武汉万科高尔夫地产项目上市方案共29页PPT资料

合集下载

某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案易居

某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案易居一、项目背景某地产集团旗下拥有多个高端楼盘，其中包括武汉某地产高尔夫别墅项目。

该项目位于武汉市某区，是一座以高尔夫为主题的豪华别墅社区。

为了提升项目的知名度和销售业绩，某地产集团决定制定整体营销方案，提供一系列的市场推广策略，进一步吸引目标客户群体。

二、目标客户该项目的目标客户主要包括以下两类： 1. 高收入人群：这部分客户群体通常具备较高的消费能力，追求高品质生活，对于高端房产项目较为敏感，是潜在的潜在购房者。

2. 高尔夫爱好者：高尔夫运动在中国的受众群体日益增长，这些人对于高尔夫别墅项目具有浓厚的兴趣，是潜在的购房者。

三、整体营销方案为了达到最佳的市场推广效果，某地产集团决定采用以下多渠道的整体营销方案。

1. 市场定位针对目标客户的特点和需求，将项目定位为高端、豪华、高尔夫主题的别墅社区，注重强调房产的独特性、品质性和配套设施。

2. 品牌宣传利用各类媒体资源进行品牌宣传，包括报纸、电视、户外广告以及网络媒体。

同时，与相关高尔夫俱乐部合作，通过宣传推广活动增加品牌的曝光度和知名度。

3. 网络推广创建项目专属的官方网站，并通过搜索引擎优化(SEO)技术提高网站在搜索结果中的排名。

同时，运用社交媒体平台如微博、微信等推送项目动态和吸引用户互动。

4. 线下展示在城市主要商业中心设置项目展示中心，通过精美的展示设计和专业的销售团队，吸引潜在购房者到场了解项目。

此外，还可通过组织线下活动如开放日、精英高尔夫赛等方式与目标客户面对面交流。

5. 户型展示对于购房者来说，了解别墅项目的户型平面图和实景效果图是非常重要的。

因此，某地产集团将在项目销售中心设计虚拟展示和实际样板房，以便让潜在购房者更好地了解房屋结构和装修风格。

6. 销售策略制定差异化的销售策略，包括设置优惠价格、提供灵活的购房方案、建立购房补贴和奖励机制等，以吸引潜在购房者。

7. 公关活动与当地政府和相关媒体合作，通过组织公关活动如新闻发布会、项目周边社区活动等方式，提高项目的话题度和影响力。

房地产策划案例城市高尔夫花园

交通景观
规模容积率建筑密度生活配套主力户型销售均价
要寮步与东莞城区交汇处，西接东城区，南依同沙生点态区，东邻莞深高速，紧邻著名的峰景高尔夫球场
分城市中心边缘，交通还不够便利，高尔夫文化与生析俱来，具战略性核心优势，差异化关键点之一
市场扫描
产品概况
市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
卖位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟，点可入莞城户口，建筑品质好，每户2个车位
威对本项目相比，较有相当竞争力，分散主要客流胁
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手
市场扫描
自目我标检群体测 / 产品定位
优势
要 ●万科品牌强大影响力●紧邻峰景高尔夫球场●独特点情景洋房●高层洋房独特景观视野●高性价比
第一居
星河传说
雍华庭
金月湾
聚福豪园
卖位于东城新区中心黄旗山生态圈，近峰景高尔夫球场点周围配套齐全，拥有人性化主旨园林及优质物业管理
威与本项目相比，有竞争力，分散客流胁
产品概况 / 市场概状
市场扫描
竞争自对我手检测 / 目标群体 / 产品定位
新世界花园
愉景花园
第一居
星河传说
雍华庭
金月湾
聚福豪园
优势劣势机会
威胁
要 ●周边竞争对手不少，且各有其优势●我们面市较晚，点对手已经消化了周边不少的目标人群
分通过有的放矢推广，弱化的更弱的析
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 / 自我检测
市场扫描
产目品定标位群体
白领中的白领/准中产阶级
主要区域
东城莞城南城寥步
人口特征

