海外项目现状分析PPT幻灯片课件
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国际业务部年度海外市场总结PPT
国际业务部年
度海外市场总
z
结
XX,a click to unlimited possibilites
汇报人：XX
目录
01
海外市场概述
03 营 销 策 略 与 执 行 情 况
05 市 场 风 险 与 应 对 策 略
02 产 品 在 海 外 市 场 的 表 现 04 客 户 反 馈 与 关 系 维 护 06 未 来 市 场 展 望 与 计 划
及时响应：对客 户的咨询和问题， 及时响应和解决
定制化服务：根 据客户需求，提 供定制化的服务 和解决方案
持续改进：根据 客户反馈，不断 改进产品和服务 质量
Part 05
市场风险与应对策略
市场风险识别与评估
识别市场风险：分析海外市场的 政治、经济、社会等因素，确定 潜在的风险点。
制定应对策略：根据风险评估结 果，制定相应的风险应对策略和 措施，降低潜在损失。
客户反馈处理机制
建立客户反馈渠 道，及时收集客 户意见和建议
设立专门团队处 理客户反馈，确 保问题得到及时 解决
对客户反馈进行 分类管理，针对 不同问题采取相 应措施
定期对客户反馈 进行分析，总结 经验教训，优化 产品和服务
客户关系维护措施
定期沟通：与客 户保持定期的沟 通，了解客户需 求和反馈
汇报人：XX
添加标题
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预防措施：制定针对性的预防策 略，降低风险发生概率
效果评估：对采取的风险应对措 施进行效果评估，总结经验教训
风险预警与监控机制
风险预警：建立完善的风险预警 系统，及时发现潜在的市场风险
应对策略：制定针对性的应对策 略，降低风险对企业的影响
度海外市场总
z
结
XX,a click to unlimited possibilites
汇报人：XX
目录
01
海外市场概述
03 营 销 策 略 与 执 行 情 况
05 市 场 风 险 与 应 对 策 略
02 产 品 在 海 外 市 场 的 表 现 04 客 户 反 馈 与 关 系 维 护 06 未 来 市 场 展 望 与 计 划
及时响应：对客 户的咨询和问题， 及时响应和解决
定制化服务：根 据客户需求，提 供定制化的服务 和解决方案
持续改进：根据 客户反馈，不断 改进产品和服务 质量
Part 05
市场风险与应对策略
市场风险识别与评估
识别市场风险：分析海外市场的 政治、经济、社会等因素，确定 潜在的风险点。
制定应对策略：根据风险评估结 果，制定相应的风险应对策略和 措施，降低潜在损失。
客户反馈处理机制
建立客户反馈渠 道，及时收集客 户意见和建议
设立专门团队处 理客户反馈，确 保问题得到及时 解决
对客户反馈进行 分类管理，针对 不同问题采取相 应措施
定期对客户反馈 进行分析，总结 经验教训，优化 产品和服务
客户关系维护措施
定期沟通：与客 户保持定期的沟 通，了解客户需 求和反馈
汇报人：XX
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预防措施：制定针对性的预防策 略，降低风险发生概率
效果评估：对采取的风险应对措 施进行效果评估，总结经验教训
风险预警与监控机制
风险预警：建立完善的风险预警 系统，及时发现潜在的市场风险
应对策略：制定针对性的应对策 略，降低风险对企业的影响
第1-2节 中国海外投资现状.ppt
9 广阔天地对外承包工程模式：
• 这种模式是一种相对传统的模式，主要是到海外更大的市场 去承揽工程。这方面可以充分利用中国的比较优势，中国政 府对此也比较重视，也培养出了一批在国际上能排上名中国 跨国承包公司，如中建、中土、路桥、港湾公司等。随着伊 拉克重建工作的展开，中东局势的逐步稳定，国际承包市场
5 长虹产品代理模式
• 长虹的产品代理模式从形式上来看，是中国在现阶 段企业走出去一种主要的模式。 国内许多企业产品 的出口主要依靠海外的代理。这种模式的优点是产 品出口有现成的指引或渠道， 可以获得一定的利润， 缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外 代理，有时甚至有回收货款的风险。
