一汽轿车长期激励方案设计_08_22
买车激励方案
买车激励方案第1篇买车激励方案一、背景随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，购车需求逐渐成为许多家庭和个人的刚性需求。
为鼓励消费者购买汽车，促进汽车市场健康发展，本公司制定以下买车激励方案。
二、目标1. 提高消费者购车积极性，扩大汽车销量。
2. 优化汽车市场结构，推动绿色、智能汽车产业发展。
3. 提升本公司品牌知名度和市场占有率。
三、方案内容1. 购车补贴（1）补贴对象：在本公司购车的新客户。
（2）补贴标准：按照购车发票金额的5%给予补贴。
（3）补贴方式：在购车款中直接扣除。
2. 优惠贷款政策（1）贷款对象：具备还款能力的购车客户。
（2）贷款额度：最高可贷款购车款的80%。
（3）贷款利率：执行中国人民银行同期贷款基准利率。
（4）还款期限：最长不超过5年。
3. 免费售后服务（1）服务内容：提供购车后一年内的免费保养、维修服务。
（2）服务范围：全国范围内的本公司授权维修点。
4. 增值服务（1）免费道路救援：购车客户在一年内享受全国范围内的免费道路救援服务。
（2）免费车辆使用权：购车客户可免费使用本公司指定车型一个月。
（3）积分兑换：购车客户可获得等值于购车款10%的积分，可用于兑换本公司产品和服务。
四、实施步骤1. 宣传推广：通过线上线下多渠道宣传本方案，提高消费者知晓度。
2. 购车审核：对购车客户进行资质审核，确保符合补贴和贷款条件。
3. 购车成交：客户选定车型、签订购车合同并支付购车款。
4. 补贴发放：在购车款中直接扣除补贴金额。
5. 售后服务：购车客户享受免费保养、维修服务。
6. 增值服务：根据客户需求提供道路救援、车辆使用权、积分兑换等服务。
五、风险控制1. 合规性：确保本方案符合国家法律法规和行业政策。
2. 风险评估：对购车客户的还款能力进行评估，降低贷款风险。
3. 信息安全：严格保护客户个人信息，防止泄露。
4. 监管合规：接受政府相关部门的监督和检查，及时整改问题。
六、总结本买车激励方案旨在通过多种优惠措施，提高消费者购车积极性，促进汽车市场健康发展。
一汽轿车绩效管理基本框架与思路
05 未来展望与持续改进
绩效管理系统的升级与优化
引入先进的管理理念和技术
借鉴国内外先进的管理理念和技术，对现有绩效管理系统 进行升级和优化，提高绩效管理的科学性和有效性。
建立完善的绩效指标体系
根据企业战略目标和业务发展需要，建立更加科学、合理、 全面的绩效指标体系，为员工的绩效评估提供更加客观、 准确的依据。
员工参与度问题
01
总结词
员工参与度低是绩效管理中的常见问题。
02
详细描述
员工对绩效管理的认知不足，认为绩效评估是领导和人事部门的事情，
与自己无关，导致在绩效管理过程中缺乏主动性和参与度。
03
解决方案
加强绩效管理的宣传和培训，让员工了解绩效管理的目的和意义，明确
自己在其中的角色和责任。同时，鼓励员工参与到绩效目标的制定和绩
一汽轿车绩效管理基本框架与思路
contents
目录
• 引言 • 一汽轿车绩效管理框架 • 绩效管理实施策略 • 绩效管理面临的挑战与解决方案 • 未来展望与持续改进
01 引言
目的和背景
目的
为了提高一汽轿车的管理水平和 员工的工作效率，绩效管理被引 入到企业管理中。
背景
随着市场竞争的加剧，企业需要 更加精细化的管理方式来应对挑 战，绩效管理成为一种有效的管 理工具。
发挥企业文化的激励作用
发挥企业文化的激励作用，对表现优秀的员工给予表彰和奖励，树 立榜样和标杆，激发员工的积极性和创造力。
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保绩效目标的实现。
绩效评估与反馈
通过定期的评估和反馈，对员 工的工作表现进行客观评价， 为员工提供改进建议和指导。
汽车销售员工激励方案（精选5篇）
