论报业集团媒介产品的四重销售模式
4P、4C、4R和4A营销理论
4P、4C、4R和4A营销理论自从20世纪50年代美国的杰瑞?麦卡锡创立了4P营销理论,奠定了现代营销理论的基础,世界的市场营销理论就得了了丰富的发展,80年美国的劳特朋在4P的基础上,提出4C营销理论,美国营销大师唐?舒尔茨在4C的基础上提出4R理论,并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论(IMC)。
随着中国在90年代陆续进入现代营销,以上这些理论陆续传入到中国大陆,而最为普及的,当然是4P,4C,IMC三大理论。
值得肯定的是,这三大理论是以时间为先后,对前面理论的升级和丰满,其基础是4P理论。
然而,随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业,现代营销理论的发展也从单向、静态,发展到动态和双互的理论上来,现有的三大理论也显出了它的缺点来,不能跟上现代营销市场发展的实际。
4P营销理论1. 企业能提供什么样的产品(Product)。
包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
2. 企业销售的价格(Price),是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
3. 企业在什么渠道销售(Place),所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
4. 企业对产品的推广促销(Promotion),促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。
不过,4P是站在企业立场上的,而不是客户的立场,这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。
由此又出现了4C理论。
4C理论:4C营销理论是对4P营销理论的升级1. 要从产品(Product)上升级关注到消费者的需求(Consumer),只有需求得到满足才会产生消费和销售;2. 要从产品销售价格(Price)升级到消费者的心理接受成本(Cost);只有产品价格接近到消费者的心理价格才会产生消费。
广告4P与4c理论
2.价格+成本
3.渠道+便利
4.促销+沟通
“4P+4C”在广告中的应用
“怕上火，喝王老吉”
——4P+4C广告案例分析
品牌简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药 熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众 多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。被公 认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
平 面 广 告
电 视 广 告
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消 费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火 锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴
广 告 赏 析
谢谢观看
渠道（Place）+便利（Convenience）
强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮 新渠道的开拓，如设计制作了电子显示屏、灯 笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。 在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接 刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要 视觉元素，集中信息：“怕上火，喝王老吉。” 餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广 告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王 老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更 直观的认知。
