步骤有哪些？
2. 答案：企业战略规划的步骤一般包括以下几个方面：
- 分析外部环境和行业竞争状况；
- 定义企业的使命和愿景；
- 制定长期目标和中期目标；
- 分析企业内部资源和能力；
- 制定具体的战略方案；
- 实施、监控和评估战略的执行情况。
以上为2023年《企业战略规划师》题库的部分内容和答案。
注意：本文档内容仅供参考，请以官方发布的最新题库为准。
发展战略练习题
发展战略练习题在当今竞争激烈的商业环境中，制定和执行明智的发展战略对于企业的长期成功至关重要。
本文将提供一些发展战略练习题，帮助您评估和引导您的企业的发展方向。
第一部分：市场分析1. 选择一个您熟悉的行业，并描述该行业的市场规模、增长趋势和竞争状况。
2. 详细描述您的目标客户，并评估这个客群对您产品或服务的需求和偏好。
3. 分析您的主要竞争对手，包括他们的优势、不足以及市场份额。
第二部分：核心竞争力1. 确定您企业的核心竞争力，包括技术、品质、创新、成本或其他方面。
解释为什么这些优势对您的客户具有吸引力。
2. 评估您的核心竞争力相对于竞争对手的优势和劣势。
分析这些差异可能对您的市场地位和竞争优势产生的影响。
第三部分：目标设定1. 定义您的发展目标，包括销售增长、市场份额提升、产品创新等。
确保这些目标是明确、可衡量和可实现的。
2. 制定实现这些目标的策略，包括市场定位、产品开发、市场拓展等。
确保策略与您的核心竞争力相一致，并考虑到市场需求和竞争环境。
第四部分：风险管理1. 识别可能影响您战略实施成功的风险和挑战，例如市场变化、新技术崛起等。
制定相应的风险管理计划，减少阻碍您目标达成的不确定性。
2. 分析和评估与您发展战略相关的外部风险，例如法规变化、政治不稳定等。
考虑到这些风险，制定相应的战略调整方案，确保您企业的可持续发展。
总结：本文提供了一系列发展战略练习题，帮助您评估和引导企业的发展方向。
通过深入了解市场、核心竞争力、目标设定和风险管理，您可以制定和实施更为有效的发展战略，提高企业的竞争力和长期成功率。
注意：以上为1500字篇幅内的文章内容，根据题目要求，不再重复提及标题或其他内容。
希望这些练习题对您的发展战略评估和制定有所帮助。
第二章 战略计划习题
第二章战略计划练习题一、判断及辨析题1、经营宾馆的企业成立自己的出租汽车公司或旅行社，这是实施的同心多角化战略。
2、对于“问题类”业务单位，企业应一律采取“放弃”策略。
3、明星类产品就是高知名度产品。
4、对明星类业务单位，企业应采取维持策略。
5、“问题类”业务就是没有发展前途的业务。
6、生产木制家具的企业，再开发木制工艺品、装饰品、木制玩具投放市场，这是实施的同心多角化战略。
二、单项选择题1、在波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4表示________。
A、战略业务单位的市场占有率为40%B、战略业务竞争地位高C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40%2、相对市场占有率是指企业的市场占有率________。
A、占整个市场的比率B、与同行业最大竞争对手市场占有率之比C、与同行业最小竞争对手市场占有率之比D、与同行业任一竞争对手市场占有率之比3、某钢铁公司不仅生产经营钢材，还经营机械、房地产、农副产品和开办银行，这种成长战略为______。
A、同心多角化B、水平多角化C、集团多角化D、水平一体化4、某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，从而使牙膏销售量大增，这种做法是实施的________战略。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多样化5、生产海尔冰箱的海尔集团后来推出海尔空调，这种发展新业务的战略属于（）。
A、同心多角化B、水平多角化C、横向多角化D、集团多角化6、某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样适宜，这种做法属于_______战略。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多样化7、企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于________。
A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、横向一体化8、相对市场占有率高、市场增长率低的单位属于________。
战略管理试题与答案
战略管理试题与答案战略治理试卷〔13〕参考答案一、是非判定题〔正确选A，错误选B。
每题1分，共10分〕1、〝确认企业的性质和进展方向，决定实现进展目标的途径〞这是战略的广义概念。
答案：A答案分析：关于一个新建企业而言，第一需要选择和确定进展方向，确定企业进展目标的社会和经济属性，然后才是选择和确定实现目标的途径。
2、企业在战略设计中将核心能力扩散运用于业务组合中尽可能多的业务中，这种核心能力的扩散运用不属于资源配置。
答案：B答案分析：资源配置包括资源配置的水平和资源配置的结构3、时刻战略成功的基础是企业具备在产品开发流程上的优势。
判定：A答案分析：因为时刻战略的优势确实是〝第一个进入市场〞和〝最快进入市场〞。
4、在企业使命中经营目的说明了企业的战略方向。
答案：A答案分析：因为经营目的是企业以后一段时刻内需要达到的活动结果，反映了企业生存、进展和获利能力，也反映了企业自身及其有关利益集团对企业的期望和要求。
5、价值目标在所有权和治理权不分离的企业制度下专门难成为主导性的目标。
