建材销售工作计划范文
2024年建材销售工作计划范文(3篇)

2024年建材销售工作计划范文为了让自己以后的建材销售工作计划更好地进行,现在本人的建材销售工作计划如下:一、工作目标1.抓好培训──着眼司本,突出骨干,整体提高。
2.老和潜在客户──经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3.开发新客户──不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
____周、月总结──每周一小结,每月一大结。
二、实施策略1.坚定信念。
静下心,快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的,后做自己想做的。
2.加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真____公司务实的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专着,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3.客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。
潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4.商业运作找对人,说对话,办对事。
善于分析,放开手脚,敢于表态!5.走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾。
不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
2024年建材销售工作计划范文(2)一、目标设定1. 销售目标:在2024年实现建材销售额增长20%,达到总销售额5000万。
2. 客户目标:增加新客户占比,使新客户占总客户数的比例达到20%。
3. 品牌目标:提升品牌知名度和美誉度,在行业内建立良好的品牌形象。
二、市场分析和竞争对手研究1. 分析市场需求:了解市场对于不同种类建材的需求情况、消费趋势以及潜在的市场机会。
2. 研究竞争对手:调查研究竞争对手的产品、价格、市场占有率和销售策略,制定相应的竞争优势策略。
三、销售策略制定1. 目标市场确定:根据市场分析结果,确定主要的目标市场,如房地产开发商、装饰设计公司、建筑公司等。
建材销售工作计划16篇

建材销售工作计划16篇第一篇:市场调研与分析(6000字)在建材销售工作中,市场调研与分析是决定销售策略的重要步骤。
本篇主要包括市场调研的目的、方法和步骤,以及市场分析的内容和重点。
第二篇:销售目标设定(6000字)销售目标的设定是实现销售计划的关键一步。
本篇将介绍如何根据市场调研和分析结果,设定合理的销售目标,并以SMART原则为基础制定相应的销售指标和考核系统。
第三篇:产品定位与策略(6000字)产品定位与策略对于建材销售至关重要。
本篇将介绍如何通过市场调研、竞争分析和内外部环境的评估,确定产品定位和制定相应的销售策略。
第四篇:客户开发与维护(6000字)客户开发与维护是建材销售中的核心任务。
本篇将介绍如何通过市场细分、目标客户的确定和客户关系管理,实现客户的开发与维护,提高客户的满意度和忠诚度。
第五篇:销售渠道建设(6000字)销售渠道对于建材销售的成功至关重要。
本篇将介绍如何通过渠道的选择和建设,实现销售网络的拓展,增加销售额和市场份额。
第六篇:市场推广与宣传(6000字)市场推广与宣传是建材销售的重要手段。
本篇将介绍如何通过市场营销策略、推广渠道和宣传活动,提高产品知名度和影响力,吸引更多潜在客户。
第七篇:售前与售后服务(6000字)售前与售后服务是建材销售中的关键环节。
本篇将介绍如何通过售前咨询、方案设计和售后服务,提供全方位的支持和关怀,增加客户体验和满意度。
第八篇:销售人员招聘与培训(6000字)销售人员是建材销售的核心力量。
本篇将介绍如何通过招聘和培训,吸引和培养优秀的销售人员,提高销售团队的专业素质和能力。
第九篇:销售绩效考核与激励(6000字)销售绩效考核与激励是激发销售人员积极性和推动销售业绩提高的关键一环。
本篇将介绍如何通过合理的绩效考核和激励机制,激发销售人员的潜能和热情,提高销售业绩。
第十篇:竞争分析与战略调整(6000字)竞争是建材销售中的常态,如何分析竞争对手,并针对市场变化调整销售战略成为关键。
建材销售个人工作计划标准范本(三篇)

建材销售个人工作计划标准范本新年到了新气象,下面是本人____年的工作计划:一、工作目标1、抓好培训扩大知识面,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户,不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结,每周一小结,每月一大结。
二、实施策略1、坚定信念。
静下心,快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的,后做自己想做的。
2、加强学习,提高自身素养加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真____公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发对于老客户,要保持关系。
潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人,说对话,办对事。
善于分析,放开手脚,敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾。
不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
____年的工作,我会一直努力,一直做好我自己的,我相信我会做的更好的,公司的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切。
相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!建材销售个人工作计划标准范本(二)一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈。
整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。
和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了____%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍。
2024年建材销售工作计划(五篇)

