京东联合华为线上发布
家电、通信两大协会携手发布首项双编号联合标准
532021年12月28日，中国家用电器协会（CHEAA）与中国通信标准化协会（CCSA）联合发布首项双编号联合标准：T/CHEAA 0019-2021，T/CCSA 328-2021《智能家居系统 跨平台接入与身份验证技术要求》。
近年来，智能家居产业蓬勃发展，家居智能化产品品类日趋丰富，智能家居已成为家电行业与信息通信行业深度融合、创新发展的重要方向。
中国家用电器协会和中国通信标准化协会于2020年12月9日成立了智能家居互联互通标准联合工作组（CHEAA/CCSA JWG1）。
CHEAA/CCSA JWG1旨在为智能家居产业的互联互通贡献创新性的中国解决方案，加快智能家居产业发展，减少企业标准化工作负担，提升标准质量。
CHEAA/CCSA JWG1现阶段已开展了6个联合标准项目，首项联合标准成果就是T/CHEAA 0019-2021，T/CCSA 328-2021《智能家居系统 跨平台接入与身份验证技术要求》。
邵光达 王妮娜 黎卓芳家电、通信两大协会携手发布首项双编号联合标准T/CHEAA 0019-2021，T/CCSA 328-2021《智能家居系统 跨平台接入与身份验证技术要求》由中国信息通信研究院牵头制定，起草单位包括华为技术有限公司、青岛海尔科技有限公司、OPPO 广东移动通信有限公司、北京小米移动软件有限公司、中国电信集团有限公司、阿里巴巴（中国）有限公司、北京京东尚科信息技术有限公司、中国移动通信集团有限公司、北京百度网讯科技有限公司、杭州涂鸦信息技术有限公司、中国联合网络通信集团有限公司、荣耀终端有限公司、郑州信大捷安信息技术股份有限公司、惠州TCL 移动通信有限公司、维沃移动通信有限公司、中海企业发展集团有限公司、美的集团股份有限公司、四川长虹电子控股集团有限公司和青岛聚好联科技有限公司。
该标准是家电行业与通信行业联合发布的首个双编号标准，旨在统一不同智能家居系统间的设备发现、身份验证和接入配网规范，使不同厂商、不同平台的智能家居设备可以跨平台进行网络接入和身份验证。
荣耀
X系列定位普惠科技 。代表产品有荣耀X10 ，荣耀X20 和荣耀X30。2021年12月16日，荣耀正式发布荣耀X 系列的八年诚意之作——荣耀X30。
2018年8月21日，荣耀京东自营旗舰店粉丝突破1000万。
2018年12月26日，荣耀 五周年庆暨荣耀V20新品发布会正式举行。发布会上，荣耀宣布启动品牌升级：启 用新LOGO，新视觉，新Slogan，荣耀拥有全新的使命和愿景，全面拥抱年轻人。
2019年4月27日，云南昆明首家荣耀潮玩店荣耀Life开业，荣耀总裁赵明出席活动首次披露了荣耀手机“二 级火箭”全新战略，将以“四个极具”迎战未来。
2016年5月10日，荣耀V8发布。荣耀V8 是荣耀全新旗舰V系列手机的首款产品，拥有双镜头、长续航、2K屏 等配置，在拍照、续航、性能方面的进化带来了极致体验 。
2016年7月11日、荣耀8发布。荣耀8以全新的设计理念和制造工艺展示了其时尚与潮流属性，以独特的极光 色打破了智能手机市场千机一面的行业困境，成为整个手机行业里程碑式的转折点。CNN评价说：“不可否认的 是，荣耀8是一款吸引人眼球的产品，特别是它的魅海蓝配色”。
品牌合作
2021年10月，荣耀确认已恢复与谷歌的合作，而且最新的荣耀50系列海外版本机型将预装 Google Mobile Services（GMS）。
代言人
代言人龚俊(2张)2021年6月7日，官宣龚俊为荣耀50系列代言人。 2021年11月23日，荣耀官方发布KV海报，正式官宣龚俊成为全新荣耀60系列全球代言人。
渠道案例分析
04
案例四：三星电子的多元化销售渠道
公司背景介绍
三星电子是全球知名的电子产品制造商，产品线包括手机、电视、冰箱、洗衣机 等家电及IT产品。
三星电子在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道。
多元化销售渠道策略解析
直销模式
三星电子在一些关键市场仍保留有直销模式，例 如美国和韩国市场。通过自有销售渠道，直接与 消费者进行交易，能够更好地控制品牌形象和市 场定价。