6 中石油、中海油资源互补模式
7 海外上市，借鸡生蛋模式
• 中国企业这些年来，还有一种也可称为走出去的模 式就是到海外上市。中国目前已有上百家的企业在 海外上市，包括中国电信、中国网通、中国移动、 中国联通、中石化等一大批国有企业，也包括亚信、 搜狐、UT斯达康等一大批新经济的企业。这是中国 在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不 仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金，也带回 了更加规范化的经营管理模式
27 174.7 26 37.5 13
25.8 217.6 24.6 48 27.5
155.1 300 37.9 53.7 12.3
6.2 406 35.5 67.7 26
63.6 566 39.4 80.6 19.1
6.5 777 37.3 89.1 10.6
二、中国企业跨国经营动机
• 根据罗兰·贝格公司对50家中国大型企业的调查结 果显示：中国企业考虑寻求向海外扩张的最主要动 机在于：
。 还会给中国企业带来更多的机会
10 大有作为的劳务合作模式：
国际合作项目情况介绍PPT
案例二：国际科技合作项目
总结词
创新驱动与产业升级
详细描述
该项目聚焦于国际前沿科技领域，推动各国科研机构和企业开展联合研发和创新。通过共享技术资源 和研究成果，该项目加速了科技创新的进程，促进了产业升级和经济发展。同时，该项目还加强了参 与国家之间的技术交流与合作，提高了整体科技水平。
案例三：国际教育合作项目
风险评估与应对策略制定
识别潜在风险，制定相应的应对策略，降低项目风险。
项目执行与监控
进度监控
01
定期检查项目进度，确保项目按计划进行。
质量控制
02
对项目实施过程进行质量监控，确保项目成果符合预期标准。
沟通与协调
03
加强团队内部及与合作伙伴之间的沟通协调，解决实施过程中
的问题。
项目收尾与评估
项目成果验收
要的角色。
02
国际合作项目的核心要素
合作协议与合同
合作协议
明确合作目的、任务、分工、合作期 限等，确保双方权益。
合同
详细规定合作的具体条款，包括资金 投入、技术转让、知识产权等，保障 合作顺利进行。
合作项目的管理模式
共同决策
合作双方共同参与决策，确保项目发展方向符合双方利益。
资源共享
充分利用双方资源，提高项目执行效率。
总结词
公共卫生与全球健康
详细描述
该项目关注全球公共卫生问题，推动各国在 医疗领域开展合作。通过联合开展疾病防控、 医疗援助和技术转移，该项目有效改善了参 与国家的医疗条件和公共卫生环境。同时， 该项目还加强了各国在医疗领域的合作与交 流，提高了全球健康水平。
05
国际合作项目的未来展望
国际合作项目的趋势与方向
海外市场开发PPT课件
13
准备进入国际工程市场
负面因素
外部挑战
世界经济仍然低迷 国际政治经济形势动荡 自身低成本优势有所降低 发达国家在技术水平、管理能力、资金实力和金融
优势垄断了部分资本和技术密集型的工程项目 各国劳工政策收紧
14
准备进入国际工程市场
负面因素
内在问题
发展模式同质化 无序竞争仍然严重 项目低水平重复现象明显 项目和金融运作能力尚需进步，国际化程度相对较低 企业组织结构和运行方式制约 成本、进度、质量、人力资源管理粗放，项目合同管理
分包商
• 责任相对单一 • 相对单一领域工作 • 风险相对明确 • 风险相对单纯 • 同样面临履约压力
26
准备进入国际工程市场
国际工程总承包商需具备的技能
项目获取/国际市场营销能力 融资知识和能力 合同/国际贸易/国际物流能力 复杂项目管理能力 资源整合能力 专业和工程能力 基础素质：语言，国际视野，经验，进取心，
37
项目获取过程与管理
政府间项目
1、是否所在国政府计划中的项目 2、是否符合中国政府、银行和信保公司的支持方向 3、是否具备公关优势
38
项目获取过程与管理
非政府项目
1、投资人实力和经营业绩 2、是否符合当地政府政策鼓励方向 3、业主诚意及各方面资源条件 4、业主是否已经做了一些投入
39
项目获取过程与管理
机动
46
项目获取过程与管理
令人两难的报价工作
面临的是有或无的问题——直接有关获得项目的 机会
相当程度地决定项目潜在风险
更深入工作和合同谈判的基础 项目能否获利 实施风险程度
47
项目情景讨论
