创业案例分析案例分析(教学课件)
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HM案例分析(教学课件)
• H﹠M低成本运作以实现价值创造。通过做时尚的追随者 ，而不是创造者，实创造手段。 • 高效能信息系统的辅助也是H﹠M得力的工具。 • H﹠M通过”代工生产“的有效控制实现生产成本与高效。 • 整合与优化快销供应链。 H﹠M十分倚重所建立的信息
沟通技术系统，应用其软件和装备来提供应用及服务。 H﹠M坚持采取保守而稳定的扩充速度。
• H﹠M公司在33个国家拥有1700多家分店。 • H﹠M在全球秉承的商业理念是： 以最优惠的价格提供时尚与品质， 未来仍有许多新市场等待H﹠M去开拓。
2
3
二、 H﹠M发展历程
• H﹠M创意之旅——佩尔森美国之行
• 发展历程：Hennes（1947年） 挪威和丹麦新市 场（1964年） 更名“Hennes”和“Mauritz” 英国分店（1976年） 小佩尔森继位 荷兰
17
•
9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10. 620.10. 6Tuesday, October 06, 2020
•
10、低头要有勇气，抬头要有低气。1 3:49:23 13:49:2 313:49 10/6/20 20 1:49:23 PM
•
11、人总是珍惜为得到。20.10.613:49: 2313:4 9Oct-20 6-Oct-2 0
7
至2008年末， H﹠M集团有1738家门店，包括18家特许加 盟店、13家COS店，17家Monki店，和8家Weekday店。同 时，通过门店以及网购和邮购提供时尚，并在33个国家拥 有门店。在瑞典、挪威、丹麦、芬兰、德国和奥地利提供 网购和邮购服务。2008年还还拓展了日本，埃及，巴林和 沙特阿拉伯。通过约20个生产办事处。2002年至今，公司
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沟通技术系统，应用其软件和装备来提供应用及服务。 H﹠M坚持采取保守而稳定的扩充速度。
• H﹠M公司在33个国家拥有1700多家分店。 • H﹠M在全球秉承的商业理念是： 以最优惠的价格提供时尚与品质， 未来仍有许多新市场等待H﹠M去开拓。
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二、 H﹠M发展历程
• H﹠M创意之旅——佩尔森美国之行
• 发展历程：Hennes（1947年） 挪威和丹麦新市 场（1964年） 更名“Hennes”和“Mauritz” 英国分店（1976年） 小佩尔森继位 荷兰
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10. 620.10. 6Tuesday, October 06, 2020
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。1 3:49:23 13:49:2 313:49 10/6/20 20 1:49:23 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.613:49: 2313:4 9Oct-20 6-Oct-2 0
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至2008年末， H﹠M集团有1738家门店，包括18家特许加 盟店、13家COS店，17家Monki店，和8家Weekday店。同 时，通过门店以及网购和邮购提供时尚，并在33个国家拥 有门店。在瑞典、挪威、丹麦、芬兰、德国和奥地利提供 网购和邮购服务。2008年还还拓展了日本，埃及，巴林和 沙特阿拉伯。通过约20个生产办事处。2002年至今，公司
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创新创业基础——案例教学与情境模拟教学课件U4
4.3 每单生意都全力以赴
案例：史蒂夫·乔布斯主题演讲
