KTV商业计划书ppt
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KTV项目策划书.ppt
（3）、KTV销售环节的错误 ①、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里,宣传力度不够！ ②、服务员不了解销售环节。 ③、执行过程方式错误。 （4）、其他的KTV市场观察分析中发现的小漏洞。 1、服务员与吧员勾结私卖、私送茶水、果盘。 2、保洁、服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。 3、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。 4、采购、经理、会计拿供货商回扣。 5、值班人员偷公司无量物品。 6、客人自带酒水没能及时阻止。 7、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。
3. 个性化、周到的服务。钱柜和好乐迪都是采制式化的人员 服务，所以服务态度之好当然不在话下，以钱柜来说，有代 客泊车、代订蛋糕等服务，好乐迪则是有建立个人歌本、线 上订位等服务，相信这些服务其实都是在为企业的经营作扎 根，对于KTV服务的重要性自然不言而喻。 4. 餐饮服务。”食物好吃”是一个KTV不可忽视的大重点， 现在钱柜和好乐迪都是以欢乐吧消费为主，比起好乐迪，钱 柜的食物既多样性又好吃，每样食物都十来种，非常符合现 代人的饮食习惯，钱柜在全省的分店虽没好乐迪多，但却较 受消费者喜爱。
经营理念：“健康、文明、欢乐、自主”
二、会所设计
功能分区
唱歌区、餐饮主题餐厅、 云南茶点休闲区、宠物照管区、 休息区、商店区，蛋糕点心区、鲜花礼品区
设计理念
会所以黑色和金色为主色调，高贵奢华而不张扬；配以西方油 画，提升会所的艺术氛围。会所3楼为普通包房针对普通消费者， 商店，宠物寄放处和宠物游乐馆，3楼设有前台、工作人员休息 室、工作人员换衣室。会所4楼为高级包房针对高端消费者，蛋 糕制作工坊和鲜花礼品屋。会所5楼为普通休息区。会所6楼为 中高档次休息区。会所7楼为主题餐厅和茶点室。会所配有两个 独立电梯，方便消费者在会所内自由走动。每个包房都有价格 一览表一张（包括宠物寄放、包房价格、蛋糕、餐厅菜单、商 店物品、休息区费用），意见表一张。普通包房空间不大，装 修简洁明快。高级包房空间大，有专门的娱乐位置，有珠帘隔 开，屏幕大。
元旦KTV开业策划ppt
销策略
员安排
险控制
Part One
添加章节标题
Part Two
元旦KTV开业背景
市场分析
市场需求：元旦 期间，人们聚会、 娱乐需求增加
竞争分析：竞争 对手的优劣势分 析
目标客户：年轻 人为主要消费群 体
营销策略：针对目 标客户制定营销策 略，如优惠活动、 会员制度等
竞争环境
竞争对手：本地其他KTV、酒吧等娱乐场所 市场趋势：消费者对娱乐消费的需求不断增长 竞争策略：提供独特的服务和体验，吸引消费者 挑战与机遇：如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，抓住机遇，迎接挑战
合作伙伴：与当地 商家、企业合作， 进行联合宣传
宣传内容
开业时间：元旦当天 开业地点：具体地址 开业优惠：如打折、赠送礼品等
开业活动：如抽奖、表演等
宣传方式：如海报、传单、网络推广等
宣传效果：预计吸引多少顾客，提高知名 度等
宣传时间
提前一个月开始宣传
持续宣传时间：开业后一个月
添加标题
添加标题
重点宣传时间：元旦前一周
赠送礼品：消费满 一定金额赠送礼品， 增加顾客粘性
抽奖活动：举办 抽奖活动，增加 顾客参与度
优惠券发放：发 放优惠券，吸引 顾客再次消费
促销时间
开业当天：全场8 折优惠
开业前三天：指定 时段免费欢唱
开业第一周：会员 卡充值优惠
开业第一个月：每 周末抽奖活动
促销商品
开业期间，全场酒水、小吃、果盘等商品享受8折优惠 推出“元旦特惠套餐”，包括酒水、小吃、果盘等，价格优惠 推出“元旦幸运大抽奖”，消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括酒水、小吃、果盘等 推出“元旦会员卡”，会员卡持有者可享受更多优惠，如酒水、小吃、果盘等
娱乐会所KTV商业计划书
娱乐会所KTV商业计划书一、项目背景近年来，随着人们收入水平的提高和生活水平的提高，人们对娱乐的需求也越来越大。
其中，KTV成为了一种越来越流行的娱乐方式。
本项目旨在打造一家既有高品质服务，又有竞争力价格的KTV会所，以适应市场需求。