一家印度铝业巨头拟为其新建的氧化铝厂建设配套热电站，向国际 上发出了议标邀请。该项目位于印度偏远地区，模式为EPC总承包交钥匙 工程，容量为4台3万千瓦火力发电机组，一年质保期和两年备品备件。 据了解，对该项目表达明确兴趣的公司初步有：一家中国国际工程公司， 一家发电设备制造背景的中国公司，一家韩国公司，一家印度公司。
准备进入国际工程市场
负面因素
外部挑战
世界经济仍然低迷 国际政治经济形势动荡 自身低成本优势有所降低 发达国家在技术水平、管理能力、资金实力和金融
优势垄断了部分资本和技术密集型的工程项目 各国劳工政策收紧
14
准备进入国际工程市场
负面因素
内在问题
发展模式同质化 无序竞争仍然严重 项目低水平重复现象明显 项目和金融运作能力尚需进步，国际化程度相对较低 企业组织结构和运行方式制约 成本、进度、质量、人力资源管理粗放，项目合同管理
分包商
• 责任相对单一 • 相对单一领域工作 • 风险相对明确 • 风险相对单纯 • 同样面临履约压力
26
准备进入国际工程市场
国际工程总承包商需具备的技能
项目获取/国际市场营销能力 融资知识和能力 合同/国际贸易/国际物流能力 复杂项目管理能力 资源整合能力 专业和工程能力 基础素质：语言，国际视野，经验，进取心，
37
项目获取过程与管理
政府间项目
1、是否所在国政府计划中的项目 2、是否符合中国政府、银行和信保公司的支持方向 3、是否具备公关优势
38
项目获取过程与管理
非政府项目
1、投资人实力和经营业绩 2、是否符合当地政府政策鼓励方向 3、业主诚意及各方面资源条件 4、业主是否已经做了一些投入
39
项目获取过程与管理
机动
46
项目获取过程与管理
令人两难的报价工作
面临的是有或无的问题——直接有关获得项目的 机会
相当程度地决定项目潜在风险
更深入工作和合同谈判的基础 项目能否获利 实施风险程度
47
项目情景讨论
一家印度铝业巨头拟为其新建的氧化铝厂建设配套热电站，向国际 上发出了议标邀请。该项目位于印度偏远地区，模式为EPC总承包交钥匙 工程，容量为4台3万千瓦火力发电机组，一年质保期和两年备品备件。 据了解，对该项目表达明确兴趣的公司初步有：一家中国国际工程公司， 一家发电设备制造背景的中国公司，一家韩国公司，一家印度公司。
海外项目管理体会及建议ppt课件
22
3.1.4 进度及计划管理
海外项目对于计划及进度管理极为重视，体现在精细化和 执行力。
通过P6及设计采购等先进软件的控制，对于项目的全过程 进行监控。
在项目的前期投入大量精力进行细致精确的分析，执行时 用合同严格约束各方，保证项目的目标。
因为海外合同中对进度的要求都附带罚款及索赔，双方都 很重视。
19
3.1.3 图纸及文件管理
参考图(Drawing for Information):前而发出的图纸，供施工 方参考。
施工详图(Shop Drawings):是施工方根据设计院各工种的施工图 综合协调优化所得的结构图纸，它是结构设计施工图的深化综 合版，反映出结构与其他工种的具体关系，包括建筑、M&E 的 洞口大小及定位，钢结构预埋件的定位等信息。
11
3.1 项目管理方式
蒙古项目的业主聘请了福陆作为其管理公司，福陆公司的管理系统全球闻名， 体现在细致的计划性管理，它通过自己的完整的管理程序将庞大的项目的每 一步工作分解细化，在合同签订前将各项方案计划逐一与承包商进行分析研 究核对，包括人力、材料、物流、设备等各项计划，精确到了每一天的状态。
6
2.2 法律法规风险
海外项目在市场考察和合同执行期间，必须充 分了解所在国与工程承包相关的法律和政策， 如外商投资法、公司法、税法、对利润汇出外 汇管制制度、劳工政策和技术要求等。
由于项目所在国的法律法规五花八门，联邦和 州的都有不同，很难在短时间掌握的十分透彻， 为了充分利用各国法律法规中的有利条款，规 避法律风险，要聘用当地专业律师和税务代理 机构，利用专业代理能使我们规避风险。
15
3.1.2 材料设备采购及供应
在蒙古项目中，当地资源匮乏，几乎所有材料设备都要进 口，而当地的交通状况不好，没有正式的公路，出口口岸 规模又小，政府办事效率低，项目需要的大量物资能否按 期到达现场就成为制约工期的最大问题，针对此问题项目 部与管理公司抓住重点，对内紧抓物流管理的计划，制定 详细的物流长期、中期、近期计划，通过网络将现场和口 岸、厂家、采购办公室紧密联系监控，加强对材料设备厂 家出厂资料的审核，确保报关单的质量和通过率，对外与 当地政府、海关积极沟通，协调关系，简便通关程序，引 进在蒙古物流业务最大的嘉友公司合作，最终很好的解决 了这个问题，保证了项目的正常供应。
