关于集团鞋类市场定位策划书
鞋类市场定位策划书
关于李氏集团鞋类市场定位策划书一﹑环境分析（一）重庆宏观环境一、人口环境表1：重庆市人口环境常住人口散布表重庆市人口环境年龄阶段散布表左图图表显示说明，重庆市人口主如果集中在15-64岁阶段。
作为鞋类行业，能够看出在15-64岁的进展空间较大。
二、经济环境2008年重庆GDP增加速度为%，在全国排第五位，西部排第三位。
2009年重庆GDP超全国平均水平个百分点。
排位上升，全国排第五位，西部第四位。
2012年末，重庆市处于规模以上的皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业企业达101家，总资产达亿元，同比增加%。
数据显示为2012年1-12月，重庆市皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业共计实现销售收入达亿元，同比增加%；利润总额为亿元，同比增加%；行业毛利率为%。
由此可见最近几年来重庆经济进展处于平稳上升的趋势，所以在重庆进展有更多的机缘和更广漠的前景。
3﹑自然环境由于重庆位于北半球副热带内陆地域，属中亚热带湿润季风气候类型，北部和东南部散布有山，是宜居城市，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏日酷热，七月每日最高气温均在35度以上。
极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之说，有山水园林之风光。
重庆多雾，素有“雾重庆”之称。
第二，由于重庆地处四川盆地（巴蜀盆地）东南部，其北部、东部及南部别离有大巴山、巫山、武陵山、大娄山围绕。
地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。
因此，对于李氏集团进军重庆鞋类市场，我公司建议李氏集团能够按照重庆独特的地理气候来进行对鞋类的制作，相信会取得良好的成绩。
4﹑政治法律环境深切贯彻落实《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济进展的若干意见》（国法｛2005｝3号）等一系列政策办法，鼓励与引导民间资本进入法律法规未明确禁止准入的行业和领域。
关于李氏集团鞋类市场定位策划书
关于李氏集团鞋类市场定位策划书前言李氏集团是一家资金雄厚，实力强大的公司，准备进军重庆鞋类市场。
随着重庆人民的生活水平提高，消费者对物质需求也随之发生变化。
重庆市的鞋类行业是很有发展潜力的，但是盲目进入重庆鞋类市场是不可行的。
因此，我们接到李氏集团的招标。
我们接到李氏集团的招标后，对重庆的环境进行了调查分析，重庆拥有常住人口2991.40万人，人口密度大部分相对集中，对鞋子需求量很大，可持续发展能力增强，然而李氏集团盲目的进入重庆鞋类市场是不可行的。
因为李氏集团初进制鞋市场知名度不高，可能影响销售量的快速增长，李氏集团进军重庆鞋类市场必定增加广告宣传，结合自身情况和市场目前的状况，在充分利用优势的同时，也必须规避风险。
对于目标市场，李氏集团需要做出准确的判断和选择。
我相信李氏集团在我们浩瀚营销策划公司进行市场定位后，一定会在重庆鞋类市场脱颖而出。
概要提示 (3)正文 (4)一、环境分析……………………………………………………………4（一）宏观环境…………………………………………………………4（二）微观环境…………………………………………………………7（三）SWOT分析………………………………………………………11二、市场细分……………………………………………………………12（一）市场细分的方法和标准………………………………………12（二）具体的细分市场…………………………………………………12三、选择目标市场………………………………………………………14（一）评估细分市场……………………………………………………14（二）目标市场选择…………………………………………………16四、市场定位……………………………………………………………18人员分配………………………………………………………………22结束语…………………………………………………………………23概要提示为了帮助李氏集团能够准确的进入重庆鞋类市场，我们浩瀚营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆鞋类市场定位的策划方案。
鞋类的营销策划方案
鞋类的营销策划方案一、市场环境分析1. 鞋类市场规模：根据统计数据显示，全球鞋类市场规模不断增长，预计到2025年将达到5200亿美元。