汽车销售员工激励方案汽车销售员工激励方案（精选5篇）为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的汽车销售员工激励方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车销售员工激励方案1一、榜样激励在任何一个企业里，管理者都是下属的镜子。
可以说，只要看一看这个企业的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个企业成员的工作态度；要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出榜样来。
1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。
这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。
管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心11、用共同目标引领全体员工12、把握“跳一跳，够得着”的原则13、制定目标时要做到具体而清晰14、要规划出目标的实施步骤15、平衡长期目标和短期任务16、从个人目标上升到共同目标17、让下属参与目标的制定工作18、避免“目标置换”现象的发生三、授权激励有效授权是一项重要的管理技巧。
不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。
通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”20、权力握在手中只是一件死物21、用“地位感”调动员工的积极性22、“重要任务”更能激发起工作热情23、准备充分是有效授权的前提24 、在授权的对象上要精挑细选25、看准授权时机，选择授权方法26、确保权与责的平衡与对等27、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。
一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案计划(ppt 37) 文档
基本工资 （固定薪酬）
+
短期激励 （浮动现金）
+
长期激励
根据职位的价值付薪，关注的重点是个人现金流 当员工符合职位的基本任职要求时，即支付基本工资 基本工资的增长由员工的绩效水平和当前的工资水平决定。
但一般而言，这种增长不仅仅与绩效相关，激励的强度也不 大 根据事先确定的目标进行衡量 根据业绩支付。支付的水平依据各级业绩的高低 和员工的能力和努力程度相关，因而具有较强的激励作用 包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段
Person Development 人才发展
Performance Evaluation
业绩评价
Person Evaluation
人才12评价
为3-P付薪 – 现金
职位
个人
参考工资 通过职位评估
实际工资 市场津贴
通过个人考核
13
绩效
浮动奖金 长期激励
通过绩效审核
为3-P付薪 – 非现金
职位
个人
以职位为基础的福利 通过职位评估
补贴 特种福利
通过个人考核
14
绩效
非现金奖励
通过绩效审核
建议的薪酬理念和薪酬策略
美世建议的奥迪经销商选择薪酬目标比较市场的指导原则
• 首先，奥迪经销商应选择同行业（同一品牌或同一档次的汽车经销商）作为比较对 象
• 根据美世的研究，经销商所处区域对薪酬水平的影响最大，因而建议经销商在确定 薪酬数据时，首先参照自己所在区域的总体薪酬趋势，再与自己规模相当的企业进 行比较。具体数据参见美世提供的《经销商薪酬激励现状调查报告》。在该报告中， 美世根据经销商所在小区进行了分类，并分别进行薪酬数据方面的统计分析。
汽车产品公司的激励方案
汽车产品公司的激励方案销售是汽车行业的命脉，所以激励销售人员是汽车厂商提高销量的重要手段之一。
但由于经销商和厂商所处的利益角度不同，往往厂商所推行的商务政策最终并没能好好执行，对销售人员的激励政策也是如此。
