医药招商岗位职责

医药招商岗位职责

【篇一：医药招商人员所需要具备的四大职能】

医药招商人员所需要具备的四大职能——环球医药招商网医药招商，是从19世纪90年代末因医药外企入驻中国，开始学术宣传而演变

的一种药品销售模式。药品代理制的盛行，让中国的医药行业蓬勃

发展，制药企业如雨后春笋般遍地开花，从几十家，到现在的几千

家甚至更多。但是对于医药招商人员来说，很多人不知道自己该干

什么，因此，找不到招商工作的重点，这样对于医药招商是非常不

利的，那么，招商人员也应该掌握一些技巧，招商人员需要做什么？具备哪些职能？

1. 寻找合适的代理商

寻找合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商需要有一

定的资金和网络渠道，当然代理商们有可能是公司也有可能是个人；根据自己产品的情况以及对市场的分布来寻找最合适的代理商。因

为只有合适的才是对的，除此之外区域的保护也是重中之重。

2. 招商人员自身能力的提升

作为医药招商人员自身具有很强的业务能力是毋庸置疑的，这一切

都是需要建立在医药招商人员对自己产品与竞争对手产品的高度熟

悉的前提下，通过不断提升自己的招商经验，以娴熟的业务能力以

及足够的信息给客户带来利益实现双赢。

3. 维系与代理商关系的能力

所谓外行看热闹，内行看门道，很多人误以为做医药招商只要和代

理商签订完合同整个招商过程就结束了，如果这样想就大错特错了，从某种意义上来说，合同的签订只是招商工作的开始，接着还需要

为医药代理商提供后续的服务，如对药品销售的跟踪、与代理商关

系的维护、营销活动支持（横幅，宣传等）、以及相关的培训。

4. 代理商培训与奖惩

在招商过程中，随着业务能力的逐步提升，在维系代理商的同时你

会发现很多优秀的代理商，当然也会遇到新入行不久的代理商这部

分医药代理商们可能营销能力弱，这个时候招商人员需要对优秀代

理商进行奖励可以是资金奖励也可以是政策的奖励，对于营销能力

弱的代理商，应该进行单独的培训与扶持，当然也不排除较差的代

理商，当然这部分占比会很小，对于这部分可能就需要为了自己品

牌而取消其代理资格。

医药招商工作是整个医药行业中必不可少的一环，医药招商人员在做这些工作时除了自己的能力以外还需要有一定的创新和渠道，如药交会、网上招商渠道等等选择合适的招商渠道是找到代理商的重中之重，否则即使再好的产品页达不到预期效果。

