房地产专业知识培训PPT课件

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房地产行业培训内容PPT演示

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序号 税费名称
税(费)率
计算基数 收取对象 征收部门
1 2 3 4
销售营业税 5%
销售价
城市建设维 护税
2 每证另贴花5元
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
企业所得税 15%
销售价
它生活在沙漠里,不需要水源也可以 生存, 它的形 状像手 掌一样 ,并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ,不知 道是谁 把它放 在凳子 上了, 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。

房地产基础知识培训ppt课件

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道路红线
道路用地和两例建筑用地的分界线,红线内包括车行道、步 行道、绿化带和分隔带。宽度根据要求变化,以满足交通、绿化、 通风日照、建筑景况和地下管线的要求。
房屋层数
房屋层数是指房屋的自然层数,一般按室内地坪±0以上计算;采光窗在室外地 坪以上的半地下室,其室内层高在2.20m以上(不含2.20m)的,计算自然层数。房 屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层(夹层)、插层、阁楼(暗 楼)、装饰性塔楼,以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
四、房地产按揭贷款知识
五、公积金贷款流程 1、借款人到住房资金管理(分)中心填写〈借款申请表〉并提供相关资料。 2、住房资金管理(分)中心对借款人进行初审,包括核验借款申请表、核定借款额度和期限、确定贷款担保方式。 3、初审合格,由受委托银行对借款人进行调查,内容包括:购房行为是否合法;抵押物或枝桠物质押物是否符合要求;收入情况, 是否有偿还本息的能力;有保证人的,保证人是否具有保证资格等。 4、受托银行调查合格,出具调查意见书递交住房资金管理(分)中心,由住房资金管理(分)中心审批。 5、审批通过,住房资金管理(分)中心签发委托贷款通知单。 6、受托银行接到通知单后,与借款人签订借款合同,办理抵押、质押或担保手续,签订委托转帐付款授权书,开立个人贷款专用 帐户。 7、贷款合同生效,住房资金管理(分)中心将资金划入委托贷款基金,再由委托行将资金划入开发商帐户。 8、借款人按照规定的方式按时归还借款。 9、借款人还清贷款本息,结束抵押担保,收回有关证件。
层高
层高是指房产高度以"层"为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个 高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。

房地产销售培训PPT(共 108张)

房地产销售培训PPT(共 108张)

房地产销售培训PPT第一篇:市场概述本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。

随着城市化进程加速,房地产市场持续火热。

与此同时,政策调控、房贷利率等因素也在不断调整,对房地产市场产生影响。

因此,房地产销售人员需要对市场进行深入了解,才能更好地开展销售工作。

第二篇:销售策略分析本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。

销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。

本章将介绍常见的销售策略,如何制定销售策略以及如何执行销售策略。

第三篇:客户拓展技巧本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧,包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。

这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。

第四篇:房源挖掘技巧本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。

除了客户拓展,房源挖掘也是房地产销售的重要环节。

本章将介绍如何有效地找到好的房源,如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。

第五篇:交易技巧本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。

包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。

这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。

第六篇:销售管理本章主要介绍房地产销售中的管理问题。

包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。

良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量,从而实现销售目标。

结语:以上是本次培训PPT的内容及大纲,希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解,注重细节,灵活运用所学技巧,不断提高自己的销售能力。

2024版房地产销售培训PPT课件

2024版房地产销售培训PPT课件
反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规,规范销售行为,防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案,确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制,及时、公正、合理地处理客户投诉, 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时,适时提出成交建议, 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务,包括协助办理过户、交房 等手续,以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系,定期回访并了解客户需求 变化,为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息,通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况,灵活运用价格、优惠等谈判
策略,以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题,提供专业、合理的解答和解决方
案,以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者,并获取 相应收益的行为。
特点

房地产基础知识培训PPT课件

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4、高层:超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类:第一类为9~16层(最高50米),第二类为17~25 层(最 高75米),第三类为26~40层(最高100米),第四类为40层以上(高于100 米)
5、超高层:30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼(也叫点式楼) : 板式结构一般户型通透, 例如多层住宅、高层板楼; 塔楼(点式楼)是围 绕一个中心点,在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场: 房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出 让的市场,即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围,是政策性住房,是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题,企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋,不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划,由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造,以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言,是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工,效率较高,工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成,构件截面较小,因此框架结构
的承载力和 刚度都较低,它的受力特点类似于竖向悬

房地产基础知识培训(讲解稿)PPT

房地产基础知识培训(讲解稿)PPT
要点一
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等,投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时,房地产投资的回报也较为稳定和可观 ,投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时,投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡,以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向,选择合 适的交易对象,了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致,签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续,包 括过户、登记等。
按照合同约定,买方支 付房款,卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容,与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容,与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产,其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。

