【营销】X珠宝新媒体传播方案(精品文案)
珠宝营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的追求日益提高，珠宝作为高端消费品，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动，通过创新的方式吸引目标消费群体，实现品牌与消费者的深度互动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加珠宝产品的销量，提高市场份额。
3. 深化消费者对品牌的认知，增强品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“璀璨时光，璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合，线下为主，全国各主要城市及线上平台。
六、活动对象1. 年轻时尚人群：25-35岁，追求个性、时尚的消费者。
2. 成熟稳健人群：35-45岁，注重品质、生活品质的消费者。
3. 社会精英人群：45岁以上，具有较高消费能力和社会地位的人群。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。
2. 品牌故事展：通过图片、视频等形式，展示品牌历史、文化及产品特色，增强消费者对品牌的认同感。
3. 现场互动体验：设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节，让消费者亲身体验珠宝的魅力。
4. 主题派对：举办以珠宝为主题的派对，邀请消费者参与，营造时尚、浪漫的氛围。
5. VIP客户答谢会：针对VIP客户，举办专属答谢活动，提升客户忠诚度。
（二）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，提高销量。
2. 线上抽奖：设置线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光度。
3. 互动话题：在微博、微信等社交平台发起互动话题，鼓励消费者分享珠宝搭配心得，扩大品牌影响力。
4. H5游戏：设计一款与珠宝相关的H5游戏，让用户在游戏中了解品牌，提高品牌知名度。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
上线珠宝营销活动方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，珠宝市场呈现出旺盛的消费需求。
为了抓住市场机遇，提升品牌知名度，增强客户粘性，我们特制定本次线上珠宝营销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高产品销量，增加市场份额。
3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
4. 优化线上销售渠道，提升用户体验。
三、活动主题“璀璨人生，闪耀时刻——珍爱永恒，尽在XXX珠宝”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动内容1. 新品上市- 推出多款具有时尚感和创新性的珠宝产品，满足不同消费者的需求。
- 通过线上直播、短视频等方式展示产品特点，提高消费者兴趣。
2. 优惠活动- 线上购买满1000元立减100元。
- 购买指定产品可享受额外折扣。
- 新用户注册即送精美礼品一份。
3. 互动环节- 开展线上抽奖活动，奖品包括珠宝、现金券等。
- 举办线上摄影大赛，鼓励消费者分享自己的珠宝佩戴美照，赢取精美奖品。
- 邀请知名珠宝设计师进行线上直播，分享珠宝搭配技巧。
4. 品牌宣传- 利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道进行广告投放，提高活动曝光度。
