万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1） 信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2） 认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。
－确定认筹日期、流程、场地、物料。
－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
万科云南万科金域缇香开盘前广告执行细化方案
户 外：
穿越时间的房子 --36万方都市优质生活样本 （9.1）
报 纸： 1、昆明人居调查: 活动跟踪半版硬广（8.19、8.26、9.2） 2、万科魅力之旅（9.7）：活动公示: 报眼+新闻稿（9.2-9.6）/ 活动后续报道（9.10-9.15） 3、【金域系】亮相硬广：每个城市，都有属于自己的金域 (8.26-硬广） 4、万科金域系产品的地位与标准 （9.9 金域系地位-软文） 5、领袖证言—先生篇 (9.16 金域系价值-硬广） （附：房交会展位信息） 6、领袖证言—太太篇 (9.23 金域系价值-硬广）（附：房交会展位信息） 7、缇香春城，穿越时间之旅 （9.30 金域系价值-软文） 万科总部行（9.7）
线上:
● 序号 11 月 线下:
1 2
（产品发布会）
11.20 开盘
●
●
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
事 项 短信（30万条*2次）：（11.12/ 11.19） 电台广播 （2次）FM95.4，每天9次（11.12/ 11.19）
主 题 1) 金域缇香产品发布会暨销售中心、样板房开放信息 2) 金域缇香开盘信息 1)金域缇香产品发布会暨样板房、销售中心开放信息 2) 金域缇香开盘信息
3
备注：本阶段将随时配合【万客会活动】的线下物料设计（待定）。
11月（开盘）广告执行细化：
本阶段专注于金域缇香项目卖点的继续铺开，以及适时传递项目销售
中心、示范区开放、产品发布会，以及认筹、开盘等营销信息。以持
续的报广投放和线下动作，吸引前期累积诚意客户的密切关注、促进 认购。
户外：金域缇香 11月X日产品发布会盛大举行，恭迎莅临（ 11.8） 报广主题：频次：2次硬广+3次软文 1、万科把“物业管理”带到昆明， 26年，一种持续超越你期望的生活 （万科物业服务价值-软文-11.4） 2、项目认筹/样板房/销售中心开放信息发布 （硬广-11.11） 3、样板房/销售中心开放/产品发布会后 软文炒作 （软文-11.15) 4、开盘信息发布 （硬广-11.18） 主题：11月20日缇香绽放 5、热销回顾软文 （软文-11.22） 11.13 销售中心、样板间开放
某地产_重庆某地产缇香郡销售中心开放日系列活动方案_17PPT_XXXX
【客户通知】
1、通知对象：
（1）已认筹团购客户和关系客户：以实际到访量为主 （2）AB类客户：275组 （3）前期所有来电、来访客户：约4300组
总计客户组数：预计约4600组
2、客户通知方式及时间
（1）电话通知：已认筹团购客户和关系客户、AB类客户 制定开放日认筹活动销讲说辞，销售人员分批对VIP客户进行电话通知。 （2）、短信通知：所有来电来访客户 执行时间：6月12-13日 （认筹方式交纳5万元）制定开放日认筹活动短信文字，发布锁定目标客户。 （3）、外展场展板通知 公布销售中心开放时间和活动安排
二、支援人员
熟悉现场布局，各组人员岗位 明确自己岗位 了解操作流程 熟悉户型、规划、环境、简单了解资料 常遇问题的解决方式 注：注意引导客户。
【各组人员培训】
三、财务
1.了解布局，各组人员岗位 2.明确自己岗位 3.了解操作流程 4.复核认购书 5.准确快速收取定金
四、保安
1.熟悉布局 2.明确自己岗位 3.明确各岗位职责 4.注意现场秩序的维护
【认筹规则】
• 认筹对象 散户VIP卡客户
• 认筹金额 5万元诚意金
• 认筹权益 享有参与选房资格
【各组人员培训】
一、销售人员
熟悉现场布局，各组岗位 明确工作岗位 熟悉操作流程（理解透彻） 熟悉活动内容（理解透彻） 熟悉一切资料（认筹资料，规则，环境，本楼盘优 势劣势，附近楼盘资料等） 现场的操作技巧 领悟本次活动目的 遇到问题的解决方式 注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则；2.销售人员 必须协助客户挑选3个可选择单位。
车辆调度
指引停车
1
场内总负责：薛勤
C/内场接待组，负责人：徐双
售房部入口
最新无锡万科金域缇香示范区包装方案N精品
要点6：此部分对售楼 中心没有实际的意义， 而且除了影响品质以 外还会使售楼中心整 体立面显得很杂乱。
因此，仅对售楼中心而言，应将玻璃幕墙直接贯 穿到顶，保持整体的协调性。
售楼中心立面部分完毕
2、围挡部分
原来的规划中该部分围板线为弧 形，考虑到实际施工中弧形的围 板难以做到平整和美观，因此将 该部分围板取直。并对地面硬铺 与种植进行一定的调整。
要点2：为使售楼中心能从整个建筑和商业街中突 出出来，增加了挡墙结构。目的是使售楼中心看起 来更整体。
