电子科技有限公司实习报告
电子工程师实习报告（5篇）
电子工程师实习报告一、实习目的电工电子实习的主要目的是培养学生的动手能力。
对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。
电子技术的实习要求我们熟悉电子元器件、熟练掌握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论知识的理解，帮助我们学习专业的相关知识。
培养理论联系实际的能力，提高分析解决问题能力的同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
二、实习器材（1）电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30 w，烙铁头是铜制。
（2）螺丝刀、镊子等必备工具。
（3）锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。
（4）两节5号电池。
（5）收音机（调频、调幅收音机实验套件及贴片调频收音机实验套件）。
三、实习内容第一部分：调频、调幅收音机的组装制作。
这是本次实习的主要环节。
实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。
先是听指导老师详细讲解各器件的用途与组装方法以及实习中用到的工具的使用及安全知识教育。
之后我们组成员就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。
而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作收音机的成败。
因此对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。
元器件的识别：电路板上涉及到很多元件，二极管，三极管，电阻，电容（瓷片电容、电解电容），变压器等等。
电阻需要按色环来区别其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接顺序等等有许多注意事项。
瓷片电容两只引脚长度相等使用时不考虑正负极，其电容值标于电容器上。
如果不细心辨别，很可能出现不必要的麻烦。
好在我们组的都比较细心，在大家的合作下很快我们就有了一个初步的成果，远走在其他组的前面，这让我们很自豪。
总结起来我们的实习过程大概分为以下几个步骤：（一）熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法（二）发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件（三）熟悉收音机的装配图（四）焊接各种零件及进行最后的组装。
电子类实习报告
电子类实习报告【实用】电子类实习报告三篇电子类实习报告篇11、实习目的：生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
在生产实习过程中，实习可以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
生产学习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课的基础上进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。
通过生产实习，能够使学生接触生产、科研、企业管理，达到理论与实践相结合的目的。
他可以培养我们的动手能力及严谨的工作作风。
本次实习我们要掌握电子元器件的识别及质量检验。
熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。
使我们能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表。
基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。
熟悉电子产品的安装工艺的生产流程，了解电子产品的焊接、调试与维修方法。
2、实习时间：20xx年x月xx日至x月xx日实习地点：洛阳巨龙通信设备集团有限公司实习基地4、实习单位情况介绍：洛阳牡丹通讯股份有限公司是以洛阳巨龙通信集团有限公司为投资主体的股份制企业。
致力于向国内外客户提供DSL宽带接入系统、HA998系列IC卡公用付费电话系统、HA998系列智能卡公用电话系统、HR998系列无线公用电话系统（GSM、CDMA、PHS）、NGN端对端解决方案及MD系列智能热量表等高科技产品。
公司多次被评为河南省高新技术企业，洛阳高新技术开发区纳税十强企业。
洛阳巨龙通信设备集团有限公司，简称洛阳巨龙集团。
其前身是邮电部洛阳电话设备厂（邮电537厂）。
该厂始建于1975年，1980年建成投产。
建筑面积15.61万平方米。
20xx年1月，企业改制重组，成立洛阳巨龙通信设备集团有限公司。
洛阳巨龙科技有限公司是洛阳巨龙通信设备集团有限公司出资组建的一家高科技通信企业，主要致力于网络通信产品的研发、生产、销售，公司以自主开发为主，在软件、硬件等技术开发方面，已建立和拥有一批自主知识产权的关键技术和产品，立志成为一流的通信产品提供商。
2024年电气暑假生产实习报告(三篇)
2024年电气暑假生产实习报告从开始应聘这个公司，到今这个公司作个小职员，再到现在坐在了行政办公室的位置，这短短几个月的时间，我真的尝到了什么是苦、什么是甜、什么叫做辛酸、什么叫做生活。
曾经我迷茫过，曾经我逃避过，曾经我失落过，曾经我——但最终还是战胜了自己，我将摆在我面前的困难克服了，所以我觉得我算有了一份自己的成功。
现在我将我在____电子科技有限公司的实习情况描述一下：一、机缘巧合说到这一点，我们首先要感谢我们的班主任____老师，是她促使了我们第一批学生的就业，要不是及时通知我们也许我们会和这次机缘擦肩而过。
好像是____月____号的下午，我们的得到金老师____通知，和____电子有个小小的见面会，但是我们去了又____个人吧，____公司的三位领导在两点左右到了会场，给我们简单的介绍了一下公司情况，并且回答了我们好多我们想问的问题，交上简历，三次面试后，我成功的走进了这家和我专业相关的电子公司。
二、培训七天新鲜刺激____月____号，我们正式来公司报到，正式加入了____电子科技有限公司，开始了我们的实习生涯。
开过简短的会议后，我们开始分宿舍、弄床铺、在“巴掌大”的公司瞎转悠了一会，熟悉一下工作和休息环境，虽然称不上好，但还行，凑合着过吧，呵呵!____月____号我们正式上班，第一天我们在会议室接受培训，给我们讲课的竟然是我们同学校、同专业的上界师哥，所以我们都挺随和的，开个玩笑、聊聊专业、给我们介绍我们即将面临的工作岗位什么的，还别说这些东西对我们还真的很管用，最起码我们了解了公司各个岗位的情况，也给自己定下了目标，一天就这么过去了。
但让我们很不高兴的是，我们刚一来正好摊上公司忙得时候，所以我们刚来的第二天就要接受无偿加班。
