投标报价优化-案例分享
工程量清单计价模式下投标报价优化策略分析
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纸 ， 其构成 的要件 为投标人 提供 实物 工程 量 ， 按 各投 标 人根 据 提供 的统一量 和对 拟 建 工程 项 目特征 的 描述 及 要求 ， 结 合 市场 、 险以及 自身 企业 的综合 实力 自主 报价 ， 价” 风 即“ 的 风险 由投 标人承 担 ， 合理低 价 中标 的前提 下 ， 在 迫使 投 标人 依 据 自己实力参 与竞争 ， 从而促 使企业提 高管理水平 。 ３ １ 尽 快 建 立 企 业 定 额 和 材 料 信 息 系统 ． 投标 人应建 立 自己的 企业 定 额 ， 样 才 能适 应 工程 量 这 清单 的使 用 。没 有 自己的企 业 定 额 ， 不 能在 报 价 时显 示 就 自己的优 势 。企业 定额 的编制 主要包 括 资料 的收 集 、 整理 ， 在 不 同 结 构 的工 程 中 ， 个 施 工 工 艺 下 人 材 机 的 实 际 消 耗 各 量 数据 的收集 ， 工企 业 在测 算 自己 的施 工 消耗 量 时 要低 施 于国家定 额消耗 量 ， 就 要求 施 工企 业 在 施 工工 艺 和 管理 这 水平 等方 面不 断 提高 ， 尽量 减 少各 种 损耗 。只有 施 工企 业 的 生 产 水 平 高 于 社 会 平 均 水 平 ， 可 能 中 标 。 同 时 ， 标 人 才 投 还应 对各 种材料 的市场价 进行 收集 整理 ， 量多 询 价 ， 尽 及时 掌 握 材 料 价 格 的 市 场 波 动 ， 持 人 材 机 价 格 的 动 态 性 ， 便 保 以 在 报价 时掌握 主动权和 时效性 。
本 和 企 业 的竞 争 能 力 ， 且 有 利 于 发 挥 企 业 自 主 报 价 的 能 并 力 ， 而 真 正 体 现 公 开 、 平 、 正 的 原 则 ， 映 市 场 经 济 规 从 公 公 反 律 ， 障 了投资 、 保 建设 、 施工 各方 的利益 。 在清单模 式下 ， 是综合 评 价最 优 ， 理低 价 中标 。投 标 合 报 价时企业必 须 以个体 竞争 优势 为 主 ， 现个别 成本 ， 量 体 尽 降低 总 报 价 以 提 高 中 标 率 ， 尽 可 能 提 高企 业 的 利 润 。 因 又 此， 在报 价时需要 对报价做适 当的调整 。
建设工程投标—投标报价策略实例
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 本案例主要考核投标人报价技巧的运用，涉及多方案报价法、增加 建议方案法。 • 多方案报价法和增加建议方案法都是针对招标人的，是投标人发挥 自己技术优势、取得招标人信任和好感的有效方法。运用这两种报价 技巧的前提均是必须对原招标文件中的有关内容和规定报价，否则， 即被认为对招标文件未作出“实质性响应”，而被视为废标。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方 案（本案例指招标人的工期要求）报价，而该投标人在投标时仅说明 了该工期要求难以实现，却并未报出相应的投标价。
案例
答：该投标人运用了两种种报价技巧，即多方案报价法、增加建议方 案法。 增加建议方案法运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析 和比较（这意味着对两个方案均报了价），论证了建议方案（框架体 系）的技术可行性和经济合理性，对招标人有很强的说服力。
案例
某投标人在递交投标文件的过程中将技术标和商务标分别封装，在 封口处加盖本单位公章和项目经理签字后，在投标截止日期前 1 天上 午将投标文件报送招标人。次日（即投标截止日当天）下午，在规定 的开标时间前 1 小时，该投标人又递交了一份补充材料，其中声明将 原报价降低 4%。
案例 该投标人运用了哪几种报价技巧？其运用是否得当？请逐一加以说明。
案例
分析： • 突然降价法是针对竞争对手的，其运用的关键在于突然性，且需保 证降价幅度在自己的承受能力范围之内。
案例
答：该投标人运用了突然降价法。 • 突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止 时间仅提前 1 天多 ，这既是符合常理的，又为竞争对手调整、确定 最终报价留有一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间 太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前 1 小时突然递交一份补充 文件，这时竞争对手已不可能再调整报价了。
工程造价优化案例分享
工程造价优化案例分享在建设项目中，工程造价的控制和优化是任何一个项目都需要考虑的重要因素之一。
