万科地产金域缇香项目样板段公开活动策划方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1） 信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2） 认筹活动－确定认筹权益、解筹方式。
－确定认筹日期、流程、场地、物料。
－通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
房地产报告万科长春万科城项目营销活动策划案2013年
2、话剧
近年来，话剧艺术逐渐盛行，其艺术表演更加 注重多样化，暑假期间带着孩子观看一场话剧，将 是十分惬意的一件事。
8月
相约国学专场 → 8月
1、家居风水〔8.3〕
风水玄学，是国学中一种高深的哲学，许多父 母总想给孩子最好的东西，所以在住址、选房上也 大有讲究，由风水大师讲解如何选风水，家居如何 摆放才能使家庭和睦，生活顺利。
2、儿童手工艺大赛〔5. 11〕
此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展， 助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导 绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次 活动“手工之星〞、“绘画之星〞等称号，为每位 儿童享受一个欢乐的周末。
3、迷你玩具乐园赛〔5.25〕
多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以 及能够地面起飞的飞机〔由专人进展试玩〕，敬请 小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具 车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程 中尽情释放闲暇的周末时光。
3、周边教育机构优惠打折 联合周边教育机构〔英孚等〕对已购、准购业主进展优惠打折活动。
4、赠票 活动过程中礼品可选择赠票形式发放，如当当城儿童乐园门票、话剧票、电影票等。
THANKS
瀚翔文化传播
2、果雕〔4.13〕
看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作 却可以成为一件艺术品，这是多么不可思议的一件 事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进展果 雕操作。
3、养生烹饪学〔4.27〕
养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业 烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的 父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生 长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生 美食，亲子送给自己的父母食用。
相约教育专场精选ppt172中考大冲刺讲座612端午节中考无论对于学生还是父母是最关键的一次所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座一方面缓解心中的压力另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考所以邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧必将吸引很多人前来参与活动活动当天由职业顾问派发粽子
万科云南万科金域缇香开盘前广告执行细化方案
户 外：
穿越时间的房子 --36万方都市优质生活样本 （9.1）
报 纸： 1、昆明人居调查: 活动跟踪半版硬广（8.19、8.26、9.2） 2、万科魅力之旅（9.7）：活动公示: 报眼+新闻稿（9.2-9.6）/ 活动后续报道（9.10-9.15） 3、【金域系】亮相硬广：每个城市，都有属于自己的金域 (8.26-硬广） 4、万科金域系产品的地位与标准 （9.9 金域系地位-软文） 5、领袖证言—先生篇 (9.16 金域系价值-硬广） （附：房交会展位信息） 6、领袖证言—太太篇 (9.23 金域系价值-硬广）（附：房交会展位信息） 7、缇香春城，穿越时间之旅 （9.30 金域系价值-软文） 万科总部行（9.7）
线上:
● 序号 11 月 线下:
1 2
（产品发布会）
11.20 开盘
●
●
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
事 项 短信（30万条*2次）：（11.12/ 11.19） 电台广播 （2次）FM95.4，每天9次（11.12/ 11.19）
主 题 1) 金域缇香产品发布会暨销售中心、样板房开放信息 2) 金域缇香开盘信息 1)金域缇香产品发布会暨样板房、销售中心开放信息 2) 金域缇香开盘信息
3
备注：本阶段将随时配合【万客会活动】的线下物料设计（待定）。
11月（开盘）广告执行细化：
本阶段专注于金域缇香项目卖点的继续铺开，以及适时传递项目销售
中心、示范区开放、产品发布会，以及认筹、开盘等营销信息。以持
续的报广投放和线下动作，吸引前期累积诚意客户的密切关注、促进 认购。
户外：金域缇香 11月X日产品发布会盛大举行，恭迎莅临（ 11.8） 报广主题：频次：2次硬广+3次软文 1、万科把“物业管理”带到昆明， 26年，一种持续超越你期望的生活 （万科物业服务价值-软文-11.4） 2、项目认筹/样板房/销售中心开放信息发布 （硬广-11.11） 3、样板房/销售中心开放/产品发布会后 软文炒作 （软文-11.15) 4、开盘信息发布 （硬广-11.18） 主题：11月20日缇香绽放 5、热销回顾软文 （软文-11.22） 11.13 销售中心、样板间开放
观摩会策划
