金融市场营销策划方案_策划方案
《金融营销学》中国农业银行金融营销策划方案范文
通过目前中国农业银行“惠农 e 贷”营销现状，分析“惠农 e 贷”营销工作 中面临的营销环境以及对目标市场的分析，设计可行的营销策划方案，保证“惠 农 e 贷”业务可以顺利推进，从而为“惠农 e 贷”营销工作奠定坚实的基础。
互联网金融营销策划
二、产品介绍
（一）产品简介
随着近年来城乡融合发展，越来越多的农民朋友开始通过特色种养殖经营、 特色乡村旅游经营等脱贫致富。在经营过程中农户往往需要一定数量的经营流动 资金，而多数农户除了依托自建农房经营，除了流传、租赁的土地以外，没有其 他足值抵押物，也不愿意为贷款求人“联保”，融资难成为他们的一块“心病”。农 行“惠农 e 贷”便是解决农户经营资金问题的拳头产品。
互联网金融营销策划
3.“惠农 e 贷”农担贷模式：
农业信贷担保公司为农户贷款提供担保。金额 30 至 300 万元，担保公司担 保比率 80%。
互联网金融营销策划
三、营销环境分析
（一）外部环境分析
1.宏观环境分析
（1）政治 中央及地方政府下发了一系列鼓励农业发展的政策表明国家非常重要农业 发展环境建设，同时人民群众也深知农业发展对国家繁荣稳定的重要性，因此农 业发展具有较好的政治环境。
互联网金融营销策划
需求也逐渐增加。 （3）竞争者环境 邮政储蓄银行和农村商业银行长期深耕乡镇区域，在客户中有更高的知名
度，更容易获取客户的支持更容易，因此在乡镇地区进入门槛比较低，经营经验 可以复制，进入更加简单。目前金融机构种类繁多，其中在在农村地区设立的有 大型商业银行、城市商业银行、小型农村金融机构、邮政储蓄银行、新型农村金 融机构或者网点等等。
（二）产品模式
1.惠农“便捷贷”模式：
惠农便捷贷模式。根据农户在中国农业银行行金融资产、历史信用记录和金 融产品使用情况等金融数据，筛选客户，建立信贷模型，发放贷款。贷款对象主 要为在我行有金融资产、有房贷、有农户贷款记录的农户。贷款金额最高不超过 5 万元。
金融主题营销活动方案
金融主题营销活动方案1. 活动简介在金融市场中，通过营销活动来提高品牌知名度和销售量是一种非常有效的手段。
本文将提供一个金融主题的营销活动方案，在操作上涵盖具体的细节策划和实施措施，以便于金融机构通过这一活动实现目标。
2. 活动目标本方案通过以下三个目标实现竞争优势：1.提高品牌知名度2.增加销售量3.培养客户忠诚度3. 活动策划本次金融主题活动定位为“财智天天涨”，主要宣传金融知识、理财理念和财务规划等。
通过这一活动，旨在吸引消费者参与娱乐、互动和知识学习，从而推广公司品牌，促进销售增长。
3.1 活动内容本活动包含以下三个互动环节：3.1.1 财智闯关在展区设置财智闯关游戏环节，参与者在规定时间内回答一系列财经知识题目。
回答正确的参与者将有机会获得奖品。
3.1.2 财智贺岁通过线上和线下进行的“财智贺岁”年终活动，客户可以获得丰厚的奖品和红包奖励。
3.1.3 亲子趣味在展区设置儿童亲子游戏区，家庭可以一起参与游戏互动，增加客户忠诚度。
3.2 活动营销通过以下几个常见渠道进行营销宣传：•社交媒体：在微信公众号、微博、贴吧等社交平台上发布广告、咨询等信息。
•电子邮件：通过邮件营销向客户发送邀请启动活动。
•短信营销：向客户发送短信通知宣传活动。
•线上广告：在知名财经网站上投放广告。
•咨询电话：在客户通讯录中拨打电话咨询通知活动。
3.3 活动实施本活动将在年底、元旦和春节前后三个高峰期展开，预计活动时长为两周。
具体实施步骤如下：•财智闯关：在展区设立财智闯关展位并进行现场活动。
•财智贺岁：通过线上和线下进行，线下以现场咨询、刷卡赠礼等方式传递信息，线上提供网站、微信公众号等渠道完成。
•亲子趣味：在展区设置儿童亲子游戏区，增加展区娱乐性。
4. 活动成本活动成本主要涉及人工成本、物料成本和宣传成本。
其中，人工成本按销售员数量计算，物料成本涉及礼品、展位租赁、桌椅、标牌等；宣传成本包含网页设计费、展示材料费、邮费等其他费用。
金融产品市场营销策划方案
金融产品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着经济的发展和人们理财意识的增强，金融产品市场呈现出多元化和竞争激烈的态势。
传统的银行储蓄、债券等产品仍然占据一定市场份额，但股票、基金、保险、信托等新型金融产品也在迅速崛起。
同时，互联网金融的发展为金融产品的销售和推广带来了新的渠道和模式。
（二）目标客户我们的目标客户主要包括以下几类：1、年轻上班族：具有一定的收入和储蓄，对投资理财有一定的兴趣和需求，但缺乏专业知识和经验。
2、中小企业主：有较多的闲置资金，希望通过合理的理财规划实现资产增值。
3、退休人员：追求稳健的投资收益，保障晚年生活质量。
（三）竞争对手目前市场上的金融产品提供商众多，主要竞争对手包括银行、证券公司、基金公司、保险公司等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品种类、服务质量等方面各有优势。
二、产品分析（一）产品定位我们推出的金融产品定位为中低风险、稳健收益的综合性理财产品，旨在满足目标客户在资产保值增值方面的需求。
（二）产品特点1、多元化投资组合：涵盖股票、债券、基金等多种资产，分散风险。
2、专业团队管理：由经验丰富的投资专家进行投资决策和风险管理。
3、灵活赎回：在满足一定条件下，客户可以随时赎回资金，提高资金流动性。
（三）产品优势1、相对较高的收益：在控制风险的前提下，力争为客户提供高于市场平均水平的投资回报。
2、个性化服务：根据客户的风险承受能力和投资目标，为其量身定制投资方案。
3、便捷的购买渠道：通过线上和线下相结合的方式，方便客户购买和咨询。
三、营销策略（一）品牌建设1、制定统一的品牌形象和宣传口号，突出产品的特点和优势。
2、利用多种渠道进行品牌推广，如电视广告、报纸杂志、网络广告等。
3、举办金融知识讲座、投资论坛等活动，提升品牌知名度和专业形象。
（二）线上营销1、建立官方网站和手机应用程序，提供产品介绍、在线购买、客户服务等功能。
2、利用社交媒体平台进行产品推广和互动，如微信公众号、微博等。