• 某一天，乔布斯介绍iPhone的一次讲 演一下子击中了我，他面对观众，左 手从裤袋里拿出iPhone，然后缓慢地 把手臂伸直，把掌中的iPhone展示给 大家，一言不发。精美的设计，使观 众掌声雷动。
4.3 每单生意都全力以赴
案例：史蒂夫·乔布斯主题演讲
• 创业营销通过创新的途径进行风险控制，资源利用，以及价值创造，从而进一步识别和利用 那些能够获取和留住有利可图的客户的机会（Morris等，2002）。
• 传统营销不适用于小企业， 而创业营销在提高小企业的市场份额中起着关键性作用。
4.3 每单生意都全力以赴
传统营销VS创业营销
转引自：谌飞龙，互联网经济背景下创业营销理论的历史使命，江西社会科学，2018.6
4.1 第一批顾客
Facebook的第一批顾客？
• 除此之外，facebook界面非常简洁，除了 自己的照片外就不能再上传任何图片，而且 非常简单易操。这些到后来都成为了扎克伯 格设计facebook的基调，甚至一旦广告篇 幅过大影响用户打开网页的速度都是不被允 许的，哪怕广告商的回报有多么丰厚。
深入本质or浮于表面
各种“百思不得其解”
• 在20世纪90年代：
我的产品这么漂亮，怎么就没人用呢？
• 出国留学、留学考试应试培训也是刚需。
你看那什么什么，丑的要死，用户体
• 但当时在北京有无数的培训机构，绝不止新东方一家。
验那么差，怎么偏偏就那么多人用？
• 俞敏洪：
• 是 “精通他的用户”的人。
• Facebook植根于哈佛，首先是被设计成由无数个人主页组成的社交地图， 主页上可以上传一张分辨率不大高的个人照片以及若干详细的个人简介 （兴趣、学校、所选课程什么的），其中的所选课程公开程序最为学生 青睐，因为这样大家都可以知道自己的朋友圈在上什么课，什么时候上 课，也就知道在哪里可以遇上心仪的女生，在课堂跟自己调过情的女生 叫什么名字？也因为这个原因，简介上面的是否单身还有课程公开程序 一直是哈佛学生最关注的两项，以致于Facebook在诞生之际就被人诟病 为调情工具。
创新创业案例与分析课件7
创新创业案例与分析课件7一、教学内容二、教学目标1. 了解创业者的特质，认识创业团队的重要性，学会建设高效的创业团队。
3. 了解创业风险的种类，学会评估和管理创业风险，提高创业成功的概率。
三、教学难点与重点四、教具与学具准备教具：多媒体课件、案例材料、讨论指南。
学具：笔记本、笔、案例材料、讨论指南。
五、教学过程1. 实践情景引入：介绍一位成功的创业者，让学生了解创业者的特质和创业过程。
2. 创业者特质讲解：分析创业者的共同特质，如创新意识、冒险精神、坚韧不拔等。
3. 创业团队建设讲解：介绍创业团队的重要性，讲解如何构建高效的创业团队。
5. 创业风险管理讲解：介绍创业风险的种类，讲解如何评估和管理创业风险。
6. 案例分析：分析典型案例，让学生运用所学知识解决实际问题。
7. 随堂练习：让学生根据所学内容，完成相关的练习题目。
8. 作业布置：布置相关的作业题目，让学生进一步巩固所学知识。
六、板书设计板书内容：1. 创业者的特质2. 创业团队建设4. 创业风险管理七、作业设计1. 作业题目：请结合所学内容，分析一位成功创业者的特质。
答案：成功创业者的特质包括创新意识、冒险精神、坚韧不拔、团队合作能力等。
答案：创业计划书应包括项目介绍、市场分析、营销策略、财务计划等部分。
八、课后反思及拓展延伸重点和难点解析一、创业者特质讲解2. 冒险精神：创业过程中充满未知和挑战，创业者需要有冒险精神，敢于面对风险和挑战。
例如，马化腾在互联网泡沫时期创立腾讯，冒险投入社交软件的研发，最终成为我国互联网行业的领军人物。
3. 坚韧不拔：创业过程中难免遇到挫折和失败，创业者需要具备坚韧不拔的品质，能够在困难面前保持积极的心态，不断努力。
例如，马云在创立阿里巴巴过程中，经历了多次失败，但他从未放弃，最终取得了成功。
二、创业团队建设讲解1. 团队成员选择：创业者应选择具备互补技能和经验的团队成员，形成高效的团队。
例如，谷歌在创立初期，团队成员在技术、产品和市场等方面具有丰富的经验，为公司的快速发展奠定了基础。
第九讲 网上创业案例分析
供职机构：上海麦考林国际邮购有限公司 职 务：总裁
国 籍：中国
所在行业：IT通信-互联网/电子商务 民 族：汉族 居 住 地：上海市-徐汇区 籍 贯：上海市 毕业院校：上海科技大学
