市场营销实训大纲
目录《计算机应用基础》实训教学大纲 (1)《市场营销基础》实训教学大纲 (9)《企业管理》实训教学大纲 (13)《基础会计》实训教学大纲 (15)《市场调查与预测》实训教学大纲 (20)《网络营销与客户服务》课程实训教学大纲 (24)《推销实务与实例》课程实训教学大纲 (28)《物流与配送》实训教学大纲 (32)《市场营销能力综合训练》实训大纲 (34)《公共关系学》实训教学大纲 (50)《商务礼仪》实训教学大纲 (52)《应用文写作》实训教学大纲 (55)《国际贸易》实训教学大纲 (58)《市场营销岗前综合实训》课程课程标准 (60)《市场营销顶岗实习》课程大纲 (64)肇庆市财经中等职业学校《计算机应用基础》实训教学大纲一、实训课程的性质和目的本课程是中职各专业的公共必修课程。
本课程所设的课属于非独立设课。
通过实训，要求学生熟练运用Windows 2000（或XP）进行汉字录入及文字处理、电子表格处理、演示文稿的编辑操作及网络操作，培养学生的动手能力以及在实践中发现问题并能及时解决问题的能力，锻炼学生的逻辑思维能力，提高计算机应用能力,为其日后工作奠定良好的基础。
二、实训教学的方法和手段采取教师讲解和学生动手相结合的方法，老师讲解完实例后，学生完成布置的任务。
三、实训成绩的考核方法实训考核主要由实训时教师检查学生完成任务的情况为主，再结合学生实训时的表现、实训报告、独立完成任务的能力，给出学生的综合成绩。
四、实训项目汇总表五、实训内容简介实训1 键盘指法练习【实训目的与要求】1.熟悉键盘布局及各键的功能；2.掌握正确的键盘指法。
【实训内容】1.认识键盘布局及各键的功能；2.键盘指法练。
实训2 汉字输入法训练【实训目的与要求】1.掌握各种汉字输入法的切换方法；2.掌握智能ABC、全拼输入法；3.掌握五笔字型汉字输入法。
【实训内容】一、汉字输入法的切换练习1、单击任务栏上的输入法切换按钮，选择全拼输入法；2、按上述操作重新选择一种输入法，如智能ABC输入法；3、按住键盘左边上的CTRL键，同时按左边的SHIFT键，重复几次，注意输入法的切换顺序；然后按住键盘右边的CTRL键，同时按右边的SHIFT键，重复几次，注意输入法的切换顺序有所不同；4、按住键盘上的CTRL键，再按一下空格键，在中英文输入法间进行切换。
二、拼音输入法的练习1、用鼠标单击“开始”按键，选“程序”—“附件”—“写字板”，打开写字板程序；2、将输入法切换为智能ABC，进行拼音输入法的练习，输入以下文字：跋涉幼年坎坷的人生，回首50年奋斗的历程，共和国的同龄人啊，伴随着共和国成长的脚步，也一起走向了成熟。
3、将输入法切换为全拼输入法，再输入上述文字；4、重复进行输入练习。
三、五笔字型输入练习：1、双击桌面上的“明天五笔高手软件”图标，启动明天五笔高手软件；2、将输入法切换为“五笔字型86版”；3、进入“练习”选项，进行指法练习，熟悉五笔字型字根；4、进入“测试”选项，进行输入法练习；5、分别使用明天五笔高手软件中提供的所有功能，反复练习，达到熟练输入的效果。
实训3 杀毒软件的使用与管理、防火墙的使用与管理【实训目的与要求】1、掌握杀毒软件的安装；2、掌握杀毒软件的设置；3、掌握利用杀毒软件进行查毒和杀毒操作；4、掌握防火墙的安装；5、掌握防火墙的设置与使用。
【实训内容】1、杀毒软件的安装；2、杀毒软件的设置；3、杀毒软件的使用；4、防火墙的安装；5、防火墙的使用。
实训4 微型计算机系统的安装与正确使用【实训目的与要求】1、掌握微型计算机系统的硬件安装方法；2、掌握Windows XP的正确安装方法；3、熟悉微型计算机的基本使用。
【实训内容】1、微型计算机系统的硬件安装；2、Windows XP的安装；3、微型计算机的基本使用。
实训5 Windows XP的基本操作和程序管理【实训目的与要求】1、掌握Windows XP的启动与安全退出；2、掌握窗口菜单及任务栏的基本操作；3、掌握应用程序的启动、退出与切换；4、掌握Windows XP帮助系统的使用；5、熟悉鼠标的操作；6、学会使用剪切板及回收站的使用；7、掌握Windows XP任务管理器的使用；8、掌握“开始”菜单的设置。
【实训内容】1、Windows XP的启动和退出；2、窗口菜单及任务栏的基本操作；3、应用程序的启动、退出与切换；4、认识Windows XP的帮助系统；5、鼠标的基本操作；6、剪贴板及回收站的使用；7、Windows XP任务管理器的使用；8、“开始”菜单的设置。
