华帝品牌营销四大策略揭秘
探析华帝夺冠免单营销案
探析华帝夺冠免单营销案作者：周利星来源：《中国市场》 2019年第1期［摘要］作为世界杯中法国队的官方赞助商，华帝在赛前开启了“法国队夺冠退全款”的营销活动。
这种营销模式不仅用低成本撬动大营销，起到了“四两拨千斤”的营销效果，而且带来了广泛深远的广告效应。
随即在很多行业掀起了一股跟风热潮，堪称一次教科书式的营销策划。
但华帝最终因未及时履行承诺而失信于消费者，引起消费群体和舆论界一片哗然，可谓“成也萧何，败也萧何”。
该营销案给企业的营销活动带来重要的启示和借鉴意义。
［关键词］渠道管理；对赌；网络口碑营销；整合营销［DOI］10.13939/ki.zgsc.2019.01.128在2018年的世界杯中，法国队凭借强劲的实力一路高歌猛进，在冠军揭晓之夜，夺得了大力神杯。
不过在此届世界杯中留下浓墨重彩一笔的并不只是法国队，还有其赞助商华帝。
乘着世界杯这股热风，华帝在赛前酝酿并开展了“法国队夺冠退全款”的促销活动，此举在互联网+世界杯的双重推力之下受到了厨电行业的大力效仿，甚至在其他行业也兴起了一阵某球队晋级或夺冠就退款的热潮。
1“夺冠退全款”，华帝永流传一个成功的营销策划可以从创造的直接收益和间接收益这两个维度加以说明。
（1）直接收益——低成本撬动大业绩。
华帝预计活动期间线上与线下总销售额分别为3亿元和7亿元，同比增长率分别超过30%和20%。
其中“夺冠退全款”指定产品分别占线上和线下总销售额的9.67%与7%。
倘若法国队夺冠，退款额将低于2900万元。
而线下经销商要承担的仅是指定产品的进货成本和些许促销费用，这些费用总计不足5000万元。
显然，华帝本次促销活动以低于7900万元的总退款额为代价可换来10亿元的总销售额。
阿基米德曾说过：给我一个支点和一根足够长的杠杆，我可以撬动整个地球。
杠杆的奇妙之处就在于可以用一点点力量撬动比自己重得多的物体。
用经济学的话说就是以低成本运作换取高收益回报。
世界杯正是这样一根杠杆，倘若企业抓住契机，善于利用杠杆，就可实现“四两拨千斤”的营销效果。
华帝品牌分析及建议
方太、老板、帅康在传播层面 主推的是企业形象，产品和技 术也是其传播内容的一个重点
备注
近几年负面信息比较多： 《华帝燃气灶炉面爆炸，消费者对华帝的处 理方式表示不满》
华帝08年在传播层面以奥运+公益为主线，主推企业形象，与品牌和产品 缺乏关联。另外，企业近几年负面报道频出，存在一定信任危机。
竞争对手分析
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目
录
Evaluation 品牌分析 only. spose.Slides for .NET 3.5 Client 公关策划 opyright 2004-2011 Aspose Pty L 关于危机处理
众认可度高
公司优势
► 国内成功上市
► 2008年北京奥运会燃气具独家供应商 ► 渠道范围广，用户群体基数大
公司愿景
► 成为全球最有影响力的厨卫制造商和服务商
► 成为最有国际竞争力，被投资人信任的最专业
企业
华帝，拥有成熟完善的企业发展思路，以及健康旺盛的成长能力
与竞争对手相比，华帝的差异化优势为
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目前已经形成以方太、老板、华帝为代表的国内一线品牌，外资品牌则以西门子、 松下为代表；知名品牌拥有较高信赖感，销售主张弱于品牌影响力
筛选并形成 入围品牌
品牌、产 品挑选
有爱才有幸福--关于华帝品牌定位之建议
有爱，才有幸福－－关于华帝品牌定位之建议一、华帝品牌口号之不足目前，华帝正在使用的品牌口号“感受创意生活”存在一定的不足。
第一，“创意”作为品牌的核心价值，不能为华帝独占，Panasonic，“ideas for life”几乎与华帝的“感受创意生活”一致。
相比而言，由于Panasonic是强势品牌，因此，在两个品牌都以“创意生活”作为品牌诉求时，受众更多的是认可强势品牌更具备这一诉求主张，在此情况下，华帝的“感受创意生活”的品牌诉求就处于弱势地位，不利于在消费者头脑中建立明晰的品牌区隔。
