房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
老带新销售政策方案
老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。
多次介绍，可获得累计奖励。
老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。
每位客户累计奖励不超过4次/套。
老客户再购新房源，同样享受上述优惠。
三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。
由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。
2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。
新客户在此之后3日内到访有效。
（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。
3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。
4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。
5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。
五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。
销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。
由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。
核实无误的交由销售经理签字最终确定。
销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。
六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。
房地产老带新政策
老带新政策：
1、老业主介绍新客户成交后（以合同签约为准）,介绍人获赠800元购物卡，新老客户须在认购书约定时间内签订《商品房买卖合同》，待新老客户办理完签约且房款全款到帐后，老业主方可获得奖励。
2、新业主（被介绍业主）可享受，购房减免1000元房款优惠。
老带新操作流程：
1、老业主带新客户首次来访看房；
2、看房结束，将新老客户带至二层客服登记老带新表格，新老客
户签字，确认身份（客服人员确认）；
3、新客户看房，交定金（认购书标注老带新）；
4、老客户办理推荐购房奖励，需老客户本人签字；
5、办理审批手续，入档。
新立方营销管理部。
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。
3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。
二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。
3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。
三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。
2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。
3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。
四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。
2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。
3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。
五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。
2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。
3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。
六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。
2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。
通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。
房地产老带新活动
柏林印象“老带新”政策细则一、资格认定老客户系已购买柏林印象小区产品并与开发商签订《商品房买卖合同》的客户，新客户是指通过老客户介绍并在购买柏林印象小区产品的新客户。
二、老带新优惠政策1、标准“老带新“：老客户每成功介绍新客户购柏林印象小区产品，老客户享有2000元购物卡奖励，新客户享受3000元价格优惠（参与团购客户除外）。
老客户自购柏林印象产品，同样可享受上述优惠，多次购买，可获得累计奖励。
2、特殊“老带新”：外场活动联盟商家以及个人自愿为柏林印象小区介绍客户的，联盟商家以及个人可享有3000元购物卡奖励，新客户享受6000元价格优惠（参与团购客户除外）。
3、老带新优惠政策以新客户签订购房《商品房买卖合同》为依据，兑现奖励。
三、执行细则1、老客户如有意向介绍新客户购买柏林印象小区产品，须在新客户第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效（首次人员若无法到达需短信通告，并发送新客户的详细信息，则享受老带新政策），若新客户在之前已在售楼处进行登记则不能确认老带新关系成立。
2、老客户与新客户必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。
3、新老客户奖励要求抵充房款，老客户签订买卖合同后，老客户奖金可抵充交房税费或物业费。
4、针对老客户因特殊原因不能到访的，则要求老客户按照合同上的联系方式发送短信以做备案。
5、关于奖金的发放：⑴、新老客户需同时到场签订《商品房买卖合同》，新老客户持签字确认的《老带新客户确认登记表》在签订《商品房买卖合同》时可抵充房款2000元。
⑵、老客户在签订《商品房买卖合同》后如介绍新客户，在新客户签订《商品房买卖合同》后可凭借签字确认的《老带新客户确认登记表》在交房时享受抵充2000元交房税费或物业费优惠，此优惠可以累加。
⑶、凡5月10日——6月10日期间成功介绍新客户认购柏林印象物业的老客户，新老客户在享受原有“老带新”政策优惠的同时另外享受减免半年物业费的额外优惠活动，此优惠活动时间仅限在规定时间之内执行。
房地产老带新执行方案
房地产“老带新”奖励、优惠方案一、操作流程1.1老带新的操作流程①老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；②↓③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；↓④新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；↓⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；↓⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；↓⑦成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况：1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。
2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。