实训6 文件、文件夹的管理、控制面板的使用【实训目的与要求】1、掌握建立新文件夹；2、掌握文件与文件夹的重新命名；3、掌握选定文件与文件夹；4、掌握文件与文件夹的复制；5、掌握文件与文件夹的移动；6、掌握文件与文件夹的删除；7、掌握控制面板的设置和使用；8、掌握鼠标的设置；9、掌握添加打印机设置；10、掌握日期和时间设定；11、掌握显示的设置；12、掌握添加或删除程序的设置。
【实训内容】1、创建文件夹2、重新命名文件或文件夹；3、选定文件与文件夹；4、复制文件与文件夹；5、移动文件与文件夹；6、控制面板的设置和使用；7、鼠标的设置；8、显示的设置；9、日期与时间设置；10、添加或删除程序。
实训7 Word 2003文档的基本操作【实训目的与要求】1、熟悉Word 2003的界面，了解窗口组成和各部分的主要用途；2、掌握Word 2003的文档的创建、打开和保存，以及文本的输入等基本操作；3、熟练Word 2003的简单编辑排版操作。
【实训内容】1、对Word 2003界面的熟悉；2、文档的创建、保存和打开，以及文本的输入；3、文档的简单编辑排版。
实训8 Word 2003的表格制作【实训目的与要求】1、掌握创建表格的基本方法；2、熟练表格的各种编辑操作；3、掌握对表格进行格式化的各种方法。
【实训内容】1、创建表格；2、编辑表格；3、排版表格。
实训9 Word 2003的图形图文排版【实训目的与要求】1、掌握插入各种类型图片的基本方法；2、学会使用绘图工具栏绘制各种形状的图形；3、掌握编辑各种图形的基本方法。
【实训内容】1、插入图片；2、绘制图形；3、图形编辑。
实训10 Word 2003的高级排版【实训目的与要求】1、掌握Word 2003项目符号、页眉页脚、首字下沉等基本操作；2、掌握格式刷、页面设置、打印输出等常规操作；3、掌握使用各种方式优化文档；4、掌握文档整体布局、综合排版的设置。
【实训内容】1、创建项目符号和编号；2、分栏排版；3、设置页眉和页脚；4、设置首字下沉；5、模板的使用；6、格式刷的使用；7、页面设置和打印输出设置。
实训11 Excel 2003工作表的基本操作和格式化【实训目的与要求】1、了解工作表窗口的组成、掌握各种类型数据的输入；2、熟练掌握工作表的各种编辑操作方法；3、掌握格式化工作表的基本操作方法；4、学会使用公式和函数。
【实训内容】1、数据输入；2、工作表编辑；3、格式化工作表；4、使用公式和函数。
实训12 Excel 2003的数据图表化【实训目的与要求】1、掌握数据图表创建的基本方法；2、掌握图表编辑和格式化方法。
【实训内容】1、创建数据图表；2、图表的基本操作。
实训13 Excel 2003的数据列表管理与分析【实训目的与要求】1、掌握数据排序的基本方法；2、熟练掌握数据筛选的基本操作；3、掌握分类汇总的基本方法；4、掌握创建数据透视表的步骤与方法。
【实训内容】1、数据排序操作；2、数据筛选操作；3、分类汇总操作；4、数据透视表操作。
实训14 PowerPoint 2003的基本操作以及演示文稿的建立【实训目的与要求】1、掌握PowerPoint 的启动与关闭；2、练习工具栏的显示/隐藏操作；3、熟悉幻灯片各种视图模式的切换；4、掌握演示文稿的创建方法；5、掌握幻灯片的插入、复制的方法；6、掌握幻灯片背景颜色的设置。
【实训内容】1、启动/关闭；2、工具栏操作；3、各种视图的切换；4、演示文稿的建立；5、幻灯片的插入、复制；6、设置幻灯片背景颜色。
实训15 PowerPoint 2003幻灯片的动画、超链接和媒体【实训目的与要求】1、掌握幻灯片中图片的插入；2、掌握幻灯片中声音及影片的插入；3、掌握幻灯片的动画设计；4、掌握幻灯片间的切换效果；5、掌握幻灯片的超链接技术。
【实训内容】1、从“剪辑库”中插入图片；2、在幻灯片中插入影片和声音；3、幻灯片的动画设计；4、幻灯片间的切换效果；5、幻灯片的超链接。
实训16 局域网的安装设置及测试、网络共享【实训目的与要求】1、掌握常见网络硬件的安装方法；2、熟悉基本的网络配置；3、掌握常见网络测试方法；4、掌握常见网络故障的排除方法；5、理解网络共享的概念；6、熟悉常见网络共享的方法；7、掌握简单的网络共享的基本设置方法。
【实训内容】1、局域网的安装设置；2、网络的连通性测试；3、在局域网内实现将计算机PC-1内D盘根目录下的文件夹“文件一”共享给另外一台计算机PC-2；要求设置共享权限为只读。
实训17 Internet 信息搜索、浏览、获取以及免费电子邮箱的申请与使用【实训目的与要求】1、熟悉IE浏览器的基本使用；2、掌握搜索Internet信息；3、了解常用的搜索网站。
4、掌握申请免费电子邮箱的方法；5、熟悉电子邮箱的使用方法。
