啤酒促销方案
啤酒促销活动方案
千里之行，始于足下。
啤酒促销活动方案啤酒促销活动方案一、活动目标1. 提升啤酒品牌知名度。
2. 增加啤酒销量。
3. 增加顾客粘性，促进品牌忠诚度。
二、活动内容1. 新品发布活动在活动期间，推出全新口味的啤酒，并在门店内进行品尝活动。
让顾客亲自品尝新品，并收集反馈意见，以提升产品质量和口感，并在活动现场有专业营销人员给予介绍和解答。
同时，在社交媒体上进行新品发布，引起话题和关注。
2. 节假日促销活动在重要的节假日，如圣诞节、春节等，推出针对节日主题的特别促销活动。
可以配合特色节日商品进行捆绑销售，或是推出节日限定套餐。
通过与节日相关联的活动，吸引顾客前来购买。
3. 捆绑销售活动在活动期间，推出啤酒与其他相关商品的捆绑销售活动。
如与烧烤食材、零食等进行捆绑，让顾客能够一站式购齐所需，并在价格上给予优惠折扣，增加购买的吸引力。
4. 会员特权活动第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
针对品牌会员，推出专属特权活动。
如积分活动，购买啤酒可获得相应积分，积分可以在以后的购物中兑换商品或享受优惠；生日特权，品牌会员可在生日当天享受额外折扣或特别待遇。
5. 线上线下联动活动与线上电商平台合作，推出线上购买啤酒有机会获得线下门店消费券的活动。
通过线上线下的联动，既能吸引线上购物的顾客，又能拉动线下门店的人流量。
三、活动推广1. 通过线上社交媒体平台进行活动宣传，如微博、微信公众号、抖音等。
发布相关活动信息、特价商品、优惠券等，同时与粉丝互动，引发用户的兴趣和参与度。
2. 利用广告媒体进行推广，如电视、广播、报纸等。
制作专业的广告片、宣传语和海报，以激发顾客购买欲望。
3. 制作活动海报和宣传单张，分发至门店内及周边社区，吸引附近居民前来参与活动。
四、活动评估1. 通过活动期间的销售数据、顾客反馈等进行活动效果评估。
分析销售增长情况，了解活动对销量的促进作用。
同时收集顾客的反馈意见，了解活动的满意度和改进空间。
2. 建立顾客反馈渠道，鼓励顾客对活动体验进行评价。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案背景介绍随着气温逐渐升高，夏季的来临也标志着啤酒消费量的增加。
为了提高销售额和品牌知名度，我们计划推出一系列的啤酒促销活动。
促销活动方案方案一：买一送一在指定时间内，对于购买一定数量的啤酒，我们会赠送同等数量的啤酒。
同时，我们会在店内和社交媒体上宣传活动，吸引更多消费者前来购买。
方案二：限时打折我们将在一段时间内推出啤酒产品的限时打折活动。
消费者可以在这段时间内享受到折扣优惠，提高购买意愿。
同时，我们也会在店铺和社交媒体上宣传活动，提高活动的曝光率。
方案三：赠送精美礼品我们将推出购买啤酒即可赠送精美礼品的活动。
礼品包括啤酒杯、酒帽、T恤等，可以吸引更多消费者前来购买。
实施细节时间安排根据市场调研数据，我们将在周末和节假日推出活动，提高活动参与度。
投放渠道我们将通过线上和线下的渠道进行活动宣传。
线下渠道包括店内海报、橱窗展示、口碑传播等；线上渠道包括社交媒体宣传、短信推送等。
制定规则为了保证活动效果，我们需要制定详细的规则，例如活动时间、优惠幅度、赠品范围等。
同时，我们也需要明确折扣活动所适用的啤酒产品，以防止低价促销影响到高价产品的销售。
预期效果通过以上的促销活动，我们预计将会提高销售额和品牌知名度，同时也能吸引更多消费者关注我们的品牌。
我们将通过销售数据的统计进行跟踪和分析，及时调整促销方案，以实现最佳效果。
结语通过不断地推出具有创意性和针对性的促销活动，我们相信我们的品牌会赢得更多的市场和客户的信赖。
我们将不断地更新我们的产品和服务，为客户提供更加优质的消费体验。
啤酒促销方案
啤酒促销方案啤酒是广大消费者喜爱的饮品，也是许多餐饮行业的重要销售品种。
为了吸引更多的消费者和增加销售额，制定好的啤酒促销方案至关重要。
本文将会介绍一些有效的啤酒促销方案，供餐饮企业参考。
1. 特价优惠特价优惠是最常见的促销方式之一。
通过降低啤酒价格来吸引更多的顾客，从而提高销售量。
可以制定一些定期的特价促销活动，例如每周二的啤酒日、每月一次的周末啤酒节等等。
此外，也可以针对节假日或特定场合推出相关的促销方案，如圣诞节、万圣节、足球比赛等等。
2. 组合套餐组合套餐可以增加消费者的购买欲望，同时提高企业的品牌形象。
例如，可以将啤酒与烤鸡翅或炸鸡翅等小食搭配起来，或者与意大利面、比萨等主食进行套餐组合，也可更多样化的组合方式。
这样既可以满足消费者的口味需求，也可以增加顾客的购买量。
3. 免费赠品免费赠品是促销中常用的套路。
例如，消费者在购买一定量的啤酒之后，可以获得一个免费的小食或一个免费的饮料等等。
或者以购买指定品牌的啤酒获得所购品牌赠品等等。
这种方式既可以增加消费者的购买欲望，也可以提高企业的品牌背景和互动参与度。
4. 会员制度会员制度是一种常见的营销模式，针对经常光顾的消费者，充分调动消费者的积极性和参与度。
制定一些合理的会员优惠政策，例如累计消费金额达到一定数量，可以获得一定的兑换积分，积分可以兑换免费啤酒、小食或其他赠品。
此外还可试加入生日礼券、退款折扣等特权政策，以此增强消费者的消费忠诚度和推波助澜。
5. 举办啤酒节举办啤酒节可以增加拓展顾客群体，同时也可以与时俱进地推广新品种啤酒的推广。
例如，在推出新品啤酒时，可试加组织啤酒品鉴活动，并推出相应优惠政策，吸引消费者现场品鉴尝试、了解新品。
6. 互动挑战互动挑战可以吸引更多的顾客参与进来，参与度高，效果显著。
例如，在餐厅或在社交平台上，开展啤酒品尝比赛、啤酒制作比赛、啤酒量杯比赛等等互动挑战活动，引发消费者参与热情。
7. 活动合作与不同品牌的商家合作是一种创新的促销方式。
啤酒促销方案
啤酒促销方案啤酒促销方案一、背景分析：啤酒是一种受大众欢迎的饮品，市场需求量大，竞争激烈。
为了提升销售额，增加市场份额，需要制定一个有效的啤酒促销方案。
二、目标市场：1. 男性群体：啤酒是一种男性喜爱的饮品，在制定方案时，要聚焦男性消费者。
2. 年轻人群体：年轻人是啤酒消费的主要群体，因此要针对他们的消费心理和购买习惯进行推广。
