舍得酒广告投放方案
2018舍得酒业品牌战略规划策划方案
开始饮酒，往 往从啤酒开始
以自饮或朋 友聚会为主
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年龄
白酒消费者在喝什么酒
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18- 232岁2 2岁9
30-39 4049
岁岁
先天禀赋 历史机遇 后天营销
悠远厚重的历 国宝级的600
史文化
年 老窖池
党政特需
规模化大发展
国酒茅台
中国的五粮 液，世界的
五粮液
明清时代天益 老号窖池
国外总统 热爱
唐时宫廷酒
国宝窖池 23代传统工 艺
清香国酒 国之瑰宝
八大名酒 年份酒领先
浓香白酒发展 大力发展文化 中国第一贡
期
营销
百年老窖 让世界品味
浓香型白酒
浓香型白酒 清香型白酒 浓香型白酒 董香型白酒 浓香型白酒
绵柔型白酒
白酒品牌占领了哪些心智制高点？
国酒 瓶型视觉锤
中国梦 蓝色经典视觉锤
中国品味 1573数字语言钉
中国酒魂 青花瓷视觉锤
唐时宫廷酒 唐时宫廷语言钉
天下第一坊 天下第一坊语言钉
白酒品牌占领了价格心智台阶
一线高端 600元以 上
则无 颜悲 实 大 藏隐 ! 道欢0 ，
，则
得 之 道
人生在世，不过一舍一得。
02 品牌新厚度
成功奢侈品品牌背后的基因密码？
舍得酒整合营销传播方案
我们的消费者能够接收传统文化，判断力使他们能够甄 别其他品牌对传统文化解读的肤浅。
消费者强大的信心使他们不愿意被说教，他们愿意倾听 建议，真正打动他们的内心才能引发购买行为。
传播执行
勇产于品开生始命，周才期能找到成
功竞的争路环境
消费者行为
受众渠道分析
消费者行为
创意策略
营销方案
整合传播
阶段性目标 4Ps
阶段目标
现有的品牌识别体系
名称
标识
？？
辅助元素 标准符号
包装
？
声音
广告语
？
网络
现有的品牌识别体系
• 舍得现有品牌识别体系已经较为完整，虽然还有所缺失， 但运作，都来自大量系统分析。而这些分 析的原点，必定来自消费者洞察，也就是定位。如果一开 始就以传播为原点进行品牌设计，必然会陷入自说自话的 窠臼。
• 只有准确深入的分析我们的消费者，才能所有的营销行为 都为品牌做加法。
目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划 – 整合传播
积极追随者：国窖1573
• 品牌资产主要为：通过海量传播迅速建立的知名度，通过对老窖池的传播建立的品质认知 • 产品线较短，将历史与国窖作为明确的传播诉求并坚持多年 • 很强的投放能力 • 追随主流品牌的竞争节奏，积极应对
现代型：水井坊、蓝色经典、红花郎
• 品牌资产主要为：明确的档次识别，个性的包装和颜色，新的营销活动（水井坊持续赞助古典 交响音乐会）
多是基础经济学乃至哲学的内容。 • 他视野广阔，捻熟的应用网络获取自己需要的信息。 • 他崇尚生活与事业的平衡，会用大量的业余生活丰富自己。
酒产品推广方案策划书3篇
酒产品推广方案策划书3篇篇一《酒产品推广方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的酒产品推广方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、产品概述本次推广的酒产品具有独特的风味和品质，采用优质原料酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品涵盖了多个系列，以满足不同消费者的需求和喜好。
三、推广目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升至[X]%。
2. 增加[X]%的产品销量。
3. 拓展[X]个新的销售渠道。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事、品酒知识等内容，吸引消费者关注。
开展网络营销活动，如线上抽奖、优惠促销等，提高消费者购买意愿。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广举办品酒活动，邀请消费者、经销商、媒体等参加，让他们亲身体验产品的魅力。
参加各类酒类展会、博览会，展示产品形象，拓展客户资源。
在重点城市的商场、超市、酒店等场所进行产品陈列和促销活动。
3. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
制作宣传海报、传单等物料，在相关场所进行发放。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
五、推广预算推广预算主要包括广告宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
具体预算分配如下：1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 活动费用：[X]万元。