同时，华为也实现了对不同渠道的精细化管理，针对不 同渠道的特点和消费者需求，制定不同的销售策略和产 品方案，提高了消费者的满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 专卖店渠道的实施 • 选址：在全球范围内选择繁华商业街区或购物中心，建立苹果专卖店； • 设计：采用简约、现代的设计风格，突出产品特点和品牌形象； • 人员培训：对销售顾问进行专业培训，提高服务质量； • 活动策划：定期举办新品发布会、技术讲座等活动，吸引消费者关注和参与。 • 专卖店渠道的效果 • 提高品牌知名度和美誉度； • 提供更好的产品体验和服务，提高消费者满意度； • 通过口碑营销，吸引更多潜在消费者； • 提高销售额和市场占有率。
电商渠道
随着电子商务的兴起，三星电子也积极布局线上 销售渠道。通过自建电商平台和与电商平台合作 ，如亚马逊、京东等，为消费者提供更便捷的购 买方式。
分销模式
在多数市场，三星电子采取分销模式，与当地渠 道合作伙伴建立合作关系。这些合作伙伴能够帮 助三星扩大市场覆盖面，提高销售效率。
增值服务与解决方案
为了增加产品附加值和服务多样性，三星电子还 门维修、专属客服等，满足不同消费者的需求 。
02
案例二：小米的互联网销售模式
公司背景介绍
华为手机营销渠道策略
华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。
华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。
此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。
在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。
华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。
此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。
华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。
华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。
此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。
总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。
华为手机国内营销战略分析
品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３４期４８㊀㊀作者简介:王娜(１９９３－),汉族,山东潍坊人,硕士,东北财经大学,研究方向:商务笔译.华为手机国内营销战略分析王㊀娜(东北财经大学,辽宁大连１１６０２５)摘㊀要:华为手机经过２０多年发展,已经成为国内手机品牌的佼佼者,在智能手机市场取得巨大成功离不开其良好的营销战略.运用４P s 理论以及S WO T 分析理论对华为手机的营销战略进行分析,并对其存在的问题提出建议,以期对华为手机进一步发展有所启发.关键词:华为手机;４P s 分析;S WO T 分析中图分类号:F ２７㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３４．０２６㊀㊀华为技术有限公司于１９８７年在中国深圳正式成立.２００３年７月,公司成立手机业务部.２０１７年,华为年营业额达到６,０３６亿元人民币,其中华为手机销售收入约２３６０亿元人民币,占其总收入的４０％.华为手机从最初的默默无闻到如今在国产手机中名列前茅,这离不开其良好的营销战略.１㊀华为手机４P 分析１．１㊀产品策略华为公司在产品策略上都始终坚持一个原则,就是 以客户的需求为导向,推行产品在其功能上的差异化.针对不同消费需求,研发出不同系列产品.华为P 系列,主打时尚与拍照,定位高端,多为年轻消费者旗舰机.如华为P １０;华为M a t e 系列手机主打商务旗舰,多为高端商务人群使用.如华为M a t e ９;华为N o v a 系列手机定位中端主流,主打线下市场.如华为n o v a;华为畅享系列,定位中低端,主打千元机市场.