3.1.4 进度及计划管理
海外项目对于计划及进度管理极为重视，体现在精细化和 执行力。
通过P6及设计采购等先进软件的控制，对于项目的全过程 进行监控。
在项目的前期投入大量精力进行细致精确的分析，执行时 用合同严格约束各方，保证项目的目标。
因为海外合同中对进度的要求都附带罚款及索赔，双方都 很重视。
19
3.1.3 图纸及文件管理
参考图(Drawing for Information):前而发出的图纸，供施工 方参考。
施工详图(Shop Drawings):是施工方根据设计院各工种的施工图 综合协调优化所得的结构图纸，它是结构设计施工图的深化综 合版，反映出结构与其他工种的具体关系，包括建筑、M&E 的 洞口大小及定位，钢结构预埋件的定位等信息。
11
3.1 项目管理方式
蒙古项目的业主聘请了福陆作为其管理公司，福陆公司的管理系统全球闻名， 体现在细致的计划性管理，它通过自己的完整的管理程序将庞大的项目的每 一步工作分解细化，在合同签订前将各项方案计划逐一与承包商进行分析研 究核对，包括人力、材料、物流、设备等各项计划，精确到了每一天的状态。
6
2.2 法律法规风险
海外项目在市场考察和合同执行期间，必须充 分了解所在国与工程承包相关的法律和政策， 如外商投资法、公司法、税法、对利润汇出外 汇管制制度、劳工政策和技术要求等。
由于项目所在国的法律法规五花八门，联邦和 州的都有不同，很难在短时间掌握的十分透彻， 为了充分利用各国法律法规中的有利条款，规 避法律风险，要聘用当地专业律师和税务代理 机构，利用专业代理能使我们规避风险。
15
3.1.2 材料设备采购及供应
在蒙古项目中，当地资源匮乏，几乎所有材料设备都要进 口，而当地的交通状况不好，没有正式的公路，出口口岸 规模又小，政府办事效率低，项目需要的大量物资能否按 期到达现场就成为制约工期的最大问题，针对此问题项目 部与管理公司抓住重点，对内紧抓物流管理的计划，制定 详细的物流长期、中期、近期计划，通过网络将现场和口 岸、厂家、采购办公室紧密联系监控，加强对材料设备厂 家出厂资料的审核，确保报关单的质量和通过率，对外与 当地政府、海关积极沟通，协调关系，简便通关程序，引 进在蒙古物流业务最大的嘉友公司合作，最终很好的解决 了这个问题，保证了项目的正常供应。
海外项目风险与防范教材(PPT 41张)
第一部分、中建三局海外发展现状
2、人马座酒店项目
巴基斯坦在建的最高 档次酒店项目，项目 总建筑面积32万平方 米，包括一栋五星级 豪华酒店、两栋公寓 楼和一栋办公楼，合 同造价2.25亿美元。 承包模式为“设计+ 建造”“成本+酬 金”。
第一部分、中建三局海外发展现状
3、巴基斯坦伊斯兰堡贝布托国际新机场航站楼 航站楼由主楼和东、南、北三个休息长廊组成，地上三层、 局部四层，建筑面积16.54万平方米，项目合同额约2.36亿 美元，合同总工期810天。
第一部分、中建三局海外发展现状
一、海外基本情况
1、海外发展阶段
第一部分、中建三局海外发展现状
2、海外发展规模 “十一五”期间，海外经营合同额累计8.05亿美元，营业额累计3.83亿美元。
第一部分、中建三局海外发展现状
3、海外业务单位及格局
工程局成立的海外业务管理委员会
4主力 + 1直营 + 3专业
第一部分、中建三局海外发展现状
5、阿尔及利亚大清真寺项目
业主:阿尔及尔大清真寺建设和管理局
业主顾问：加拿大DESSAU公司 设计监理：德国KSP-KuK公司
合同总额：1090.51亿第纳尔（约100
亿 人民币） 合同工期：42个月 总建筑面积400000m2，宣礼塔高 265m，是世界第三大清真寺，建成后 将成为阿尔及利亚的宗教活动中心及精
3、问题原因分析
第二部分、海外项目面临的风险分析
（5）HSE风险
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
第三部分、海外项目的风险防范
Thank you for your patience!
海外项目策划书PPT
2007年
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2011年
