宠物用品店市场营销计划书
宠物店的市场营销策划方案
宠物店的市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宠物行业概况宠物行业是指为宠物提供饲养、保健、美容、训练等一系列服务的行业。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对宠物的需求逐渐增加，宠物行业已经成为一个庞大的市场。
1.2 市场需求分析宠物市场主要分为猫狗两大类，而猫狗的饲养需求主要包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗保健、宠物美容以及宠物训练等。
随着人们对宠物健康和品质的要求提高，宠物食品、医疗保健和美容市场的发展潜力巨大。
1.3 竞争对手分析宠物店市场竞争主要集中在品牌、服务质量、价格等方面。
市场上已经存在很多知名的宠物连锁店，如宠物乐园、宠物之家等。
这些品牌积累了一定的口碑和忠实顾客。
此外，还有一些小型宠物店通过提供个性化服务来获得一定的竞争优势。
第二部分：市场定位2.1 目标市场宠物店的目标市场主要是家庭和个人，特别是那些养猫狗的家庭和个人。
他们对宠物的需求较高，且经济实力较为庞大。
2.2 市场定位本宠物店主要以提供优质的宠物食品、医疗保健和美容服务为主打产品，同时注重提供个性化、专业化的宠物服务。
以提供高品质产品和专业化服务为宠物店的核心竞争力。
第三部分：产品策略3.1 产品线宠物店的产品线主要分为以下几个方面：- 宠物食品：包括猫狗主粮、零食等；- 宠物用品：猫狗日常所需用品，如宠物窝、猫狗玩具等；- 宠物医疗保健：宠物保健品、驱虫药等；- 宠物美容：提供宠物洗澡、美容等服务；- 宠物训练：提供宠物训练和培训服务；- 宠物寄养：提供宠物寄养服务。
3.2 产品特点宠物店的产品特点主要包括：- 高品质：确保产品的原材料安全、无公害，为宠物提供健康饮食；- 个性化：根据宠物的需求和主人的要求，提供个性化的服务和产品；- 专业化：店内员工需经过专业培训，能提供专业的宠物护理和训练服务；- 多元化：提供一站式的宠物服务，满足客户各种需求。
第四部分：价格策略4.1 定价原则宠物店的定价原则主要包括成本加成、市场需求、竞争对手定价以及顾客支付能力等因素。
宠物市场销售策划书3篇
宠物市场销售策划书3篇篇一《宠物市场销售策划书》一、市场分析1. 行业现状：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物，宠物市场需求不断增加。
3. 竞争对手：主要包括传统宠物店、宠物医院、宠物电商等。
二、产品定位1. 产品种类：提供各类宠物食品、用品、玩具、服装等。
2. 产品特点：注重产品的品质和安全性，提供个性化的服务和解决方案。
三、销售策略1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下销售：在繁华商圈开设实体店，展示和销售产品。
3. 活动促销：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣、优先购买等特权。
5. 合作推广：与宠物医院、宠物美容店等合作，进行联合推广。
四、服务策略1. 专业咨询：提供专业的宠物饲养、护理、训练等咨询服务。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和建议。
3. 宠物寄养：提供宠物寄养服务，解决客户出差、旅游等期间的宠物照顾问题。
4. 宠物美容：提供宠物美容服务，让宠物更加健康、可爱。
五、品牌建设1. 品牌定位：打造高品质、个性化的宠物品牌。
2. 品牌形象：设计独特的品牌标识和形象，提高品牌辨识度。
3. 品牌传播：通过广告、宣传、公关等活动，提高品牌知名度和美誉度。
六、团队建设1. 招聘培训：招聘专业的销售人员和服务人员，进行系统的培训。
2. 绩效考核：建立完善的绩效考核制度，激励员工积极工作。
3. 团队文化：营造积极向上、团结协作的团队文化，提高员工的归属感和忠诚度。
七、财务预算1. 启动资金：预计需要万元，主要用于店面租赁、装修、设备采购、人员培训等。