答案：A答案分析：因为争取价值目标不但需要追加投资从而挤压了企业的目前利润，约束了企业投资人对利润分配的要求，而且还要求投资人承担更大的风险。
因此价值目标在所有权和治理权不分离的企业制度下专门难成为主导性的目标。
6、生产前预备活动是自物料采购一直到投入生产为止的过程中所有的活动。
答案：B答案分析：生产前预备活动是自物料在通过采购到达企业后，一直到投入生产为止的过程中所有的活动。
采购活动属于企业的支持活动。
7、董事会的责任要紧表达在对战略治理的作用上。
答案：A答案分析：董事会对战略治理的作用要紧表现在监督、评判和阻碍、引导和决定等3个方面。
8、专业化战略能够保证企业长期获得最优业绩。
答案：错答案分析：专业化战略能使企业获得稳固进展，但也并非一劳永逸。
随着产业生命的推移和产业趋势的变化，单纯采纳这一战略将会使企业遭受打击。
同时，经营内容的单一性也会由于市场、用户、技术等的不断变化而使企业承担极大的环境压力。
企业培训师模考试题含参考答案
企业培训师模考试题含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1.下列哪项不属于平衡计分卡(BSC)所涉及的考核指标( )。
A、销售额B、公司治理结构C、完成订单时间D、新产品开发正确答案：B2.资金管理、费用管理和利润管理属于日常的_____工作。
A、采购管理B、财务管理C、行政管理D、储存管理正确答案：B3.立足大局之后，将产生竞争意识，( )分析是必不可少的。
A、SWOTB、资产负债率C、ABC分析D、投入产出正确答案：A4.下列哪一项不属于信息分类中的类别（）。
A、理论类信息B、条件类信息C、依据类信息D、主体类信息正确答案：A5.战略策划的总体定态中，以下哪项是指运筹帷幄( )。
A、“目标”B、“环境”C、“大自我”D、“对象”正确答案：C6.教材开发设计的内容包括搜集教育培训素材、设计（）、设计开发相应传输形式的教材。
A、信息存储和输出形式B、教材大纲C、内容并归纳整理分类D、培训需求内容正确答案：A7.人力资本投资收益率变化规律不包括（）A、投资和收益之间的替代与互补关系B、人力资本投资的内生收益递减C、人力资本投资收益变动与最优投资决策D、人力资本投资的预期收益递减正确答案：D8.下列不属于应届高校毕业生就业的基本特征是（）A、具有较大的发展潜力B、具有较强的竞争力C、择业观念保守D、就业能力和工作经验缺乏正确答案：C9.常由一张反应量表组成，关注学员对项目的满意度。
这是指柯克帕特里克培训效果（）评估。
A、反应B、行为C、学习D、结果正确答案：A10.合同法对违约责任采取的归责原则是( )。
A、严格责任原则B、推定过错责任原则C、过错责任原则D、绝对责任原则正确答案：A11.企业部门向独立公司转化是现代社会的( )特征。
A、策划主体B、策划客体C、策划方法D、以上都不是正确答案：A12.下列层次排列顺序正确的一项是（）。
A、宪法、法律、行政法规、规章B、宪法、规章、法律、行政法规C、法律、宪法、行政法规、规章D、法律、行政法规、宪法、规章正确答案：A13.策划思维内在特征不包括以下哪项( )。
2020年公司战略与管理模拟试题
有关“公司战略与管理”的模拟试题有关“公司战略与管理”的模拟试题如下：
一、单项选择题
1.在公司战略中，哪项不是主要的战略类型？
A. 成长型战略
B. 稳定型战略
C. 收缩型战略
D. 竞争型战略
2.以下哪项不是公司管理的四大职能？
A. 计划
B. 组织
C. 领导
D. 控制
3.在公司内部管理中，直线制组织结构的优点不包括以下哪项？
A. 结构简单，指挥统一
B. 责任明确，职能专一
C. 信息传递迅速
D. 适应性差
4.在公司营销策略中，目标市场定位的主要目的是什么？
A. 提高公司知名度
B. 增加市场份额
C. 确定产品价格
D. 塑造品牌形象
二、多项选择题
1.下列哪些因素可能影响公司的外部环境？
A. 经济环境
B. 技术环境
C. 社会文化环境
D. 政治法律环境
E. 自然资源环境
2.在公司战略管理中，对于SWOT分析法的理解正确的是哪些？
A. S代表优势（Strengths）
B. W代表劣势（Weaknesses）
C. O代表机会（Opportunities）
D. T代表威胁（Threats）
E. SWOT分析法主要用于分析公司的内部环境。
3.在公司人力资源管理中，有效的员工激励措施包括哪些？
A. 提供具有竞争力的薪酬福利
B. 建立良好的工作环境和氛围
C. 给予员工充分的自主权和决策权
D. 提供持续的职业发展和培训机会
E. 加强员工之间的竞争和压力管理。
2023年度注册会计师考试《公司战略与风险管理》模拟试题(含答案)
2023年度注册会计师考试《公司战略与风险管理》模拟试题（含答案）学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.紫云公司是一家经营连锁高档酒店的企业。
2020年，该公司引入中低档酒店的一些经营方式，在不影响服务质量的前提下精简了设施和服务人员，降低了经营成本和收费。
此举使紫云公司有效扩大了客户群，增加了收入和利润，为自身的发展开辟了一片蓝海。
从蓝海战略重建市场边界的基本法则来看，本案例中紫云公司的做法属于（）。
A.审视他择产业B.跨越战略群组C.重新界定产业的买方群体D.放眼互补性产品或服务2.近年来，越来越多的消费产品生产企业采用互联网与大数据分析技术及时准确地了解消费者的需求，承接客户订单；发布新产品信息；建立高效、完善的物流配送和售后服务平台，取得良好的经营业绩。
上述行为涉及消费产品行业（）。
