价格与价格体系(ppt 38页)
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价格体系-详解
价格体系-详解(重定向自价格结构)价格体系（price structure）目录• 1 价格体系的定义• 2 价格体系的内容o 2.1 商品差价体系o 2.2 商品比价体系o 2.3 价格形式体系价格体系的定义价格体系又称价格结构。
在一些经济学家看来,市场是调节经济最有效的手段,而价格是信号灯。
价格体系是指一个国家或地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。
广义价格体系是指包括商品价格、劳务价格和生产要素价格在内的价格体系改革价格体系不仅要使商品和劳务价格合理化而且要使生产要素价格合理化两者的改革是相互制约和相互影响的。
价格体系的内容价格体系按其内部联系形成和各种价格所处的不同层次状态分析，由各种价格通过纵向衔接和横向联系连结而成。
同一种商品在流通各个环节上价格之间的纵向衔接称为商品差价；国民经济各部门所提供的各种不同商品（劳务）价格之间的横向联系。
在中国，由于国家对部分商品（劳务）价格实行直接行政控制或间接宏观调控，就使商品（劳务）价格之间多了一层管理程度的差别及由此形成的相互关联。
价格体系包括三个方面的内容，同类商品之间的价格关系即商品差价体系、同商品之间的价格关系即商品比价体系和按经济管理原则形成的价格形式体系。
商品差价体系商品从生产进入流通，直至进入消费领域的过程中，发生了时间与空间的运动，产生了价值和效用的变化，从而形成了价格的差别及各类商品的差价体系。
合理的购销差价和批零差价,是协调工业和商业农业和商业、批发和零售企业以及国家和消费者利益关系，保证商品从生产环节安全、快捷、高效地抵达消费环节，使其效用和价值充分实现的重要条件，也是在现行价格体系中控制销售价格水平的重要工具。
季节差价是同种商品在同一市场因季节不同造成的价格差额。
其意义在于缓解生产、消费的季节性波动和市场的相对平衡。
同种商品从产地运往销地，经营单位需要支付一定的运输费用及在运期间的利息以及损耗等，从而形成了地区差价。
价格体系
苏联1913—1923年工农业产品价格剪刀差
工业品换农产品的综合比价 农产品换工业品的综合比价指
指数（%）
数（%）
100
100
114
87
176
57
●比值剪刀差
在工农业商品交换中，从价格与价值背离来考察的 剪刀差，即农产品价格低于价值而工业品价格高于价值 的不等价交换
我国1950—1990年工农业产品价格变化情
（2）综合比价的计算
综合比价 =
交换品的价格指数 被交换品的价格指数
×100%
某种商品的价格指数 = P1 P0
×100
某类商品的综合价格指数 = ∑ P1 Q1（或Q0） ×100 ∑ P0 Q1（或Q0）
P1
报告期的价格
P0
基期的价格
Q1
报告期的销售量
Q0
基期的销售量
例题：下表为某县1978年和1990年农产品收购情况。
P工——农村工业品零售额 W工——农村工业品价值总额 P农——农产品收购额
W农——农产品价值总额
W农
=
P农 1－农产品收购价格低于价值的幅度
W工
=
P工 1+工业品零售价格高于价值的幅度
农产品收购价格低于价值的幅度
W农 －P农
=
W农
×100%
农村工业品零售价格高于价值的幅度
P工－ W工
=
W工
×100%
计算结果还说明，1990年与1978年相比，同等数量的 经济作物换取的粮食作物减少了30.7%，而同等数量的粮 食类作物换取的经济类作物增加了43.9%。
二、工业品比价
1、工业品比价的种类
●初级产品与最终产品的比价
房地产价格及体系PPT演示文稿
（1）土地，如对空地的估价。 （2）建筑物，如对火灾发生后建筑物的损 失评估。 （3）房地，最常见形态的估价。
25.10.2020
7
1.2 本书对房地产用词界定
为了避免引起歧义，我们主要使用“房地产”、
“房地”、“土地”和“建筑物”几个关键词，其含义 分别下：
1．“房地产”：可指土地，也可指建筑物，还可 指土地与建筑物的合成体。
12．其他。如临街商业用地还需要了解其临街宽度和 深度。
25.10.2020