- 邀请明星代言，提升品牌形象。
- 开展线上访谈、专题报道等活动，宣传品牌故事和产品特点。
5. 客户关怀- 为客户提供一对一咨询服务，解答珠宝选购、保养等问题。
- 定期发送珠宝知识、搭配技巧等资讯，提升客户满意度。
六、活动推广1. 线上渠道- 电商平台：淘宝、京东、拼多多等。
- 社交媒体：微信公众号、微博、抖音、快手等。
- 短视频平台：B站、抖音、快手等。
2. 线下渠道- 合作珠宝店、商场、购物中心等。
- 开展线下活动，如新品发布会、主题展览等。
七、活动效果评估1. 销售数据：关注活动期间的销售量、销售额、客户数量等指标。
2. 线上流量：关注活动期间网站、APP等线上平台的访问量、浏览量、转化率等指标。
3. 媒体曝光：关注活动期间媒体报道数量、媒体报道渠道、媒体报道影响力等指标。
珠宝行业珠宝品牌的市场传播方案
珠宝行业珠宝品牌的市场传播方案在珠宝行业，市场传播是品牌推广的重要环节。
为了提升品牌知名度、塑造品牌形象、吸引消费者的目光以及促进销售增长，一个高效的市场传播方案是必不可少的。
本文将就珠宝行业中珠宝品牌的市场传播方案进行讨论，以探讨如何利用不同的媒体和手段来实现最佳的传播效果。
一、品牌定位与传播策略在进行市场传播之前，首先需要明确珠宝品牌的定位。
品牌定位决定了传播的方向和策略。
根据珠宝品牌的不同风格和受众群体，可以选择奢华高端、时尚潮流、优雅经典等不同的定位。
然后，在确定品牌定位的基础上，制定相应的传播策略，包括目标受众群体、传播媒体、传播内容等。
例如，如果品牌定位为奢华高端，可以选择与豪华杂志、高端时尚博主等合作，通过高质量的图片和精彩的文字来展示珠宝产品的独特魅力。
二、线上媒体传播随着互联网的发展，线上媒体成为了品牌传播的重要渠道之一。
品牌可以通过社交媒体平台、官方网站和电子商务平台等进行线上传播。
首先，社交媒体平台是最具互动性和传播性的渠道之一。
珠宝品牌可以选择在微博、微信、Instagram、Facebook等社交媒体平台上定期发布珠宝产品的图片、故事和优惠信息，吸引消费者的关注和参与。
同时，与知名博主、名人合作进行社交媒体营销也是一种有效的传播方式。
其次，官方网站是品牌形象展示和产品导购的重要窗口。
品牌可以通过设计精美的网站页面、详细的产品介绍和用户评价来提升消费者的信任感和购买欲望。
最后，电子商务平台为品牌销售提供了便利，可以通过淘宝、京东、天猫等平台开设品牌店铺，提高产品的曝光度和销售额。
三、线下活动传播除了线上媒体传播，线下活动也是珠宝品牌传播的重要手段之一。
品牌可以选择参加珠宝展览、时尚周、明星活动等，通过展示产品和与消费者的互动，增加品牌曝光度和影响力。
此外，品牌还可以举办私人订制活动、专场发布会等，让消费者亲身体验和了解珠宝的魅力。
通过线下活动的方式，品牌可以与目标受众面对面地交流，建立更加深入的关系，提升品牌美誉度和用户忠诚度。
珠宝推广文案策划书3篇
珠宝推广文案策划书3篇篇一《珠宝推广文案策划书》一、背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝市场正呈现出日益繁荣的态势。
然而，市场竞争也越发激烈，如何突出我们的珠宝产品，吸引消费者的关注和购买，成为了至关重要的任务。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解我们的珠宝品牌。
2. 增加产品销量，提升市场占有率。
3. 建立与消费者的情感连接，培养忠实客户群体。
三、目标受众1. 年龄在 20-45 岁的时尚白领女性，她们注重品质和款式，有一定的消费能力。
2. 即将步入婚姻殿堂的情侣，对婚戒等珠宝有较大需求。
