舍得酒广告投放方案

舍得酒广告投放方案

1.呼市地区白酒销量正在减退，白酒市场不容乐观

呼市酒类市场中白酒的销量仅居第二位，啤酒的销量远远高于白酒，并且仍呈上升趋势。加之近年来随着国家有关宏观调控政策的出台及消费者消费观念的转变，国内酒市场正逐渐步入良性发展阶段，现代人的饮酒习惯已从寻求刺激正逐步改变为追求时尚、文明和营养保健，据此我们认为白酒行业受到了来自黄酒、葡萄酒、啤酒等酒类的强烈冲击。

2.低度白酒销量最大，畅销白酒的档次、价位相对集中

通过对527家经销商进行调查，对销量最大的白酒度数的回答情况是，有50.5%的经销商是30-40度，44%的经销商选择的是40-50，仅有3.6%的经销商选择了50度以上的白酒；此外，对畅销白酒的价位进行调查的结果显示，66.6%的经销商选择20-40元的价位，22%的经销商选择40-60元的价位，而选择60元以上价位的同仅为27%。说明中档、低度的白酒在市场上受消费者的青睐，而高度白酒几乎没有市场，高价位的白酒所占比例较小，但仍有发展前景。

3.竞争对手较为集中，且具有较强实力，竞争差异化明显

调查中，在问及最畅销的白酒品牌时，河套系列、养身道两种品牌优势较为突出，所占比例分别为44.8%和22.8%；在经销商最为了解的白酒品牌中，河套系列和养身道也同样得到经销商的一致认同，其所占比例分别为43.6%和19.4%。河套老窖以其至纯至真的品质深得人心，其系列广告注重宣传其酿造酒的卓越品质，着力塑造高档优质的形象；在网络建设上，其销售系统较健全，铺货及时，经销政策较得力。养身道的宣传着力诉求健康、营养的内涵，健康消费的定位明确，符合现代白酒消费的发展趋势，因而，各种宴会庆典中，养身道成为首选，得到了消费者的认同，这种文化的附加价值成为养身道的卖点；其常采用的促销方式为回扣、赠送。在高中档白酒中，蒙古王以其品牌优势，成为众多白酒消费者的首选品牌；由于其促销力度较大，酒店也极力进行介绍、宣传，其销售呈增长态势；据调查，经销商认为其优势主要在知名度高，质量优秀；其突出的优点还有在促销手段上深得经销商的认可，经常采用赠送的方式。

4.中档白酒竞争激烈，竞争焦点集中体现在酒的品质、价位与知名度方面

通过对白酒畅销的原因调查，我们发现有38.7%的经销商认为是酒的品质好，有23.9%的经销商认为是知名度高，而23%的经销商选择价格的合理性，11.6%的经销商选择了促销力度，可见，白酒竞争主要体现在酒的内在品质、知名度及价格方面，消费者拉动作用很大。

5.白酒品牌、价格固然重要，但能被消费者认可与接受最为关键

在对经销商进酒时考虑的主要因素进行调查的结果显示，经销商最关心的是酒的价格，其比例为34.3%，其次是酒的销量与品牌，其所占比例分别为30.2%和22%，厂家销售政策也有一定的影响，占10.4%的比例。

基本判断

根据以上各方面信息综合反映的情况来看，我们认为目前呼市白酒市场的发展趋势有以下几个特点：

1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所不下降，而对白酒的品质更为看重。

2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受

地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。

3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐渐加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐渐升的态势。

4.白酒的“礼品角色”渐渐消退。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；但在目前消费者觉得高档的白酒价格昂贵，便宜的又觉得寒酸，故开始转向其他选择。同时，高档洋酒的出现，使以名酒为礼品的人有了更多的选择余地。

5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。