东莞万科金域国际项目观摩会策划书一、活动目的通过本次观摩会，让华南区域万科集团各分公司的领导系统和深入的认识、了解蒸压陶粒混凝土墙板的生产工艺、安装工艺及产品的优点及性能，以此提高公司以及建华品牌的知名度和美誉度，进一步扩大建华墙板的竞争力和影响力。
二、活动主题建华墙板，引领建筑工业化的未来三、主办/承办单位主办单位：东莞万科中建三局一公司承办单位：中山建华墙体材料有限公司四、观摩会时间2012年12月底五、观摩会地点东莞万科金域国际项目3号楼第3、15、16、22层六、观摩会规模约200人（由东莞万科公司领导负责邀请组织）七、观摩会内容根据东莞万科金域国际项目部的要求，作出以下观摩现场布局：1、重点展示区域之——实验区（三楼）（1）隔音实验所需材料：隔音箱、小音箱、kt板展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、意义和实验方法b、墙板、砌块的隔音性能、技术参数的国标要求c、85、100、120的墙板隔音检测报告（2）淋水实验所需材料：水龙头、花洒、kt板展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的防水性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板泌水试验检测报告及相关图片（3）吊挂力测试所需材料：角铁架子、砝码、相关仪器、kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的吊挂性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板吊挂力试验检测报告及相关图片（4）抗冲击性能测试所需材料：标准砂袋（30公斤）、吊绳、吊环、kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的抗冲击性能、技术参数的要求c、85、100、120的墙板抗冲击试验检测报告及相关图片（5）抗裂测试所需材料：kt展板展板内容：a、模拟实验的简介、目的、实验方法和检测标准b、墙板、砌块的吊挂性能、技术参数的要求c、建华墙板的抗裂措施和方法d、85、100、120的墙板抗裂实验的相关图片（6）其他展示：公司简介、资质证书、生产工艺、安装工艺、技术参数等以kt板形式展示，安装辅材、样品等以实物形式展示。
万科_重庆万科缇香郡销售中心开放日系列活动方案_17PPT_XXXX
礼品发 放区
活动区
礼品发放3人 保安1人 世界杯 活动区
保安
5人
财务
2人
保洁/吧员
6人
引导服务人员
17人
置业顾问在接待台等候接待自己的客户； 2名销售主管分别负责“销售接待区”和“认筹区”逼定，销售经理总体协调 活动公司配备6-7名服务工作人员
【场外人员安排/销售中心周边】
保洁1人 保安1人 保安1人
【人员安排&物料准备】
/针对来访客户/
两个装礼品粽子一对，约8-9元
/针对认筹客户/
精装礼品粽子一篮，约100元
【客户通知】
1、通知对象：
（1）已认筹团购客户和关系客户：以实际到访量为主 （2）AB类客户：275组 （3）前期所有来电、来访客户：约4300组
总计客户组数：预计约4600组 2、客户通知方式及时间
【认筹规则】
• 认筹对象 散户VIP卡客户
• 认筹金额 5万元诚意金
• 认筹权益
享有参与选房资格
【各组人员培训】
一、销售人员
熟悉现场布局，各组岗位 明确工作岗位 熟悉操作流程（理解透彻） 熟悉活动内容（理解透彻） 熟悉一切资料（认筹资料，规则，环境，本楼盘优 势劣势，附近楼盘资料等） 现场的操作技巧 领悟本次活动目的 遇到问题的解决方式 注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则；2.销售人员 必须协助客户挑选3个可选择单位。
（1）电话通知：已认筹团购客户和关系客户、AB类客户 制定开放日认筹活动销讲说辞，销售人员分批对VIP客户进行电话通知。 （2）、短信通知：所有来电来访客户 执行时间：6月12-13日 （认筹方式交纳5万元）制定开放日认筹活动短信文字，发布锁定目标客户。 （3）、外展场展板通知
万科金域缇香认筹及蓄客方案
万科金域缇香认筹及蓄客方案认筹目的鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚8月中旬意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。
认筹方案制定原则采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。
认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。
既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。
销售条件分析项目状况推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。
拟定：万科金域缇香：8月25日，第一次开盘，推岀391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房;第二次开盘，预计9月底，推岀99套单位，面积是88平复式4房。
第三次开盘，推岀量视前期消化量和市场竞争情况而定；凰万科认筹阶段核心问题如何保证充足的上客量？如何提高客户的认筹率？首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？认筹阶段核心策略保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提高客户质量；提高客户认筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈层营销，老带新扩大化；首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠；认筹的运作步骤及关键点关键点：1）信息发布作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。