二、项目概述本项目将打造一家位于市区繁华地段、面积约1000平方米的娱乐会所KTV，主要包括以下几个部分：1.高品质的KTV设备2.舒适的包厢环境3.人性化的服务体验4.快捷便利的预订和消费流程同时，我们还将推出优惠的会员制度，吸引更多忠诚的消费者，并建立完善的客户关系管理系统，不断提升客户消费体验。
三、市场分析本项目所在的娱乐市场竞争激烈，但由于KTV娱乐的特殊性质，客户黏度高、需求稳定，市场仍有较大的发展潜力。
据调查，大多数KTV会所存在设施老旧、服务质量差、价格高昂等问题，而我们将通过提供优质服务和竞争力价格来满足市场需求，吸引更多消费者。
四、商业模式本项目将采取商业模式的方式来运作：1.以服务为导向，提供舒适、便捷、有竞争力的KTV娱乐体验。
2.精心打造品牌形象，增强消费者品牌忠诚度。
3.推出会员制度，吸引更多忠诚消费者。
4.关注口碑和线上推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.不断加强内部管理和优化服务，提高运营效率，保证合理的利润空间。
五、运营计划1.选址：选取市中心或商业区场地，面积约1000平方米，便于消费者到达和停车。
2.装修：按照品牌形象进行装修设计，提供舒适、温馨的娱乐环境。
3.设备：选购高品质的KTV音响设备，保证音效质量。
4.人员培训：对新员工进行职业培训和技能提升。
5.服务体验：建立客户投诉反馈机制，及时处理客户服务请求，优化服务流程。
6.营销策略：依据市场和消费者需求，开展系列营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
六、投资回报本项目初期投入资金约500万元，预计在3年内实现投资回报，预计年销售额达到1亿元，年净利润达到300万元。
七、风险分析本项目的风险主要集中在市场风险、技术风险、经营管理风险和人才风险等方面。
KTV营销策划方案PPT
根据投资成本和预期收益，计算投资 回报期。
风险评估与调整
评估项目风险，根据实际情况调整投 资策略。
THANKS
感谢您的观看
预测不同包厢类型、数量和价格下的收入。
广告与合作收入
预测场地出租、广告投放等合作性收入。
酒水与零食销售
预测酒水、零食等商品销售收入。
会员费收入
预测会员制度下的会员费收入。
项目投资回报率评估
投资成本分析
包括场地租金、装修费用、设备购置 等成本。
预期收益预测
基于收入来源预测，计算预期收益。
投资回报期计算
团队激励机制设计
01
02
03
04
薪酬体系设计
制定合理的薪酬体系，包括基 本工资、提成、奖金等，激发
员工工作积极性。
晋升机会规划
为员工提供晋升机会，设定明 确的晋升通道和条件，鼓励员
工自我提升。
团队活动安排
定期组织团队活动，增强团队 凝聚力，提高员工满意度和忠
诚度。
优秀员工表彰
定期对表现优秀的员工进行表 彰和奖励，树立榜样，激励其
Part
06
组织架构与团队培训
部门职责划分及协作机制建立
营销部门
服务部门
负责制定营销策略，拓展客源，提高KTV品 牌知名度。与其他部门保持密切沟通，确 保营销活动的顺利实施。
提供优质服务，包括预订、接待、点餐、 酒水等。与营销部门协同工作，提高客户 满意度和回头率。
音响技术部门
后勤保障部门
负责KTV音响设备的调试、维护和管理，确 保音质达到最佳状态。与营销部门合作， 打造独具特色的音乐氛围。
杂志广告
4
合作时尚、娱乐类杂志， 传递品牌信息。
风险评估与调整
评估项目风险，根据实际情况调整投 资策略。
THANKS
感谢您的观看
预测不同包厢类型、数量和价格下的收入。
广告与合作收入
预测场地出租、广告投放等合作性收入。
酒水与零食销售
预测酒水、零食等商品销售收入。
会员费收入
预测会员制度下的会员费收入。
项目投资回报率评估
投资成本分析
包括场地租金、装修费用、设备购置 等成本。
预期收益预测
基于收入来源预测，计算预期收益。
投资回报期计算
团队激励机制设计
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04
薪酬体系设计
制定合理的薪酬体系，包括基 本工资、提成、奖金等，激发
员工工作积极性。
晋升机会规划
为员工提供晋升机会，设定明 确的晋升通道和条件，鼓励员
工自我提升。
团队活动安排
定期组织团队活动，增强团队 凝聚力，提高员工满意度和忠
诚度。
优秀员工表彰
定期对表现优秀的员工进行表 彰和奖励，树立榜样，激励其
Part
06
组织架构与团队培训
部门职责划分及协作机制建立
营销部门
服务部门
负责制定营销策略，拓展客源，提高KTV品 牌知名度。与其他部门保持密切沟通，确 保营销活动的顺利实施。
提供优质服务，包括预订、接待、点餐、 酒水等。与营销部门协同工作，提高客户 满意度和回头率。
音响技术部门
后勤保障部门