10
1.4 对建筑物的基本认识
1. 坐落。 2．面积包括：如住宅还需要了解居住面积，商业用 房还需要了解营业面积，出租的房屋还需要了解可出租 的面积等。 3．层数和高度。 4．结构。一般分为：(1)钢结构，(2)钢筋混凝土结构， (3)砖混结构，(4)砖木结构，(5)简易结构。 5．设备。包括给排水、卫生、燃气、照明、空调、 电梯、通讯、防灾等设备。需要了解它们的配置和性能。 6．装修。分为内装修和外装修。需要了解装修的标 准和程度，所用材料的品质及装修质量等。
2．“房地”：专指土地与建筑物的合成体，如说 房地价格时，此价格既包含土地的价格，也包含地上建 筑物的价格。
3．“土地”：仅指土地部分，如说土地价格时， 此价格不含地上建筑物的价格。
4．“建筑物”：仅指建筑物部分，如说建筑物价 格时，此价格不含建筑物所占用的土地的价格。
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8
1.3 对一宗土地的基本认识
25.10.2020
3
房地产估价师考试科目
房地产估价师是指经全国统一考试，取得房地产估价师 《执业资格证书》，并经注册登记取得《房地产估价师注 册证》后，从事房地产估价活动的人员。
从1995年开始，在全国实行统一的房地产估价师执 业资格考试。
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1.2 本书对房地产用词界定
为了避免引起歧义，我们主要使用“房地产”、
“房地”、“土地”和“建筑物”几个关键词，其含义 分别下：
1．“房地产”：可指土地，也可指建筑物，还可 指土地与建筑物的合成体。
12．其他。如临街商业用地还需要了解其临街宽度和 深度。
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1.4 对建筑物的基本认识
1. 坐落。 2．面积包括：如住宅还需要了解居住面积，商业用 房还需要了解营业面积，出租的房屋还需要了解可出租 的面积等。 3．层数和高度。 4．结构。一般分为：(1)钢结构，(2)钢筋混凝土结构， (3)砖混结构，(4)砖木结构，(5)简易结构。 5．设备。包括给排水、卫生、燃气、照明、空调、 电梯、通讯、防灾等设备。需要了解它们的配置和性能。 6．装修。分为内装修和外装修。需要了解装修的标 准和程度，所用材料的品质及装修质量等。
2．“房地”：专指土地与建筑物的合成体，如说 房地价格时，此价格既包含土地的价格，也包含地上建 筑物的价格。
3．“土地”：仅指土地部分，如说土地价格时， 此价格不含地上建筑物的价格。
4．“建筑物”：仅指建筑物部分，如说建筑物价 格时，此价格不含建筑物所占用的土地的价格。
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1.3 对一宗土地的基本认识
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房地产估价师考试科目
房地产估价师是指经全国统一考试，取得房地产估价师 《执业资格证书》，并经注册登记取得《房地产估价师注 册证》后，从事房地产估价活动的人员。
从1995年开始，在全国实行统一的房地产估价师执 业资格考试。
第五章商品的价格PPT课件
• 1.报FOB上海 • 2.报CFR安特卫普（ANTWERP） • 3.报CIFC5%鹿特丹（ROTTERDAM）
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
7
2024/10/22
8
• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
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• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
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• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
