房地产广告传播
【房地产】红鹤：地产广告传播(培训)
+ 一个能提供愉快工作环境的行业
+ 一个比较少有办公室政治的行业。应该说有人的地 方就有政治，但凡出现办公室政治，大都是高层管理 人员对未来发展没有共识的产物，红鹤将努力杜绝出 现这种状况。
3认识传播
360度 全传播
“特定时刻环境”
“日常生活环境”
终
通常意义上的包装系统
通常意义上的传播系统
最基本的认识 *
地产传播人你准备好了吗 1
编号：FPR-E-001 版本：2007（1.0） 撰写: 李雪凇
Content
1 认识自我 2 认识传播业 3 认识传播 4 认识传播人
5 认识创意 6 认识知识
7 认识消费者 8 认识客户
1认识自我
+ 干不了别的 + 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活 + 有好奇心, 好像什么都懂一点—除了自然科学 + 喜欢单纯,有意思的生活方式 + 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心 + 热情，合群，能协作，能担点责任
设于写字 楼/商场中 的卖场
航机
明信片广告 POSTCARD
电梯系 统广告
杂志
B’商务 舱广告 电影贴
片广告
俱乐部 广告
电台广播广告 俱乐部DM广告
杂志广告
A’>>小众
其它DM广告
网站互动
人员服装及礼仪
POP广告
背景音乐
饭店菜单广告
公交车体广告
地铁系统广告
夹报
机票/演唱会等票封广告
+ 好广告的道德界限：巧传真实/ 忽悠欺骗. 两者一线之隔---仅凭良心（出发点）和自律
传播：公关
+ 应用社会学原理的品牌工作，不仅只是简单的媒介 关系 + 对客户提出对应人们“社会态度”的行动方案，藉 以获取大众的支持，确保企业的竞争力
房地产广告传播策略分析
消 费时 代 。 我 们 身 边 风 起 云 涌 的 各 种 概 在
念 房 产 ， 店 式 电 梯 公 寓 、 墅 、 日房 酒 别 假 产 、 类 的 Ｓ Ｈ 无 不 体 现 着 现 在 消 费 者 另 Ｏ Ｏ， 追 求 舒 适 、 位 和 个 性 的 特 征 ， 达 到 心 品 以
灵 的满 足 。
题进 行 分 析 ， 提 出 相 应 的 思 考 和建 议 。 并
房 地 产 消 费 心 理 房 地 产 是 耐用 性 高 价 值 不 动 产 ， 费 消 者 在 作 出 购 买 决 策 前 都 会 进 行 大 量 的 信 息 收 集 工 作 以期 对 不 同 的 地 产 项 目加 以
针 对 目前房 地 产 广告 投 放 过于 集 中的
销 售进 行 到 一定 阶段 后 ，可 利 用 积 累 的客
着 房 地 产 广告 必 须 尽可 能 传 递 最 大 的 信息 量 。一般 来 讲 ，报 纸广 告 以其 成 本相 对 低 廉 、 重 复 阅读 或 收 藏 、 房 者层 次有 选 择 可 购
性 、 者 可 自行 控 制 阅 读 内 容 ， 成 为房 地 读 而 产 商 首选 的广 告发 布媒 介 。 这 一选 择 也 导 致 房 地 产企 业 没 有根 据 自身 项 目性 质 和 目
问题 ，建议 根 据 目标 消 费 者 的媒 体 接 触 习 惯 来 对 各种 媒 体 进行 整 合 ，以使 信 息 更有 效 地 传 达给 受 众 。 比如 说 网 络媒 体 ， 软 总 微 裁 比尔 ・ 茨 说 ：房 地 产业 将 会 由 于技 术 盖 “ 的进 步 而发 生 改 变 ，这 种 改变 已经 开 始并
以极 快 的速 度进 行 ，只 有 意识 到 这 一 点并 接 受 它 的人 ， 能 在 房地 产 业 生 存下 去 。” 才
某房地产公司广告整合传播方案
某房地产公司广告整合传播方案尊敬的客户：感谢您选择我们的房地产公司。
我们为您提供了一个全新的住宅项目，旨在为您打造一个舒适、宜居的家园。
为了更好地传达我们的理念和吸引更多的潜在买家，我们制定了以下整合传播方案：1. 建立强大的品牌形象：品牌形象是房地产业的核心竞争力之一。
我们会通过精心设计的LOGO、公司口号、宣传册等多种媒介，在市场上树立一个独特而值得信赖的品牌形象。
2. 制作精美的宣传物料：我们将制作高质量的宣传物料，包括海报、宣传单页、户外广告、电子屏等，将项目的优势和特点生动地呈现给潜在买家。
3. 强化线上推广：我们将通过建立一个专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，方便潜在买家在线浏览和了解。
同时，我们会利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关项目的各类内容，与潜在买家进行互动和沟通。
4. 举办精彩的展销会：我们计划在合适的时间和地点，举办一系列展示活动，以吸引更多的潜在买家前来参观。
