XXX商贸分公司市场营销计划书
商贸公司营销策划方案(6篇)
商贸公司营销策划方案（6篇）商贸公司营销策划方案（精选6篇）商贸公司营销策划方案篇1为搞好20__年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。
一、现有客户接管方案牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。
二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发，逐月编发，逐月编制，提交企业经理层及各相关部门参考。
3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。
5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。
三、市场容量预测及目标设定（一）市场概况据20—年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的等一个地区，一个县，一个市辖区，人口达到万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院:我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。
商贸市场销售计划书
商贸市场销售计划书1. 引言商贸市场是一个竞争激烈且充满机遇的领域。
本销售计划书旨在提供一个明确的指导，以确保我们能够在该市场中取得成功。
本文档将介绍我们的销售目标、目标市场、销售策略和预期的销售活动，以确保我们能够实现可持续增长和盈利。
2. 销售目标我们的销售目标是在第一年内实现稳定的营收增长。
具体而言，我们旨在在第一年内达到100万美元的销售额，并逐年增长至第三年的200万美元。
我们将通过制定明确的销售策略和计划来实现这一目标。
3. 目标市场我们的目标市场是商贸市场中那些寻求高质量产品和卓越服务的客户。
我们将重点关注以下两个客户群体：3.1 批发商批发商是我们最重要的客户群体之一。
他们通常会购买大量产品，并将其再销售给零售商或其他机构。
我们将与他们建立长期合作关系，并提供有竞争力的价格和优质的客户服务。
3.2 零售商零售商是另一个重要的客户群体。
他们直接向消费者销售产品。
我们将与零售商合作，共同促进产品的销售。
我们会帮助零售商制定有效的促销活动，并提供各种营销支持。
4. 销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下销售策略：4.1 建立优秀的销售团队我们将组建一支优秀的销售团队，拥有丰富的行业经验和销售技巧。
团队成员将接受专业的培训，以确保他们具备与客户有效沟通和谈判的能力。
4.2 客户关系管理我们将实施客户关系管理系统，以便更好地跟进客户需求，并及时提供个性化的服务和支持。
我们将重视客户反馈，并不断改进我们的产品和服务。
4.3 建立合作伙伴关系我们将与供应商和其他相关企业建立紧密的合作伙伴关系。
我们将共享资源和市场信息，并共同开发新的销售机会。
4.4 市场营销活动我们将进行一系列市场营销活动，包括参加行业展览会、举办产品演示会和发布定期的市场快讯。
我们还将利用社交媒体和在线广告来增加品牌知名度和产品曝光率。
4.5 销售推动我们将设立销售目标并奖励销售团队达成或超越目标。
我们还将提供销售支持材料，如销售手册和宣传册，以帮助销售团队更好地推动销售。
商贸公司营销策划方案范本
商贸公司营销策划方案范本一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，商贸公司需要制定有效的营销策划方案来吸引顾客，提升品牌知名度和销售额。
本文将以商贸公司为例，介绍一个全面的营销策划方案，以帮助公司实现商业目标。
二、目标市场定义商贸公司的目标市场应包括以下几个方面：1.目标客户：商贸公司应确定其核心目标客户群体，例如中高端消费者、企业客户等。
2.客户需求：商贸公司应调研目标客户的需求，根据需求制定营销策略。
3.目标市场规模：商贸公司应确定可行的目标市场规模，以便量化营销目标和制定合理的预算。
三、竞争分析商贸公司应对竞争对手进行全面的分析，以获取竞争优势：1.竞争对手：商贸公司应确定主要竞争对手，了解其产品、价格、市场份额等情况。
