生产管理操作培训
生产部培训一生产管理的内容
生产部培训一生产管理的内容生产管理是制造业中至关重要的一环，它包括了规划、组织、协调、控制和监督各个生产环节，以最高效和最经济的方式实现产品的生产。
在本次生产部培训中，我们将重点介绍以下几个方面的生产管理内容：一、生产计划与排程1. 生产计划的制定：根据市场需求、销售预测以及生产能力等因素，制定合理的生产计划。
这一步需要考虑到原材料的采购、生产设备的可用性、人力资源的分配等因素。
2. 生产排程的编制：根据生产计划，合理安排各个生产环节的时间和顺序，确保生产过程的流畅和高效。
二、生产质量管理1. 品质控制：通过设立各个生产环节的质量标准和检测点，监控每个工序的质量，并及时采取纠正措施，以达到产品质量的要求。
2. 缺陷分析与改进：对于出现的产品缺陷，及时进行分析，找出问题根源，并采取改进措施，以提高产品质量。
三、生产效率提升1. 运作流程改进：通过分析生产过程中的瓶颈和低效环节，找出改进的方法和措施，以提高整体生产效率。
2. 优化设备利用率：合理安排设备的使用时间表，统一维护和保养，提高设备的可用性和利用率。
四、物料管理1. 物料采购：制定合理的采购计划，确保原材料的及时供应，并严格把控物料的质量和成本。
2. 库存管理：合理控制库存水平，避免过多的库存积压，同时要保证生产所需的物料能够及时到位。
五、人力资源管理1. 员工培训：不断提升员工的专业知识和技能，确保员工能够胜任各自的工作职责。
2. 绩效考核：建立完善的绩效考核机制，激励员工积极性和工作动力，推动生产部整体绩效的提高。
六、生产安全管理1. 安全生产意识培养：加强员工的安全意识培养，建立安全生产的文化氛围，并定期进行安全教育培训。
2. 风险控制：对于潜在的安全风险，采取相应的控制措施，确保生产过程的安全性和稳定性。
以上就是生产部培训中涵盖的一些生产管理的内容。
通过系统的培训和实践操作，希望大家能够更好地理解和应用这些管理技巧，提高生产效率、降低成本、优化质量，从而为公司的可持续发展做出贡献。
生产车间管理培训
生产车间管理培训一、概述生产车间管理是制造业中至关重要的环节，良好的管理能够提高生产效率、降低成本、提升产品质量。
生产车间管理培训是对生产车间管理人员进行系统培训，使其掌握管理技能，提高管理水平，推动生产车间工作的顺利进行。
二、培训内容1.生产计划管理–制定生产计划的重要性–生产计划的制定方法–生产计划的执行与跟踪2.物料管理–原材料采购管理–库存管理–物料运输与储存管理3.生产过程管理–生产流程优化–生产设备管理与维护–生产作业指导与监控4.质量控制–质量管理体系介绍–检验标准与方法–不良品处理与质量改善措施5.人员管理–团队建设与沟通–岗位培训与激励机制–职工安全与劳动保护三、培训形式生产车间管理培训可以采用以下形式进行：•课堂培训：邀请专业讲师进行面对面授课，传授管理知识和技能。
•案例分析：通过实际案例分析，让学员了解实际问题处理的方法。
•现场实习：安排学员到优秀企业进行实地考察和学习。
•小组讨论：组织学员进行小组讨论，促进交流与学习。
四、培训效果评估为了确保培训的有效性，需要进行培训效果评估，包括：•学员满意度调查：了解学员对培训内容、方式的满意度。
•知识测验：考核学员对管理知识的掌握程度。
•现场观察：观察学员在实际工作中应用培训知识的情况。
五、总结生产车间管理培训是提高企业生产效率、质量和员工管理水平的重要手段，通过系统的培训能够使管理人员更好地掌握管理技能，提高管理水平，从而推动企业生产车间工作的良性发展。
希望企业能够重视生产车间管理培训，不断提升自身管理水平，实现可持续发展。
生产管理培训资料全
生产管理培训资料全一、生产管理的概念与重要性生产管理指的是对生产过程中的各种资源进行规划、组织、指挥、协调和控制，以实现高效、优质、低成本的生产目标。