2. 运营成本：包括房租、人员工资、水电费、采购成本等，预计每月需要万元。
3. 收入预测：预计第一年销售额为万元，逐年增长 %。
4. 盈利预测：预计第一年净利润为万元，逐年增长 %。
八、风险评估1. 市场风险：宠物市场竞争激烈，市场需求存在不确定性。
宠物商品营销策划书3篇
宠物商品营销策划书3篇篇一《宠物商品营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对宠物的喜爱，宠物市场逐渐兴起。
宠物商品作为宠物市场的重要组成部分，具有广阔的发展前景。
本策划书旨在通过对宠物商品市场的分析，制定出一套有效的营销方案，提高宠物商品的销售额和市场占有率。
二、市场分析1. 目标市场本策划书的目标市场为城市中养宠物的家庭，包括猫、狗、鸟、鱼等各类宠物的主人。
2. 市场规模3. 市场需求随着人们对宠物的关爱和重视程度不断提高，对宠物商品的需求也越来越多样化和个性化。
除了传统的宠物食品、用品外，宠物玩具、服装、美容等新兴商品也受到了消费者的青睐。
4. 竞争状况目前，宠物商品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型宠物商店。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度和产品质量，而我们的优势在于产品的个性化和价格优势。
三、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为中高端宠物商品，以满足消费者对品质和个性化的需求。
2. 产品种类我们的产品种类包括宠物食品、用品、玩具、服装、美容等各类商品，以满足消费者的多样化需求。
3. 产品特色我们的产品特色在于个性化和环保。
我们将根据消费者的需求，为宠物定制个性化的商品，如印有宠物照片的服装、玩具等。
同时，我们的产品将采用环保材料，以减少对环境的污染。
四、价格策略1. 定价策略我们的定价策略为中高端定价，以体现产品的品质和个性化。
同时，我们将根据市场需求和竞争状况，适时调整价格。
2. 价格优惠我们将定期推出价格优惠活动，如打折、满减等，以吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时在各大电商平台上开设旗舰店，以方便消费者购买。
2. 线下渠道我们将在城市中开设宠物商店，同时与各大宠物医院、美容院等合作，以扩大销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
宠物用品促销策划书3篇
宠物用品促销策划书3篇篇一宠物用品促销策划书一、活动主题“宠物狂欢，畅享优惠”二、活动目的提高宠物用品的销售量，吸引更多消费者，增加品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 打折促销全场商品[X]折起，购买宠物食品、用品等均可享受相应折扣。
推出特价商品，如狗粮、猫粮、猫砂盆等，吸引消费者购买。
2. 满额立减消费满[X]元，立减[X]元。
消费满[X]元，可获得精美宠物礼品一份。
3. 赠品促销购买指定宠物用品，即可获得免费赠送的宠物玩具、零食等。
消费满[X]元，可额外获得宠物专用保健品一瓶。
4. 互动环节设立宠物美容区，为宠物提供免费洗澡、修剪毛发等服务。
举办宠物秀，邀请宠物主人带着自己的宠物参加，评选出最美宠物、最聪明宠物等，颁发奖品。
5. 线上推广在社交媒体平台上发布活动信息，吸引线上消费者。
推出线上专属优惠，如优惠券、满减活动等。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、传单，在宠物医院、宠物店、社区等地张贴、发放。
2. 利用社交媒体平台、宠物论坛等进行线上宣传，发布活动信息、照片等。
3. 邀请宠物博主、网红等进行合作推广，提高活动知名度。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 确保活动商品的质量和库存充足，避免出现缺货现象。
3. 注意活动的安全防范措施，如宠物的安全、人员的安全等。