我们会邀请当地知名人士、业界专家等，提供专业的讲座和指导，增加买家对项目的信心。
5. 开展合作营销活动：我们将与其他相关行业进行合作，开展联合营销活动。
例如，我们可以与家具商场、装修公司等进行合作，为购买项目的买家提供专属优惠，提高项目的吸引力。
6. 建立良好的客户关系管理系统：我们将建立一个完善的客户关系管理系统，并通过电话、邮件、微信等多种方式与买家保持沟通，及时回答他们的问题和需求，提供优质的售后服务，树立良好的口碑。
我们相信，通过以上整合传播方案的实施，我们能够更好地传达我们的理念和品牌形象，吸引大量的潜在买家，为您提供一个舒适、宜居的家园。
如果您对我们的方案有任何建议或意见，欢迎随时与我们联系。
祝您生活愉快，家庭幸福！尊敬的客户：感谢您选择我们的房地产公司。
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为了更好地传达我们的理念和吸引更多的潜在买家，我们制定了以下整合传播方案：7. 打造精美的样板房：我们将设计并建造一套精美的样板房，展示项目的风格和质量。
房地产广告传播策略探析
。高校讲坛 ｏ
Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ＆Ｔ Ｃ Ｏ ０ Ｆ ＭＡ Ｉ Ｎ ＣＥ Ｃ Ｅ Ｈ期
房地产广告传播策略探析
邹 素妮 （ 江西 师范 大 学传播 学 院 江西
南 昌 ３ ０ ２ ） ３ ０ ２
【 要】 摘 房地产行 业作 为 国民经济的重要组成部 分 ， 对拉动和稳定 国民经济有着重要意 义。随着经济的增长 ， 房地产 的竞争也越 来越 激
２ 房地产广告传播 中存在 的问题
２１ 定 位模糊 ． 同质化 ． 诉求 ‘ 房地 产业的剧烈竞 争导致 了房地产 广告 的大量 涌现 但是 由于我 国房地产起 步较 晚． 告的定 位模糊不清 ， 广 没有针对性 。 绝大部分 的房 地产 广告都是罗列卖点 ： 型 、 户 配套设施 、 交通 、 物业 、 环境等 等 ， 卖点 加效果 图加大 版面成 了房地产广告千篇一律 的格局 很多房地产广告 对 消费者的定位及其模 糊 ， 广告 内容没有 明显 的针对性 ， 没有体现项 目 身与特 定消费者之间的关 系，无论是高档公寓还 是普 通商品房 ， 本 其传播策 略都缺 乏差异性 ２２ 媒体选择 与组合过 于盲 目 ． 房地 产作为一种 高价值 的耐用 消费 品 ， 有使用期 限长 、 具 投资 大 等 特点 ． 因此消费者 往往会慎重选 择 ， 这就 意味着广告必 须尽其所能 传 达最大的信息。 然而 目前我 国房地产广告的媒体选择过于集中 。 在 各类媒体 中 ． 由于平 面媒体 如报纸 和杂志在体 现房地产广告 的诉求点 上更具 优势 ． 告的成本 也相对低廉 。 广 可以重复 阅读和收藏 ， 因此各类 报纸 和杂 志便成 了房地产广告 的最主要载体 但是报纸 的发行量虽然 大 ． 是到达精准客 户群的机会却 很小 ． 一选 择导致房 地产企业没 但 这 有根据 自身项 目 性质 和 目 标客户群来选择媒体 ． 得地产有效信息 的 使 传递 渠道过窄 ２ 忽视 品牌形象塑造 ． ３ 房地产企业的品牌形象 ． 是指消费者对 房地产品牌 的各种信息 了 解。 而使其对 品牌产 生一个 总体印象 。我 国的房 地产业从改革开放 以 来． 已经发展了四十多个年头 ， 在经历 地段、 规划和概念等几个竞争 阶 段后 ， 开始进 入品牌竞 争阶段 。除了一些 大的房地产商有意识地进行 品牌创建 ． 大多数房地产企业缺乏品牌意识。让消费者对 品牌 产生 良 好 的印象 ． 是企业 塑造品牌形象 的一个 主要 目的 ． 然而 这也正是 目前 房地 产广告所传 达的信息中缺乏的一部 分。 ２ 缺乏科学 的前期 策划 ． ４ 搞好 前期市 场调研 。 前期市场 调研是 房地产 开发可行性决策 的重 要依 据， 是后期产 品定 位、 也 广告 推广的重要尺度 。 制定 系统科 学的前 期 整体规划， 整个房 产营销 的关键 。一旦规 划失误， 是 再强有力 的广告 拉 动也无 济于事 房地产业虽然发展 迅猛 ， 但是房地产广告策划还 有 不少偏见 ． 不重视房地产前 期策划 。 目实施 ． 盲 直接导致大量商 品房空 置 ． 成资源严重浪费。 造
房地产广告各种形式(二)
房地产广告各种形式（二）引言概述：房地产广告是房地产开发商推广项目、吸引客户的重要手段。
本文将继续深入探讨房地产广告的各种形式，以便开发商可以根据需求选择最适合的广告形式。
正文：一、平面广告1. 报纸广告：通过在报纸上刊登精美的房地产广告图文，吸引更多目标客户的关注。