【实训内容】1、使用IE浏览网页；2、更改浏览器起始主页；3、搜索和保存网页；4、图片的保存；5、下载和上传文件；6、访问中国期刊，并利用期刊网进行信息检索，下载一篇期刊；7、打开浏览器，进入网易网站，自己申请一个免费电子邮箱，然后登录自己的电子邮箱，用电子邮箱收发电子邮件。
大纲主撰人：王献忠大纲审核人：彭桂美肇庆市财经中等职业学校《市场营销基础》实训教学大纲一、实训课程的性质和目的：市场营销基础是市场营销专业的专业核心课，本课程紧扣中等职业教育培养专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，培养学生能充分运用基本理论知识，分析具体的案例，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。
二、实训教学目标与能力培养实训教学目标是：理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质。
三、实训成绩的考核方法：实训考核主要由实训时老师检查学生完成任务的情况为主，再结合学生实训时的表现、实训报告、独立完成任务的能力，给出学生的综合成绩。
四、教学时数分配：实训1、市场营销概述【实训目的】1、建立市场营销的基本概念。
市场营销专业实习大纲
市场营销专业实习大纲根据《西南政法大学专业实习管理办法》，结合市场营销专业实务工作的特点，制定本实习大纲。
一、实习目的实习是重要的实践教学环节。
通过专业实习，培养学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性。
通过实习，努力达到以下目的：（一)深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
（二）进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识。
（三）培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力.(四)在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风.(五）从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作.二、实习要求专业实习以实习单位为课堂，以实习单位中具有丰富实践经验的管理者和员工为老师,为做好专业实习，学生必须做到：（一）尊重实践，尊重管理人员及其他实习相关人员,虚心听取讲解，认真做好笔记，细心进行现场操作；（二）借阅实习单位提供的资料，必须按有关规定妥善保管,完整归还，注意保密； 1（三）遵守实习单位的劳动制度、安全制度和纪律；（四）及时整理实习笔记，认真撰写实习报告. 参与指导实习的教师，必须认真负责,做好实习的统筹安排，及时检查实习情况。
三、学分：8学分四、时间安排：10周五、组织与实施（一)学院成立实习领导小组,并设实习办公室,全面负责本学院实习领导工作。
（二)学生实习方式。
专业实习分集中与分散两种形式。
学生应服从学院实习领导小组的安排，确定专业实习形式。
学校鼓励集中实习。
学生集中实习地为校、院两级实习基地。
（三）带队实习情况。
学生集中实习达15人以上的，学院将指派教师带队，但一名带队教师所带学生一般不应超过50人.学院要加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。
六、实习内容实习主要在企事业单位展开，学生应当在实习指导老师的指导下：（一）了解和熟悉企业市场营销组织机构设置、业务的特征； (二）了解市场调查和研究的程序和步骤，掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧； 2（三）了解市场营销策略制定的工作内容，包括新产品开发市场前景分析、产品结构分析、品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等; （四)了解营销人员的工作内容和营销管理特征等业务环节的基本要领、工作程序和工作方法.七、实习纪律（一）严格遵守国家法律、法规，遵守社会公德。
市场营销实践教学大纲
市场营销实践教学大纲为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则，特制定市场营销实践教学计划如下：一、实践教学的基本要求训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。