• 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经 销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是 通过分销商来进行的
• 促销 (Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消 费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的 消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
• 顾客 (Customer)：主要指顾客的需求。企业必须首先 了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时， 企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生 的顾客价值
营销理论术语详解4p、4c、4r、4I、SIVA、整合营销理论等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
4Ps理论和“4Cs理论”的关系
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
著名的“4P”营销组合经典模型
①、产品（Product）
周期、新产品开发、品牌、包装、 颜色、商标等基本产品基本属性。
③、渠道（Place）
销售的渠道、分销策略、推广的 渠道等消费者与商家的链接途径。
4Ps理论
②、价格（Price）
成本核算、价格构成、利润、促 销折扣，等价格数据
④、促销（Promotion）
教席广告学教授。
①、顾客（ Customer ） 4Cs理论
②、成本（ Cost ）
③、便利（ Convenience ）
④、沟通（ Communication）
“4Cs”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
广告、推销、报道、活动组织、 等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营 销 理 论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论 无线营销4I理论
①、产品（ Product ）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
包装（Package）与产品（Product） 查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。针对包装与产品而
传媒经营与管理
传媒经营与管理新闻事业：是“新闻机构及其各项业务活动的总称”.它是由报社、通讯社、广播电台、电视台、新闻期刊社、新闻电影制片厂等专门机构，运用报纸、广播、电视、新闻图片、新闻期刊、新闻电影等传播媒介进行的新闻传播活动。
媒介产业：（media industry）又称传媒产业，是信息产业和文化产业中的一个重要分支，其中有报社、报业集团、通讯社、出版社（集团）、电台、电视台、广告公司等。
经营：最初之义是经始营造，即度量、谋划、运作、建造之意。
据此延伸的一般意义，是指依据一定的原则进行谋划和运作来获取利益的活动。
管理：所谓管理，就是在一定的社会制度等外部环境中，一个组织为了实现其目标，由管理者对组织内部资源进行计划、组织、领导、控制，促进其相互配合，以取得最大效益的动态过程。
传媒经营与管理：就是根据媒介市场的总体情况确定自身发展的战略目标，运用传媒的人、财、物以及其他社会资源，通过计划、组织、领导和控制等手段，实现媒介社会效益和经济效益最大化的过程。
传媒经营管理是一个动态的活动过程，它贯穿于传媒运营的多个环节。
社会效益、经济效益、决策职能：决策是管理者针对出现的问题或机会而作出的解决方法的抉择计划职能：是确定组织的阶段性目标后安排其实现方式的一种管理行为，此处的阶段性目标是指组织目标在时间上的分解。
组织职能：组织这个职能就是围绕组织结构这个主题而设计、运作、变革。
它为计划的落实提供保证。
也可以说，组织负责“组织”的计划的实施。
指挥职能：社会组织建立后，使之发挥作用，这就是指挥的职能。
控制职能：控制是在组织运作中进行监督，并根据监督情况修正运作方式和目标本身以使组织有效实现其目标的过程。
协调职能：协调是指企业内外的一切工作都要互相配合，保持整体平衡，不发生重复、脱节的问题。
协调包括内部协调和外部协调。
激励职能：激励就是采取举措满足员工的需要以使其为组织运作更加有效而努力奉献。