创立于2006年12月，总部设在广州，目前已在 上海，北京设立分公司，员工近300人。作为中 国领先的内衣品牌直销服务公司，梦芭莎成功的 将国际先进直销理念结合国内购物方式发展方向， 为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品 和服务。梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女 性内衣直销品牌，努力实践“让每一位中国女性 更加美丽自信”的梦想。
经济与管理学院 姚若辉
面对互联网浩瀚的信息量，人们往往不知所措，不知道去那里寻找自 己所需信息。对于传统的通网民更好地27美元 的发行价入市，首日最高价冲到了151.21美元，首日收盘于122.54 美元，涨幅达到3出色的股票。在所有在美上市的外 国企业中，上市首日的表现最佳。由此，也成为美国历史上在上市首 日表现最为出色的10大股票之一。
麦考林又称麦网、M18，上海麦考林，是上海著名的网络购物网站， 主要经营麦考林服饰、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种 商品。上海麦考林国际邮购有限公司（MecoxLane）成立于1996年 1月8日，它是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业， 公司业务覆盖全国。优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客 户服务使它树立了直复式营销行业领导者的地位。麦考林拥有完备 麦考林 物流体系、支持包括货到付款等多种支付方式，将让您享受安全、快 捷的麦考林邮购服务。2008年2月，红杉资本中国基金正式宣布控股 投资邮购巨头麦考林，通过收购其大部分股份成为麦考林的绝对控股 方。是红杉资本中国基金讫今最大笔的单次投资和第一个控股收购项 目。
创业案例分析案例分析
故意隐瞒真实情况
05
其不具备“商业特许经营人”资质
06
故意隐瞒其提供产品质量真相
07
没有产品质量的具体条款，只有笼统规定
08
提供产品存在严重质量问题
03
最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。
02
然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。
1.2 如何细化授权商的服务支持？
选址支持：是什么样的人员陪同选址，是否有详细的选址报告和分析；
技术与研发支持：是否有较强的研发团队，是否有生产基地，研发团队和生产基地能否为加盟者提供服务；
商圈保护支持：如发生窜货，或总部私自开设第二家店，如何处理；
中途解约问题：加盟者由于经营不善，中途解约是否退费、保证金等。
01
两个直营店，并且连续经营一年以上；
02
1.1 如何考察加盟商的经营资质？
01
广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付；
02
货物支持：产品是否更新，更新的时间、未更新如何处理；
03
退换货支持：退换货有无条件，是否要求退换货包装完好；
培训支持：开业前和开业中、开业后是否有持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负责；
01
其次，主张特许经营人承担合同被撤销的所有法律后果。
01
商业合同的重要性；
02
特许经营资质认定；
03
法律救济的有效性和局限性。
防范加盟陷阱
船合法否？
01
船安全否？
02
船航向是否正确？
03
船票买得起不？
05
其不具备“商业特许经营人”资质
06
故意隐瞒其提供产品质量真相
07
没有产品质量的具体条款，只有笼统规定
08
提供产品存在严重质量问题
03
最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。
02
然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。
1.2 如何细化授权商的服务支持？
选址支持：是什么样的人员陪同选址，是否有详细的选址报告和分析；
技术与研发支持：是否有较强的研发团队，是否有生产基地，研发团队和生产基地能否为加盟者提供服务；
