房地产行业培训课程教学课件PPT模板
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房地产培训课件ppt

详细描述
当前,我国房地产市场正处于稳定发展阶段,市场需求持续增长,但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来,随着城市化进程的加速和消费结构的升级,房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释,例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果,确定企业的目 标市场和产品定位,制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场,针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略,提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ,制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求,需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段,开发商需要通过各种方式获取土地资源,包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段,开发商需要对项目进行整体计划和定位,制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本,提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
当前,我国房地产市场正处于稳定发展阶段,市场需求持续增长,但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来,随着城市化进程的加速和消费结构的升级,房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释,例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果,确定企业的目 标市场和产品定位,制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场,针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略,提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ,制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求,需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段,开发商需要通过各种方式获取土地资源,包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段,开发商需要对项目进行整体计划和定位,制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本,提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
房地产基础知识培训课件(PPT7)(2024)

明确房屋基本情况
包括房屋位置、面积、户型、装修标准等,确保 与实际相符。
关注违约责任和退房条款
了解违约情况下的责任划分和退房条件,保障自 身权益。
2024/1/30
16
二手房交易流程及税费计算
交易流程
签订买卖合同→办理贷款手续( 如有)→办理过户手续→交付房
屋及结清费用。
2024/1/30
税费计算
根据房屋面积、成交价、是否满五 唯一等因素,计算契税、个人所得 税、增值税等税费。
注意事项
核实房屋产权情况,确保无抵押、 查封等限制交易情形;了解当地政 策,避免因政策调整导致税费增加 。
17
租赁市场现状及租赁合同要点
01
租赁市场现状
分析当地租赁市场供需情况、租金水平及趋势,为租赁双方提供参考。
2024/1/30
房地产基础知识 培训课件 (PPT7)
2024/1/30
1
contents
目录
2024/1/30
• 房地产概述 • 土地使用权与房屋所有权 • 房地产开发流程与规划 • 房地产交易与税费 • 物业管理与服务 • 房地产市场趋势与政策分析
2
2024/1/30
01
CATALOGUE
房地产概述
3
房地产定义与分类
29
THANKS
感谢观看
2024/1/30
30
城市规划遵循统一规划、合理布局、 综合开发、配套建设的原则,对房地 产开发具有指导作用。
公共设施配套
城市规划要求完善公共设施配套,如 教育、医疗、文化等,对房地产开发 提出相应要求。
用地性质与容积率
城市规划确定用地性质、容积率等指 标,影响房地产项目的开发强度与产 品定位。
房地产行业培训图文PPT课件

雨宝宝不甘落后,纷纷降落人间,小 雨点像 一颗颗 黄豆, 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ,发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大,一 阵赶着 一阵, 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了, 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ,花已 经趴倒 在地。
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房地产的
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经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
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房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一,
价格。
是土地价值和房屋价值
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2024版房地产培训ppt课件完整版

限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷 政策,控制投资投机炒房, 稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的 基础,政府的土地供应政 策直接影响房地产市场的 供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土 地增值税等税收政策,调 节房地产市场的发展速度 和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例,分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则,在建筑全寿命周期内, 最大限度地节约资源、保护环境和减少污染,为人们提供 健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准 包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利 用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类 指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、 市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求,组建具 备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市 场、政策、竞争对手等 信息,为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标,制定详 细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方 法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分 析等方法对收集的数据进行处理和 分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势,运用预 测模型对项目所在市场进行预测。
房地产销售培训PPT(共 108张)

房地产销售培训PPT第一篇:市场概述本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。
随着城市化进程加速,房地产市场持续火热。
与此同时,政策调控、房贷利率等因素也在不断调整,对房地产市场产生影响。
因此,房地产销售人员需要对市场进行深入了解,才能更好地开展销售工作。
第二篇:销售策略分析本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。
销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。
本章将介绍常见的销售策略,如何制定销售策略以及如何执行销售策略。
第三篇:客户拓展技巧本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧,包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。
第四篇:房源挖掘技巧本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。
除了客户拓展,房源挖掘也是房地产销售的重要环节。
本章将介绍如何有效地找到好的房源,如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。
第五篇:交易技巧本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。
包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。
第六篇:销售管理本章主要介绍房地产销售中的管理问题。
包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。
良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量,从而实现销售目标。
结语:以上是本次培训PPT的内容及大纲,希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解,注重细节,灵活运用所学技巧,不断提高自己的销售能力。
2024版房地产销售培训PPT课件