消费者对鞋类产品的需求日益增加，市场潜力巨大。
2. 鞋类市场竞争激烈：鞋类市场中有很多大品牌参与竞争，如耐克、阿迪达斯、彪马、李宁等，它们通过不断创新和营销手段赢得了大批消费者。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：针对20-40岁的年轻消费群体，他们对时尚和潮流有较高追求，对品质和功能要求也较高。
2. 目标市场需求：年轻人追求个性化和差异化，他们倾向于选择与众不同的鞋类产品，同时在舒适度和功能性方面也有要求。
三、竞争优势分析1. 产品质量保证：我们将注重选材、工艺和生产流程，努力提供高品质的鞋类产品，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新设计：鞋类市场的竞争激烈，我们将加大研发力度，推出创新设计的产品，以满足消费者对个性化和潮流的需求。
3. 品牌宣传：通过有效的品牌推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
四、营销策略1. 产品策略：- 与知名设计师合作：寻求与知名设计师的合作，推出具有设计感和时尚感的鞋类产品，提升品牌形象和产品价值。
- 不断改进产品功能：针对不同消费者群体的需求，适时改进产品的技术和功能，提高舒适度和使用体验。
- 举办限量发售活动：推出限量发售的产品，增加产品的稀缺性和独特性，吸引消费者的购买欲望。
2. 价格策略：- 中高档产品定位：根据产品质量和品牌定位，制定适当的价格策略，保持中高档的价格水平，提高利润空间和产品价值。
- 促销和折扣活动：定期举办促销和折扣活动，吸引目标消费者前来购买，增加销量和市场份额。
3. 渠道策略：- 线上渠道推广：通过建设和优化官方网站、社交媒体和电商平台，提升品牌知名度和产品曝光度，吸引线上消费者。
- 线下门店布局：开设实体门店并优化店面设计，提供愉悦的购物环境和体验，吸引目标消费者线下购买。
4. 品牌传播策略：- 打造品牌故事：通过宣传品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接，增加品牌忠诚度和认同感。
鞋业市场营销策划书
（一）概况与任务随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
（二）市场营销环境及机会分析作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。
从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
（三）市场营销调研（1）消费者研究（潜在目标消费群体）1动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。
2性格容易接受新生事物。
追求时髦，紧随消费潮流。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
3习惯不定期地大量购物。
喜欢逛商场。
一般不与小商贩讨价还价。
（1）市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
鞋品牌策划方案
鞋品牌策划方案一、背景介绍随着时尚产业的发展和消费者对于个性化需求的不断增长，鞋品牌作为重要的时尚单品之一，在市场上有着巨大的潜力。
然而，在激烈的市场竞争下，一个成功的鞋品牌需要有一个全面的策划方案来确保其市场地位和利润增长。
本文将介绍一个鞋品牌策划方案，旨在帮助品牌提升竞争力和市场占有率。
二、目标市场分析为了制定一个有效的策划方案，首先要对目标市场进行深入的分析。
在本案例中，我们将以年轻专业人士为目标市场。
这个群体年轻、有较高的收入和消费能力，并且对时尚和品质有一定的追求。
他们注重自己的形象和个性，对于鞋品的选择也非常讲究。
三、品牌定位在目标市场的基础上，我们提出了品牌定位的策略。
通过市场调研和分析，我们发现年轻专业人士对于品质、时尚和舒适度有着高度的关注。
因此，我们的品牌将定位为“高品质、时尚与舒适的鞋品牌”。
我们将在这三个方面下功夫，从而满足目标市场的需求。
四、产品开发和设计针对目标市场和品牌定位，我们需要进行产品开发和设计。
我们将重点研发舒适度高、时尚风格与品质兼具的鞋品。
在产品设计方面，我们将注重细节和工艺，以确保产品的品质和耐用性。
同时，我们还将与一些知名设计师合作，通过他们的创意和时尚眼光为我们的产品增加独特的设计元素。
五、品牌推广品牌推广是一个成功品牌策划的重要环节。
