成功八步-直销第一课
有利于复制系统的成功模式
•不偏离正确航向 •得到最新资讯
有利于巩固紧密个人关系
•增强团队凝聚力和团队动势
第七步 检查进度
检查进度三原则
定期定时咨询
业务不干扰，不越级，绝不向旁部门咨询
• 保持咨询人员完整性 • 不越级或向下插手 • 业积极参与、充满快乐、渴望成功
第一步 梦想
什么是梦想？
• 定义：最深切，最强烈 • 梦想和幻想的区别：明确的目标 • 梦想永远占90%，技能、技巧只 占10%
究竟梦想是什么？
• 八个需求
第一步 梦想
你究竟要什么？要多少？什么时间要？
目标？时间？
写下来！
第一步 梦想
经济独立意味着什么？ 有钱 + 有闲 + 有保障 老板 √ X X 工薪 X X X 下岗 X √ √ 交互式 √ √ √
（一对一沟通、讲计划/OPP、产品知识、家 庭聚会、成功八步）
• 公开业务说明会 会前、会中、会后
第五步 讲计划
讲计划三原则
量比质重要 姿态比推荐重要 他的梦想比你的梦想重要
第六步 促成与跟进
促成
销售过程的成功 什么时候促成？ 最佳方法：
• • • • • • 诱导法 拍卖法 表决法 二分法 直接请求法 假设促成法
第四步 邀约
高姿态
三原则
三不谈
专业化
第四步 邀约
熟人邀约——一对一或家庭联欢会 第三者邀约 一面之交邀约 用二选一法确定时间，再确定地点， 并要给对方留下你的电话
第五步 讲计划
行动圈第三步 最高点，最关键 交互式合作是一个分享的生意
第五步 讲计划
种类 • 一对一：最方便灵活，易于沟通 • 家庭聚会：五项全能中最具生产力
第七步 检查进度
三个重要指标
购买工具流
•个人和团队购买、使用工具流情况
会议人数
•个人和团队参加会议的人数，特别 是参加家庭聚会的人数
讲计划的数量
•个人和团队讲计划的次数以及效果
第八步 复制
迅速教授，做行动者 交互式合作的精髓：可复制性、倍 增性 你只有帮助足够多的人梦想成真， 你才可以梦想成真
第六步 促成与跟进
跟进中遇到的三种人
放弃者：他不做这个生意 载 体：他可以为你介绍新朋友 领导人：生意的建造者 有梦想、愿改变、愿付出、愿配合 必须建立紧密个人关系
第七步 检查进度
不断 进行 定期或 不定期 咨询 沟通
是咨 生询 命人 线员 ！
第七步 检查进度
重要性
有利于学习成功者的经验
第六步 促成与跟进
跟进
行动圈的第四步 推荐工作的最后一步 临门一脚
第六步 促成与跟进
跟进新人
• • • • • • 24~48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 临门一脚 泼冷水 借出资料
第六步 促成与跟进
启动新人
问新人四件事 一对一沟通 教授八步 帮教与跟随 热线联络 激励、教他说话
第一步 梦想
个人创业的三种途径
1、建立一个系统：人、财、物、 进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳 或肯德基 3、加盟一个系统：加入道和系统
第一步 梦想
最好的个人创业的七个标准
低起步费用 不需要雇佣员工 不需要中间环节 不需要大量存货 不需要复杂管理环节 始终有系统教育的支持 对经济危机有免疫力
回顾
• • • • • • • • 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制）
第二步 承诺
承诺的三个等级
试试看 尽力而为 全力以赴：
永不言败！永不放弃！ 2~5年始终如一！匀速发展！
第二步 承诺
学 习 ： 归 零 心 态 改 变 ： 观 念 、 行 动 创 业 ： 自 用 ， 分 享
第三步 列名单
生意第一步——列名单、邀约、 讲计划、跟进 最大资源——人际+时间 人脉来源——结识陌生人
第三步 列名单
列名单 不做判官 越大越好 不要丢失
第四步 邀约
列名单不是目的， 开展生意必须邀约！
第四步 邀约
邀约种类
电话邀约：最常用、新人适用 面对面邀约：自然邀约
• • • • • 推崇工具 推崇成功人士 推崇系统会议 从分享产品入手 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手
书信、电子邮件、网上联络、短消息、传 真邀约：适用于远距离朋友
成功八步
道和实战课程
成功是简单的 成功是有模式的
• • • • • • • •
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制）
开始之前，牢记三点建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制； 建议二：成功八步是一个不间断、周 而复始的周期性行为； 建议三：如果你要迅速建立长期稳固 的事业，你要始终调动以下积极因素：
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