商圈保护支持：如发生窜货，或总部私自开设第二家店，如何处理；
中途解约问题：加盟者由于经营不善，中途解约是否退费、保证金等。
01
两个直营店，并且连续经营一年以上；
02
1.1 如何考察加盟商的经营资质？
01
广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付；
02
货物支持：产品是否更新，更新的时间、未更新如何处理；
03
退换货支持：退换货有无条件，是否要求退换货包装完好；
培训支持：开业前和开业中、开业后是否有持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负责；
01
其次，主张特许经营人承担合同被撤销的所有法律后果。
01
商业合同的重要性；
02
特许经营资质认定；
03
法律救济的有效性和局限性。
防范加盟陷阱
船合法否？
01
船安全否？
02
船航向是否正确？
03
船票买得起不？
大学生创业案例分析幻灯片
大学生创业案例分析幻灯片一、幻灯片封面设计嘿，各位小伙伴们，这次我要给大家介绍的可是创业成功者们背后的故事哦。
翻开这扇通往未来的大门，我们一起走进充满活力和激情的创业世界吧！在这个舞台上，我们不仅要展示他们的辉煌成就，更要深入挖掘他们背后的艰辛与坚持。
所以这第一页幻灯片封面设计，可是咱们整个案例分析的“门面担当”，得给咱的大学生创业者们留个好印象呀！那么让我们一起来构思这独特的封面吧！1. 标题：《大学生创业案例分析》首先让我们看看小明的创业故事，小明是一个大学生，在大学期间，他发现自己对某个领域有着浓厚的兴趣，并且发现了潜在的商业机会。
他勇敢地决定创业，开始了自己的冒险之旅。
在这个过程中，他遇到了许多困难和挑战，但他始终坚持不懈，最终取得了成功。
小明的创业经历充满了激情与汗水，让我们从他的故事中学习创业的智慧和勇气。
接下来我们还会介绍其他几个大学生创业的案例，他们有的是通过技术创新来创业，有的是通过商业模式创新来创业。
他们的故事各不相同，但都充满了挑战和机遇。
通过他们的经历，我们可以了解到创业的种种细节和挑战，也可以看到创业带来的种种可能性。
让我们一起走进这些大学生创业的世界，看看他们是如何克服困难、抓住机遇的。
让我们从他们的故事中汲取力量，为我们的创业之路加油鼓劲！2. 副标题：探讨成功创业之路的关键要素当我们说起大学生创业，许多人都怀有无比的好奇和钦佩之情。
因为创业这条路并不好走，更何况是在年轻时就敢于踏出这一步。
接下来我们就来聊聊创业成功背后的关键要素，看看成功创业者们是如何一步步走过来的。
首先成功的创业离不开一个好的创意，这个创意不仅要新颖独特，还要能够解决某个问题或满足某种需求。
有了好的创意，就相当于迈出了创业的第一步。
同时创意还得加上执行力，创业不是单靠想法就能成功的，还需要把想法付诸实践，这就需要创业者具备强大的执行力。
有了好的创意和执行力的加持，创业之路就能走得更稳。
接下来是团队的力量，一个优秀的团队能够互补互助，共同面对创业中的各种困难。
创业案例分析PPT课件
• 1948年，安藤创立中交总社食品公司，开始从事营养食品的研究 。他利用高温、高压将炖熟的牛、鸡骨头中的浓汁抽出，制成了一 种营养补剂。产品刚上市，就深得日本人的喜爱，安藤也因此成为 日本食品界的知名人士。营养补剂的生产，为日后方便面调料的研 制奠定了基础。
• 同时，安藤正式归化，成为完全的日本国民。
创业案例分析
方便面之父——安藤百福
安藤百福（1910年3月5日—2007年1月 6日）华裔日本人，出身于台湾，本名 吴百福。日本日清食品株式会社创业者
与社长、日本即食食品工业协会ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ长。 安藤スポーツ・食文化振兴财团理事长 、汉方医药研究振兴财团会长、世界拉 面协会会长。1996年成为立命馆大学名 誉博士。影响世界的方便面就是其发明 ，后来他又发明了杯面。2007年1月6日 ，因心脏病逝世，享年97岁。
• 1958年8月25日商品化成批制作鸡面条成功。方便面快速成为了受 欢迎的商品。同年12月，日清食品株式会社变更会社的商号，会 社的事业顺利扩大。1963年，日清食品在东京证券交易所及大阪 证券交易所上市。
