房地产老带新客户成交促进方案
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。
此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加新客户来源，扩大市场份额。
2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。
3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。
三、活动内容1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。
2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。
3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。
4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。
四、活动流程1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。
2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。
3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。
同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。
4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。
5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。
此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。
6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。
五、预期效果1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。
2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。
3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。
4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。
房产销售老客户带新客户营销方案
房产销售老客户带新客户营销方案一、建立客户关系2.赢取老客户信任：提供真实可靠的信息和建议，满足老客户的需求，使他们对您的信任度提高。
3.建立老客户忠诚度：通过会员制度、积分兑换等方式给予老客户一定的优惠和奖励，增强他们的忠诚度。
二、挖掘老客户潜力2.深入了解需求：在拜访中详细了解老客户的需求，并给予个性化的解决方案，满足其需求。
3.增值服务：在交谈中发现老客户的其他需求，比如装修、租赁等，提供相关服务，增加盈利点，并帮助老客户解决问题。
三、设计营销奖励机制1.奖励老客户：对于成功带来新客户的老客户，给予一定的奖励，比如现金返利、购物卡、积分兑换等。
2.奖励新客户：为新客户提供一定的优惠和奖励，比如首付折扣、购房礼品等，激励他们成为老客户，带来更多新客户。
3.奖励员工：对于成功带来新客户的员工，给予一定的奖励，激励员工积极参与到老客户带新客户的活动中。
四、制定市场推广策略1.制定目标客户群体：根据房产产品的特点，确定目标客户群体，比如首次购房者、投资者等。
2.制定营销方案：根据目标客户群体的需求，设计出相应的营销方案，比如举办购房讲座、参加房展等。
3.制定推广渠道：通过互联网、报纸、电视、社交媒体等各种渠道进行市场推广，提高知名度和影响力。
五、建立口碑推广1.收集客户口碑：收集老客户的满意度反馈和评价，将其作为宣传资料，用于吸引新客户。
2.提供优质服务：通过提供优质的售后服务、解决客户问题，让老客户口口相传，带动更多的新客户。
3.利用社交媒体：在社交媒体上发布老客户的推荐和评价，增加口碑营销效果。
六、培训和激励销售团队1.培训销售技巧：定期组织销售团队培训，提高其销售技巧和服务水平，增强其带新客户的能力。
2.激励销售团队：根据销售成绩给予销售团队一定的奖励，比如提成、旅游等，激励他们积极参与老客户带新客户活动。
通过房产销售老客户带新客户的营销方案，可以充分利用老客户的人际关系和口碑影响力，带动更多的新客户进入购房市场，提高销售额和市场份额。
房地产老带新活动方案
房地产老带新活动方案一、引言在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。
老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。
本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。
二、活动方案1. 活动名称："家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动2. 活动目标：通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。
