地产销售经理工作计划
房产销售经理工作计划
房产销售经理工作计划作为一名房产销售经理，为了实现公司的销售目标，提升团队的业绩，提高客户满意度，特制定以下工作计划：一、市场调研与分析1、定期收集和分析本地房地产市场的动态数据，包括房价走势、供需情况、政策法规变化等。
2、关注竞争对手的项目情况，了解其产品特点、价格策略、促销活动等，以便制定更有竞争力的销售方案。
3、研究潜在客户的需求和偏好，为产品定位和营销策略提供依据。
二、销售目标设定1、根据公司的年度经营计划，制定明确、可衡量的房产销售目标，将其分解到每个季度和每个销售人员。
2、设定合理的销售进度计划，定期评估和调整，确保销售目标的按时完成。
三、团队管理与培训1、招聘和选拔优秀的销售人员，组建一支富有战斗力的销售团队。
2、制定销售人员的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队整体素质。
3、定期召开团队会议，分享销售经验，解决工作中遇到的问题，激励团队成员的工作积极性。
四、客户关系管理1、建立完善的客户信息管理系统，记录客户的基本信息、购房意向、跟进情况等，以便进行有效的客户跟踪和服务。
2、定期回访客户，了解客户的使用体验和意见建议，提高客户满意度和忠诚度。
3、举办客户活动，如房产讲座、业主联谊会等，增强客户与公司的互动和联系。
五、销售策略制定1、根据项目特点和市场情况，制定差异化的销售策略，如定价策略、促销策略、渠道策略等。
2、与广告公司、媒体等合作，策划和实施有效的营销推广活动，提高项目的知名度和美誉度。
3、利用互联网和新媒体平台，拓展销售渠道，增加客户来源。
六、销售流程优化1、梳理和优化销售流程，提高销售效率和客户体验。
2、加强与财务、法务等部门的沟通协作，确保销售合同的签订、款项的收付等环节顺利进行。
3、建立销售风险防控机制，防范销售过程中的法律风险和信用风险。
七、项目现场管理1、负责销售现场的布置和管理，营造良好的销售氛围。
2、监督销售人员的工作纪律和服务态度，确保客户得到优质的服务。
2024年销售经理的工作计划（四篇）
2024年销售经理的工作计划一、自我规范与示范：作为团队的领头羊，我将率先垂范，确保每天都能保持最佳状态。
部门主管的行为是部门氛围的风向标，我的决心和进取心将直接影响团队的士气。
我将深入学习产品知识和销售技巧，以便更有效地传授给团队成员。
我明确自己的职责，设定明确的工作标准和期望结果，以此引导员工的行为。
二、团队构建与管理：我致力于建立一支业务熟练、稳定的销售团队。
优秀的销售人员是企业成功的关键，我们将构建一个1+8的人员结构，目前团队包括王记刚、戚龙凤、徐斌。
我们将培养三种类型的员工：思考者、充满激情的行动者和高效执行者，形成金字塔式的管理结构，强化团队执行力的培养。
团队文化对于执行力的影响至关重要，我们将增强团队凝聚力，营造竞争环境，激发员工的活力和积极性。
三、强化培训与发展：我们将视未经培训的销售人员为公司最大的成本，通过集体学习提升产品知识。
利用早会分享行业动态，使每个成员都能深入理解产品，从而在客户面前展现自信。
我们将针对个人需求制定不同的销售技巧培训计划，确保每个成员的技能短板得到补充。
四、部门规范化管理：我们将严格执行工作纪律，如早晨的上班时间、早中晚的会议，以及明确的奖惩制度。
同时，保持适当的与员工的距离，以在团队中树立威信。
五、客户关系管理：我们将根据市场情况对产品进行精准定位，包括消费者群体、销售表现等。
对于已开发的客户，我们将提供优质服务以提升销售；对于潜在客户，我们将进行有效跟进。
六、销售目标与执行：我们将按照公司设定的销售任务，将其分解到每月、每周、每日，并将这些目标分配给每位销售人员。
我们将密切监控销售进度，如有未完成的情况，将迅速找出原因并采取改正措施。
我们将全力支持员工达成目标，并确保跟踪管理的到位。
总结：我将关注团队的每一个成员，对每一个成员都保持高标准要求。
我计划在接下来的时间里，将部门打造成执行力强大的团队。
期待领导的指导。
我相信，在个人的努力、公司的培养和实际工作的磨砺下，我将在这一领域取得显著成就。
2024年上任销售区域经理上半年工作计划（三篇）
2024年上任销售区域经理上半年工作计划在多年的销售职业生涯中，我一直坚信，确保产品质量与提供卓越服务是建立长期客户合作关系的基础。
随着____年上半年的工作圆满结束，为了下半年的工作能更高效地进行，我制定了以下工作计划：一、优化库存管理1. 精确掌握每种产品的库存数量。
2. 详细了解每款产品的尺码分布及数量。
3. 对前十大畅销产品保持密切关注，及时补货，并确保所有员工了解库存状况。
4. 对仓库进行系统性整理，以实现有序存储，便于查找和盘点。
二、强化财务管理1. 实行日清、日结、日总、日存、日报的财务管理制度。
2. 对每日每款产品的销售数量及占比保持清晰，进行销售趋势的同比和环比分析，并据此调整货品结构。
三、提升员工管理1. 稳定现有团队，与每位员工进行个别沟通，了解他们的需求和职业动态。
2. 招募并培训新员工，确保他们能够迅速适应岗位，发挥高效作用。
3. 对全体员工进行公司政策和销售技巧的培训，如产品搭配、沟通技巧等。
4. 确保销售区域始终有充足的人员配置，以维持销售业绩。
5. 不断提升销售人员的专业技能，培养顶尖销售人才，同时为公司发掘潜在的管理人才。