金融服务营销策划方案范文
金融服务营销策划方案范文第一章：项目背景和目标1.1 项目背景金融服务是指金融机构向个人和企业提供的各种金融产品和服务。
随着金融市场的不断发展和创新，金融服务的竞争也日益激烈。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户并提升市场份额，金融机构需要制定有效的营销策划方案。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是提高金融服务机构的品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户，增加客户留存率，并增加销售额和利润。
具体目标包括：-提高金融服务机构的品牌知名度，使其成为行业的领导者之一。
-吸引更多的潜在客户，增加客户留存率。
-提高销售额和利润，实现公司的可持续发展。
第二章：市场分析和定位2.1 市场分析金融服务市场竞争激烈，主要竞争对手包括商业银行、保险公司和券商等金融机构。
据统计，国内金融服务市场规模在不断扩大，但市场增长率已经趋于饱和，客户的需求也逐渐趋于多元化。
2.2 目标市场根据市场分析，本项目的目标市场主要包括以下几个方面：-个人金融服务市场：既包括个人储蓄和投资需求，也包括个人贷款和信用卡等金融需求。
-企业金融服务市场：包括企业融资、投资和风险管理等金融需求。
2.3 市场定位本项目将以个人和企业金融服务为主要市场定位，根据客户需求提供全方位的金融产品和服务，并以其专业能力和优质服务为差异化竞争的核心竞争力。
同时，通过创新金融产品和服务，满足客户不同的金融需求，增加市场份额。
第三章：营销策略3.1 品牌建设树立金融服务机构的专业形象和品牌价值。
通过多种宣传方式，包括广告、媒体报道和活动赞助等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，制定并执行品牌标准，确保形象的一致性。
3.2 渠道建设建立多渠道的金融产品销售体系，包括线上和线下渠道。
线上渠道通过建设易于操作和便捷的金融服务平台，提供全天候的服务，满足客户的实时需求。
线下渠道通过建立完善的分支机构网络和合作伙伴关系，提供面对面的金融服务，进一步提升客户满意度。
金融公司营销方案
1.定期评估
对营销方案的实施效果进行定期评估，分析存在的问题和不足。
2.调整策略
根据评估结果，及时调整营销策略，优化营销方案。
3.持续优化
不断总结经验，持续优化营销方案，提升营销效果。
本营销方案旨在为金融公司提供一份合法合规、具有针对性和可操作性的指导性文件，以期在激烈的市场竞争中取得优势。在实际操作过程中，需根据市场变化和公司实际情况，灵活调整营销策略，确保营销目标的实现。
4.推广策略
（1）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升公司知名度和美誉度。
（2）活动策划：定期举办各类营销活动，吸引潜在客户，提高客户粘性。
（3）口碑营销：积极引导客户口碑传播，提高客户满意度。
四、营销实施
1.组织架构
成立专门的营销部门，负责营销方案的实施、监控和评估。
2.人员配置
选拔具有丰富金融行业经验和营销能力的专业人才，组成营销团队。
（2）活动策划：定期举办各类营销活动，吸引潜在客户。
（3）口碑营销：积极引导客户口碑传播，提高客户满意度。
五、营销实施
1.组织架构
设立专门的营销部门，负责营销方案的实施、监控和评估。
2.人员配置
选拔具有丰富金融行业经验和营销能力的专业人才，组建营销团队。
3.培训与激励
定期开展业务知识和销售技巧培训，设立激励机制，提高员工积极性。
2.调整策略
根据评估结果，及时调整营销策略，提供一份详细、实用的营销指导，助力公司在市场竞争中脱颖而出。在实际操作过程中，需根据市场变化和公司实际情况，灵活调整策略，确保营销目标的实现。
3.培训与激励
定期对营销人员进行业务知识和销售技巧培训，设立激励机制，提高营销人员积极性。
金融营销策划具体方案
金融营销策划具体方案一、背景分析随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，金融行业在现代社会中扮演着至关重要的角色。
各类金融机构为人们提供了多样化的金融产品和服务，如银行存款、贷款、保险、投资等。
然而，由于金融市场竞争激烈，金融机构需要积极开展营销活动来吸引和保留客户。
本次金融营销策划方案将围绕以下目标进行展开：提升客户满意度、增加销售额、扩大品牌知名度。
二、目标客户群体分析（1）高净值客户：这一客户群体拥有较高的金融资产和投资需求，他们希望得到个性化和专业的金融服务。
（2）年轻白领：这一客户群体通常具有较高的收入水平和消费能力，他们对金融知识的需求较高，注重移动端的便捷性。
（3）中小型企业主：这一客户群体经营着中小型企业，他们需要金融机构提供灵活的贷款和融资方案。
三、营销策略1. 建立个性化服务体系通过了解客户需求和投资偏好，金融机构可以为客户提供个性化的金融产品和服务。
比如，为高净值客户提供专属理财方案，为年轻白领提供轻松便捷的移动银行服务，为中小企业提供创新的贷款和融资产品。
2. 开展线上线下结合的营销活动利用互联网的力量，金融机构可以开展线上线下结合的营销活动，吸引更多的潜在客户。
线下活动可以包括举办金融讲座和研讨会，提供金融知识培训等；线上活动可以包括推出手机APP、开展线上投资咨询等。
3. 提供增值服务除了基本的金融产品和服务，金融机构还可以提供增值服务来吸引客户。
比如，为客户提供免费的投资建议，定期举办金融知识讲座，给予客户更多的理财建议和金融规划。
4. 建立品牌形象金融机构需要建立良好的品牌形象，创造有利于客户长期合作的条件。
可以通过举办慈善活动、赞助体育赛事等方式来提升品牌知名度和形象，树立金融机构的社会责任形象。
5. 多渠道推广金融机构需要通过多种渠道进行推广，使更多的潜在客户了解并购买其产品和服务。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，同时也可以利用互联网、社交媒体等新媒体进行在线推广。
