余世维执行力培训讲义
余世维赢在执行讲义
任何事情因为没有力求完美，所以总是执行的力度不够。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 国人对执行力的态度： 1、对执行力没有感觉，也觉的不重要 ，一碰上偏差就觉的无所谓 2、个性上不追求完美 3、在职责范围内，不会自己尽责处理一切问 题。 4、对要求标准，不能也不想坚持。
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余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 真正的关键在人，而不是武器，对于一个公 司而言，也不是产品，是人，人的差异决定 一切。
¡ 什么叫官僚主义？就吃饭和从次都要看他座 到哪里。
¡ 执行力找会执行的人，执行力就是在公司里 不要有太多的官僚文化，执行力就是在每一 个阶段每一个环节都要求力求完美，都要一 丝不苟的执行。
余世维赢在执行讲义
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2020/11/4
余世维赢在执行讲义
赢在执行
¡ 执行力的标准——按质按量完成自己的工作任务。 ¡ 做一个企业不是只靠领导一个人开始做好，要先研
究团队的问题，而团队需要一个看不见的软件，就 是企业文化来推动，但我们在面对世界各国的企业 跟我们国家的企业竞争的时候，就要做到企业的变 革，现在我们发现，领导的一句话和挂在墙上的一 个标语或口号，并不能真正的贯彻，于是就必须探 讨执行力的问题。
达，但只有执行力的惯彻很难学习。 ¡ 问题不要摆在底下讨论，不要离开办公旧或
会议室后放马后炮，问题要放在桌面上讨论， 做领导的首先要有这样开放的胸襟，能接纳 人家不同的观点和议见，跟反对的声音，而 且真正的面对问题来讨论，一旦讨论完了， 门一打开，就是一种声音。
赢在执行力(优质培训课件)PPT(PPT44页)
第2章 执行力缺失的原因
1、组织执行力的缺失原因
[2] 领导者缺乏表率
春秋时代，鲁国法律规定：如果鲁国人 在外国沦为奴隶，有人出钱赎回来，事后可 由国家报销。子贡是孔门高徒，经商有方。 一次，他赎了一个同胞归国，事后却拒绝了 国家支付的赎金。
“没有执行力，就没有竞 “一位管理者的成功，5
争力！微软在未来十年内， ％在战略，95％在执
所面临的挑战就是执行 行”——ABB公司董事长
力。”——比尔盖茨
巴尼维克
3、执行力为什么重要
第1章 执行力知识概述
执行力对个人的重要性
蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富 者曰：“吾欲之南海，何如?”富者曰：“子何恃而 往?”曰：“吾一瓶一钵足矣。”富者曰：“吾数年 来欲买舟而下，犹未能也。子何恃而往?”越明年， 贫者自南海还，以告富者。富者有惭色。
3、执行力为什么重要
[2] 强大的执行力是实现战略的必要条件
据说，这是一个被美国某商学院搬进MBA课 堂的寓言。一群老鼠，深为一只凶狠无比、善于 捕鼠的猫所苦。于是，老鼠们齐聚一堂，商讨如 何解决这只讨厌的猫。
有只老鼠的提议立刻引来满场的叫好声，它 建议在猫的身上挂个铃铛。在一片叫好声中，有 只老鼠突然问道：“谁来挂铃铛？”
企业亦是如此，一个优秀的企业做同样的事情，但是却比别人 做得更好，落实更到位、更迅速，能够从激烈的竞争中脱颖而出， 独占鳌头，靠的就是企业的执行力。
执行力的研究，先起源于公共管理领域，2002年，Larry Bossidy与Ram Charan所著的《执行——如何完成任务的学问》 一举夺下该年度亚马逊商业图书销量第一的宝座。
完整版余世维 赢在执行 笔记
余世维——赢在执行执行力的衡量标准——按质按量完成自己的工作任务 执行力，简单地说就是贯彻的力度。
柳传志解释执行力：积极选拔合适的人员到恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执 行能力。
杰克-韦尔奇解释执行力：GE 最痛恨官僚主义，我们杜绝将资源浪费在行政体系上 的作法，摒弃所有美丽外壳的计划与预算。
迈克尔•戴尔解释执行力：一个企业的成功完全是由于公司员工在每一阶段都能一 丝不苟地切实执行。
执行力，最简单的定义，就是按质按量完成自己的工作任务。
平安保险的马明哲：企业的核心竞争力就在于执行力。
核心竞争力定义：顾客观点——这个产品没有替代品；竞争者观点——这种能力别 人无法模仿。
伊利集团的郑俊怀：好的执行力必须有好的管理团队；领导以身作则，人力资源就 可以发挥最大的执行力。
韩国三星的李健熙：从我开始改变，除了妻儿，一切换新。
应该——有功，从手下开始；有过，从领导开始。
国人对执行力的态度 ：对执行偏差没有感觉，也不觉得重要；个性上，不追求完美；在 职责范围内，不会自己尽责处理一切问题；对“要求标准”不能也不想坚持。