不少外资品牌的汽车厂商在这方面拥有一些较好的经验做法，本文通过对这些厂商激励措施的总结，期望能给本土汽车厂商制定销售人员激励政策带来一启发。
一、日系品牌汽车销售人员的激励方案(一) 日系代表之一：一汽丰田一汽丰田汽车销售有限公司，是中国第一汽车集团公司和丰田汽车公司多年合作的结晶，它的成立标志着一汽与丰田的合作又树立了一个新的里程碑。
一汽丰田2010年全年累计销量为49.98万辆，在全国汽车企业销量排名中名列第8位。
据2011年1月汽车企业销量排行来看，一汽丰田单月累计销量为4.83万辆，同比增长9.10%，在汽车企业全国销量排名中也位于第8位。
以2011年1月数据来看，一汽丰田占丰田销量额的66.16%。
一汽丰田汽车销售有限公司(FTMS)没有常规性的销售人员激励政策，但时不时会举办一些积分奖励和竞赛评比等活动来直接激励一线销售顾问。
一汽丰田目前激励制度主要包括积分奖励和竞赛评比两种形式，奖励对象主要是销售顾问和销售部长，奖励形式主要包括现金、购物卡和旅游等。
积分由基础积分和岗位积分构成，根据目标达成情况设置了不同的积分系数，销售顾问和销售部长所采用的积分计算方法也完全不同。
一汽丰田内部还设置了一个网络积分商城，商品品种繁多，销售人员可以根据自身积分情况任意兑换商品。
(二) 日系代表之一：东风日产日产品牌早在上世纪80年代就进入中国市场，2003年与东风汽车成立合资企业东风日产乘用车公司;在7年时间里，公司实现产销能力10陪增长，并跻身国内乘用车企业的第一阵营。
2010年，东风日产年销售量超过66万辆，在中国乘用车生产企业中排名第八位。
东风日产出色的市场表现使得中国超越美国成为日产品牌全球最大的销售市场作为东风日产旗下“金砖四车”：天籁、轩逸、TIIDA、骊威，2010年全年销量均突破十万台大关，合计销售占比超过80%，而天籁的销量更是稳居中级车前三的位置。
一汽集团经营者薪酬激励机制共23页文档
2011年6月
二 一汽集团薪酬激励机制
3.绩效年薪延期兑现 • 基本年薪是企业经营者的保障性收入，用于维持正常生活，应按照
月标准固定支付。绩效年薪是依据年度绩效考核结果确定，因此要 在年终财务决算后支付。为了约束企业经营者的管理行为，确保企 业年度经营结构真实准确，同时避免短期行为，绩效年薪要分为两 部分兑现，其中 60%的部分可在年度经营业绩考核结束后一次性兑 现，另外 40%部分应规定在一个任期结束（一般为三年）后，根据 绩效审计和任期考核结果实施兑现。
2011年6月
二 一汽集团薪酬激励机制
子公司企业经营者岗位等级划分示意图
2011年6月
二 一汽集团薪酬激励机制
其中T2、T3、T4、T5 的基本年 薪分别按照 T1 的 95%、90%、 85%和 80%的水平确定，同时 基本年薪标准每年依据全国或地 区的 CPI 指数相应调整，建立 企业经营者薪酬收入的正常增长 机制，同时还要参照企业经营者 的市场价位，在企业效益持续增 长、员工收入水平持续增长的情 况下，适当提高基本年薪的标准。
一汽集团简介： 一汽集团是具有五十七年发展历史的国有特大型汽车生产企业集
团。一汽下属 26 个全资、控股子公司（含中外合资公司），其中 73%属于自主体系，主要生产解放、红旗、奔腾、夏利、佳宝等自主 品牌汽车以及相关总成、核心零部件等配套企业。
一汽集团领导班子成员始终由中央政府直接管理。1988 年 4 月 以前，总经理、党委书记由中央管理；1988 年 4 月以后，总经理由 国务院管理，领导班子其他成员由中国汽车工业总公司管理，后又转 为机械部管理；2019 年政企脱钩后，领导班子由国务院直接管理； 2019 年底领导班子列入中央管理；2019 年国资委成立后，一汽集团 党政正职由中央管理，副职列入国资委党委管理。
一汽大众某汽车经销商薪酬激励方案
薪酬与业绩的关联性
强化薪酬与业绩的关联
通过建立综合业绩评价体系和相应的薪酬调整机制，确保员工薪 酬与个人业绩和团队业绩紧密关联，激发员工积极性和创造力。
保持公平与激励并重
在确保公平的前提下，适当拉开薪酬差距，以激励员工不断追求 卓越，提高企业整体竞争力。
关注员工成长与回报