二、实践教学的阶段安排市场营销课程的实践教学可分为两个阶段进行：第一阶段为课程内实训，分散进行，采用讨论、调研、促销活动等形式，随课程进度安排，共占用14个学时。
第二阶段为模拟实习，集中进行，安排在理论教学结束以后，利用《现代营销模拟平台》实践教学软件，模拟经营企业进行营销活动，共占用8个学时。
三、实践教学方式实施项目制教学，通过提供学生项目主题，指导学生进行行业、产品及相关市场背景的调查，完成每一指定项目的项目报告或设计方案。
四、实践教学执行本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
五、实训项目与内容提要第一阶段，课程内实训计划如下：以下每章各安排一次实训，随课程进度安排，各占用2课时，共占用14个学时。
实训项目为：模块一：营销基础理论内容：分析与评价营销环境；分析消费者购买行为模式目的：使学生对营销环境分析工具及购买行为模式有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解对营销环境分析工具及购买行为模式并能联系实际加以分析。
场所：本班教室时间：2学时模块二：市场分析内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写目的：使学生对市场分析的手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查时间：2学时模块三：营销战略内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位目的：使学生对市场细分中存在的问题有较为深刻的认识。
要求：通过讨论，使学生深入了解营销战略的实施过程。
场所：校外调查时间：2学时模块四：营销策略内容一：产品策略：设计一种新产品的开发与推广的策略；对新的产品组合进行决策。
市场营销实习大纲商友
《市场营销》实习大纲、实习的目的:市场营销实习是在学生具备一定市场营销理论知识的基础上，培养实践能力的重要教学环节。
为了适应社会主义市场经济的需要，市场营销实习应同市场相 联系，使教学、实习、市场有机地结合起来，并通过这一系列的教学与实践活动， 培养学生参与市场竞争的意识和劳动组织纪律观念，获得市场生存能力和开发能 力，获得综合的营销知识与管理技能，以达到强化职业动手能力训练的目的。
二、教学环节包括:三、实习内容与安排1、2、3、4、5、自学：自学是学员重要的学习手段，以文字教材为主要学习对象，学员应注 意自学能力的培养，保证必要的自学时间。
面授辅导：面授辅导由教师担任，不少于6学时。
辅导教师应认真钻研教学大 纲和文字教材，熟悉并掌握课程内容，认真备课。
辅导应以教学大纲为指导、 文字教材为依据，采用讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法， 讲解重难点问题，解答作业，指导实验，并适当组织讨论，培养学员学习、 思考和分析解决问题的能力。
作业：作业是巩固和检验自己学习效果的有效手段，建议不少于五次作业， 在导读和期刊辅导上将提供大量的综合练习题，由辅导教师编配布置，学员 认真完成，辅导教师进行讲评。
实验或实习：本课安排18学时实验或实习课。
实习课是我们的重要教学环节， 以精讲课程中的重要知识点为主，并分析案例、归纳重点、提示学习方法等, 要求学生必须认真实习。
考核：考核是对学生学习效果的检查和验收。
考核以基本概念、基本原理和 基本方法为基本考核要求。
以实习报告为考核重点。
目的是考核学生的理解、 掌握和运用知识的水平和能力。
考试由辅导教师和原教师共同命题，试题难 度和题量按教学层次要求安排，统一评分标准、统一考试时间。
上述教学环 节紧密衔接、环环相扣，不得脱节。
（二）、教学内容和教学要求第一篇绪论导论教学内容:初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段。
（1）市场营销的及相关概念（2）市场营销学的研究对象与基本内容3、企业市场观念及发展（1）生产观念（2）产品观念（3）销售观念（4）市场营销观念（5）社会营销观念。
市场营销策划专业实习教学大纲
市场营销策划专业实习教学大纲市场营销策划是一门理论与实际并重的专业，其专业实习是对所学理论知识的实践检验，也是对学生综合运用能力的培养训练过程，是教学计划的重要组成部分，也是实现专业培养目标的重要保证。
通过专业实习，将会使学生充分理解市场营销学及其相关理论，掌握一般的销售、谈判、策划和协调管理技能与方法，它是使学生从学校课堂学习走向企业实际工作的实践性教学环节。