直销成功的八步培训教材PPT课件
制定时间表
为各项任务设定明确的时间节点 ，合理规划工作时间，提高工作
效率。
避免拖延
克服拖延症，保持工作热情和专 注力，确保任务按时完成。
跟踪和评估业务进展
定期检查进度
定期评估业务进展情况，与计划进行对比，及时 调整策略和措施。
分析销售数据
通过分析销售数据，了解市场需求和竞争状况， 为制定下一步计划提供依据。
期望和需求。
制定个性化销售策略
03
根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的销售策略，以
提高销售效果。
制定有效的销售计划
制定销售目标
根据市场情况和公司战略 ，制定具体的销售目标， 包括销售额、客户数量等 指标。
制定销售计划
为实现销售目标，制定具 体的销售计划，包括销售 渠道、销售策略、销售预 算等方面的内容。
直销的历史与发展
总结词
了解直销的演变过程
详细描述
直销起源于20世纪初的美国，最初以销售家庭日用品为主。随着经济的发展和消 费者需求的变化，直销行业逐渐壮大，产品范围也不断扩大，包括健康产品、美 容产品等。同时，直销模式也在全球范围内得到推广和应用。
直销的优势与挑战
总结词
分析直销的优劣
详细描述
直销的优势在于能够直接了解消费者需求、快速反馈市场信息、降低营销成本等。然而，直销也面临着一些挑战 ，如如何建立信任关系、如何提高销售效率、如何应对竞争等。
制定推广计划
制定详细的推广计划，包括内容 制作、发布频率、互动策略等， 以提高推广效果。
利用电子邮件营销
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表 。
发送有价值的内容
定期发送有价值的内容，如产品信息、促销活动等，提高客 户对产品的兴趣和购买意愿。
直销成功八步课程课件
直销成功八步课程课件直销成功八步课程课件直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式，它为个人提供了一个创业的机会，并且可以在短时间内获得可观的收入。
然而，要在直销领域取得成功并不容易，需要具备一定的技巧和知识。
本文将介绍直销成功的八个步骤，帮助初学者掌握直销的要领。
第一步：了解产品在直销之前，首先要了解自己所销售的产品。
了解产品的特点、优势和竞争对手，可以帮助你更好地推销产品。
同时，还要了解产品的目标受众和市场需求，这样才能更好地满足客户的需求。
第二步：建立人脉直销的成功离不开良好的人际关系。
建立起广泛的人脉网络，可以帮助你找到更多的潜在客户和合作伙伴。
通过社交媒体、朋友圈、线下活动等途径，扩大自己的人脉圈，与更多人建立联系。
第三步：制定计划制定一份详细的直销计划是非常重要的。
计划中应包括目标设定、销售策略、推广渠道等内容。
通过有计划的工作，可以提高工作效率，更好地管理时间和资源。
第四步：提供优质服务直销的核心是提供优质的产品和服务。
通过了解客户的需求，提供个性化的解决方案，建立起客户的信任和忠诚度。
同时，及时回应客户的问题和投诉，保持良好的沟通和关系。
第五步：培训团队如果你打算发展自己的直销团队，就需要进行团队培训。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、团队管理等方面。
通过培训，可以提高团队成员的能力和动力，进一步推动业绩的提升。
第六步：设立目标设立明确的目标是直销成功的关键。
目标可以是销售额、客户数量、团队规模等方面。
设立目标后，要制定相应的计划和措施，并定期进行评估和调整，以确保目标的实现。
第七步：不断学习直销是一个不断学习和成长的过程。
要保持对市场和行业的敏感度，及时了解新产品和销售技巧的变化。
通过阅读书籍、参加培训和与同行交流，不断提升自己的专业知识和技能。
第八步：保持激情直销是一项需要持续努力和耐心的工作。
在面对困难和挑战时，要保持激情和积极的心态。
相信自己的能力和产品的价值，坚持不懈地努力，最终会取得成功。
《直销成功八步》课件
2 灵活性和自由度
直销行业提供了更高的灵 活性和自由度，允许个人 根据自己的节奏和目标进 行工作。
3 创业机会
直销是一个低成本的创业 机会，让个人有机会独立 创业并获得经济成功。
直销成功的八个步骤
1
第二步：了解产品和市场
2
深入了解你所销售的产品，以及你的目标
《直销成功八步》PPT课 件
在这个PPT课件中，我们将深入探讨直销的各个方面，从定义到优势，再到成 功的八个步骤。让我们一起探索直销行业的精髓！
直销的定义
直销是一种以个人销售直接面对面为基础的销售方式，绕过中间环节，直接推销给最终用户。它提供了独特的 销售机会和创业平台。
直销的优势
1 个人化关系
全球化趋势
随着全球化的加速，直销行业 将进一步扩展到全球市场，为 个人提供更多的销售和发展机 会。
直销成功的秘诀
团队协作