3. 活动时间：两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。
4. 活动对象：已购房的老客户及潜在新客户。
5. 活动内容：（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。
新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。
（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。
同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。
（3）分享有奖，邀请好友助力鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。
成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。
6. 活动流程：（1）老客户邀请新客户到访售楼处；（2）新客户完成认购手续；（3）开发商核实老带新资格；（4）开发商发放折扣及礼包；（5）老客户及新客户领取奖励。
7. 活动宣传：（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。
8. 活动监控与评估：（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。
三、预期效果通过本次"家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动，预期将实现以下效果：1. 提高新客户到访量：借助老客户的口碑传播，吸引更多潜在客户的关注和到访。
房地产项目老带新活动方案(购物卡)
老带新活动执行方案一、活动目的目前项目老带新来访以及成交客户较多，为了充分发挥老业主资源的庞大优势，巩固项目在老业主心中的形象以及口碑传播，促进老带新成交。
同时，三月份任务为5000万，在剩余房源多为抗性房源的情况下，针对性的促销策略是去化抗性房源的有效手段。
通过老带新，实行病毒传播。
且通过老带新的客户，对项目抗性较少，为了充分发挥老业主的积极性，进行老带新促销活动。
二、活动时间20XX年3月1日-23日、20XX年4月（由于上半年基本以去化库存为主，且4月份基本库存房源为主，老带新活动延续到4月份）三、活动客群1、3月1日-23日期间，通过老带新成交的客户；2、3月1日-23日新成交的客户，包括对库存房源、新品上市房源的所有成交客户进行；四、活动细则1、针对上述期间成交客户及老带新进行购房赠送抽奖券，填写抽奖券并放入抽奖箱中，同时老带新成交的，对新客户额外予以半年物业费奖励；2、于3月23日加推当日进行集中抽奖，在上午11点进行集中抽奖；3、3月22日进行集中通知客户，邀约三月份成交及老带新业主；4、期间通过老带新成交的，需凭老业主身份证且老业主和新客户同时到场，营销部进行进行核实并进行老业主登记。
五、活动现场流程1、现场活动流程通过合理的分区设置以及现场布置，进行有序的引导；2、各区域设置：A、客户休息区：在此设置沙发或凳子，为客户抽奖前的集中等候区，在客户休息区，可配有冷餐。
B、抽奖区：在此由主持人进行摇奖并喊号；C、奖品发放区：专门设置奖品发放区，客户在得知中奖后，凭奖券和身份证在此区域领奖，以免抽奖区出现人员集中的情况。
3、现场分区图：六、推广支持1、闪信：A、老业主集中闪信发布；B、3月15日、16日闪信、18日-23日闪信、29日、30日闪信中进行酌情添加；2、海报：朋友圈转发海报3篇；3、展板：现场设置展板一个，放在醒目位置，以方便来访客户观看，更详细了解此活动信息。
七、奖品建议1、一等奖一个，奖品为ipad一个2、二等奖两个，奖品为微波炉（1000元左右）3、三等奖三个，奖品为电饭锅（400-500元左右）4、其他奖根据三月份具体数量进行购买，主要针对未中奖的客户进行有效安抚，三月份中符合条件的客户进行赠送，奖品建议为100-200元之间。
老带新客户激励及实施方案
老带新客户激励及实施方案一、活动背景为充分调动客户的积极性,挖掘客户的潜在资源,维系客户促进和提升老客户介绍成交率,尽快完成销售任务.二、活动目的通过老客户带新客户的促销活动,挖掘本项目客户手中的客户资源,进一步促进销售.三、活动内容已购买小区住宅的客户,每介绍的新客户成交一套房源,可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的购物广场储值卡.同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电如：微波炉、吸尘器等小家电,可多样选择,总价值不超1000元.四、活动规则1、本活动仅针对于小区已购房,或成功交纳首付款的客户.2、老客户再次购房,可享受同等待遇.五、活动时间1、通知时间：2012年7月12日前,将本次活动内容及活动细则通过置业顾问利用电话、短信、物业公告等形式传达给项目所有老客户.2、活动时间：2012年7月13日——2012年10月13日.六、老客户介绍新客户确认原则1、“老带新”客户的身份,在新客户第一次来访时就予以确认.