3. 有礼品需求的消费者，会选择珠宝作为高端礼品。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品系列、品牌故事、设计理念等。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布精美的珠宝图片、视频和推广文案，与粉丝互动。
与知名时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等。
2. 线下推广在繁华商圈开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
参加珠宝展会，展示最新产品和设计。
与婚纱影楼、婚庆公司等合作，进行联合推广。
举办珠宝品鉴会、主题活动等，吸引目标受众参与。
五、推广文案示例1. “闪耀你的独特光彩，[珠宝品牌]为你打造独一无二的魅力。
每一颗宝石都承载着我们的匠心与热情，让你在人群中脱颖而出。
”2. “爱情的见证，从[珠宝品牌]开始。
我们的婚戒，为你诠释永恒的承诺，陪伴你们走过每一个幸福时刻。
”3. “一份特别的礼物，传递最真挚的情感。
选择[珠宝品牌]珠宝，让你的心意更加珍贵。
”六、效果评估1. 定期统计线上线下的销售数据，分析推广活动对销量的影响。
2. 关注社交媒体平台的粉丝增长、互动情况等指标，评估品牌知名度的提升效果。
3. 通过客户反馈和调研，了解消费者对推广活动和产品的满意度。
七、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
给首饰写产品推广的新媒体文案,增强客户对产品的信任
给首饰写产品推广的新媒体文案,增强客户对产品的
信任
1、纯粹内在，璀璨一生。
2、茶城念珠，让你找到梦中那美丽的向往。
3、茶城老金珠，纯粹内质。
4、品味精品魅力，享受尊贵生活。
5、珍品佳作，不容错过。
6、茶城老金珠，让高贵走进你的生活。
7、茶城老金珠，老在信誉好。
8、茶城老金珠，值得信赖的百年老店。
9、茶城老金珠，苍翠内在。
10、茶城老金珠，闪耀东方福。
11、前世八千次的回眸，换来今生钻戒一枚。
12、茶城老金珠，珠宝在此红。
13、—串金饰，万世流传。
14、茶城老金珠，纯粹凝注。
15、茶城非新金珠。
16、茶城老金珠，璀璨凝醉。
17、璀璨品质，天长地久。
18、彩色人生，财富相伴;诺守诚信，中华老号。
19、珠光宝色，恒久耀烁。
20、源于生活源于爱。
21、茶城老金珠，有财又有福。
22、茶城老金珠，苍翠内质。
23、普洱茶，老金珠。
24、把爱套紧，至海枯石烂。
珠宝店营销推广活动策划方案
珠宝店营销推广活动策划方案背景珠宝店是一种高端消费品的代表，因此在市场竞争中，珠宝店需要寻找新的方式来吸引更多的目标客户。
在这个数码时代，新媒体平台逐渐成为了珠宝店推广的重要途径。
珠宝店需要制定营销推广计划，从而让消费者了解品牌和产品，增加品牌的曝光度和影响力，促进销售增长。
目标1.提高品牌知名度2.扩大客户规模3.增加销售业绩推广方案1. 社交媒体推广社交媒体平台是一个全新的推广渠道，它已成为珠宝店最重要的线上推广渠道之一。
珠宝店可以在各大社交媒体平台发布最新产品图片和销售活动信息，引导消费者了解品牌和产品，提高品牌知名度。
在平台上，珠宝店还可以与潜在客户建立良好的关系，增加客户粘性。
具体推广方案如下：•发布不同主题的珠宝产品图片和使用场景图，例如佩戴效果图、品牌故事、客户案例等；•在社交媒体平台定期举办问答活动，让潜在用户对产品性能和售后服务等方面的疑问得到解答；•借助微信小程序的功能，在微信中开设在线商店，方便客户浏览和购买珠宝；2. 优惠券营销优惠券营销活动是一种非常有效的促销方式，可以对客户产生强烈的购买欲望。
在促销活动中，优惠券也是珠宝店非常有效的一种营销方式。
通过优惠券，珠宝店可以促使客户进行购买，增加销售业绩。