A.与市场营销相关的成功关键因素B.与技能相关的成功关键因素C.与技术相关的成功关键因素D.与分销相关的成功关键因素3.维生公司是一家从事医疗器械研发和制造的企业。
近来，该公司拟投资进入尚处于产业导入期的智能癌症诊疗仪产业。
从新兴产业常见的发展障碍角度看，下列各项中，属于维生公司进入智能癌症诊疗仪产业须克服的障碍是（）。
A.不存在规模经济或难以达到规模经济B.智能癌症诊疗仪市场前景不明朗C. 智能癌症诊疗仪产业现有企业对专有技术、学习曲线等资源的控制D.原材料、零部件、资金与其他供给的不足4.民天公司是一家经营连锁餐馆的企业。
2020年新冠疫情期间，民天公司秉承“为顾客提供贴心服务”的宗旨，启动了一项新战略，在保留堂食业务的同时，抽调部分员工按照订单要求，走入顾客的厨房，提供家庭餐饮服务，既满足了更多顾客的需求，又给企业带来更高的收益。
根据战略稳定性与文化适应性矩阵的要求，该公司在实施上述新战略时应（）A.重新制定战略B.加强协同作用C.以企业使命为基础D.根据文化进行管理5.良友公司是一家文具制造商，该公司秉承“一切从消费者角度考虑”的理念，不断优化产品设计、选材、工艺流程、包装等环节，打造出深受消费者喜爱的品牌，取得出色的经营业绩和竞争优势。
2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题含解析
2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价2、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销3、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分4、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装5、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划6、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量7、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统10、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价11、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
《营销策划》模拟试题（二）
《营销策划》模拟试题（二）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。
每小题只有一个选项是正确的，错选、多选或未选均不得分）1、以下（）市场调研方法收集到的资料是二手资料。
A、直接询问法B、观察法C、试验法D、查阅文献法2、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、行为、利益、人口、心理B、行为、心理、人口、地理C、时机、态度、人口、利益D、气候、收入、态度、个性3、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A、对抗定位B、回避定位C、侧翼定位D、补缺定位4、松下电器公司对索尼公司首先投放市场的各种家电产品进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的这种战略称为( )。
A、紧密跟随B、有距离地跟随C、有选择地跟随D、名牌货的模仿者5、企业形象识别系统的核心和原动力是（）识别系统。
A、理念B、行为C、视觉D、听觉6、围绕顾客满意，下列说法不正确的是（）A、如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意B、提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成C、顾客满意了就会成为忠诚顾客D、夸大产品宣传会导致顾客满意7、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A、任何有形物品B、任何可以等价交换的服务C、任何可以等价交换的有形物品D、购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感8、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫（）A、换代产品B、改进产品C、仿制产品D、全新产品9、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
A、便利品B、特殊品C、选购品D、待觅购品10、以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透11、美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A、品牌质量决策B、品牌延伸策略C、家庭品牌策略D、品牌重新定位策略12、理解价值定价法属于( )导向定价法A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、心理导向13、成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）A、边际成本B、边际可变成本C、总成本D、单位成本14、( )是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。