最新校园书店策划书
校园书店开店策划书3篇
校园书店开店策划书3篇篇一校园书店开店策划书一、项目概述1. 项目名称：校园书店2. 经营理念：提供优质的图书和文具产品，为学生和教职工提供舒适的阅读和学习环境。
3. 项目选址：选择在大学校园内或附近，以便吸引学生和教职工的光顾。
4. 经营范围：图书、文具、杂志、电子书、咖啡、文化活动等。
二、市场分析1. 目标客户：主要是大学生和教职工，他们对书籍和文具有一定的需求。
2. 市场规模：随着教育水平的提高和人们对知识的重视，校园书店市场潜力巨大。
三、店铺运营1. 商品采购：与各大出版社和经销商建立合作关系，确保书籍和文具的供应稳定。
同时，关注市场需求和流行趋势，及时调整商品结构。
2. 店面布置：采用简洁明亮的装修风格，设置舒适的阅读区和座位，营造出浓厚的文化氛围。
合理规划货架和展示架，方便顾客浏览和购买。
3. 人员管理：招聘有经验的销售人员和管理人员，提供专业的服务和指导。
定期组织培训，提高员工的业务水平和服务意识。
4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式进行宣传推广。
线上利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传；线下举办促销活动、文化讲座、签售会等活动，吸引顾客关注。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理顾客的投诉和建议。
建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加顾客的忠诚度。
四、财务预算1. 初始投资：包括店面租金、装修费用、设备采购、首批货物采购等，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、租金、采购成本等，预计每月需要[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场调研和分析，预计在开业后的第[X]个月开始盈利，年盈利[X]万元。
五、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争的加剧等因素可能会影响书店的经营。
2. 财务风险：初始投资较大，运营成本较高，如果经营不善，可能会导致亏损。
3. 人员风险：员工的素质和服务水平可能会影响顾客的满意度和忠诚度。
六、风险应对措施1. 市场风险应对：密切关注市场动态，及时调整商品结构和营销策略，提高竞争力。
2023年大学校园书店策划书
2023年大学校园书店策划书一、背景介绍在当今信息化的时代，阅读已经成为了广大青年学子们提高自身素质的必修课。
作为大学生的学习场所和知识中心，书店作为提供各类书籍、资料和学习资源的重要场所，对于发挥学生的学习潜能和培养他们的综合素质起到了重要的作用。
然而，随着网络购书的普及和电子书的流行，传统的实体书店面临着很大的压力。
因此，为了适应时代变革的需求，我们设计了一系列策划来提升2023年大学校园书店的竞争力和吸引力。
二、发展目标1. 提高书店的艺术氛围和文化内涵，打造具有个性特色的书店品牌。
2. 创新书店运营模式和服务方式，提高用户体验和满意度。
3. 增加书店文化活动和学术交流，丰富学生的课余生活。
4. 创造多元化的经营模式，提高书店的盈利能力和社会影响力。
三、策略规划1. 空间设计和装修升级书店应该给人一种舒适、温馨的感觉，以吸引学生流量。
可以增加舒适的座位和阅读角落，为学生提供一个安静的学习环境。
此外，书店内部的书架可以按照不同的主题进行分类，方便学生根据自己的需求查找图书。
2. 推广电子书籍和数字化服务面对网络购书的流行趋势，书店可以与电子书平台合作，提供电子书的阅读服务，设置专门的电子书阅读区域，满足学生对于电子书的需求。
同时，书店可以提供数字文献查询服务，方便学生获取学术资料和课本资源。
3. 举办文化活动和学术讲座书店可以定期举办文化活动，如读书分享交流会、书籍推荐会等，吸引学生参与，增强学生对书店的认知度和兴趣。
此外，书店还可以邀请学术界的专家学者来进行学术讲座，与学生互动，激发学生的学习热情。
4. 发展线上销售和线下互动结合书店可以建立自己的网上销售平台，为学生提供线上选书、购书和配送服务。
同时，通过线上活动和社交媒体的宣传，吸引学生到书店参与线下的活动和互动，增强学生对书店的粘性和忠诚度。
5. 扩大多元化经营除了传统的书籍销售，书店还可以考虑扩大经营范围，增加其他商品的销售，如文具、精致的文化产品、手工艺品等，吸引学生通过购买商品来支持书店的经营。
大学校园书店策划书
大学校园书店策划书一、项目概述随着大学生的文化需求不断提升，大学校园书店作为一个提供图书和文化产品的重要场所，对于大学校园文化建设和学生素质教育起着重要作用。
本次策划书旨在设计一个具有吸引力和特色的大学校园书店，为广大学生提供高质量的图书和文化产品，提供一个舒适的学习和休闲环境。
二、项目目标1. 提供多元化的图书和文化产品，满足广大学生的不同需求；2. 打造一个舒适、温馨的学习和休闲环境，提供良好的服务体验；3. 增加校园书店的知名度和影响力，提升其在校园文化建设中的地位；4. 增加图书销售额和盈利能力，实现经济可持续发展。
三、项目内容1. 图书采购与分类：根据学生的阅读需求和兴趣爱好，精选各类图书，包括教材、参考书、文学作品、人文社科、前沿科技等，并根据特定人群的需求进行分类，方便学生查找和选择。
2. 文化产品销售：在书店设立专门的文化产品区域，销售各类文具、艺术品、音乐CD和影视作品等，丰富学生的文化生活。
3. 学习和休闲环境设计：根据书店的空间布局，设置舒适的学习、阅读和休息区域，配置舒适的座椅、桌子、灯光等设施，提供良好的学习和休闲环境。
4. 举办文化活动：定期组织各类文化讲座、读书交流会、签售会等活动，吸引学生积极参与，提升书店的知名度和影响力。
5. 提供优质服务：培训专业的销售员工，提供热情、专业和周到的服务，解答学生的咨询和疑问，为学生提供良好的购书体验。
四、项目实施1. 建立合作关系：与出版社和文化产品供应商建立合作关系，确保图书和文化产品的品质和供应的稳定性。
2. 提升店面形象：对书店的店面进行装修和布置，设计出具有特色和吸引力的展示区域，增加书店的品牌形象和吸引力。
3. 建设学习和休闲环境：根据书店的面积和空间布局，合理设置学习和休闲区域的位置和设施，使学生能够有舒适的学习和休息空间。
4. 开展文化活动：与学校、社团和学生组织合作，共同举办各类文化活动，扩大书店的影响力和知名度。
大学校园书店策划书
大学校园书店策划书尊敬的校园书店管理团队：首先，我想向您提出一个极具潜力和市场需求的项目——大学校园书店策划书。
本策划书旨在为您展示如何通过创新和多元化的经营方式，进一步提升校园书店的影响力和竞争力，满足广大师生对优质图书及相关文化活动的需求。
以下将详细介绍策划的目标、市场分析、策略和计划。
一、目标定位与市场分析在如今信息快速传播和数字化浪潮席卷的时代，大学校园书店需要更加审慎地界定目标受众和市场需求，以应对日益激烈的竞争。
我们的目标是打造一个多功能、多元化，以及具有影响力的校园书店。
通过市场调研，我们发现以下几点：1. 师生对于书店的期望值更高。
他们希望书店不仅仅是一个销售图书的场所，更希望书店能成为学术交流、文化沉淀和社交互动的平台。
2. 学生面临学术压力和时间限制，需要更加便捷的购书体验。
他们希望书店能提供在线订购、快速送达等便利服务。
3. 数字化阅读的普及使实体书店面临较大挑战。
书店需要通过创新策略和突出差异化来吸引读者。
二、策略与计划基于以上市场分析，我们提出以下策略和计划，以实现目标定位：1. 优化空间布局：改造书店内部布局，划分不同功能区域，包括阅读区、文化交流区、小型讲座区、沙龙区等。
提供舒适的阅读环境，吸引师生留连其中。
2. 拓展产品线：除了提供学术教材和主流图书外，引入更多主题类图书，如文学、艺术、历史、心理学等，以满足不同读者的阅读兴趣。
3. 引入线上购书平台：开设线上书店，提供全新的购书渠道，支持网上选购、送货上门等服务，以满足师生对便利性的需求。
4. 开办读者俱乐部：定期举办读书分享会、作家见面会、高校学术论坛等活动，鼓励学术交流与思想碰撞，打造一个知识共享的平台。