三、促销方案：1.价格优惠：（1）特价优惠：定期推出特价促销活动，如每月的固定时间段内，将某几款啤酒降价销售。
（2）买赠活动：购买指定啤酒，赠送相应数量的啤酒杯等酒具，增加购买的吸引力。
（3）套餐价格：提供啤酒与小吃搭配套餐，让消费者能够享受到更多的实惠。
2.产品品质提升：（1）引进优质啤酒：增加进口啤酒的种类和数量，提供更多选择。
（2）推出新品种：定期推出新口味、新风味的啤酒，刺激消费者的购买欲望。
（3）推广知名品牌：加大知名品牌的推广力度，提高品牌影响力。
3.线上线下联动：（1）线上销售：搭建线上平台，提供互联网订购啤酒服务，方便消费者选择和购买。
（2）线下实体店促销：在推出促销方案的同时，增加在实体店内的宣传和促销活动，吸引更多消费者进店购买。
4.活动策划：（1）主题活动：推出针对节日、赛事等具有特殊意义的啤酒促销活动，增加消费者的购买欲望。
（2）举办品鉴会：定期举办啤酒品鉴会，邀请消费者参与，增强品牌形象和消费者对产品的信任感。
5.礼品赠送：（1）节假日礼品：在重要的节日或假期，提供赠送啤酒礼包的活动，吸引消费者购买。
（2）消费赠品：根据消费金额设定一定的门槛，达到指定金额即可获得赠品，增加购买的动力。
四、推广渠道：1.广告宣传：通过电视、广播、户外广告等传统渠道，向大众宣传促销活动。
2.社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布促销信息，吸引年轻消费者的注意。
3.线下渠道：通过实体店的海报、宣传单等方式宣传促销活动，引导消费者到店购买。
五、执行方式：1. 成立专门的推广团队，负责促销方案的具体执行。
啤酒促销计划方案
啤酒促销计划方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?以下是我为大家细心整理的啤酒促销打算方案五篇，欢送阅读!啤酒促销方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进展大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
超市啤酒营销活动方案
超市啤酒营销活动方案引言啤酒作为一种受到广大消费者喜爱的饮品，一直以来都在超市的畅销产品之列。
然而，市场竞争激烈，各大超市为了吸引更多顾客和提高销售额，需要制定一系列有效的营销活动方案。
本文将为您提供一种创新和实用的超市啤酒营销活动方案，以帮助超市提升销售额和顾客忠诚度。
一、活动目标1. 提高销售额：通过有吸引力的活动，吸引更多的顾客购买啤酒产品，从而提高销售额。
2. 增强顾客忠诚度：通过创新的活动和奖励制度，增强顾客对超市的忠诚度。
二、活动内容1. 打折促销：定期举办啤酒打折促销活动，例如每周五对指定品牌的啤酒进行30%的折扣。
此举可以激发顾客的购买欲望，同时提高销售额。
2. 组合优惠套餐：推出组合优惠套餐，例如搭配烧烤食材或者小吃，以吸引更多顾客购买。
这种套餐可以提升购买体验，并增加顾客的购买量。
3. 限时特价：每周或每月选择一款啤酒进行限时特价，并在超市内作出明显的标识。
这种活动可以引起顾客的注意，并促使他们在特价期限内购买。
4. 新品试饮活动：定期举办新品试饮活动，为顾客提供免费的啤酒试喝机会。
通过这种活动，顾客可以尝试新品，从而提高他们对新品的认知度和购买意愿。
5. 社交媒体促销：利用社交媒体平台宣传超市的啤酒促销活动，包括发布打折信息、分享顾客购买体验、举办线上竞赛等。
这种促销方式可以扩大活动的影响力，吸引更多潜在顾客。
三、活动实施方案1. 制定活动日程表：提前规划和制定一年内的活动日程表，包括每个活动的时间、主题和实施细节。
确保活动的连续性和稳定性。
2. 设计宣传物料：为每个活动设计宣传海报、传单和店内布置物料等。
宣传物料需要准确传达活动信息，同时吸引顾客的注意。
3. 培训员工：培训超市员工，在活动期间主动推销啤酒产品和活动优惠，提供专业建议和服务。
4. 活动评估：针对每个活动，设立评估指标，例如销售额、顾客反馈等。
通过评估结果，及时调整和改进活动方案。
四、活动效果预期1. 销售额增长：通过各种活动的组合和实施，预计可以带来显著的销售额增长，从而提高超市的盈利能力。
啤酒促销活动策划方案
啤酒促销活动策划方案
针对啤酒促销活动的策划方案如下：
为了推广啤酒产品，我们计划组织一场大型促销活动。
活动将包括以下几个方面的策划：
1. 场地选择：我们将选择一个市中心或者人流量较大的地区来举办活动。
确保能够吸引更多的消费者。
2. 产品推广：我们将准备各种啤酒产品，并且提供优惠的价格来吸引客户购买。
3. 活动促销：除了产品本身的促销活动，我们还将设计一些有趣的互动游戏或者抽奖活动来吸引更多人参与。
4. 宣传推广：我们将通过社交媒体、广告宣传和宣传物料等方式向公众宣传活动，确保广大消费者都能得知我们的促销活动。
以上是我们对啤酒促销活动的策划方案，希望能够得到您的支持和认可。
啤酒促销策略方案5篇
啤酒促销策略方案5篇啤酒促销策略方案篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1、酒吧。
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2、夜总会。
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3、KTV场所。
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KTV场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4、中高档餐饮店。
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略。
(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;2、巩固期策略。
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啤酒促销方案方案一:啤酒促销方案1、促销活动主题:百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,获取利润回报。