2）认筹活动-确定认筹权益、解筹方式。
—确定认筹日期、流程、场地、物料。
-通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。
万科金域缇香策略提报营销推广策划(PPT 149页)
>幸福感饱和
地处内陆，生活节奏慢、竞争压力小，再加上优越的天气条件，使得昆明天生就 是一个享受型城市。 例证1：私车拥有率 昆明私车拥有率在全国排名前列（虽然大部分是中低档车）。 例证2：金龙百货&金格百货
昆明人认为自己生活质量要比北京上海等大城市更高，在一些机构进行的幸福指 数调查中，昆明同样位居前列。
选取近期投放量较大（单媒体每月4次以上投放）的四个项目： 空间俊园、滨江俊园、南亚风情第一城、万达铂睿
万达铂睿
共性：过度传播
昆明的房地产广告与全国大多数二三线城市一样，充斥着视觉暴力与文字霸权， 缺乏真正的策略思考与利益承诺，仍然以吸引眼球为第一要义，追求语不惊人死 不休的效果。
表现1：套话>实话 套路性的文字多，深入产品与需求的表达少 表现2：冲击>沟通 追求强势征服，而非平和沟通 表现3：概念>性能 贩卖流行概念，缺乏对产品性能的深入研究
[ 卫浴系 • 精神堡垒：工地现场 • 工地围挡
9月起包装内容： • 精神堡垒：增加北京路延长线与霖雨路口 • 工地围挡：更换画面 • 道旗：北京路延长线霖雨路口北段 • 接待中心入口及通道 • 售楼处与样板区
形象系统 导示系统 氛围系统 售楼部系统
聚焦场：新媒介
品牌落地 ·项目起飞
昆明万科品牌落地及金域缇香项目推广方案
万科进入昆明， 昆明不仅是多了一个开发商、多了一个新楼盘， 更是多了一种认识住宅产品的新标准！
万科1988年转型房地产， 自1991年进入上海以来，近20年间，布局中国已逾30个城市， 应该说已经积累了丰富的新区进入经验。
万科进厦门——
因此我们对后市的判断是——
万科金域缇香景观方案设计
Landscape Design 金域缇香景观设计方案2Project status research1项目特征分析规划特征气候特征建筑风格客户特点3规划特征分析Site surrounding environment analysis4夏季 昼夜温差大，高温时减少 气候特征分析climate characteristics analysis冬季 低温时间长温带大陆性半干旱气候 夏 冬 寒冷多雪温和干燥春 沙尘肆虐秋 凉爽干燥日照丰富，辐射量强，可以考虑 遮阳。
春季风沙大5规划特征分析plan characteristics analysis软：硬用地规划分析图人行主入口 地库车入口 人行次入口车行入口车行线6日照分析plan characteristics analysis冬季日照 夏季日照 冬 夏季日照冬季风夏季风7现代建筑风格建筑风格分析Architecture style analysis8客户人群分析The use of population analysis以“老人”与“儿童”为主，同时兼顾其他各种活动人群的需求9Landscape design concept and Strategy景观定位和设计策略2设计概念景观主题景观定位策略要点10设计概念Design concept•以成熟且自然的设计手法，展现现代自然的生态景观环境；•以铺装及小品等细节来体现设计地块的尊贵品质；•以本土元素描述极具现代风格的自我特质；主题Theme彩色生活——让幸福从家门口开始… …不同人群的多样生活… …12 定位Orientation •以色彩斑斓的自然元素打造极具现代风格的多元化景观空间；•以亲切交往尺度营造幸福邻里社区；彩色 现代 多元 亲切打造高品质的社区入口展示空间营造清新、舒适、自然的归家体验路径；创造多功能的公共休闲活动空间；针对外界的不良环境影响，通过植物景观隔离，营造优良小气候空间；针对较强日照区和强风区，做遮阳阻风措施，营造舒适小气候；通过土壤换填来营造微地形，打造舒适小空间环境；NO YES大面积的填土堆砌地形，增加局部减少覆土厚度，丰富空间层次。
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•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•1、活动主题
金域缇香之夜 世界名品私家赏鉴会
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•停车场区
景观亮化带 停车区
•规格：LED灯光带 25珠/米 •材质：定制 高品质 金色
•指示牌 •东
•指示牌
•停车区域
环
路
•
•指示牌
•停车区域
金
•景观亮化带
鸡
湖
路
•售楼处
•参考照片
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•售楼处区 迎宾 售楼处区
•规格：3*5米 •材质：高清喷绘背景
•参考照片
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•东
环
路
•
••售电子签到 •楼 •处
•背 •景 •板
金
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•景 •观
路
•亮
•化
万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•售楼处区
景观亮化带 售楼处区
•规格：LED灯光带 25珠/米 •材质：定制 高品质 金色
万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•2、活动现场布局重点
•现场售楼处奢侈
品静态展示、客
•1
户签到、领抽奖
券、现场茶水糕
点服务
•水上表演区：模 特现场主展示区
•现场秀及表
•售楼处区
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•主入口大门灯 笼装饰