二、专业实习目的市场营销策划专业实习是本专业教学计划中的一个重要环节。
首先，通过实习使学生掌握市场营销策划理论知识与职业技能，进一步巩固和深化所学的知识，为进行顶岗实习和就业奠定实践基础。
其次，通过专业实习，熟悉相关企业的业务和经营情况。
再次，通过学习现场人员的优秀品德和销售技能，提高学生对所学知识的实际运用能力；最后，通过本次专业实习，培养学生独立工作的能力、分析问题的能力和解决实际问题的能力，为使其成为一名合格的市场营销策划专业人才打下良好的基础。
三、专业实习内容市场营销策划专业实习主要是深入到企业的市场部门和销售部门，在某一个具体的相关岗位上，从事为期9周的和专业相关的实际工作，让学生身临其境，获得市场营销策划专业的经验和实际技能；进一步理解与巩固所学的理论知识，拓宽专业知识面，培养学生综合运用知识的能力；进一步提高学生的综合素质和职业技能水平。
专业实习内容根据“市场营销策划专业人才培养方案（2010级）”的培养目标要求设置。
本次实习将通过学生深入企业进行必要的培训和岗位实习，参与企业的日常经营管理工作，使学生提高职业素质，获得所需的专业知识和技能，实习内容主要是：1．了解实习单位的基本概况（企业历史，企业制度，企业产品，经营状况，组织结构等）；2．了解实习部门的组织结构，组织职能，岗位工作职能和相关工作机制；3．认识市场营销策划课程的知识，参与实习部门的日常经营和管理活动，学习并掌握包括生产运作、销售、策划、谈判、采购等管理职能及相应的实践技能。
市场营销课程实训教学大纲
《市场营销》课程实训教学大纲（适用于三年制市场开发与营销、连锁经营管理等专业高职生）一、实训教学性质与目的本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以目标市场营销及营销组合为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高，以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。
二、实训教学目标与能力培养实训教学目标是：以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。
切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。
“两会一能”即会生意、能营销、会赚钱。
会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
三、实训教学手段的选择阅读；市场调查；研讨；动手；社会实践。
四、实训教学内容与要求第1章、市场营销概述[实训项目]市场营销印象[实训目的]1.了解市场营销的主要内容和思想。
2.形成现代市场营销观念。
3.建立营销职业意识；4.初步应用市场营销的思想分析实际问题。
[实训要求]该次实训主要突出以下主题：第一、综合认识营销职业及其岗位群1.市场营销职业岗位群的类别；2.市场营销各职业岗位的主要工作任务；3.市场营销职业岗位群的核心技能要求；4.市场营销职业岗位群的综合素质要求；5.市场营销职业对社会经济发展作用例举。
市场营销专业实习教学大纲
市场营销专业实习教学大纲1 实习教学安排表2 认识实习教学要求2.1 目的要求：认识和了解本专业的知识范围、工作特点与性质，培养学生对本专业的兴趣和热情，为进一步学习本专业打下良好的基础。
要求学生认真遵从实习单位规章制度和学校对大学生实习的相关制度要求，听从指挥，服从安排。
行为举止文明得体，要体现湖南大学校风所倡导的精神风貌，礼貌待人，虚心学习。
2.2 实习方式及内容到本市市场营销开展情况较好的企业进行参观学习并听取实习单位介绍，也可根据需要进行教学实习的各课程教学大纲要求分散进行，由该课程教师带领并决定其方式内容。
认识实习实室外教学活动，因此要求同学自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。
2.3 成绩评定指导教师根据学生实习报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
最后要根据教学大纲要求按一定比例记入该科期评成绩。
3 生产实习教学要求3.1 目的与要求目的：1 通过生产实习检验有关专业课程学习成效，初步检验学生将所学知识运用于社会实践的能力；2 树立正确的劳动观念与服务观念，培养学生正确的人生观与社会责任感，引导学生建立正确的择业观；要求：1 了解企业市场营销的流程、相关活动的开展现状；认真做好实习笔记和参观纪录，按时交出实习报告。