第二，家电产品是耐用消费品，具有一次购买，长期使用的特性，影响消费者购买的因素是综合的，“综合性价比”是决定性因素。
“创意”作为品牌诉求核心点，不能体现产品的“综合性价比”，因而不具备销售力。
同时，“创意”只是一个模糊的概念。
这个概念的模糊，会导致受众认知的模糊，进而导致品牌形象的模糊。
第三，以“创意”为诉求的华帝品牌，其公众形象不能在其统领之下，就造成了品牌建设的着力点是分散的，不能形成合力。
比如，华帝大型公益活动――“1+2红领巾计划”，“华帝希望医院”，“赞助奥运”等活动，并不能被“创意生活”所统领。
二、让“华帝”博爱天下那么，华帝的品牌诉求应该确定什么方向呢？我们从企业内外两个方向去寻找出路。
其一，华帝目前所处的家电行业，以“爱”作为核心价值定位的品牌几乎没有。
这是华帝确立全新品牌定位之机会。
从华帝品牌的产业属性看，家电行业的消费对象是“家”。
对于“家”而言，最重要的是“幸福”，是“和谐”。
“家和万事兴”是中国几千年传统价值观当中的核心之一。
作为中国企业，华帝深刻理解这一价值观。
“幸福”、“和谐”，“家和万事兴”之基础是“爱”，有“爱”的家庭必定是幸福的，是温暖的，无“爱”的家庭则是不幸的，不和谐的。
竞争品牌品牌诉求口号华帝感受创意生活飞利浦精于心，简于形松下 Ideas for life海尔真诚到永远美的原来生活可以更美的LG Life’s good西门子广告知其道，用其妙方太让家的感觉更好老板更懂生活帅康精致生活，源自细节厨卫家电领导品牌其二，华帝内在的“爱”已赢得天下人关注。
华帝营销策略
华帝营销策略华帝营销策略700字华帝是中国的一家知名家电品牌，拥有多年的发展历史和广泛的消费群体。
作为家电市场的领导者之一，华帝一直致力于提供高品质的产品和服务，并通过不断创新的市场策略来满足消费者的需求。
以下是华帝采用的一些营销策略。
首先，华帝注重产品质量和创新。
华帝一直以来都将产品质量放在首要位置，并且通过不断的研发和创新来提高产品性能和用户体验。
华帝始终坚持以用户需求为导向，不断推出新的产品和技术，以满足消费者对功能、品质和外观的要求。
这种注重产品质量和创新的策略，让华帝在市场上赢得了消费者的信任和口碑。
其次，华帝注重品牌形象的建立和维护。
华帝通过多种方式进行品牌宣传和推广，例如在电视、网络、报纸等媒体上投放广告，参与各种展览和活动，赞助体育赛事等。
华帝还积极与明星签约合作，提高品牌的知名度和影响力。
同时，华帝还注重维护品牌形象，通过提供良好的售后服务和解决用户问题，保持消费者对品牌的信任和忠诚。
第三，华帝采用差异化的市场定位。
在家电市场竞争激烈的背景下，华帝注重差异化定位，专注于高端市场和特定消费群体。
华帝通过提供高品质的产品和个性化的服务，吸引高端消费者的关注和购买。
同时，华帝还针对不同地区和消费习惯，推出不同的产品系列，以满足多样化的市场需求。
最后，华帝注重网络营销和社交媒体推广。
随着互联网的普及，网络营销和社交媒体成为了企业推广的重要途径。
华帝通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，及时发布产品信息和促销活动，与消费者进行互动和沟通。
华帝还积极参与各种电商平台的活动，提供在线购物和配送服务。
通过网络营销和社交媒体推广，华帝扩大了品牌的曝光度和市场份额。
综上所述，华帝采用了多种营销策略，包括注重产品质量和创新、建立和维护品牌形象、差异化市场定位以及网络营销和社交媒体推广等。
这些策略的有效实施，为华帝赢得了良好的市场口碑和持续的业绩增长。
与此同时，华帝也在不断调整和改进自己的营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。
华帝四大营销策略(doc 5页)
品牌营销--华帝四大策略对于WTO环境下的中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出的地方而获得第一桶金的成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝集团总经理黄启均认为企业的多元化战略包括不相关多元化和相关多元化2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化的呢？就此，随着记者对华帝的长期跟踪，在2002年的年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身的发展作出了系统的总结。