新、老客户双方一起到售楼处,经置业顾问确认,销售经理确认无误后,填写“老带新客户证明单”,由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.2、如新客户初次单独来访,需老客户提前于置业顾问及销售经理电话确认,告知推介新客户姓名及联系方式等相关信息,经确认无误后,置业顾问填写“老带新客户证明单”,由新、老客户签署,销售经理及开发商负责人签字确认方可生效.此证明单由开发公司留存,但要与老客户身份证复印件一起存档.七、新客户成交确认原则老客户介绍的新客户成交后,全部房款到帐或首付金额到帐,由置业顾问通知老客户,填写老带新成交确认单,由置业顾问、销售经理、开发公司负责人签字后方可生效,于五日内通知客户带齐身份证原件至公司财务部领取.此单一式三联,由客户、销售处、财务部三方分别留存,同时销售部建立台帐录入电脑.八、活动注意事项1、本活动所需表格由销售部统一制作、编号.2、置业顾问不得利用本次活动制造虚假客户,一经查处,严肃处理.3、此次活动,仅在活动期内有效.九、老带新成交客户确认单老带新客户成交确认单编号原买受人需提供身份证复印件作为证明文件此单复印无效,丢失不补原买受人：新买受人：开发公司章：日期：十、老带新客户证明单老带新客户证明单编号编号原买受人：新买受开发公司章：人：日期：物业公示内容——老带新客户激励及实施方案十一、活动时间2012年7月13日——2012年10月13日.十二、活动内容已购买湖滨绿小区住宅的客户,每介绍的新客户成交一套房源,可享受开发商给予3000元的现金奖励或同等价值的盛恒基购物广场储值卡.同时新客户享受总房款额外1%的价格优惠和价值1000元的进户小家电可多样选择,总价值不超1000元.十三、活动规则3、本活动仅针对于湖滨绿茵小区已入住,或成功交纳首付款的客户.4、老客户再次购房,可享受同等待遇.销售中心2012年7月10日短信发布：致业主：销售中心现推出老带新激励政策,成功购房老业主可享三千元现金奖,新客户享额外1%优惠及一千元进户豪礼.咨询热线：70字。
房地产老带新促销方案
房地产老带新促销方案一、背景概述随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司需要不断创新营销方式来提高销售业绩。
老带新促销是一种常见的促销方式，通过老客户推荐新客户来扩大销售渠道。
在这个方案中，将探讨如何有效地开展房地产老带新促销活动。
二、目标和策略1.目标：-拓宽销售渠道，增加潜在客户；-提高销售业绩和市场占有率。
2.策略：-通过给予老客户一定的奖励激励他们推荐新客户；-为新客户提供一定的优惠和福利。
三、具体方案1.奖励老客户：-对于推荐成功购买房产的老客户，可提供一定数额的积分或优惠券作为奖励；-积分可用于兑换购房礼品或抵扣购房款项等；-优惠券可用于购物、旅游等方面，增加客户的购买欲望。
2.吸引新客户：-为新客户提供一定额度的购房补贴或优惠；-通过金融机构合作，提供低息贷款或分期付款等优惠方式；3.建立持续关系：-为老客户提供售后服务，解决他们在购房过程中遇到的问题；-定期组织客户交流活动，加强客户间的互动和黏性。
四、推广渠道1.线下推广：-与老客户面对面交流，介绍活动细节和奖励政策；2.线上推广：-在公司官方网站和各大房产平台上发布活动信息；-通过邮件、短信等方式向老客户发送活动通知。
五、实施方案和预期效果1.实施方案：-建立老客户推荐新客户的注册系统，记录推荐人和购买人信息；-设立专门的客户服务团队，负责跟进老客户和新客户的需求；-定期组织培训，提高员工对活动的理解和推广能力；-建立完善的反馈机制，及时调整和优化促销活动细节。
2.预期效果：-获得更多的潜在客户，提高销售转化率；-提高客户满意度和忠诚度；-增加公司知名度和品牌影响力。
六、评估和改进1.评估方法：-根据老客户推荐新客户的数量和购买率，评估活动的效果；-通过客户满意度调查和反馈，了解客户对活动的评价；-根据销售业绩和市场份额的变化，评估活动对公司的影响。
2.改进方法：-根据评估结果，确定活动的成功因素和不足之处，并进行改进；-持续关注市场和竞争状况，灵活调整促销策略；-加强对员工的培训和激励，提高其推广和服务能力。
房地产老带新活动方案
➢现场布置 在营销中心布置宣传展架
老带新界定办法：
➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场 售楼处为准；
➢案场来访登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
➢新客户是否属于老带新，以当日案场来访登记表备注栏为准；
你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。 岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏
识，还是成长岁月无法躲避的经历……愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。 其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使
新客户奖励政策
➢新客户给予总价5000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来访登记表中备注客户为老带新客户；
➢流程二：当日来访登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来访登记表复印件 提交综合部提前备案；