要点3：为了保证售楼中心整体色调更具品质感， 选择香槟色玻璃。
要点4：该部分结构是为了售楼中心与现场已经确 定位置的围板有协调的结合，需要注意该部分的尺 度与交接方式。
要点5：此部分我们采用的是实体面材和发光字。。 目的是为了保证整体装饰效果的品质感。
基于围挡功能的侧重点，将围挡分为：
封堵性围挡、风格延续性围挡、城市形象性围挡
城市形象性围挡：宏远路、长江北 路交汇处，树立大幅面的金色项目 宣传画面。并在其前配合丰富的种 植和大型项目案名字造型。
5.4米
植物从高度选择上将整体控制 为弧形，为围挡画面空出展示 面积。
种植形式意向
风格延续性围挡：主要是延续售楼中心的装饰风格，使售楼 中心能更协调的融入整个示范区的氛围内。同时此处的围挡 也是销售主动线上的重要沿街景观之一，因而制作的相对精 致些。
主要解决思路
包装要点 具体内容
A、提升城市形象
城市界面、绿化、亮化、硬质铺面结合
B、领域营造
地理标志、气场营造
C、营造销售氛围
明确统一的销售导视，树立高端项目形 象
整体设计规划后的示范区鸟瞰图
方案详细
1、售楼中心立面部分
万科策划活动方案
万科策划活动方案一、活动目的积极倡导家庭和谐、亲情关爱，提倡健康生活方式，营造全员参与的家庭助力文化，旨在加强员工间的交流互动，增进彼此的了解与感情，提高员工对企业的归属感和凝聚力。
二、活动时间及地点时间：每年的5月份（国际家庭日前一周）地点：万科员工宿舍小区三、活动内容1.开幕式（9:00-9:30）活动开始时，由亲子志愿者担任主持人，引导全员唱国歌，进行宣传教育，向全员解释活动宗旨。
2.亲博会（9:30-11:00）万科员工可以邀请自己的家属参加家庭日活动，并举办亲博会，家属们可以以展台的形式展示自己的特长和爱好，如绘画、书法、舞蹈、手工艺品等。
同时，可组织员工与家属互动交流，进行合家欢游戏。
3.家庭远足（11:00-12:30）组织员工与家属进行家庭远足活动，地点选择在员工宿舍小区附近的自然风景区。
可提供游戏器材，进行户外亲子游戏，如接力跑、拔河比赛等，增强家庭成员之间的合作意识和团队精神。
4.亲情午餐（12:30-13:30）在小区内搭建临时餐厅，为员工和家属提供午餐。
可准备充足的食材，提供各种类型的菜品，满足不同人群的口味需求，为员工和家属提供高质量的餐饮服务。
5.亲子运动会（13:30-15:00）组织员工和家属参加亲子运动会，可以设置多个项目，如三腿赛跑、跳绳比赛、迎面爬梯等，通过参与竞技活动，增进家庭成员之间的感情。
6.亲情影院（15:00-16:30）在活动场地搭建户外影院，放映适合家庭观看的电影，供员工和家属观看。
可以选择一些轻松愉快的家庭题材电影，让大家放松身心，享受家庭时光。
7.抽奖仪式（16:30-17:00）活动结束时，举行抽奖仪式，将奖品设置为与家庭生活相关的实用品，如厨房电器、家居用品等，增加员工的期待和参与度。
四、活动后续1.宣传推广活动结束后，准备一份详细的参与员工名单，并结合活动照片制作活动宣传海报和宣传视频，通过内部网络、企业微信等渠道进行宣传推广，增强员工对活动的回忆和认同感。
万科金域缇香景观方案设计
Landscape Design 金域缇香景观设计方案2Project status research1项目特征分析规划特征气候特征建筑风格客户特点3规划特征分析Site surrounding environment analysis4夏季 昼夜温差大，高温时减少 气候特征分析climate characteristics analysis冬季 低温时间长温带大陆性半干旱气候 夏 冬 寒冷多雪温和干燥春 沙尘肆虐秋 凉爽干燥日照丰富，辐射量强，可以考虑 遮阳。
春季风沙大5规划特征分析plan characteristics analysis软：硬用地规划分析图人行主入口 地库车入口 人行次入口车行入口车行线6日照分析plan characteristics analysis冬季日照 夏季日照 冬 夏季日照冬季风夏季风7现代建筑风格建筑风格分析Architecture style analysis8客户人群分析The use of population analysis以“老人”与“儿童”为主，同时兼顾其他各种活动人群的需求9Landscape design concept and Strategy景观定位和设计策略2设计概念景观主题景观定位策略要点10设计概念Design concept•以成熟且自然的设计手法，展现现代自然的生态景观环境；•以铺装及小品等细节来体现设计地块的尊贵品质；•以本土元素描述极具现代风格的自我特质；主题Theme彩色生活——让幸福从家门口开始… …不同人群的多样生活… …12 定位Orientation •以色彩斑斓的自然元素打造极具现代风格的多元化景观空间；•以亲切交往尺度营造幸福邻里社区；彩色 现代 多元 亲切打造高品质的社区入口展示空间营造清新、舒适、自然的归家体验路径；创造多功能的公共休闲活动空间；针对外界的不良环境影响，通过植物景观隔离，营造优良小气候空间；针对较强日照区和强风区，做遮阳阻风措施，营造舒适小气候；通过土壤换填来营造微地形，打造舒适小空间环境；NO YES大面积的填土堆砌地形，增加局部减少覆土厚度，丰富空间层次。