房地产基础知识培训PPT

房地产基础知识培训PPT

高层塔楼多为四角,其朝向多为东南、西
高层塔楼 南、东北、西北及各种斜向
朝向与通透
客厅
卧室
一般以朝南为最 佳,其他朝向的 优劣顺序大致为 东南、东、西南、 北、西。
以主卧室朝向好或 多数卧室朝向好为 评判标准。卧室以 南向为佳,不要靠 外墙。卧室朝向为 东南、东、东北也 可,最好不选朝西 的卧室。
厨卫
如何判别承重墙
框架结构
一般地讲,砖混结构的房屋所有墙体都是
承重墙
承重墙;框架结构的房屋内部的墙体一般 都不是承重墙。
主要是靠板--次 梁---主梁----柱-基础---地基,这
一般的中低档的住宅楼、别墅都是砖混结
房屋档次 构的。高档的都是框架结构的多。
样的方式传递荷 载,墙不承重。
砖混结构
其它楼宇:以上各类楼宇以外的各种用途的房屋,如 外国驻华机构用房、宗教用房等等。
房产所有权的分类
占有权:对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产 的前提条件。
使用权:指按照财产的性能和用途行使利用的权利, 以满足人们生产和生活的需要。
收益权:指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如 房屋所有权人将房屋出租而收取的租金。
地产: 即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人
工作或生活需要的土地资产。
地产类型:
居住用地:指住宅区内的居住建筑本身用地,
以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共
建筑用地。
工业用地:主要是指工业生产用地,包括工厂
、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防
护地带等。
仓库用地:指专门用来存放各种生活资料和生
期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至 取得房地产大产权证(完成初始登记)止,在这一期 间的商品房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房 时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花” ,这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方 式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房 地产项目。