SOP ： Standard Operation Procedure 标准步骤 如何检查部属的执行力 ：① 谁是总指挥？他是否被授权调度一切？ 望解码成每个人应该做的事？② 是否人人紧盯过程且随时调整？ <——>是否已经养成自动回报的习惯？ 图：OlOl.bm P ；图：0102.b mp 回报的用意：让上司放心；万一有问题可以及时修正。
③ 是否在一定的时段、对失误、疏忽、敷衍、损害诚实地总结？误的人选？执行力的三个核心：人员流程、战略流程、运营流程 华润集团总裁宁高宁：战略正确不能保证公司的成功，成功的公司一定是战略方向 与战术执行力上都到位。
上海申沃集团副总干频：企业目标要变成共识，才能执行；战略可以复制，差别在 于能否执行或贯彻；问题要放在桌面上讨论；公司文化：精英团队＋执行细节。
余世维-——如何成为一个成功的职业经理人讲义
如何成为一个成功发职业经理人（节选）内容提要第一部分员工管理与权威塑造第一讲如何管理下属第二讲如何塑造经理人的权威第二部分如何带好团队第三讲强化团队意识第四讲培养团队精神第三部分如何提升“思考力”、“决策务”、和“执行力”第五讲思考顾客在哪里第六讲学会如何决策第七讲选好接班人，落实执行力第四部分如何营建优秀的企业文化氛围第八讲企业文化是看不见的软件第九讲企业文化测评与主次文化第五部分如何提升经理人的逆境商数（AQ）第十讲成功指标：IQ/EQ/AQ第十一讲逆境的程度与压力现象第十二讲增强逆境抵抗力和自我减压方法第一部分员工管理与权威塑造第一讲如何管理下属【本讲重点】重视员工的管理正确处理顾客、员工与经理的关系加强员工的培训和教育东京迪斯尼乐园员工培训案例【管理名言】带走我的员工,把我的工厂留下,不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。
—-安德鲁·卡内基重视员工的管理1．员工管理的现状在实际管理工作中，人们过于重视管理者自身的带头示范作用，却忽略了与顾客直接接触的员工。
在很多组织里，都把一切优惠条件和教育机会让给管理者，很多管理者都有出国考察和培训的机会.但是他们并没有把相应的能力传输给下属，以至于他的下属所受到的教育机会较少，在平时的工作中也没有接受特别的指正和训练，所以当他们在面对市场和顾客时，显得力不从心。
2．为什么要重视员工管理者即使再有能力也没有用，因为顾客所认识的通常都是面前的员工,而不是主管。
在旧的观念里面,通常是管理层来管理一家公司,但新的观念认为,应该让员工参与决策和管理.世界上有很多种汽车品牌,天津的夏利，上海的桑塔纳,广东的本田，湖北的雪铁龙，每一辆汽车车型都是经过仔细考虑、精心设计的。
那么为什么有的车型受欢迎而有的不受欢迎呢？这是因为在市场中消费者有不同的看法，设计者未能抓住消费者的不同喜好。
所以尽管管理者在做决策，但是实际上市场的反应可能并不是这样。
余世维成功经理人讲座
1、拒绝承担个人的责任(不要总是“我以为”，敢于认错并承担责任)
2、未能启发工作人员（注意随时随地教育部属）
3、只强调结果，忽视思想（想法--触动--行为--习惯--文化）
4、在公司内部形成对立（我们---他们）
5、一视同仁的管理方式（区分对象，灵活安排岗位）
怎样当下属：
你的上司怎么看你？
1、自动报告你的工作进度。---让上司知道
2、对上司的询问有问必答，而且清楚。---让上司放心
（部属对我们的报告永远少于我们的期望。）上司问话时，起立。
3、充实自己，努力学习，才能了解上司的言语。---让上司轻松
4、接受批评，不犯二次过错。---让上司省事
高IQ低EQ的现象：不能适应环境，不能委曲求全，不能顾全大局，不能领导群众。
诸葛亮的老婆阿丑送一把羽扇遮面，大丈夫做事喜怒不形于色。
EQ不是情绪的发泄，是对情绪的察觉与利用。：谨慎(适合生存、保守没有魄力)、坚持（不达目的不罢休、固执付出代价）、和睦（团队、乡愿德之贼也）、严厉（纪律、冷酷）、机警（细心、太拘小节A型完美主义）
逐步迈向团队领导
团队（TEAM，球队和教练型，思考性、自主性、合作性），群体（GROUP），群体迷思（少数服从多数不见得正确）、群体偏移（走极端），共振现象（不用同一校人），妥协问题（桌子方形、圆形、流线形，做到好人说你好，坏人说你坏）
运用团队参与的力量：
1、部门内组型团队，给下属机会锻炼、体会。
EQ的基本元素——诚实
高EQ的人懂得利用别人的情绪：政治家、文学家、企业家、军事家
天下国家之事，败于小人者十一，败于君子者十九，盖小人之骨柔，其气馁，其愿欲易售，其营垒亦易破；惟君子之才品自不同，而业已为众所推，其自负也常亢而不肯下，于是为深刻，为偏浅，为执拗，不能舍己从人，以佐国家之急。
余世维讲座赢在执行
余世维讲座赢在执行余世维讲座赢在执行[赢在执行读书心得]通过阅读余维世培训大师的《赢在执行》后，我深有体会。
它让我明白了执行力在现代企业中的重要作用，同时也让我深深地认识到自己在工作中的差距与不足，从中也学到一些真正对今后工作有益的东西。
这本书总体在我看来，都就是紧紧围绕执行力去进行撰写的，执行力横跨整个过程，它不只是直观的一种商业战术，而是通过明确提出问题、分析问题、采取行动的方式去实现目标的系统流程，同时充分反映战略方案和目标的贯彻落实程度。
在这本书中，它首先对国内企业犯罪行为现状不尽如人意原因展开了分析，从而为继续执行消解了主观的仇恨和障碍。