• 由于方便面的广受好评，大量的仿制业者出现。安藤因此致力了于 申请商标和专利，保持会社的信用。日清食品于1961年正式登记 商标，1962年得到方便面的制造专利。但同时会社下面的113家子 公司受到了警告，原因是垄断。1964年安藤中止了一社垄断，设 立日本面条工业协会，转让并公开了做法专利权。
“我那时一有空就跑到店铺去，看大人谈生意。我喜欢摸 算盘，而不是整天跟书本打交道。”——安藤百福。
安藤百福很小就失去了双亲，他的祖父经营着 一家销售纤维和纺织品的绸缎布匹商店。后来 父亲的遗产给安藤提供了足够的创业资金，他 吸取了祖父经营绸缎布匹商店的经验，再加上 新型编织机的出现以及化纤的普及，安藤的事 业发展得很快。1933年他渡海到日本，创立了 日东商会。随着事业的迅速发展，他的野心也 越来越大。不久后，他和一个商人开始合作蚕 丝事业：大规模栽培蓖麻，提取蓖麻油生产飞 机润滑油、用蓖麻叶喂养蚕、用蚕丝制作织物。 当这个新公司规模盛大地开张时，吴百福觉得 一个一举两得、甚至一举三得的事业开始了。
• 同时，安藤正式归化，成为完全的日本国民。
创业案例分析
方便面之父——安藤百福
安藤百福（1910年3月5日—2007年1月 6日）华裔日本人，出身于台湾，本名 吴百福。日本日清食品株式会社创业者
与社长、日本即食食品工业协会ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ长。 安藤スポーツ・食文化振兴财团理事长 、汉方医药研究振兴财团会长、世界拉 面协会会长。1996年成为立命馆大学名 誉博士。影响世界的方便面就是其发明 ，后来他又发明了杯面。2007年1月6日 ，因心脏病逝世，享年97岁。
• 1958年8月25日商品化成批制作鸡面条成功。方便面快速成为了受 欢迎的商品。同年12月，日清食品株式会社变更会社的商号，会 社的事业顺利扩大。1963年，日清食品在东京证券交易所及大阪 证券交易所上市。
• 由于方便面的广受好评，大量的仿制业者出现。安藤因此致力了于 申请商标和专利，保持会社的信用。日清食品于1961年正式登记 商标，1962年得到方便面的制造专利。但同时会社下面的113家子 公司受到了警告，原因是垄断。1964年安藤中止了一社垄断，设 立日本面条工业协会，转让并公开了做法专利权。
“我那时一有空就跑到店铺去，看大人谈生意。我喜欢摸 算盘，而不是整天跟书本打交道。”——安藤百福。
安藤百福很小就失去了双亲，他的祖父经营着 一家销售纤维和纺织品的绸缎布匹商店。后来 父亲的遗产给安藤提供了足够的创业资金，他 吸取了祖父经营绸缎布匹商店的经验，再加上 新型编织机的出现以及化纤的普及，安藤的事 业发展得很快。1933年他渡海到日本，创立了 日东商会。随着事业的迅速发展，他的野心也 越来越大。不久后，他和一个商人开始合作蚕 丝事业：大规模栽培蓖麻，提取蓖麻油生产飞 机润滑油、用蓖麻叶喂养蚕、用蚕丝制作织物。 当这个新公司规模盛大地开张时，吴百福觉得 一个一举两得、甚至一举三得的事业开始了。
美团网CEO王兴案例分析(课堂PPT)
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展示完毕 感谢聆听
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创业成功启示
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成功的启示
作为一个创业者，对自己要有一个正确的判断，把自己摆在一个恰当 的位置上，在创业过程中，要不断审视自己，像王兴那样，不断回头 看自己走过的路，同时保持好自己的心态，才能在未来的道路上走的 长久。
要有一双善于发现机遇的眼睛，抓住随时可能出现的机遇，保持对市 场敏锐的洞察力。
之外，他还有另外一层身份，大学生创
业者，在毕业之后，没有丰富的职业履
历就开始创业的人。
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4Leabharlann 创业者经历1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线 电专业，2001年毕业于清华大学。