从当初仅有的100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功的是什么呢？“我们创业之初制定的前瞻、科学的发展战略，即超前的品牌定位战略、独特的市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化的防御扩张战略。
”黄启均表示，一个企业的品牌定位直接决定一个企业的长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。
对创业者来说，最艰难的时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体的市场策略。
快速切入策略如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决的问题。
当时作为营销副总的黄启均强调，选择下面几个关键的市场操作成就了今天华帝在全国的优势：首先是面向全国招商。
当时作为弱势品牌的华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格的区域代理制为卖点广招经销商。
第二，迅速造势。
京广铁路和陇海线是贯穿南北的经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确的塑造出纵横中国、业界黑马的形象和气势。
第三，迅速打造样板市场。
1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先的样板市场。
第四，传播现代营销理念。
华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统的批发商转变成为具有现代市场意识的代理商。
探析华帝借势世界杯的数字营销
探析华帝借势世界杯的数字营销华帝作为中国家电行业的领军品牌，一直以来都秉承着“科技改变生活”的理念，致力于为消费者提供高品质的智能家电产品。
随着数字营销的发展，华帝深知数字营销的重要性，因此借势世界杯进行了一系列的数字营销活动。
本文将从不同角度探析华帝借势世界杯的数字营销策略及效果。
一、借势世界杯，提升品牌曝光度二、创意营销活动，拉近与消费者的距离在数字营销时代，创意营销活动不仅可以吸引消费者的眼球，更能够打动消费者的心。
在世界杯期间，华帝推出了一系列与世界杯有关的创意营销活动，例如在社交平台上举办“猜对比赛结果赢大奖”、“晒出你的世界杯观赛照赢取华帝礼品”等互动活动，吸引了大量消费者的参与。
华帝还联合知名体育明星、网红达人等进行合作推广，通过这些方式拉近了与消费者的距离，增强了消费者对于品牌的认同感。
三、全方位营销，提升销售业绩数字营销旨在通过数字技术和数字媒体，推动产品销售，提升品牌价值。
在世界杯期间，华帝通过全方位的数字营销活动，不仅提升了品牌曝光度和知名度，更直接带动了销售业绩的提升。
根据华帝官方数据显示，在世界杯期间，华帝的产品销量和市场份额均有明显增长，其中不乏通过数字营销渠道获取的订单。
这充分说明了华帝借势世界杯的数字营销活动，成功提升了销售业绩，取得了显著的经济效益。
四、文化输出，传播国际形象借势世界杯的数字营销不仅可以提升品牌形象和销售业绩，更可以通过文化输出，传播国家的国际形象。
在世界杯期间，华帝通过数字营销活动，积极传播中国文化、中国形象，提升了中国品牌在国际市场的知名度和美誉度。
通过在世界杯期间举办“中国功夫足球赛”、“中国美食大赛”等活动，华帝成功将中国文化元素与世界杯相结合，呈现给全球观众，有效地推广了中国传统文化，塑造了中国品牌的良好形象。
华帝借势世界杯的数字营销策略得到了广泛关注，不仅成功提升了品牌曝光度和销售业绩，更顺利传播了中国文化形象，实现了良好的社会效益和经济效益。
探析华帝借势世界杯的数字营销
探析华帝借势世界杯的数字营销