目标管理；从形式上看，目标管理是一种程序和过程，它使组织中的上级与下级一起商定组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和分目标，并把这些目标作为经营、评估和奖励每个单位与个人贡献的依据和标准。
报刊分销渠道
谢谢观赏
乡镇邮政支局设有报刊零售点
11185订阅
报社
邮 局 报 刊 订 阅 渠 道
报刊发行局 中心局 订销局 投递局
投递员
用户
邮局报刊零售渠道
印刷社
配 送 自 取
刊社
发报刊局
邮政
代 销
报刊亭
专卖连锁 众多小规模的、为特定 报社提供转移发行服务的 零售店，在报社总部的组 织领导下采取共同的经营 方针，集中采购、分散销 售，通过规范经营实现规 模经济效益。
管理难度相对较社
批发商
固定零售点
流动零售
总结
两种渠道模式各有优劣，关键是如何扬长避短，匹 配使用。一般说来，直销渠道模式对大多数报社来 说都是必要的，在此基础上再灵活选用社会渠道。 在此，报社要占据渠道选择的主导地位，尽可能掌 握对渠道终端的支配权，因为控制了渠道终端，就 把握了市场占有率。同时，要对渠道进行动态化的 管理，要根据市场环境的变化和投入———产出比 对渠道进行取舍和调整。总之，渠道模式的安排就 是要以最少的成本获得最大的收益。
缺点
如果报社都创建自己的产销 渠道会牵连报社的整体收益。 如果这种现象出现在同一个 城市，渠道重复设置无疑又 会造成社会资源的严重浪费。
羊城晚报
金羊发行社
连锁经营
特许经营
直营连锁书店
专送投递书 刊经营部
大型商场金羊特 许经营书报专柜
加盟书店
优势 发行队伍壮大，基本实现对发行终端的控制 不再受社会经销商（报贩）的制约 金羊发行公司的壮大给新报刊及竞争对手报 刊设置了门槛 劣势 资金成本费用大，需要较多的人力和物力
报 刊 行 业 分 销 渠 道
媒介的营销创新策略
随着传媒业由事业单位管理方式向现代企业管理方式的转变,公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播、资本运作等企业管理和营销手段逐步运用到媒体中,我国媒介经营管理水平实现了质的飞跃,竞争更加激烈。
媒介营销是实现媒介社会效益和经济效益的必要环节,在当前媒介内容竞争趋同的情况下,创造性的营销显得尤为重要,协同营销是赢得竞争优势的创造性手段,本文就媒介协同营销策略做出相应探讨。
一、媒介协同营销概念1966年,艾德勒在《哈佛商业评论》上发表题为《共生营销》的文章,认为共生营销是由两个或两个以上的企业联合开发产品、满足需求的营销行为。
2004年,哈佛商学院教授Marcolansiti和RoyLevien经过10多年的跟踪研究,合著出版了《关键优势:新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》一书,指出同自然界的生态系统一样,商业界也存在着自己独特的生态系统,企业必须找准各自在事业生态系统中的位置,协同合作以便获取竞争优势,该思想对企业营销创新进一步产生了积极的刺激作用。
⑴近两年,关于协同营销、联合营销、合作营销之类的营销创新理论与实践便逐步铺展开来。
所谓媒介协同营销,是指两个或两个以上的媒体或媒体与其他企业(组织)为增强竞争优势,在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作,以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。
在媒介竞争中,当媒介自身内容、品牌差异性不够或根本无法形成差异性时,协同营销的"借力"不失为赢得竞争优势的创造性手段。
二、媒介协同营销的作用⒈实现媒介规模经济效益媒介生产能力的扩大,媒介产品数量的增加,单个媒介产品的成本会不断降低,倍增加工能力不会倍增其成本,其利润会不断增加。
一方面,媒介的协同,从量上来看,扩大了营销的阵营,增大了媒介的营销规模;另一方面,媒介现有资源如果没有得到充分利用,会浪费资源和丧失竞争优势,倍增其服务不会倍增其成本,能够实现规模经济效益。
媒介经营管理重点
一、名词解释1、媒介管理: 媒介管理是整合媒介资源以更好地达成媒介组织目标的过程。
2、市场化：市场化是指经济制度由政府管制型经济向市场经济转变的过程。
3、媒介全球化:媒介全球化是指一种对媒介经营活动应该是全球性的而非只局限于本地范围内的认识及其活动过程，具体表现为媒介生产、销售和传播的全球化，以及媒介管理、法规和影响的全球化。
4、横向价值链: 同一产业内部具有相同或相近功能的各个企业之间相互作用形成的价值链条5、纵向价值链: 是将企业看作是整个行业价值生产的一个环节,与上游和下游存在紧密的相互依存关系。