我们将通过多种渠道进行品牌推广：1. 线下渠道我们将开设实体店铺，位于年轻人聚集的商圈和购物中心。
店铺的装修和陈列将体现我们的品牌理念和风格。
同时，我们还将与一些时尚杂志和潮流博主合作，在他们的平台上展示我们的产品，并定期组织一些时尚活动和发布会。
2. 线上渠道除了线下渠道，我们还将积极开发线上渠道。
首先，我们将建设一个现代化的电子商务网站，提供方便快捷的在线购物体验。
其次，我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音，与目标市场建立更紧密的联系。
我们将通过发布时尚资讯、搭配指南和产品宣传等方式吸引消费者的关注。
3. 品牌合作品牌合作是一个有效的推广手段。
鞋业市场营销策划方案范文
鞋业市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况鞋业是一个庞大的消费品行业，与人们的日常生活密切相关。
随着人们对品质生活的追求和消费能力的提升，鞋业市场规模持续扩大。
我国鞋业市场呈现出多元化和定制化的趋势，包括休闲鞋、运动鞋、高跟鞋、帆布鞋等各类产品。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，市场对鞋类产品的需求也越来越多样化。
除了传统的保暖、舒适等基本需求外，人们更加注重鞋子的外观设计、品牌认知、科技创新等方面。
穿鞋不再只是为了满足基本需求，更成为一种时尚、个性和品质的象征。
1.3 竞争对手分析鞋业市场竞争激烈，有众多知名品牌竞争市场份额。
竞争对手主要包括国际品牌、国内知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品设计、品牌宣传、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、市场定位和目标受众2.1 市场定位本次市场营销策划的鞋业品牌旨在为消费者提供高品质、时尚设计、舒适度兼具的鞋类产品，打造成年轻、时尚、注重个性和品质的消费者品牌。
2.2 目标受众定位目标受众群体为中青年消费者，他们具有较高的消费能力和对时尚潮流的敏感度。
他们注重鞋子的舒适度和外观设计，愿意为品质和个性买单。
三、市场推广策略3.1 品牌传播在市场策划中，品牌传播是非常重要的一环。
通过广告、宣传等方式，将品牌形象和品牌故事传递给消费者，增强品牌认知度和美誉度。
3.2 针对目标受众的营销活动为了吸引目标受众，需要有针对性地进行营销活动。
可以通过在大学校园、时尚杂志、社交媒体等渠道进行宣传，吸引目标受众的注意并进行购买。
3.3 多渠道销售除了线下实体店铺，还可以在线上开设自己的电商平台，通过社交媒体、电商平台等多渠道销售产品。
提供线上线下一体化的购物体验，提高消费者的购买便利性。
四、产品设计和创新4.1 设计团队建设建立专业的设计团队，聘请知名设计师进行产品设计。
设计团队需要密切关注时尚潮流，倾听消费者需求，不断更新产品线，确保产品的时尚度和时效性。
鞋品定位计划书
鞋品定位计划书1. 引言本文档旨在为鞋品定位提供一个全面的计划书，以便确保鞋品能够准确地定位目标市场，并满足消费者的需求。
本计划书将包括市场调研分析、竞争对手分析以及定位策略等内容。
2. 市场调研分析2.1 市场规模和发展趋势在这一部分，我们将对鞋品市场的整体规模和发展趋势进行分析。
通过调研，我们发现鞋品市场规模不断增长，消费者对鞋品的需求日益增加。
同时，随着生活水平提高和消费观念的变化，消费者对鞋品的品质和设计要求也在提高。
2.2 目标消费群体分析在定位鞋品时，我们需要明确目标消费群体。
通过市场调研分析，我们确定目标消费群体为年龄在25-40岁之间的都市白领女性。
这一群体对时尚鞋品的需求较高，同时也注重鞋品的品质和舒适度。
2.3 消费者需求分析在这一部分，我们将对目标消费群体的需求进行深入分析。
根据市场调研结果，我们发现目标消费群体对鞋品的需求主要包括以下几个方面：•时尚设计：消费者希望鞋品具有独特的设计和时尚感，能够提升个人形象和审美。
•舒适度：消费者注重鞋品的舒适度，要求鞋品能够提供足够的支撑和减震。
•品质保证：消费者期望鞋品具有高品质的材料和工艺，以保证鞋品的耐穿性和使用寿命。
•价格合理：消费者追求物有所值的鞋品，要求鞋品的价格与品质相符合。
3. 竞争对手分析在这一部分，我们将对鞋品市场的竞争对手进行分析。
通过调研，我们发现目前市场上存在多家知名鞋品品牌，包括A品牌、B品牌和C品牌等。
这些竞争对手均具备一定的市场份额和品牌影响力。
