岗位职责和工作分析表
岗位职责表格
岗位职责表格
岗位名称，销售经理。
岗位职责：
1. 制定销售策略和计划，制定销售目标并确保团队达成目标。
2. 管理销售团队，包括招聘、培训和绩效评估。
3. 确保销售团队遵守公司政策和流程，确保销售活动合规。
4. 协助制定销售预算和费用控制。
5. 与市场部门合作，开发新的销售渠道和客户资源。
6. 跟进客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
7. 分析销售数据，提供市场趋势和竞争对手的信息。
8. 定期向管理层汇报销售情况和市场动态。
9. 参与制定产品定价和促销活动。
10. 维护客户关系，开发新客户，拓展市场份额。
以上岗位职责仅供参考，具体岗位职责根据实际情况而定。
各岗位职责汇总表
各岗位职责汇总表岗位名称：销售经理职责一：销售策略制定与执行销售经理负责制定销售策略，并确保团队按照策略执行销售计划。
他/她需要分析市场趋势和竞争对手情况，制定相应的销售目标和计划，并监控销售业绩，及时调整策略以达到销售目标。
职责二：团队管理与培训销售经理需要负责招聘、培训和管理销售团队。
他/她需要制定团队的工作目标和KPI，并监督团队成员的工作发展。
销售经理还需要进行团队培训，提升销售团队的销售技巧和业务水平。
职责三：客户关系管理销售经理负责与重要客户建立和维护良好的关系。
他/她需要与客户进行沟通，了解客户需求，并提供相应的解决方案。
销售经理还需要跟进客户的反馈和投诉，并及时解决问题，以保持客户的满意度。
职责四：销售报告与分析销售经理需要定期编制销售报告，对销售数据进行分析和解读。
他/她需要分析销售趋势和市场变化，并提出改进销售策略的建议。
销售经理还需要向上级汇报销售业绩和市场情况。
岗位名称：市场营销专员职责一：市场调研与分析市场营销专员负责进行市场调研，并分析市场需求和竞争对手情况。
他/她需要采集和整理市场数据，制定市场营销计划，并根据市场情况调整营销策略。
职责二：品牌推广与宣传市场营销专员需要负责品牌推广和宣传活动的策划与执行。
他/她需要制定品牌推广计划，选择合适的宣传渠道，并监督宣传活动的效果。
市场营销专员还需要与媒体和供应商进行合作，确保宣传活动的顺利进行。
职责三：市场活动组织与执行市场营销专员需要组织和执行各种市场活动，如展览、促销活动等。
他/她需要与相关部门协调合作，确保市场活动的顺利进行，并通过活动吸引潜在客户和提升品牌知名度。
职责四：市场数据分析与报告市场营销专员需要对市场数据进行分析，并编制相应的市场分析报告。
他/她需要跟踪市场变化和竞争对手动态，及时调整市场营销策略。
市场营销专员还需要向上级汇报市场活动效果和市场趋势。
岗位名称：财务主管职责一：财务管理与预算控制财务主管负责公司财务管理和预算控制。
岗位职责和工作分析表【范本模板】
负责公司各类设备、设施维护,水、电、气、热等能源后勤保障工作
15%
5
进行宣传与安全检查,代表公司与物业部门交涉，管理公司用水、用电情况
5％
7
办理公司购车、车辆年检的相关手续，安排活动用车，并统计人员用车的费用
5%
6
对公司人员申领办公用品进行记录、发放、管理及流程优化（准确、及时、无误
10％
5司机
从事岗位名字
20％
7
管理银行账户、转账支票与发票
15％
8
完成其他由上级主管指派及自行发展的工作
5％
后勤经理
从事岗位名字
后勤经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
行政经理
我的部门名字
行政部
下级的岗位
门卫、清洁、食堂、电工、司机
我认为学历要求
大专
我认为上岗人员的条件
28—35岁,1年以上物料管理工作经验,有相关管理工作经验和资产管理经验，
20%
4
编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室（及时写出工作日报告
10%
2
组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作(及时写出工作日报告
15％
6
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况（每天检查下属执行情况表
5%
3
组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持(及时写出工作日报告
15%
4
负责公司员工档案的收集及保存,员工档案查阅方便.