四、创新商品展示1. 遵循公司陈列标准，精心布置商品，注重细节，以激发顾客的购买欲望。
2. 鼓励员工创新陈列方式，对创新成果给予物质奖励，激发创新思维，提升陈列效果。
3. 定期调整商品搭配，为新老顾客创造新颖的购物体验。
五、提高销售额度1. 通过培训指导员工，从提升单个顾客购买量入手，深入挖掘顾客需求，增加附加销售。
2. 对促销活动进行充分的预分析，确保事前准备充分，事中跟进及时，事后总结到位。
3. 利用电话、短信等方式向老顾客推送促销信息，同时通过宣传页等手段扩大新顾客的宣传覆盖。
4. 对销售表现突出的员工和附加销售高的员工，分享成功经验，共同学习提升，以整体提升销售业绩。
2024年上任销售区域经理上半年工作计划（二）服务牌作为国芳百盛的品牌标识，不仅承载着品牌文化的传递，更深刻体现了服务文化的精髓。
房地产销售经理工作总结及工作计划
房地产销售经理工作总结及工作计划6篇房地产销售经理工作总结及工作计划精选篇1紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:__年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。
事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。
截至20__年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:A.一期_____的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);B.三期小户型“小户型精装修”运动;C.四期___花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
房地产销售经理刚进场工作计划
房地产销售经理刚进场工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售经理个人工作计划简短(7篇)
销售经理个人工作计划简短(7篇)销售经理个人工作规划简短篇一1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
1、坚决信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人，说对话，办对事。
擅长分析，放开手脚，敢于表态！销售经理个人工作规划简短篇二一、对销售员工作的熟悉1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额xxx万元。
2、适时作出工作规划，制定出月工作规划和周工作规划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。
3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的.要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
有关房地产销售经理每日工作计划8篇
有关房地产销售经理每日工作计划8篇随着房地产市场的不断升温，房地产销售经理成为了许多企业最为重要的岗位之一。
房地产销售经理要负责带领团队开展各项工作，并且需要制定每天的工作计划，确保团队的工作顺畅。
下面我将为大家详细介绍有关房地产销售经理每日工作计划的八篇内容。
一、了解市场状况及客户需求了解市场状况及客户需求是房地产销售经理的基本任务。
房地产销售经理需要每天关注行业动态、政策变化，了解最新的市场情况，同时也需要考虑客户的实际需求，为接下来的销售工作做出更好的准备。
二、制定销售计划及目标销售计划及目标是房地产销售经理制定的一个非常重要的任务。
房地产销售经理需要考虑到团队实际情况、市场状况和竞争对手的情况，制定合理的销售计划，并且为团队设定明确的销售目标。
三、安排销售任务及配合团队在制定了销售计划之后，房地产销售经理需要安排团队成员的销售任务，并且需要给与合理的配合甚至是帮助。
销售任务的分配应该考虑到每个团队成员的实际情况，以使所有人的工作都能得到高效的协同。
四、监控销售活动进展及结果房地产销售经理需要对销售活动的进展情况进行及时的监控，以确保各项工作都按照计划有条不紊地进行。
同时也需要对销售结果进行分析，从中总结经验与教训，为下一轮的工作做出更好的规划。
五、主动拓展客户资源拓展客户资源是房地产销售经理需要非常注意的任务。
销售经理不能单纯地等待客户来主动咨询或者前来购买，而应该积极主动地开展营销活动，扩大客户群体，以提高销售业绩。
六、监督管理团队工作房地产销售经理同时承担着团队管理的重任。
他们需要为团队成员设定严格的工作标准、规则和流程，并且保持高度的责任心，及时对团队成员的工作进行监督和管理，保证团队工作达到预期效果。
七、推进售房流程并协调内部各部门在售出房屋的时候，房地产销售经理需要与公司内部的各个部门进行协调，确保售房流程顺畅。
销售经理需要保持与设计、工程、售后等部门的交流畅通，以便及时解决各种问题和纠纷。
房地产销售总经理工作计划
一、前言作为房地产销售总经理，肩负着公司销售战略的制定、团队管理、市场拓展和业绩提升的重任。