____月____号，我们学习了些电子元器件的识别及辨认方法。
____月____号，还是学习电子元器件的用途，且牵扯到了公司生产的电话。
____月____号，上午玩了一会，下午一人分给我们一部话机，让我们自己拆开看看内部的结构及牵扯到那些元器件，这个挺好玩，我喜欢鼓捣东西，见那都想用螺丝刀戳两下，所以我拿过来还没说什么呢，我就给拆开了，呵呵!____月____号，由一个专业人士给我们讲解电话构成，及内部电话机的每一部分的构成、实现什么功能等。
电子厂实习报告模板5篇
【导语】⼤学⽣在实习的过程中是⼀种真实的⼯作环境，不同于学校，可以发现⾃⾝的⼀些不⾜和⼯作中的不熟悉和技术的⽋缺，能够不断提升⾃⼰的综合素质和⼯作能⼒。
本篇⽂章是为您整理的电⼦⼚实习报告模板5篇，供⼤家阅读与鉴赏。
电⼦⼚实习报告模板篇⼀ ⼀、实习时间： ⼆、实习地点：烟台职业学院电⼦实验室 三、指导⽼师：杨⽼师、李⽼师 四、实习⽬的： 通过⼀个星期的电⼦实习，使我对电⼦元件及收⾳机的装机与调试有⼀定的感性和理性认识，打好了⽇后学习电⼦技术课的⼊门基础。
同时实习使我获得了收⾳机的实际⽣产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能⼒，提⾼了我分析问题和解决问题的能⼒，增强了独⽴⼯作的能⼒。
最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
具体如下： 1.熟悉⼿⼯焊锡的常⽤⼯具的使⽤及其维护与修理。
2.基本掌握⼿⼯电烙铁的焊接技术，能够独⽴的完成简单电⼦产品的安装与焊接。
熟悉电⼦产品的安装⼯艺的⽣产流程。
3.熟悉印制电路板设计的步骤和⽅法，熟悉⼿⼯制作印制电板的⼯艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。
4.熟悉常⽤电⼦器件的类别、型号、规格、性能及其使⽤范围，能查阅有关的电⼦器件图书。
5.能够正确识别和选⽤常⽤的电⼦器件，并且能够熟练使⽤普通万⽤表和数字万⽤表。
6.了解电⼦产品的焊接、调试与维修⽅法。
五、实习内容： 1讲解焊接的操作⽅法和注意事项; 2练习焊接 3分发与清点元件。
4讲解收⾳机的⼯作原理及其分类; 5讲解收⾳机元器件的类别、型号、使⽤范围和⽅法以及如何正确选择元器件。
6讲解如何使⽤⼯具测试元器件 7组装、焊接与调试收⾳机。
8将焊接产品交给⽼师评分，收拾桌⾯，打扫卫⽣。
六、对焊接实习的感受： 在⼀周的实习过程中最挑战我动⼿能⼒的⼀项训练就是焊接。
焊接是⾦属加⼯的基本⽅法之⼀。
其基本操作“五步法”??准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁(⼜“三步法”)??看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。
2024年电子工程师实习报告(六篇)
2024年电子工程师实习报告实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。
毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基矗认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
以下是我的实习报告。
一、实习目的训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力；培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理；基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。
熟悉电子产品的安装工艺的生产流程；了解电子产品的焊接、调试与维修方法了解和体验生产过程中的各种辛酸。
二、实习任务通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。
三、实习内容一开始，我来到该电子厂实习。
上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。
我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。
在这里实习，我被分配到该公司的元件厂，当了一名操作员，看似简单，其实要做好它很不容易。
因为，当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起起码的要求就是：大的要认真了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。
只有这样，工作起来才能得心应手。
要学会怎样与人相处和与人沟通。
公司里的作业员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。
只有这样，才能营造良好的人际关系。
最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
电子的实习报告四篇
电子的实习报告四篇电子的实习报告篇1（2718字）一、实训任务要求按照自己的想法和设计，实现预期的功能效果。
二、实训目的1、培养动手能力，在实践中加强对理论知识的理解。
2、掌握对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程的方法。
3、掌握查找及排除电子电路故障的常用方法。
4、学习使用proteus、protel电路仿真与设计软件，动手绘制电路图。
5、使用Altium Designer绘制简单的PCB图，掌握印刷电路板的一些流程和步骤。
三、实训步骤:1、设计方案的选择：一开始准备不用锁存器，但是51单片机可控的IO口只有四组，仅仅一个8__16的LED点阵就耗费了三组。
为了节省IO口，实现其他的功能最终选择了增加三个锁存器，详细看附录里面的实物展示图。
2、电路原理分析：通过51单片机的控制，用8__16的LED点阵实现小游戏俄罗斯方块。
通过51的P2口给8__16的LED点阵发送显示数据，与P2相连的是三个锁存器（74HC573），通过锁存端的控制由P2口分三次发送数据给LED点阵，通过扫描的方法实现8位IO口控制24位显示。
单片机处理速度是很快的，人眼睛能辨别的事物变化的时间1/24秒，由于视觉暂留作用我们看到的便是整个屏幕都是同时工作者的，其实同一时刻只有一个灯在亮，我们看到的都是余辉。
通过P0口控制一个七段数码管用于俄罗斯方块的得分现实，同时蜂鸣器会发出滴滴声，表示得分了。
P1口控制一些操作按键，主要功能是控制LED点阵显示的方块左右的移动、快速下降、以及暂停复盘等功能。
注：详细请查看附录一的原理图。
3、芯片封装及功能：74HC573封装：20引脚双列直插功能：数据的锁存，从而实现单片机8位数据端控制24位。
就是通过3个锁存器分别对数据的锁存和开放实现的。