10％
6
对控制管理成本的方法提出建议.
10%
3出纳
从事岗位名字
出纳
工作分析表和岗位说明书
工作分析表和岗位说明书随着社会的发展和职场的竞争加剧，组织迫切需要一种有效的方法来准确描述和评估各类职位，为招聘、员工培训和绩效评估提供有力的依据。
工作分析表和岗位说明书正是满足了这一需求，成为了现代企业管理中不可或缺的工具。
工作分析表是一种将工作细分为各个任务和职责的文档，它通过详细描述工作的要素和特征，帮助组织和员工更好地理解和执行工作内容。
在工作分析表中，通常会包括工作的目标、工作所需的知识和技能、工作环境、工作任务及其相对权重、工作所需的特定资格和经验等。
通过工作分析表，组织可以明确工作的要求和期望，为员工提供明确的指导，帮助他们更好地适应和执行工作。
相对于工作分析表的宏观视角，岗位说明书则更加关注具体的岗位和个体员工。
岗位说明书是一种以岗位为单位，对该岗位所需技能、知识、态度和职责进行全面详细描述的文档。
在岗位说明书中，一般会包括岗位的名称、所属部门、岗位的主要职责、所需的技能和知识、岗位的难度和复杂度等信息。
岗位说明书的编写可以帮助组织更好地进行招聘和选拔，通过详细描述岗位要求，筛选出更适合的人才。
同时，岗位说明书还能作为员工绩效评估的依据，通过与实际绩效的比较，评估员工的工作表现和能力发展。
工作分析表和岗位说明书的编写过程需要组织充分调研和了解各个工作岗位，在此基础上进行详细的描述和分析。
首先，工作分析师需要与岗位相关人员（包括员工、上级和同事）进行访谈，了解岗位的具体工作内容和相关要求。
其次，通过观察和记录，收集工作绩效数据和相关信息，从而对工作的特点、环境和要求进行分析。
最后，分析师将所得到的数据整理和归纳，编写成工作分析表和岗位说明书。
工作分析表和岗位说明书的编写不仅能够为组织提供招聘和选拔的依据，也能为员工的职业发展和培训提供有力支持。
通过了解工作的特点和要求，员工能够更好地规划自己的职业路径，明确自己需要的技能和能力，并在此基础上进行相应的学习和提升。
此外，工作分析表和岗位说明书还能帮助组织进行绩效评估和薪酬管理，通过对工作任务的量化和分配，对员工的工作贡献进行评估和奖励。
岗位职责表格
岗位职责表格
岗位名称，销售经理。
岗位职责：
1. 制定销售策略和计划，确保公司销售目标的实现。
2. 管理销售团队，包括招聘、培训和绩效考核。
3. 确保销售团队的日常运营，监督销售活动的执行和结果。
4. 协调各部门资源，支持销售活动的顺利进行。
5. 分析市场趋势和竞争对手，提供市场情报和建议。
6. 与客户进行沟通和谈判，确保销售合同的签订。
7. 管理客户关系，维护现有客户并开发新客户。
8. 定期向公司管理层汇报销售业绩和市场动态。
9. 参与制定销售预算和费用控制，确保销售成本的有效管理。
10. 确保销售活动的合规性，遵守公司和行业相关法规。
以上岗位职责仅供参考，具体岗位职责可根据实际情况进行调整。
建筑工程技术专业职业岗位、典型工作任务及职业能力分析一览表
建筑工程技术专业职业岗位、典型工作任务及职业能力分析
一览表
发展就业岗位
2
量有效的监督和管理 对施工过程中出现的质量缺陷、质量事故 按规范、标准要求及时处理
编制和建立各种用于记录、统计、标记、 反映实际工程进度与计划工程进度差距的 进度控制图表，随时对工程进度进行分析 和评价发现工程现场的组织安排、施工顺序或人 力和设备与进度计划上的方案有较大不一 致时，及时要求对原工程进度计划进行调 整
因非承包人的原因造成的工程进度延误并 批准延期后，监理工程师应要求承包人对 原来的工程进度计划予以调整，并按调整 后的进度计划实施工程在承包人没有取得合理延期的情况下，监 理工程师认为工程进度过慢，应要求承包 人采取加快进度的措施，以赶上工程进度 计划中的阶段目标或总体目标