如华为畅享６s;华为G 系列/麦芒系列手机均为运营商定制机.１．２㊀定价策略在价格策略方面,华为公司具有天然的优势,即人力资源成本价格低廉,华为公司在创业初期时,采用的就是低价的策略.这种低价策略使华为迅速打开了市场,占据了大量市场份额.但是,如今人民收入水平不断提升,低廉的手机价格未必会适合所有消费者.因此,华为也逐渐采取了差异化定价策略,面向不同人群推出不同价格产品.比如高端m a t e 系列㊁P 系列价格基本在４０００以上.中端N o v a 系列价格在２０００元至３０００元之间,主要面向于年轻消费人群,性价比非常高.华为G 系列/麦芒系列手机价格在１０００左右,主打低端市场.１．３㊀渠道策略华为手机的销售渠道主要分为两种:线上以及线下渠道策略.线上主要通过官网㊁京东旗舰店进行网络销售.一是线下采取与运营商合作的方式,给运营商批量生产贴牌手机.二是与独立分销商合作,从高级分销商到下属的区域代理商,高级认证代理商等.建立用户体验店,提供售后服务,建立起销售㊁服务和培训为一体的营销平台.１．４㊀促销策略前几年,华为公司在促销方面投入较少,认为手机质量比促销宣传更为重要,因而只针对少量终端产品进行促销.后来看到小米网络营销取得巨大成功,华为也立即采取了实际行动. ２０１６年,网络广告投入费用达到１３６８７万元,华为广告随处可见.此外,华为公司注重会展营销.每次展会,华为都会展出最优产品和最新技术,给参展人员留下深刻印象,让人知道华为并记住华为.展会推销了华为新产品并提升了华为企业形象.２㊀华为手机S W O T 分析２．１㊀优势运营商优势.最近几年,三大运营商推出了预存话费送手机的活动.华为手机与运营商合作,为其提供定制机.因此,华为手机营销地点遍布全国,大大提高了华为手机销量.成本优势.每部华为智能手机都由许多供应商提供零部件.华为公司有自己研发的麒麟芯片,拥有核心技术,所以在与各大零部件供应商谈判时,拥有更多的议价权,从而可以降低生产成本,具备价格竞争优势.２．２㊀劣势高端产品竞争力不强.几年前华为一直为运营商提供低端定制机,致使用户提到华为手机就想到１０００元左右的定制机.购买高端产品手机时,同样的价格,用户一般会选择苹果或三星.因此,华为虽然推出了４０００元以上的高端产品,其品牌还难以有效支撑较高价位.广告宣传有待提高.尽管如今华为在广告方面投入大量资金,但宣传效果不尽人意.至今没有能够让人记住的广告语,缺乏像O P P O 手机 充电５分钟,通话２小时 以及 V I V O x ２１,逆光也清晰 这种经典的㊁能够引起人们购买欲望的广告.２．３㊀机会政府政策大力支持,鼓励科技创新,支持民营企业发展.相关的政府部门十分重视信息产业的发展,我国的政府在制定长期的发展计划时,明确表示支持信息产业发展的决心.智能手机发展迅速,进入５G 时代,市场需求量大,市场前景广阔.２．４㊀威胁国内手机品牌竞争激烈,小米㊁O P P O ㊁V I V O 等手机品牌都有各自的竞争优势,与华为争抢国内市场份额.国外手机巨头苹果㊁三星等品牌已经占据手机高端市场,使华为手机由中低端产品向高端产品转型面临挑战.３㊀建议及启示创新广告宣传,扩大品牌知名度.华为可以学习O P ＧP O ㊁V I V O 的营销策略,邀请明星代言人,在各大火车站㊁商场㊁大屏幕等地方大量投放㊁循环播放自己的手机广告.聘请广告专家设计独具华为特色㊁可以深入人心的广告语,让消费者可以一想广告就想到购买华为手机.研发高端手机产品,适当采取高价策略.将高端产品的性能㊁材质等各方面差异区别开来,设立更多的用户体验区,让顾客充分了解高端手机的优势,从而建立口碑,提高用户购买高端手机的倾向,赚取更高的利润.４㊀结语华为手机市场份额虽然已经位于全球第三,品牌关注度也有了一定提升,但目前营销策略方面依然存在一些问题和不足,对此,华为公司应进行反思㊁发现不足,加以改进,从而创造更好的业绩.参考文献[１]夏铭翊．新经济背景下企业市场营销战略分析[J ]．经营管理者,２０１１,(１８)．[２]康迪．市场营销战略的分析研究 以华为公司为例[J ]．中国商论,２０１６,(２１):１０Ｇ１１．[３]康樱朵．基于４p 理论分析华为与苹果的营销策略[J ]．现代商业,２０１８,(２):２７Ｇ２８．[４]陈丽莎．海外G 公司在华市场营销战略分析研究[D ]．北京:对外经济贸易大学,２０１５．。