5. 特色商品与跨界合作：合作推出校园特色图书、纪念品等产品，并与其他校园组织、社团合作，共同打造文化艺术节、书展等活动，增加书店曝光度。
三、预期效果与风险分析我们预计通过以上策略和计划的实施，能够达到以下效果：1. 提高图书销售额：优化空间布局和产品线，满足更多读者需求，吸引更多师生光顾书店，进而增加销售额。
校园内书店策划书3篇
校园内书店策划书3篇篇一校园内书店策划书一、策划背景随着校园文化的不断发展，学生对于阅读和学习的需求也日益增加。
为了满足学生的需求，提供一个舒适、便捷的阅读环境，我们计划在校园内开设一家书店。
二、书店定位1. 目标客户：主要面向学生和教师，提供各类教材、辅导资料、文学作品、学术著作等。
2. 服务理念：以优质的服务和丰富的产品满足读者的需求，打造一个知识交流与分享的平台。
3. 特色服务：提供书籍借阅、咖啡饮品、文化活动等服务，增加书店的吸引力。
三、市场分析1. 校园内书店的需求较大，学生和教师对于购买和借阅书籍的需求较高。
2. 竞争对手主要包括学校周边的书店和网上书店，需要提供差异化的服务和产品来吸引顾客。
3. 随着数字化阅读的兴起，纸质书籍的市场份额可能会受到一定影响，但纸质书籍的阅读体验和收藏价值仍然不可替代。
四、书店选址1. 选择校园内人流量较大、交通便利的位置，如教学楼附近或学生宿舍区。
2. 考虑周边环境，避免与其他书店过于集中，以免竞争过于激烈。
五、书店布局1. 设计舒适的阅读区域，提供足够的座位和阅读空间。
2. 按照书籍的分类进行布局，方便读者查找和购买。
3. 设立专门的展示区域，展示新书和畅销书。
六、商品采购1. 与各大出版社建立合作关系，确保书籍的质量和供应稳定性。
2. 关注学生和教师的需求，采购适合的教材、辅导资料和文学作品。
3. 定期更新书籍，保持书店的新鲜感。
七、营销策略1. 制定开业优惠活动，吸引顾客关注和购买。
2. 与学校社团合作，举办文化活动，提高书店的知名度和影响力。
3. 利用社交媒体和线上平台进行宣传推广，增加书店的曝光率。
4. 提供会员制度和积分兑换等优惠活动，提高顾客忠诚度。
八、运营管理1. 招聘专业的书店管理人员和销售人员，确保服务质量和业务水平。
2. 建立库存管理系统，及时掌握书籍的销售情况和库存状况，避免积压库存。
3. 定期进行市场调研，了解读者的需求和反馈，调整商品采购和营销策略。
大学校园书店策划书6篇
大学校园书店策划书6篇大学校园书店策划书 (1)一、大赛宗旨及目的在大学生中普及网络知识，提高大学生网络游戏策划设计水平，增进校园网络游戏爱好者的技术交流，引导和鼓励大学生的自主创新意识和创新能力，挖掘我市网游策划设计人才，推动厦门网游产业的发展。
二、组织机构主办单位：厦门市新闻出版局、厦门市版权局承办单位：厦门大学软件学院特邀单位：厦门大学信息科学与技术学院、厦门大学艺术学院、厦门大学人文学院、集美大学计算机工程学院、厦门理工学院计算机科学与技术系三、参赛对象厦门市主要高等院校的在校大学生(可独立或组队参赛，团队人数限3人以内)四、参赛作品要求本次大赛参赛作品为网络游戏策划设计方案，应符合以下要求：1、必须为原创的网络游戏策划设计方案;2、格式和条理可自行设计，也可参照大赛组委会所提供的基本格式(见附件1：参赛作品模版);3、应重点叙述游戏玩法和规则，详细描述游戏各系统设定并分析其对游戏性的影响;4、为增强文章表现力，欢迎提供相关原创图片、动画等;5、参赛作品内容应健康向上，鼓励绿色休闲类游戏策划，且不得含有政治、宗教或色情、暴力等低俗化内容。
五、评选办法本次大赛的评委会将邀请相关政府主办单位领导、高校专家学者、网游公司业界人士组成评委会。
大赛奖项设置如下：一等奖(1名)：奖励人民币1200元或等值奖品;二等奖(2名)：奖励人民币800元或等值奖品;三等奖(4名)：奖励人民币500元或等值奖品;优秀奖(10名)：奖励人民币200元或等值奖品;优秀组织奖：对积极组织参与本届大赛的单位将授予优秀组织奖。
主办方协助将优秀获奖作品及作者向游戏开发公司推荐实习。
六、参赛办法1、比赛报名：参赛者可登陆大赛指定官方网站获取各类信息。
该网站为本次大赛唯一发布渠道。
从官方网站上下载报名表(附件2)，于20xx年5月15日之前发送到。
2、作品提交：参赛作者须将作品(请采用pdf文档形式)作为附件发送至E-mail：，邮件标题请注明“网游策划方案(作者姓名)”，邮件中请务必注明作者联系地址、电话等。
大学校园书店策划书（通用3篇）
大学校园书店策划书（通用3篇）大学校园书店篇1经营项目：书店经营地点：1号楼东北角选择该项目理由：1、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。
书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。
在校学生既有其动态性又有静态性。
动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。
动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析：一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。
图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。
二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。
五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。
学生中多少有些意见。
解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查结论：1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。
大学校园书店策划书范文
大学校园书店策划书范文尊敬的校园书店管理者：首先，非常感谢您给我提供这个机会来为大学校园书店策划书写一个范文。
我非常乐意为您提供关于大学校园书店策划的建议和想法。
一、背景介绍大学校园书店是大学校园文化建设的重要一环，旨在为师生提供各类图书、文具、学习工具、文化产品及相关服务。
通过不断发展和创新，大学校园书店也被赋予了推广文化、培养学生阅读兴趣、提供学科学习资料等重要功能。
然而，随着互联网和电子书的普及，大学校园书店面临着新的挑战。
因此，建立一套科学合理的策划方案，提高大学校园书店的竞争力和服务质量，显得尤为重要。
二、目标建议1. 提高产品种类和质量校园书店应不仅提供学科书籍和教学辅助工具，还应扩大产品种类，包括青春文学、社科人文、科普读物、畅销小说等，以满足师生们不同的需求。
此外，应该注重挑选优秀图书，以提高书店的形象和信誉。
2. 增加文创产品校园书店可以开发自己的文创产品系列，例如设计学院可以提供校园文化衫、手账等；美术学院可以制作校园明信片、书签等。
这样的设计产品不仅可以增加书店的特色，还可以推广校园文化，提升学生文化艺术氛围。
3. 搭建网上平台校园书店可以建立一个网上购书平台，提供线上选书、付款、送货上门等服务。
这样可以方便学生在家中购买书籍，同时也可以吸引到更多线上用户，扩大市场覆盖面。
4. 创办文化沙龙校园书店可以定期举办各类文化沙龙活动，邀请作家、学者等知名人士来书店进行讲座和签售。
这样可以吸引更多的读者前来参与，增加书店的人气和影响力，并且增加了书店作为文化交流平台的功能。
5. 定期促销活动校园书店可以制定一些定期促销活动，如“开学季”优惠、月度特惠等，吸引更多的师生前来购买。
此外，还可以开展读书分享会、阅读推广活动等，帮助学生分享和交流阅读心得，提高阅读兴趣。
三、运营建议1. 提高服务质量书店应培训员工，提升服务能力。
员工应具备一定的书籍知识和咨询能力，能够向读者提供专业的图书推荐和服务。
