孙陶然探讨商业模式的验证问题
孙陶然浅谈创业的坚持与维持
孙陶然浅谈创业的坚持与维持创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。
该放弃时就放弃，该转型就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。
创业路上有三种可能，一种是欣欣向荣，一种是倒闭关门，一种是不死不活。
欣欣向荣固然好，这意味着你的努力都得到了回报，你一手经营的企业正朝着你所期待的方向发展。
但你要时时保持警惕，有时候，上升与下降就在一念之间。
倒闭关门也并非是坏事，及时收手关门大吉而已，即便是失败，你也可以从中获得很多经验，有一天还可以东山再起，在现实生活中这种例子比比皆是。
最可怕的是陷入苦战，不死不活，在泥潭中挣扎，每天都有新希望但是又没有结果。
这是很普遍的一种结果，也是一种最痛苦的状态，每天拼命干，一年下来只是维持温饱而已，但是又被陷在这里，每天都要去做这件事。
这时候其实最需要有个清醒理智的判断：到底这个事行不行？如果不行就要果断放弃，你的时间和资源是有限的，不能不加选择地乱用，乱用的结果可能是直接把自己拖死。
分清楚坚持还是维持，创业有时会走上绝境，是坚持，还是放弃？这不是一个问题，而是一个选择，没有对错。
选择放弃等于自认失败；选择坚持也许终会成功，也许仍是失败。
不过，选择坚持最终成功的机会很小，而选择放弃，将来第二次再创业，可能成功机会更大。
我们必须学会判断维持和坚持，然后作出正确的选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。
坚持是必须的，要想成功必须坚持。
我曾经对孩子们说，人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。
想清楚两点：（1）根本目标—你想过什么样的生活。
（2）最高准则—你想成为一个什么样的人。
坚持住两点：（1）上进心—立志让自己成为同学之中的出色者之一。
（2）执著劲儿—坚持自己的追求，遇到任何苦难都不放弃。
乔布斯说：“成功的创业和失败的创业间的差距就在于坚持。
”在创业的过程中，遇到挫折、痛苦是再正常不过的事情了，如果每一次经历大风大浪都退缩或是放弃，就不会成功。
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱1995年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；1996年，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；1997年，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》；1998年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；2005年，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；2006年，作为天使投资人参与创办永业国际。
从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。
企业孕育期企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。
20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。
第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。
我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。
最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。
创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。
最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。
第二个陷阱：干股。
很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。
但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。
如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。
第三个陷阱：股份比例。
如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。
孙陶然：12条令、16字方法论、执行4步法造就拉卡拉
孙陶然：12条令、16字方法论、执行4步法造就拉卡拉今天，想跟大家分享的主题是“用文化管公司”。