第六讲价格体系PPT课件
品进行比价的农产品。 农产品综合比价：某一类农产品价格与另一类农产品价格之间或
若干种农产品价格之间的比例关系，用以观察各类农产品价格变 动的趋势。公式为： 农产品综合比价＝交换品收购价格指数／被交换品收购价格指数 ×100
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5.2 商品比价
5.2.2 工业品比价
1）工业品比价的概念与种类 在同一市场、同一时间，不同工业品价格之间的比例关系。
农产品换工业品单项比价某种农产品收购价某种工业品零售价100工业品换农产品单项比价某种工业品零售价某种农产品收购价100其中农业生产资料与主要农产品的比价农民必需的日用工业品与农产品的比价工业制成品与农产品原料的比价是政府较为重视农民较为关心的几种
第 六 讲 价格体系
学习目标 5.1价格体系的内容 5.2商品比价 5.3商品差价
比值剪刀差：在工农业商品交换中，农产品 价格低于其价值，工业品价格高于其价值， 因而对于同一价值量而言，反映在农产品价 格上越来越低，反映在工业品价格上越来越 高。
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5.3商品差价
商品差价指同一种商品在流通过程中，由于购销环节、 购销地区、购销季节和商品质量的不同而形成的价格差 额。
③结构性的通货膨胀，即在社会总需求不变的情况下，由于经 济结构因素发生变化，相应导致价格总水平上涨。
价、粮食以外的其它农产品内部比价。
2）农产品比价的计算方法
农产品比价的计算分为单项比价和综合比价两种 农产品单项比价：一种农产品收购价格与另一种农产品收购价格
的比例关系，公式为： 农产品单项比价＝交换品收购价／被交换品收购价 其中交换品指要研究的农产品，被交换品指用来与要研究的农产
若干种农产品价格之间的比例关系，用以观察各类农产品价格变 动的趋势。公式为： 农产品综合比价＝交换品收购价格指数／被交换品收购价格指数 ×100
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5.2 商品比价
5.2.2 工业品比价
1）工业品比价的概念与种类 在同一市场、同一时间，不同工业品价格之间的比例关系。
农产品换工业品单项比价某种农产品收购价某种工业品零售价100工业品换农产品单项比价某种工业品零售价某种农产品收购价100其中农业生产资料与主要农产品的比价农民必需的日用工业品与农产品的比价工业制成品与农产品原料的比价是政府较为重视农民较为关心的几种
第 六 讲 价格体系
学习目标 5.1价格体系的内容 5.2商品比价 5.3商品差价
比值剪刀差：在工农业商品交换中，农产品 价格低于其价值，工业品价格高于其价值， 因而对于同一价值量而言，反映在农产品价 格上越来越低，反映在工业品价格上越来越 高。
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5.3商品差价
商品差价指同一种商品在流通过程中，由于购销环节、 购销地区、购销季节和商品质量的不同而形成的价格差 额。
③结构性的通货膨胀，即在社会总需求不变的情况下，由于经 济结构因素发生变化，相应导致价格总水平上涨。
价、粮食以外的其它农产品内部比价。
2）农产品比价的计算方法
农产品比价的计算分为单项比价和综合比价两种 农产品单项比价：一种农产品收购价格与另一种农产品收购价格
的比例关系，公式为： 农产品单项比价＝交换品收购价／被交换品收购价 其中交换品指要研究的农产品，被交换品指用来与要研究的农产
第3章价格体系
格体系的结构. 2.价格体系反映和影响国民经济体系 案例22 22） 2.价格体系反映和影响国民经济体系（案例22）
第二节 比价体系 一、比价体系的含义和主要内容
1、比价体系的含义 比价体系的含义
比价体系是由同一市场、同一时间内各种商品 的价格和收费标准之间的比例关系。它反映了国 民经济内部分工各方面的横向经济联系. 比价体系反映了社会化生产的分工性、资源的 有限性及消费需求的层次性和可替代性.