3. 人员费用：[X]万元。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来衡量推广效果。
3. 收集消费者反馈意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
七、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
舍得酒业ppt
一则广播广告文案：
有一种品味叫舍得， 凝聚天府之灵气， 有一种甘冽叫舍得， 百斤好酒萃取两斤精华， 有一种智慧叫舍得， 中华文明精髓在其中，
智慧人生，品味舍得，
舍得酒，一品可以放进书房的酒
3.富有记忆点和内涵的平面广告--润物细无声的传播品牌基因
舍得酒业品牌建设推广方案
企业简介：
公司规模
公司名称 四川舍得酒业有限公司
成立时间
企业经济性质 经营模式 经营品牌 主要产品/服务 年营业额 员工人数
2002年
国有企业 生产型 舍得酒 舍得酒系列 1亿—10亿 1000人以上
开户银行
账号 是否有进出口权 无
舍得酒的推广情况：
舍得酒
ห้องสมุดไป่ตู้
茅台
五粮液
战略和战术
在战略上，舍得酒的营销传播始终紧扣“舍得大 智慧”的品牌基因展开
1.标价营销—提升品牌知名度，降低消 费者购买风险
如果品牌有明确的标识，而且这个符号所代表的白 酒的档次是送礼者和受理这都知道的，这样就会大 大降低消费者购买时的风险 ，让消费者放心购买
2.极具感染力的广播广告---低成本 提升产品知名度
5.促销—为购买舍得给出足 够理由
2008年舍得酒的接触业绩，有很大一部分是团购的贡献， 团购在高档品牌白酒的销售中占有举足轻重的作用，它 能降低大量渠道的成本，直接与客户对话，有利于企业 更好的把握消费者需求的变化趋势，能更好的调整企业 的产品策略
专家点评：
郑天元
倪迎迎
熊盈庭
安丹丹
黄锋
小组 成员
张晨 武文
李咏雪 漆霖
舍得酒广州推广建议案
目标人群
广州政界官员
由机会点而来的推广思路
、酒类市场竞争激烈，特别是高端白酒市场，竞争品牌具有强势基 础，决定舍得需要另辟蹊径。 、经销商在广州呈稀缺性，消费自带酒水率高…舍得在经销商、渠 道等运作上需要创新才能脱颖而出。 、广州城市开放，消费人群追求新、奇、特...同时，随着目标人群的 进一步细分，创新的推广方式具有很好的迎合人群需要。
年度整合营销
经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理
主题口号
直分销模式构建1+10渠道铺货工程
独立模式渠道铺货 以舍得为操作，独立进行以1个名烟名酒带动 10个餐饮终端的渠道的铺货工作。
年度整合营销
经销商建设 渠道铺货建设 创新终端推广 团队管理
主题口号
年度线上传播
软文公关推广 新闻深度报道 报纸专栏论坛 活动组织策划
主题口号
跨界联袂，打造财智人生
——《舍得酒财智人生专栏》启航
活动概括： 持续性、低成本的创新推广，跨界联合广州日报的资源力量， 以“财智人生”为主题，于报刊中开办 《舍得酒财智人生专栏》 内容以政界领域成功人物为主线，进行分期的专栏介绍。传达 舍得酒的品牌价值的同时，对接舍得的目标人群——政界官员。
预祝，舍得在广州市场的拓展遍地开花！
END 谢谢
1. 广州市场高端白酒替代消费酒类多 2. 竞争对手在广州地区针对商务消费 进行强势运作，造成抢占的阻碍 3.广州自带酒水高，为终端建设带来 阻碍
Threats （威胁）
四、广州区域营销推广模式
基于市场和SWOT分析， 舍得酒拓展广州市场需要明确的两大问题：
强势竞争品牌在商务上的精耕细作，舍得酒能否找到 属于自己的突破之处撕开口子，切入市场？
营销策划经典案例——舍得酒3
营销策划经典案例——舍得酒3营销策划经典案例——舍得酒让舍得酒腾飞的“基因工程”2008年，舍得酒继续以不同凡响的速度保持增长，然而，当年销售额达到4.5亿元的数据公布之后，仍然在行业内引起了不小的轰动，“不同凡响”这个成语，似乎还不足以描述舍得酒的成长迅猛之势，在经济危机弥漫的2008年，高端白酒市场严重缩水，众多白酒大腕均以“不降即是增”作为年度目标，而舍得酒却逆市飘红，增长率达100%以上，其中的究竟引人深思。
更重要的是舍得酒所瞄准的细分市场是与茅台、五粮液直接竞争的，高端酒品牌决胜市场的主要底牌就是血统和厚重历史，消费者既然花这么大价钱买了，一般都会选择历史悠久的名牌。
与同为高端白酒新贵水井坊、国窖1573比，舍得在营销广告预算上不到他们的五分之一。
可见，舍得要在高端市场分得一杯羹，殊为不易。
茅台、五粮液的高层都曾说“如果舍得、茅台、五粮液同时创业，都是新品牌、手头的创始资金差不多，我相信舍得会比茅台、五粮液更成功。
”舍得酒业的长期战略合作伙伴上海杰信咨询公司首席咨询专家翁向东先生曾早在若干年前就预言过：“一个品牌的成功根本上取决于是否有鲜明的个性，舍得酒所具备的独特文化基因，完全区隔于其它品牌，舍得酒的成功一开始就是必然的，只是时间的早晚罢了。