鼓励员工不断成长和进步，在获得更好的业绩的同时，为公司创 造更多的价值。
制定评估指标体系
根据评估目标和对象，制定相应的评估指 标体系，如员工满意度指数、业绩提升率 等。
效果评估的指标体系
员工满意度指数
通过问卷调查了解员工对薪酬激励方 案的满意度，以及员工对工作环境、 公司文化等方面的认同度。
01
02
业绩提升率
对比薪酬激励方案实施前后的公司业 绩数据，计算业绩提升的程度。
根据效果评估的结果，对现有薪酬激励方案进 行相应的调整，以更好地满足员工和企业的发 展需求。
制定针对性的改进措施
针对效果评估中发现的问题，制定相应的改进 措施，如加强员工培训、优化公司内部管理流 程等。
定期进行效果评估
定期进行薪酬激励方案的效果评估，以便及时 发现问题并采取改进措施，确保方案的持续有 效性。
增强企业凝聚力
薪酬激励方案不仅可以激励员工个人，还能够增强企业整体的凝 聚力和向心力。
薪酬激励方案的制定原则
公平性原则
薪酬激励方案应该充分考虑员工的 工作职责、能力和绩效等因素，确 保方案的公平性和公正性。
激励性原则
薪酬激励方案应该具有足够的激励 作用，能够引导员工积极投入工作 并提高工作效率和业绩。
03
客户满意度
通过客户调查了解客户对公司的服务 质量和产品质量的满意度。
汽车销售人员激励方案
一、方案背景随着我国汽车市场的蓬勃发展，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，增强企业竞争力，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发销售人员潜能，培养优秀销售人才；4. 提升客户满意度，树立企业良好形象。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，实现目标者给予相应奖励；（2）设立销售排行榜，对销售业绩突出的个人和团队给予现金奖励、荣誉证书等；（3）对达成销售目标但未获奖的销售人员，给予额外的绩效奖金。
2. 绩效考核激励（1）建立科学合理的绩效考核体系，对销售人员进行全面评估；（2）根据绩效考核结果，对优秀员工给予晋升、加薪等激励；（3）对考核不合格的员工，进行培训、辅导，帮助其提升能力。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员专业技能和综合素质；（2）选拔优秀销售人员参加各类行业交流活动，拓宽视野；（3）设立销售人才储备库，为优秀员工提供晋升通道。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）邀请优秀员工参加企业年会、旅游等活动，提升员工荣誉感；（3）在内部刊物、网站等媒体上宣传优秀员工事迹，树立榜样。
5. 工作环境与福利激励（1）优化办公环境，提升员工工作舒适度；（2）提供丰富的员工福利，如生日礼品、节日慰问等；（3）建立员工关怀机制，关注员工身心健康，提供心理咨询、健康体检等服务。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则，明确各项激励措施的具体操作流程；2. 设立激励方案实施监督小组，负责监督激励方案的执行情况；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和优化。
五、总结本激励方案旨在激发汽车销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，为企业发展贡献力量。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将实现跨越式发展，员工满意度、凝聚力将得到显著提升。
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在新加坡高管的基本薪酬占总额的53％，短期激励占14 ％，长期激励占总额的33％；