2.竞争优势：商贸公司应明确自身的竞争优势，例如创新产品、优质服务等，以吸引顾客和提高市场份额。
四、产品定位商贸公司需要确定产品在市场上的定位，以便明确目标客户、产品优势和定价策略：1.目标客户：商贸公司应明确产品的目标客户群体。
2.产品特点：商贸公司应对产品的特点进行准确描述，以便传达产品的价值和优势。
3.定价策略：商贸公司应根据市场和目标客户需求，制定合理的定价策略，以确保产品的竞争力和利润空间。
五、促销策略促销是商贸公司提升销售额的重要手段，下面是一些常见的促销策略：1.优惠券：商贸公司可以发放优惠券，吸引顾客消费，提升重复购买率。
2.促销活动：商贸公司可以组织促销活动，例如限时折扣、满减等，以吸引更多顾客。
3.赠品：商贸公司可以提供赠品，例如购物满一定金额即可获得赠品，以增加购买意愿。
六、渠道策略渠道策略是商贸公司销售的重要环节，以下是一些常见的渠道策略：1.直销：商贸公司可以通过自营实体店或线上商城进行直销，以控制销售过程和提供更好的服务。
2.代理分销：商贸公司可以通过代理或分销商进行销售，以覆盖更广的市场并降低运营成本。
3.合作伙伴关系：商贸公司可以与其他相关企业建立合作伙伴关系，例如品牌合作、联合营销等，以共同拓展市场。
商贸营销策划方案
商贸营销策划方案一、背景介绍随着互联网技术的普及和发展，商贸行业也变得日益竞争激烈。
营销策划成为商贸企业在市场中脱颖而出的关键所在。
商贸企业需要制定科学的营销策划方案，提高产品的市场竞争力，从而实现企业的稳定发展。
二、目标和定位本店是一家综合类商贸企业，经营范围涵盖了各种商品。
本着“质量第一，诚信为本”的原则，我们始终专注于满足消费者需求，提供优质服务。
本次的营销策划旨在增加企业的盈利能力，提高知名度，扩大市场份额。
定位是“高品质、高服务、高知名度”。
三、策划实施1. 产品推广•利用社交媒体平台我们将在社交媒体平台上发布产品推广信息和活动信息，比如微博、微信公众号等。
•打通线上线下渠道通过打通线上线下渠道，使得用户在线下的购物体验可以和线上的购物体验完全一致。
此外，在社交媒体平台上开展限时抢购、砍价等活动也是一个不错的选择。
•开展促销活动通过开展优惠促销和赠品活动，吸引消费者的关注度。
比如，新用户注册即可获得一定的优惠券或积分，同时定期推出打折促销商品等。
2. 知名度提升•媒体曝光通过参与各种行业展览、知名活动等，增加企业的曝光率。
此外，可以与知名公益组织联合开展相关公益活动，提升企业形象。
•开展品牌推广可以通过利用各种场合，比如公交车、地铁车厢、电视购物频道等，展示企业品牌和优质的产品。
同时，可以利用网红经济的力量，邀请一些影响力较大的网红在线进行推广。
3. 客户关系营销•客户满意度调查定期开展客户满意度调查，了解用户的需求和反馈。
•社区管理建立社区管理团队，定期开展社区活动，加强企业与用户的交流和沟通，维护客户关系，增加用户粘性。
比如，可以通过微信公众号开展企业知识普及、用户活动等。
四、策划效果评估•增加销售额通过比较策划实施前后的销售额，评估策划效果。
同时，可以统计不同促销活动和优惠措施的销售占比情况，了解哪种方式对于销售额的提升效果更好。
•提高客户满意度进行客户满意度调查，统计调查结果，并根据结果进行优化策划方案，提升客户体验。
商贸市场营销策划方案范文
商贸市场营销策划方案范文一、项目背景和意义随着我国市场经济的深入发展，商贸市场的竞争日益激烈。
在这样的背景下，制定一套科学、合理的市场营销策划方案，对于商贸企业提高竞争力，实现可持续发展具有重要意义。
本文将以一家家居用品连锁店为例，详细描述其商贸市场营销策划方案。
二、目标市场的分析1.目标市场的特点该家居用品连锁店的目标市场主要是年轻的家庭主妇和大学生，他们对居家生活品质要求高，对新颖、实用的家居用品有较高的接受度。
此外，他们对价格相对敏感，追求性价比较高的商品。
2.目标市场的规模根据市场调查数据显示，该连锁店所在城市约有50万户家庭，预计每年新增约1.5%左右。
考虑到人口的自然增长和外来人口的流入，该连锁店的目标市场规模约为75,000户家庭。
3.目标市场的地域范围该连锁店的目标市场主要是该城市的中心城区和周边区域，其中中心城区人口多，消费能力相对较高，而周边区域人口相对较少，消费能力较低。
4.目标市场的消费行为通过对目标市场的调查发现，该家居用品连锁店的目标市场在购买家居用品时主要关注以下几个因素：（1）产品质量：所售商品必须达到一定的质量标准，能够满足目标市场的需求。