某地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
互动 地投
互动 地投
互动 地投
景观亮化带
景 观 亮 化 带
雾屏
红毯铺设
现场说明：由此通道来宾进入到活动主现场； 人员配备：礼仪1名、互动地投、雾屏专业人员2名； 物料配备：互动地投3套、雾屏1套。
24
通道区
雾屏 通道区
规格：2.1*3.5通道 材质：雾屏机+雾屏控制系统
7000流明投影一台
活动主现 场
12
停车场区
景观亮化带 停车区
规格：LED灯光带 25珠/米 材质：定制 高品质 金色
指示牌
指示牌
停车区域
东
环
路
指示牌
停车区域
景观亮化带 售楼处
金鸡湖路
参考照片
13
售楼处区
主入口大门灯 笼装饰
14
售楼处区
东
环
路
空飘
金鸡湖路
售电子签到
楼
景
处
观
亮
空飘
化
背
景
板
现场说明：完善售楼处接待功能，全方位营造楼盘高端品质； 人员配备：礼仪4名，保安4名 物料配备：电子签到，迎宾背景板
9
2、活动现场布局重点
水上表演区：模特 现场主展示区
亭台2：模特及演 员后场区域
现场售楼处奢侈 品静态展示、客 户签到、领抽奖 券、现场茶水糕
点服务
活动公开仪式客 户、冷焰火表演、
剪彩
现场秀及表
演主要区域
6
亭台1：静态表演区 茶艺、古筝表演、点
心、饮料供应
样板房 参观
样板房通道、炫影之路、
水上芭蕾
32
主舞台区 主舞台 主舞台区
万科金域缇香监理规划2016年0930(项目策划监理答辩)
四、质量、进度、投资控制
进度控制
基础阶段协助业主协 调土方、桩基、基坑 支护及总包施工，防 止因交叉作业、临时 道路、场地使用等延 误进度，在现场组织 各单位进度（质量、 安全等）碰头会议， 专题会议。
四、质量、进度、投资控制
进度控制
协助甲方工程 师策划施工现 场土方转运等 与进度相关方 案。进行项目 分区，制定区 域性进度计划 及阶段性进度 计划。
进度控制
对议定的进度计划， 组织各方责任人签字 确认。每天及时统计 施工单位劳动力、材 料、机械投入情况， 并分析其是否与计划 相符，出现异常及时 组织专题会议解决， 避免计划流于形式。
四、质量、进度、投资控制
投资控制
重点做好现场工程量 复核工作，审查变更 签证工程量。隐蔽工 程，留置影像资料。 及时与甲方成本管理 人员沟通复核。
五、安全文明、信息与合同管理
安全文明管理
新的监理团队，组织 学习、观摩，加强熟 悉万科评估文件，施 工现场按照安全文明 检查表检查，防患于 未燃。并与公司其他 项目安全监理工程师 交流经验心得。
五、安全文明、信息与合同管理
安全文明管理
新的监理团队，组织 外出其他项目考察、 观摩，总结安全管理 心得并分享和运用； 加强熟悉万科评估文 件，施工现场按照安 全文明检查表检查， 防患于未燃。并与公 司其他项目安全监理 工程师交流经验心得。
三 监理组织机构、人员配备计划及监 理人员岗位职责
0 总监理工程师：彭志斌
监理组织架构
项目监理设置总监理 工程师1名，并按照专 业设置土建专业监理 工程师2名、水电专业 监理工程师1名，监理 员2名，资料员1名。 视项目现场需要及甲 方要求适当调配相应 监理人员。
土建专监
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活动现场现场包装
•停车场区 •售楼处区 •启动区域 •通道区域 •休息亭区 •主舞台区 •水上芭蕾舞台
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•停车场区
•指示牌
•东
•指示牌
•停车区域
环
路
•停车区域
•指示牌
•景观亮化带
•售楼处
•金 鸡 湖 路
•现场说明：与会嘉宾专属停车区域； •人员配备：保安4名 •物料配备：停车指示牌3个。
•规格：20*5背板 •材质：定制 高清喷绘
•活动主现场
•启动仪式主背景
•舞台
•活
•动
•启 动 区
•宣 •传
•背
•景
•金 鸡 湖 路
•参考照片
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•启动区
活动宣传背景 启动区
•规格：6*5背板 •材质：高精度喷绘
•活动主现场
•启动仪式主背景
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学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•2、活动现场布局重点
•现场售楼处奢侈
品静态展示、客
•1
户签到、领抽奖
券、现场茶水糕
点服务
•水上表演区：模 特现场主展示区
•雾屏
•现场说明：由此通道来宾进入到活动主现场； •人员配备：礼仪1名、互动地投、雾屏专业人员2名； •物料配备：互动地投3套、雾屏1套。
•舞台
•活
•动
•启 动 区
•宣 •传
•背
•景
•金 鸡 湖 路
ห้องสมุดไป่ตู้
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•通道区
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•通道区
•活动主现场
•互动 •地投
•互动 •地投
•互动 •地投
•景观亮化带