创始人是公司的缔造者和管理者。
怎么管公司？我相信每个人都有各种各样的招，但其实这里有很多共性。
我认为，创办一个企业分为物理层面和精神层面。
物理层面大家都很熟悉，给公司起个名字，租一个办公地点，招人，设定部门和职责。
这是物理层面创办一个企业。
但任何一个企业，在精神层面也应予以创办，创始人责无旁贷。
精神层面的创办就是指要确定企业文化。
如果你为企业确定了企业文化，那我认为这才算真正意义上的创办好了一家企业。
而且，未来在管理公司的过程中，最重要的也是要围绕着文化来管理公司。
今天我以拉卡拉企业文化为例，跟大家分享怎么用文化管理公司。
一、拉卡拉企业文化的五个板块板块一：核心价值观。
很多人认为，企业文化是大公司的专利，说我的企业还小，是不是就不要搞这些复杂的东西？其实，越是小的公司，越需要有自己的文化。
拉卡拉的核心价值观有五条：求实；进取；创新；协同；分享。
每个企业都会选取一些词来凝练它的价值观，但最重要的是，如何把它贯彻到业务中去。
举个极端例子，有些企业的价值观就是不择手段赚到钱；有些企业会把走正道作为核心价值观，这两种企业就会做出不一样的事情来。
不是一路人，不进一家门。
你要根据自己的核心价值观去选人。
慢慢，你的企业就会形成统一的风格。
板块二：12条令。
拉卡拉提炼了12条纪律，要求所有员工必须遵守。
例如，“三条总结”——任何一件事情，必须能提炼出三条总结，如果不能，就说明你没有说清楚。
我们怎么管公司？讲三条。
我们怎么开年会？讲三条。
我们怎么组织这个课？讲三条。
我们强调要回复确认指令，当你收到上级指令的时候，要第一时间告诉上级我收到了，如果你需要很长时间才能完成这个指令，那你需要告诉上级：自己大概需要几天时间，以及怎么完成。
这些事情看似很小，但是它确实是队伍能形成良好的沟通习惯和战斗力的核心。
我们列了12条，包括怎么思考、怎么行动、怎么写报告，把这些贴在墙上，实际工作中也这样要求。
孙陶然创业融资细则的解读
孙陶然创业融资细则的解读只有不到1%的企业能够获得融资，企业融不到资是常态。
如果融不到资也可以考虑改变创业路线，从寻找投资人自己创业变为联合志同道合的人共同创业，找到几个同样有创业意向的朋友，大家把资金放到一起、把想法拿出来共同讨论，然后朝一个方向齐心努力，等公司做大了再提出自己的股份单独创业，这样不仅有了资金保障，还有了更加宝贵的创业经验。
创业初期企业的核心问题多半不是缺钱，与其到处去融资还不如专注于业务，先发挥出自己的最大潜力，先靠自己的力量把能验证的都验证了再去融资。
你不使出吃奶的劲儿，别人的手不会伸过来。
很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。
很多时候企业发展的瓶颈根本不是钱。
解决了真正的瓶颈，没有融资一样能够前进。
反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广、眼光独到的投资人那里也是融不来资的。
创业初期的企业，最需要的是找方向而不是钱，所以我倾向于稍微晚一点儿再开始融资，让企业稍微定型一些再去融资，会比较容易，估值也不至于被压得过惨。
我不赞成创业初始就去融资，创业初期，最需要的是想清楚做什么，把样品做出来。
这一部分的钱，是你自己可以解决，也必须自己解决的。
去融资的时候，你自己首先要想清楚你的商业模式是什么，想清楚你要钱来干什么再去融资。
很多时候融不到资的原因是你根本没有想清楚你要做什么。
投资人未必是你的业务的专家，但是一定是看项目的专家。
他们每天要看很多项目，他们有很专业的分析模型，有非常清晰的标准来衡量项目，他们未必知道什么公司能做成，但是他们知道什么样的公司做不成。
所以当你的商业模式不清晰或者有硬伤的时候，他们就会拒绝投资。
竭尽全力之后再去融资原则上你必须先发挥出自己的全部潜力再去融资，你不使出吃奶的劲儿，别人的手不会伸过来。
当你向别人求助的时候，一定要自己先竭尽全力。
如果别人认为你自己可以做的事你自己不做却来寻求帮助，没有人会愿意出手。
融资更是如此，你一定要把你自己能够投的钱都投完了之后再去融资。
孙陶然：回归创业本质
孙陶然：回归创业本质创业不成功或者失败，根本问题是把企业的本质忘掉了。
创业要回归本质。
企业的本质是做买卖，但很多企业却忘了。
做买卖，就是找到企业的买家，找到用户，再把产品卖出去。
现在很多企业抛弃了这些东西。
很多创业者非常浮躁，希望几年就上市，或者有多少倍回报。
其实做企业是慢工夫，不能速成。
创业者要把心静下来，准备好用8到10年的时间慢慢把企业做起来，要一直盯着用户的需求而做。
这种心态最重要。
企业是你自己和用户之间的对话，而不是在媒体上的一场表演秀或者与别人比较。
你要不断找用户需求，不断满足它，还要不断提高自己的企业管理和驾驭能力。
关注未来创业最难的三件事：找方向、找人、找钱。
但难的是，既不知道企业要做什么产品，往哪个方向去，又没有合适的人，又没有钱。