➢流程三：若老带新带来的新客户认购、在给予老带新5000元优惠前，需由老带新客户在当 日来访登记表确认，由业务人员向营销总监提出老带新优惠申，方可享受5000元优惠；
你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能 善待自己和他人。
一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每 一个朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！
房产销售老带新的方法
房产销售老带新的方法一、老带新的基础：建立信任。
1.1 老客户的信任来源。
房产销售中，老客户的信任是老带新的关键。
老客户为啥信任你呢？那得靠你平时的真诚相待。
就像那句俗语说的“人心换人心，八两换半斤”。
你得实实在在地给老客户介绍房子的优缺点，别藏着掖着。
比如说房子周边可能有点噪音，你就得告诉人家，而不是只说房子的好。
老客户觉得你靠谱，这信任就慢慢建立起来了。
1.2 新客户对老客户的信任。
新客户往往会更相信老客户的话。
老客户就像新客户在房产这个复杂领域里的引路人。
因为老客户有切身体会啊，新客户会觉得“听人劝，吃饱饭”。
老客户说这个房子住着舒服，周边配套好，新客户就容易心动。
二、激励措施：让老客户更积极。
2.1 物质激励。
咱得给老客户点实在的好处。
比如说给老客户一些物业费减免啊，或者送点家居用品啥的。
这就像给老客户打了一针“兴奋剂”，让他们更有动力去带新客户。
就好比你干活得有工钱一样，老客户做了这个事，也得有点回报不是？2.2 精神激励。
除了物质的，精神激励也不能少。
你可以给老客户颁发个“最佳推荐奖”之类的，虽然这奖可能不是啥特别值钱的东西，但能让老客户觉得自己很有面子，很有成就感。
这就像小孩子得了小红花一样，心里美滋滋的。
2.3 专属优惠。
给老客户一些专属的购房优惠，让他们觉得自己很特别。
这样老客户在带新客户的时候，就可以说“我给你推荐这个房子，我自己也在这买了，我还有专属优惠呢，你要是买了，肯定也划算”。
这就像一个很有吸引力的“鱼饵”，能吸引新客户。
三、活动助力：创造带新机会。
3.1 老客户答谢会。
搞个老客户答谢会。
在会上，除了感谢老客户，还可以展示一些新的房源。
这时候老客户身边可能就有朋友有购房需求。
这就像“一石二鸟”，既答谢了老客户，又给老带新创造了机会。
而且在这种轻松愉快的氛围里，老客户更容易把新客户介绍给你。
3.2 亲子活动。
举办亲子活动也不错。
老客户可以带着家人和朋友来参加。
这种活动很温馨，大家玩得开心了，关系就更亲近了。
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房地产老带新客户成交促
进方案
The latest revision on November 22, 2020
房地产客户成交促进方案一、启动背景：
项目现阶段处于全年任务完成的冲刺重要节点，为激发前期老业主、认筹客户等关联客户转介、推介的热情，特制定此激励方案与措施，并利用节点、集中邀约客户，释放全新老带新政策，以加快项目去化速度。
二、活动对象
1、已成交老客户：已认购项目并签订购房合同的客户
2、新客户：首次到访我们售楼处的客户
三、活动时间
四、奖励方式
介绍新客户成功购买住宅1套，介绍人即可获得2000元购物卡（或油卡）。
五、老客户介绍新客户实施流程
1、老客户带新客户到售楼处后，经过现场查询确认没有到访过我们售楼处，可填写《老带新看房确认单》、或者老客户在新客户上门前电话通知销售中心，并有只有顾问告知销售经理并作记录确认，老客户则要留下姓名、电话。
在新客户到达销售中心时由销售经理确认是否符合老带新的条件，如果符合则填写一式三份《老带新看房确认单》，老客户一份、财务一份、售楼处留存一份。
2、新客户在前期留存定金，并且后期购房成功（签订购房合同等手续），由置业顾问在一周内通知老客户领取奖励并且回收老客户的《老带新看房确认单》。
六、兑奖条件
1、老客户的奖励在新客户达到50%付款以上比例并完成相关手续后生效，并兑现具体奖励；
2、如新客户在规定时间内未完成相关手续，则此次老带新奖励不予执行。
六、兑现所需材料
1、老客户的《老带新看房确认单》
2、业主本人的身份证或者复印件
3、购房合同或者发票
附件一：
备注：确认单需要相关领导签字方为有效
老带新活动流程文字说明
步骤一：本次老带新，老客户介绍新客户有两种情况：
1、老客户与新客户一同来到售楼部，并找到置业顾问，告知新客户情况
2、老客户在新客户未到项目前，老客户提前与职业顾问电话通知，置业顾问告知销售经理，等待新客户的到来
步骤二：新、老客户到达现场后，由置业顾问对新、老客户进行身份核对。
新客户核对内容：客户电话是否有在售楼部记录存档。
步骤三、四：置业顾问填写《老带新确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。
如发现有不符合老带新活动规则，则销售经理当场回收并销毁确认单。
步骤五、六：销售经理确认后，将有效的《老带新确认单》回收，并整理好交付营销副总签字确认。
步骤七：营销副总签字确认有效后，将《老带新确认单》一份售楼部保管，一份财务留档，一份给客户。
并由置业顾问电话告知客户确认单有效，择日到售楼部领取《老带新确认单》。
如若核对过程中发现新客户不符合活动规则，则由置业顾问与客户取得联系，告知情况。