2 鼓励有优秀大学生结合所学知识与企业实际需要为企业开展市场营销等提供帮助。
3 生产实习是室外教学活动，因此要求学生自觉遵守实习纪律，服从领导，不得无故缺席和迟到；参观时遵守对方纪律和制度，注意安全。
3.2 实习方式与内容1 由指导教师带队，分组到本专业实习基地企业进行为期两周的实务实习。
2 由学校和企业指导教师组织现场观摩教学。
3.3 成绩评分实习指导教师根据学生报告、实习态度、纪律等进行考核，成绩评定按优、良、中、及格、不及格五级记分。
4 毕业实习4.1 实习目的和要求市场营销专业（本科）学生业已进入最后一年的学校教育阶段，按照教学计划安排进行毕业实习。
市场营销策划实训大纲
《市场营销策划》实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课合用专业：市场营销开课时间：第三学期理论学时： 68 实训学时： 34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。
二、实训目的和任务通过学生参预企业实际(或者自主创业主题)的营销活动，根据企业实际情况对部份营销活动进行策划，形成方案或者策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。
市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。
2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。
3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
惟独这样，才干够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。
4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。
成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。
四、实训方式与学时分配序号实训项目名称1 营销策划的普通原理2 市场营销策划的基本流程3 市场营销调查与研究策划4 STP 战略策划5 市场竞争策划6 企业形象策划实训方式讨论与指导讨论与指导讨论与指导摹拟讨论与指导讨论与摹拟讨论与摹拟学时222222五、实训项目与内容实训项目 1：市场营销策划的普通原理，选定策划主题1. 演练项目。
访问某一个通信企业或者一位经营策划者。
演练目的。
通过访问某一个企业或者某一位经营策划者， 培养学生 关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动 性、积极性。
2. 演练内容。
《市场营销学》(本科)实验大纲
《市场营销学》实验教学大纲实验类别：课内实验实验课程名称：市场营销学实验室名称：信息化综合实验室实验课程编号： 02090005总学时：8学时学分： 0.5适用专业：经济管理类专业先修课程：市场营销学、市场调查与预测一、实验在教学计划中的地位、作用：市场营销学的教学目的就是使学生掌握关于企业营销运作、营销管理的基本原理和基本技能，培养学生营销管理能力及营销战略与战术的决策能力。
本实验就是利用计算机模拟企业市场营销活动过程，为学生结合“实际”加深对所学理论的理解和认识，提高综合应用理论分析和解决问题的能力，提供了一个较好的教学环境。
使用该软件教学时，要求学生分组进行，组与组之间是竞争关系，运行过程中将涉及市场营销及与之密切相关的企业管理、企业经营战略、财务等课程的知识，通过模拟创造的环境，使学生在“实践”中运用所学理论、方法去解决在变幻的“市场竞争环境中”随时遇到的问题，从而加深对所学知识的理解，提高综合运用所学知识分析、解决问题的能力。
二、实验内容、基本要求：实验一市场调查与市场细分（2学时）内容：本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。
学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。
利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。
查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。
基本要求：1．掌握一种网络检索工具的操作方法；2．掌握各种市场调研的方法；3．利用收藏夹对市场信息进行收集；4．学会市场调研报告的编写；5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。