•景 •观 •亮 •化 •带
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•1、整体活动的核心和重点
•
• 为了与金域缇香高端形象相匹配，整体活动现场给客户呈现高端、奢华 、
•稀有的感觉，其核心主要集中在一下几点：
•整体视觉冲击
•现代高科技手段
•特色活动
•现场服务
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万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•停车场区
景观亮化带 停车区
•规格：LED灯光带 25珠/米 •材质：定制 高品质 金色
•指示牌 •东
•指示牌
•停车区域
环
路
•指示牌
•停车区域
•景观亮化带 •售楼处
•金 鸡 湖 路
•参考照片
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•现场秀及表
演主要区域
•6
•亭台2：模特及演 员后场区域
•活动公开仪式客
户、冷焰火表演
、剪彩
•2
•水上芭蕾
•5
•样板房通道、炫影之 路、水景
•雾屏
•亭台1：静态表演区
茶艺、古筝表演、点
心、饮料供应
•4
学习改变命运,知 识创造未来
•样板房 参观
•3
•萨克斯表演、灯饰 装点
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•东
环
路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观
•亮
•化 •背
•景
•板
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•参考照片
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•启动区
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•启动区
•活动主现场
•启动仪式主背景 •舞台
•启 动 区
•活
•动
•宣
•传 •背
学习改变命运,知 识创造未来
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•金 鸡 湖 路
•售楼处区
电子签到
售楼处区
•东
•规格：3*3造型板+电子签到一套
•材质：防火板+精度写真+互动电子签 到系统
环
路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观
•亮
•化 •背
•景
•板
•参考视频
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•1、活动主题
金域缇香之夜 世界名品私家赏鉴会
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合
•1、整体活动的核心和重点
•整体视觉冲击 夜晚灯光梦幻视觉效果、现场声光电舞台效果
•现代高科技手段 电子签到墙、雾屏、炫彩之路、烟火瀑布、水上玻璃舞台
•特色活动 •现场服务
•女子水鼓、水上芭蕾、卡地亚现场名表秀、卡地亚限量笔记本抽奖 •
模特式礼仪小姐、酒店式服务生、名茶、名酒、品牌糕点服务
学习改变命运,知 识创造未来
•桥上看板 •玲珑湾展
•景
板
•金 鸡 湖 路
•现场说明：本次样板房公开启动区，在此样板房将启动全面公开； •人员配备：保安5名、礼仪4名若干、摄影1名 •物料配备：启动仪式主背景、主舞台，活动宣传背景。
•红毯铺设
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•启动区
启动仪式主背景 启动区
•售楼处区 迎宾 售楼处区
•规格：3*5米 •材质：高清喷绘背景
•参考照片
学习改变命运,知 识创造未来
•东
环
路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观
•亮
•化 •背
•景
•板
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•金 鸡 湖 路
•金 鸡 湖 路
•售楼处区
景观亮化带 售楼处区
•规格：LED灯光带 25珠/米 •材质：定制 高品质 金色
•售楼处区
学习改变命运,知 识创造未来
•主入口大门灯 笼装饰
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•售楼处区
•东
环
路
•空飘
•金 鸡 湖 路
••售电子签到
•楼
•景
•处
•观 •亮
•空飘
•化
•背
•景
•板
•现场说明：完善售楼处接待功能，全方位营造楼盘高端品质； •人员配备：礼仪4名，保安4名 •物料配备：电子签到，迎宾背景板
万科地产金域缇香项目 样板段公开活动策划方
案
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合
学习改变命运,知 识创造未来
万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合