同仁堂牛黄清心丸 2011年度 国际市场营销策划报告
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国最大的中药企业之一，拥有百年历史的品牌。
随着全球中医药市场的不断发展和消费者对健康的日益关注，同仁堂逐渐意识到国际化是企业发展的必然趋势。
为了适应国际市场的需要，同仁堂积极推进其国际化营销战略。
同仁堂的国际化营销战略主要包括以下几个方面：1. 产品适应性：同仁堂通过对国际市场的调研和了解，针对不同地区的消费者需求和习惯，对产品进行创新和调整。
在日本和韩国市场，同仁堂推出了一系列适合当地消费者口味的中药产品，如草本茶饮和保健品。
在欧洲市场，同仁堂推出了符合欧盟标准的中药片剂和口服液。
这样的产品适应性使同仁堂在国际市场上更具竞争力。
2. 品牌建设：同仁堂注重品牌建设，以提升品牌在国际市场上的认知度和影响力。
同仁堂通过参加国际药品展览、与国际知名企业合作等方式，增强品牌的国际形象。
同仁堂积极倡导中医药的文化传播，以增加消费者对同仁堂产品的信任和好感，进一步推动品牌的国际化发展。
3. 渠道拓展：同仁堂在国际市场上采用多渠道拓展的策略。
除了传统的销售渠道，如药店和超市，同仁堂还借助电子商务平台和合作伙伴的渠道销售产品。
通过与大型连锁药妆店、健康食品商店等合作，同仁堂能够更好地覆盖目标消费者群体并提高销售。
4. 宣传推广：同仁堂在国际市场上进行宣传推广活动，以提升品牌知名度和影响力。
同仁堂通过互联网和社交媒体等渠道，向全球消费者传播中药的疗效和文化，引导消费者购买和使用同仁堂的产品。
同仁堂还与国际知名人士合作开展合作宣传活动，通过其影响力吸引更多消费者关注和信任。
5. 质量控制：同仁堂将质量控制视为国际化营销的重要环节。
同仁堂在国际市场上严格遵守各国的药品注册和质量标准，并通过ISO认证等方式确保产品的质量和安全。
同仁堂还积极开展质量检测和监督，以确保中药产品的稳定性和一致性。
这些举措为品牌建设和产品销售提供了坚实的基础。
同仁堂的国际化营销策略在产品适应性、品牌建设、渠道拓展、宣传推广和质量控制等方面进行了精细化的规划和实施。
传统老品牌的营销策略—以同仁堂品牌为例
传统老品牌的营销策划——以同仁堂品牌为例1 论文写作的背景、目的和意义传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。
历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。
面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。
在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。
[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。
一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。
消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。
另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。
因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。
根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。
国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。
销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。
2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。