(三) 关于价格体系涵义和主要内容争论的评述 三 关于价格体系涵义和主要内容争论的评述 1.关于宽派观点的评述 1.关于宽派观点的评述 2.关于笮派观点的评述 2.关于笮派观点的评述 3.关于中派观点的评述 3.关于中派观点的评述
二、国民经济体系的含义和主要内容 在国民经济系统中,各个相互联系、 在国民经济系统中,各个相互联系、相互依 存的部门、 存的部门、地区和社会再生产各个环节构成的 有机整体，就是国民经济体系。 有机整体，就是国民经济体系。其内容主要包 国民经济各个部门、各个地区、 括：国民经济各个部门、各个地区、再生产各 个方面。 个方面。 三、国民经济体系与价格体系的关系
三、工农业产品价格剪刀差的概念
1.“剪刀差”概念 剪刀差” 剪刀差 剪刀差”概念产生于20世纪20年代的苏联。 20世纪20年代的苏联 “剪刀差”概念产生于20世纪20年代的苏联。斯大林曾 把“农民除了向国家交纳普通税即直接和间接税以外，还要 农民除了向国家交纳普通税即直接和间接税以外， 缴纳一种超额税，即在购买工业品时多付一些钱， 缴纳一种超额税，即在购买工业品时多付一些钱，而在出卖 农产品时少得一些钱”的事实称为“剪刀差”，（《列宁主 农产品时少得一些钱”的事实称为“剪刀差”，（《 义问题》1964年版第282 并认为“ 义问题》1964年版第282 页）并认为“应当是逐步缩小这种 年版第 ‘剪刀差’”，直至“完全取消对农民的这种额外税。” 剪刀差’”，直至“完全取消对农民的这种额外税。 ’” （《斯大林全集》12卷第45页） 斯大林全集》12卷第45页 卷第45 苏联的“剪刀差”概念在20世纪30年代被介绍到我国。 苏联的“剪刀差”概念在20世纪30年代被介绍到我国。工 20世纪30年代被介绍到我国 农业产品交换剪刀差分为比价剪刀差和比值剪刀差两类。 农业产品交换剪刀差分为比价剪刀差和比值剪刀差两类。
第7章零售价格体系与管理
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第7章零售价格体系与管理
•二、竞争导向定价法
•三种定价方式： •1.高于市场价格 •2.低于市场价格 •3.同竞争者保持一致的温和价格
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第7章零售价格体系与管理
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第7章零售价格体系与管理
•三、需求导向定价法
•1.价格需求弹性
• 价格需求弹性是指顾客需求相对商品价格变动的敏感程度。价格 •需求弹性的大小用弹性系数来衡量。弹性系数是需求量变化的百分比 •与商品自身价格变化的百分比之间的比值。其计算公式是：
第7章零售价格体系与管理
商店本身特征
n 1.商店经营品种与目标 n 2.商店业态与地点 n 3.商店促销手段 n 4.提供服务项目的多少
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第7章零售价格体系与管理
消费者价格心理
n 1.习惯性价格心理 n 2.感受性价格心理 n 3.敏感性价格心理 n 4.倾向性价格心理
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•2.需求导向的定价方法
•案例：假设一个服装专卖店要推出一种新款式的T恤衫，开发该产品
•
的固定成本是30000元人民币，可变成本为每件20元。该T恤
•
衫以四种不同的价格在四家商店销售。见下表：
•结论：由表中可知，每件T恤衫定价在40元是获利最多的价格。
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第7章零售价格体系与管理
•3.需求导向的定价技巧
第7章零售价格体系与管理
首先，顾客的价格观念受其以往价格行为们的印象更难改变。所以，即使一家零售商真的改为实 行每日低价政策，消费者一开始还会认为其新的正常价格要 高于竞争商家的价格。 其次，过分地实施EDLP会引发一场价格大战。因此，一家 转为EDLP地零售商应当预料到其利润在相当长地时间里会 有所下降，原因是毛利减少、广告费用增加，并且很有可能 价格要降得更低，广告要做得更多以对付来自其他商家的竞 争。
房地产价格体系.ppt
房屋设备及附属设施→房屋设备的好坏不同，价格不同,附
属设施的完善与否，价格不同。
地段、层次、朝向增减因素→一般通过在原价基础上确定
的增减率来综合处理地段、层次和朝向三因素对价格的影响。
房屋的折旧和完好度→建成的房屋因使用或闲置会发生损耗，
折旧额随着使用时间延长而增加，也受折旧方法的影响。