接着又把人员、战略、运营流程三者结合，共同构筑执行力组织，并阐述了提升个人执行力与组织执行力的方法，强调了领导者在执行中的作用。
最后，为避免执行中的误区，书中描述了领导者必须规避的“七大陷阱”以及根据执行力扭曲的有效方法，并讲授了如何运用科学的程序来保障执行到位，真正做到求真务实、工作中要一步一个脚印、扎扎实实地把每一项工作做好、做细、做精，尤其是针对我们基层管理人员执行力差、效率不高等缺点提出具体意见和方法，对我们有很大的帮助，我深受启发，同时也让我能尽快找到提升执行力的有效途径，把以后的工作做的更好、更完善，尽快跟上酒店发展的脚步。
其实一个企业经营的优劣，主要就是看看它的战略和执行力，两者缺一不可，相辅相成，正像书中提及的“华联”、“三株”、“日产”等企业并不是战略不好，而是因为缺乏执行力，才引致最终失利。
恰好相反，像是“ge”、“ceo”、“ibm”、“三星”、“海尔”等小企业，它们之间的唯一区别就是执行力。
如果劲敌在执行力方面比你好不好，那么它就可以在各方面比你好不好、在各方面领先、在日益惨烈的市场竞争中处在不败之地，战略再不好，执行力没用，结果也只是徒劳。
不管是企业家、职业经理人，还是最底层的员工都会面对这个问题，谁都无法避免;从个人而言，个人执行力的高低直接决定了你的业绩和前途，尤其是对于我们基层管理人员来说提高执行力，带领好本班组共同进步，是我们每个基层管理人员义不容辞的责任，也是提高个人素质的有效途径。
余世维四个要诀提升个人执行力
余世维：四个要诀提升个人执行力何谓执行力？依照博士的说法，执行力“确实是按质按量地完成工作任务”的能力。
个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。
因此，咱们要提升个人执行力，一方面是要通过增强学习和实践锻炼来增强自身素养，而更重要的是要端正工作态度。
那么，如何树立踊跃正确的工作态度？我以为，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。
一要着眼于“严”，踊跃进取，增强责任意识。
责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。
责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行成效的好坏。
因此，要提高执行力，就必需树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、苟且偷生的心态。
把工作标准调整到最高，精神状态调整到最正确，自我要求调整到最严，认认真真、不遗余力、不折不扣地履行自己的职责。
决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。
养成认真负责、追求卓越的良好适应。
二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。
天下大事必作于细,古今事业必成于实。
尽管每一个人职位可能一般，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能够干出一番事业。
好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。
因此，要提高执行力，就必需发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。
真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。
一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好适应。
三要着眼于“快”，只争旦夕，提高办事效率。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
”因此，要提高执行力，就必需强化时刻观念和效率意识，宏扬“当即行动、马上就办”的工作理念。
坚决克服工作懒惰、办事拖沓的恶习。
每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧机会、加速节拍、提高效率。
做任何事都要有效地进行时刻治理，时刻把握工作进度，做到分秒必争，赶前不赶后，养成雷厉盛行、干净利落的良好适应。
余世维《赢在执行》讲义
精明+胆色=温州人 在有生之年要不停的赚钱。
人锻练做生意的直觉敢为天下先。
任何地方，任何时间，任何事情，任何东西都应该有钱可赚。
赢在执行
顺畅供应链
世界上ERP项目很成功的企业很少，除非物流跟渠道管的很好，除非从原料到产品以到至于包装到销售通通都做的很完美，这样才能说ERP上的很好。
科技不能少
03
赢在执行
有权力的人没脑袋，有脑袋的人没权力，要会用精英。
所谓战略，就是做正确的事，一开台就做正确的事，不是把事做到正确。
所谓运营，就是把事做正确。
要打造精英团队，这个团队本身以身作则，贯彻公司的主张，解码高端的愿意，那么这个事情就可以落实了。
05
所谓人员，就是用正确的人，不是把人用正确。
赢在执行