具体推广方案如下：•发布不同面额的优惠券，面额从 100 元到 2000 元不等，适应不同客户的需求；•在珠宝店常用的社交媒体平台、客户搜寻的网站如购物指南、珠宝品类专业网站等媒介发布优惠券信息；•给顾客设置不同的购物门槛，满足即可抵扣优惠券面额，鼓励客户多买多送；3. 项目合作合作项目是珠宝店进行推广的一种新方式。
它将公司合作伙伴和顾客联系在一起，提高产品品牌的曝光率。
Jade Magnificence除了它自己的品牌，也积极地与包括珠宝协会，文化机构，艺术博物馆在内的其他企业和组织合作，构建“Jade Magnificence品牌生态圈”，提高品牌的文化价值和品牌认知度。
珠宝营销策划方案(14篇)
珠宝营销策划方案(14篇)第一篇：市场分析在进行珠宝营销策划之前，需要首先进行市场分析。
了解目标市场的需求、趋势和竞争对手的情况，可以帮助我们更好地制定营销策略。
第二篇：定位目标群体珠宝产品的消费者群体一般较为特定，因此在制定营销策划方案时，需要明确目标客户群体，并针对其需求进行精准营销。
第三篇：产品特色推广珠宝产品通常有独特的设计和工艺，可以通过产品特色来进行推广，吸引更多消费者的关注和购买。
第四篇：线上营销利用互联网平台进行珠宝产品的在线销售和推广，包括社交媒体、电商平台和搜索引擎广告等。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
第六篇：与名人合作与知名人士或名人合作，如明星代言或参与珠宝设计，可以增加品牌影响力和知名度。
第七篇：定期促销活动定期进行促销活动，如打折、满送、积分兑换等，可以刺激消费者购买欲望，提升销售额。
第八篇：客户关系维护通过会员制度、生日礼品、会员专属活动等方式，维护客户关系，提升客户忠诚度。
第九篇：提供定制服务珠宝产品可以提供个性化定制服务，吸引更多消费者，同时也可以增加品牌溢价。
第十篇：口碑营销通过提供优质的产品和服务，增加客户满意度，利用口碑营销促进品牌发展。
第十一篇：跨界合作与其他行业合作，如服装、化妆品等，进行跨界推广，扩大品牌影响力。
第十二篇：品牌故事宣传借助品牌故事，传播品牌理念和价值观，吸引更多消费者的情感认同。
第十三篇：参与公益活动积极参与公益活动，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
第十四篇：数据分析和调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况进行调整和优化营销策略，以实现最佳的销售效果。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
线下活动是珠宝营销中非常重要的一环。
通过举办珠宝展览、品鉴会以及参与行业展会等形式，可以将珠宝品牌直接展示给消费者，并与消费者进行面对面的交流，从而增加品牌的曝光度和美誉度。
珠宝视频抖音运营方案
珠宝视频抖音运营方案一、市场背景分析珠宝行业是一个具有悠久历史和文化底蕴的行业，它不仅在装饰美丽的同时，也承载着人们对美好生活的追求和向往。
随着时代的变迁和消费观念的不断升级，珠宝行业也在不断创新和发展，不仅有传统的手工艺珠宝，还有现代设计风格的珠宝产品。
在互联网时代，抖音作为一个新兴的短视频平台，成为了年轻人获取信息的重要途径。
因此，珠宝品牌通过抖音平台进行运营，能够更好地抓住年轻人的消费群体，提高品牌知名度和销售额。
二、抖音运营目标1、提高品牌知名度。
通过抖音平台发布珠宝展示、品牌故事、设计理念等相关内容，使更多的用户了解到品牌，并提高品牌认知度。
2、增加粉丝和用户互动。
通过发布互动有趣的珠宝视频，吸引更多的粉丝关注，增加用户互动。
3、提高销售转化率。
通过发布产品推介视频、搭配产品购买链接等方式，提高销售转化率。
三、抖音运营策略1、内容策略内容是抖音运营的核心，需要根据品牌定位和目标用户需求，精心策划和制作。