《市场营销》实训大纲-刘树娟
《市场营销》课程实训教学大纲一、实训教学性质与目的本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以案例分析及营销策划为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高。
二、实训教学目标与能力培养学生在完成本实践课程的学习后，能对市场营销的基本理论知识和方法有更深一步的理解和较全面的掌握，从而提高学生分析、解决实际问题的能力。
通过选取多种学习手段、方式、为学生创造更多的动手实践的机会，对学生进行四大模块的能力训练，一是市场商机把握能力培养与训练；二是STP能力培养与训练；三是营销组合能力培养与训练；四是营销战略与整合营销能力培养与训练。
并使学生在实践过程中更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。
三、实训要求学生通过实训软件的操作与学习，模拟企业的运营方式进行市场分析及目标市场决策、4P营销技能的运用、市场及分销渠道的开拓、价格策略的运用、促销组合策略的运用、产品营销综合实训等内容的学习和运用。
增强学生自身的动手能力。
四、实训教学内容与课时实训一: 市场分析及目标市场决策【实训目的】✧理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础。
✧了解熟悉市场分析的思路和方法。
✧掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。
【实训准备】建立虚拟企业；每一组学生经营一家企业；经营产品：电话机；为自己的企业及产品品牌命名。
【实训操作】战略分析：市场调查、市场信息调查、竞争对手调查、市场调查报告、市场细分、市场细分笔记、STP报告、SWOT分析、竞争战略分析报告。
【实训内容】1. 建立虚拟企业及产品品牌2．市场调研分析3．目标市场及产品定位决策4．写出简要的市场分析报告【思考及小结】✧做营销为什么要从市场分析入手?市场分析的目的是什么?✧市场分析主要应分析哪些内容?✧你是怎样进行目标市场选择和市场定位的?✧“品牌”也是此阶段的一项重要决策，你对品牌是如何考虑的?实训二：4P营销技能的运用【实训目的】✧熟悉系统操作规则，掌握系统整体思路和操作流程。
市场营销专业实训大纲
市场营销专业实训大纲一、专业实训培养目标（一）实训对象本专业综合实训体现了就业导向、能力本位的人材培养特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。
(二）实训目标通过综合实训,实现如下目标：1。
对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化;3。
对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）专业培养所需技能本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人材。
市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的.其实训能力组群体系由三层构成:即核心能力；专业技能；综合能力与素质。
1、核心能力核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力,是人们从事任何工作都需要的能力,而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项.2、专业技能市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。
主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力;广告宣传能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力.3、综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。
除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。
二、专业实训意义和目的专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。