根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。
[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
营销案例分析附件3.1 同仁堂成功的典范
附件3.1同仁堂－－老字号经营的成功典范北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康熙八年（公元1669年），创始人乐显扬。
清雍正元年（公元1723年）同仁堂开始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。
300多年来，同仁堂把"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"作为永久的训规，始终坚持传统的制药特色，其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。
以牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等为代表的十大王牌和十大名药，一直在市场上供不应求，同仁堂也因此成为质量和信誉的象征；目前生产中成药24个剂型，800多个品种经营中药材、饮片3000余种；47种产品荣获国家级、部级和市级优质产品称号。
同仁堂集团下属的上市公司北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收入1,024,392,082.05元，净利润146,648,474.92元。
集团下属的北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。
300多年的老字号又焕发了勃勃的生机，可以说同仁堂是老字号经营的典范，那么，在老字号大多数经营不利的今天，同仁堂是如何取得如此辉煌业绩的呢？让我们揭开其中的奥秘。
通过对国内老字号的分析，大家已经认识到老字号经营不理想，主要有以下几方面的原因：1、顽固守旧，企业组织形式老化，不适应时代的要求。
现代企业制度数百年来已经被证明是有效的。
而我们的老字号要么是典型的国有企业，机构臃肿，人浮于事，不思创新；要么是家族企业，规模小，效率低，很少的资产顶着老字号巨大无形资产的大帽子。
2、不能坚持顾客导向。
以顾客需求为中心是现代营销思想的精髓，只有顾客导向型的品牌才能致胜，或许有人会为中华老字号精湛的传统工艺而自豪，但其产品若不能紧随现代人的消费观而改变，老字号也只会被无情的市场所淘汰。
3、品牌没有进行国际化扩张。
全球化已成为当前经济发展的一大特点，而品牌的国际化扩张则是经济全球化的一个重要标志。
同仁堂标准化营销方案设计
同仁堂标准化营销方案设计同仁堂是中国老字号中药企业，拥有百年历史和卓越的口碑。
然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，同仁堂需要制定一套适应新形势的标准化营销方案，以保持竞争力并满足市场需求。
首先，同仁堂可以通过扩大产品线来满足不同消费者的需求。
同仁堂可以根据市场调研情况，开发适合不同人群的健康产品，如儿童保健品、女性保健品、老年人保健品等。
这将有助于提高同仁堂的市场占有率，并吸引更多消费者选择同仁堂的产品。
其次，同仁堂还可以利用互联网平台扩大销售渠道。
随着互联网的发展，越来越多的消费者习惯于在网上购物。
同仁堂可以建立自己的官方网站，并提供在线购物、配送服务等，以方便消费者购买产品。
此外，同仁堂还可以积极参与各大电商平台，如京东、淘宝等，通过合作与合作方平台上产品进行销售。
通过互联网渠道的发展，同仁堂可以更好地触达到广大消费者，并获得更大的市场份额。
此外，同仁堂可以与医疗机构合作，推出健康咨询服务。
同仁堂可以与医院、诊所等机构合作，提供中草药咨询、养生指导等服务。
这种合作可以提高同仁堂的品牌形象，同时也能够增加销售量。
消费者可以通过对同仁堂的咨询和服务的认可，更加了解同仁堂的产品，并对其产生信任，从而增加产品销售。