2. 杂志广告：在有针对性的杂志中投放房地产广告，以满足特定读者群体的需求。
3. 海报广告：在公共场所如车站、商场等位置张贴海报广告，提高项目知名度。
4. 飞机杂志海报广告：在航班上的杂志上投放广告，吸引大量的潜在购房者的目光。
5. 车身广告：将广告内容印制在出租车或公交车等车身上，让广告信息得以移动。
二、电视广告1. 广告片：制作精美的广告片，在电视媒体上播放，吸引更多观众的关注。
2. 广告插播：将广告插播在电视剧、综艺节目等热门节目中，提高曝光度。
3. 广告专题：制作房地产推广专题节目，展示项目的优势和特点，增加客户的房产需求。
4. 广告banner：在电视节目底部或侧边添加广告banners，增加品牌曝光率。
5. 广告宣传短片：制作生动有趣的广告宣传短片，通过社交媒体传播，引发用户互动。
三、户外广告1. 搭建广告牌：在人流量较大的地点设置巨幅广告牌，增加项目的曝光度。
2. 公交站台广告：在公交站台设置广告牌，吸引过往乘客的目光。
3. 建筑物外墙广告：在高楼大厦的外墙上悬挂广告牌，提高品牌形象。
4. 灯箱广告：在道路两旁或商业区域设置灯箱广告，吸引行人关注。
5. 车体广告：将广告内容印制在出租车或私家车等车身上，移动广告传播。
四、网络广告1. 搜索引擎广告：通过搜索引擎投放关键词广告，提升网站的曝光率。
2. 网络推广：在房地产相关的网站、论坛等平台发布广告帖子，吸引潜在客户。
3. 社交媒体广告：通过社交媒体平台如微博、微信等发布房地产广告，扩大影响力。
4. 软文广告：在知名房地产媒体发布软文广告，增加品牌曝光度。
5. 网络视频广告：在各大视频平台上投放房地产广告，吸引更多观众的关注。
房地产广告发布规定
房地产广告发布规定房地产广告发布规定第一章总则第一条为规范房地产广告发布行为，维护公开、公正、公平的市场秩序，保护消费者合法权益，根据《广告法》等相关法律法规和政策规定，制定本规定。
第二条本规定合用于在中华人民共和国国内发布的全部房地产广告，包括房产销售广告、房屋租赁广告、房地产中介服务广告等。
第三条发布房地产广告应当坚持真实、准确、合法、合规的原则，不得含有虚假、夸大、欺诈、违法等内容。
第四条房地产广告发布者应当遵守相关法律法规和政策规定，坚持诚信经营，保护消费者合法权益，维护公开、公正、公平的市场秩序。
第二章广告发布内容的要求第五条房地产广告发布内容应当符合以下要求：（一）真实准确。
广告发布内容应当符合实际情况，不得在房屋面积、位置、价格、装修、业主权利等方面做虚假宣传或者将虚假信息误导消费者。
（二）明确规范。
广告发布内容应当明确、规范，不得使用超出标准的用语或者与实际不符的形容词和形容种类。
（三）合法合规。
广告发布内容应当遵守相关法律法规和政策规定，不得含有违法内容，不得违反公序良俗，不得利用低俗、猎奇、吓唬等手段引起社会不良反响。
（四）条理清晰。
广告发布内容应当排版整齐，条理清晰，防止繁复和过多赘述导致消费者产生审美疲劳和信息过载。
第三章广告发布审核的要求第六条房地产广告发布者应当对其发布的广告内容负责，建立完善的审核体系，确保广告信息的真实性、准确性和合法性。
第七条房地产广告发布者应当按照像关法律法规和政策规定，对其广告内容进行审核责任申明，如：此广告内容已经审核并拥有发布资格，未经本公司批准或者授权，其他个人或者组织不得发布此广告。
第八条房地产广告审核机构应当依法依规审核广告内容，加强监管，认真履行审核责任。
第四章处罚与处置第九条任何单位和个人不得发布、传播虚假、不实、夸张、误导性的房地产广告。
第十条发布虚假、夸大、欺诈、违法广告的单位或者个人，由广告监管机构责令住手发布违法广告、收回广告效应、赔偿消费者损失，直至撤销发布许可并处罚款等处罚。
房地产广告宣传违规的法律法规汇总
房地产广告宣传违规的法律法规汇总在房地产市场中，广告宣传是吸引购房者的重要手段。
然而，一些不规范、违规的房地产广告不仅会误导消费者，还可能违反相关法律法规。
为了保障消费者的合法权益，维护市场的公平竞争秩序，我国制定了一系列法律法规来规范房地产广告宣传行为。
下面，我们就来详细了解一下这些法律法规。
一、《中华人民共和国广告法》《广告法》是规范广告活动的基本法律，对房地产广告也具有普遍的约束力。
其中，以下几个方面与房地产广告密切相关：1、真实性原则广告应当真实、合法，不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。
房地产广告中对房屋的位置、面积、价格、配套设施、环境等方面的描述必须真实准确。
2、禁止性规定广告不得使用“国家级”“最高级”“最佳”等绝对化用语；不得贬低其他生产经营者的商品或者服务；不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚。