其重要性主要体现在以下几个方面：1、提高生产效率通过合理安排生产流程、优化资源配置，减少生产中的浪费和延误，从而提高单位时间内的产量。
2、保证产品质量严格控制生产过程中的各个环节，遵循质量标准和规范，确保产品符合客户的要求和期望。
3、降低成本有效管理原材料、人力、设备等资源，避免不必要的浪费和损耗，降低生产成本。
4、增强企业竞争力高效的生产管理能够使企业在市场上更具价格优势和交货能力，从而赢得更多的客户和市场份额。
二、生产计划与调度1、生产计划的制定生产计划应基于市场需求预测、订单情况以及企业的生产能力来制定。
需要考虑产品的种类、数量、交货期等因素，同时要预留一定的弹性以应对突发情况。
2、主生产计划（MPS）确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内的生产数量。
3、物料需求计划（MRP）根据主生产计划、产品结构和库存情况，计算出所需物料的数量和时间。
4、生产调度对生产过程进行实时监控和调整，确保生产按计划进行。
当出现设备故障、人员缺勤等异常情况时，及时采取措施解决，以减少对生产进度的影响。
三、库存管理1、库存的作用与类型库存可以起到缓冲供需不平衡、保证生产连续性等作用。
库存类型包括原材料库存、在制品库存和成品库存。
2、库存控制方法常见的库存控制方法有经济订货批量（EOQ）、定期订货法和定量订货法等。
通过合理控制库存水平，既能满足生产需求，又能降低库存成本。
3、库存盘点定期对库存进行盘点，确保库存记录的准确性，及时发现库存管理中的问题。
四、质量管理1、质量的概念与重要性质量不仅指产品的性能和外观，还包括服务的水平。
高质量的产品和服务能够提高客户满意度，树立企业良好的品牌形象。
2、质量管理体系如 ISO 9001 等质量管理体系，为企业提供了一套标准化的质量管理方法和流程。
生产与作业管理培训
生产与作业管理培训1. 引言生产与作业管理是指对企业生产和运作过程进行规划、组织、控制和调度，以达到高效、高质量、低成本的目标。
在现代企业管理中，生产与作业管理被认为是重要的核心竞争力之一，因此对员工进行相关培训是十分必要的。
本文将介绍生产与作业管理的培训内容、方法以及培训效果评估等相关内容，帮助企业为员工提供有效的培训，提高生产与作业管理的能力和水平。
2. 培训内容2.1 基础知识培训生产与作业管理的基础知识培训是培训的第一步，它包括以下几个方面：•供应链管理：介绍供应链的基本概念、流程管理和协调等内容；•生产计划与控制：讲解生产计划的制定、执行和控制的方法；•质量管理：介绍质量管理的原理、方法和工具，如六西格玛、质量控制图等；•库存管理：讲解库存管理的原理和方法，如经济订货量模型、ABC 分类法等。
2.2 生产现场管理培训生产现场管理是生产与作业管理的核心环节，因此需要员工掌握以下几个方面的技能：•生产调度：介绍生产调度的原则、方法和工具，如生产排程、装配线平衡等；•车间布局：讲解车间布局的原则和方法，如流水线布局、单元化布局等；•生产监控：介绍生产监控的方法和工具，如生产报表分析、生产异常处理等；•故障处理：培训员工故障处理的技巧和方法，提高生产线的稳定性和可靠性。
2.3 持续改进培训持续改进是生产与作业管理的核心理念之一，因此员工需要掌握以下几个方面的知识和技能：•Kaizen理念：介绍Kaizen的概念和方法，鼓励员工不断改善工作和提高效率；•PDCA循环：培训员工PDCA循环（Plan-Do-Check-Act）的理念和应用，推动持续改进；•问题解决方法：讲解常用的问题解决方法，如5W1H分析法、鱼骨图等；•员工参与：培训员工如何有效参与持续改进活动，增强团队合作和创新能力。