2022年的世界杯越来越近了，足球迷们的关注度也越来越高。
而在这个世界杯的赛场上，华帝作为国内厨卫品牌的一员，也加入了数字营销的行列，借势世界杯提升自身品牌知名度。
那么，华帝在数字营销中具体采用了哪些策略，又取得了怎样的成效呢？
一、摆脱传统模式，打造独特页面
在数字营销中，网站也是一项非常重要的营销工具。
传统的网站搭建模式可能会使用户感到审美疲劳，难以吸引用户的关注。
而在华帝的数字营销中，他们采用了一种全新的网站页面设计，将足球元素与厨卫元素巧妙结合，抓住足球迷的眼球，让用户体验更具有参与感。
二、通过足球元素营销厨电
在世界杯期间，足球元素无处不在，而华帝也将足球元素融入到营销活动中来。
他们让明星大厨借着足球热度做出了各种足球造型的菜肴，让用户在享受美食的同时，也将关注点放到了华帝的品牌上。
三、借助社交媒体推广
除了自己的官网外，华帝还将活动推广到社交媒体平台上，比如微博、微信等，通过引入互动机制，让用户积极参与，分享自己的世界杯体验，让更多人了解华帝的品牌。
四、打造互动体验营销
在数字营销中，互动体验营销也是一种非常有效的模式。
华帝也借势世界杯，打造了一系列互动活动，让用户在参与的过程中更深入地了解了华帝的品牌，提升了品牌忠诚度。
总的来说，通过借势世界杯的足球热度，华帝在数字营销中取得了不小的成果。
他们利用了足球热度，打造了独特的网站页面，通过足球元素推广厨电，借助社交媒体推广，同时也打造了丰富的互动体验营销活动，成功地提升了自身品牌的知名度。
今后，我们还会看到更多的企业抓住热点，将数字营销发挥到极致，实现品牌的有效传播。
好火好生活——华帝集团营销案例剖析
好火好生活——华帝集团营销案例剖析 2002-03-08号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。
华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。
（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50％以上。
目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。
“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。
99年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。
1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。
当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。
即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。
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华帝品牌营销四大策略揭秘
对于WTO环境下中国中小企业来说，他们可以因为一点比别人突出地方而获得第一桶金成功，但在他们做到一定程度之后，却往往因为比竞争对手逊色一点而抱憾终生。
华帝集团总经理黄启均认为企业多元化战略包括不相关多元化和相关多元化
2002年，华帝灶具已是连续七年全国销量第一，并成功进入整体厨卫业，在一连串变化当中，华帝是如何赢得这种变化呢？就此，随着记者对华帝长期跟踪，在2002年年终回顾中，总经理黄启均终于对华帝本身发展作出了系统总结。
从当初仅有100万元投入到华帝集团10年来持续稳健发展，并最终在2001年完成股份制改造，顺利结束上市辅导期，首先应该归功是什么呢？“我们创业之初制定前瞻、科学发展战略，即超前品牌定位战略、独特市场拓展策略和市场渠道战略，及核心多元化防御扩张战略。
”黄启均表示，一个企业品牌定位直接决定一个企业长远发展，因此，在创业之初，我们就明确了一系列品牌策略。
对创业者来说，最艰难时期就是市场导入期，为了打开市场，在制订了品牌战略之后，华帝又制定了快速切入、集中资源、依托提升和利益共同体市场策略。
快速切入策略
如何以小资本快速涉入市场，当时是华帝首要解决问题。