负责KTV音响设备的调试、维护和管理，确 保音质达到最佳状态。与营销部门合作， 打造独具特色的音乐氛围。
杂志广告
4
合作时尚、娱乐类杂志， 传递品牌信息。
KTV年度工作总结及计划PPT
02
01
03
营业收入目标
根据市场调研和公司经营状况，设定合理的营业收入 目标。
收入来源分析
分析各业务部门的收入来源，明确收入增长点。
成本控制
通过优化采购、降低运营成本等方式，提高盈利能力 。
客户满意度提升方案
客户需求调查
定期开展客户需求调查，了解客 户需求和期望。
服务质量提升
加强员工培训，提高服务质量，确 保客户体验满意度。
提升客户满意度的关键举措
改善硬件设施
定期检查KTV设备设施，及时更新损坏部件，确保良好运行状态 。
提升服务质量
加强员工培训，提高服务水平，关注客户需求，提供贴心服务。
优化预订系统
简化预订流程，提高预订效率，减少客户等待时间。
营销活动中可能遇到的问题及对策
活动策划不当
提前进行市场调研，了解客户需求，制定有针对性的活动方案。
评估现有团队状况，明确团队优势和不足。
招聘计划
根据业务需求制定招聘计划，引进优秀人才。
培训计划
针对团队不足制定培训计划，提升团队整体素质 和业务能力。
安全管理制度完善及执行要求
安全管理制度完善
对现有安全管理制度进行全面检查和完善，确保覆盖所有业务场 景。
安全培训
定期开展员工安全培训，提高员工安全意识。
通过问卷调查，客户满意度达 到XX%。
客户反馈
收集并整理了客户的反馈意见 ，主要问题包括音质、环境、 服务等。
改进措施
针对客户反馈，对音响设备进 行了升级，并加强了员工培训 。
营销活动策划与执行
80%
活动数量
年度内共策划并执行了XX场营销 活动。
100%
活动效果
ktv活动策划方案PPT
互动营销
策划线上互动活动，如话题挑战、抽奖等，吸引用户参与并分享，提 高活动传播力度。
合作伙伴拓展策略
音乐产业链合作
与唱片公司、音乐制作人建立合作关系，获取优质音乐资 源，为KTV提供独家曲目和专属活动。
跨界合作
与其他娱乐产业、知名品牌进行合作，共同举办主题活动 、联名推广等，提高KTV品牌影响力。
优惠活动设置
满减优惠
消费满一定金额可享受现金减免优惠，刺激消费者增 加消费。
会员专享
推出会员卡，会员可享受专属折扣、积分兑换等特权 ，提高客户粘性。
互动抽奖
设置抽奖环节，如转盘抽奖、砸金蛋等，吸引顾客参 与，提高活动趣味性。
安全保障措施及应
07
急预案制定
消防安全检查制度落实情况
定期检查
确保每月至少进行一次全面消防安全检查，包括消防设备 、安全出口、疏散通道等。
照明良好
保障紧急疏散通道内的照明设施正常工作，确保在黑暗环境下人员能够安全疏 散。
突发事件处理流程梳理
01
制定预案
针对可能发生的突发事件，如火 灾、地震等，制定相应的应急预 案。
明确职责
02
03
演练与培训
明确各部门及员工在应急处理中 的职责与分工，确保在紧急情况 下能够迅速响应。
定期组织员工进行应急演练和培 训，提高员工应对突发事件的能 力。
ktv活动策划方案
目 录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动时间与地点安排 • 宣传推广方案 • 现场互动环节设计 • 美食饮品搭配方案 • 安全保障措施及应急预案制定
活动背景与目标
01
ktv市场现状
竞争激烈
政策法规影响
市场上KTV数量众多，同质化竞争激 烈，需要通过创新活动吸引客户。
策划线上互动活动，如话题挑战、抽奖等，吸引用户参与并分享，提 高活动传播力度。
合作伙伴拓展策略
音乐产业链合作
与唱片公司、音乐制作人建立合作关系，获取优质音乐资 源，为KTV提供独家曲目和专属活动。
跨界合作
与其他娱乐产业、知名品牌进行合作，共同举办主题活动 、联名推广等，提高KTV品牌影响力。
优惠活动设置
满减优惠
消费满一定金额可享受现金减免优惠，刺激消费者增 加消费。
会员专享
推出会员卡，会员可享受专属折扣、积分兑换等特权 ，提高客户粘性。
互动抽奖
设置抽奖环节，如转盘抽奖、砸金蛋等，吸引顾客参 与，提高活动趣味性。
安全保障措施及应
07
急预案制定
消防安全检查制度落实情况
定期检查
确保每月至少进行一次全面消防安全检查，包括消防设备 、安全出口、疏散通道等。
照明良好
保障紧急疏散通道内的照明设施正常工作，确保在黑暗环境下人员能够安全疏 散。
突发事件处理流程梳理
01
制定预案
针对可能发生的突发事件，如火 灾、地震等，制定相应的应急预 案。
明确职责
02
03
演练与培训
明确各部门及员工在应急处理中 的职责与分工，确保在紧急情况 下能够迅速响应。
定期组织员工进行应急演练和培 训，提高员工应对突发事件的能 力。
ktv活动策划方案
目 录