《万科集团》PPT课件

❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会，房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限，谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高，如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000

武汉万科四季花城PPT课件

第4页/共32页
为了充分取得景观效果，景观上除保留原规划中湖岸线的规划思想，小区内部的水系，由原来的线状设计，变成点线面结合的布置模式，丰富景观资源。
第5页/共32页
第6页/共32页
假日广场 20000平米绿意园林阳光假日商业街星光大道叠水喷泉迎宾桥
“情人港”
第7页/共32页
➢5.7米超宽客厅，独
立入户玄关，弧形双阳台，凭栏临风
➢流线造型浓郁的艺术
家气质
➢社区之精神堡垒
参考面积：4A户型 (171.92M)
第12页/共32页
• 楼上完全主人空间，欧式古典坡顶感觉，豪华套房，带书房、步入式衣帽间及主人洗手间，连接屋顶小露台
• 方正大露台，面积约17.6平方米，真正的空中庭院感觉； • 坡屋顶结构，2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新
假日广场 20000平米绿意园林阳光假日商业街星光大道叠水喷泉迎宾桥
第8页/共32页
一种创新建筑
➢阳光花房，给每家
一个花园（露台），离蓝天不远，离大地更近；
➢层层退台，最大限
度迎接阳光院景洋房，空中四合院；更多关心，更多交流；
➢流线造型，270度观
景；空中对错景观阳台 6米层高阳光瀑布；
• 其他：送抽油烟机和燃气灶，交楼后由厂家提供免费安装。送纱门纱窗，交楼后由厂家提供免费安装。首层单位花园送草皮。
• 智能安防系统：非可视对讲话机1台/户；红外线微波双监探测器1 台/户；报警通讯主机(包括控制键盘)1套/户；煤气泄露探测器1台/ 户；门磁开关1个/户；主卧紧急按钮1个/户。
第25页/共32页
第19页/共32页

万科房地产开发全流程ppt课件

前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
4报批报建
5产品建造
6营销推广
7客户管理 8物业管理
前置工作篇
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用
前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费建造 6营销推广 7客户管理 8物业管理
细分——市场竞争的必然趋势
20%
前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
十大重点发展区域
4报批报建 5产品建造 6营销推广 7客户管(2理001~280物10业) 管理
1、珠江新城：城市中央商务区（CBD）硬核。
2、琶洲地区：形成以会展业为核心，集国际商务、行政办公、观光旅游为一体的现代商务区。
3、大学城及周边地区：以大学城、生物岛为核心，加快建立和完善广州新的科教文化区。
部
营销部
项目论证项目策划阶
阶段
段
营销策划阶段设计管理阶段
设计部
成本部
工程部
项目施工阶段
项目部
物业客户销售公司中心部
销售管理阶段
入伙保修阶段物业管理阶段
说
1.阶段色块全覆盖的为主要职能部门；部分覆盖的为协助部门。
明
2.阶段色块表示该阶段的主要工作，时间进程上有相互重合时表示各阶段有一定的承接关系。

万科城市高尔夫花园整合提案95页PPT

45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点饭量自己知道。——苏联
万科城市高尔夫花园整合提案
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒

20080919_武汉_万科高尔夫城市花园_项目区域资料

万科高尔夫城市花园项目区域资料项目简介高尔夫城市花园地处武汉市汉口东西湖区金山大道特8号,要居全国生态示范区——东西湖区门户位置。

整体占地面积570亩，总建筑面积达60万平米，分为五期开发。

本项目西、北面与波光粼粼的金银湖畔相依，东南面连接武汉金银湖国际高尔夫球场，主入口设在南端并与金山大道相接，北面连接内环湖路。

“湖景高尔夫”环境优美，更具低容积率、亲水性强、绿化覆盖率高的先天优势。

小区设豪华会所，建筑类型有单体别墅、联排别墅、叠拼别墅、全观景电梯高层和小高层，建筑风格简洁明快。

预计项目建成后，将为近3000户家庭共11000多人口提供栖息身心的美好居所。

片区发展及交通规划说辞首先给您讲解一下东西湖区总体规划发展，武汉的西大门——东西湖区，向北18公里为武汉天河国际机场，向南7公里为汉口火车站，直线连接CBD与机场。