”“阿里山的神木之所以伟大，四千年前种子落地时就已经决定了”，舍得酒在产品规划之时，就将“舍得”这种中国传统文化理念包含了进去，品牌个性的雏形，在那时就开始形成了。
之后，杰信公司提出了“舍得是一种大智慧”的品牌基因，推出了“品舍得酒，感悟智慧人生”的主广告语，进一步深挖了舍得文化的精髓，让舍得酒原本就十分优异的基因有了更上一层楼的进化。
舍得是沱牌的子品牌，既没有茅台、五粮液那样悠久的历史，也没有那样强大的企业实力，更没有再它们一般崛起的历史机遇，自然不能以数据在同一个级别上比较，但国内众多业内专家一致认为，假设舍得、茅台、五粮液都在同一条件下发展，最终胜出的一定是舍得酒，因为茅、五的品牌个性远远弱于舍得酒，只是在血统和资源上遥遥领先，才占据了酒业的头两把交椅。
2018-舍得酒业广告-word范文模板 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==舍得酒业广告篇一：舍得酒及其他酒广告语舍得酒：天下智慧皆舍得，智慧人生，品味舍得，舍得酒。
——15S百斤好酒，仅得两斤舍得精华。
智慧人生，品味舍得。
——15S心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。
舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。
——15S （围棋篇）舍清溪之幽，得江海之博。
舍方寸之惑，得苍穹之大。
舍举目之求，得天地之志。
华夏千年文明，凝聚点滴(来自:WWw. : 舍得酒业广告 )香醇，四川舍得酒业。
【标版】乾坤珍酿中，人生舍得道。
——30S（国画篇）稀世珍藏，限量之作。
天工开物，巅峰之作。
古窖陈酿，经年之作。
金工细琢，极致之作。
绝版天工，传世之享。
舍得30年年份酒【天工绝版酒】，四川沱牌舍得酒业与中国工商银行联手缔造，限量奉献。
——39S（宣传片）酒鬼酒：酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。
无上妙品，酒鬼酒！——15S水井坊：六百年源远流长，六百年品质缔造，穿越历史，传承文明。
水井坊，第一坊。
——30S 中国高尚生活元素，水井坊。
——30S国窖1573:1877年，留声机发明，你能听到的历史，132年。
1839年，照相术产生，你能看到的历史，170年。
1573年国宝窖池新建，你能品味的历史，438年，国窖1573。
——30S洋河蓝色经典：一个梦想，两个梦想，三个梦想，十三亿个梦想，一个民族的梦想，中国梦，梦之蓝，洋河酒业。
——30S世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
洋河蓝色经典，男人的情怀，中国洋河。
——30S。
文君酒：有人说，拿那么多时间做这么一点东西，是不是有点傻？但是时间是为了干什么的？时间···就是为了做一个好东西。
你先知道什么是不好，把不好去掉。
喝了吧！做到好，才是好，文君酒。
推广宣传白酒方案策划书3篇
推广宣传白酒方案策划书3篇篇一推广宣传白酒方案策划书一、背景白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，如何让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在电视台投放广告，提高品牌知名度。
报纸广告：在报纸上刊登广告，宣传产品特点和优势。
户外广告：在高速公路、城市主干道等地方设置户外广告牌，吸引过往车辆和行人的注意。
网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，扩大品牌影响力。
2. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买白酒产品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：举办抽奖活动，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
3. 公关活动新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体和公众介绍品牌的发展历程、产品特点和优势。
品鉴会：举办品鉴会，邀请消费者品尝白酒产品，提高品牌美誉度。
4. 渠道建设经销商渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
电商渠道：建立官方电商平台，开展线上销售活动。
专卖店渠道：开设品牌专卖店，提供优质的产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
确定品牌定位和目标消费群体。
2. 第二阶段：制定推广策略和宣传方案根据品牌定位和目标消费群体，制定相应的推广策略和宣传方案。
确定广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设的具体内容和实施计划。