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校园书店策划书校园书店策划书1. 校园书店策划书2. 校园书店创业策划书3. 校园书店策划书1、校园书店策划书一、项目背景毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书.而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费.还可倡导大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者.所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值.将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”.二、项目意义1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益.按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好.而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热.2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢.3、人性关怀，传递公益心.通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围.4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用.公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业.让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力.这是.5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍.而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题.6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大.7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢.中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强.8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情.三、运作模式（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式.（二）书的使用：1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅.2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金.该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者.3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本.4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书.一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来.（三）回收站：地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点四、具体操作（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强.尤其注意以下方面：a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料.b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼.积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组.c摆点组：负责跳蚤市场摆点.跳蚤市场当天所有工作人员全部出动.2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购.按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块.注意：①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组.其中定点收购组尽量选用女生.②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留.并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品.无偿回收也要开发票.③公益纪念品方面由专人负责.④物资准备：蛇皮袋和发票.蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样.（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍.将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格.（三）后期运作（下半年新学期开始）1、确定门面，书籍分类上架.2、书店工作人员和值班人员.可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工.值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作.3、所获利润用于公益事业.主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室.此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学.利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话.4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力.5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次.6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁.2、校园书店创业策划书企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野.与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理.在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营.业务概况1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售.2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本.3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品.4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客.5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材.6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务.经营计划1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场.