2003年12月，25岁的王兴毅然中断了在美国的博士学业， 回国拉着大学同学王慧文及高中同学赖斌强开始创业。
要有一个优秀的创业队伍，不要求人很多，但是每一个必须都是经过 严格筛选的，都是拔尖的人才。
要制定正确的营销策略，正确的营销策略可以使创业事半功倍。 保持与客户的良好关系，提高客户忠诚度，坚持消费者第一的理念。 以南极探险为例，最终赢的团队不是跑的最快的，而是很科学地计算
出每天需要供给量和体力消耗的人，做事要讲科学与精细化运营。重 视科学发展的思维，积极开拓创新。
要的作用。美团团队线下执行力超强，技术 实力雄厚，团队气势高。
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创业者角度
有远见，有战略洞察力，坚持做正确的选择 有远见和没远见的企业家，差距是天上地下。前者能够看到未来很长
时间的图景是什么样的，坚持正确方向，前进，才能走到目的地。坚 持消费者第一、商家第二的理念，在消费者身上获取价值。王兴对团 购的理解，正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。王兴对团购 的理解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题和处理方式， 用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团网与其他竞争对手积 累起天堑鸿沟的差距。 保持良好的创业心态 王兴说：“我觉得创业绝大部分人会失败，要做最坏的打算。不过， 你创业不创业，不取决于这件事会不会失败，而是在于你对这个过程 是否感兴趣，是否足够相信你的目标，就算失败了，你觉得这个旅程 是值得的，你的努力是值得，那你就干吧。”
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小练习:创意营销策划
甲方案
• 第一类销售人员： 不可能实现。
(1)和尚没有需求； （2）即使有需求，也有“花和尚” 之嫌。
乙方案
• 乙先生说，他跑了三座寺院，受 到了无数次和尚的臭骂和追打，但 仍然不依不饶，终于感动了一个小 和尚，买了一把梳子。
点评
乙先生的销售思维是典型的4P模 式。4P模式: 产品(Produck)、价格(Price)、地点(Place)、促销
1.2 如何细化授权商的服务支持？
• （1）广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么 时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付；
• （2）货物支持：产品是否更新，更新的时间、未 更新如何处理；
• （3）退换货支持：退换货有无条件，是否要求退 换货包装完好；
• （4）培训支持：开业前和开业中、开业后是否有 持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什 么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负 责；
第1组 第2组
第3组 第4组 第5组 第6组
小组任务
案例1--大学生开公司9天宣布破产”； 展示要求：通过“专家连线”、“新闻 调查”、“焦点访谈”、等方式分享案 例并分享分析结果（案例分析+角色扮 演）
案例2 - 刘某的特许经营 创业陷阱； 展示要求：通过“专家连线”、“新闻 调查”、“焦点访谈”的方式分享案例 并分享分析结果（案例分析+角色扮演） 策划主题：把梳子卖给和尚？ 展示要求：头脑风暴+焦点小组讨论+
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1.2故意夸大业务经营范围
• 2.故意隐瞒真实情况
• 2.1 其不具备“商业特许经营人”资质
• 2.2 故意隐瞒其提供产品质量真相
• 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定
• 2.2.2提供产品存在严重质量问题
其次，主张特许经营人承担合同 被撤销的所有法律后果。
然后，以“诉讼”为手段，采 取“和解”的方式尽可能要回更多 利益。
Cont.