3. 第三阶段：执行推广计划和宣传方案按照实施计划，执行广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设等各项工作。
定期对推广效果进行评估和调整，确保推广计划的顺利实施。
五、预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公关活动费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
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舍得酒广告投放方案
1.呼市地区白酒销量正在减退，白酒市场不容乐观
呼市酒类市场中白酒的销量仅居第二位，啤酒的销量远远高于白酒，并且仍呈上升趋势。
加之近年来随着国家有关宏观调控政策的出台及消费者消费观念的转变，国内酒市场正逐渐步入良性发展阶段，现代人的饮酒习惯已从寻求刺激正逐步改变为追求时尚、文明和营养保健，据此我们认为白酒行业受到了来自黄酒、葡萄酒、啤酒等酒类的强烈冲击。
2.低度白酒销量最大，畅销白酒的档次、价位相对集中
通过对527家经销商进行调查，对销量最大的白酒度数的回答情况是，有50.5%的经销商是30-40度，44%的经销商选择的是40-50，仅有3.6%的经销商选择了50度以上的白酒；此外，对畅销白酒的价位进行调查的结果显示，66.6%的经销商选择20-40元的价位，22%的经销商选择40-60元的价位，而选择60元以上价位的同仅为27%。
说明中档、低度的白酒在市场上受消费者的青睐，而高度白酒几乎没有市场，高价位的白酒所占比例较小，但仍有发展前景。
3.竞争对手较为集中，且具有较强实力，竞争差异化明显
调查中，在问及最畅销的白酒品牌时，河套系列、养身道两种品牌优势较为突出，所占比例分别为44.8%和22.8%；在经销商最为了解的白酒品牌中，河套系列和养身道也同样得到经销商的一致认同，其所占比例分别为43.6%和19.4%。
河套老窖以其至纯至真的品质深得人心，其系列广告注重宣传其酿造酒的卓越品质，着力塑造高档优质的形象；在网络建设上，其销售系统较健全，铺货及时，经销政策较得力。
养身道的宣传着力诉求健康、营养的内涵，健康消费的定位明确，符合现代白酒消费的发展趋势，因而，各种宴会庆典中，养身道成为首选，得到了消费者的认同，这种文化的附加价值成为养身道的卖点；其常采用的促销方式为回扣、赠送。
在高中档白酒中，蒙古王以其品牌优势，成为众多白酒消费者的首选品牌；由于其促销力度较大，酒店也极力进行介绍、宣传，其销售呈增长态势；据调查，经销商认为其优势主要在知名度高，质量优秀；其突出的优点还有在促销手段上深得经销商的认可，经常采用赠送的方式。
4.中档白酒竞争激烈，竞争焦点集中体现在酒的品质、价位与知名度方面
通过对白酒畅销的原因调查，我们发现有38.7%的经销商认为是酒的品质好，有23.9%的经销商认为是知名度高，而23%的经销商选择价格的合理性，11.6%的经销商选择了促销力度，可见，白酒竞争主要体现在酒的内在品质、知名度及价格方面，消费者拉动作用很大。
5.白酒品牌、价格固然重要，但能被消费者认可与接受最为关键
在对经销商进酒时考虑的主要因素进行调查的结果显示，经销商最关心的是酒的价格，其比例为34.3%，其次是酒的销量与品牌，其所占比例分别为30.2%和22%，厂家销售政策也有一定的影响，占10.4%的比例。
基本判断
根据以上各方面信息综合反映的情况来看，我们认为目前呼市白酒市场的发展趋势有以下几个特点：
1.名白酒继续走俏。
随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所不下降，而对白酒的品质更为看重。
2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。
由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。
由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受
地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。
3.低度白酒销势看好。
食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。
随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐渐加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐渐升的态势。
4.白酒的“礼品角色”渐渐消退。
白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择。
同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。
5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。