建筑面积计算
拓展 就业 岗位
拓展 就业 岗位
建筑材料识别与检测能
建筑识图与绘图能力 初级造 价员
编制施工图预算造价能力 工程成本控制能力 工程量清单投标报价能力
工程造价资料分析处理能
工程合同管理与索赔能力
4。
岗位职责和工作分析表
设计表格：根据分析目的和数据特点，设计合适的工作分析表，包括表 格的格式、内容、数据来源等。
使用表格：将设计好的工作分析表用于实际工作中，以便更好地了解员 工的工作情况，为制定相应的管理措施提供依据。
定期更新：随着公司的发展和员工工作的变化，定期更新工作分析表， 以便更好地了解员工的工作情况，为公司的发展提供有力支持。
合理分工：根据工 作性质和难度，合 理分配工作任务， 确保工作量均衡。
量化考核：制定可 量化的考核标准， 以便对员工的工作 表现进行客观、公 正的评价。
及时更新：随着公 司业务发展和市场 变化，及时更新岗 位职责和工作分析 表，确保其与实际 工作相符。
定期更新：根据企业战略、业务变化、员工发展等因素，定期对岗位职责和工作分析表进行更 新
,a click to unlimited possibilities
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题 02 岗 位 职 责 概 述 03 岗 位 职 责 的 具 体 内 容 04 工 作 分 析 表 的 设 计 与 使 用 05 岗 位 职 责 和 工 作 分 析 表 的 制 定 与 更 新 06 岗 位 职 责 和 工 作 分 析 表 的 意 义 与 价 值
制定并执行公司战略计划
协调与其他部门或团队的合作， 提高工作效率
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
领导并管理团队，确保工作顺利 进调与其他部门的沟通与合 作
协助上级完成日常工作
协助团队成员完成工作任务 参与制定工作计划和方案
权限：对工作 范围内的事务 进行决策和处
理
责任：对工作 范围内的任务
公司各岗位工作分析表
岗位明细一、总经理室总经理1、行政部行政经理、人事培训主管、行政专员、系统管理员2、销售部销售总监、渠道经理、零售经理、销售主管、销售顾问、销售计划与控制、车辆管理员、销售PDI、试乘试驾专员、销售支持、前台接待、关键客户经理、关键客户专员、内训师3、客户关爱部客户总监、展厅经理、交车专员、客户关爱经理、客户服务、客户管理、回访专员4、财务部财务经理、预算计划与控制、会计、出纳、收银员5、市场部市场总监、市场经理、市场分析、行销策略6、增值业务部增值业务经理、保险服务顾问、保险理赔顾问、金融服务顾问、二手车经理、易手车评估师、附件经理总经理工作分析表表一：表二：表一：10审核签发以公司名义发出的文件（全年无签定损失性合同、协约）行政人事经理工作分析表5%人事培训主管工作分析表表一：行政专员工作分析表表一：系统管理员工作分析表表一：表二：销售总监工作分析表表一：渠道经理工作分析表表一：零售经理工作分析表表一：表一：表一：销售计划与控制工作分析表表一：车辆管理员工作分析表表一：销售PDI工作分析表表一：试乘试驾专员工作分析表表一：销售支持工作分析表表一：前台接待工作分析表表一：关键客户经理工作分析表表一：关键客户专员工作分析表表一：内训师工作分析表表一：客户总监工作分析表表一：5% 10做好领导交办的其它工作展厅经理工作分析表表一：交车专员工作分析表表一：客户关爱经理工作分析表表一：客户服务工作分析表表一：客户管理员工作分析表表一：表一：表一：收银员工作分析表表一：收银员工作分析表表一：财务经理工作分析表表一：预算计划与控制工作分析表表一：会计工作分析表表一：表二：出纳工作分析表表一：表一：表一：表一：行销策略工作分析表表一：服务总监工作分析表表一：表二：增值业务经理工作分析表表一：表一：表一：金融服务顾问工作分析表表一：二手车经理工作分析表表一：易手车评估师工作分析表表一：附件经理工作分析表表一：。