4. 活动结束后，及时清理现场，保持环境整洁。
篇二宠物用品促销策划书一、活动主题“宠物狂欢，畅享优惠”二、活动目的提高宠物用品的销售量，吸引更多消费者购买宠物产品，增加品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 打折优惠全场商品[X]折起，购买宠物食品、用品等均可享受相应折扣。
推出特价商品，吸引消费者。
2. 满额减免消费满[X]元，可减免[X]元。
宠物门店方案策划书3篇
宠物门店方案策划书3篇篇一宠物门店方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，宠物在家庭中的地位越来越重要，宠物经济也随之迅速崛起。
因此，开一家宠物门店是一个具有潜力的商业选择。
本策划书旨在为宠物门店的运营提供全面的指导，包括市场分析、店面选址、装修设计、商品采购、营销策略、人员管理等方面。
二、市场分析1. 目标市场：宠物门店的目标客户主要包括宠物爱好者、宠物饲养者以及宠物相关产品的消费者。
根据市场调查，目标客户群体主要集中在城市居民，尤其是年轻白领、上班族和老年人。
2. 市场需求：随着人们对宠物健康和幸福的关注度不断提高，对宠物门店的需求也日益增长。
宠物门店可以提供宠物食品、用品、医疗保健、美容护理、寄养等一站式服务，满足客户的多样化需求。
3. 市场竞争：目前，宠物门店市场竞争激烈，需要通过差异化竞争策略来吸引客户。
可以通过提供优质的产品和服务、打造独特的品牌形象、加强市场推广等方式来提高竞争力。
三、店面选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、商业街或社区周边。
2. 店面面积应根据经营规模和业务类型进行合理规划，确保有足够的空间展示商品和提供服务。
3. 考虑周边竞争对手的分布情况，尽量选择相对较少竞争的地段。
4. 确保店面周边有足够的停车位，方便客户停车。
四、装修设计1. 打造温馨、舒适的购物环境，让顾客和宠物都感到愉悦。
2. 采用明亮的灯光和色彩搭配，突出商品的展示效果。
3. 合理规划店面布局，设置不同区域展示食品、用品、医疗保健等商品。
4. 注意卫生和清洁，保持店面的整洁和有序。
五、商品采购1. 与知名品牌供应商建立合作关系，确保商品质量可靠。
2. 采购涵盖宠物食品、用品、玩具、服装、美容护理等多个品类的商品，满足客户的多样化需求。
3. 根据市场需求和销售数据，及时调整商品采购计划，保持库存的合理性。
4. 关注宠物行业的最新趋势，引进新颖、时尚的商品，吸引客户的关注。
六、营销策略1. 制定会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
宠物商业计划书内容
宠物商业计划书内容一、项目概述本计划书旨在建立一家以宠物为主营业务的商店，提供宠物食品、宠物用品、宠物医疗保健等服务，满足宠物爱好者的需求。
二、市场分析1. 宠物市场潜力巨大：随着人们生活水平的提高，对于宠物的关注度也逐渐增加。
据统计，中国宠物市场规模已经超过1000亿元。
2. 宠物消费升级：现代人对于宠物的要求越来越高，不仅要求产品质量好，而且还要求有个性化定制服务。
3. 竞争压力较小：目前市场上大多数的宠物商店都是小型的个体经营或连锁加盟店，规模较小，缺乏统一管理和品牌效应。
三、项目规划1. 经营范围：主要经营宠物食品、宠物用品、宠物医疗保健等产品和服务。
2. 选址方案：选择在人流量较大的商业区开设门店，并且周围环境要适合养宠物。
3. 装修设计：门店装修设计要符合现代人的审美标准，同时也要考虑到宠物的特殊需求，如空气流通、光线等。
4. 产品采购：选择优质的宠物食品和宠物用品供应商，并且可以根据顾客需求进行个性化定制。
5. 员工培训：提供专业的培训课程，使员工具备专业知识和服务技能。
6. 营销策略：通过社交媒体、线下活动等方式进行宣传推广，并且可以开展会员制度和积分活动来增加顾客粘性。
四、财务预算1. 投资总额：200万元2. 经营成本：包括租金、水电费、员工薪资、采购成本等，每月约为30万元。