房地产基础知识培训讲座PPT

房地产基础知识培训讲座PPT

法律法规作用
阐述法律法规在房地产市 场中的作用,如规范市场 行为、保障交易公平、维 护各方权益等。
法律法规发展
简要介绍中国房地产法律 法规的发展历程,以及近 年来重要的法律法规修订 情况。
常见法律问题
产权问题
讲解产权证书的办理、产 权变更和产权争议解决等 常见问题。
交易问题
介绍交易过程中的常见法 律问题,如合同签订、违 约责任、房屋交付等。
02
房地产投资
投资方式
购买房产
房地产基金
通过购买房产进行投资,长期持有或出租 获取收益。
投资于房地产基金,分散投资风险,获取 相对稳定的收益。
REITs(房地产投资信托基金)
土地投资
通过购买REITs份额,享受房地产增值和租 金收益。
购买土地资源,等待其升值后再出售或开 发。
投资风险
01
02
03
税费问题
解释与房地产相关的各种 税费,包括契税、个人所 得税、土地增值税等。
法律风险防范
合同风险
诉讼风险
强调合同条款的审查和修改,以避免 潜在的法律风险。
介绍应对纠纷和诉讼的基本策略,如 证据收集、诉前调解等。
产权风险
提醒注意产权证书的真伪和有效性, 以及产权变更过程中的风险控制。
05
房地产金融
库存量等。
房地产市场价格走势
02
研究房地产市场价格走势,包括房价增长率、价格波动情况等。
政策环境对市场的影响
03
分析政府政策对房地产市场的影响,如限购、限贷等政策对市
场的影响。
市场发展趋势
未来房地产市场供需变化
预测未来房地产市场的供需变化趋势,包括人口增长、城市化进 程等因素对市场的影响。
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精品课件
8
房地产基础概念
均价
将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出 每平方米的均价。
基价
经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。商品房的销售价一般以 基价为基数增减楼层,朝向差价后得出。
起步价
某物业各楼层销售价格中的最低价格,即是起步价。多层物业,以顶楼 的销售价为起步价;高层物业,以最低层的销售价为起步价。较低的起步 价容易引起消费者的注意。
精品课件
5
房地产基础概念
什么是花园式房屋?
花园式房屋也叫西式洋房或小洋楼,即 花园别墅。一般都是带有花园草坪和车库 的独院式平房或二、三层小楼,建筑密度 很低,内部居住功能完备,装修豪华,并 富有变化,房屋水、电、暖供给一应俱全, 户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高 的标准,一般为高收入者购买。
精品课件
13
房地产基础概念
尾房 又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的
产物,是空置房中的一种。一般情况下,当商品 房屋的销售量达到80%以后,一般就进入房地产 项目的清盘销售阶段,此时所销售的房产,一般 称为尾房。开发商经过正常的销售后剩下了少量 没有竞争力的房子,这些房子或朝向不好、采光 不足,或是楼层不佳、位处两级,其中一层大多 不带小花园且遮挡较严重。
精品课件
3
房地产基础概念
层高
房屋的层高是指下层地板面或楼板面到上层楼 层面之间的距离,也就是一层房屋的高度。
净高
房屋的净高是指下层地板面或楼板上表面到上 层楼板下表面之间的距离。净高和层高的关系可 以用公式来表示:净高=层高-楼板厚度,即层 高和楼板厚度的差叫“净高’。
精品课件
4
房地产基础概念
什么是房屋组团? 是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。 院落式的布局,用四面楼房围合成封闭的空间, 由单一的出入口出入,它能给住户带来领域感和 安全感,邻里有交往的氛围和空间,空间尺度宜 人,让人轻松愉快,非常符合现代人交流的心理 需要。
一次性买断价
买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用 价格术语,确定之后,买方或卖方必须按此履行付款或房预(销)售合同中的专用术语:预售价不是正式价格,
在商品房交付使用时,应按有批准精权品课限件 部门核定的价格为准。
9
房地产基础概念
房屋的进深 在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑 从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。 进深大的房屋可以有效地节约用地,但为了保证 建成的房屋具有良好的自然采光和通风条件,房屋 的进深在设计上有一定的要求, 不宜过大。目前我 国大量城镇房屋房间的进深一般要限定在5米左右, 不能任意扩大。在房屋的高度(层高)和宽度(开 间)确定的前提下,设计的房屋进深过大,就使住 房成狭长型,距离门窗较远的室内自然光线不足。
外销商品房预(销)售许可证的房屋,外销商品 房可以出售给国内外(含港、澳、台)的企业, 其他组织和个人。 内销房 内销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了 商品房销售许可证的房屋,内销商品房可以出售 给当地企事业单位和居民。
精品课件
12
房地产基础概念
商品房 是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的 房屋。 经济适用住房 根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。 由国家统一下达计划,用地一般实行行政划拨的 方式,免收土地出让金,对各种经批准的收费实 行减半征收,出售价格实行政府指导价,按保本 微利的原则确定。
精品课件
16
房地产基础概念
玄关 是登堂入室第一步所在的位置,它是一个缓冲
过渡的地段。居室是家庭的“领地”,讲究一 定的私密性,大门一开,有玄关阻隔,外人对 室内就不能一览无余。玄关一般与厅相连,由 于功能不同,需调度装饰手段加以分割就是自 己人回家,也要有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、 搁包的地方。平时,玄关也是接受邮件、简单 会客的场所。
精品课件
14
房地产基础概念
廉租住房 政府和单位在住房领域实施社会保障职能,向具 有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金 相对低廉的普通住房。 存量房 已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。 再上市房 职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房 首次上市出售的房屋。
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15
房地产基础概念
假层 是指建房时建造的,一般比较低矮的楼层。其前 后沿的高度大于1.7m,面积不足底层的二分之 一的部分。附层(夹层)是房屋内部空间的局部 层次。 搁楼(暗楼) 一般是房屋建成后,因各种需要,利用房间内部 空间上部搭建的楼层。
精品课件
6
房地产基础概念
道路红线 城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。 建筑线 一般称建筑控制线,是建筑物基底位置的控制线。 日照间距系数 根据日照标准确定的房屋间距与遮挡房屋标高的比 值。
(楼间距:多层18米;小高层24米;)
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7
房地产基础概念
建筑小品 既有功能要求,又具 有点缀、装饰和美化作 用的,从属于某一建筑 空间环境的小体量建筑, 游憩观赏设施和指示性 标志物等的统称。
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10
房地产基础概念
二手房 即旧房。新建的商品房进行第一次交易时
为“一手”,第二次交易则为“二手”。 一些无房的人,可以买一套别人多余的房; 而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的, 可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户, 也能卖掉自己的多余住房换取收益。
精品课件
11
房地产基础概念
外销房 外销商品房是由房地产开发企业建设的,取得了
现房
是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房,消费 者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。通常意义上指 的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
期房
是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权 证大产证止,在这一期间的商品房称为期房,消费者在这 一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做 为买“楼花”,这是当前房地产开发商普遍采用的一种房 屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中 的房地产项目。而在成都市通常对期房的理解是未修建好, 尚不能入住的房子。
精品课件
1
房地产基础概念
房屋的开间 在房屋设计中,房屋的开间(即宽度)是指一间 房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。房 屋开间一般为3.0-3.9米,砖混结构房屋开间一般 不超过3.3米。 规定较小的开间尺度,可缩短楼板的空间跨度、 增强房屋结构整体性、稳定性和抗震性。
精品课件
2
房地产基础概念
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