要有预见性，要提早很长时间就知道会遇到什么问题，并提早做准备。
这样，当问题来临时，就不是问题了。
我是一个有预见性的人，越顺的时候越担心，不顺的时候斗志反而上来了。
这样的人就不会碰到特别大的困难，因为你有了足够的预见性和足够的提前准备。
就像开车，如果提前150米就看到前面有一个坑，那么车肯定不会掉到坑里，因为你很早就会刹车或调整方向。
我很喜欢预见，经常往前看。
这可能和我是完美主义者有关系，当一件事情做完，我立刻就会觉得下次要把这件事完善一下，或者当一件事已经完成了，我立刻就不想了。
比如，我们现在有三条产品线，当我认为我们在便利店的发展策略已经很明确，且有很多人在操作的时候，我脑子里就不想它了，就开始想商户产品线有没有问题。
如果商户产品线没有问题，我就会想个人产品线有没有问题。
我喜欢关注未来的事情和不确定的事情。
创业即找需求创业是把一件事从无到有做起来，是带着一群未知的人去一个未知的地方。
因为创办企业时的设想和你最终把企业做成什么样差别很大。
就像拉卡拉创立时，我们所想的商业模式和最后成功的商业模式相差很远。
创业是一种生活方式，如果你愿意选择这种生活方式，就可以创业。
孙陶然多角度剖析商业模式应具备的五个特点
孙陶然多角度剖析商业模式应具备的五个特点商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
孙陶然认为好的商业模式有以下五个特点：1. 产品简单。
针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。
商务通就是从记电话这个用户小小的强需求开始的，而当时惠普的掌上电脑包括日程、Word等一系列的复杂功能，但商务通的销量是惠普的百倍。
2. 前提要简单。
一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的，一个商业模式如果环节非常复杂，更是不可执行的。
分众的模式是谈楼宇、装电视、卖广告，非常简单，所以执行起来速度很快。
拉卡拉的模式是谈商户、装POS机，也非常简单，所以执行起来也非常快。
3. 一次创意型。
好的商业模式都只需要一次创意，凡是需要不断创意的生意都是难度极高的，例如拍电影，你连拍10部赚钱的电影，也无法保证你下一部也是赚钱的，成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险很大。
4. 可以低成本扩张。
需要巨额投入来拓展市场的商业模式风险很大，商务通和好记星的广告不能停止，否则就意味着销量逐步下滑，需要一直投入，扩张成本很高。
5. 要有一定门槛。
没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果，反之，则是你一人承担失败的痛苦。
拉卡拉:小终端的大乾坤——访北京拉卡拉网络技术有限公司总裁孙陶然
拉卡拉：小终端的大乾坤——访北京拉卡拉网络技术有限公司总裁孙陶然崔艳红【摘要】从便利店到超市,从办公室到家庭,很多人已经习惯了一个外表酷似POS的便利支付终端拉卡拉的存在,还款、付款、缴费、充值等业务都可以用它一刷了之,这种被称之为建立在支付链条一个断点之上的商业模式印证了“小产品大市场”的适用性.它是一张无形的网,节点遍布200多个城市的5万多个支付点,并且正在迅速扩张蔓延,以实现它所追求的规模效应;同时,与中国银联、50余家商业银行建立的战略合作伙伴关系使其触角更敏锐也伸得更远.《中国信用卡》:2011年5月底,拉卡拉获得了央行首批颁发的支付业务许可证,正式踏入第三方支付企业正规军阵营.请问拿到支付业务许可证将对拉卡拉产生哪些方面的影响?【期刊名称】《中国信用卡》【年(卷),期】2011(000)008【总页数】3页(P20-22)【作者】崔艳红【作者单位】【正文语种】中文从便利店到超市，从办公室到家庭，很多人已经习惯了一个外表酷似POS的便利支付终端拉卡拉的存在，还款、付款、缴费、充值等业务都可以用它一刷了之，这种被称之为建立在支付链条一个断点之上的商业模式印证了“小产品大市场”的适用性。
它是一张无形的网，节点遍布200多个城市的5万多个支付点，并且正在迅速扩张蔓延，以实现它所追求的规模效应；同时，与中国银联、50余家商业银行建立的战略合作伙伴关系使其触角更敏锐也伸得更远。
据易观国际发布的《线下便利支付市场2010年Q4市场状况监测》报告，2010年第四季度线下便利支付市场交易金额规模为790亿元左右，环比增长率为12.66%，对于注重产品与服务创新的北京拉卡拉网络技术有限公司（以下简称“拉卡拉”）而言，这无疑意味着更巨大的商机和更光明的市场前景。
近日，拉卡拉总裁孙陶然接受了本刊专访，这位头顶上有无数光环的电子产品营销专家是如何看待他一手创立的拉卡拉呢？《中国信用卡》：2011年5月底，拉卡拉获得了央行首批颁发的支付业务许可证，正式踏入第三方支付企业正规军阵营。
孙陶然解读创业专注的“四小”原则
