地产板块策划方案
有关房地产策划方案5篇
有关房地产策划方案5篇房地产策划方案篇1一、时间：年月日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区________房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________完美的发展前景。
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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地产策划方案(最新10篇)
地产策划方案（最新10篇）地产项目策划书篇一一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析：（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）目标客户分析1、经济背景经济实力、行业特征：公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产销售策划方案(8篇)
房地产销售策划方案（第一篇：最近的房地产业出现了销售受阻的情景，在这种情势之下更应当做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，所以策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划，主是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够体此刻创造一种新产品(如规划设计方面的独特性)；供给一种服务模式(如管家式的物业服务)；倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等)；营造一种文化等等。
一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不一样的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情景，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重。
房地产策划方案（通用10篇）
房地产策划⽅案（通⽤10篇）房地产活动策划⽅案 ⼀、策划⽅案的格式 ⼀、序⾔/前⾔ ⼆、市场分析/市场背景 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推⼴策略/⼴告或促销策略 五、⼴告或促销⽂案 六、媒体投放分析/计划 七、费⽤预算 ⼋、前景预测/效果评估 九、市场资源创拓 ⼗、宣传规划 要注意多⽤数据，⽽且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引⽤。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间⽐较早），⽐如零点调查等，在⽹上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不⼀定按某种格式，或许⼀篇好⽂案本⾝就是⼀部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
⼆、房地产策划⽅案（通⽤10篇） 为保障事情或⼯作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定⽅案，⽅案指的是为某⼀次⾏动所制定的计划类⽂书。
那么制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯是⼩编整理的房地产策划⽅案（通⽤10篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
房地产策划⽅案1 ⼀、活动时间 20xx年9⽉27⽇(中秋节)18：00—21：00 ⼆、活动地点 名城中⼼⼴场 三、活动主题 望⽉ 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出⼀种家的温馨氛围，暗喻进⼊就是回到了家。
四、活动⽬的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树⽴开发商企业形象和进⼀步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与⼈数 中秋晚会：600⼈ 中秋酒会：400⼈ 合计：1000⼈ 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国⼀个传统节⽇，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家⼈团聚的时候，故活动宣传语以⼀种亲⼈的问询来触发本次活动，这句话也更能引起⼤众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动⽅案及创意构思 l活动前的推⼴措施： 1、在本次活动中推出当⽇购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定⼀些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动⽂化宣传衫若⼲; 3、制作“名城”字样的中秋印⼊场卷(造型可参考⽉饼造型); 以上活动的⽬的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商⼈性化的经营理念。
房地产的销售策划方案9篇
房地产的销售策划方案9篇房地产的销售策划方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
房地产策划方案范文(三篇)
房地产策划方案范文随着经济的不断发展，房地产行业在过去几年取得了显著的增长。
然而，随之而来的是房价的不断上涨和市场的不稳定性。
为了应对这种情况，制定一个合理的房地产策划方案显得尤为重要。
以下是一个关于____年房地产发展的策划方案，旨在促进市场稳定和可持续发展。
1. 调控市场供需关系：在过去几年，房地产市场供应过剩，这导致了房价的不断下跌。
为了避免再次出现这种情况，政府应该加强对新的房地产项目的审批和监管，并鼓励开发商注重项目的质量和可持续发展。
此外，政府也应该加大对住房租赁市场的支持力度，鼓励开发商投资住房租赁项目，以满足租房需求。
2. 加强土地供应管理：土地资源是房地产行业的基础，因此在____年的策划方案中，应该加强对土地供应的管理。
政府应该确保土地供应的合理性和公正性，避免出现土地被少数开发商垄断的情况。
同时，政府也应该注重对土地的规划和利用管理，确保土地资源的合理利用。
3. 推动住房保障政策：对于中低收入人群来说，房价的不断上涨给他们的生活带来了巨大的压力。
因此，在____年的策划方案中，应该加大对低收入家庭的住房保障政策的支持力度。
政府可以通过提供贷款补贴、租金补贴等方式，帮助他们改善住房条件。
4. 创新金融产品和服务：为了满足购房需求和推动市场发展，金融机构在____年的策划方案中应该创新金融产品和服务。
例如，可以引入长期抵押贷款、灵活还贷方式等，以降低购房门槛，提高市场流动性。
5. 推动城镇化进程：随着城市人口的不断增加，城市面临的住房问题日益突出。
因此，在____年的策划方案中，政府应该加大对城镇化进程的推动力度。
通过加大对城市基础设施建设的投入，提高城市的吸引力，吸引更多人口流入城市，从而推动城镇化进程，缓解城市住房问题。
6. 加强市场监管：在____年的策划方案中，应该强化对房地产市场的监管。
政府应加大对房地产开发商和中介机构的监管力度，确保他们遵守法律法规，维护市场的秩序和公正竞争。
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THANKS
房子，是一个可以安放灵魂与身体的空间....
THANKS
生活继续，梦想也在继续....
THANKS
每个人相聚在此，实现家的梦想....
尾声.........
2013年4月10日 赵将
版块定位
► 房产板块以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入 人群，传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对 房产对生活的启发和共鸣，以各种优惠方式引导人们的消费时
尚，是集休闲、实用为一体的房产DM版块。
►房产直通车，同步直播各类地产资讯及地产广告，专业性与 趣味性完美统一，适合目标人群阅读。
PART4：合作战略ห้องสมุดไป่ตู้
《前城》杂志刊例价格
注：杂志每期发行量为35000册。发行周期1个月。 杂志尺寸为290mm×420mm。
《前城》杂志合作流程
A 媒体意向洽谈 → B 选择推广形式 → C 确认设计稿及投放日期 →D 渠道投放 → E 后期跟踪 → F 实时反馈与完善......