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8
依据年度经营计划,组织实施经董事会批准的各项决议、 工作计划及实施细则,其中包括业务经营、市场开发、人力资源管理、企业管理、 财务管理等方面的工作计划,对工作进行控制管理
5%
9
主持与召集总经理办公会议;提议召开董事会临时会议;参加社会组织各项活动
5%
10
定期走访大客户
5%
财务主管
从事岗位名字
财务会计
人事行政部
下级的岗位
无
我认为学历要求
专科
我认为上岗人员的条件
3年以上人事工作经验。23—30岁。专科以上学历。熟悉劳动法。熟练使用办公软件。客观、严谨;具有人际沟通、协调、培训、应变能力及团队精神,责任心强。
具体工作
占用时间%
1
负责入库物品的验收,手机扫码、入帐及时、准确;做到帐实相符。
20%
2
手机发货按先进先出,销售人员提货手续办理规范,未销售手机退库全面验收。
30%
3
每日做进销存报表,盘点当日库存。
10%
4
库龄分析处理:了解库内滞销机,作出标示。
5%
5
月底盘库对帐
5%
6
服务客户 服务一线员工
5%
7
人员培训:制定计划,每周一次。每月一、三周培训业务技能,二、四周培训企业文化、公司制度。
重要性
具体工作
占用时间%
1
组织实施股东大会审定的各项计划、 方案以及董事会的决议,全面主持公司的日常经营与管理工作,每半年并向董事会报告工作进展情况;
35%
3
根据董事会确定的经营方针与投资方案全面负责公司重大项目的改进与实施推进;,组织拟订公司中长期发展规划、重大投资项目、组织编制年度经营计划;组织拟订公司年度财务预决算方案;拟订公司税后利润分配方案、弥补亏损方案与公司资产用于抵押融资的方案,并报董事会批准,执行;每半年并向董事会报告工作进展情况;
25%
5
每月25日前应付账款对账完毕,出具应付账款确认单报经财务经理审核。
10%
9
企业每年执照年检,在规定时间内,顺利完成。
1%
1仓库主管
从事岗位名字
仓库主管
有无兼职
无
我的上级岗位名字
财务经理
我的部门名字
财务管理部
下级的岗位
仓管员
我认为学历要求
会计专业中专以上
我认为上岗人员的条件
2年以上工作经验,23-35岁,会计专业中专以上,熟悉仓库管理流程,熟练掌握办公软件,工作积极主动、认真仔细、不违反财务制度、对公司信息保密
工作分析表
仓库主管
从事岗位名字
仓库主管
有无兼职
无
我的上级岗位名字
财务经理
我的部门名字
财务管理部
下级的岗位
仓管员
我认为学历要求
我认为学历要求
我认为上岗人员的条件
2年以上工作经验,23-35岁,会计专业中专以上,熟悉仓库管理流程,熟练掌握办公软件,工作积极主动、认真仔细、不违反财务制度、对公司信息保密
重要性
我的部门名字
下级的岗位
无
我认为学历要求
专科
我认为上岗人员的条件
3年以上工作经验,25-35岁,会计专业大专以上,熟练掌握会计电算化、办公软件,工作积极主动、不违反财务制度、对公司信息保密
重要性
具体工作
占用时间%
7
凭证制作录入。(昨日凭证在 16点前录入完于每月10日前装订完毕,整齐、无短号
重要性
重要性
占用时间%
1