其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象四、执行细则内容4. 1 “老带新”优惠对象及政策：以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给予优惠；问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意，怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带新”的活动。
房地产销售老带新方案
“老带新”政策申请为了更快的加强项目的去化速度，增加业主对项目的粘性，充份发辉业主推荐亲戚朋友购买成交率作用，更好的维护老业主介绍积极性，申请实施老带新奖励政策，具体奖励政策方案建议如下：一、活动对象（简称介绍人）：已成交客户（含已定购未签约客户）即业主；二、老带新客户认定标准：1、老业主介绍购房的，按“先报备、再看房”原则，以短信或微信形式事先向案场联系人（置业顾问）报备客户信息及预约看房时间。
2、置业顾问在客户到访前半小时以上全号报负责人，由负责人（查重）确认潜在意向客户报备是否有效。
3、报备有效期限为报备之日起一周内，如在报备后二周内老业主未陪同客户至项目案场，该报备登记自动作废。
4、新客户首次到访老业主必须陪访，接访置业顾问按规定程序填写《老带新到访确认单》；5、被介绍客户正式销售签约，可视为老带新营销，按规定程序填写《老带新成交确认单》，介绍人即老业主可领取相应的业绩奖励；6、老业主所带客户必须是老业主通过自身人脉关系发掘的客户，如新客户在销售中心已进行备案登记，则视此客户为销售中心客户，不计入老带新奖励范围，老业主不能领取相应的业绩奖励。
7、销售有关人员不得配合老业主进行挂单、冒用、业绩叠加等行为，一经发现对涉事人员进行重罚，情节严重的，作开除处理，并进行经济处罚。
三、奖励佣金老业主推介新客户成功认购，并符合奖励佣金条件，老带新奖励建议：1、未签约老业主5000元老带新奖励可在总房款中抵扣（首套推荐成功）。
2、已签约老业主5000元老带新奖励可在物业费中抵扣（首套推荐成功）。
3、第二套推荐成功，奖励老业主2000元加油卡或超市购物券。
四、奖励结算：1、结算条件：按揭客户：签订商品房买卖合同，付清购房首付款并办理完成按揭手续；一次性客户：签订商品房买卖合同，并一次性付清全款。
2、奖励领取流程：待新客户付清房款或首付款并办理完成按揭手续后15个工作日内，由置业顾问提供《老带新到访确认单》、《老带新成交确认单》，老业主执本人身份证并填写“老带新成交礼品领取单”，该奖励兑现。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
地产项目“老带新”现金奖励计划执行方案
家园桂花城“老带新”全民营销现金奖励计划执行方案家园桂花城“老带新”现金奖励计划，为全体客户量身定制的一套奖励制度。
老客户按奖励计划的规则参于便有机会获得不同额度的现金奖励。
一、奖励计划1. 实施期：2018年1月1日开始至福建省松溪家园房地产开发有限公司发出终止公告为止；2. 实施对象：全体家园桂花城来访老客户；3. 奖励类型：推荐新客户购房获得现金奖励；二、老带新活动政策1、老带新奖励标准➢老客户奖励1）、老客户推荐新客户成功认购，第一套可获得3000元现金奖励，第二套可获得4000元现金奖励，从第三套起，每成功推荐认购一套，可获得5000元现金奖励，优惠奖励上不封顶。
2、奖励兑现依据老客户成功推荐新客户购房（需按规定办理相关手续方为有效，具体参见表后重要提示相关内容），签定《商品房买卖合同》并全款到帐后方为确认成功获取奖励的标准。
三、“老带新”活动规则老客户推荐新客户购房，除了进行必要的介绍、推荐，还须完成一些简单的手续并签署相关文件，方可被确认为有效，主要步骤及规则为：第一步：首次来访申明推荐关系，填写老带新客户身份确认单老客户推荐新客户首次来访家园桂花城时，须亲自带领亲友至家园桂花城营销中心并主动向销售接待人员说明推荐关系，填写老带新客户身份确认单，老客户在登记被推荐新客户基本资料时，需在登记表推荐客户栏中填写老客户资料并亲笔签名。
第二步：签订《定购协议书》时填写老带新现金奖励计划确认单老客户所推荐新客户在与家园桂花城签署《定购协议书》时，填写老带新现金奖励计划确认单，该信息作为开发商核实老客户推荐奖励计划成功的过程凭证。
第三步：签订《商品房买卖合同》时提交“老带新客户身份确认单”与“老带新现金奖励计划确认单”到财务处老客户所推荐新客户须在与家园桂花城签署《商品房买卖合同》前明确已签定“老带新客户身份确认单”与“老带新现金奖励计划确认单”，然后新客户在签定《商品房买卖合同》时的房价款为享受正常优惠的情况下方可享受额外专属优惠折扣，老客户的现金奖励计划方可正式生效，而现金奖励金额将于新客户合同备案且已付清首付款后，由开发公司财务部直接支付给老客户；第四步：接受开发商工作人员的电话核查为确认推荐的有效性，福建省松溪家园房地产开发有限公司将会在现金奖励前有权根据不同的情况考虑是否与老客户或新客户进行电话沟通确认推荐事实真相，因此请明确保证老带新的有效性。
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房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的
共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；
持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；
一、活动范围
1、时间范围：二〇一八年九月至十二月
2、产品范围：华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目
3、客户范围：
※新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户
※老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主
二、老带新奖励政策（仓储、车位不享受老带新奖励政策）
1、住宅：
※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之二（四舍五入至百元位）的购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。
2、商业、SOHO：
※老业主成功介绍新客户购买，按成交额的千分之三计算奖励金额，可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
※新客户无额外优惠。
3、老带新季度及年度奖励
※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：
第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）；
第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金（税前金额）。
※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名（不分项目），分别再给予额外奖励，具体如下：
·晋升为华地城地产分公司总经理俱乐部VIP会员，享受VIP会员待遇；
·每人可获得额外10000元等值旅游基金（现金形式，税前金额）；
三、老带新奖励政策注意事项
1、老带新奖励兑现条件
老带新奖励以客户签署完成《商品买卖合同》并生成备案号后即可兑现。
2、老带新奖励政策的成立条件
新客户在缴纳认购金时进行老带新确认，需满足以下条件：
·老业主亲自带领新客户，并提供老业主身份证明（未入住的老业主，需持本人身份证和《商品买买卖合同》；已经入住的老业主需持本人身份证以及合同或房产证或物业费缴费单等证明老业主身份的凭证。
）
·老业主本人不能亲自到场，可持老业主《商品买买卖合同》或房产证或物业费缴费单等证明来老业主身份的凭证。
·新客户在缴纳认购金时，需由置业顾问同时填写老带新确认单，老业主签字确认，现场收款财务负责核实老业主身份，并现场签字确认。
一式两联，一联交客户留存，一联交财务留存。
待新客户《商品房买卖合同》签署并生成备案号后，财务再次签字确认，并转交市场营销部项目助理，由项目助理在一个月内安排兑现。
老业主持身份证和客户留存联至市场营销部项目助理处领取。
流程解释
华地城地产分公司老带新确认单。