89C52封装：40引脚双列直插功能：通过IO口对外部期间的控制。
4、电路制作与调试制作PCB流程：Altium Designer画出原理图→生成PCB →布线→设置线宽、过孔大小↓清洁版上的油墨←腐蚀电路板←过热←打印机转印调试：焊接完成后要注意检验电气连接是否正常，用电表的欧姆档测量布线两端的阻值的方法。
科技有限公司实习报告7篇
科技有限公司实习报告7篇科技有限公司实习报告7篇在生活中，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的科技有限公司实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
科技有限公司实习报告篇1摘要：实习期间，本人在公司指导老师的帮助下，熟悉了公司的主要业务活动, 并将在学校学到的知识投入实践中检验，真正的提高了自己。
在实习岗位上主要是参与了公司客户的线上运营，网站建设，以及尝试了对公司形象、产品进行网络推广。
在与同事们的沟通交流之中也提高了自己的职业素养。
关键词：实习报告；网络推广；电商运营；实践；1实习单位简介杭州动趣网络科技有限公司是一家集软件开发、网站开发、图形设计于一体的高科技软件公司。
公司主要经营各类小型应用软件的开发以及基于互联网平台的开发和销售，同时，也为稳定客户群提供定制性软件开发、定制性网络程序开发等服务。
动趣网络一直注重技术创新，强调客户整体形象的把握，切点准确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作！长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过提供优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户提供量身定做的媒体商务营销解决方案。
经营理念：“东风吹，战鼓擂，IT营销谁怕谁”，我们拥有着革新的技术，完善的服务，以及独特的经营理念，紧紧将顾客、朋友与动趣的力量凝聚在一起。
服务宗旨：“十年事业靠打拼，百年企业靠服务”，动趣紧紧围绕客户及朋友所想的，做自己该做的，永远坚信；没有做不好的事，只有做不好事的企业。
人才观点：“八仙过海，各显神通”，我们各尽所能，各展才华，环环相扣，相互信任，相互支持，共同成长。
双赢精神：“自信而不傲慢，博才而不狂妄”，动趣自始至终坚守良好道德品格行为，合理实现互利双赢友好合作关系，只为答谢朋友顾客关照之情。
设计精神：“把丑改尽了，留下来的就是精华”，动趣技术力求作品攀比，塑造风格，追求个性；创造精品，成就无限。
电仪实习报告
电仪实习报告
实习单位，某某电子科技有限公司。
实习时间，2022年6月1日-2022年8月31日。
实习地点，某某电子科技有限公司研发部。
一、实习内容。
在某某电子科技有限公司研发部的实习期间，我主要负责参与
电仪产品的研发工作。
具体包括参与产品设计讨论、进行电路设计
与仿真、原型制作与测试等工作。
在实习期间，我还参与了公司举
办的一些技术交流会和培训课程，提高了自己的专业知识和技能。
二、实习收获。
通过这次实习，我深刻理解了电仪产品的研发流程和技术要求。
在参与产品设计讨论的过程中，我学会了如何根据客户需求和市场
需求进行产品定位和功能设计。
在电路设计与仿真的过程中，我掌
握了一些常用的电路设计软件和仿真工具，并且学会了如何分析和
优化电路性能。
在原型制作与测试的过程中，我学会了如何使用各种仪器设备进行测试和调试，并且学会了如何解决实际工程中的问题。
三、实习收获。
通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的实际动手能力和解决问题的能力。
在实习期间，我还结识了很多来自不同专业背景的同事，他们的经验和见解对我有很大的启发。
同时，我也意识到了自己在专业知识和技能方面的不足之处，这对我未来的学习和发展有很大的帮助。
四、实习总结。
通过这次实习，我对电仪产品的研发工作有了更深入的了解，也提高了自己的专业知识和技能。
在未来的学习和工作中，我会继续努力学习，不断提高自己的能力，为公司的发展和创新做出更大的贡献。
同时，我也会将这次实习的经验和收获与同学们分享，共同进步，共同成长。
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电子科技有限公司实习报告实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。
以下是有关电子科技有限公司的实习报告，一起来看看吧！一、内容提要在Xx电子科技有限公司参加实习这个月里，我收获很多成长很多。
在工作的过程中，我不断发现自己的不足，虚心向公司的同事学习，不断提高自己的工作能力。
一个月的实习时光很快就过去了，我过得十分开心和充实，较为圆满的达到了本次实习的目的最新大学生电子科技公司实习报告。
二、实习目的参加本次的暑期实习，我认为是为了提高自己的社会实践能力，丰富自己的社会工作经验，增强自己对社会特别是企业的了解，提前适应企业的工作环境，为即将的就业打下良好基础，同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。
三、单位简介Xx电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断突破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高水平的研究和开发能力，在通信、电子、网络等领域具备深厚的理论积累和丰富的实践经验。
公司致力于提供网络信息服务平台、基于嵌入式操作系统的自动化控制终端、IP网络视频、网络安全、数字社区和智能家居、IPTV机顶盒/多媒体服务器、音视频终端产品、3品的开发和解决方案开发。
公司掌握了从驱动程序、嵌入式操作系统、底层协议、应用软件和硬件设计的核心技术，在高端智能手持设备、PDA、PMP多媒体播放设备、网络视频、社区智能数字系统和GPS导航等方面有着深厚的研发基础和竞争优势。
同时，Xx电子科技还为客户开发公司提供软件开发、现场工作、专案管理以及业务整合等服务。
我们采用业界领先的开发工具和技术以及开发流程，以最低的成本为客户创造最大的商业价值。
主营产品或服务：嵌入式解决方案,网络服务平台,安防相关解决方案,信息化平台,视频监控相关,视频会议方案,智能化办公,智能家居,数字社区,IP机顶盒,网络安全网关,GPS导航。
一、前言所谓实习，就是从实践中学习。
本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心xq代理处实习、工作。
二、实习公司概况广东洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。
自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。
三、公司理念：科技、养生、品质。