另外，同仁堂可以通过举办健康讲座、养生活动等方式，加强与消费者之间的互动。
同仁堂可以邀请专业医生或其他行业专家，开展免费健康讲座，向消费者传授健康知识和使用同仁堂产品的方法。
此外，同仁堂还可以组织养生活动，如瑜伽课、健身活动等，来吸引更多消费者参与，并进一步加深消费者对同仁堂的认知和印象。
最后，同仁堂可以通过相关营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
同仁堂可以定期举办促销活动，如满减、限时折扣等，吸引消费者前来购买。
此外，同仁堂还可以利用社交媒体平台进行市场推广，如微博、微信等，发布有关健康、养生的内容，增加品牌曝光率并吸引更多关注。
总之，同仁堂可以通过扩大产品线、利用互联网平台、与医疗机构合作、加强与消费者的互动以及开展相关营销活动等方式，制定一套标准化的营销方案。
赴日本、韩国中药市场考察报告
赴日本、韩国中药市场考察报告为推动我市中药现代化进程，适应国际市场需要，真正把我市中药材资源优势变为经济优势，2004年8月2日至8月13日,重庆市外经贸委、重庆市农办组织市内局部中药企业负责人和人员一行七人,赴日本、韩国考察中药市场及七家企业。
通过考察、访问日本东京药品市场、长野养命酒制造株式会社、大坂福田龙株式会社；韩国汉城东亚制药、、京东药材市场、京纺集团热岩公司。
我们结识了贸易伙伴，对日本、韩国的中药生产、贸易有了更进一步的了解，对提高重庆企业中药的生产管理水平、中药质量、扩大出口将起到积极促进作用。
一、日本、韩国中药生产根本情况〔一〕日本中药生产根本情况1、药材生产日本每年自产中药材万吨。
日本汉方药材大约有85%依赖进口(主要来源中国)。
近年来由于汉方制剂生产开展迅速,使中药材压制剂消耗上成数十倍的增长,并有继续上升之趋势。
如地黄丸的主要成分地黄、山药、山荚肉、牡丹皮、泽泻等中药材年需求量均超过100吨。
因此,我市中药行业应抓住这一机遇,进一步开拓日本中药市场,促进我市与日本中药材贸易。
2、成药生产目前，列入日本医疗保险药价目录的汉方制剂已达233种。
汉方制剂品种有149种，因厂家剂型不同，计903个品种。
其中产值最高用量最大的药品称为特列药品。
在特列汉方制剂中，又以“七汤二散一丸〞〔小柴胡汤、柴朴汤、补中益气汤、加味逍遥散、八味地黄丸、小青龙汤、六君子汤、柴胡桂、麦门冬汤和当归芍药汤〕共10种制剂的产值最高。
目前，日本有3万多名研究人员专门从事汉方药物研究。
日本目前有汉方药厂200多家，处方用汉方药每年以15％的速度增长，年销售额高达1000亿日元。
日本汉方药生产主要集中在津村、钟纺、大衫、帝国、本草等几家制药企业，占汉方药全部产值的97％以上。
日本中药制剂生产高度集中，形成规模经济，可以集中力量研究开发，改良工艺，提高质量。
日本将西药工业、化学工业的成功地应用到汉方制剂的生产中，加之重视中药科研及生产工艺研究，其中药产品从内在质量到外观，许多方面都值得我国借鉴。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国历史悠久的中药企业，成立于1669年，至今已有300多年的历史。
同仁堂以“同仁”之名，秉承“同仁和合”的中医精神，坚持“传承中华医学文化，造福全人类健康”的企业使命。
随着全球经济一体化的发展，同仁堂也意识到国际市场的重要性，加大了国际化营销的力度，将中药产品推向世界舞台。
本文将对同仁堂中药的国际化营销策略进行浅析。
一、传统中药文化的国际传播同仁堂作为中国传统中药企业，在国际化营销中最大的优势就是其悠久的历史和深厚的中药文化底蕴。
同仁堂的中药产品源自中国几千年的中药文化，其药材、配方、炮制、应用等都传承自中国古代的医学经典，有着独特的中医药理论和临床经验。
这些古老的医学理论和丰富的临床实践为同仁堂在国际市场上树立了良好的中药形象，为其国际化营销提供了有力的支撑。
同仁堂在国际市场上的国际化营销策略主要是通过宣传中国传统中医药文化，增强中药产品的国际知名度和美誉度。