3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。
由XX提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
5、促销活动细则:1、促销方式:扎飞标,中奖品。
终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。
2、活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
3、活动流程及规则: 客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张“活动宣传卡”。
(内容文字及设计见后。
)通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。
100%中奖率。
奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。
多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。
由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
4、奖品管理控制: 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。
发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。
领取时,数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。
6、奖品调配: 如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。
7、奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。
(每天每店限1—2份)8、飞标设置: 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。
价值较高者,奖比率降低。
6、广告宣传:xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。
用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为:“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒,均有意外惊喜。
(酒店名)”7、活动宣传卡设计:正面:“百斯德利”欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xxx,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。
凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。
100%有礼,多喝多中多欢畅。
背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
8、活动预算:促销品费用: 每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。
控制在每瓶平均1.5元以内。
终端展示费用: 每店海报6张,吊旗2副:0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。
广告宣传费用: 4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。
)广告投放排期:活动开始前2天—活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。
播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。
100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
方案二:啤酒促销方案前言随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.一:活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:活动主题1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏！2,活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:活动方式活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:促销产品雪花清爽啤酒600ml*12 26元/件雪花冰爽啤酒600ML*12 34元/件雪花啤酒勇闯500mPl*12 42元/件六:促销对象和范围对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:开封市所辖区域七:促销形式:一、路演促销通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
八:促销配合1, 所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2, 促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九:促销时间时间:2013年6月1日至6月10日十:促销物品车辆:宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:雪花清爽啤酒600ml*12 240件雪花冰爽啤酒600ML*12 200件雪花啤酒勇闯500mPl*12 160件人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。