（2）价格：目标市场对产品的价格相对敏感，注重性价比。
（3）新颖性：目标市场对新颖、时尚的家居用品有较高的需求。
（4）服务质量：目标市场对商家的服务质量有一定的要求。
三、营销目标1.销售额目标根据市场调研以及行业发展趋势预测，该连锁店通过市场营销活动的引导，预计第一年的销售额增长率为20%，第二年为15%，第三年为10%。
具体来说，第一年的销售额目标为2000万元，第二年为2300万元，第三年为2500万元。
2.市场占有率目标为进一步提高市场份额，该连锁店希望在第三年的市场份额能够达到20%。
四、市场定位和差异化优势1.市场定位根据目标市场的特点和需求，该连锁店的市场定位为：提供新颖、实用、性价比较高的家居用品，满足年轻家庭主妇和大学生对居家生活品质的需求。
商贸公司营销策划方案
商贸公司营销策划方案
一、市场调研分析
市场调研分析是商贸公司营销策划的重要一步，通过对目标市场的需求、竞争对手和潜在机会进行调查和分析，以确定营销策略的方向和重点。
二、目标市场定位
根据市场调研结果，确定商贸公司的目标市场定位，并针对不同的市场定位制定相应的营销策略，以实现精准营销和提高营销效果。
三、产品定位和差异化竞争策略
根据目标市场定位，对公司的产品进行定位，并确定差异化竞争策略，以突出产品的独特性和优势，提高竞争力。
四、营销渠道策略
制定多种营销渠道策略，包括线上线下多渠道营销，拓展新的销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
五、促销策略
针对不同的目标市场，制定促销策略，包括特价促销、满减活动、赠品促销等，吸引客户购买。
六、品牌推广策略
加大品牌推广力度，包括利用社交媒体、线下活动、赞助活动等多种方式，提高品牌知名度和美誉度。
七、市场营销活动策划
结合节假日、产品优势等因素，制定市场营销活动策划，吸引目标客户参与，提高产品销量和品牌影响力。
八、市场反馈和调整策略
持续关注市场反馈，对营销策划进行及时调整，根据市场变化和需求变化灵活调整营销策略，提高营销效果。
商贸公司营销策划方案
商贸公司营销策划方案1. 引言随着市场竞争的加剧，商贸公司面临着各种挑战和压力。
要在激烈的竞争环境中脱颖而出，商贸公司需要制定一个切实可行的营销策划方案。
本文档将提供一份详尽的商贸公司营销策划方案，帮助公司在市场上取得竞争优势。
2. 目标设定商贸公司的营销策划方案必须基于明确的目标和目标实现时间表。
以下是商贸公司的主要目标：•提高品牌知名度：通过有效的市场推广活动，将公司的品牌推向更多的目标客户。
•扩大市场份额：增加销售额和市场占有率，为公司的持续发展和增长打下坚实基础。
•建立长期客户关系：通过提供卓越的产品和优质的客户服务，建立稳定的、长期的客户关系。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，商贸公司需要进行全面的市场调研，以了解市场的潜力、竞争对手以及目标客户的需求和偏好。
市场调研可以通过以下几种方法进行：•市场调查问卷：设计问卷并向目标客户进行调查，以获取对公司产品和服务的反馈和建议。
•竞争分析：对竞争对手进行调查和分析，了解他们的产品、定价、销售渠道和市场策略。
•客户访谈：与现有和潜在客户进行面对面的访谈，探讨他们的需求、喜好和购买决策的因素。
•数据分析：收集和分析相关的市场数据，包括市场规模、增长率、消费者行为等。
4. 目标客户定位在了解目标客户的需求和偏好之后，商贸公司可以制定目标客户定位策略。
通过将目标客户划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定特定的营销计划，来更好地满足其需求。
以下是目标客户定位策略的一些关键步骤：•人口统计学数据分析：分析目标客户的人口统计学特征，如年龄、性别、收入、职业等。
•行为数据分析：研究客户的购买行为、偏好和习惯，以了解他们的消费决策过程。
•竞争分析：研究竞争对手在不同市场细分中的表现，以确定潜在机会和挑战。
•客户画像绘制：根据收集到的数据和分析结果，制定目标客户的具体画像。
5. 市场定位策略商贸公司的市场定位策略是根据目标客户的需求、竞争对手的表现和公司的核心竞争优势来制定的。
分公司商业策划书3篇