主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层.2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传.3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中.4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品.5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验.6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次.7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展.销售计划1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售.2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本.3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员.财务计划店面租金月租：应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间.3、校园二手书店营销策划书一、市场现状根据实地调查：1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店.2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励.3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据.4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦.5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源.6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方.二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城.1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠.第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强.2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便.网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期.三、营销外部环境分析1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次.2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质.四、内部环境分析1、优势（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者.2、劣势.（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高.（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大.（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证.（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本.3、机会.攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大.二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间.随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间.4、威胁.学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁.进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低.如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会.五、营销策略1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足.2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高.3、市场定位（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠.（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉.使消费者有物美价廉的感受.4、产品组合描述（1）产品策略.要根据书店的目标市场的主次来制定策略.书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类.其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色.①学习考试类.是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇.另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会.因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压.②文学名著类.这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作.③高校畅销书籍.这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等.这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到.因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的.④杂志期刊类.通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售.（2）定价.定价依据是书籍的回收成本和再利用价值.①灵活定价.二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价.②数量折扣.当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%.③会员折扣.当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%.（3）渠道.渠道分为两类：回收渠道和销售渠道.经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书.所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理.销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险.（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的.书店可以采用发放传单、张贴广告等.过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施.另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度.5、营销费用直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元.故加总得营销费用预算为6000元.六、总结：这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资.。