3. 预计收入：每月预计销售额为50万元，年收入为600万元。
4. 利润分析：预计每年利润率为10%左右，即60万元左右。
五、风险控制1. 市场风险：随着市场竞争加剧，可能会出现价格战和产品同质化现象。
因此需要不断提升产品质量和服务水平来保持竞争力。
2. 人员管理风险：员工素质和服务态度直接影响到顾客满意度，需要加强人员培训和管理。
3. 经营风险：可能会出现经营不善、资金周转不灵等问题，需要建立完善的财务管理制度。
六、总结本计划书旨在建立一家以宠物为主营业务的商店，通过提供优质的产品和服务来满足宠物爱好者的需求。
宠物商品营销策划书3篇
宠物商品营销策划书3篇篇一宠物商品营销策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对宠物的热爱与重视，宠物市场呈现出蓬勃发展的态势。
宠物不再仅仅是宠物，而是成为了家庭的重要成员，人们愿意为宠物的健康、快乐和舒适投入更多的金钱和精力。
在此背景下，我们计划推出一系列高品质的宠物商品，以满足宠物主人的需求，同时开拓市场，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对城市中养宠物的家庭，包括狗、猫、鱼、鸟等各类宠物的主人。
2. 市场规模：近年来，宠物市场规模持续增长，预计未来仍将保持较高的增长率。
3. 竞争情况：目前市场上已有众多宠物商品品牌，但品质和服务参差不齐，存在较大的市场空间。
三、产品策略1. 产品种类：涵盖宠物食品、宠物用品、宠物玩具等多个品类。
2. 产品特点：以高品质、健康、环保、安全为主要特点，满足宠物主人对宠物生活品质的追求。
3. 品牌定位：打造中高端宠物商品品牌，提供优质的产品和服务。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品具有竞争力。
2. 价格体系：制定不同档次的价格，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，开展网络营销和销售。
2. 线下渠道：与宠物店、宠物医院等合作，拓展销售渠道。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的营销人员，并进行系统的培训，提高团队的营销能力。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
八、预算与收益分析1. 预算：包括产品研发、生产、营销等方面的费用。
2. 收益分析：根据市场规模、产品价格、销售渠道等因素，预测收益情况。
宠物店行业策划书3篇
宠物店行业策划书3篇篇一《宠物店行业策划书》一、项目概述1. 项目名称：[宠物店具体名称]2. 项目背景：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物，宠物市场需求不断增长。
3. 项目目标：提供高品质的宠物产品和服务，满足宠物主人的需求，打造知名的宠物品牌。
二、市场分析1. 目标市场：宠物主人，包括个人和家庭。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，宠物市场规模逐年增长。
3. 市场趋势：消费者对宠物健康和品质的关注度不断提高，对宠物产品和服务的需求也越来越多样化。
三、产品和服务1. 产品种类：宠物食品、用品、玩具、服装等。
2. 服务项目：宠物美容、洗澡、寄养、医疗等。
3. 产品和服务特点：高品质、安全、健康、时尚。
四、营销策略2. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行产品推广和销售。
3. 活动营销：举办宠物展览、比赛、领养等活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
五、运营管理1. 店面选址：选择繁华、交通便利的地段，如购物中心、商业街等。
2. 店面装修：营造温馨、舒适的购物环境，吸引顾客。
3. 人员管理：招聘专业的宠物美容师、兽医等人员，提供优质的服务。
4. 库存管理：合理控制库存，避免积压和缺货。