分公司商业策划书3篇篇一分公司商业策划书一、策划背景随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，为了更好地拓展业务、提高市场份额，本公司决定成立分公司。
本策划书旨在为分公司的商业运营提供指导和规划。
二、分公司概述1. 分公司名称：[分公司具体名称]2. 分公司定位：专注于[分公司主要业务领域]的市场开拓和服务。
3. 分公司目标：在短期内实现盈亏平衡，长期内成为行业内的领先企业。
三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的具体描述]。
2. 市场需求：分析目标市场的需求特点和趋势，包括市场规模、增长速度等。
3. 竞争对手：调查分析竞争对手的产品、价格、市场份额等，了解其优势和不足。
四、产品与服务1. 产品策略：确定分公司的产品线，包括现有产品的改进和新产品的开发。
五、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直接销售、代理销售、网络销售等。
3. 促销策略：制定促销计划，包括广告、促销活动、公关活动等。
六、运营管理1. 组织架构：设计合理的组织架构，明确各部门的职责和权限。
2. 人力资源管理：招聘、培训和绩效管理，确保员工具备所需的能力和素质。
3. 运营流程：优化运营流程，提高工作效率和服务质量。
七、财务规划1. 预算编制：制定分公司的预算计划，包括收入预算、成本预算、利润预算等。
2. 资金需求：分析分公司的资金需求，确定融资方案。
3. 财务指标预测：预测分公司的财务指标，如净利润、资产负债率等。
八、风险评估与应对1. 风险识别：识别分公司可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、财务风险等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
3. 风险应对措施：制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
九、实施计划1. 时间表：制定分公司的实施时间表，明确各项工作的时间节点。
2. 责任人：明确各项工作的责任人，确保工作的顺利推进。
3. 监控与评估：建立监控机制，对分公司的运营情况进行定期评估和调整。
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益昌商贸邢台分公司市场营销计划书前言在未来的发展道路中我们要始终坚定不移的逢行“以人为本、精细化营销、创新化经营”的理念，紧跟市场脚步，将企业的人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善企业管理模式。
在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样企业才会在激烈的市场竞争中立于不败之地！雄鹰展翅鹰击长空立足根本精细化营销创新化经营争创辉煌第一章经营思路1、一个完整的市场就是我们企业的营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是我们市场营销战略的基本理念。
目前在我们企业成长之初，以及市场建立之初，我们将首先立足根本市场 --- 市区终端（家乐园系统），重点精力确保在市场中生存下来，稳定有序的发展，其次在制定下一步的扩张计划。
2各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。
在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。
每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。
第二章市场开发第一节设立业务办事处第一步工作就是设立业务办事处，业务办事处的设立意味着对片区市场的正式启动。
业务办事处是由办公室和仓库组成，为了节省资金和统一管理，办公室和仓库可以组合而成，即采用常见的仓储直销办法进行。
在城市周边位置（非繁华路段）租一套里外两间的门面，合计面积在50 — 70 平米左右，内作仓存，外作办公室，月租金不得超过1500 元。
办公室内设：小型办公桌两张、椅子三把、胶凳 5 把、座机电话一部，以及其它基础设备，并对办公室做简易美化。