通过举办中医药国际研讨会、中医药国际交流活动等方式，向国际市场传播中国中医药文化，提升同仁堂中药产品的国际声誉。
同仁堂还积极参加国际医药展览会、中医药文化节等活动，与国际同行进行交流合作，推动中医药文化的国际传播和交流，努力打造中国中医药的国际品牌形象。
二、科学技术创新的国际化营销策略同仁堂在国际化营销中采用科学技术创新的策略，努力提高中药产品的研发水平和质量标准，增强产品的国际竞争力。
同仁堂在国际化营销中不断加大科研投入，提高中药产品的技术含量和创新水平，不断推出符合国际标准的中药产品，适应国际市场的需求。
同仁堂还利用互联网和信息技术，建立了全球化的研发和生产体系，引进国际先进的生产设备和管理技术，提高中药产品的生产工艺和管理水平，确保产品质量和安全性，满足国际市场的需求。
同仁堂还注重通过国际认证来提升中药产品的国际竞争力。
通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证等国际认证，增强产品在国际市场上的可信度和认可度。
同仁堂集团的跨国经营分析
同仁堂集团的跨国经营分析摘要同仁堂这个饱经风霜的老字号，已经成为中医药文化的代名词，在国人心中同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。
但人们对同仁堂集团的认识往往还只停留在国内市场，而实际上从1993年起，同仁堂集团就已经进入国际市场了。
本文介绍了同仁堂集团在国外的经营状况，详细分析了同仁堂集团在东南亚地区、欧洲地区的跨国经营战略，为我国其他民族企业进军国际市场提供借鉴。
同仁堂集团凭借自身的品牌优势，进行准确的市场地位，严格控制产品质量，掌握了海外经营权，并选在香港投资设厂，使同仁堂成为世界品牌。
我国的民族企业要把握好机遇和挑战，建立自己的品牌，遵循国际市场经济发展的规律，结合企业的自身特点进行市场开拓，进行市场定位，才有可能进入国际市场，获得预期的效果。
关键词：同仁堂集团中医药跨国经营民族企业同仁堂集团是我国中医药行业的老字号，已成为中医药文化的代名词。
在人们心中，同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。
随着集团的不断发展，同仁堂不仅重视国内市场的发展，而且在1993年跨出了关键的一步，在香港开办了第一家大陆外合资企业——香港同仁堂药膳有限公司，从此走上了跨国经营的道路。
截止到2004年12月为止，同仁堂集团已拥有两家上市公司，14家海外合资公司，320多个国内零售网点,并与众多的国际知名企业进行战略合作，以全新的姿态展现在世人面前。
同仁堂集团成功地打入国际市场，给我国其他民族企业的发展提供了思路。
面向全球的大市场,就必须要按照市场经济发展的规律和企业自身的特点进行市场开拓，结合企业自身的经营条件，适应外部经营环境的变化，把握好机遇和挑战，创造出自己的品牌，进入国际市场。
同仁堂集团作为我国中药行业的领头羊，在跨国经营过程中，保持中医药的特色，遵守中医药的理论，用科学的方式和方法，拿出令人信服的产品，使中药产品走向世界，逐步实现中药的国际化。
一、同仁堂集团的发展进程（一）创业伊始清康熙八年（公元1669年），太医乐显扬在北京创办同仁堂药室。
同仁堂的国际化战略_许铭
北京同仁堂以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”享誉海内外。
同仁堂将力争在２００８年之前，让海外分店总数达到１００家，使中药全面打入欧美主流市场，并力争到２０１１年成为国际驰名的现代中医药集团。
从近年来同仁堂的国际化轨迹来看，其海外开拓具有与其他类型企业不同的特色，积累了较为丰富的经验与教训，对其个案研究必将对中药企业国际化具有重要借鉴意义。
抓住难得的市场机遇近年来，随着国际“回归自然”热的升温，中药被很多国家和地区看好，中药出口在国际市场上影响越来越大，同时天然药物的开发及临床使用在国外亦越加广泛。
从全球来看，植物药主要集中在亚洲、欧洲和美国这三大区域。