华为手机营销策略
华为手机营销策略一、华为公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年进展，已经成为了一家世界500强公司。
2021年，公司销售规模到达近2882亿人民币。
公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个商量所，已累计获得专利授权38825件。
2021年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。
截止2021年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和确定着行业、市场的吸引力。
对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。
五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。
这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购置者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
〔一〕行业内现有竞争对手的威胁现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度特殊快，各大厂商都试图通过降低本钱，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。
一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。
两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。
国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。
面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的胜利。
〔二〕潜在进入者的威胁对于华为手机来说，去年出货量到达7500万部，可以有效分摊各种本钱，进而提高产品利润率。
同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。
华为实行“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。
这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。
因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
华为芒果派M210 高清电视播放器评测报告
3.UI风格
主界面风格以简洁的白色为主，清新素雅.界面的菜单清晰的看到所涵盖的内容，其中 金鹰娱乐、即将上线、明星库和专区都算是主打综艺风格的设计，同时内容分类上右 侧角标显示的数字为更新数量，提醒用户有多少新内容的.但是Launcher界面动态效果 欠佳，分类界面切换有时不是很流畅.总体上说还是体现出了产品综艺咖的特点.
产品软件评测
6.多屏互动
采用华为特色多屏解决方案AirSharing，可以通过在iOS或者Android设备安 装华为爱分享应用，使用以多屏互动的方式进行播放，连接方便，此应用此 功能也是华为主打功能之一.
华为芒果派M210
芒果派M210这款产品针对互联网应运而生，芒果派M210相比其他机顶盒最为核 心的优势在于差异化的优质内容.这要得益于同芒果台的合作。清新素雅的界面风格，内 容丰富的节目内容成为了对它的第一印象.但是芒果派并不是个可以担负家庭媒体中心的 多面手，而仅仅是一个单纯的播放器，产品没有内置浏览器、文件管理器和应用程序商 店，内容上涉及基本都是视频内容，其在设计思路上仅仅只是搞定something，而不是 everything,仅仅专注视频，可谓十分纯粹的设备. 并以加持芒果内容为自己的核心特色. 其中独享湖南卫视、凤凰卫视、华娱、韩国SBS等多家电视台提供的综艺节目资源 更是将综艺牌打得响亮。也有一些贴近用户体验的设计，如电视回看功能，以及片源的 未看先知的介绍都很人性化；采用了华为特色多屏解决方案AirSharing，为较单一的产 品增加了操作互动体验.而且还有独享华为Cloud ,可以免费拥有海量云存储空间，又可 通过Cloud 将照片上传并实时地同步显示在芒果派所连接的电视机上. 华为，作为大牌终端制造商此次进入互联网机顶盒领域，芒果派总体来说是一款很 成功的产品，鲜明的特点相信会是综艺爱好者追捧的产品！