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2020年
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2005年
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2009年
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2014年
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荣誉时刻 HONOR TIME
2016年 2017年
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2018年
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2020年
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PART. 02
文字修饰。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品 特点
03
06 点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字
内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
05
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主打产品介绍
在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字， 在此输入相关文字，在此输入相 关文字。
XX有限公司
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企业文化
求实、创新、团结
在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字，在此输入相
关文字，后。
科学管理、诚信经营
海外项目创新创效汇报PPT材料
CJ
beams
1 .大尺寸的混凝土伸臂梁 ： 截 面尺寸超过1m ， 局部楼板 1.4m厚 ，梁最大跨度7.7 m。
2 .配筋密集直径大 ： 单根梁受 力主筋超100根 ， Φ32-40mm； 箍筋直径T20/T16。 3 . 内嵌栓钉钢板 ： 钢板嵌在上 下主筋和最外圈箍筋内 ， 部分 同时嵌于内侧箍筋内。
施工形象-B栋
外墙
裙房&泳池
衣柜 橱柜
施工形象-C栋
第二部分
创效情况
场地狭小 ， 施工总平 面如何规 划布置
各专业图 纸深化质 量与报批
进度管理
超高层施 工安全防 护、 垂直 交叉作业 及现场消 防管理
现场施工 组织协调
管理
专业队伍 多 ，工序 穿插作业 成品保护 管理
转换层结 构梁板危 大工程施 工
✓ 工厂批量生产 ✓ 可以缩短施工周期 ✓ 安装过程省人工
1.3 砌体结构体系施工——创效实施
1.4 砌体结构体系施工——创效成果
u创效前成本： 人工费： 204m*75/ m = 15300Dhs 材料费： 204m*30 .49/ m = 6219 . 96Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 2 1 5 1 9 . 9 6 Dhs u创效后成本: 人工费： 11h * 21/h = 231Dhs 材料费： 204m*22/ m+8 . 16m3 * 137/ m3 = 5605 . 92Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 5 8 3 6 . 9 2 Dhs
项目位置 3.7KM
项目位置
项目信息
项目名称
业主 监理
合同额 建筑功能 结构型式
建筑层数
酒店式公寓
基础为桩基筏板基础，主体为核心筒 、 剪力墙结构
beams
1 .大尺寸的混凝土伸臂梁 ： 截 面尺寸超过1m ， 局部楼板 1.4m厚 ，梁最大跨度7.7 m。