可以根据不同的主题进行内容创作，包括珠宝展示、产品解说、品牌故事、设计师访谈等。
在内容制作上，可以结合时下流行的短视频形式，如开箱视频、挑战视频、合作搞笑短剧等，增加视频的趣味性和互动性，吸引更多用户关注和分享。
此外，还可以适当引入互动元素，如抽奖活动、投票互动等，增强用户参与感，促进用户互动。
2、用户运营策略用户是抖音平台最重要的资源，需要通过精准的用户运营策略，吸引更多用户关注和参与。
可以针对不同用户群体，制定不同的运营策略，如定向关注用户、邀请用户参与活动等。
在互动上，可以通过评论互动、转发分享等方式，吸引更多用户参与和传播。
3、合作策略抖音平台有着庞大的用户基础和优质的内容创作者，珠宝品牌可以通过与内容创作者合作，进行品牌推广和产品展示，提高品牌知名度和销售转化率。
可以根据品牌定位和目标用户群体，找到合适的优质内容创作者进行合作，制定合作方案，提高合作效果。
4、数据分析策略通过对抖音平台用户数据进行分析，了解用户的喜好和行为习惯，进行精准的内容制作和用户运营策略，提高运营效果。
营销活动策划珠宝文案
营销活动策划珠宝文案一、活动名称：「珠光宝气，绽放美丽」珠宝展销活动二、活动时间：XX年XX月XX日—XX年XX月XX日三、活动地点：XX商场/品牌门店四、活动主题：珠光宝气，绽放美丽五、活动内容：1. 产品展示：展示品质精湛的珠宝首饰，涵盖项链、手链、戒指、耳环等系列，让消费者尽情欣赏珠宝的美丽。
2. 限时特惠：活动期间推出限时特惠，优惠力度大，价格实惠，吸引更多消费者前来选购。
3. 积分换购：消费者在活动期间购买指定产品获得相应积分，可用于后续换购或抵扣。
4. 惊喜赠品：购买满一定金额的消费者可获得精美赠品，让消费者感受到品牌的关怀和贴心服务。
5. 抽奖活动：参与活动的消费者有机会参加现场抽奖，赢取丰厚奖品，营造活动现场的喜庆氛围。
6. 定制服务：提供个性化订制服务，根据消费者的需求和喜好定制独一无二的珠宝首饰，满足消费者的个性化需求。
7. 知识讲座：邀请珠宝设计师或专业人士进行珠宝知识讲座，让消费者了解更多有关珠宝的知识和品牌文化。
8. 微信抢购：通过微信平台推送活动信息，进行微信抢购，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
六、活动宣传：1. 宣传广告：通过宣传海报、电视广告、网络推广等方式进行活动宣传，吸引更多消费者关注。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，进行短视频、直播等形式宣传，引起消费者的关注和转发。
3. 渠道推广：与各大媒体、网红合作，进行线上线下合作推广，扩大活动影响力。
4. 公众号推送：通过品牌公众号推送活动信息、优惠券等，吸引更多粉丝参与活动。
七、活动收尾：1. 活动总结：对活动过程进行总结和评估，收集消费者反馈意见，为日后活动提供参考。
2. 客户回馈：对参与活动的消费者进行回馈，感谢他们的支持和参与，提升品牌忠诚度。
3. 延续服务：活动结束后，继续提供优质的售后服务，保持和消费者的互动，提升品牌口碑和影响力。
通过以上的活动策划和营销方案，我们相信「珠光宝气，绽放美丽」珠宝展销活动一定会取得成功，吸引更多消费者前来体验并享受购物的乐趣。
珠宝短视频文案营销
【视频开头】（画面：镜头缓缓推进，一颗颗璀璨的宝石在阳光下熠熠生辉，背景音乐轻快激昂）旁白：“在这个繁华的世界里，每个人都是独一无二的。
而珠宝，就是那个能见证你人生璀璨时刻的最佳伙伴。
今天，让我们一起走进珠宝的世界，探寻属于你的专属闪耀时刻。
”【视频正文】（一）珠宝的历史与文化（画面：展示各种历史悠久的珠宝首饰，如古埃及法老的黄金面具、古罗马的宝石戒指等）旁白：“珠宝，是时间的见证者。
从古至今，它承载着丰富的历史与文化。
每一件珠宝，都诉说着一段传奇。
”（二）珠宝的挑选与佩戴（画面：展示不同场合适合佩戴的珠宝，如优雅的珍珠项链、璀璨的钻石耳环等）旁白：“挑选珠宝，就像寻找生活中的美好。