欧洲是全球天然药物的最大市场，超过６０％的欧洲人使用过植物药，在亚洲尤其是日本、韩国及东南亚等地，中药受到普遍欢迎。
在美国，尽管天然药物目前仍未取得合法药品地位，只能以“食品补充剂”的名义进入市场，但其销售额每年以２０％的速度递增。
全球对植物药的需求呈放量增长趋势。
随着欧盟宣布放宽植物药市场准入条件，正式承认符合条件的中药可获得非处方药的合法“身份”，特别是英国开始筹备中医药立法，为中药国际化带来新的机遇。
因此可以说，中药发展潜力十分巨大。
面对世界植物药市场出现的巨大机遇，我国加大了中药国际化的步伐。
１９９６年７月，国家中医药管理局与原国家科委共同开展了国家“九五”攻关课题“中药现代化发展战略研究”，正式提出“中药现代化”的概念，建议国家将“中药现代化科技产业行动计划”列入国家“九五”科技重中之重项目，提出了以“中药国际化”为理念的中药现代化口号，提出要争取在“九五”期间实现２个至３个中成药品种作为治疗药物进入西方主流医药市场的阶段性目标。
“十五”期间，中药国际化战略继续得以实施，有关部门同样制定了争同仁堂的国际化战略文／许铭谢宁玲取２个至３个中成药进入国际药品市场的阶段性目标。
围绕“九五”和“十五”目标，国家对中药现代化和国际化进程投入巨大，仅中药创新体系建设一项就投资８８．３亿元。
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同仁堂牛黄清心丸2011年度国际市场营销策划报告班级学号姓名成绩【摘要】北京同仁堂是我国中药产业第一品牌，其旗下的牛黄清心丸在国内外享有盛名。
本文选取与我国文化相近的日本作为目标国际市场，运用PEST分析方法对目标市场的营销环境进行分析，并据此利用4P营销策略就同仁堂牛黄清心丸在日本市场的年度营销计划提出具体的营销策略。
一、同仁堂牛黄清心丸简介北京同仁堂创建于1669年，己有339年的历史，是中药行业闻名遐迩的老字号，也是我国中药业的第一品牌。
同仁堂的药品和药膳以其“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而著称于世，它不仅深受中国消费者的喜爱，而且还远销到日本、美国、加拿大等40多个国家和地区。
牛黄清心丸是同仁堂的王牌名药，由牛黄、羚羊角、人工麝香、人参、白术（麸炒）、当归、白芍、柴胡、干姜、阿胶、桔梗、水牛角浓缩粉等27味药材调制而成。
现代药理研究发现，牛黄清心丸具有镇静、解热、耐缺氧、降血压的作用，可以改善心肌缺血引起的症状。
临床上广泛应用于治疗眩晕、神经衰弱、中风先兆、脑血栓后遗症、高血压、精神萎靡等症。
它在中药界有“科学凉茶”之称。
牛黄清心丸也是有深厚文化气息的中药产品。
它源于宋代《太平惠民和方剂局方》卷一的“牛黄清心圆”，是历久不衰的效验医方。
二、国际营销环境PEST分析1、同仁堂日本市场营销的政治法律环境分析医药产业的发展与公众的健康息息相关，各国政府都高度重视关注国民的身体健康安全，因而医药的国际营销普遍受到各国政治法律环境的影响。
同仁堂牛黄清心丸作为中药产品，它的营销自然不可避免地受此影响。
在一定程度上说，同仁堂牛黄清心丸在一国市场的营销，也就是其被纳入该国医药监督管理体系。
日本历史上深受中国文化影响，对中药的接受程度较高。
在日本，中药被称为汉方药。
自1976年开始，随着210种汉方制剂逐步被纳入日本的国民健康保险体系，汉方制药产业得到了迅速的发展。
汉方药已经成为日本国民社会生活中不可缺少的一个组成部分。
从监管制度上来说，虽然日本的医药监管制度严格，但与其他发达国家相比，中药和西药基本上被同等对待，不受歧视。
从医药的进口限制上看，虽然日本对中成药进口采取了比较严格的限制，但由于人们喜爱中医药，日本目前依然是我国中药出口的第一大市场。
因此，相较于欧美各国而言，同仁堂中药产品进入日本市场的难度更小。
但由于日本政府的处于保护本国中药产业的考虑，同仁堂进入日本市场依然是有难度的。
2、同仁堂日本市场营销的经济人口环境分析日本经济高度发达，国民拥有很高的生活水平，是全球最富裕、经济最发达和生活水平最高的国家之一。