6、完全市场竞争：是指竞争不受任何阻碍和干扰，在这种竞争下商品的价格完全由市场决定，任何一个生产商都不能决定和影响商品的价格。
7、垄断市场竞争：一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种商品的一种市场组织称为垄断市场竞争。
市场进行过程中既存在竞争又存在垄断。
8、市场结构：指的是对市场竞争程度以及价格形成等产生战略性影响的市场组织的特征。
9、资本：中文的意思是本钱、本金。
概念是指可以凭借营利、生息的钱财。
资本经常以货币形式存在，但资本的本质差别在于，资本的直接目的不是消费而是为了生产。
资本的特征：1）资本的增值性；2）资本的运动性；3）资本的竞争性；4）资本的独立性和主体性；5）资本的开放性。
二、简答1、媒介管理有何特殊性？答：1）媒介的政治功能；2）媒介的双重属性； 3）行政管理与企业管理的异同：中国的媒介在体制上属于事业单位，其传统管理模式是行政管理。
2、媒介体制改革的目标？答：中国传媒体制的变迁，将表现为政府作用机制的转变，即从行政管理转变为法制管理、制度管理和国有资产管理，而传媒产业的市场化程度的提高将是大势所趋。
1）完全行政管理体制；2）简单自由化；3）完全市场化体制；4）适度市场化体制；5）完全政府管制体制。
3、简单论述媒介产业结构的特征？答：1）条块分割：A、条——依照媒介形态形成的纵向管理格局。
基于4i理论的新媒体营销策略分析
基于4i理论的新媒体营销策略分析新媒体营销是指利用互联网和新兴技术，通过社交媒体、搜索引擎等渠道，以有效传播信息、建立品牌形象、吸引潜在客户并促进销售的一种营销方式。
4i理论是指信息、互动、个性化和整合这四个要素在新媒体营销中的应用。
首先，信息是新媒体营销的核心要素之一。
营销者需要通过新媒体渠道传递准确、清晰的信息，以吸引消费者的关注并激发购买欲望。
在信息传递过程中，应该注重挖掘产品或服务的独特卖点，以及满足目标受众需求的关键信息。
通过精准的定位和清晰的传播，能够更好地吸引潜在客户并引导他们进入购买决策过程。
其次，互动也是新媒体营销的重要要素。
新媒体平台为营销者和消费者之间提供了一个互动的环境，使得营销活动能够更加精准和个性化。
通过与消费者的互动，营销者可以了解消费者的需求、意见和反馈，以便及时调整营销策略并提升用户体验。
营销者应该主动参与互动，并积极回应关注者的问题和建议，建立起良好的品牌形象和信任。
个性化也是新媒体营销成功的关键。
新媒体平台提供了更多的个性化选项，即能够根据用户的兴趣、偏好和行为推送相关的营销信息。
通过个性化的营销，提高了有效传达的概率和精准度，降低了垃圾信息的干扰。
通过对用户的数据分析，了解用户的行为和偏好，从而为用户提供更符合其需求的产品和服务。
最后，整合是指将不同的新媒体渠道进行有效整合，以提高营销效果。
新媒体平台的多样性和用户的多渠道接触，使得整合成为了必要的策略。
通过整合不同的新媒体渠道，营销者能够将品牌形象和信息传递更广泛地传播给目标受众。
在整合过程中，需要注意选择适合目标受众的渠道、内容和调性，以确保整合营销策略的一致性和有效性。
综上所述，基于4i理论的新媒体营销策略分析包括关注信息、互动、个性化和整合这四个要素。
这些要素在新媒体营销中相互作用，共同推动品牌的宣传、销售和关系建立。
在制定新媒体营销策略时，营销者应该注意平衡这四个要素的运用，以实现最佳的营销效果。
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论报业集团媒介产品的四重销售模式作者：刘远军更新时间：2011-2-16进入20世纪90年代以后，我国新闻传播事业的改革与发展速度不断加快，无论是在理论上、政策上，还是在传播实践领域中，都提出或已经进行了许多改革。
加入WTO似乎又给已经十分火热的新闻改革加了一把火，面对势不可挡的外来媒体集团的挑战，中国的新闻传播媒体不得不作出积极的应对。
大家都在思考应该采用怎样的措施才能保证我国媒体在未来世界新闻传播市场上应有的位置。
媒介集团化就是近年来被许多人看好的积极的战略性措施之一。
正如某学者所说：“寻求通过建立报业集团，提高报业的经营效益、实现更快发展成为人们的共同选择。
”媒介集团化被认为是我国媒介走向世界的重要措施，“做大做强”成为大家的共同追求。
1996年，中宣部批准《广州日报》挂牌作为全国第一家报业集团试点，从而拉开了媒介集团化的序幕。
媒介能够集团化可以说是市场经济体制为其奠定了坚实的经济基础。
2002年6月20日，经中共中央宣传部同意，国家新闻出版总署下文批准组建长江日报报业集团。