不同的场合，需要不同的珠宝来点缀。
让我们来一起学习如何挑选与佩戴，成为焦点中的焦点。
”（三）珠宝的保养与清洗（画面：展示如何正确保养珠宝，如定期清洗、避免接触化学品等）旁白：“珠宝是珍贵的，需要我们用心呵护。
正确的保养与清洗，能让你的珠宝永远保持璀璨。
”（四）定制珠宝的独特魅力（画面：展示珠宝设计师在创作，以及客户试戴定制的珠宝）旁白：“定制珠宝，是独一无二的礼物。
它不仅代表着对对方的尊重与爱意，更是一种对生活品质的追求。
”（五）珠宝品牌故事（画面：展示珠宝品牌的创始人、品牌故事以及品牌理念）旁白：“每一个珠宝品牌，都有一段动人的故事。
它们传承着匠人的精神，诠释着对美的追求。
”（六）珠宝搭配技巧（画面：展示如何将珠宝与服饰、配饰完美搭配）旁白：“珠宝搭配，是一门艺术。
学会如何搭配，让你的每一天都充满光彩。
”【视频结尾】（画面：镜头拉近，展示一款璀璨的珠宝首饰，背景音乐渐入高潮）旁白：“在这个瞬息万变的时代，让我们一起用珠宝点缀人生，成为最闪耀的自己。
因为，你的每一个璀璨时刻，都值得被珍藏。
”（画面：品牌logo出现，背景音乐渐弱）【互动环节】（画面：出现互动话题，如“你最喜欢的珠宝款式是什么？”）旁白：“在评论区留下你的想法，让我们一起分享珠宝带来的美好时光。
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营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
售后服务
产品品质
•银饰的质量 是否有保证？ 性价比是否 高？
物流
•价格是否偏高、 速度有多快、是 否会损坏？
银饰购买
合适度
•规格是否符合 标准，颜色、款 式是否适合？
支付
•付款是否安全、便捷？
用户对XXX品牌和产品还存在不信任的因素
可能存在的问题：口碑影响
舆论口碑
用户认知
• 身边朋友或者同事购 买后的使用体验，以及 网络上传播的对XXX的 质量、物流、售后等各 方面的评价……
成长在网络时代，接受和使 用任何网络化的信息和活动
目标 人群
该部分人群是社会价值主力创造者，也是时尚商务服装的主消费群体
25岁左右
校园人群
♠ 即将毕业，准 备工作 ♠ 着装开始注重 从个性转向商务 ♠ 习惯于在网络 生活的一代人
目标人群细分
年轻女性
♠ 有一定的经济 基础，喜欢购物 ♠ 开始习惯于网 络购物 ♠ 喜欢为家人满 网络里淘商品
开始习惯于网络购物，喜欢经济实惠，对 价格敏感乐于打扮自己的对象或者家人。
即将毕业，开始把自己打扮的成熟，尤其 是在穿着上。经济能力有限，倾向于经济 实惠。受价格的限制。
细分目标人群，依据其不同特性，进行有针对性的传播！
接下来——
应该怎么传播才能与目标受众精准对接？
针对不同的人群传播不同的核心诉求
XXX是什么？ 没有买过，也 没有听说过！
可能存在的问题：缺少认知
仍然存在这样一部分 用户，从来没有接触 或关注过XXX品牌/产 品的相关信息，因此， 对XXX没有认知，处 于信息覆盖的空白点。
媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区
可能存在的问题：购买顾虑
•能否及时退 货、服务质量 如何？
解决用户 购买疑虑
制造正面口碑舆论进行佐证
有效促进
？
基于此，我们还要找到目标受众，传播才能有的放矢！
我们的目标人群在哪里？
老龄人群
几乎不会从事网络相关活动
中老年人群
对网络较为陌生的一代 没有网络购物的习惯中ຫໍສະໝຸດ 年人群（社会主流的商务一族）
电子商务最庞大的用户 群，已经习惯网络购物
校园人群（即将毕业）
XXX有哪些优势？
性价比高
产品与知名银饰生产 厂合作，产品品质有 保证，更重要的是价 格便宜，实行的28元
的定价策略。
服务体系