• （5）选址支持：是什么样的人员陪同选址， 是否有详细的选址报告和分析；
• （6）商圈保护支持：如发生窜货，或总部 私自开设第二家店，如何处理；
• （7）技术与研发支持：是否有较强的研发 团队，是否有生产基地，研发团队和生产 基地能否为加盟者提供服务；
• （8）中途解约问题：加盟者由于经营不善， 中途解约是否退费、保证金等。
(Promotion).
以产品为中心的销售导向型销售 方式强调产品本身，主要靠销售人 员将记忆中的内容象装罐头一样强 行让客户接受。
丙方案
• 丙先生去了一座名山古寺，由于山高风 大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱 了。
• 丙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛 是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供 善男信女梳头。”
•
10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:21:3508:21:3508:2110/6/2020 8:21:35 AM
4.善于把握趋势又通人情事理（创业者业者 的基本素质。 ）
5.敏锐的的商业嗅觉，即商业敏感性
6.拓展人脉 7.谋略
8.胆量
9.与他人分享的愿望 10.自我反省的能力
•
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。
资源不足，使创业团队成功的概率降低，但要有完全
案例2 刘某加盟的创业陷阱
问题： 1.选择加盟商应当注意的问题： 1.1 如何考察加盟商的经营资质？ 1.2 如何细化授权商的服务支持？ 1.3 如何判断授权商具有成熟的经营模式？ 2.刘某可以采取哪些方式维护自己的利益，每
种方式的利弊？
?
1.1 如何考察加盟商的经营资质？
• 硬性标准：两店一年 两个直营店，并且连续经营一年以上；
1.3 如何判断授权商具有成熟的经 营模式？
• （1）产品或服务的独特性 • （2）企业盈利的稳定性 • （3）企业全年的盈利性 • （4）企业商业体系的精炼程度 • （5）企业主张的清晰性
第二个问题：首先，刘某应当主 动调查搜集特许经营人的欺诈事实。
• 1.故意告知虚假信息
•
1.1故意将申请商标冒充为注册商标
• 方丈听罢大喜，理科买下1000把梳子。
点评
• 丁先生的思维是完全的4R模式。
• 关联（Relevance）； • 反应（Reaction）； • 关系（Relationship）； • 回报（Reward)；
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10.620.10.6Tuesday, October 06, 2020
• 住持认为有理。那庙共有10座香案， 于是买下10把梳子。
点评
• 丙先生的思维是“服务于客户的客户” 。 这是一种典型的满足客户需求的目标的4C营
销思维模式。
1.customer
顾客
• 2.convienience 方便
• munication 沟通
• 4.cost
成本
丁方案
• 丁先生来到一座颇富盛名、香火极旺的 深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多 有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平 安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子， 你的书法超群，可刻上“积善梳”三字， 然后作为赠品。
练习要求
• 1.准备时间：15分钟 • 2.团队成果分享：每组5分钟 （6*6）
案例1 ---大学生开公司9天宣布破 产
案例1解读
• 1. 舒正义不具备必需的创业者素质
• 2. 机会不足以保证创业成功
• 3.缺乏创业必需的资源。
创业者素质
1.强烈的欲望 2.超乎想象的忍耐力
3.开阔的眼界 （职业、阅读、行路、交友）
充分的资源也是不可能的。
• 业务资源：赚钱的模式是什么； • 客户资源：谁来购买，如何扩展团队， • 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ • 经营管理资源：经营能力如何； • 财务资源：是否有足够的启动资金； • 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； • 行业准入：某些行业受政策限制，需进入资格； • 人力资源：若你不专业，但必须有专业人才帮你；
最后，通过投诉的方式，诉请主 管行政机关给予“行政处罚”，直 至逐出市场。
防范加盟陷阱
• （1）商业合同的重要性； • （2）特许经营资质认定； • （3）法律救济的有效性和局限性。
简结：借船出海的基本考虑
• （一）船合法否？ • （二）船安全否？ • （三）船航向是否正确？ • （四）船票买得起不？