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动时间与地点安排 • 宣传推广方案 • 现场互动环节设计 • 美食饮品搭配方案 • 安全保障措施及应急预案制定
活动背景与目标
01
ktv市场现状
竞争激烈
政策法规影响
市场上KTV数量众多，同质化竞争激 烈，需要通过创新活动吸引客户。
ktv商业计划书ppt
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前言
2028您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框
中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的 内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里 或者通过复制您的文本后。
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餐饮娱乐一体化众筹投资项目商业计划书(37页)PPT
2、报纸：南国早报、南宁晚报投放项目半版广告位，覆盖企事业单位人群、家庭客户。 3、网络：整合时空网、南宁圈等热门网络媒体资源，以及CHANNEL CITY自身微信、微博新媒体 渠道，全力覆盖年轻群体。 4、自有渠道：整合森睿旗下伯爵品牌10家门店的宣传渠道，将项目硬广投放至店内LED、海报、 DM、伯爵微信、微博、会员短信群发等，并发动员工向每一位伯爵会员推荐CHANNEL CITY。
定制的糕点和小吃也是这里最拿手的，定制糕点是为了在满足 你的好奇心的同时还要在你的味蕾上留下深刻的记忆，当你闭 上眼睛慢慢回味的时候就是对生活最大的一种满足。
独具创新的简餐也是为了每一位朋友量身定做，也许只有在这 里才能懂得意大利面配上曲奇的感觉，或是薯条搭配龙舌兰的 刺激体验。
Night
格调清吧
当夜幕来临，所有城市的灯光亮起的时候，这里已经用另 外一种身份期待着你的到来。
项目地处南宁凤岭北版块。众所周知，凤岭作为南宁市的中 央形象区和中央风景区，是城市未来的CLD区。 良好的发展趋势，优美的自然风光，便捷的交通网络，使得 该凤岭北成为商业开发的热点区域，各大品牌开发商云集， 高端品质住宅林立，如荣和大地、凤岭山语城、美泉1612 、绿城世界、城光·俊景等楼盘，均价都在9343元/平方米左 右，这就意味着该区域集结各层级的城市精英，深蕴城市塔 尖圈层，其强大的消费力，为项目提供了坚实的销量基础。
经营内容
酒水和饮料 中式菜品和西式糕点 SPA服务 专题活动
盈利点
会员预存款 餐饮、酒水产品销售 SPA服务销售 品牌活动合作销售提成 场地费用
12/15/2020
目录
• 项目名称 • 项目地址 • 经营理念 • 经营规模 • 功能规划 • 推广策略 • 投资规模 • 合作方式
定制的糕点和小吃也是这里最拿手的，定制糕点是为了在满足 你的好奇心的同时还要在你的味蕾上留下深刻的记忆，当你闭 上眼睛慢慢回味的时候就是对生活最大的一种满足。
独具创新的简餐也是为了每一位朋友量身定做，也许只有在这 里才能懂得意大利面配上曲奇的感觉，或是薯条搭配龙舌兰的 刺激体验。
Night
格调清吧
当夜幕来临，所有城市的灯光亮起的时候，这里已经用另 外一种身份期待着你的到来。
项目地处南宁凤岭北版块。众所周知，凤岭作为南宁市的中 央形象区和中央风景区，是城市未来的CLD区。 良好的发展趋势，优美的自然风光，便捷的交通网络，使得 该凤岭北成为商业开发的热点区域，各大品牌开发商云集， 高端品质住宅林立，如荣和大地、凤岭山语城、美泉1612 、绿城世界、城光·俊景等楼盘，均价都在9343元/平方米左 右，这就意味着该区域集结各层级的城市精英，深蕴城市塔 尖圈层，其强大的消费力，为项目提供了坚实的销量基础。
经营内容
酒水和饮料 中式菜品和西式糕点 SPA服务 专题活动
盈利点
会员预存款 餐饮、酒水产品销售 SPA服务销售 品牌活动合作销售提成 场地费用
12/15/2020
目录
• 项目名称 • 项目地址 • 经营理念 • 经营规模 • 功能规划 • 推广策略 • 投资规模 • 合作方式
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
七天免费退货，两年免费维 护
丰富的增值服务，加强客户 忠诚度
点对点、量身定制的感觉
抛开中间环节，让利消费者
统一广告管理，免费推广支 持
13
周期计划
周期计划
2017年4月1日-2018年6月30日
14
经营模式
线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落
02
03
持续开展节日营销活动