《前城》杂志合作纲要
PART2：卖点诉求
▼ 市 场 规 模 规 划
说明： 1、气泡的大小表示《前程》杂志市 场规模规划。 2、横轴为生活——娱乐轴 ，纵轴为 消费指数支出权重轴，越向上额度越 大；
►诉求分析
目标群体： 杂志核心会员群体为24岁—35岁的都市白 领、企业高管、个体工商户等拥有一定消 费能力的高素质年轻群体。
超长广告时间： 平均传播时间3—6个月，可以长期、多次、 多时间段、多人群分享的传播。
PART3：利益陈述
让您用最少的钱，将广告信息最大限度地传递到目标客户最集中的区域。 ——我们的原则
作为地产开发商的您是否 为了广告成本越来越高而发 愁呢？怎么才能轻易把楼卖 出去？
唯有选择我们，选择《前 程》杂志高端房产DM版块， 我们为您准确投递地产广告 。我公司在总结当前发行经 验的基础上，创办了一系列 专业地产直投模式，线上线 下同步营销极具攻势，填补 了其它媒体的空白。
4、房地产广告信息；（广告性质，图文并茂）
版块框架解析
因为《前程》杂志为DM广告合集，因此为了减轻广告拼凑的枯燥感，有必 要增加其可读性。 所以，在房产DM版面内容安排上，可分为三块，各占三分之一： ►其一是硬性广告；广告主的成稿或我方代为创意制作； ►其二是介绍性广告；以软调亲和力的图文，或评述性文章的形式，巧妙地宣 传产品； ►其三是综述性文章；这类文章没有广告色彩，仅仅为增加杂志的硬度、深度 和力度。
诉求分析： 这类群体均属于计划投资成熟物业来改善 居家环境的高素质人群，点对点传播。
►卖点提炼
锁定目标群体，高效精准传播
强大运营媒体： 济南唐派网络科技有限公司与北京建拓联 合企业策划有限公司强强联手，打造时尚 高端生活综合类杂志。
覆盖面广： 锁定地域受众，精准传播。涵盖淘宝聚划 算会员、诸多合作商家、各级政府、行业 协会、会员单位等。
> 最短发布周期为3个月。（杂志每期印刷35000万份，发布周期为一个月， 投放相关渠道 ，后期回收后继续投放于各大社区、写字楼及美容连锁机 构）
> 于投放开始前？天开始印刷，印刷周期为？，广告品配送周期为？。 > 我方严格按照客户的要求设计出符合自己媒体尺寸的样稿，由客户签字确
认后我方负责印刷及后期配送。 > 各区域因会员、商家不同，我方严格按约定数量和消耗量给予配送。
三、衍生项目的专业操作
我们是一个营销策划团队，在进行DM开发的同时，还可以进行： 1、网络互动，开发自有网站，网络推广； 2、为客户组织活动； 3、企业宣传册企划印制； 4、利用发行渠道，代理发行，如送赠品 5、面向客户的企划服务；
我们的八大王牌：
圈层决定内容——圈层营销，锁定目标群体，让业主获得精神归属感与内心荣耀感。 政策体现权威——同步直播房地产最新法律法规、政策解读。 深度体现专业——策划深度、设计深度、内容深度、营销深度同步并存。 资讯体现服务——针对目标客户，提供相关专业资讯。 风格决定品牌——休闲时尚而不乏品味的创意风格。 公关决定影响——线上线下同步营销，强大营销攻势。 原创决定质量——强大运营团队，绝对高端原创。 内容决定生命——专业性、趣味性、可读性。
包装精美： 可作为馈赠友人的休闲杂志，也可作为办 公桌上的精美装点，凝聚品味与时尚。
►卖点提炼
锁定目标群体，高效精准传播
趣味性强，信息攻势猛烈： 杂志以时尚生活类话题为主，同步发布一 些行业广告信息，指导受众便捷消费，房 地产信息承载量适中，极具趣味性、可读 性与专业性，适合多数人群阅读。
线上线下同步营销： 专业的营销模式，确保广告效果最大化。
一.地产版块DM业务
1.我们专业为您提供投递《前程》杂志，也可专业为您量身定制单张型、册 子型、信封型等房地产广告服务。 2.我们拥有强大的客户数据库,为您更大范围覆盖目标群体。 3.定区定量为您投递 。 4.节约广告成本。
二.房产直投客户数据库 (示例)
1 、房产、汽车拥有者； 2 、俱乐部、信用卡等持有者； 3 、高级职业经理人； 4 、工商企业主 ； 5 、高级白领、金领 ；
核心思想
突出个性，时尚、轻松、休闲、实用（信息和消费优惠 政策）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。
版块名称构想
第一房产 先锋房产 今日房产 与房俱进 房策天下 房产视界 聚焦房产 时尚置业
新空间.......
版块框架设计
房地产板块可分划分为四个框架
1、房地产商家导航；（广告性质） 2、房地产优惠指南；（一句话广告形式，可涵盖租房等小信息） 3、房地产热点资讯；（每期聚焦热点行业事件或新闻，可延伸至业内专家 剖析，社会大众参与等，极具趣味性，专业性。）