2024年建材销售工作计划学习是无止境的追求,我个人认为永无止境,我每天都会提醒自己要持续进步。
这种自我提升的态度有利于我在工作中保持稳定并寻求胜利。
培训是公司核心竞争力的重要组成部分。
在过去的____年中,公司频繁进行培训,但执行效果仍有待提高。
因此,在接下来的____年中,我们需要将培训置于优先位置,因为“精兵强将才能赢得战役”,只有当每个销售人员都接受充分的培训,我们才能更好地推动工作,提升销售团队的效率。
根据上周会议确定的职责,我主要负责:1. 管理并指导公司的每一位销售人员;2. 协助李总进行市场工作(除自身职责外);3. 协助谭总(除自身职责外);4. 确保高效执行部门经理的管理职责。
在____年,我将全身心投入工作,更加专注于提升业务知识。
我将通过多观察、多询问、多学习、多实践来不断精进我的业务技能。
知识的边界不断拓展,各领域知识日新月异,我将持续努力学习,并将所学应用于实践。
未来,我将以更高的标准要求自己,做好部门经理的职责,为公司的发展贡献力量。
面对困难,我有信心做得更好、更出色。
同时,我也意识到自身的不足,希望领导能对我提出宝贵意见,帮助我改正错误,提升自我。
构建全面的营销网络,树立销售典范,是我公司产品销售部的重点。
我们将坚持巩固现有市场,开拓新市场,利用品牌优势拓展销售网络,覆盖广东省乃至全国。
在____年,我们将强化网络推广,同时也不忽视传统模式,线上线下并行,确保销售网络的广泛覆盖。
为此,我们需要一支强大的销售团队,线上线下相结合,以提升公司的发展速度。
关注行业动态,把握市场信息至关重要。
我们将通过多渠道收集、分析、整理市场信息,以敏锐的洞察力捕捉商机,提升销售效益。
同时,我们将密切关注行业发展趋势,确保在市场竞争中保持领先地位。
回顾过去,我们销售人员辛勤付出,取得了显著的销售业绩。
展望未来,我们面临更长的征途,更大的挑战。
我们全体销售人员承诺,将充分发挥积极性、主动性、创造性,履行岗位职责,全力以赴做好____年的销售工作,深入了解并拓展光缆市场,为公司创造更佳的销售业绩。
个人建材销售工作计划汇总5篇

个人建材销售工作计划汇总5篇个人建材销售工作计划 1一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学*行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持__的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执(转载自百分网,请保留此标记。
)行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
建材销售工作计划15篇

建材销售工作计划15篇建材销售工作计划15篇日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又迈入新的阶段,现在就让我们好好地规划一下吧。
相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编整理的建材销售工作计划,欢迎大家分享。
建材销售工作计划1一、工作目标:1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
二、实施策略1、坚定信念。
静下心,快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的,后做自己想做的2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。
潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人,说对话,办对事。
善于分析,放开手脚,敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾。
不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
建材销售工作计划2第一部分:全年计划完成目标◆主目标:1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长2、借助“金师傅”品牌的塑造,擦亮鼎盛装饰材料公司,打造高品质形象。
并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作,形成初期品牌效应。
共分三个阶段进行建设。
(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源,形成稳定的优质客户网络。
4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。
建材销售工作计划模板(三篇)

建材销售工作计划模板____年的销售工作已经结束了,我作为公司的销售人员,一直努力的工作,在工作中取得了很好的业绩,这是我一直以来努力的结果,也是我应该得到的回报!在____-____年的工作中,结合我上半年的工作经验和能力,我想我会做的更好的!一、销售与生活兼顾,快乐地工作1.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,销售类工作计划。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
2.定期组织同行举办____会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
3.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
二、对销售工作的认识1.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
4.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额____万元。
6.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
7.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
8.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
2024年建材销售工作计划范文(五篇)