2 .配筋密集直径大 ： 单根梁受 力主筋超100根 ， Φ32-40mm； 箍筋直径T20/T16。 3 . 内嵌栓钉钢板 ： 钢板嵌在上 下主筋和最外圈箍筋内 ， 部分 同时嵌于内侧箍筋内。
施工形象-B栋
外墙
裙房&泳池
衣柜 橱柜
施工形象-C栋
第二部分
创效情况
场地狭小 ， 施工总平 面如何规 划布置
各专业图 纸深化质 量与报批
进度管理
超高层施 工安全防 护、 垂直 交叉作业 及现场消 防管理
现场施工 组织协调
管理
专业队伍 多 ，工序 穿插作业 成品保护 管理
转换层结 构梁板危 大工程施 工
✓ 工厂批量生产 ✓ 可以缩短施工周期 ✓ 安装过程省人工
1.3 砌体结构体系施工——创效实施
1.4 砌体结构体系施工——创效成果
u创效前成本： 人工费： 204m*75/ m = 15300Dhs 材料费： 204m*30 .49/ m = 6219 . 96Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 2 1 5 1 9 . 9 6 Dhs u创效后成本: 人工费： 11h * 21/h = 231Dhs 材料费： 204m*22/ m+8 . 16m3 * 137/ m3 = 5605 . 92Dhs 单 层 成 本 合 计 ： 5 8 3 6 . 9 2 Dhs
项目位置 3.7KM
项目位置
项目信息
项目名称
业主 监理
合同额 建筑功能 结构型式
建筑层数
酒店式公寓
基础为桩基筏板基础，主体为核心筒 、 剪力墙结构
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安置难
新进人员及海外人员回国休假结束 后，均无妥善安置方案
问题剖析-培训难、通过难
中兴负责培训认证人员常年在海 外出差，对于站点工程师的培训 随机进行
培训 难
通过 难
培训考试周期时间长、费用高、 通过率低（考试内容涉及面广、 专业多）
11
问题剖析-海外人员流失严重
01 归属感低
02 职业发展通道受限
应L对O思G路O—客户关系维护（2）
中电非洲地区部
不定期拜访 中电公司北
京总部
保持常态沟通 信息系统监理商机
设备监理商机 保持常态沟通
阿尔及利亚办事处
邀请相关 领导、专 家来我司 指导工作
应对思路-市场拓展
中兴项目-挖掘潜在商机，重点 商机进行面拜，实地了解更多可 靠信息。
01
CCSI 四 营 - 根 据 形 势 需 要 ， 加 强 与四营各平台的沟通频次，丰富 沟通形式（适时参加四营的相关 会议，如需要，可进行实地拜 访）。
03
薪酬略低，海外 保险制度不健全
04 员工自身原因
海外人员常年在外执行项目，企业价值认同度、文化融 入度、感情交流度、成长自信度和管理参与度均低于国
内人员 回国人员或储备人员由于常年在外，错失很
多在国内培训、认证的机会
①略低于其他监理公司（约低10%），前后有五人被中通服其 他监理单位或者中兴代表处挖人； ②目前采购的海外保险险种 较偏，并不适用，不能较好的保障海外工作人员的权益，风险
需求
配套站点工程师2名 管线监理2名
设备站点工程师5名 设备站点工程师6名 设备站点工程师4人 配套站点工程师若干名
土建督导一名
土建督导一名
3名土建配套施工站点工程师 中方高级土建&铁塔督导1人
1名配套站点工程师 3名 设备站点工程师 有经验的土建与铁塔督导1名 急需有经验的配套站点工程师一名
急需有经验的配套站点工程师1-2名 租赁一名中方土建监理
12月
在中电321项 目部牵头下 已开始进行 统一整改。
发展现状- 加纳平台项目&中新赛克项目
2016年新客 户
CCSI加纳平 台
智能化安装项目
7月承接了加纳平台自贸局智能 化系统项目。该项目合同金额 127万元，现已完成设备采购、 运输、清关工作，正在进行设备 安装，计划17年初完工
中新赛克
人员租赁项目
7月通过客户引荐资源，经沟通 与谈判，成功签订乌干达项目监 理人员租赁合同，丰富了我司海 外业务客户线。目前我司有两名 监理人员服务于该项目
5
发展现状-中兴项目
情况综述
2016年我们中兴租赁 项目所涉及的国家区 域下降明显，截止到 目前，中兴租赁项目 涉及两个国家，租赁
人员三名。
一季度
缅甸 莫桑比克
海外业务现状分析及未来探讨
汇报人：孙鸣
日期：2016年11月
安徽博达通信工程监理有限责任公司
海外分公司
1
目录页 1. 2. 3. 4.