4. 定位策略基于市场调研分析和竞争对手分析的结果，我们制定了以下鞋品定位策略：4.1 目标定位我们将定位为一家注重时尚设计、品质保证和舒适度的鞋品品牌。
通过不断创新和独特的设计，我们希望能够满足年龄在25-40岁之间的都市白领女性的需求。
4.2 差异化竞争策略为了与竞争对手区分开来，我们将采取差异化竞争策略。
具体措施包括：•强调时尚设计：通过与知名设计师合作，推出一系列时尚设计款鞋品，以吸引目标消费群体的关注。
关于李氏集团鞋类市场定位策划书
李氏集团是一家大型的综合集团，这次把发展目光投入到了重庆鞋类市场，随着重庆人民的生活水平提高，消费能力也不断增强。
消费者对鞋类的物质需求也随之发生变化，因此重庆市的鞋类行业是很有发展潜力的。
重庆人口众多，人口密度大分部相对集中，对鞋类需求量大，经济迅速发展，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志指着重庆经济的腾飞，具有极其优越的投资环境。
李氏集团准备进军重庆鞋类市场，然而盲目的进入是不可行的。
我们将为李氏集团对鞋类市场进行市场细分，然后再进行市场定位，其主要步骤为，首先进行环境分析(微观、宏观)、市场细分、市场评估、目标市场的选择、市场定位及画出市场定位图，我们智达营销策划公司将逐一的为李氏集团作详细的分析。
通过《关于重庆消费者鞋类需求状况的市场调查报告》在大量周密的市场调研基础上，对重庆鞋类行业发展现状、市场发展、细分行业以及进出口情况等方面进行了详尽地分析，对今后重庆鞋类产业的发展做出了精确的预测。
报告数据及时全面，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较分析，为重庆鞋类生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。
最后选择出适应李氏集团进军的鞋类市场和鞋类的品牌，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在鞋类市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。
概要提示 (1)正文 (2)一、环境分析 (2)（一）宏观环境 (2)（二）微观环境 (4)（三）SWOT分析 (5)二、市场细分 (6)（一）市场细分的方法和标准 (6)（二）具体的细分市场 (7)三、目标市场选择 (8)（一）评估细分市场 (8)（二）目标市场营销策略 (12)四、市场定位 (13)（一）青年鞋类市场定位图 (13)（二）中年鞋类市场定位图 (14)人员分配 (16)结束语 (17)概要提示为了帮助李氏集团能够科学准确进入重庆鞋类市场，我们智达营销策划公司专门为李氏集团制定了重庆消费者鞋类目标市场的选择方案。
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2、经济环境
我公司认为，人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场需求。集团有必要将消费者个人收入区分为可支配的个人收入和可随意支配的个人收入。因此我公司从消费者收入和消费者支出模式与消费结构分析了经济环境，居民可支配的个人收入为7956，比上一季度增长了8.4%。如表1-1-1
4.社会文化环境
历史悠久早在1895年签订的《马关条约》中，就明确要求将作为开放商埠，从事商业工艺制作。从此形成了独特的码头文化，码头上船来船往，码头文化的开创性，本来就有包容吸纳的特征，由此形成了开放文化，开放不排外，所以建设内陆型开放高地，有自己的文化基础。因此，我公司认为人包容和开放的因素，使得集团能更加迅速的融入的鞋类市场。
各地可支配收入表 表1-1-1
根据数据表示，二十世纪九十年代中期后，市城镇居民食品消费支出平稳，并随着收入水平的提高，居民在穿着上的消费也逐渐提高。我公司根据调查显示，地区的恩格尔系数为39.04﹪，食品支出总额较低，用于其他支出总额较高。因此，我公司分析认为人均可支配收入正处于增长模式，
有良好的消费支出模式和消费结构这对集团进入鞋类市场是很好的优势。
营销服务机构
营销服务机构是一种从市场分析（定位）、营销战略、营销战术到实施计划一整套“营销整体解决方案”的商业性服务机构。集团的企业品牌市场的
精准定位，产品高效化的整合传播，卓越的创新模式与高效的执行管理都可以
通过这些服务机构来完成，其中营销策划公司有浩瀚营销策划公司、S-champs营销策划公司等，广告公司有申乙广告公司、今天广告公司等。
5、然环境