其拥有的得天独厚的地理优势。

而与众多中环附近的近郊区域不同，东西湖区，同时占据机场沿线、高尔夫和马场等绅士文化场所、国家级湿地等唯一性或城市级资源。

因此在城市进程的脉搏中，将发挥了更为重要的作用，它成为代表武汉的“城市界面”，它兼具有城市界面效应与后CBD 门户核心向心力的双重作用。

近几年来，东西湖区发展突飞猛进，金山大道两侧现已成为对外开放新热土。

先后建立了台商投资区、金银湖生态度保护区、鑫桥高新技术产业园、武汉海峡两岸高新技术产业园。

美国百事、法国达能、美国康地等一批国际知名企业纷纷抢滩东西湖。

随着城市发展，金银湖从郊区到城市，进入价值重估阶段，将迎来历史上发展的最新的波峰。

随着周边高品质楼盘的逐渐增多，本区域也逐渐成为将逐步成为成熟的大型居住片区，而本项目也必将成为本区域的标杆之作。

现在我再向您介绍一下万科高尔夫城市花园项目位置图，高尔夫城市花园地处武汉市金山大道特8号，主入口设在南端并与金山大道相接；小区西、北面与波光粼粼的金银湖相依；东南面与武汉大型国际高尔夫球场隔河相望；北面连接内环湖路。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