传统企业向新零售转型的案例
传统企业向新零售转型的案例传统企业向新零售转型是当前市场发展的趋势，不少企业已经成功实施了这一转型策略。
以下列举了10个成功的案例。
1. 京东：京东作为传统的电商企业，通过整合线上线下资源，建立了自己的物流网络，实现了线上线下一体化的新零售模式。
通过开设自营店和合作店，并在城市中心区域开设无人零售店，京东成功实现了线上线下的无缝连接。
2. 阿里巴巴：阿里巴巴通过打造“新零售”概念，将线上线下的商业生态相结合。
通过投资、收购和合作，阿里巴巴在零售、物流、金融等领域建立了完整的产业链，实现了从生产到销售的全链路闭环。
3. 家乐福：作为传统的超市连锁企业，家乐福推出了“家乐福店+”项目，将线下实体店与手机APP相结合，通过扫码购物、在线支付等方式，提供更加便捷的购物体验。
同时，家乐福还在某些地区开设了无人货架，进一步提升了便捷性。
4. 百度外卖：百度外卖通过与餐饮企业合作，建立了自己的外卖平台。
通过线上预订、线下配送的方式，实现了线上线下的结合。
并且，百度外卖还推出了无人配送车，进一步提升了配送效率。
5. 华为：华为通过与运营商合作，推出了自己的智能手机品牌。
通过线上销售和线下体验店相结合的方式，提供了更加便捷的购买和售后服务。
同时，华为还通过自己的云服务平台，为用户提供更多的增值服务。
6. 苏宁易购：苏宁易购通过收购家乐福等传统零售企业，将线下实体店与线上平台相结合。
通过苏宁小店、苏宁易购APP等渠道，提供了多样化的购物方式。
同时，苏宁易购还推出了无人零售店，进一步提升了用户购物体验。
7. 腾讯：腾讯通过投资和收购，进军零售行业。
通过与线下实体店合作，推出了微信支付和线上商城，实现了线上线下的融合。
同时，腾讯还通过自己的社交平台，为用户提供了更加个性化的购物推荐。
8. 顺丰速运：顺丰速运通过建立自己的物流网络，实现了快递配送的全链路闭环。
通过线上预约、线下取件的方式，提供了更加便捷的快递服务。
同时，顺丰速运还推出了无人机和无人车等新技术，进一步提升了配送效率。
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京东联合华为线上发布“强劲续航实力派”华为畅享10e
3月1日19点28分，华为联合“京东直播x超级发布会“线上正式发布华为畅享10e。
作为该系列新年第一款产品, 华为畅享10e在硬件以及系统等方面进行全面升级,为热爱生活的年轻用户们带来了极具性价比的千元机体验,堪称是一款无短板的千元精品机型。
价格方面，华为畅享10e 4GB+64GB版售价999元，4GB+128GB 版售价1199元，京东已于3月1日20:08开启预售，现在付定金1元可抵51元，3月5日支付尾款发货，首发实际到手949元起，想要入手的小伙伴现在可以前往京东提前预定啦。
华为畅享10e采用水滴屏造型，屏占比高达88.4％，定制前置小微摄像头器件使得“水滴”直径仅为2.65毫米，配色则有珍珠白、翡冷翠、幻夜黑三种选择。
电池容量从上代的3020mAh大幅增加到5000mAh，支持为其他手机反向充电，同时内存从3GB增大至4GB，存储则从32GB来到64/128GB，并支持microSD卡扩展。
除了华为畅享10e之外，华为旗舰Mate30系列也正在京东热卖，限时最高直降500元，到手价4499元起，还可享12期白条免息，每天低至12.3元。
此外华为nova6也有200-400元的优惠，同时叠加12期白条免息。
好机心动不如心动，想入手该系列手机的用户不要错过这次机会。
依托平台优势，所有5G机型都已将京东作为首发平台，目前京东在售5G新品爆品数达10余款，覆盖华为、小米、vivo、三星等首批全部的5G品牌，未来京东也将给消费者带来更多的5G产品与服务。