网络金融营销策划方案
网络金融营销策划方案一、前言随着互联网的快速发展，网络金融行业已经成为当前金融市场最具发展潜力和增长动力的领域之一。
然而，网络金融行业竞争激烈，要想在众多竞争对手中脱颖而出，就需要制定一套科学合理的网络金融营销策划方案。
本文将围绕网络金融行业的特点、发展趋势以及市场需求，提出一些切实可行的营销策略。
二、行业分析1. 当前网络金融行业的发展态势网络金融行业正处于高速发展阶段，互联网技术和金融业务的融合为金融服务带来了巨大的变革机遇。
随着移动互联网的普及，用户对金融服务的需求越来越多样化，无论是支付、借贷、投资还是保险等，都已经逐渐走向线上化。
2. 竞争对手分析网络金融行业的竞争对手主要包括传统金融机构、创业公司和科技巨头。
传统金融机构具有丰富的金融经验和强大的品牌影响力，但在互联网金融方面相对滞后；创业公司具有创新能力和灵活性，但面临着融资困难和市场认可度低的问题；科技巨头拥有庞大的用户资源和先进的技术支持，但缺乏金融牌照和金融服务经验。
3. 市场需求分析网络金融行业的发展离不开对市场需求的准确判断和及时满足。
目前，大众对金融服务的需求主要集中在支付、借贷、投资和理财等方面。
同时，用户也越来越注重金融服务的安全性和便捷性，希望能够通过简单的操作完成复杂的金融业务。
三、营销目标制定明确的营销目标是制定网络金融营销策划方案的第一步。
采用SMART原则（Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound），确定以下营销目标：1. 提高品牌知名度：通过网络营销手段，将品牌知名度提升到50%。
2. 扩大用户规模：实现用户增长100%，达到100万用户。
3. 提升用户活跃度：增加用户活跃度到30%。
4. 提高用户满意度：提升用户满意度至80%。
5. 增加用户转化率：提高用户转化率到10%。
四、目标市场定位1. 目标用户人群根据网络金融行业的特点和市场需求，确定目标用户人群为年轻人群和中等收入群体。
金融市场营销策划方案
金融市场营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，我的手指轻轻敲击着，思绪如流水般涌出。
关于金融市场营销策划方案，我有很多想法，就和大家一起探讨一下。
一、市场分析金融市场的竞争日趋激烈，各类金融机构层出不穷，要想在市场中脱颖而出，必须对市场有深刻的理解和认识。
我们要关注市场动态，了解行业趋势，把握政策导向。
要研究竞争对手，找出他们的优势和劣势，为我们制定策略提供依据。
要关注客户需求，了解他们的投资偏好，为他们提供个性化的服务。
二、目标定位1.针对个人投资者：提供便捷的投资渠道，专业的投资建议，以及优质的售后服务。
2.针对企业客户：提供定制化的金融解决方案，帮助企业降低融资成本，提高资金使用效率。
3.针对金融机构：提供合作机会，共同开发市场，实现互利共赢。
三、营销策略1.产品策略：根据目标客户的需求，设计符合他们投资偏好和风险承受能力的产品。
同时，注重产品创新，提高产品的竞争力。
2.价格策略：合理制定产品价格，既要保证企业的盈利空间，又要让客户感受到性价比。
可以通过优惠活动、折扣等方式，吸引客户购买。
3.渠道策略：线上线下相结合，拓展销售渠道。
线上通过官方网站、APP、社交媒体等平台，方便客户了解产品信息；线下通过门店、合作伙伴等渠道，为客户提供面对面的服务。
（1）线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等平台，发布原创内容，吸引客户关注。
（2）线下推广：举办各类活动，如讲座、论坛、路演等，邀请行业专家、客户参与，增加品牌曝光度。
（3）合作推广：与知名金融机构、企业合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
四、售后服务1.及时响应：对客户的问题和需求，及时回应，提供解决方案。
2.专业指导：为客户提供专业的投资建议，帮助他们实现资产增值。
3.定期回访：了解客户的使用情况，收集反馈意见，不断优化产品和服务。
4.售后保障：对购买产品的客户提供售后保障，确保他们的权益。
五、执行与监控1.制定详细的营销计划，明确时间表、责任人。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金融市场营销策划方案_策划方案金融市场营销策划方案发布时间：2020-07-15篇一一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：(一)、宏观环境分析： 1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。
5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。
随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。
另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
(二)金融产品SWORT分析 1.优势(1)信息优势。
邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
(2)政策优势。
政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。
银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
(3)环境优势。
临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。
(4)自身优势。
改革开放以来,我国金融业发展很快。
在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。
中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势(1)知名度。
大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。
(2)认知度。
临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。
很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。
(3)形式。
业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
(4)员工水平。
经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
(5)服务水平。
缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。
如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。
(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。
在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。
4.威胁(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
(三)、市场竞争分析(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。
在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。
高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。
近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。
如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。
否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。
因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
(四)、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。
该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。
三.市场面临的问题分析(1)竞争力大：除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。
临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。
(2)创新能力差：中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。
四、市场机会分析五、营销策划达到的目标一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。
二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。
三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。
四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。
六、营销策略(一)、网上银行：1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。
通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。
2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。
3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。
(二)、小额贷款卡：1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。
3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。
(三)、丰收卡支付宝卡通：1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。
3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。
目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。
(四)、低碳信用卡：1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。
2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。
3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。
在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。
提倡绿色旅*，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。
4、联手杭州各高校大学。
大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。
5、设立【手拉手】套餐，凡*位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。
办理当天亦获得华元电影院的抵价券。
七、具体推行方法 1.提高银行内 2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。