建立了自己的配送队
支付安全
伍，便捷快速。同时 采用了货到付款的方
采用365天退换货的
式，支付绝对安全。
售后政策。
XXX的核心传播点
性价比即价格和品质是XXX的核心传播点
支付和服务（物流和售后）是XXX辅助传播点
• “28元，把你的老婆打扮成新锐先 生”“便宜银饰，一样有高品质”“ 节日里，给老婆一份惊喜”等概念
目标受众
（三类人群）
话题制造
2
• 告知、分享、求助类话题
• 购物攻略、用户证言、图片
贴、假新闻等
• 图片故事、视频短片、flash游戏 短片、时尚小测试题、签名档等
病毒营销
3
在受众常去的地方植入相关信息
深圳高大尚实业有限公司
传播背景
据统计，20XX年我国各B2C电子商务网站总收入为52.2亿元人民 币，较20XX年增长33.5%。网上购物正在成为一种新的消费趋势；
随着周XX、周XX、XX等珠宝网络直销品牌的出现及成功，使得珠 宝行业在垂直类电子商务领域的竞争悄然展开；
20XX年 XXX日销售量迅速增长，一跃成为该领域引领者，但接下 来如何保持这种姿态，是摆在所有XXX人面前的一大课题。
利用受众喜欢的语言和方式来传播信息
囧（jiong） 很黄很暴力 很傻很天真 很好很弓虽大 擅自强行进入
***控 今天你被PS了吗
晒*** 。 。 。
利用受众喜欢的语言和方式来传播信息
利用受众习惯的网络化形式来传播信息
• 与其他网站合作，策划 网络互动活动 • 有效传播节日情感营销
4 事件炒作
1 概念打造
• 对于用户来说，尤其 是从来没有购买过XXX 的用户，舆论口碑的影 响将直接影响他们的购 买欲望……
舆论口碑的传播，将会影响XXX的品牌形象，制约 XXX的产品销售
面对这些问题，
我们将如何解决？！
首先，让我们来认识一下VANCL——
施华洛世 奇水晶
纯银饰品 银牌
项链
戒指，手链。
XXX以纯银饰品、施华 洛世奇水晶为主商品， 并通过网络直销的方式 进行销售。20XX年业务 迅速发展，在银饰直销 市场已经建立了自己的 品牌。但是快速的增长 也使得客服和物流参差 不齐。
• 重点覆盖购物类论坛：
• 同时兼顾其它论坛：
校园、女性、服饰、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛
1
传播分析
2
传播规划
3
费用预算
产品传播
利用概念打造、话题引导、病毒营销等方式广泛告知
话题制造
优势告知：
• XXX的银饰原来如此便宜啊， 质量好像还不错哦！
XXXaitino 银饰超市
• XXX银饰超市
传播目标
通过新媒体传播——
1 广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长 2 正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造
目录
1
传播分析
2
传播规划
3
费用预算
20XX年网络销售银饰
行业位居TOP10 XXX最高日销售量约
300件
为什么，还有很多人没有到XXX上购买？！
目标受众 传播定位
商务男士 刺激需求
年轻女性 差异化信息
校园人群 引导性购物
产品传播 传播点
舆论管理
产品品质：质量、性价比、合适度 便捷性：支付、物流、售后等
产品品质：质量、合适度 价格：便宜、促销活动等
商品的风格、品质、价格等
对网络舆 论方向进 行正面引 导和有效 回复
事件营销
利用活动 的互动参 与性，植 入产品的 相关信息
35岁左右
商务男士
♠ 穿的最多的是工 作装（简洁大方） ♠ 追求时尚和体验， 注重品牌 ♠ 讲究实用、时效， 不喜欢逛街
目标人群特性分析
网络化特质+ 购物性心理
网络特质
•互动交流 •从众心理 •时尚前卫 •……
目标人群
潜力型消费人群
▼
人群细分
特性
商务男性 年轻女性 校园人群
多数时间都在工作，多数戴着较为商务， 稍带休闲，不喜欢逛街，注重质量。