1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。
2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品；养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中；品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。
3、战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。
主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力；重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破；推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设四、实习公司企业文化：关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹; 水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云。
水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠；具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。
最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。
五、本次实习概况1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。
2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。
3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。
4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。
5、在工作行程安排上还有待考虑实际工作中产生的困难及其解决方案，要有合理的计划、安排，提高工作效率。
6、公司应该给我们多了解、学习销售技术方面的知识，全力配合我们开拓市场的工作。
8、要很好地与公司同事交流工作上的事，在每周开一次的例会上，多讨论问题，交流。
9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的新产品。
10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。
11、公司在待遇方面给予我们报销车费和话费12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。
这是洛贝电子销售的标准流程。
六、实习感悟从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。
不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。
当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。
更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。
我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，把工作做得更好！我一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样才能在公司越走越远，规模越来越壮大的基础上献上我的一份力。
只有每人如此，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。
我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！一、实习概况实习时光:20xx-3-7至20xx-4-29实习地点:长沙芙蓉中路一段实习公司:长沙新秩序电子科技有限公司实习目的:在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。
实习任务:透过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。
二、实习资料(一)培训期间1、了解新秩序公司在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。
长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。
2、业务培训在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
(二)实习期间1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。
送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。
只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。
有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时光。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
3、两个县级市场的比较走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。
三、实习心得感悟实习到最后，我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。
(一)沟通有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点毕业论文网.lw54.收集、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进而用我们的产品等等。
我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
(二)坚持说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。
当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。
然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!(三)尝试工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。