当时作为营销副总黄启均强调，选择下面几个关键市场操作成就了今天华帝在全国优势：
首先是面向全国招商。
当时作为弱势品牌华帝，认为成功招商要有吸引力和说服力，所以以实施严格区域代理制为卖点广招经销商。
第二，迅速造势。
京广铁路和陇海线是贯穿南北经济大动脉，华帝以当时每平方米1.8元价格做沿线民墙广告，从广州一路刷到沈阳，从兰州到上海，广告总面积达到几十万平方米，以极快速度准确塑造出纵横中国、业界黑马形象和气势。
第三，迅速打造样板市场。
1992年，华帝集中力量在武汉、广州、杭州打出当年就销量领先样板市场。
第四，传播现代营销理念。
华帝在迅速进入之时，及时向客户传授现代市场营销理念与方法，使大批经销商从传统批发商转变成为具有现代市场意识代理商。
集中资源策略
当企业只有很少资源，在启动市场时，全国遍撒胡椒面手法是必须严厉禁止，最根本反而是集中优势资源先打弱敌，好钢用在刀刃上，“集中资源策略”推行也就有效地要求企业“不打无把握之仗”。
在黄启均带领下，华帝首先把全国所有城市根据消费水平、市场潜力、进入难易程度在一个营销年度内划分为一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场。
譬如广州、杭州、武汉、北京四个一级目标市场，就一定要集中资源，开展网络建设，商场、广告、服务等以优先资源方式培养其为华帝主攻市场；二级目标市场就包括沈阳、上海、西安、重庆等，这些市场列为当年关注市场；三级市场则是自由发展市场。
华帝在划分这些市场时，也充分考虑到市场环境、合作伙伴、竞争对手、对周边辐射能力等因素。
在这个策略上，华帝严格地实行了“三大纪律”：一级市场必须全力追打，二级市场先培养后打，三级市场是寻找机会再打，当这个步骤完成后，华帝就再调整市场级别，再循环来一次，从而不断提升巩固，滚动发展。
谈到这个问题，黄启均还特别强调了“一把盐营销”理论。
“我把盐比作可用营销资源，把一锅汤比作市场。
假如我有一大锅汤，但只
有一点盐，如何让汤有味道？如果把盐全部放进锅里，那么一锅汤都没有味道；如果一碗一碗舀出来放盐，每一碗都够味道，剩下等到有盐时候再喝。
这个理论，就是教我们如何集中资源去做市场。
”
依托提升策略
企业产品依托提升策略，就是A产品做得很成功，那么可以用A 产品去带动B或C产品发展，而B或C产品又对A产品起促进作用。
华帝将这种战略运用到灶具带动烟机与热水器市场提升上，实现了系列产品线有序扩张。
1996年，华帝开始了相关多元化发展尝试。
华帝首先选择合适市场对抽油烟机及热水器实施梯次推进。
如广州市场1996年华帝灶具市场地位已达到35%以上市场占有率，在1997年开始将灶具、燃气热水器、抽油烟机推广资源集中起来推动燃气热水器。
到1998年，华帝热水器在广州实际销量已提升到第二位。
1999年开始将灶具、抽油烟机、热水器资源集中起来，在广州市全面推动烟机产品发展，到2001年，华帝烟机在广州市场已跃升到第二位。
用这种战略，华帝在成功保持灶具优势同时，有效全面提升了热水器和烟机产品市场地位，目前，这两大产品已进入全国行业五强。
直至今日，华帝依然在使用这种方式。
利益共同体策略
企业利益共同体核心是“企业所有员工、经销商、供应商，及与企业业务相关社会团体、个人、消费者等都是企业利益共同体中一员，本着利益共享、命运共同原则，共同发展，最终促进个人价值和企业价值实现。
”
黄启均表示，厂与商是唇齿相依关系，从来没有只注重单方利益就可以达至长久合作先例，“利益共同体”是企业生存链，也是企业可持续发展根本，任何一方利益丧失，都会促进合作失败。
为此，华帝实施了三大机制保障共同体成员中利益：
首先是独家代理制，在每一个区域指定一家有实力一级经销商，由一级经销商发展下面二级经销商和三级经销商；其次是反倾销协议，为了维护双方利益和规范市场竞争秩序，企业制定了有保证金为约束“反倾销与市场保护”多边协议，靠这种机制来严格控制市场、全国统一价格、防止不同地区经销商之间冲货；最后是市场保护制度。
实行产品编码制，每台产品上都有独一无二编码，出厂前存入电脑后，市场上只要提供产品编码，就能通过电脑验明正身。
企业凭着一种理念、一个简单而又有效执行政策，成功地在家电
行业中解决了产品自相厮杀市场问题。