在人口上，日本是目前世界上老龄化最严重的国家。
据统计，日本目前总人口为1.27亿，65岁以上人口达2883万，已占据日本总人口的22.7%。
高度发达的经济与严重老龄化的人口结构，使得日本有着庞大的医药市场。
据估计，日本中药市场约15亿到20亿美元的规模。
这对同仁堂开发日本市场，展开牛黄清心丸的营销是十分有利的。
3、同仁堂日本市场营销的社会文化环境分析日本在文化上深受中国文化的影响，对中药的接受程度高。
日本本土的中医药也比较发达。
日本的汉方医药学可以说与中医药是同源的医药文化。
汉方药已经成为日本国民社会生活中不可缺少的一个组成部分。
中药已是许多家庭的必备药品。
因此，中药进入日本市场，在社会文化层面的障碍很少。
另一方面，“回归自然”和“绿色消费”浪潮近年来在全球兴起。
植物药在消费者心目中的地位不断提升。
主要针对许多慢性病、老年性疾病的康复保健，化学药物的毒副作用与抗药性以及药源性疾病的增加，生态环境的逐步恶化等，人们寄厚望于天然药物或非药物治疗来解决以上问题。
而随着中国国际地位的上升，中药也越来越为人所重视。
这都为同仁堂进入日本市场提供了良好的社会文化环境。
4、同仁堂日本市场营销的技术环境分析日本拥有200多家汉方制剂企业，生产厂家以顺天堂、小太郎、钟纺织品三大企业为主，这些企业在汉方制剂生产的机器化、自动化、连动化等方面都达到了较高的水平，并都采用了各种先进的工艺技术。
近年来，日本企业相继普遍推行了GLP、GSP、GMP等多项管理制度，形成了较为完善的管理体系，使日本汉方制剂的生产、研究、流通都纳入到了现代医药管理的轨道。
日本的中药产品具有质量稳定、疗效可靠、技术支持雄厚、产品定位清晰等特点，日本的成药出口成分占全球中成药出口的绝大部分份额。
因此，对同仁堂而言，在技术的挑战是显而易见的。
三、市场营销策略组合同仁堂牛黄清心丸是同仁堂在国内的王牌产品，在国内中药市场上享有盛誉。
面对日本市场，要在其中取得好的销售业绩，在营销上，还要花大功夫。
根据现代营销理论，本文下面利用4P(production，place，price，promotion)营销策略展开同仁堂牛黄清心丸在日本市场的营销策划。
(一)产品（production）策略在国际市场营销中，企业乐意将没经过改动的国内产品直接销往国际市场，这样方便易行，节省费用，还可以延长产品的生命周期。
但国际市场的复杂性决定了多数企业的产品在国际市场行销时，都要加以改动。
中药作为传统药物，其诸多品种至今在国际上尚未形成公认的国际标准。
但是一个药品的价值取决于它的疗效和安全性的要求则是国际的惯例。
目前国际上对药品的要求集中在安全、有效、稳定、均匀方面。
此外，由于药品的特殊性，各国政府都对其严格加以管理，但各个国家规定的旨在保护本国公民健康和权益的产品标准却大相径庭，对这些产品的管制必然会直接影响产品的进口。
中药作为民族色彩浓厚的产品，在进入其他国家时不可避免的需要针对各国市场的需求和要求加以调整。
因此，药品在国际营销中必然要根据目标市场的不同市场因素，如法律、政策、收入水平、消费者偏好、文化背景和生活习惯而作出相应的调整。
1.日本本土有着十分发达的中药产业，其发展水平甚至已经超过了我国。
因此，在产品策略上，同仁堂应当采取适应化策略。
同仁堂牛黄清心丸应积极与日本市场所倡导的技术标准靠近，积极参加日本认知度高的各种药品认证，比如通过GLP、GSP、GMP等多项管理制度。
针对日本极其严格的医药监管制度，牛黄清心丸应加强产品的质量控制，保证从药材到药成品的高安全标准。
2.在包装和剂型上，同仁堂牛黄清心丸应该符合日本人的审美标准和惯例。
作为一种特殊商品，其包装至少应具备以下四点特点:(1)能确保内在质量，有十分可靠的安全性。
(2)流通环节不能因时间长，环节多降低疗效，不能变质，即稳定性保护。
(3)为患者提供最大方便，易开启、易辨认、心里乐意接受。
(4)能准确表达内在质量性能，不得含糊和模棱两可。