孙陶然解读创业专注的“四小”原则初次创业，商业模式即赚钱方式必须极其专，即必须极其简单单一。
比如微软开始时只是做一个DOS操作系统，新东方起家就是教托福，凡客就卖一件衬衫，它们都创造了发展的奇迹。
绝大多数成功的商业模式都是非常简单的，第一是起点简单，就是为了解决用户的一个强需求而已。
第二是解决方案简单，创业者的智慧在于找到了简单而巧妙的方法解决了用户的难题。
第三是简单创业，专注而不求全、不求大、不求规范，集中全部资源将最核心的事情做到极致。
不要相信没有商业模式也可以做起来的论调，我们也许不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们出发之前一定要清楚我们的用户是谁？我们要解决他们的什么问题？然后不断调整自己的产品来解决用户的需求。
不要相信没有商业模式也可以做起来的论调，我们也许不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们出发之前一定要清楚我们的用户是谁？我们要解决他们的什么问题？然后不断调整自己的产品来解决用户的需求。
开始创业之后的首要问题是搞清楚自己的商业模式，我们无法保证我们第一次设计的产品就是用户需要的，我们必然要根据市场反馈不断调整产品甚至放弃产品，但是至少出发之前，我们需要知道我们准备服务于哪些用户，我们要去解决他们的什么问题。
简言之，饮料公司的商业模式是通过卖饮料来赚钱，快递公司是通过送快递来赚钱，网络公司是通过点击率来赚钱，通信公司是通过收话费赚钱……商业模式问题看似简单，但却是很多创业者最容易迷失的事情。
当他们满脑子战略、规划、策划时，往往忽略了如何赚钱这一问题。
很多想要融资的创业者也往往是讲了半个小时还没讲明白他做的是什么产品，针对的是什么用户，解决的是什么问题，收入从哪里来，这个说明他们还没有搞清楚自己的商业模式。
如果我们因为目标设定太多而精力分散，因为不专注，没有投入全力去打关键之战而失败，何其冤也？因此，要坚决砍掉那些无关主战场胜负的项目。
创业期企业要做到四个“最小”：（1）只确定最关键的战略，集中力量突破一点。
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孙陶然探讨商业模式的验证问题
按照孙陶然的说法，经营公司就是做买卖，即做出一种有人愿意花钱买的产品，并找到一种方法把产品源源不断地卖出去，你如何做买卖就是你的商业模式。
俗话说，创业初期三件大事：找方向找人找钱，其中找方向，就是要找到自己的商业模式，这是创业能否成功的关键，可惜现在有些创业者太热衷于谈论战略、趋势、方向，却忽略了自己的商业模式，很多想要融资的创业者也往往是把大把时间花在跟投资人讲自己的愿景、技术、理念、优势等上面，其实投资人最想知道的是你如何赚钱。
有的商业模式做起来很顺畅，有的做起来很累，这就是好坏商业模式的差别。
一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低，做起来越容易的商业模式，倒下去的时候越快。
商业模式：(1)两块钱起步，门槛低，谁都消费得起。
(2)冷门赔率高热门风险低，让所有人充满期待。
(3)每个人都自信自己的分析有理、选择成立，不断重复消费。
(4)赌场是抽水模式，靠赔率平衡注码，稳赚不赔。
1. 简单：首先产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。
2. 重复消费：好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。
3. 多维增值：拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。
4. 最好要有一定门槛。
烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利
烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利，不适合普通创业者。
凡事都有其逻辑，商业尤其如此，不合逻辑必有问题，非常的行为必然有非常的结果。
你要超常规发展必然要融巨资，融巨资必然要付出巨大的代价。
即便是这种烧钱方式可以成立，也只能是极少数能够获得资本青睐、成为资本剧本的演员的创业者能够采用的，不是普通创业者可以走的模式。
商业模式越早验证越好
社会科学是一门实践科学，理论和实际差别很大，未经验证很难确定一个商业模式是否可行，因此经过验证的商业模式和未经过验证的价值差别非常大。
对应创业者而言，尽早验证你的商业模式非常重要。
一个商业计划无非是现在怎么挣钱和未来怎么挣更多的钱，现在主要看可执行性，未来主要看合理性。
好的商业计划现在的服务就是挣钱的，如果现在的服务不挣钱未来的服务挣钱期间的台阶最好不要超过两级，否则基本上是空想。
对于创业者而言，尽早验证自己的商业模式是创业的核心。