六、财务预算1. 初始投资：包括店面租金、装修、设备采购、人员培训等费用。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、物业费、库存成本等费用。
3. 收入预测：根据市场调研和销售数据，预测收入情况。
4. 盈利预测：根据收入预测和运营成本，预测盈利情况。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手增加等。
2. 产品风险：产品质量问题、供应渠道不稳定等。
3. 人员风险：人员流失、服务质量下降等。
4. 财务风险：资金短缺、盈利能力下降等。
八、风险对策1. 市场风险对策：加强市场调研，及时调整营销策略。
2. 产品风险对策：严格控制产品质量，建立稳定的供应渠道。
宠物用品专卖店营销策划方案
宠物用品专卖店营销策划方案一、背景分析宠物市场近年来迅速发展，宠物用品专卖店作为满足宠物主人需求的重要渠道之一，具有广阔的市场前景。
然而，随着竞争的加剧，宠物用品专卖店需要制定一套科学的营销策划方案，以保持市场竞争力。
二、目标市场分析1.年龄层次：以25-45岁的宠物主人为主要目标市场。
2.消费能力：以中高收入的宠物主人为主要目标市场。
3.地域分布：以城市和发达地区为主要目标市场。
三、市场定位1.产品：提供高品质、安全可靠的宠物用品产品。
2.服务：提供贴心、专业的宠物用品购买指导和售后服务。
3.定价：相对合理的价格定位，满足不同宠物主人的需求。
4.形象：营造温馨、舒适的购物环境，增加消费者的购买欲望。
四、营销策略1.产品策略推出新款宠物用品产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
同时，提供多样化的品牌选择，满足不同消费者的需求。
2.价格策略采取差异化的价格策略，根据产品的品牌、材质、功能等因素进行定价。
在高端宠物用品产品上可以适当提高价格，而在普通产品上可以降低价格，以增加销量。
3.促销策略（1）优惠折扣：定期举办促销活动，对部分商品进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
（2）赠品活动：购买指定产品或达到一定金额时，赠送小样或实用的宠物用品礼品，提高消费者的购买满意度。
（3）会员制度：建立会员制度，提供会员特权，如积分兑换、特别优惠等，增加消费者的黏性和忠诚度。
4.促销渠道策略（1）线下推广：在宠物医院、宠物美容店等与宠物相关的场所进行宣传，提供宣传册、海报等宣传材料。
（2）社交媒体：利用社交媒体平台，发布宠物用品相关的资讯和活动信息，吸引目标消费者的关注和参与。
（3）网络渠道：在知名电商平台上开设虚拟店铺，进行线上销售和宣传。
五、品牌形象塑造1.店面形象：在店面装修上注重宠物元素，营造与宠物相关的温馨氛围。
2.员工形象：员工需穿着统一的工作服，并接受相关培训，提高专业素质和服务意识。
3.宣传推广：通过宣传手段，强调宠物用品专卖店的专业性、质量保证和独特性。
宠物用品促销方案
宠物用品促销方案一、背景介绍宠物已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，越来越多的人选择养宠物来陪伴并丰富生活。
因此，宠物用品市场也日益繁荣。
为了满足消费者的需求并提高销售额，本文将提出一份宠物用品促销方案。
二、目标受众1. 宠物店：主要是宠物用品零售店、宠物超市等。
2. 宠物爱好者：包括有宠物的家庭以及有意向购买宠物的人群。
三、促销方案1. 打折促销：组织针对不同类别宠物用品的打折活动，比如猫粮、狗粮、猫砂、狗湿粮等。
可以根据不同季节或节假日制定不同的打折策略，吸引消费者来购买宠物用品。
2. 买赠活动：针对特定宠物用品（如宠物食品或洗护用品），可设立买赠活动。
例如，购买一定数量的产品可以免费附赠小礼品或样品，鼓励客户增加购买量。
3. 会员积分制度：建立会员制度，鼓励消费者注册会员并提供积分奖励。
积分可以在下次购买时抵扣现金，提高忠诚度和复购率。
4. 参与社区活动：与当地社区合作，举办宠物相关的活动，如宠物健康检查、宠物表演等。