3. 培训方法为了提高培训的效果和效率，企业可以采用以下几种培训方法：3.1 理论讲解理论讲解是最常用的培训方法之一，通过讲解基本理论来传授知识。
生产管理方面培训计划
生产管理方面培训计划一、培训目标：1. 加深对生产管理理论和方法的理解和认识；2. 增强团队协作意识，提高团队管理和协作能力；3. 提高生产流程优化和效率提升的能力；4. 增强生产管理人员的沟通和决策能力；5. 增加专业技术知识和实战能力；6. 增强质量控制意识和技能。
二、培训内容：1. 生产管理理论学习：包括生产计划与控制、生产过程管理、物料管理、质量管理、安全管理等方面的理论知识学习；2. 团队协作培训：包括团队建设、团队协作、沟通与决策等方面的培训；3. 生产流程优化培训：包括生产流程分析、优化方案设计、流程改进等方面的培训；4. 沟通和决策能力培训：包括沟通技巧、决策方法与技巧等方面的培训；5. 专业技术知识培训：包括生产设备操作、维护和技术知识的培训；6. 质量控制培训：包括质量监控、质量检验、质量管理体系的培训。
三、培训方法：1. 理论学习：通过讲座、研讨会、培训课程等形式进行生产管理理论知识的学习；2. 实践操作：通过实地参观、模拟操作、案例分析等形式进行生产管理实践操作的培训；3. 讨论交流：通过小组讨论、角色扮演、案例分享等形式进行团队协作和沟通能力的培训；4. 实战演练：通过生产实战演练、模拟生产过程等形式进行生产流程优化和效率提升的培训；5. 多元参与：通过多元化培训方式和多元化培训资源的提供，激发学员的学习热情和参与活跃度。
四、培训周期及安排：1. 根据实际情况，我们将制定不同级别、不同岗位的生产管理人员培训计划，包括初级班、中级班、高级班等；2. 培训周期一般为1个月，其中包括理论学习、实践操作、讨论交流、实战演练等环节；3. 培训地点为公司内部会议室和生产车间，培训时间一般为工作日上午和下午各2小时，周末进行实践操作和实战演练。
五、培训评估和反馈：1. 在培训过程中，我们将根据学员的学习情况和表现进行定期的评估和反馈，包括学习成绩、实践操作成绩、团队协作表现等；2. 培训结束后，我们将进行综合评估，对学员的学习成绩和表现进行考核，并为合格学员颁发培训合格证书；3. 同时，我们将根据学员的反馈意见和培训效果，不断完善培训计划，提高培训质量和效果。
生产管理培训---高清版
二、物资储备定额
1、概念：物资储备定额是指在一定条件下，为 保证生产顺利进行所必需的、经济合理的物 资储备数量的标准。
2、作用： 1 是编制物资供应计划的主要依据； 2 是企业监督库存动态，使库存经常保
持在合理水平上的必要工具； 3 是核算企业流动资金的重要依据； 4 是确定仓储面积和设施数量的依据。
2、按组织生产特点分
1 订货型生产(MTO)。 企业根据用户提出的订货要求进行生产，
即没有订单就不生产，企业基本上没有成品 库存。生产管理的重点是抓交货期。 2 备货型生产(MTS)。
是指企业在没有接到用户订单时按已有 的标准产品或产品系列进行的生产。生产的 目的是为了补充成品库存。生产管理的重点 是抓供、产、销之间的衔接。
不同类型的企业对工艺、生产组织、 计划与控制工作等方面有不同的要求，划 分生产类型的目的就是为了实行分类指导。
1、按生产专业化程度分
1 大量生产型。其特点是经常不断地 重复生产同样的产品。
2 成批生产型。其特点是经常成批地 轮番地生产几种产品。
3 单件生产型。其特点是产品品种 多， 产品生产数量少，生产重复性低。
整个生产过程中，基本生产过程是主导 部分，其余各部分都是围绕着基本生产过程 进行的。
3．合理组织生产过程的基本要求
1 连续性。生产过程的连续性包括空间上的连续性时 间上的连续性。
2 平行性。是指物料在生产过程中实行平行交叉作平 行交叉行业可以大大缩短产品的生产周期。