【篇二：医药公司部门职能划分】

医药有限公司

部门划分及岗位职责

一、行政人事部

（一）、办公室主任岗位职责

1、在公司总经理的领导下全面主持行政人事部工作；

2、负责本部门的日常工作；协助领导做好与公司有关职能部

门、兄弟单位的沟通与协调，安排或代表领导参加有关公务接待；

3、负责上级部门来文的接收、登记、传阅、整理归档工作；

4、协助公司领导做好对各类人员的考核、制定公司工资分配

方案；

5、协助公司领导制定各类规章制度，起草年度工作计划、工

作总结以及各类公文；

6、组织安排工作例会、行政性会议及其它专门会议，做好会

议的记录、整理、存档工作；

7、根据上级指示精神和具体情况，向公司领导提出各时期工

作建议；

8、负责传达总经理对公司各部门的指示、通知，传递各部门

给总经理的报告、请示；

9、按公司领导的部署，检查各部门对公司行政决议、决定、

工作计划的完成情况，并负责督办落实；

10、负责办理委托书、证明信和其它函件等；

11、完成总经理交办的其它工作任务。

（二）、行政助理岗位职责

1、协助部门领导完成公司各种证照的申报、变更、年检、注

销等工作；

2、协助部门负责人做好公司的人事管理工作。即新员工的招

聘、培训、入职手续、员工信息档案/人事档案的建立及管理工作；

3、协助部门负责人搞好公司各部门之间的综合协调，督查并

落实公司各项规章制度，对会议文件决定的事项进行催办；

4、协助领导对公司的各项规章制度的制定、修订及检查监督；

5、做好各种行政会议纪要；

6、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送；

5、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室

档案收集、整理工作；

7、负责公司员工社会保险的投保、申领；

8、负责员工考勤工作，统计每月考勤并交财务做帐，留底；

9、处理日常事务工作，包括处理公司一些文字工作、办公用

品管理、来访单位的办事人员或个人的接待工作；

10、完成领导交办的其他任务。

二、业务部（临床部、招商部和新特药部）

（一）、部门经理岗位职责

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

5、根据网络发展规划合理进行人员配备；

6、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议；

7、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

9、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

11、参与重大销售谈判和签定合同；

13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14、向直接下级授权，并布置工作。

15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转行政人事部备案；

16、负责制定业务部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

17、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

18、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

19、完成上级交办的其他任务。

（二）、业务员岗位职责

1、负责公司分配区域的客户定单处理，维护和建立良好的客户关系；

2、对客户的投诉及意见进行登记、反馈和处理；

3、完成渠道管理工作：

（1）掌握所经营品种的产品知识、价格、销售政策、流程等情

况，严格按照公司制度办事；

（2）熟悉客户业务各项流程，定期对区域内的终端客户进行业

务拜访；建立并完善区域销售网络；

（3）能够保持、促进本公司产品在客户处的销售，并保证应收

账款的回笼；

（4）能够密切关注本公司产品在客户处的销售动态，并及时调

整预防近效期货及因滞销而造成的退货的发生；

4、市场信息搜集反馈工作：

（1）统计本公司产品销售数据并进行分析；

（2）有关竞争对手及产品的信息搜集；

（3）收集市场对产品的反应信息并上报公司及时作出调整；

（4）上、下游客户的动态信息搜集。建立完善的客户信息档案，

并确保该资料的完整性和准确性。

三、采购部

（一）、采购部经理岗位职责

1、主持采购部全面工作，根据业务部所报的采购计划，结合公司现有商品库存，按照采购工作程序组织采购工作实施，确保各项采购

任务保质保量保价完成；

2、随时掌握药品供应、价格的市场变化情况，指导并监督下属开展业务，确保采购到客户满意的药品和保证公司利润最大化。同供应

商经常沟通，解决合作中出现的问题，务必以有效的资金，保证最

大的商品供应；

3、要熟悉和掌握公司所需各种药品的名称、型号、规格、单价、用途和产地；检查购进药品质量是否合格，对公司采购的药品和质量

负有领导责任；

4、参与大批量药品订货的业务洽谈，提供供货商信息，协助公司选择供应商，对供应商进行管理及考评，每年按一定比例更新供应商；

5、认真监督检查各采购员的采购流程及价格控制，督导采购人员在从事采购业务活动中，要遵纪守法，讲信誉，不索贿，不受贿，与

供货单位建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来；

6、提供首营新品的基本信息，呈总经理及主管副总经理，以便做新品选择决策；负责跟踪收集新品的销售情况，为优胜品种提供依据。

7、随时掌握库存数量，保证满足客户需要，不出现商品断货情况。

8、指导库管对库存商品进行规范化管理，货物摆放合理，环境适合药品存放要求，并定期监督库管对库存商品进行盘点。

9、对滞销和效期商品及时进行调拨、退换，使所有药品都能在有效

期以前被销售。

10、负责部门人员的思想、业务、服务意识培训，提高员工的综合

素质；

11、完成领导交给的其他临时性工作。

（二）、采购员岗位职责

1、协助部门经理完成采购部日常事务工作。

2、负责公司中西药品的采购工作，属招标采购品种按有关规定执行。

3、规范、协调采购政策和行为，把握进货渠道的合法性。保证药品

质量优质，价格合理。?

4、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决。

5、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的

准确性。退入库手续清楚，单据齐全。文件、单据妥善保存。?

6、与医药公司互通信息，做好剩余药品、缺药、破损药品、近效期

药品的协调工作。?

7、负责药品信息的维护，保证其准确性。

9、协助库管人员管理药品，做到帐物相符。?