通过这些活动提高品牌知名度并吸引潜在客户。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行宣传和促销，发布宠物用品的特价信息、折扣码等，吸引用户点击购买。
同时，还可以通过与宠物相关的话题或趣闻，引起用户兴趣，增加互动和粉丝数量。
6. 消费者意见反馈：鼓励消费者提供产品使用反馈和体验，在购买后发送满意度调查问卷，以此来改进产品质量和服务。
并将好评的消费者意见进行整理和分享，增加品牌口碑。
四、预期效果通过以上促销方案，预计可以达到以下效果：1. 增加宠物用品的销售量；2. 提高品牌知名度；3. 增加客户忠诚度；4. 转化潜在客户为消费者；5. 增加社交媒体互动和粉丝数量；6. 改善产品质量和服务。
五、资源投入为了实施以上促销方案，需要投入以下资源：1. 促销活动预算；2. 人力资源，如营销人员和客户服务人员；3. 社交媒体账号管理人员。
六、总结通过实施创新的宠物用品促销方案，可以有效地吸引消费者的注意和购买欲望，并提高宠物用品的销售额。
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“铭记”宠物用品店市场营销计划书
一、策划时间：2011年5月
二、策划人员：刘渊铭
三、策划对象：“铭记”宠物用品店
四、策划方式：本店的产品于2010年进入市场营销计划产品远期销售计划
五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等
前言
目前就太原市宠物用品市场而言，存在着产品种类稀少，质量无保证等现像，我们选择开这个店就是想提前占领市场，展开不同的促销方案，让消费者认同我们，并形成良好的口碑，打响我们自己的品牌，提高经营状况，扩大规模。
本计划乃针对宠物用品进入太原市场的行销，希望此计划可以达到所预期的目的。
一、策划目的
更好的为广大消费群体提供服务，同时获取相对的利润报酬，从而扩大本店的规模。
二、环境分析
优势: 1、成本低，盈利空间大
2、商品具有搁置性
3、资金投入少，科技含量低，风险小
4、小店经营，便于适应市场，转变经营方式，调整产品结
构
劣势: 1、第一次创业，缺乏经验
2、首次涉及宠物行业，对宠物还不是很了解
3、资金来源不广
机会: 1、由于宠物行业是新兴行业，市场需求还不饱和，所以我们有机会抢占更多的市场份额。
2、市场消费能力高¡ª¡ª人民收入水平提高
3、潜在市场大
威胁: 1、宠物行业受经济波动影响大
2、在太原有一定的竞争威胁
3、消费者为中高档消费人群，在最开始会对本店持不信
任态度
三、目标市场
我们把目标市场定位为大中城市中独生子女家庭，白领阶层，和老年人。
收入水平属中上等的人群。
四、市场细分
（一）人口细分
按年龄细分:
3—20岁的人群，在城市中大多是独生子女，需要动物来充当他们的玩伴，大多父母也会满足孩子的需求
20—30岁的城市白领阶层，有的白领由于是一人在外，会选择养宠物来寄托自己的感情，当她们因上班而无法照顾宠物时，我们会为其宠物提供整天的照顾与护理。
50—70岁的老人，由于子女不在身边，他们会把宠物当自己的儿女来看待，更愿意为他们消费
按家庭收入细分:
月收入在3000以下的，主要是为宠物买一些食物，或便宜的宠物剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000— 5000元之间，会为宠物买食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋等。
月收入在5000以上的，食物、服装、玩具、洗浴用品、宠物屋外，还会为宠物做一些美容。
（二）心理细分
人们现在养宠物是因为生活水平提高了,有能力为他们消费,同时也是为了解除独生子女和父母的孤独感,而且现在养宠物已经成了一种流行，虚荣心和攀比心也促使他们不断地为其消费，因为现在的宠物完全可以体现主人的地位！
五、未来的发展趋势
现在市场上的宠物用品店并不多，证明市场并不饱和，且消费者多属于高收入人群，宠物用品也属于高消费品，发展前景可观，产品类型方面，可开发性较强，针对不同人的不同要求，宠物用品市场存