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4.2.1 理论地价、管理地价、评估地价、交易地价
这组价格是依据由抽象到具体的层次划分的，是最基 本的地价类型。 理论地价
是运用地租理论等理论和价值规律，结合我国实际情况，运用 数学模型表示的地价。 理论合价可为管理地价、评估地价、交易地价提供原理指导，十分
重要，但难以直接作为计量地价的操作模式，因为有些量值难以把握 和确定。
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4.2.4 基准地价、宗地地价、影子地价
宗地地价（标定地价）幻灯片 13
是指一定时期和一定条件下，能代表不同区位、不 同用途土地价格水平的标志性宗地的价格。它是在 基准地价的基础上，结合土地使用年限、市场行情 等，所修订评估出来的具体标志性宗地在某一时间 的价格。
宗地地价应该比较接近土地市场价格，比基准地价 更具体，可作为政府制定出让底价和监督管理市场 地价的直接依据。
黑市地价
是在违反国家法律法规的黑市交易行为中形成的地价。如我国20 世纪90年代出现的倒卖土地批文。 不受法律保护，是无效地价。
Page 19
4.3 房地产价格系列
▣房地产价格的分类 ▣”房地产“出售价格的构成 ▣ “房地”产出租价格（租金）的构成
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第七章 整合营销定价 第一节 产品组合定价 第二节 促销整合定价 第三节 分销渠道与营销定价
第八章 营销价格策略与技巧 第一节 新产品定价策略 第二节 心理定价策略 第三节 价格折扣策略 第四节 价格调整策略
02.12.2019
营销价格学 西南交通大学出版社2来自第一章 价格与价格体系
第四阶段：货币形式。当一般等价物固定在某种商品上的时候，这种商品事 实上就成了货币。在人类历史上，牲畜、毛皮、布帛、玉石、贝壳、铜等都 曾充当过一般等价物。后来，黄金、白银也充当一般等价物，自此，货币就 产生了。
02.12.2019
营销价格学 西南交通大学出版社
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二、价格的特性
（1）动态性。价格之所以有动态性，是因为价格形成的 基础——价值，以及影响价格形成的因素如货币价值、 供求关系、财政税收、货币政策是不断变化的。
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四、价格权力
权力（Power）是指特定的人所具有的支配他人 的力量，是一种“把自己的意志强加给他人行为 的可能性”，是一种能够使人产生压力继而服从 的能力。
价格权力是企业营销权力的一种，是指企业在制 定商品价格时所享有的权利和利益。从权力的来 源看，企业价格权力可分为法定权力和市场权力。 前者是国家法律赋予的权利；市场权力则是企业 在长期经营过程中积累和形成的对市场的驾御和 影响力。
第一节 价 格 概 述 第二节 价格机制与价格职能 第三节 价 格 构 成 第四节 价 格 体 系
02.12.2019
营销价格学 西南交通大学出版社
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1.1 价 格 概 述
一、价格与价格起源 价格俗称价钱、行情，是商品价值的货币 表现，是商品与货币交换的比例。这被称 为价格的本质。 随着货币的产生而产生。
营销价格学
课程目录
第一章 价格与价格体系 第一节 价格概述 第二节 价格机制与价格职能 第三节 价格构成 第四节 价格体系
第二章 营销价格环境分析 第一节 营销价格的宏观环境 第二节 营销价格的微观环境 第三节 营销价格的竞争环境
第三章 营销价格决策与管理 第一节 价格设计中的推拉策略 第二节 营销价格决策的程序 第三节 营销价格信息的搜集和预测 第四节 营销价格目标 第五节 价格管理 第六节 营销价格决策
02.12.2019
营销价格学 西南交通大学出版社
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货币产生的四个阶段
第一阶段：简单的价值形式。商品交换最初是直接的物物交换，交换的价值 量表现在被交换的物品的实物数量上。例如：1只羊换1担谷子（即1只羊＝1 担谷子），羊的价值量用谷子的实物数量表示出来，谷子则是羊的价值的表 现形式或表现材料，起着等价物的作用。
（2）相关性。价格的相关性是指各种商品价格之间相互 衔接、相互联系的特性。A商品的价格变动影响B商品价 格的变动，一个流通环节价格的变动促成其他流通环节价 格的变动，一个地区商品价格的变动带动其他区域商品价 格的变动。