3、特殊商品的广告要求房地产属于特殊商品，广告中对房屋的性能、用途、质量、价格等有表示的，应当清楚、明白。
4、侵权责任发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。
广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者可以要求广告经营者、广告发布者先行赔偿。
二、《房地产广告发布规定》这是专门针对房地产广告发布的部门规章，对房地产广告的内容、形式等作出了更为具体的规定。
1、房源信息应当真实房地产广告中涉及的房源信息，如面积、价格、用途等，应当真实、准确。
不得含有升值或者投资回报的承诺，不得以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置。
2、不得对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传对于规划或者建设中的相关设施，应当在广告中明确注明“规划中”或者“建设中”。
3、不得含有风水、占卜等封建迷信内容房地产广告应当符合社会主义精神文明建设的要求，不得宣扬封建迷信。
房子的推销广告语_房子宣传的广告语
房子的推销广告语_房子宣传的广告语房子的营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。
想知道还有什么房地产广告词吗?下面是店铺带来的关于房子广告语的内容，欢迎阅读! 房子的推销广告语1. 万豪国际——很国际，很豪宅2. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅3. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅4. 富丽奥林园——健康生活领跑者5. 非常男女——我和我私奔6. 汉飞青年城——时尚空间，简约生活7. 威嘉白金领域——因值得，而选择;我们，还为未来提供居住8. 统建大江园——筑我所想，住我所爱;生活在此，理想在此9. 中一花园——建筑无言，品格自现10. 中奇香港花园——地段，永远是赢家11. 东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流，上层之家12. 汉口春天——下一站，开往汉口春天13. F天下——别墅看F天下;贵族领地;山水别墅，唯我独尊;14. 怡景花园——投资职业首选，怡景花园15. 金色华府——市府街，才智名门，释放生命的金色魅力;家，孕育生命之富饶16. 德大锦绣人家——城市黄金分割点17. 滨江苑——璀璨江景得意居18. 琴台颖园——景观多人一点，生活迈高一线房子的推销广告语推荐1. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验2. 天源城——都市新生带，品质新生活3. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间4. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人5. 东方华府——后小康经典生活家6. 城中坊——城市中心，品味精致7. 复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活8. 江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华9. 东方帝园——城市中心点，品质生活圈10. 芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求;有怎样的追求，就有怎样的品质;有怎样的品质，就有怎样的生活11. 巴黎豪庭——生活大师大众豪庭12. 保利花园——和谐生活，自然舒适;香樟佑人，朱雀佑宅13. 绿色家园——房在林中，人在树下14. 银海华庭——让建筑延伸梦想15. 花前树下——春来花前鸟语，福入树下人家16. 剑桥春天——引领街区生活，静享都市繁华房子的推销广告语精选1. 水榭香堤——潺潺岁月，恋恋生活2. 南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?3. 澎湖高级公寓——尊崇生活，完美呈现4. 丽岛花园——装饰城市的风景5. 银河湾——一个放飞心情的港湾6. 世纪广场——世纪广场改变办公时代;A智能纯写字楼，执掌中南资本核心7. 青青美庐——庭院浓荫街坊情8. 