这个人对公司有什么帮助？
对员工尽量说，我相信你，我信任你，你是我重要的干部，一定要说出来，要外显，心里要对自己说我除了自己什么也不要相信，除了自己什么人都不相依赖。
血型的处理有两个事情，第一是共振，二是搭配原则。
赢在执行
对手下要永远记住两件事，外显的要告诉他们，我信任你，内藏的要告诉自己，我除了自己，什么人都不要依赖，因为一量出了事，就是你自己的痛苦。
乙
甲
STEP5
STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
执行力不能够贯彻，就是脱钩，就是断掉，就是失去了大家的一种联系。
是否在一事实上的时候，对误失，敷衍，损害，诚实的总结。
是否撤换了错误的人选.
月总结要总结错误，疏忽，损害，敷衍，塞责，拿出来检讨，那个喜事尽量少花时间，中国人文山会海，报喜不报忧，有必要吗？
如何挑选有执行力的人？
自动，自发。 2、注意细节
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余世维执行力培训讲义
有执行力文化，不一定成功，也许运气 不好。但没有执行力，即使成功也是运 气，最后还是失败。
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7、只有形式上的培训 ——忘了改造人的思想与心态。
8、缺少大家认同的企业文化 ——没有形成凝聚力。
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余世维执行力培训讲义
我们更需要一个执行型的企业领导人
• —— 他要打造一个执 行力企业文化，还要建 构一个执行力团队。
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余世维执行力培训讲义
案例
• 英特尔公司总裁 • 大众影视文化广告公司副总 吴佳 • 华硕电脑副董事长 童子贤
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余世维执行力培训讲义
许多国人的解码能力为什么不强？
• 不会自己发现问题——与“希望”或 “标准”比较如何？
• 不会自己思考问题——造成这个结果的 “原因”或“原因的原因”是什么？
• 不会自己解决问题——我自己有什么
“方法”？我在别人那里学到什么“技
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巧”？
余世维执行力培训讲义
• 长虹与华为的ERP经验
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余世维执行力培训讲义
问题
从中国民企的平均寿命和财富100， 指出一般企业领导人的通病。
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余世维执行力培训讲义
国内民企或私企领导人的决策通病
• 模仿他人的经营手法时，忘了有一定的 时空背景。
• 对重大计划没有放大失败的机率和预留 最坏状况的退路。
以上的毛病又有一个基本原因：公司主管 或领导没有强制要求手下养成以上的习惯， 当然也没有培养这种氛围。
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余世维执行力培训讲义
分析
你如何挑选有执行力的人？
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有执行力的人的特色
• 自动、自发
• 注意细节
• 为人诚信、负责
• 善于分析、判断、应变
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问题
从德国足球队的表现和韩国LG的
思想认同，追究很多企业为什么 没有执行力文化。
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余世维执行力培训讲义
1．一般公司的文化都是形而上、好高 骛远的抽象口号。
2．组织成员对贯彻主管（教练）的意 图，完成自己担负的任务，没有强 烈的意愿。
3．公司没有解决员工的思想问题，也 没有描绘美好的愿景，更没有教育 他们热爱自己的工作。
• 对执行偏差没有感觉，也不觉得重要。 • 个性上，不追求完美。 • 在职责范围内，不会自己尽责处理一切问题。 •文档演模板
余世维执行力培训讲义
分析
你如何检查部属的执行力？
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• 谁是总指挥？他是否被授权调度一切？
• 事前有没有工作派遣单，将高端愿望解 码成每个人应该做的事？
• 所有必备的条件与资源，均未一一确定。
• 在执行中可能出现的问题、障碍、困难、
错误，都没有事先仔细评估，也没有预
想对应的方法。
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•