通过对项目各项费用进行合理的控制和优化，可以提高工程质量、减少开支、提高项目利润率。
本文将分享一些工程造价优化的成功案例，以期为读者提供一些建议和启示。
案例一：材料采购优化对于大型建筑项目来说，材料采购占据了很大一部分的造价比例。
因此，对材料采购进行优化是降低工程造价的有效途径之一。
在某个建筑项目中，项目团队通过与供应商合作，按批次采购材料，并与供应商签订长期合同，实现材料价格的优惠。
此外，项目团队还与材料供应商进行了充分的沟通，提前了解市场行情，选择了性价比较高的材料，从而在保证质量的前提下降低了采购成本。
案例二：施工工艺优化在另一项目中，施工工艺的优化成为降低工程造价的关键。
该项目采用了先进的施工技术，通过优化布置、合理分工以及减少人员数量等手段，提高了工作效率，降低了施工周期。
此外，项目团队还引入了新的材料和设备，提高了工程质量并减少了维修和更换成本。
案例三：项目管理优化工程造价的优化还与项目管理紧密相关。
某个项目团队通过精细化的项目计划、合理的资源配置以及有效的沟通和协调，成功降低了项目的工程造价。
在项目管理中，团队高效的沟通和协作，以及对项目进度和成本的严密监控和控制，使得整个项目的执行更加有序，从而提高了工程质量，并减少了额外的成本支出。
案例四：节能环保设计优化随着环保意识的提高，节能环保成为了当前建设项目中不可忽视的一个方面。
某个工程项目在设计阶段就注重节能和环保要求，通过选用高效节能设备和技术，减少能源消耗和环境污染，从而降低了工程的运维成本和环保维护费用。
在整个项目周期内，节能环保带来的经济效益更为显著，从而实现了工程造价的优化和降低。
结论工程造价的优化是建设项目中一项关键工作，通过对材料采购、施工工艺、项目管理以及节能环保设计等方面的优化，可以实现工程造价的有效降低。
以上所提到的案例仅为一些成功案例的分享，不同项目和不同行业可能存在一些特殊情况，需要根据实际情况进行具体的造价优化措施。
招投标三个案例分析及总结
招投标三个案例分析及总结前言招投标是一个相对复杂的市场交易形式，既因为涉及到大量公共资源和资金，也会因为活动涉及到多方利益，诸如公平、公正、公开等原则都需要被充分考虑与执行。
本文将通过三个案例，来阐述招投标的重要性和分析其实践中的局限性，同时有针对性地对招投标可行性研究提出建议。
案例一：XX地区建设招标首先，揭示这个案例是具体的情境背景，这个案例体现了招标作为一种竞争性交易的特性。
在这个案例中，XX地区的一家现代建筑施工公司希望获得一份正在进行的政府建设工程招标，因为招标方要求招标者必须要有较高的技术水平和高质量的建筑材料，而这家公司正好符合这些要求。
这家公司通过自己的技术实力及高质量建材获得此次招标，得到了在建设项目中的竞争优势，实现了竞争价值的有效体现。
案例二：XX医院公开招标本案例展示了公开招标的优点及其作用。
在这个案例中，XX医院要扩大其规模，而这需要采购大量的医疗设备和仪器。
在公告中，XX 医院详细说明了采购需求的属性，列出了项目所需的清单，还要求参与购买这些设备和仪器的公司必须要有一定的行业经验和专业能力。
不同供应商进行了竞争，XX医院选择了价格和质量均最优的一个供应商。
案例三：XX学校招聘教师招标最后，这个案例证明了在实践中，招标在某些情况下或某些领域中的实施可能会受到一些挑战，这也是招标存在的一个实际难点。
在这个案例中，XX学校招聘教师，因为这个教育领域具有特殊性，而且有很多好的教育人才或者是群众认为的有特色的教育培训课程，并不会落入“承租”方。
于是，学校在招标通知中不仅要求教师需要有杰出的学术水平，还明确提出需招聘的教师要有教学才干和教育特色理念。
这导致在招标过程中，学校和投标人之间存在一些观念上的差异，导致了驳回某些报价最低的企业，这也表明，招标在某些领域和行业中的实施具有挑战性。
总结通过对这三个案例的分析，我们可以看出招投标在市场交易中的优势，同时也凸显出其在实际应用中需要考虑的问题。
运用决策树法对投标中报价方案的优化
运用决策树法对投标中报价方案的优化●王红平 摘 要:决策树法是利用概率来研究和预测不确定因素对项目经济评价指标的影响的一种定量分析方法。
文章以投标活动中的报价为例,简要介绍了在投标中运用决策树法对报价方案的优化,并提出了应该注意的问题。
关键词:决策树法 优化 报价方案中图分类号:F22 文献标识码:A文章编号:1004-4914(2003)04-266-01一、决策树法概率分析又称风险分析,是对项目进行不确定性分析的方法之一。
该方法是利用概率来研究和预测不确定性因素对项目经济评价指标的影响的一种定量分析方法。
概率分析的目的在于确定影响方案投资效果的关键因素及其可能的变动范围,并确定关键因素在此变动范围内的概率,然后进行概率期望值的计算,得出定量分析的结果。
概率分析的方法很多,决策树法是概率分析中常用的方法之一,是直观运用概率分析的一种图解方法。
它主要是用于对各个投资方案的状态、概率和收益进行比选,为决策者选择最优方案提供依据。