办事处设立过程中开始做市场调查工作，调查范围包括所有我产品涉及到的卖场，调查内容分为：竟品情况、KA 卖场费用、结款方式、客户反馈意见等市场信息，并且根据城区地图，将城区划分为若干片区，然后才能确定招聘多少业务员，做好全面市场调查后，写出市场调查报告并向总部提交，报告中应明确提到应招多少业务员，总部做出审核和批准后，片区经理才开始着手招聘工作，包括：资料、市场规划等工作。
如果市场需要 5 名业务员，那么招聘的时候可以招10 名业务员，全部实习一周时间，然后在这10 人当中选拔 5 人。
人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。
一切工作准备就绪后正式开发市场。
市场启动后，业务人员按片区划分，业务人员首先应对所辖片区路段全面熟悉，然后开始每条路段、每条街道逐一拜访，并且制出区域市场网络分布图，并且每拜访一个客户，无论结果如何都应建立客户档案，以便日后继续拜访。
下面我们就来介绍如何开发市场。
第二节终端市场终端市场在我产品市场中占主导地位，终端市场的有效开发将有利于我们市场的全面启动。
对于各类终端市场业务人员在拜访过程中，最基础的第三章市场维护市场维护工作与市场开发工作同样重要。
因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。
市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。
第一节产品陈列产品陈列在提高产品销量，提升产品的知名度上起着重要的作用，产品陈列就目前终端市场而言分为：货架陈列、堆头陈列、专用陈列架（包括专用货架和专用展示柜），收银台陈列等陈列方式。
各种陈列方式所体现的价值是不是一样的。
1、货架陈列货架陈列是产品最主要的陈列方式，同时也是市场中最常见的陈列方式，货架陈列的优点是，它能将各类产品整齐的摆放，让消费者有很好的选择余地。
缺点是如果没有摆放到货架的最佳位置将不容易被消费者相中。
所以产品在货架上的摆放位置起着关键作用，摆放位置分为：前上位置、前下位置、后上位置、后下位置，一般以前上位置，并以人体视力水平线为最佳位置。
后下位置为最差位置。
2、堆头陈列堆头陈列指的是在 C 超进门位置、以及商场显眼位置摆放数件产品形成堆头的一种销售形势。
堆头陈列的销售效果远远高于货架陈列，因为它能在一定范围的卖场中形成特殊的产品形象，并且在所有竟品中脱颖而出。
一般消费者都会将堆头陈列产品做为自己的购物首选。
所以因其效果及佳，一般商家都会收取堆头陈列费。
3、专用陈列架专用陈列架指的是供货商向商场免费投放的一种产品陈列工具，但部分商场要向供货商收取陈列费。
它的特点是产品陈列量子，外表美观，且上面制有产品的宣传文字和图案，以及仅限于自己产品的陈列，不允许其他产品摆放。
专用陈列架是所有陈列方式中最佳的一种陈列，它在堆头陈列的基础上增加了产品陈列的美观性，以及产品的宣传力度。
4、收银陈列收银台陈列指的是一些体积小的产品，主要是休闲食品，将产品摆放在收银台的一种陈列方式。
它的特点是能使消费者进行第二次消费，即消费者在店内选购好商品后，于收银台付钱时发现产品，激发其购买心理，然后顺手拿取，最后选择购买。
如何选择上述四种陈列方式，主要取决于片区内市场的规划，以及市场需求而定。
特别是货架陈列，业务员每次在超市巡访过程中，第一件事就是要设法将产品调整到最佳摆放位置，以及产品排面的整齐等陈列工作。
第二节产品订货产品订货指的是业务员在每次客户巡访过程中，发现产品有缺货现象，及时要求商家向其下订货单。
对产品做及时补充的一种市场维护形式。
做好配送准备。
第三节促销维护促销市场维护是公司以促销人员为人力资源，对有必要进行促进销量宣传的卖场加以促销维护的一种市场维护形式。
促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场，下面就怎样有效的进行促销维护做一下介绍。
首先我们在获知某卖场一段时间内销量不佳，或是商场主动申请要求促销的前提下，公司向卖场派遣一定人数的促销人员进行促销维护活动。
促销人员在促销过程中，站立于商场本产品陈列位置，向过往顾客宣传产品，并解答顾客提出的一切凝问，运用各种语言艺术最终说服顾客达到销售产品的目的。
在商场促销过程中促销人员特别要注意个人形象，因为促销人员在商场的一切行为代表的是公司和产品的形象。