发展现状 问题剖析 应对思路 发展目标
2
发展现状—经营指标完成情况(截止至11月15日）
经营目标
实际完成
合同额
500万
283.09万
进度
388万
198.8万
开票 回款 毛利润
中兴租赁项目人员需求统计（我司涉及业务专业）
项目
毛塔M6 埃塞项目 喀麦隆、马来西亚 喀麦隆、马来西亚、柬埔寨 阿尔及利亚项目
缅甸 缅-甸项目 东太拓展处KSGM项目 贝宁108二期微网项目 塔吉克Y项目 东太拓展处KSGM项目 缅*甸 项目 智利Movistar SBE项目 缅甸 马圭地区KSGM 无线全TK项目 孟加拉政企网楼宇土建项目 孟加拉NDC项目
02
市场拓展
丰富目前 市场拓展
模式
03
涉外中资企业-依托现有客户资 源，努力开拓新的中资涉外企业 资源（中新赛克）。
简历审核
电话面试
项目组意 见等方面
各个环节都需 要一定的客户 关系来获得面 试人员的锁定
问题剖析-新市场拓展乏力
邮件
微信
国际 长途 电话
问L题O剖G析O-海外人员储备、安置难
储备难
上半年在近百人次的招聘面试中 仅有一人成功入职。原因如下： ①有专业技能并具备海外经验的 应聘者，不满意我司的海外薪酬 ②接受薪酬愿意入职的人员无相 关从业经验以及海外工作经验
埃塞 加纳 莱索托 伊朗
二季度
缅甸
问题剖析-中兴外协人员需求下降
时间
2016.01.04 2016.01.04 2016.01.05 2016.01.13 2016.02.05 2016.02.14 2016.03.10 2016.03.14 2016.03.18 2016.03.28 2016.03.30 2016.05.16 2016.05.11 2016.06.15 2016.07.12 2016.10.18
较大
个人以及家庭原因不愿再次出国
12
应对思路-分析利弊，扬帆远航
既熟悉又陌生的海外市场，让我们重装待发
在国家“一带一路“的战略 指引下，积极响应”走出去 “的号召，加大海外市场的 拓展。
有
不
321西线项目 未能与 增量 项 目成功对接，已无“储粮” 。
以通服海外深化改革为契机， 依托集团平台资源，发现商 机，抓住商机。
近年来，中兴公司为了控制成本，积极 的推行大分包政策。
对于未实行大分包的代表处，中兴总部 也要求将外协人员的数量进行压缩，严 格控制预算，人员需求萎缩明显。
小计需求36人：土建16人；线路
27人；设备：18人
问题剖析-客户关系缺乏维护
海外分公司从2012年开始执行321项目（含增量），客户关 系经营和维护重点偏向于中电，同时中兴各代表处人员调动 频繁，使得很多人员需求在发布之前，就已经进行了内定。
利
利
中兴租赁项目国家区域少， 国内储备人员少，客户关系 需要经营维护。
13
应LO对G思路O- 客户关系维护（1）
中兴
对于回国休假的代表处交付副国代、外包经理、项目经理进行国内拜访
客户 关系 维护
CCSI
不定期、采取不同形式拜访CCSI总部、四营及下属平台
中新赛克
通过乌干达监理项目为契入点，保持良好合作关系，力争再次合作
341万 355万 201万
270.41万 305.5万 180万
完成比例 57%
51.15%
79%
86%
89.6%
3
发展现状-中电321土建项目
我司参与了中电西 部光缆干线项目管 理投标工作，最终 由于各方面原因未 能中标。
6月
9月
9月底至10月 中旬进行了 验收。
10月
计划明年初 进入质保。
11月