2003年8月12日，武汉市委决定将武汉晚报并入长江日报社，组建长江日报报业集团。
2003年12月28日，长江日报报业集团挂牌成立。
长江日报报业集团是继文汇新民联合报业集团、成都日报报业集团、深圳报业集团之后第四家“强强联合”型的报业集团，初步构建以长江日报为主体的子报系列化、经营多元化、发展产业化的现代报业格局。
集团现有长江日报、武汉晚报、武汉晨报、投资时报、文化报、现代健康报、现代少年报、家长报、武汉商报、《考试指南》、《武汉宣传》和综合性新闻网站――汉网，形成“九报二刊一网”的媒体结构，较充分满足读者多层次、多样化的需求，具有较广的市场覆盖及规模竞争能力，报纸总期发量超过200万份。
《武汉晨报》是武汉长江日报报业集团旗下的一份早晨出版的都市类型报纸，其口号是“打造江城第一服务大报”。
其读者群定位是武汉地区具有较高文化知识修养的都市白领阶层和知识分子，具有较高的文化品味和社会责任感；同时由于晨报属于都市类型报纸，又有区别于严肃党报的活泼生动平民化的共性，内容丰富版面活泼，而服务性是其宗旨也是其本质所在。
《武汉晨报》在武汉城区具有较大影响，有固定的读者群，发行量较大。
因此，可以说《武汉晨报》是武汉地区的一份具有较高品味的都市服务类报纸。
笔者主要连续跟踪了11月27号——12月3号这一个星期以来的《武汉晨报》，按照所占的版面位置大小，以数据来说明报纸的讯息、按摩、宣传、广告各类信息的比例。
对媒介产品四类信息的划分源于媒介产品的“四重销售模式”。
大众传播媒介作为一种产业，既是内容的出售者，又是宣传、广告空间的出售者。
媒体通过内容的出售把产品卖给受众，继而又把受众的注意力即该媒介的影响力和作为商品出售给宣传者和广告商。
因此媒介产品分为信息内容和宣传广告两部分，前者又可以进而细分为讯息和按摩两类信息，后者则分为宣传和广告两类信息。
在归类之前，先对四类信息加以界定以确定归类标准。
讯息——意在通过了解讯息以提高自我的受众,注重的是时新性（timeliness）、接近性（proximity）、突出性（prominence）、重要性（consequence）之类的新闻价值要素按摩——意在通过接受按摩来恢复自己的受众,在意的是人情味（human interest）、戏剧性（drama）、怪异性（oddity）、情感性（emotion）之类的新闻价值要素宣传——意在使宣传的信息被媒介受众接触、进而知晓，并操纵或引导接触、知晓这些经过宣传者带有特定意向性操作后发布的信息的受众采取符合宣传者意愿的行为（转变观念、态度、立场等）广告——意在广告信息被媒介受众接触、进而知晓，并操纵或引导接触、知晓这些经过广告者带有特定意向性操作后发布的信息的受众采取符合广告者意愿的行为（购买产品等）前两类信息属于新闻信息，是由新闻机构主动地向受众提供的。
作为以这种特殊服务为自身功能（亦即自身存在依据，或赖以取得维持自身生存与发展的条件的手段）的组织，新闻媒介还致力于主动创造受众对新闻的新需求，以做大服务业务。
在进行服务之前或之中，它无意于操纵或引导受众在接受服务，知晓新闻信息后所实际采取或可能采取的行动。
两类信息的区别在于其侧重于新闻价值的不同方面，可以说讯息是用于提升自我的硬新闻，而按摩提供的则是用于恢复自我的软新闻。
“宣传”信息和“广告”信息是由宣传者和广告主主动地向受众提供的。
宣传者和广告主，要为使用这些空间、时间、时—空支付费用，以求得宣传信息和广告信息被媒介受众接触、进而知晓，并操纵或引导接触、知晓这些经过宣传者和广告主带有特定意向性操作后发布的信息的受众采取符合宣传者和广告主意愿的行为（如购买商品、转变观念、态度、立场等）。
在我国，“宣传”信息要体现党的路线、方针、政策精神，以达到舆论宣传的作用。
“广告”信息是体现广告主的意图，以推销产品或提升品牌为目的。
接下来将对《武汉晨报》的内容进行“四重销售模式”的分析，试图推测出该媒体在媒介产品上出售上的一般趋势。
分析对象：《武汉晨报》（11月27日至12月3日）共七份分析单元：以《武汉晨报》一周之内固定的武汉新闻、中国新闻、文娱新闻、体育新闻、世界新闻5个版面组为分析单元。
（《武汉晨报》作为生活服务类报纸，版面较多内容丰厚，周一至周五均设有不同的周刊，但鉴于每天所设周刊内容不同且版面数目和所占位置不固定，不具有可比性因此不纳入分析样本之列，故选取《武汉晨报》中主体版面的5个固定版面组合为分析单位。
）分析方法：以5个固定版面组为单元，分别对各个版面组的信息做讯息、按摩、宣传、广告的四重销售分析，得出数据然后列表并汇总，比较分析得出结论。
分析依据：根据大众传播媒介的“四重销售模式”进行四重销售分析，具体依据如下：一、在媒介产品主动提供给受众的新闻信息内容中，把突出时新性、接近性、突出性、重要性之类的新闻价值要素的信息划为“讯息”类；把注重人情味、戏剧性、怪异性、情感性之类的新闻价值要素的信息划入“按摩”类。