地界东临湖北省和湖南省，南接贵州省，西依北靠四川省，东北部与陕西省相连。辖区东西长470千米，南北宽450千米，辖区总面积8.24万平方千米。地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。起伏有致，立体感强。气候特征春早气温不稳定，夏长酷热多伏旱，秋凉绵绵阴雨天，冬暖少雪云雾多。气候温和，属亚热带季风季候，是宜居城市。我公司认为地形独特，气候不稳定，对鞋类的需求差异大。如图1-1-4
3.政治法律环境
区位条件优越，基础设施功能完备，科技教育力量雄厚，市场潜力巨大。说明政局稳定。根据国家近期出台《关于西部地区国家税收优惠政策》显示，所在的西部地区国家税收优惠政策已经获得国务院批准延长至2020年。对国家鼓励类产业的企业，减按15%的税率征收企业所得税，若入驻企业产业带动能力特别强、科技含量特别高、税收贡献特别大，可实行“一企一策”，给予更多的优惠政策。作为直辖市，拥有省级行政地位和经济管理权限，实行市、区（县）两级行政管理体制，审批环节更少，办事时间更短，办事效率更高，公共服务优势突出。对于投资者而言，可以提供更加灵活、便捷的土地出让条件。因此，我公司认为，国家的相关法律政策，以及自身的政治条件，都为集团在今后制鞋业中起到关键的作用。
3.营销中介
营销中介可以协助企业推广、销售和分配产品。其中包括中间商、物流公司、营销服务机构和金融机构。
①中间商
中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流。而在，大型商场、专卖店不占少数，如重百，新世纪等，而且集团可以开设自己的旗舰店。
②物流机构
为了满足客户的需求，集团应通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理。物流机构刚好可以满足集团这一需求，物流机构有港务物流集团有限公司、民生物流等。
2、供应商
我公司通过调查显示，最新潮的原材料批发就在阿里巴巴，阿里巴巴是全球最大的原材料批发采购基地，部件供应商有温州市灿晟鞋材有限公司、广州新世纪鞋楦有限公司等企业。我公司认为集团要为选择优秀的供应商严格确定资格标准，如技术水平、财务状况、创新能力和质量观念等，还要积极争取那些业绩卓越的供应商，与他们建立良好的合作关系。
金融机构
金融机构是指从事金融服务业有关的金融中介机构，为金融体系的一部分，集团可以借助银行、证券、保险、信托、基金等行业，放贷款给客户在财务上进行周转的公司，虽然他们的利息相对也较银行为高，但较方便客户借贷，因为不需繁复的文件进行证明。
（二）微观环境
1、集团
集团是一家大规模的综合性公司，有较强的企业管理体系，充足的资金，雄厚的实力，广泛的人脉关系，强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上有一定的地位。为了企业的更好发展，结合现今国内经济发展状况和鞋类行业发展情况，准备投资进入鞋类市场，使集团在鞋类市场扎根，在鞋类行业有一定成就，让企业向多元化发展。
地图 图1-1-4
6、科技环境
制鞋机械是制鞋产业的重要配套产业，成为制鞋产业顺利发展的技术与质量保证。近年来，随着西部地区制鞋业的逐渐发展，制鞋产业凭借专业的技术知识和丰富的规划实施经验。多年以来一直专注于为鞋业界提供世界领先的制鞋软件和设备，帮助大量制鞋企业实现了产品研发数字化，大幅度提升产品研发能力，在制鞋行业赢得了大量的客户和良好的声誉。
关于集团鞋类市场定位策划书
正文
一、环境分析
（一）宏观环境
1、人口环境
人口的数量是市场规模的重要标志，在人均消费水平一定的情况下，人口数量越多，市场需求规模就越大。因此，鞋类市场也不例外，我公司认为人口的多少直接决定鞋类市场的潜在容量。
根据相关资料显示，2014年全市常住人口2991.40万人。其中男性有1459.59万人，占总人口的的50.60%；女性有1425.03万人，占总人口的49.40%。与上年相比，增加21.40万人，增长0.7％，常住人口继续保持增长趋势如图人口分布图。在全市常住人口中，0-14岁人口占16.43％，与上年相比，比重增加上升0.03个百分点；15-64岁人口占71.56％，比重下降0.16个百分点；65岁及以上人口占12.01％，比重上升0.13个百分点。我公司分析认为人口多，男女比例平衡，需求差异性大，不同年龄的消费者服务性的需求是不一样的，不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场，集团了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以决定产品的投向，寻找目标市场如图年龄结构图。如图1-1-1 图1-1-2