万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•售楼处区
•东
环
路
•空飘
•
金
••售电子签到 •楼 •处
鸡
•景 •观
湖 路
•亮
•空飘
•化
•背
•景
•板
•现场说明：完善售楼处接待功能，全方位营造楼盘高端品质； •人员配备：礼仪4名，保安4名 •物料配备：电子签到，迎宾背景板
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•1、整体活动的核心和重点
•
• 为了与金域缇香高端形象相匹配，整体活动现场给客户呈现高端、奢华、
•稀有的感觉，其核心主要集中在一下几点：
•整体视觉冲击
•现代高科技手段
•特色活动
•现场服务
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•东
环
路
•
••售电子签到 •楼 •处
•背 •景 •板
金
鸡
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•景 •观
路
•亮
•化
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•参考照片
万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•启动区
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•启动区
•活动主现场
•启动仪式主背景 •舞台
•启 动 区
•活
•动
•宣
•传 •背
•桥上看板 •玲珑湾展
•活动主现场
•启动仪式主背景
•舞台
•活
•动
•启 动 区
•宣 •传
•背
•景
•金 鸡 湖 路
•参考照片
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•启动区
活动宣传背景 启动区
•规格：6*5背板 •材质：高精度喷绘
•活动主现场
•启动仪式主背景
•舞台
•活
•动
•启 动 区
•宣 •传
•背
•景
•金 鸡 湖 路
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•通道区
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•通道区
•活动主现场
•互动 •地投
•互动 •地投
•互动 •地投
•景观亮化带
•景 •观 •亮 •化 •带
•雾屏
•现场说明：由此通道来宾进入到活动主现场； •人员配备：礼仪1名、互动地投、雾屏专业人员2名； •物料配备：互动地投3套、雾屏1套。
•停车场区 •售楼处区 •启动区域 •通道区域 •休息亭区 •主舞台区 •水上芭蕾舞台
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•停车场区
•指示牌
•东
•指示牌
•停车区域
环
路
•
•停车区域
•指示牌
•景观亮化带 金 鸡 湖 路
•售楼处
•现场说明：与会嘉宾专属停车区域； •人员配备：保安4名 •物料配备：停车指示牌3个。
演主要区域
•6
•亭台2：模特及演 员后场区域
•活动公开仪式客
户、冷焰火表演、
剪彩
•2
•水上芭蕾
•5
•样板房通道、炫影之 路、水景
•雾屏
•亭台1：静态表演区
茶艺、古筝表演、点
心、饮料供应
•4
•样板房 参观
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•3
•萨克斯表演、灯饰 装点
万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
活动现场现场包装
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•红毯铺设
万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•通道区
雾屏 通道区
•规格：2.1*3.5通道
•材质：雾屏机+雾屏控制系统
•
•1、整体活动的核心和重点
•整体视觉冲击 夜晚灯光梦幻视觉效果、现场声光电舞台效果
•现代高科技手段 电子签到墙、雾屏、炫彩之路、烟火瀑布、水上玻璃舞台
•特色活动 •现场服务
•女子水鼓、水上芭蕾、卡地亚现场名表秀、卡地亚限量笔记本抽奖 •
模特式礼仪小姐、酒店式服务生、名茶、名酒、品牌糕点服务
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•售楼处区
电子签到
售楼处区
•东
•规格：3*3造型板+电子签到一套
•材质：防火板+精度写真+互动电子签 到系统
环
路
••售电子签到 •楼 •处
•背 •景 •板
金
鸡
湖
•景 •观
路
•亮
•化
•
•参考视频
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•景
板
•金 鸡 湖 路
•现场说明：本次样板房公开启动区，在此样板房将启动全面公开； •人员配备：保安5名、礼仪4名若干、摄影1名 •物料配备：启动仪式主背景、主舞台，活动宣传背景。
•红毯铺设
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•启动区
启动仪式主背景 启动区
•规格：20*5背板 •材质：定制 高清喷绘
万科地产金域缇香项目 样板段公开活动策划方
案PPT文档演模板2020 Nhomakorabea10/31
万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案
•一、活动营销推广主题 •二、活动核心及现场布置 •三、活动时间及人员安排 •四、现场执行工作进度 •五、物料及万科配合
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万科地产金域缇香项目样板段公开活 动策划方案