10、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作。完成其他与

采购相关事宜，处理日常办公事务。

11、完成领导交办的其他任务。

四、质量管理部

（一）、质管部经理岗位职责

1、认真贯彻执行《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量

管理规范》及《药品经营质量管理规范实施细则》等相关法律、法

规和公司制定的一系列药品经营质量管理制度；

2、制定与开展质量方针、目标，负责起草、编制质量管理制度、质

量责任制度及经营环节的质量程序文件，并指导、检查、督促各项

管理制度的实施；

【篇三：药品批发企业业务岗位职责】

药品批发企业业务岗位职责

一、营销总监（产品或区域）

1、根据市场预期制定或参与制定营销规划

2、决策企业的产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓的模式

3、对企业的营销发展趋势、市场应对提出解决方案

4、根据企业的规划，制定和实施公司的营销目标

5、对企业经营活动中出现的重大问题，及时给予解决

6、负责企业营销工作的全面领导和落实

二、分销招商经理

1、落实产品外埠市场的开拓业务，完成选择代理商、维护代理商、

发展代理商的终端市场业务。

2、根据市场的状况，完成煤气工作任务的设定、达成和汇报工作。

3、落实各期各个代理商的销售业务

4、按公司政策的要求，及时向各个代理商传达公司的销售信息和政

策信息

5、做好代理商的市场信息的调研和反馈工作

6、按公司的要求，做好其他的与外埠招商相关的信息管理工作

三、销售部经理岗位说明书

1、销售及管理工作

（1）拟定阶段性销售计划和实施步骤、拟定销售政策

（2）负责落实公司的销售政策、组织销售完成销售任务

（3）销售渠道拓展，完成每日必须更新电子版的《终端进店信息表》（4）解决销售中的问题，进店审核，进店政策的拟定、商谈进店、

信息跟踪等

（5）定期，准确向营销总监和相关部门提供有关市场情况、促销费

用控制等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息

支持

（6）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分

类整理存档管理

（7）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报负责拟定公

司促销策略、促销政策，拟定和组织实施市场推广方案。

2、货品的准备

（1）落实存货盘点和送货确认单移交财务的工作

（2）负责出入库的初审

（3）与仓储部进行良好的沟通，保证存货的合理调配，保证销售（4）及时反馈客户的经营状态

3、团队建设

（1）销售额的确认、销售信息的审核、员工业务工作的监督

（2）配合公司做好销售人员培训和考核工作

（3）进行员工的考核和评定工作

4、财务

（1）与财务部配合，做好收款的协作工作

（2）及时将收款信息报财务部更新

5、其他

（1）搜集和整理行业信息，向领导提供决策参考

（2）制定营销执行草案，提请领导审核

（3）根据领导的营销方案制定出可行的营销计划、并落实

（4）建立客户档案，及时向领导提供，并存于信息管理部门

四、商务代表：

1.销售

（1）完成销售指标，落实各期销售任务，辅导终端营业人员完成销售；

（2）落实产品的市场占有率和品牌优势；

2.货品

（1）根据货品管理要求，实时掌握终端销售的状态包括送货、存货盘点、货品效期管理要求；

（2）根据储运部、财务部的要求完成出库单、验收单等票据信息的管理工作，并及时向财务部门提供终端客户结款的信息和财务状况；（3）根据客户的要求，落实货品的配送和调配；

（4）积极争取销售单，完成销售目标；

（5）负责组织和参与客户商务谈判，拟定销售合同；

3.信息

（1）做好终端信息反馈，按公司要求填写《现有终端客户信息反馈表》、，《意向终端信息反馈表》；

（2）做好开据新客户的准备工作：信息反馈、联系人和店周边环境的报告等；

（3）收集和分析项目销售信息，为公司决策提供参考意见；

4.维护

（1）做好终端营业人员的培训、指导和考核工作，做好客户客情的维护工作；

（2）负责持续保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通；

（3）负责向客户传达公司项目信息、企业文化与销售政策；

（4）负责定期收集市场信息；

（5）负责定期走访客户，了解政府相关政策、竞争对手等信息；

（6）负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息；

（7）负责参与质量问题分析，协调并解决客户提出的问题；

5.财务

（1）负责核对收款信息，与财务部门共同完成收款；

（2）销售回款和终端财务状况的分析；

（3）负责协调销售合同履行，促进货款回收；

（4）认真记录临床销售账目，杜绝做假账、虚帐发生及多留少付现象发生，每月与财务核对一次，做到次清月结；

6.管理

(1)根据公司的要求完成各期的考核指标；

(2)协助销售经理制定本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划；

(3)负责根据公司销售政策提出销售政策建议；

(4)认真学习药品知识及药品的临床应用知识，对本公司所经销所有

临床药品的特性、疗效、成分和有关宣传知识了如指掌；

(5)正确宣传介绍所负责药品，在政策范围内，认真做好医院各科医

生的沟通工作，以诚为本，安全可靠，注重良好的公司形象，努力

完成部门下达的工作指标；

(6)加强法律、法规、专业知识、服务意识观念，注重自身修养，杜

绝在经营活动中徇私舞弊；

(7)不断学习新知识，提高对市场的应变能力，增进工作配合，团结

协作，发扬团队精神，为完成公司年销售计划做贡献；

7.完成销售部经理或上级交办的其他工作任务。