（3）分配性。在商品经济条件下，经济利益的分配基本 上是通过货币收入的分配来实现的。
（2）从价格的交易主体看，价格可分为买价、卖价、成交价。买价是购买者购买商品时愿意支付 的价格，从实际购买过程看，消费者购买商品愿意支付的价格有一个他认为可以接受的区间，在这 个区间的最高值以下，购买者都愿意接受。卖价是指销售者出售商品时愿意接受的价格，这同样是 一个区间，在这个区间的最低值以上，销售者才愿意出售商品。成交价是指买卖双方通过讨价还价 后实际达成的价格。
（3）从商品流转的环节看，价格可分为工业品出厂价、农产品收购价、批发价和零售价。工业品 出厂价是指工业品生产企业向商业企业或工业品客户供货的价格；农产品收购价是指商业企业或个 人向农产品生产者收购农产品的价格；出厂价和收购价都属于生产者价格。批发价是指商业批发商 向下游批发商、零售商或其他单位和个人批量出售商品的价格；零售价则是指零售商向消费者或用 户零星销售商品的价格；批发价和零售价都属于经营者价格。
第四章 营销价格与成本 第一节 成本概述 第二节 影响成本变动的因素 第三节 基于价格变动的经济分析 第四节 成本导向定价的方法
第五章 营销定价与需求 第一节 产品经济价值分析 第二节 价格敏感性分析 第三节 细分定价策略 第四节 需求导向定价的方法
第六章 营销定价与竞争 第一节 价格竞争概述 第二节 博弈定价策略 第三节 应对价格战的策略 第四节 投标竞争定价法
（4）从价格受管制程度看，价格可分为管制价格和自由价格。管制价格是指某些商品的价格形成 受到政府部门一定程度的管制，其表现形式为政府定价和政府指导价，如某些公用事业收费；自由 价格是指由生产经营者自主确定或由买卖双方协商决定的价格。目前我国绝大多数商品属于自由市 场价格。
02.12.2019
营销价格学 西南交通大学出版社
第二阶段：扩大的价值形式。交换品的价值量可以由许多不同商品的实物数 量来表现。例如：1只羊＝1担谷子，或＝10斤茶叶，或＝20只鸡，或＝30尺 布。
第三阶段：一般的价值形式。交换品的价值量相对固定地表现在某种特殊商 品上，这种特殊商品成为普遍的价值表现材料。假定羊成为特殊商品，1担谷 子＝1只羊，10斤茶叶＝1只羊，20只鸡＝1只羊，30尺布＝1只羊等。
（4）竞争性。这是指企业定价要考虑竞争对手的有关战 略和策略。
02.12.2019
营销价格学 西南交通大学出版社
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三、价格的分类
（1）从价格所依附的商品属性看，价格可分为狭义价格和广义价格。狭义价格是指有形物质商品 的价格，包括农产品价格、工业消费品价格和生产资料产品价格三大类。广义价格是指在市场上进 行交换的所有有形和无形商品的价格，包括工农业商品价格、服务商品价格和要素商品价格。其中， 服务商品价格主要包括运输业价格、饮食业价格、服务业价格、旅游业价格、公用事业价格等；要 素商品价格是指通过市场进行交换的生产要素的价格，主要包括资本价格、劳动力价格、土地价格、 技术价格、企业家薪酬（价格）等。
第八章 营销价格策略与技巧 第一节 新产品定价策略 第二节 心理定价策略 第三节 价格折扣策略 第四节 价格调整策略
02.12.2019
营销价格学 西南交通大学出版社2来自第一章 价格与价格体系
第四阶段：货币形式。当一般等价物固定在某种商品上的时候，这种商品事 实上就成了货币。在人类历史上，牲畜、毛皮、布帛、玉石、贝壳、铜等都 曾充当过一般等价物。后来，黄金、白银也充当一般等价物，自此，货币就 产生了。
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二、价格的特性
（1）动态性。价格之所以有动态性，是因为价格形成的 基础——价值，以及影响价格形成的因素如货币价值、 供求关系、财政税收、货币政策是不断变化的。
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四、价格权力
权力（Power）是指特定的人所具有的支配他人 的力量，是一种“把自己的意志强加给他人行为 的可能性”，是一种能够使人产生压力继而服从 的能力。
价格权力是企业营销权力的一种，是指企业在制 定商品价格时所享有的权利和利益。从权力的来 源看，企业价格权力可分为法定权力和市场权力。 前者是国家法律赋予的权利；市场权力则是企业 在长期经营过程中积累和形成的对市场的驾御和 影响力。
第一节 价 格 概 述 第二节 价格机制与价格职能 第三节 价 格 构 成 第四节 价 格 体 系