在国内，高管的基本薪酬达到了其薪酬总额的85％，短 期激励的为15％，长期激励几乎为0。中国66％的ＣＥＯ 们并未拥有自己公司的股票，在调查的国有控股的30家 公司中，只有一家公司在高管薪酬中引入了长期激励
岗位技能工资
年功工资
直接现金收入 积累工资
效益贡献工资
效益奖
夜餐费
加班费
直接现金补贴 值班费
专家补贴
回民补贴
职工福利 经费
社会保险 企业缴费
非工资化收入
职工住房 职工教育
经费
经费
劳动保护 经费
工会 经费
其他 成本
-5-
现有薪酬结构下对核心人员激励力度有限
一汽轿车操作序列员工总现金收入水平与汽车行业市场对标,反映特点如下：
作为上市公司，企业价值增长和目前关键人员 和核心人员的个人价值提升之间关联度并不高
虽然目前上市公司价值和关键人员的业绩贡献 之间的关系存在很多不确定因素，但适当的机 制设计可以对其短期投机行为进行约束和限制
-7-
推行以股权激励为基本特征的长期激励受 到众多先进企业的重视
美国的高管基本薪酬占其薪酬总额的32％，短期的激励 （红利）占17％，长期的激励（期权）占总额的51％
-3-
长期激励 设计思路
根据我们目前所获得的资料，鉴于一汽轿车已经 制定了明确的发展战略，基于现有的公司人力资源 管理体系，我们建议一汽轿车应该多种手段相结合 的、以提升股东价值为核心的长期激励方案
-4-
一汽轿车目前薪酬水平在对关键人才和核心人才 的激励性存在不足，薪酬与企业长期发展关联度 不高，难以将关键人才发展与企业长期价值提升 相结合
（1）整体水平趋近于市场50分位，处于一般竞争力水平，较符合公司的战略定位 （2）操作序列的整体增长水平较市场趋缓，即高、低差距过小 （3）针对具体水平，低层级（7-9）级高于市场50分位，高层级（10-12）低于市场50分位
收入（元）
现状回归分析图
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13
等级
-6-
岗位散点
指数 (回归数值（现 状）) 指数 (市场10分位线)
指数 (市场25分位线) 指数 (市场50分位线)
指数 (市场75分位线)
指数 (市场90分位线)
随着汽车行业的国际化趋势，关键人才的 吸引和保留将变得更加困难
长期性福利性计划有利于吸引保留人才，但是 不能将员工个人长期发展与企业价值提升结合 起来
短期激励
维护企业正常运转 保证企业日常目标的完成
短期激励：月度
中期激励：年度
长期激励：三～五年以上
-2-
长期激励体系设计原则
有效的高管层激励体系应遵循以下原则：
建立以业绩为基础的激励体系 激励体系应与关键业绩驱动指标（KPI）及公司战略相一致 管理层的浮动薪酬和与股票相关的薪酬应占到其体系的相当比例 根据市场状况适时调整，以适应市场竞争
结构中的长期激励比例也较大；
※股权激励（包括股票期权、直接持股等
方式）是长期激励的有效形式之一；
※建议的长期激励思路：一汽轿车选取 长期激励 长期激理人员和其他
中期激励
支持企业长远发展 保持人员相对稳定
提高员工工作积极性 保证年度计划顺利实施
骨干人员）的长期激励方案；
资料来源《中国高管薪酬调查报告》
-8-
一汽轿车推行长期激励应具备的条件
需要成立以外部独立董事为基础的薪酬管理委员会 需要赢得董事会和国有资产管理机构的支持 需要根据相关规章制度和企业特点合理确定长期激励
的股份来源 需要建立与长期激励相配套的严格的绩效管理措施
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建议长期激励方案
方案一：以长期股权激励为主要特征的长期激励计划 （参见附件1） 方案二：以风险抵押和虚拟股票为主要特征的长期激
励计划 （参见附件2）
- 10 -
一汽轿车长期激励方案设计
外企太和企业管理顾问公司 2003年8月
长期激励 设计基础
现代公司制下的激励、约束制度已经远远超出了传统的薪酬政策 的范畴，而成为了企业制度创新的重要组成部分。现代企业应建立科 学、合理的激励体系，这将成为公司整体战略实现的重要保证。
-1-
长期激励 设计基础（续）
※ 越是高层或越是核心技术人员，除了其薪酬的绝对值高外，其薪酬