2024年建材销售工作计划范文随着新年的到来,我现将____年度的工作规划呈现如下:一、工作目标1. 着重提升培训,拓宽知识领域,强化核心能力,以实现整体素质的提升。
2. 持续与现有及潜在客户保持联系,通过节日祝福加深关系,为未来的业务开展奠定良好基础。
3. 积极开发新客户,迅速利用各种渠道挖掘商机,大力推广公司的品牌形象。
4. 实行定期总结,每周进行小结,每月进行大结,以确保工作的持续改进。
二、执行策略1. 确立坚定信念。
保持专注,迅速适应,全心投入,以学习和进步为导向,先履行职责,再追求个人目标。
2. 不断学习,提升自我素质深入学习理论知识,掌握水泥基渗透结晶的性能优势及施工技巧,了解商业运作,坚决贯彻公司的“务实”原则,熟悉行业内的各类公司,汲取各地的先进经验。
3. 管理并开发客户资源维护好现有客户关系,对潜在客户进行深入挖掘,投入必要的时间和精力。
在保持老客户的同时,积极从各种途径快速开拓新客户,有力推广公司形象。
4. 运用商业智慧找准目标,精准沟通,妥善处理事务。
善于分析,敢于行动,勇于表达观点。
5. 提倡精干高效秉持严谨、务实、高效的工作态度,不追求表面的繁复。
避免贪多嚼不烂,专注于做精做深,面对强大的竞争对手或榜样时,应以弥补差距为目标,而非直接挑战。
在____年的工作中,我将持续努力,不断提升自我,坚信我会做得更好。
公司的销售工作具有挑战性,但只要我们用心投入,定能取得优异的成绩。
我深信,在每位团队成员的共同努力下,公司必将取得更加辉煌的成就!2024年建材销售工作计划范文(二)自入职以来,我对自身的工作抱有既激动又困惑的情绪。
幸得领导的直接指导和同事的慷慨协助,我迅速理解并掌握了必要的基础专业知识,并顺利地融入到销售团队中,将所学应用于实际工作中,持续提升个人技能。
以下是我对即将过去的一年的工作规划:一、营销活动的关键要素1、全面理解我们的产品特性;2、建立并精通相关市场的、社交的、人文的和沟通的知识框架;3、需有坚定的职业信念,以应对复杂的人际关系和社会环境,确保个人行为与价值观的和谐一致;4、熟练运用专业的营销理论和策略;5、坦然面对成功与失败,不断总结经验教训,这是每位营销人员的必修课。
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工作计划是指由于工作竞争激烈,为了满足社会的生产力,不得不提高工作效率,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种计划。
制订好一个计划,按照计划的步骤、要求来完成一项工作,结果可能更令人满意,计划起到一种督促与监督的作用,预防和纠正执行过程中出现的偏差。
接下来是整理的,希望对各位有所帮助!(一)今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20**年度的工作。
现制定工作划如下:一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求x:每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
x:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
x:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
x:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
x:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
x:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
x:自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
x:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
x0:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
x.市场调查与分析。
也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。
做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。
每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
x.确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
x.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。
考核的时间也不一样。
x.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上五个方面是计划必须具备的。
当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
xx年的销售工作已经结束了,我作为公司的销售人员,一直努力的工作,在工作中取得了很好的业绩,这是我一直以来努力的结果,也是我应该得到的回报!在xx-x年的工作中,结合我上半年的工作经验和能力,我想我会做的更好的!(二)一、销售与生活兼顾,快乐地工作x.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力,销售类工作计划。
以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
2.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
x.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
二、对销售工作的认识x.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
x.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
x.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额x00万元。
x.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
x.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
x.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
二、销售工作具体量化任务x、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
x.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
x.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
x.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打x0个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
x.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
x、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
x、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
x.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
x0.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
xx.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
x2.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
20**年的工作也许很快的就会结束,但是我不会放松的,我会一直努力,一直做好我自己的,这些都是我一直以来不断的努力得到的成果,我相信我会做的更好的,公司的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切。
相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!(三)一、工作目标:x、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
x、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
x、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
二、实施策略x、坚定信念。
静下心,快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的,后做自己想做的2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
x、客户资源,全面跟踪和开发。
对于老客户,要保持关系。
潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
x、商业运作找对人,说对话,办对事。
善于分析,放开手脚,敢于表态!x、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾。
不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战。
(四)尊敬的各位领导,各位同仁,各位好!时光荏苒,光阴似箭。
不知不觉中,20XX年就要与我们挥手告别了,回想这一年多的时间里,自身经历了挫折,也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变,到彷徨、不解,到找回自信。
我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理,从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多,同时也慢慢地去适应,在这期间离不开领导和同事的帮助和指点,我要感谢公司每一个人,让我在锻炼中不断成长,在此谢谢你们。
有你们每一个人的支持和鼓励,我才能有信心坚持下来。
现在我将本年度我的销售情况作一总结,希望对于即将到来的20xx年有更好的指导作用。
一、20XX年销售情况20XX年我们公司在网络上大力推广后,公司的产品已经有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。
20XX年度公司领导给我定下2x0万元的销售额,全年累计销售总额还不到x00万元,完成率很差,真是惭愧。
我希望在20xx 年自己个人能突破200万。
二、加强业务培训,提高综合素质。
销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,除了完成自己的工作外,还要配合其他销售完成他们的工作,可想而知。
一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。
俗话说:“工欲善其事,先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,我认为:公司销售部全体人员必须开展职业技能培训,只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。
也只有这样,销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。
从整个市场来看,最重要的还是公司老板,因为老板是率领销售部的最高领导者,在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习更多的专业知识,提升技术职能和自我增值。
20XX年,无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多,同时利用学习到的方法在工作中充分实践,其显示效果还算满意。
但还远远不够,学习这一块是永远的。
我个人觉得是永远学不完,时刻提醒自己每天进步一点点。
这样才有利于自己在工作稳中求胜。
培训是公司的核心部分,在20XX年公司基本上每周都有培训,但执行率还远远不够,在接下来20xx年里,我觉得培训一定要放在重点,“练家兵打野丈”,只有公司每一个销售培训好了,才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。