3 比例性。是指生产过程各环节的生产能力要保持合 产品制造的比例关系。
3、物资储备定额的种类
（1）．经常储备定额 是指企业在前后两批物资运达的
间隔期中，为满足日常生产领用所 必需的、最经济合理的储备数量。 又称周转储备。
车间生产安全管理培训（三篇）
车间生产安全管理培训车间生产安全管理是企业保障员工安全、促进生产持续稳定发展的重要环节。
为了提高员工的安全意识和技能，保障生产过程中的安全，企业需要进行车间生产安全管理培训。
下面将从培训内容、培训方法和培训效果三个方面进行详细介绍。
一、培训内容车间生产安全管理培训的内容应包括以下几个方面：1. 安全理念和意识：培训应重点强调安全的重要性，让员工树立安全意识，深刻认识到安全工作是首要任务。
2. 安全法律法规和政策：培训应告知员工相关安全法律法规和政策，并解释其重要性和目的。
让员工了解自己的权益和义务，知道如何遵守和执行相关规定。
3. 安全生产知识：培训应传授基本的安全生产知识，包括事故防范、危险源识别、应急处理等内容。
让员工了解安全生产的基本原则和方法。
4. 安全设备和防护用品的使用：培训应指导员工正确使用各类安全设备和防护用品，让员工掌握相关操作技能，提高安全操作水平。
5. 应急演练：培训应组织应急演练活动，让员工了解突发事件时的应急措施和处理方法，提高应急处理能力。
6. 安全检查与隐患排查：培训应指导员工进行安全检查和隐患排查，让员工了解常见安全隐患及排查方法，掌握如何预防和处理各类安全问题。
7. 安全培训考核：培训结束后，应进行相关考核评估，以检验员工对培训内容的掌握和理解程度。
通过考核，及时发现和解决培训中的问题。
二、培训方法车间生产安全管理培训的方法应灵活多样，适应不同员工的需求和特点。
以下是几种常用的培训方法：1. 讲座式培训：通过安排专业讲师为员工进行讲座式培训。
讲师应具备丰富的安全管理经验和专业知识，能够用生动、简洁的语言向员工传授知识。
2. 案例教学：通过讲解真实的安全事故案例，让员工深入了解安全隐患对企业和员工的危害性，引起员工对安全问题的重视和警醒。
3. 视频教学：通过播放安全教育片或实景视频，让员工直观地了解不同场景下的安全隐患和应急处理方法，增加培训的趣味性和实用性。
4. 实地操作训练：组织员工进行安全设备和防护用品的实地操作训练，指导员工正确使用和维护这些设备和用品。
生产工艺流程及生产管理培训
生产工艺流程及生产管理培训1. 引言本文档旨在介绍生产工艺流程及生产管理的基本知识，并为员工提供相关培训。
生产工艺流程是企业生产活动的基础，通过标准化的流程可以提高生产效率和产品质量。
生产管理则涉及到生产计划、物料管理、设备维护等方面，是保证生产顺利进行的关键。
2. 生产工艺流程生产工艺流程是指将原材料或零部件转化为最终产品的过程。
一个完整的生产工艺流程一般由以下几个环节组成：2.1 原材料采购原材料采购是生产的第一步，包括确定供应商、制定采购计划、进行采购协商等。
合理的原材料采购策略能够保证原材料的及时供应和成本的控制。
2.2 加工生产加工生产是将原材料进行加工处理，转化为中间产品或最终产品的过程。
在加工生产过程中，要注意工艺参数的控制，确保产品的质量和稳定性。
2.3 质量控制质量控制是整个生产工艺流程中非常重要的环节。
通过采用各种质量控制方法和工具，可以发现和纠正生产过程中的问题，确保产品符合质量要求。
2.4 包装和出货包装和出货是生产工艺流程的最后一步，包括对产品进行包装、检验、装运等。
合理的包装和出货流程能够保证产品在运输过程中不受损坏，并能按时交付给客户。
3. 生产管理培训为了提高员工的生产管理能力，可以通过以下几个方面进行培训：3.1 生产计划培训生产计划是指根据销售订单和库存情况制定合理的生产计划，合理安排生产资源和时间。