在消费者中树立好产品的形象，在商场内树立好公司的形象，这样才有利于任何形式促销活动的开展。
第四节市场价格监管及调控市场价格的监管和调控有助于我们对市场的统一监管，更有助于市场全方位调节。
相反如果市场价格混乱的话，将使各卖场相互间发生价格上的冲突，从而影响其中一方的产品销量。
但是市场上价格永远都不会有全方面的统一。
这主要表现在两方面。
一是许多特殊的产品垄断性卖场：如车站、码头、电影院、学校等场所，这些市场由于它具有相应的小范围市场垄断性，以及它们的经营成本较高。
所以一般产品在这些场所的零售价都要高于市场统一价格。
对于这类卖场的高价位零售公司应该允许，但价位不能过高。
第五节回款力度回款力度在整个市场营销过程中，起着举足轻重的作用，因为任何一个企业的资金周转能力将影响到企业的生存和发展，而回款力度则是资金周转的主要来源。
所以我们在今后的市场营销工作中，回款力度将做为我们工作的重中之重。
回款力度主要取决于产品在供货时的结款方式，结款方式具有它的多面性，具体内容在上面的内容中已提到，对于各类卖场，以及各种各样的结款方式，业务员在市场销售过程中，都要尽自己最大的努力要求现款，不能现款的我们也要尽最大努力，寻求一种对我方最为有效的结款方式，在对方提出其它任何一种结款方式时，我们都要估量这种销售场所，是否值得我们投入资金上的风险，这主要看对方卖场的经营状况以及诚信度等内容。
当然结款方式主要取决于我们在市场开发期间与商家的协商而定，所以这种市场前期的决定尤为重要。
最主要的还是我们以后在销售过程中的催款力度，要随时将资金回款放在重要位置，这样公司的资金才会得到周转，只有公司的资金周转到位了，才能支撑公司的长远发展。
第六节产品再续开发产品再续开发指的是市场在原有产品的基础上，向市场投入新产品，简单的说就是用原有产品的市场来带动新产品的开发，产品再续开发是商贸公司市场营销过程中的发展规律，因此产品再续开发将很大程度上影响公司的长远发展。
产品再续开发的前提大范围讲，是建立在市场已有营销网络的基础上进行的，小范围讲是建立在某个卖场已有我公司任何一种产品的基础上开发。
这与前期市场开发相比，难度大大降低，但业务员在产品再续开发的工作中，要始终记住尽可能将我公司产品全部投入商场，在这种工作的过程中，同样会遭到客户形形色色的拒续借口，当然这些拒绝借口是容易应付的，因为我们与客户间已有很好的合作基础，双方都有一定的信任程度，所以业务员一定要珍惜这一基础，只有很好的利用，才能完成我们产品的再续开发工作。
第七节市场宣传市场宣传工作在促进产品销量过程中，起着举足轻重的作用。
如果一个产品在投入市场后宣传没有做到位，那么产品在市场销售的道路上，将会变得很艰难。
不过市场宣传不是盲目的，如果市场宣传投入不当，将不会起到最终的宣传目的，且公司还会浪费大量的资金，所以市场宣传的投入形式和投入时间尤为重要。
市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，但宣传的力度以及宣传的面度是不一样的，这些形式包括：媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传、演出宣传等多种宣传形式。
我们如何来运用这些宣传形式呢？首先，宣传是建立在两方面的基础上进行的，一是资金方面，因为许多宣传都需要投入相当大的资金；另一方面就是建立在市场开发程度的基础进行，也就是说，如果市场还未建立成熟就投放媒体广告的话，就会导致消费者在获得广告信息后，欲购买产品但市场上又没有，因此这样的广告宣传就不会起到太大的宣传作用。
比如市场开发期间可以投入商场宣传，以及画报等单一的宣传形式。
因此任何一种广告宣传形式都有它们的价值，但这主要取决于我们如何有效的利用各种宣传形式。
第四章分公司人员编制及管理市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。
第一节市场人员组成及分配市场人员的组成从上涉及到分公司经理，从下涉及到区域业务员和促销员。
这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗。
序号岗位人数1临促根据活动临时聘用2促销员根据商场销售在具体聘用数量3业务2市场正式运营以后在招聘4内务兼出纳14分公司经理1第二节市场人员日常管理规章制度作息时间为冬季早 8:30 分报到，晚 6:00 报到，夏季为早 8:00 报到， ,晚 7:30 报到。