反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规,规范销售行为,防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案,确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制,及时、公正、合理地处理客户投诉, 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时,适时提出成交建议, 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务,包括协助办理过户、交房 等手续,以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系,定期回访并了解客户需求 变化,为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息,通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况,灵活运用价格、优惠等谈判
策略,以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题,提供专业、合理的解答和解决方
案,以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者,并获取 相应收益的行为。
特点
遵守反不正当竞争法规,规范销售行为,防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案,确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制,及时、公正、合理地处理客户投诉, 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时,适时提出成交建议, 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务,包括协助办理过户、交房 等手续,以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系,定期回访并了解客户需求 变化,为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息,通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况,灵活运用价格、优惠等谈判
策略,以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题,提供专业、合理的解答和解决方
案,以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者,并获取 相应收益的行为。
特点
房地产基础知识培训PPT课件

4、高层:超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类:第一类为9~16层(最高50米),第二类为17~25 层(最 高75米),第三类为26~40层(最高100米),第四类为40层以上(高于100 米)
5、超高层:30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼(也叫点式楼) : 板式结构一般户型通透, 例如多层住宅、高层板楼; 塔楼(点式楼)是围 绕一个中心点,在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场: 房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出 让的市场,即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围,是政策性住房,是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题,企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋,不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划,由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造,以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言,是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工,效率较高,工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成,构件截面较小,因此框架结构
的承载力和 刚度都较低,它的受力特点类似于竖向悬
房地产经纪人培训课程PPT(53张)

朝向: 正
房屋售价为: 230000(元)
建造年代:1996年 0 月
什么类型的人最可能购买?
你打算如何寻找这样的客户?
18
练习3
某房产:
房屋类型为:四合院
房屋房型为: 4间正房,3间西房
建筑面积为:200平米
居住面积为:180平米
物业权属:个产
朝向: 正房
房屋售价为:2300000(元)
衡量对方的贷款资格 向他们提出一些有关他们财务方面的问题,以便向 他们提供有关这些方面的答案,以及指出他们可能 存在的问题。
25
提出承诺
对房东所做的承诺 对客户所做的承诺
26
留下资料
可以包括以下内容:
购买协议的样本。 委托书。 服务项目说明 附近类似房产的成交价格
家庭的人。 认为购买房产是一个令人激动的人生
大事。
11
客户的类型2
年轻的家庭。
通常寻找面积大、有院子和娱乐设施的房产。 把离学校近看成是主要的考虑。 可能想搬到适合抚养孩子的地区。
12
客户的类型3
想换大房子的客户
可能是家庭成员增多的家庭。 可能是收入上升的家庭。 可能想寻找具有某种特色或独立情调的理想
因为客户愿意接受这所房子。”这句话听起来 就要比“这是个好价格,因为你的房子条件不 好”效果会更好些。
42
步骤4
观察房东的反应 如果他们不说,你可以问:“你们感觉如何?” 听他们说,不要打断他们的话。 保持镇静,保持你的职业风度。 在这种情况下,记下他们的反应,但不要试图
打消他们的担心。 询问所需的信息。你需要完全了解他们的立场。
要坚持公正和平衡 折衷是促成达到公正和相互满意的有用的方法。在 销售过程的中途,建议房东考虑会见客户,通常是 一种有效的方法。它会让双方都感到自己象个赢家 交换的方法有助于为交易提供一种平衡。例如,房 东也许愿意舍去部分个人财产,以换取一个全价报 价。这样一种妥协有助于取得双赢的结果。
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一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ,学习 能力较 弱。
房地产的特性
不可移 动性
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地五十年
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教育、科技、文化、卫 生、体育用地五十年
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房地产行业培训课程
主
讲 : X X 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良,学习能力较弱。
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房地产业:包括土地的开发,房屋的建设、维修、管理,土地使用权的有偿转 让、划拔,房屋所有权的买卖、租赁,房地产的抵押、贷款以及由 此而形成的房地产市场的综合性产业。
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寿命长 久性
房地产的
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相互影 响性
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房地产的
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is
forΒιβλιοθήκη betterprogress
基础概念
房地产:指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的
各种权益,房地产又称不动产、物业。
(1)土地
(2)建筑物及地上定着物 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良,学习能力较弱。
自然特性
独一无 二性
数量有 限性
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房地产的特性
用途多 样性
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政府出让土地予开发商 的市场;
(也称土地市场)
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经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
保值增 值性
一级市场
房地产的市场分类
二级市场
三级市场
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ,学习 能力较 弱。
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X
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20XX年X月X日
Learning
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ,学习 能力较 弱。
开发商出售商品房予消 费者的市场
(也称“一手楼”市场)
消费者将已购商品房再 转让的市场
(也称“二手楼”市场)
土地的使用年限
居住用地七十年
综合用地或者其他用
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ,学习 能力较 弱。