负责入库物品的验收,手机扫码、入帐及时、准确;做到帐实相符。
20%
2
手机发货按先进先出,销售人员提货手续办理规范,未销售手机退库全面验收。
30%
4
每日做进销存报表,盘点当日库存。
10%
3
库龄分析处理:了解库内滞销机,作出标示
5%
5
月底盘库对帐
5%
8
服务客户 服务一线员工
5%
6
人员培训:制定计划,每周一次。每月一、三周培训业务技能,二、四周培训企业文化、公司制度。
10%
7
人员培训:制定计划,每周一次。每月一、三周培训业务技能,二、四周培训企业文化、公司制度。
5%
9
打扫卫生并做好安全检查
5%
2人事行政经理
从事岗位名字
人事专员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
人事行政经理
我的部门名字
5%
4
在董事会授权额度内,决定公司法人财产的处置与固定资产的购置;按照财务制度,审批与签发一定额度的财务支出款项。审批公司日常经营管理中的各项费用开支,根据董事会决定,对公司大额款项的调度与财务总监实行联签制;
5%
7
按季向董事会、监事会报告公司重大合同的签订情况、执行情况、资金运用情况与盈亏情况。根据董事会授权,代表公司签署各种合同与协议;签发日常行政、业务等文
20%
4
编制会计凭证(真实性与准确性)
15%
5
财务报表汇总(日报表每天上报,月报表次月5号上报)
10%
6
涉税业务,依法办理
7%
7
财务分析,季度分析(每季终了次月25号报出
5%
1
所有账务的审核 (准确率99%以上,)
20%
8
公司其她事务
3%
会计
从事岗位名字
会计
从事岗位名字
无
我的上级岗位名字
会计主管
我的部门名字
10%
8
仓管员日常管理
5%
9
票据保管完整
5%
10
打扫卫生并做好安全检查
5%
总经理
从事岗位名字
总经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
董事长
我的部门名字
总经办
下级的岗位
营销总监、财务总监、行政总监、人力资源总监、运营总监
我认为学历要求
本科及以上学历
认为上岗人员的条件
在大型国有或外资企业工作5年以上、从事高管3年以上的工作经历并有良好的记录与业绩,熟悉本行业或相关行业、有较强的事业心、进取心、敬业精神与团队组织与协调能力
5%
6
月末核对会计科目,做到账实相符。不能缺失单据。
10%
2
进项发票在每月28日前认证完毕。
3%
1
报税,平衡税负;每月10日前出报表,报经财务经理审核后,15日前报税完毕,税负比例控制在0、3%。
20%
4
购发票、开发票,确保发票不出现短缺,严格保管发票,开发票准确无误
1%
3
每月25日前应付账款对账完毕,出具应付账款确认单报经财务经理审核。
25%
2
拟订公司内部经营管理机构设置方案;聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的公司人员;组织拟订公司员工工资、福利方案与奖惩方案,年度调干与用工计划,决定公司员工的聘用、升级、加薪、奖惩及辞退;并报董事会批准,执行;每半年并向董事会报告工作进展情况;
10%
5
组织拟订公司基本管理制度,并报董事会批准;制订公司具体规章制度,并监督执行;
有无兼职
无
我的上级岗位名字
财务主管
我的部门名字
我的部门名字
下级的岗位
我认为学历要求
中专以上
我认为上岗人员的条件
5年相关经验、36岁以上、本地户籍,懂相关法律法规、熟练操作财务软件、责任心、上进心、执行力、一定的管理能力
重要性
具体工作
占用时间%
3
审核付款手续及所有凭证(及时性与准确性)
10%
2
办理付款手续(及时准确)