培训内容可以包括生产计划的制定原则、方法和工具的使用。
3.2 物料管理培训物料管理是指对原材料和零部件进行有效的管理，确保生产过程顺利进行。
培训内容可以包括物料采购策略、库存管理、供应链管理等方面的知识。
3.3 设备维护培训设备维护是保证生产设备正常运行的关键，培训内容可以包括设备维护计划的制定、维护标准的制定和维护操作的培训等。
3.4 质量管理培训质量管理是保证产品质量的重要环节，培训内容可以包括质量控制方法和工具的使用、质量问题处理和改进等方面的知识。
4. 总结本文档介绍了生产工艺流程及生产管理培训的基本内容。
生产现场管理培训
生产现场管理培训
一、引言
生产现场是企业最重要的部分之一，直接关系到企业的生产效率和产品质量。
因此，对生产现场的管理是企业必须重视的一个方面。
生产现场管理培训是为了帮助企业提升生产现场管理水平，提高生产效率，保障产品质量，降低生产成本。
二、培训内容
1. 生产现场管理的重要性
•生产现场管理对企业的重要性
•生产现场管理与生产效率的关系
•生产现场管理与产品质量的关系
2. 生产现场管理的基本原则
•5S管理
•精益生产
•运作管理
•质量管理
3. 应急管理
•应急预案制定
•应急演练
•应急响应
4. 现场问题解决能力培养
•案例分析
•解决问题的方法和技巧
三、培训方法
1. 理论培训
•通过讲座、教学视频等方式传授生产现场管理的理论知识
2. 实践操作
•在生产现场进行实际操作，培养学员解决实际问题的能力
3. 案例分析
•分析真实生产现场管理案例，让学员学会借鉴他人经验
四、培训效果评估
1. 考试评估
•培训结束进行考试，测试学员对生产现场管理知识的掌握情况
2. 反馈评估
•学员和企业进行培训效果的反馈，总结培训的优缺点
五、结语
生产现场管理培训是企业提升竞争力、保障产品质量的重要举措。
通过系统的培训，能够提高生产现场管理水平，保障企业的长期发展和可持续经营。
希望企业能够重视生产现场管理培训，提升管理水平，实现更好的经营效益。
生产现场管理培训
生产现场管理培训在当今竞争激烈的市场环境中，高效的生产现场管理对于企业的生存和发展至关重要。
生产现场是产品制造的核心区域，直接关系到产品质量、生产效率、成本控制以及员工的工作环境和安全。
因此，为了提升企业的竞争力，加强生产现场管理培训是必不可少的。
一、生产现场管理的重要性生产现场是企业创造价值的直接场所，它涵盖了从原材料投入到成品产出的整个过程。
一个良好的生产现场管理能够带来诸多好处。
首先，它有助于提高产品质量。
通过对生产过程的严格监控和标准化操作，可以减少次品和废品的产生，确保产品符合质量标准，从而提高客户满意度，增强企业的市场竞争力。
其次，能够显著提高生产效率。
合理的布局、优化的工艺流程以及有效的人员和设备调度，可以减少生产中的等待时间、浪费和重复劳动，使生产流程更加顺畅，从而在相同的时间内生产出更多的产品。
再者，有助于降低成本。
有效的现场管理可以减少原材料的浪费、降低设备的故障率、提高能源的利用率，从而降低生产成本，增加企业的利润空间。
此外，还能改善员工的工作环境和安全状况。
规范的操作流程、整洁的工作场所和安全防护措施，可以减少事故的发生，保障员工的身体健康，提高员工的工作积极性和归属感。
二、生产现场管理的主要内容1、人员管理人员是生产现场最重要的资源。
要合理安排员工的工作任务，根据员工的技能和经验进行分工，充分发挥他们的优势。
同时，要加强员工的培训和教育，提高他们的业务水平和质量意识。
建立有效的激励机制，鼓励员工积极工作，提高工作效率。
2、设备管理设备是生产的重要工具，保持设备的良好运行状态对于保证生产的顺利进行至关重要。
要制定设备的维护保养计划，定期对设备进行检查、维修和保养，确保设备的精度和性能。