在空缺，公司可开发新型宠物用品类型，以满足不同人的各种需求，由此可知，此行业发展潜力巨大。
六、营销策划
1）产品组合
本店所提供的服务和销售的产物有：
服务：做美容、做发型、看病
产物：宠物食物（饼干、家畜养料、干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮）宠物休闲食物（其中，国产家畜养料比较便宜。
一般在每斤6 元左右，而进口得宠物食物价格通常为国产的10倍）
宠物服装：有戴帽防御寒冷服、防水皮夹克、吉祥如意唐装等
宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、狗屋、宠物床、喂食碗，宠物梳等
宠物的养护用品：修剪指甲用的钳子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液
2）策略
a. 本店会每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。
（即每月有特惠）
b. 适当的时候成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值服务。
c. 实行积分制，满一定积分可换取礼品。
d. 组织户外动物出行活动，以拉近和顾客们之间的距离。
3）产品生命周期及其营销策略
投入期——快速掠夺策略
宠物用品有较大的市场潜力，存在着潜在的竞争者，所以要及早的树立品牌形象，快速的占领市场。
成长期——改善产品品质
宠物用品专卖店在本地数量稀少，当我们打开市场进入成长期时，就会有很多竞争者出现，随着市场竞争的加剧，我们不得不通过改善产品的质量来进一步满足消费者，吸引更多的顾客！
成熟期——采取市场营销组合调整策略
由于竞争会越来越强，而且消费者的兴趣也往往不是单一的，为了不让我们的产品被替代，我们初步决定在保证产品质量不变的前提下，稍微做一些价格变动，扩大营销渠道，吸引更多的顾客。
4）产品价格策划
1. 市场环境的分析
a. 市场需求分析：目前养宠物的人会越来越多，也就意味着宠物用品市场会逐渐增大，而且养宠物的人消费水平都会普遍高一些，所以我们会根据市场的需求把价位定的稍高一些，但绝对是可以接受的。
b.消费者心理分析：目前宠物已经成了主人的象征，所以为宠物消费只是为了满足自己的虚荣心和攀比心，商家正是抓住这样的心理才有利可图的。
2.定价目标
本店选择的定价目标为适度利润目标，因为我们的店刚步上轨道，树立企业形象还需要时间，要想在实现利润增长率的同时确保企业长期生存发展，我们只能追求适度的利润，让消费者更容易接受。
3.定价策略的选择和方法
a. 从消费者心理定价
声望定价——本店包括很多名牌产品
尾数定价——利用消费者的求廉心理，是消费者对产品产生真实
感、信任感和便宜感
b. 产品组合定价
选择品定价——本店产品组合策划，购买本店商品会有不同的价格方案，消费水平高低不同，也会有不同的赠品
4．广告宣传活动安排
本店主要采用报纸、广播、电视、网络和户外广告，因为我们所针对的人群比较广，每种宣传都会涉及到不同的人群。
广告语：1）一次性让你铭记在心！
2）铭记，让它时尚，使你高贵！
5．促销活动
我们的产品组合策略采取产品细分化策略以此来满足不同消费者的需求，持有本店的会员卡可以享用一系列的优惠。
而且在不同的节假日我们还会做一些特别的活动，来吸引消费者，如：降价、折扣、给会员送小礼品等。
七、进度表
八、经费预算
投资宠物店，一般情况下半年之内是不会盈利的，为保证项目的实施，需投资金额15万元。
食物、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右，按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，即可保本。
4万用于进货（宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等）
2万用于购置包含营养品在内的食物
1万用于购置洗浴用品
5000元用于配置其它种类货品
1万用于店铺装修和货架等
另外，加上前期的市场调查费用，广告费用，运输费用以及员工每月的薪水还需3万元左右。