青青美庐(商铺)——一铺养三代，在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树9. 徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”10. 泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理11. 狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活12. 名都花园——鸟语花香纯水岸13. 学雅芳邻——书香地，文化家14. 南国明珠——都市人的心灵居所15. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘16. 蓝色天际——都市精英艺术社区17. 东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈18. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了19. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本。
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消费者和产品之间的关系
• 他是谁？年龄？收入？职业？文化？婚否？几个孩子？ 孩子多大？
• 他喜欢什么？不喜欢什么？ • 他怎么看这类产品？怎么看我们？ • 他购买时怎么挑选？会考虑哪些因素？会受谁影响？ • 他怎么看我们的竞争者？ • 他会对我们的哪些地方感兴趣？ • 他如何分辨出我们和竞争者的差别？ • 他从早到晚都干些什么？ • 他喜欢什么媒介？什么时候接触？
房地产广告传播
【第一式】
整体分析——我是谁？
整体分析阶段既要看，又要想 看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运 非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？
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房地产广告传播
一、大环境（宏观）：
1、行业趋势 2、金融政策和经济环境 3、楼市总体状况 4、竞争状况 5、小结
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经常遇到的难题：
消费者对我们认识不够----提供资讯 消费者对我们没有需要----刺激需求
房地产广告传播
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购买意愿 品牌偏好度 品牌知名度 广告知名度 媒介到达率
房地产广告传播
沟通是一个非常精密的过程
产品
消费者
我是谁？
她是谁？
我有什么要说？
她为什么要听？
我该说些什么？
• 产品质量太差 • 产品先天不足 • 价格不合理 • 产品步入衰退期
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房地产广告传播
广告任务
• 创造、提高知名度 • 提供资讯 • 强化对品牌的正面态度 • 改变对产品的认识 • 提醒消费者 • 刺激欲望、需求
• 使品牌进入候选名单 • 肯定现有的购买行为 • 引发某特定直接回应 • 提高偏好 • 克服偏见 • 鼓励尝试
三、SWOT分析：
1、楼盘优势 2、楼盘劣势 3、机会点 4、市场威胁 5、竞争位置图示 6、小结
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房地产广告传播
SWOT分析图
楼盘
有利
优势 STRENGTH
机会 OPPORTUNITY
劣势 WEAKNESS
威胁 THREAT
不利
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市场环境
附图
房地产广告传播
竞争位置分析图
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房地产广告传播
四、传播定位 五、理由 六、传播口号及说明 七、关键词及外延意义 八、品牌识别和个性（因楼盘而定）
常用的利益点推演工具
FEATURE
FUNCTION
特点
功能
ADVANTAGE
好处
BENEFIT
利益
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房地产广告传播
打广告就能卖产品吗？
广告能解决的问题
广告不能解决的问题
• 建立、提升知名度 • 提高消费者对品牌的兴趣 • 激起购买欲望 • 鼓励采取行动 • 教育使用方法或产品知识 • 增加使用频率或场合 • 改变错误认识
品牌力
楼盘甲 楼盘乙
楼盘丙