决策树一般由决策点、机会点、方案枝、概率枝等组成,其绘制方法如下:首先确定决策点,决策点一般用“□”表示;然后从决策点引出若干条直线,代表各个备选方案,这些直线称为方案枝;方案枝后面连接一“○”,称机会点;从机会点画出的各条直线称为概率枝,代表将来的不同状态,概率枝后面的数值代表不同的方案在不同状态下可获得的收益值。
为了便于计算,对决策树中的“□”(决策点)和“○”(机会点)均进行编号。
编号的顺序从左到右,从上到下,画出决策树后就很容易地计算出各个方案的期望值并进行比选。
决策树法通常用于对项目的投资决策的分析,实践证明,在招投标活动中,作为投标人在选择投标报价时,运用决策树法同样可以起到优化报价方案的目的,以利中标。
二、应用举例某投标单位经研究决定参与工程投标。
经造价工程师估价,该工程估算成本为1500万元,其中材料费占60%。
拟议高、中、低三个报价方案的利润分别为10%、7%、4%,根据过去类似工程的投标经验,相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。
工程投标报价修正方案范本
工程投标报价修正方案范本尊敬的投标单位：在收到贵单位提供的投标报价后，我们对报价进行了详细的分析和比较，发现了一些问题和不足。
经过与相关部门的讨论和研究，我们决定对投标报价进行修正，以确保最终的报价能够充分体现我们的实力和优势。
现将修正方案详细列出，希望贵单位能够理解并考虑我们的调整意见。
一、投标单位基本情况修正原投标单位基本情况中，存在一些信息不够完整和详细，对于我们的实力和资质未能充分展示。
我们决定重新整理我们的基本情况，加强对于我们的业绩、资质、团队和设备等方面的介绍，以确保投标评审人员对我们有充分的了解和信心。
二、材料和设备采购成本修正在投标报价中，我们对材料和设备采购成本进行了重新核算，发现原报价中存在一些计算错误和遗漏，导致了成本的低估。
我们决定对这部分成本进行修正，以更准确地反映实际情况。
三、人工成本和管理费用修正经过与人力资源部门和财务部门的沟通，我们对人工成本和管理费用进行了重新测算，发现原报价中存在一些低估和漏算。
我们将对这部分成本进行修正，以确保我们能够提供高质量的服务和管理。
四、风险成本和利润率修正在制定投标报价时，我们对风险成本和利润率进行了重新评估，发现原报价中存在一些过低的部分，不能很好地反映我们对项目风险的考虑和对利润的要求。
我们将对这部分成本进行适当的修正，以确保我们能够获得合理的回报。
五、项目管理和质量控制成本修正对于项目管理和质量控制成本，我们重新评估并修正了原报价中的一些参数和指标，以确保我们能够提供优质的服务和管理，并为项目的成功实施提供有力支持。
六、其他相关成本修正除了上述内容外，我们还对投标报价中的其他一些相关成本进行了重新核算和修正，以确保最终的报价能够准确地反映我们为该项目提供服务的实际成本和能力。
七、投标报价总结修正在对以上内容进行修正和调整后，我们重新计算了投标报价，并得出了新的投标报价总结。
新的报价总结将更加准确地反映我们的实力和能力，以及对该项目的认真态度和决心。
投标报价评标案例分析
某工程项目业主邀请了三家单位参加投标竞争。
各投标单位的报价如表5-1所示，施工进度计划安排如表5-2所示。
若以工程开工日期为折现点，贷款月利率为1%，并假设各分部工程每月完成工作量相等，并且能按月及时收到工程款。
表5-1 各投标单位报价表表5-2 施工进度计划表1．就甲、乙两家投标单位而言，若不考虑资金时间价值，判断并简要分析业主优先选择哪家投标单位？2．就乙、丙两家投标单位而言，若考虑资金时间价值，判断并简要分析业主优先选择哪家投标单位？（现值系数见标5-4）3．评标委员会对甲乙丙三家投标单位的技术标评审结果如表5-3所示。
评标办法规定：各投标单位报价比标底价每下降1%，扣1分，最多扣10分；报价比标底价每增加1%，扣2分，扣分不保底。
报价与标价差额在1%以内时可按比例平均扣减。
评标时不考虑资金时间价值，设标底价为2125万元，根据得分最高者中标原则，试确定中标单位。
分析可知：问题1若不考虑资金时间价值，业主应优先选择甲投标单位，因为甲乙投标单位在相同的施工进度计划安排下，甲投标单位总报价较低。
问题2①乙投标单位工程款：基础工程每月工程款A1=210/3=70万元主体工程每月工程款A2=840/5=168万元装饰工程每月工程款A3=1080/4=270万元②乙投标单位工程款现值：PV乙=70（p/A,1%,3）+168(p/A,1%,5)(p/F,1%,3)+270(p/A,1%,4)(P/F,1%,8)=1970.21万元③丙投标单位工程款：基础工程每月工程款A1=210/2=105万元主体工程每月工程款A2=840/6=140万元装饰工程每月工程款A3=1080/6=180万元④丙投标单位工程款现值：PV丙=105（p/A,1%,2）+140(p/A,1%,6)(p/F,1%,2)+180(p/A,1%,6)(P/F,1%,6) =1984.96万元比较可知，乙投标单位工程款现值较低，业主应优先选择乙投标单位。
招投标与合同管理投标报价技巧案例详解
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第一节 投标文件的组成 第二节 施工组织设计 第三节 工程施工投标报价 第四节 报价的策略与技巧
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第四节投标技巧及案例
一、投标技巧总结
不平衡报价法 不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在 总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期 既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想 的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡 报价法。 。
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（7）联合保标法
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的 承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将 其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保 标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现， 则有可能被取消投标资格
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案例分析：某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔 细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款 中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期 要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结 构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投 标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按 自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施 工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架 体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框 架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面 积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3%。
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Байду номын сангаас
（1）不平衡报价的内容
(1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、 基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程 项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。 (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单 价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量 可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑，针对工程量有错误的 早期工程，如果不可能完成工程量表中的数量，则不能 盲目抬高报价，要具体分析后再定
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策划实施
1、要深刻理解和熟悉合同条款； 2、要及时和全面收集变更索赔等资料； 3、做好现场履约，赢得业主认可，有利于推动变更索赔； 4、通过了解同一业主其它项目的一些情况，推动本项目的商务认价； 5、对于一些技术专业较强的变更项目，通过邀请该领域的专家，提前 沟通，与业主、咨询公司一起举行论证，对推动变更的确认起了至关重 要的作用。