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最后的一招：大不了认
赔出场（反正又不是我
一个人的钱）或撒手不
管。
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分析
执行力不佳的8个原因
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余世维执行力培训讲义
国内企业家在“人员流程”上的缺 失
——（a）不具备挑选人才的能力
（b）缺乏对人才的信任 （c）不注重也不开发他们的价值
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（没有价值，也不拿掉）。 余世维执行力培训讲义
案例
• 上海波特曼丽嘉酒店副总裁 狄高志
• 招聘网CEO 刘浩
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2020/11/4
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执行力的衡量标准—— 按质按量完成自己的 工作任务。
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案例
• 平安保险董事长 马明哲 • 伊利集团董事长 郑俊怀
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问题
从韩国三星的崛起，反思我们国人对执 行力的态度。
• 乐于学习、求知
• 具有创意
• 韧性——对工作投入
• 人际关系（团队精神）良好
• 求胜欲望强烈
余世维执行力培训讲义
•决策的首要问题不在速度，在
是否可行和是否有方法
——（a）策略没有充分论证和估
计实际执行中的问题与
变化
（b）员工等待老板自己发现
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错误。
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案例
• 温州民企的特质
人员 战略 运营
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分析
《 致加西亚的信 》
•
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一个故事：别问加 西亚是谁，只管把 信送给他。
余世维执行力培训讲义
我们会问——
加西亚是谁？
加西亚住在哪里？
我怎么去找加西亚？
如果加西亚不在？
我有没有车费？
我什么时候去？
………
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问题是我们“问得太多，做得太少。”
余世维执行力培训讲义
1、管理者没有常抓不懈
——虎头蛇尾。
2、管理者出台管理制度时不严谨
——朝令夕改。
3、制度本身不合理
——缺少针对性、可行性。
4、执行的过程过于繁琐
——囿于条款，不知变通。
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余世维执行力培训讲义
5、缺少良好的方法 ——不会把工作分解汇总。
6、缺少科学的监督考核机制 ——没人监督，也没有监督方法。
• 是否人人紧盯过程且随时调整？
• 是否已经养成自动回报的习惯？
• 是否在一定的时段，对误失、疏忽、敷 衍、损害诚实地总结？
• 是否撤换错误的人选？
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执行力的三个核心 ——人员流程、 战略流程、 运营流程。
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案例
• 华润集团总裁 宁高宁 • 上海申沃执行副总 干频
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问题
从运营误区，判断以上三个流程的优先顺序。
战略 = 做正确的事 运营 = 把事做正确 人员 = 用正确的人
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余世维执行力培训讲义
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∵ ① 战略正确与运营正确只能由人 员来保证。
② 战略一旦错误，运营越积极， 企业陷入泥沼就越深。 ∴ 三个核心流程的优先顺序是
问题
从中国欧莱雅的KPI要求，检
讨我们国人对问题的解码能力。
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余世维执行力培训讲义
[补充] 欧莱雅的KPI哲学
KPI = Keep Performance Indicators
（一切作为表现均按照预先的指令行使。）
战略讲得漂亮没有用，问题是能不能有效 执行。光是执行也不够，重点是有没有偏 差或出轨（脱钩）。