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1.1 价 格 概 述
一、价格与价格起源 价格俗称价钱、行情，是商品价值的货币 表现，是商品与货币交换的比例。这被称 为价格的本质。 随着货币的产生而产生。
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课程目录
第一章 价格与价格体系 第一节 价格概述 第二节 价格机制与价格职能 第三节 价格构成 第四节 价格体系
第二章 营销价格环境分析 第一节 营销价格的宏观环境 第二节 营销价格的微观环境 第三节 营销价格的竞争环境
第三章 营销价格决策与管理 第一节 价格设计中的推拉策略 第二节 营销价格决策的程序 第三节 营销价格信息的搜集和预测 第四节 营销价格目标 第五节 价格管理 第六节 营销价格决策
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货币产生的四个阶段
第一阶段：简单的价值形式。商品交换最初是直接的物物交换，交换的价值 量表现在被交换的物品的实物数量上。例如：1只羊换1担谷子（即1只羊＝1 担谷子），羊的价值量用谷子的实物数量表示出来，谷子则是羊的价值的表 现形式或表现材料，起着等价物的作用。
（2）相关性。价格的相关性是指各种商品价格之间相互 衔接、相互联系的特性。A商品的价格变动影响B商品价 格的变动，一个流通环节价格的变动促成其他流通环节价 格的变动，一个地区商品价格的变动带动其他区域商品价 格的变动。
（3）分配性。在商品经济条件下，经济利益的分配基本 上是通过货币收入的分配来实现的。
（2）从价格的交易主体看，价格可分为买价、卖价、成交价。买价是购买者购买商品时愿意支付 的价格，从实际购买过程看，消费者购买商品愿意支付的价格有一个他认为可以接受的区间，在这 个区间的最高值以下，购买者都愿意接受。卖价是指销售者出售商品时愿意接受的价格，这同样是 一个区间，在这个区间的最低值以上，销售者才愿意出售商品。成交价是指买卖双方通过讨价还价 后实际达成的价格。
（3）从商品流转的环节看，价格可分为工业品出厂价、农产品收购价、批发价和零售价。工业品 出厂价是指工业品生产企业向商业企业或工业品客户供货的价格；农产品收购价是指商业企业或个 人向农产品生产者收购农产品的价格；出厂价和收购价都属于生产者价格。批发价是指商业批发商 向下游批发商、零售商或其他单位和个人批量出售商品的价格；零售价则是指零售商向消费者或用 户零星销售商品的价格；批发价和零售价都属于经营者价格。
第四章 营销价格与成本 第一节 成本概述 第二节 影响成本变动的因素 第三节 基于价格变动的经济分析 第四节 成本导向定价的方法
第五章 营销定价与需求 第一节 产品经济价值分析 第二节 价格敏感性分析 第三节 细分定价策略 第四节 需求导向定价的方法
第六章 营销定价与竞争 第一节 价格竞争概述 第二节 博弈定价策略 第三节 应对价格战的策略 第四节 投标竞争定价法
（4）从价格受管制程度看，价格可分为管制价格和自由价格。管制价格是指某些商品的价格形成 受到政府部门一定程度的管制，其表现形式为政府定价和政府指导价，如某些公用事业收费；自由 价格是指由生产经营者自主确定或由买卖双方协商决定的价格。目前我国绝大多数商品属于自由市 场价格。
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第二阶段：扩大的价值形式。交换品的价值量可以由许多不同商品的实物数 量来表现。例如：1只羊＝1担谷子，或＝10斤茶叶，或＝20只鸡，或＝30尺 布。
第三阶段：一般的价值形式。交换品的价值量相对固定地表现在某种特殊商 品上，这种特殊商品成为普遍的价值表现材料。假定羊成为特殊商品，1担谷 子＝1只羊，10斤茶叶＝1只羊，20只鸡＝1只羊，30尺布＝1只羊等。
（4）竞争性。这是指企业定价要考虑竞争对手的有关战 略和策略。
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三、价格的分类
（1）从价格所依附的商品属性看，价格可分为狭义价格和广义价格。狭义价格是指有形物质商品 的价格，包括农产品价格、工业消费品价格和生产资料产品价格三大类。广义价格是指在市场上进 行交换的所有有形和无形商品的价格，包括工农业商品价格、服务商品价格和要素商品价格。其中， 服务商品价格主要包括运输业价格、饮食业价格、服务业价格、旅游业价格、公用事业价格等；要 素商品价格是指通过市场进行交换的生产要素的价格，主要包括资本价格、劳动力价格、土地价格、 技术价格、企业家薪酬（价格）等。