合理安排设备的使用，避免过度使用和闲置，提高设备的利用率。
3、物料管理物料管理包括原材料、半成品和成品的管理。
要确保物料的及时供应，避免因物料短缺而影响生产。
对物料进行分类、标识和存放，做到账物相符。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
每周
分公司
每月初 行销服务部
负责人 行销服务部 行销服务部 行销服务部 行销服务部
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
分公司需提供的数据
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
需要其他部门提供部分
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
一/A/A1、全新架构的信息管理
随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞 争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。
为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功
地信把息组织系架统构和的员科工素学质化提升运至作更高是层其次。他系统得以 流科软学然件而。化，因运要此发，作挥系的出统新流基系程础统也的需。真要正随实之力进，行一全流面硬升件级还。需配置一
终端掌控 （KA）
任务内容
执行人
合作伙伴进销存
分公司信息专员 市场部经理
零售终端拜访记录卡 数据系统更新（DRP)
分公司信息专员
我司及竞品各渠道各 分公司信息专员
SKU分销率（DRP)
市场部经理
我司及竞品各渠道各 分公司信息专员
价格（DRP)
市场部经理
KA门店拜访卡数据系 统更新（DRP)
分公司信息专员
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
怎样获得这些信息呢？
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
来自营销规划部信息管理组
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
自业务单位，由渠道拓展部汇总
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
二、行销业务系统： A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策
提纲
二、行销业务系统： A、零售终端的建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 C、业务操作系统的新增投入： C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、业务系统人员配置的调整 C4、办公条件的优化 C5、CSF项目的推进
进销存 客户资源 价格 销量 终端促销 分销/铺市率
媒介接触习惯 购买习惯/饮用习惯 品牌/品类偏好 包装/口味偏好 品牌检测
公关促销
市场容量/市场份额
品类/规格/口味发展趋势
分公司在自己层面内应掌握的信息
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
转化到系统的三个层面的数据
营销本部层面
数据的采集
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
生意是怎样发生的?