团队成员之间相互合作和支持是 实现直销成功的关键。来自营销策略专业知识
制定有效的营销策略和计划，在 市场中站稳脚跟，实现销售目标。
通过不断学习和提升自己的专业 知识，成为行业的专家。
第一步：设定目标
制定清晰、具体和可量化的目标，为成功 的直销之旅奠定基础。
第三步：培养客户关系
建立个人化的客户关系，提供卓越的客户 服务，以增加客户的忠诚度和推荐。
第五步：提供卓越的客户服务
通过提供优质的客户服务和支持，增加客 户满意度，从而促进销售增长。
第七步：制定营销计划
制定有效的营销计划，包括推广策略、市 场定位和销售目标，以实现商业增长。
经济收入
通过直销，个人可以实现经济独立，并享受收 入的稳定增长。
直销成功八步课件
将计划中的任务分配到具体的时间段，确保时间的有效利 用。
有效利用资源，提高工作效率
01
确定资源
识别并确定可用的资源，包括人力、物力、财力等。
02
资源分配
根据工作需要，合理分配资源，确保资源的有效利用。
03
提高工作效率
通过改进工作流程、提高技能和知识水平等方式，提高工作效率。
学会拒绝，避免过度承诺与压力
包括产品组合、价格策略、促销活动等。
培训销售团队
03
对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和产品知识，确保销
售活动的顺利进行。
调整销售计划，适应市场变化
监测市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售计划。
评估销售效果
定期评估销售活动的实际效果，分析存在的问题和不足，及时调整 销售策略。
创新销售方式
提供帮助
鼓励团队成员在需要时互相帮助，提供必要的支持和 资源。
认可与赞赏
及时认可和赞赏团队成员的贡献和努力，以增强他们 的自信心和积极性。
定期组织团队活动，增强凝聚力与归属感
团建活动
定期组织团建活动，如户外运动 、聚餐、庆祝活动等，以增强团 队凝聚力和归属感。
沟通交流
鼓励团队成员之间进行沟通交流 ，分享彼此的想法、感受和经验 ，以加深相互了解和信任。
学会拒绝
对于无法完成或超出能力范围的任务，要学会拒绝并寻求其他解决方案。
避免过度承诺
不要轻易承诺超出能力范围的任务，以免给自己和团队带来压力。
管理压力
学会管理压力，通过放松、调整心态和寻求支持等方式减轻压力。
CHAPTER 07
直销成功第六步：建立良好 的团队氛围
培养团队合作精神，共同成长与发展
直销成功八步
销售成功模式
第一步梦想
1、你究竟想要什么?
2、要多少？
3、什么时候拿到？
第二步承诺
承诺的三个层级： 1、试试看
2、尽力而为
3、全力以赴
第三步列名单
1、不做判官
2、越大越好
3、不要丢失名单，不断补充名单
第四步邀约
1、高姿态
2、三不谈
3、专业化
第五步沟通
1、沟通的准备：外表形象、精、气、神（兴奋度、坚定度）；工具（纸、笔、资料等）。
2、妙用ABC法则。
3、沟通的程序：赞美他（优点）；高估他（收入）；怀疑他（真实）；关心他（未来）；帮助他（机会）。
4、公司、模式、制度。
第六步跟进
1、现场促成，框视成交
自信力
沟通能力
影响力
把握时机的能力
2、追踪跟进
第七步咨询与检视
在这个生意中，你的所有业务指导组成了你的咨询线。
你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
1、咨询线：上一代（直接推荐人）70%;上二代20%；上三代10%
2、检视线：下一代（直接推荐的人）；下二代；下三代第八步复制
背靠背复制法：
身教与言传并行，把复制简单、重复、经常化。
1、我做------- 你看
2、你做 ------ 我看。
直销成功八步培训课程PPT课件(39页)
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
成功八步(直销人必看)
第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
3、创业：从自用到分享。
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
直销事业成功八步
第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想——是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么?建议二：写下来一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。
努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。
现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的：他们第五年完成了总数的50%。