楼盘
产品力
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附图
房地产广告传播
四、产品（楼盘）属性定位：
1、楼盘差异化特征 2、楼盘可提供的利益 3、楼盘开发意念 4、定位描述
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房地产广告传播
【第二式】
人群厘定——对谁说？
“物以类聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我们不光只找到人，更要研究人，理解人 还要记住一个找人的规则：80/20规则
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房地产广告传播
行销SWOT分析
产品本身
STRENGTH
WEAKNESS
有利
不利
OPPORTUNITY
THREAT
市场环境
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房地产广告传播
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目标人群 形成所有策略层面的关键
争
创意表现 利益点 支持点
竞
品牌个性 品牌联想 品牌资产
目标 人群
媒介选择 媒介到达率 媒介频率
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房地产广告传播
三、主力人群生活形态研究：
1、锁定气质 2、界定社会阶层 3、工作态度 4、忧虑和对策 5、生活方式和态度 6、消费观和形式
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房地产广告传播
四、主力人群购买态度研究：
1、购买原因 2、其他影响因素 3、购买心理因素 （学习卷入程度、准备程度、风险知觉） 4、购买行为特征 （理性经济、被动说服、认知、情绪、实现）
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房地产广告传播
繁荣意味着竞争加剧，意味着只有更 好，才能站在繁荣的浪尖，不致被惊涛 骇浪淹没。
因此，我们有必要从一个高度来看待 我们所从事的工作，以更具广度、深度、 长度、高度的核心策略引发大创意，实 现更严谨、更规范地专业化运作！
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房地产广告传播
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广告传播四大法宝？ 看想说做
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房地产广告传播
提炼利益点的准备工作
• 你想让目标对象怎么想？有什么感觉？做什么？ • 产品能提供的利益点有哪些？哪些最重要的利
益点可 以让它特别？ • 你准备给什么诱因？清楚吗？它满足了哪些需
求： 赚钱/省钱/便利//健康/家庭幸福/让别人印象好/
快乐/改善自己/属于某个层次/等等
想法输出
房地产广告传播
所有广告策略无外乎在归纳：
目标 对象
+ 创意 策略
+ 媒介 策略
WHY/WHO
WHAT/HOW
WHEN/WHERE
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房地产广告传播
传播策略不是我们要说什么，而是 我们要做些什么来改变或确定 某人对某事的态度或看法
传播所做的就是使品牌与人建立关系 策略就是达成目标最快速有效的方法
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房地产广告传播
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形成策略前的思考
• 市场 • 产品 • 竞争者 • 消费者
房地产广告传播
结论
经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析
• STRENGTH • WEAKNESS • OPPORTUNITY • THREAT
优势 劣势 机会 风险
这是行销分析，是发展策略的基础
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房地产广告传播
产品利益点描述 & 竞品利益点描述
• 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？ – 理性的：与产品的物质功能相关的特质 – 感性的：与消费者的情感相关的产品特质 – 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉
• 满足同样的利益点，还有哪些竞争品牌？ • 与竞争品牌相比，在哪些利益点上我们可能有优势？
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房地产广告传播
一、目标人群界定：
1、泛人群构成 2、需求动机分析(马斯洛心理需求金字塔） 3、主力人群再界定 4、理由（购买力和产品利益决定） 5、次要人群 6、针对主力人群的策略思考
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房地产广告传播
二、主力人群描述（共性和个性）：
1、个人、家庭经济收入和储蓄 2、职业、社会地位和生存心态 3、教育程度和生活品味 4、年龄、生活习惯、家庭观、人生态度 5、价值观、人格特征、信仰 6、现住房状况和期望 7、活动区域和场所 8、交通工具
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房地产广告传播
一、核心商业价值： 二、站位的思考：
三、传播定位的原则：
1、要充分展现开发商关于居住的理念
不管哪个城市，不管哪个时期。举凡优秀地产项目，均与开发商 当时当地相对先进的住宅开发理念密不可分！广告要有能力把这 一理念充分传播出去。
2、立意要高
一个优秀的地产项目，可以在一个阶段内成为市民心中的居住理 想或居住标准，传播定位要站在一定的高度，为广告创意留下足 够的表现空间。
房地产广告传播
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2020/11/19
房地产广告传播
打过保龄球吗？
7 8 9 10 456 23 1
7
9
4
2
？
？
7
10
？
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房地产广告传播
打过台球吗？
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房地产广告传播
如何一杆收？
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房地产广告传播
何谓策略思考？
资讯输入
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我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？
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房地产广告传播
AIDA模式的认知阶梯
顾客
付诸行动Action
潜在顾客
刺激欲望Desire
有意顾客 消费者 对产品毫无印象
引发兴趣Interest 引起注意Attention
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房地产广告传播
大多数成功广告的秘诀
一个诱人的 陷阱 一个精彩的 构想
让消费者停留、注意的 让消费者向往、行动的
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房地产广告传播
五、主力人群广告态度研究：
1、信任度和偏好 2、什么人是他们的精神领袖 3、什么社会价值影响他们
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房地产广告传播
【第三式】
传播定位——说的方向？
我们拒绝做广告，我们应该尝试去做“狭告” 定位可以让我们达到“狭告”的目的 就象奥美的神灯理论 我们还必须要有明确的方向，方能到达想去的地方 当然，这个地方也是消费者所梦想的
房地产广告传播
看：即分析，发现问题，分析问题； 想：即计划，解决问题的策略； 说：即创意表现，怎样说出去； 做：即实施，发布或执行；
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房地产广告传播
房地产广告传播宝典——“独孤九剑”
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【第一式】 整体分析——我是谁 【第二式】 人群厘定——对谁说 【第三式】 传播定位——说的方向 【第四式】 传播策略——说什么 【第五式】 传播表现——怎么说 【第六式】 传播媒介——何时说，在哪说 【第七式】 传播形象——什么形象去说 【第八式】 传播执行——用行动去说 【第九式】 传播预算——说的花费