在剂型上，同仁堂牛黄清心丸应该做到易于服用，具有高效、速效、微量化、多途径给药，便于储藏携带等特点，并尽量与日本本土中药剂型相一致。
3.在产品定位上，牛黄清心丸应当作为一种家常必备药，以老中老年患者为主要目标人群来定位。
日本是老龄化严重的国家，中老年医疗市场巨大。
而根据牛黄清心丸的主要功效，就在于治疗治疗眩晕、神经衰弱、中风先兆、脑血栓后遗症、高血压、精神萎靡等中老年多患症上。
(二)渠道（place）策略一种产品要走向世界，进入国际市场，渠道是关键。
概括来讲，产品进入国际市场有三种渠道：一是间接出口、二是直接出口、三是国外生产。
1.日本有着较好的中医药生产技术环境，同仁堂则有着品牌和配方等优势。
此外，日本政府为保护本国中成药产业的发展，对中成药产品的进口有着极其严格的限制，却对中药材的进口限制很少。
考虑到这种现实，在渠道上，同仁堂应当采取以进入日本生产为主的策略。
这样，一方面，可以充分运用日本良好的技术环境优势；另一方面，又能规避日本政府的进口歧视和限制。
在进入日本生产的诸多途径中，成本最低的应是通过收购日本现有的中药制剂企业，其次是与比较成熟的日本制药企业进行合资生产，但我方应占据控股地位，以保证配方的安全。
2.在产品的零售渠道上，牛黄清心丸结合其市场定位，应该同时走处方药和OTC两条渠道。
通过医院采购进入处方药市场，同时大力占领医药超市等OTC 渠道。
(三)价格（price）策略价格是市场营销组合中的基本要素，也是最为关键的营销策略。
同仁堂牛黄清心丸是我国特有的中药产品。
在日本市场上几乎没有同类中药竞争对手，其竞争者主要是类似疗效的西药产品生产厂商。
而在市场需求方面，日本高度发达的经济和人口老龄化的特征使得日本的中老年患者较多，对该类疗效的药品需求量比较大。
根据这种需求较大而竞争者差异大的情况，同仁堂牛黄清心丸适用需求导向的定价策略。
在日本市场上可以以相对较高的利润率来指导定价。
但另一方面，考虑到同仁堂牛黄清心丸的家常必备药的市场定位，在大规模进入日本市场时，利润率又不宜过高，以免造成定位错乱。
总而述之，同仁堂牛黄清心丸在定价上，应该采用需求导向与满意价格相结合的策略，将利润率保持在20%左右为宜，同时也应对市场零售价格予以指导。
这样既能保证较高的利润，又充分考虑了日本市场的需求和发展，保证长期的发展空间，做到市场培育和获利的同步。
(四)促销（promotion）策略企业进入国际市场，不仅要开发适合需要的新产品，制定适当的价格，选择适当的销售渠道，而且还要通过各种促销方式，向国外的消费者传递本企业产品和服务的有关信息，使他们及时了解企业产品情况，提高知名度，以激发他们的需求，从而产生强烈的购买欲望。
在促销策略中，同仁堂牛黄清心丸应综合运用广告、营业推进和公共关系营销相结合的策略。
1.同仁堂作为我国中医药产业的第一品牌，在世界中医药产业中享有盛名。
在广告宣传中，应当首先注意塑造同仁堂的品牌形象，宣扬同仁堂“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训、“可以养生，可以济人者惟医药为最” 的价值取向和“诚信为本，药德为魂”的经营理念。
形象就是产品，有什么样的形象，就有什么样的产品。
突出同仁堂的品牌形象就是突出其产品的形象。
2.广告宣传还应突出“绿色”土题。
中药的纯天然性，与西药的副作用相比是其最大的优势。
目前绿色营销也是一种新兴的营销模式，符合人们注重医疗保健、回归自然的消费需求。
所以在广告宣传中，中药应该以此为主要诉求点，以扩大影响，来刺激患者对绿色中药的需求，达到促销的目的。
同时还可以加强和建立与国外有关绿色组织的联系，共同组织宣传活动。
3.在广告实施策略上，同仁堂应采取密集宣传的策略。
考虑到日本市场的特征，同仁堂应集中选择几家全国性的电视频道、纸面媒体和网络形成立体式的宣传阵势，集中宣传同仁堂的的品牌和产品形象。
在短时间内，迅速提高同仁堂的品牌知名度。
4.在营业推广方面，由于医药不分家，中药被人们的接受很大程度上在于中医被人们的认可。
开设坐堂医和医馆，以医带药既是同仁堂的传统，也是推广中医药的一种有效手段。