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
内部经营管理 上游渠道
零售终端
终端
消费者市场
消费环节
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
零售终端
消费者市场
内部经营
上游渠道
终端掌控
消费者研究
营销策略组合 人力资源 财务状况 区域经营状况 其他
工厂生产入库 库存 客户资源 价格体系 分渠道销量 渠道促销
进销存 客户资源 价格 销量 终端促销 分销/铺市率
媒介接触习惯 购买习惯/饮用习惯 品牌/品类偏好 包装/口味偏好 品牌检测
公关促销
市场容量/市场份额
品类/规格/口味发展趋势
业代处在自己层面内应掌握的信息
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
数据产生于生意的每个环节
健力宝 销售公司内部
合作伙伴
零售终端
消费者市场
内部经营
营销策略组合 人力资源 财务状况 区域经营状况 其他
上游渠道
终端掌控
消费者研究
工厂生产入库 库存 客户资源 价格体系 分渠道销量 渠道促销
人力资源 财务状况 区域经营状况 库存 客户资源 价格（体系） 分渠道的销量 （渠道及终端的各种类型商店） 渠道/终端促销 合作伙伴进销存 分销率（各种类型商店） 公关促销 市场容量/份额 品类/规格/口味发展趋势
人力资源 财务状况 库存 客户资源 价格（体系） 分渠道的销量 （渠道及终端的各种类型商店） 渠道/终端促销 合作伙伴进销存 分销率（各种类型商店） 公关促销 市场容量/份额 品类/规格/口味发展趋势
理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。
• 渠道管这理组就：是提系供准统确性渠思道资维讯的，一掌握种各表渠现道真！实情况。
• 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。 信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
我司及竞品各渠道各 分公司信息专员
SKU分销率（DRP)
市场部经理/KA经理
我司及竞品各渠道各 分公司信息专员
价格（DRP)
市场部经理/KA经理
工作内容
上报行销服务部 审批
每月时间安排
第一周
第二周
第三周
第四周
日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六
督促检查DRP数据更新工作
汇总上报我司及竞品各渠 道各SKU分销率 审批 汇总上报我司及竞品各渠 道价格 审批
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
帮助—— • 公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进
展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。
• 营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计
帮划助更加各合层理面。 的人开始用与公司整体生意管理
• 品牌管相理组同：的从思消费维者去角管度进理行他思们考，的结生合意竞品。动向，深入
业代处内勤
我司及竞品各渠道各价格 （DRP)
业代处内勤
KA专员/KA理
KA门店拜访卡数据系统更 货员
新（DRP)
业代处内勤
/KA部文员
我司及竞品各渠道各SKU 业代处内勤
分销率（DRP)
/KA部文员
我司及竞品各渠道各价格 业代处内勤
（DRP)
/KA部文员
工作内容
记录上报分公司 拜访零店，更新拜访 系列记录卡 将上星期报表录入电 脑DRP系统 计算上报我司及竞品 各渠道各SKU分销率 计算上报我司及竞品 各渠道价格 拜访KA门店，更新拜 访系列记录卡 将上星期报表录入电 脑DRP系统 计算上报我司及竞品 各渠道各SKU分销率 计算上报我司及竞品 各渠道价格
三、后勤服务系统建设： A、新的订单处理流程的启动 B、健全的财务核算系统的建立 C、DRP系统的全面启动
第一部分： 背景与实施目标
• 经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业 内较为先进的合作伙伴制销售系统。
• 依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了 十九个亿的销售额。
打造具有竞争力的生意管理与操
作平台
-------- 健力宝集团销售公司
二零零三年全新的系统建设规划
健力宝集团销售公司 营销总部
二〇〇三年五月六日
提纲
第一部分：背景及实施目标
第二部分：系统建设具体执行方案：
一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 D、广告终端部的运作
-------- 以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季， 创造健力宝的二次腾飞！！！
提纲
第一部分：背景及实施目标
第二部分：系统建设具体执行方案：
一、中央计划系统： A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C新架构的信息管理系统 2. 信息系统的目标 3. 数据的采集:
✓ 需要哪些数据 ✓ 如何获取这些信息
4. 数据=>信息: 如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
为何需要建立全新架构的信息管理系统？
第二部分：系统建设具体执行方案
所以众，所周建知议，精系准统客观改的革数据从信信息是息所系有科统学开决策始的。前提基
础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠 过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话，事后还是要依 靠客观事实来验证成败。
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
建设信息系统 要达到的什么样的目标？
填写，上报
每月时间安排 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
第二部分：系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
分公司层面的数据收集时间表
环节 上游渠道
终端掌控 （非KA）
工作内容
汇总，上报总部相关部门 审批 制定 审批
汇总，上报
每月时间安排 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
第二部分：系统建设具体执行方案