假日般的享受由极致的细节所带来
也许只是一个随意的步道，都是一颗颗细碎的石子拼就而成；也许只是回酒店途中一个简单的标识，都是一个玩味的小雕塑；将伟大的自然资源与极致的现代文明完美融合，这就是度假的本质。
绝少人会知道，还会有这样的一种方式进入高尔夫。
最富想象力的90㎡住宅
高尔夫血统，万科出品，将世界精华无尽收藏
三叠式地中海园林
一叠——假日公园
即使眼前就是湖光浩淼，仍会有一方泳池；即使窗外远眺就是一大片果岭，俯看仍要林荫翠绿；
三叠式地中海园林
二叠——私家庭院
每1-2个楼栋间便会拥有一个独立的院落，伴随原野清风，清幽小径走入这个半开放半私密的诗意空间。
三叠式地中海园林
三叠——礼仪前庭
走到礼仪前庭，才是真正快回到家，风情纱缦，木质构造，三两沙发靠椅，就像从家中延伸至室外的一个会客厅，既可是主人休闲小憩的雅室，也可是访客驻留等候的。
别墅区里装修小户，即刻倾城
建筑概况
资源
规划
景景观
建筑
服务
果岭湖畔 · 90M2邻墅华宅 · 精致装修
•90m2，享别墅级景观资源
•地中海风情，别墅手法营造 •户户赠送超大空中花园 •2成首付，享著名品牌精致装修
270度景观视野，15米阔绰开间，20%赠送空间，升级版装修标准
面面为景而生
无论是180度或是270度观景，万科高尔夫每一户的每一面都尽可能开大的窗，以开阔视野迎接窗外的绿洲广袤，湖光滟潋。
见识过度假胜地的晨光夕语，蓝天碧水，就再难抹去对橄榄油、feta奶酪的迷恋；
呼吸了高尔夫胜地的新鲜空气就再难忍受污浊阴霾的迫害
体验过顶级假日酒店的奢华服务你将对细节更有心得
在忙碌嘈杂的生活节奏里，我们需要假日般的悠闲与舒缓
武汉万科有史以来最好资源的土地
为追求精致生活享受的人群，创造“全日制度假”居住体验
假日般生活，即刻倾城
资源概述
资源
规划
景观
建筑
服务
近汉口中心，集聚四大稀缺资源
•毗邻武汉首个18洞国际标准高尔夫球场 •汉口金银湖生态旅游区 •毗邻华中地区规模最大赛马圣地——东方马城 •全程高速接驳武汉天河国际机场 •城市中环快速干道近在咫尺……
不仔细玩味365天的光影
变幻不会对湖称美，
那种挑剔，至今未变。
万科物业创新“深入礼宾式服务”
不是处处讲究的人，不会有如此的苛求。万科·高尔夫，深知您对生活细节的极致追求，从湖光、果岭、赛马场，到三叠式庭园的十二道景致，
从礼仪门庭的礼遇、空中花园的精致雕花到五星级会所的优雅排场……
所有一切只献给对生活讲究的你。
万科集团24年大成钜献全新演绎高尔夫
2009，2月22日
90平米邻墅华宅装修样板间地中海风情度假园林首次盛景公开
假日般生活 | 恭候品鉴
体验专线： 027 - 83913188
地中海园林盛景，即刻倾城
规划概述
资源
规划
景观
建筑
细节
让人工与自然的边界消失
•景观资源最大化 •外有外景，内有内景 •低密度，高绿化率 •风车型平面组合 •滨湖区开放共享
半岛地中海风情度假区
三叠式地中海园林
一叠——假日公园
高墙护佑的臂膀，仪式感隆重的主入口，苍翠葱郁的林荫大道，隐现于园林中的阳光泳池、北美公园，风情连廊，悠长的湖岸栈道，圆石滩……在这座庭园之内，任何一处都值得人驻留享受。
创新风车式布局
为让景观资源最大化，高尔夫高层采取风车型布局，犹如片片花瓣点缀在粼粼碧波中，与自然融为一体。
地中海风情
建筑立面以建别墅的手法营造，底层以天然石材铺贴，地中海风情的雕花栏杆、线角、拱窗，与景观合而归一。从这里开始，您将感受到不同于都市浮华的另一种奢华。
资源
规划
景观
建筑
服务
同样是去赛马场，只花几分钟就能走过去，那份优雅，你不能缺少。
骑士的盛装舞步、贵族的圈层领地，这样的情景或许只出现在古老欧洲的贵族庄园中，而这却是我们近旁的风景……东方赛马城是华中地区首家国际标准赛马场，可能成为内陆首家赛马博彩试点马场，未来还将建设星级商务酒店、大型购物中心等，优享生活无限想象。
远见通达，于世界范围内进退自如，那种从容，你一直保有。
万科•高尔夫，距武汉天河机场仅约18公里，通达各地，占尽先机。以机场为圆心扩张事业版图，纵享城市经济外拓发展图景，当然是远见之士选择未来居住的明智选择。
天赋贵质还不够？万科历时一年半，精雕细刻
武汉万科最大手笔园林景观
为追求细节处处讲究的人群，创造“假日酒店式”居住体验
即使是在更衣间，偶然抬头也要能看到整片果岭，那种心情，你始终坚持。
万科高尔夫与华中地区久负盛名的18洞国际高尔夫球场接壤。约 100多万平米华中地区首家、离市区最近的18洞国际标准高尔夫球场，一览无余的开阔视野，苍翠浓郁的林木草地，谈笑间，恣保护最好的泛水湖群—— 金银湖环抱，据资源显示，空气负氧离子含量约是城市负氧离子含量的20倍。使人心情舒畅、促进新陈代谢、改善睡眠。悠长湖岸线，感受四季不同的颜色变换，在湖畔，体验人与自然的和谐相生。
户户赠送超大空中花园
有时候，建筑与自然不再有边界。优雅浪漫的弧形花池，大气的景观阳台，无一不将室外的景致引入室内。
豪宅尺度设计，超高实用率
即使是90平米，也能做到横厅大开间，卧室转角窗，独立储藏空间。使用面积拓展，更营造舒适尺度。
以别墅的手法营建高层
享别墅景观
果岭之上，拥水观湖，不再是一栋大宅的专利，万科高尔夫，创造出另一种值得的珍藏的住宅——“别墅里的全景高层”。