为更好地实现公司年度销售目标，提高市场竞争力，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 完成公司年度销售任务，实现销售额同比增长20%。
2. 建立一支高素质、高效率的销售团队，提高团队整体素质。
3. 拓展市场渠道，提高市场份额，提升品牌知名度。
4. 优化销售流程，提高客户满意度，降低客户流失率。
三、具体工作计划1. 销售战略规划（1）根据市场调研，分析行业趋势，制定公司年度销售策略。
（2）明确各区域销售目标，合理分配资源，确保销售目标的实现。
（3）制定产品线策略，优化产品结构，满足市场需求。
2. 团队建设与管理（1）选拔和培养优秀销售人才，提高团队整体素质。
（2）完善薪酬体系，激发员工积极性，提高员工满意度。
（3）加强团队培训，提升销售技巧和专业知识。
（4）建立有效的沟通机制，增强团队凝聚力。
3. 市场拓展与渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）与合作伙伴建立长期合作关系，实现互利共赢。
（3）加强品牌宣传，提升公司知名度。
（4）关注行业动态，把握市场机遇，抢占市场份额。
4. 销售管理与客户服务（1）优化销售流程，提高工作效率，降低成本。
（2）建立客户关系管理系统，提高客户满意度。
（3）开展客户满意度调查，了解客户需求，提升服务质量。
（4）加强售后服务，降低客户流失率。
5. 数据分析与业绩监控（1）定期分析销售数据，找出问题，及时调整策略。
（2）监控各区域销售业绩，确保销售目标的实现。
（3）关注市场动态，调整销售策略，提高市场竞争力。
四、工作计划执行与评估1. 制定详细的工作计划，明确责任人和完成时间。
2. 定期召开团队会议，汇报工作进展，解决存在的问题。
3. 对工作计划执行情况进行评估，总结经验教训，为下一阶段工作提供借鉴。
五、结语本工作计划旨在为公司实现年度销售目标提供有力保障。
作为房地产销售总经理，我将全力以赴，带领团队攻坚克难，为实现公司战略目标而努力奋斗。
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地产销售经理工作计划篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。
也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。
例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。
有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。
当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。
在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。
通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。
尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽最大努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。
每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。
及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。
关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。
积极热情、充满活力。
用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。
当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
篇二：房地产销售经理年度工作计划篇一：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。
也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。
例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。
有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。
当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。
公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。
在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。
通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
、三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。