二、在由宣传者和广告者主动向受众提供的内容中，把由政府部门提供的旨在宣传党的路线、方针、政策以达到舆论宣传目的的内容划为“宣传”类；把由广告主（工商企业等赢利性组织）提供的以达到促进产品销售和提升品牌形象为目的的内容划为“广告”类。
三、如果一条信息内容同时具有两类信息的特征，视该信息的主要特征及所产生的效果而定，尽可能使编码结果有效而且可信。
通过对5个版面组一周之内共计124个版面进行内容分析，各个版面组按四重销售模式所占的比例如下表所示：(以单位版面组1为计量单位) 表一：武汉新闻版出售方式时间讯息按摩宣传广告11 月27 日5/12 1/4 1/48 15/4811 月28 日11/24 1/3 5/2411 月29 日11/16 5/1611 月30 日1/3 1/4 5/1212 月01 日1/3 2/312 月02 日5/12 3/8 1/96 19/9612 月03 日5/16 3/8 5/16平均占版面大小85/168 56/168 5/168 22/168表二：中国新闻版出售方式时间讯息按摩宣传广告11 月27 日5/12 1/4 1/311 月28 日1/3 1/4 5/1211 月29 日13/16 3/1611 月30 日15/16 1/1612 月01 日3/4 1/412 月02 日1/2 1/4 1/48 11/4812 月03 日7/12 5/48 5/16平均占版面大小104/168 27/168 3.5/168 33.5/168 表三：文娱新闻版出售方式时间讯息按摩宣传广告11 月27 日1/24 13/24 5/1211 月28 日7/8 1/811 月29 日5/8 3/811 月30 日2/3 1/312 月01 日1/4 1/2 1/412 月02 日1/12 3/8 13/2412 月03 日3/16 3/8 5/16平均占版面大小14/168 95/168 59/168表四：体育新闻版出售方式时间讯息按摩宣传广告11 月27 日11/12 1/1211 月28 日7/8 1/811 月29 日1/8 2/3 5/2411 月30 日2/3 1/312 月01 日1/4 1/2 1/412 月02 日1/3 1/2 1/612 月03 日1/6 7/12 1/4平均占版面大小21/168 113/168 34/168表五：世界新闻版出售方式时间讯息按摩宣传广告11 月27 日5/6 1/48 7/4811 月28 日1/4 1/4 1/211 月29 日2/3 1/311 月30 日1/4 2/3 1/1212 月01 日3/8 3/8 1/412 月02 日1/3 1/3 1/312 月03 日7/12 1/6 1/4平均占版面大小79/168 51/168 3.5/168 34.5/168 版面内容出售方式武汉新闻中国新闻文娱新闻体育新闻世界新闻合计讯息85/168 104/168 14/168 21/168 79/168 303/840 按摩56/168 27/168 95/168 113/168 51/168 342/840 宣传5/168 3.5/168 3 ．5/168 12/840广告22/168 33.5/168 59/……168 34/168 34.5/168 193/840鉴于《武汉晨报》的江城服务大报的定位，和同在江城出版的《楚天都市报》同属都市服务类型报纸。
然而两报从办报之初的定位就有很大区别：《武汉晨报》定位于城市白领，注重文化品味，属高端服务类报纸；而《楚天都市报》定位于“麻木报”、“的士报”，是面向普通百姓的低端报纸。
媒体的四重销售模式中，两报在整体上差别不大，因此关键的区别就看两报在“按摩”类信息上的侧重面。
《武汉晨报》是否如其所宣扬的是“高端按摩”，抑或随着市场经济的发展，慢慢向《楚天都市报》的定位靠拢，走向“低端按摩”呢？因此有必要再对各个版面的按摩类信息进行高端按摩和低端按摩的划分。
首先要对“高端按摩”和“低端按摩”进行界定。
笔者认为可以从以下几个方面来确定：第一，信息内容的价值要素本身的特点来看，把注重知识品味、文化熏陶、艺术享受、有品味的人文关怀和趣味性的按摩信息划为“高端按摩”；把侧重于荒诞性、怪异性、猎奇性或揭人隐私的花边新闻等以获取受众注意的信息内容归入“低端按摩”。
第二，从信息内容的受众定位来看，把侧重于吸引具有较高文化知识修养的都市白领阶层和知识分子的关注，以他们作为目标受众的信息划入“高端按摩”；把侧重于引起具有较低文化知识和较低生活收入的普通百姓的注意，以他们为目标受众的信息划入“低端按摩”。