产品准备:雪花啤酒提供。
卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:拱门,条幅。
活动组织:促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
十一:促销费用: 20万元方案三:啤酒促销方案一、活动前言卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一,对于以往做的促销活动来讲,还存在很多的问题(比如促销品不到位,人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。
进入大卖场,商场促销是提升品牌知名度,扩大产品市场份额的一个必经之路,也是一条传输最快的高速干线。
因此,确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想,并为以后的方案创意,实施和控制,评估促销效果提供一套标准资料和依据。
一般来说,促销主要有以下几个目的,根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考:目的:1、新产品上市;2、提升品牌知名度;3、清理库存。
针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略:一〉商场试饮方案:1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多A、一方面是新产品上市,一般针对大型a场b场。
B、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。
二〉商场礼品促销方案:1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多A、比较畅销的场所,增加销量,争取得到更大的提高。
B、比较薄弱的区域场所,打开通路,增加消费者的认可度。
C、可按照商超区域场所的实际情况来定,D、按公司的促销计划来定三〉商场节假日促销方案:1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多。
A、根据不同区域,不同场所投放一定的促销员(PG),这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点,同时又能提高海珠的宣传力度。
B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(PG)同时发放礼品的力度。
(由商超主任控管)二、切入点分析:以上的几种方案只是根据实际情况来定的,中间有可能会穿插一些临时的想法。
但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备,才能保证正常的工作开展。
前期的准备:1、物料准备,2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排一〉物料准备:1、帐篷4个:(以备不同场合的需求)2、试饮台8个,凳子8个:(包括一次性使用杯若干,可根据实际操作定量采购)3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒,用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支)4、条幅8条,(用红布制作)围栏宣传广告8面:(暂时)用KT板或喷绘制作,必须保证有一定的持久性,内容以循环的形势暂定5、中型喊话器2个,小型音响播放器1个。
(加上公司产品CD一份)6、登记表若干份:(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案,及时地反馈信息,)二〉信息投放:1、宣传单若干份:(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单)。
2、海珠CD产品简介:(以公司的产品介绍为主,可在卖场活动连续播放、重复使用。
可提高观众、消费者的注视率,从而达到双效的目的)3、卖场广播的宣传:(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率)。
三〉礼品投放:1、礼品控管:由商超文员统计礼品数目,按照当天的促销力度发放礼品2、礼品促销:可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放宽促销力度,弱势区域可加大促销力度)。
3、礼品跟踪:可由每个区域的负责人全程跟踪,如有问题可直接追踪到位。
四〉人员投放:1、大型促销:在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外,不足的人员必须提前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。
可由商超主任及时与该区主管协商。
2、中型促销:一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供,(前提是文艺组必须有一定的人员扩充)可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。
3、小型促销:根据不同的市场环境,不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销员,特别是节假日(除由商超提供之外,其他一律由末端促销员中选取)。
由该活动的负责人直接操作。
五〉促销控管:1、节假日促销:按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主管,并登记详细资料,由该区的商超业务负责人直接全程跟踪,由商超主任直接控管并在早会询问该区促销情况。
2、试饮促销:(包括新产品上市和旧货处理)由商超文艺负责人直接控管,并在早会直接汇报商超主任3、礼品促销:除了要投入一定的人员之外,其余的礼品促销由商超主任直接控管,但要保障充足的礼品。