这里是您的项目名称或者副标题
商业项目计划书
请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场 的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受 众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你 的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项 目相关的其他图片。
这里可以输入可长可短的段落文 字这里可以输入可长可短
加快经销商的建设
这里可以输入可长可短 的段落文字这里可以输 入可长可短的段落文字 这里
01
经营模式
04
四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的 段落文字这里可以输入可 长可短的段落
15
营销策略
平台内部营销 商务合作 传媒推广 网络推广 产品技术
●门户网站●同类目标用户网站 ●搜索和导航网站●各地运营公司
活动 用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 付费 下活动，获得参与活动资格。
19
价格策略
入门级体验版
入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人
群日常使用。
定价：55元样化，品质与入门级有一定
提升。
定价：200元/月
高端尊享版 主打奢华路线，高端身份铭牌、 全功能会员、拥有顶级权限等
18
用户付费诱因
会员
以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。
付费
付费诱因
主要体现在四 个方面
虚拟 购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 礼品 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等； 增值 用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的 服务 应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。
2012年
产值：30亿 用户：18万人次
产值：20亿 用户：10万人次
83.5% 年平均增长率超过
7
项目目标
服务目标
解决全国厂家建直营店、 展厅，个体户建加盟店 的选灯难， 用灯不准的 痛点。
两个目标
发展目标
成为首家商业照明领域的 B2C平台，提供专业化的 商业照明服务。
8
我们的机会
我们的机会
起步阶段
●广告●报纸、杂志
●微博推广●搜索流量 ●网评系统 ●公众平台 ● IM平台 ●视频广告技术 ●网络通讯技术 ●高可用服务端 ●跨平台框架
● VIP账号发放●限制性栏目开发 ●道具赠送●礼品赠送
16
3 盈利模式和风险 行业利益模式 用户付费诱因 定价策略
收入构成
营收预测
SWOT分析
行业利益模式
会员 付费
行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶 段，我们此时进入，还有着相当的机会。
盈利多样化
比起以广告模式为主的传统某某网站，某某行 业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、 道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点
规模持续增长
行业的不断更新与完善，社交某某行业发展模 式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈。
虚拟物品
21%
此项收入占比12%， 包含活动赞助、会 员购买礼品等。
活动收入
12%
21
营收预测
未来三年 营收预测
03
痛点未解决
淘宝、天猫、京东等网商 大咖都未解决用户的真正 痛点。
6
市场规模
某某行业市场规模逐年增长
（根据某某行业协会发布的数据）
+75%
+89%
2016年
+50%
+121%
2013年
2014年
产值：65亿 用户：35万人次
2015年
产值：95亿 用户：50万人次
产值：160亿 用户：106万人次
会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。
网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。
网络 广告
增值 服务
通过开发虚拟物品、植入广告、付 费道具、超级会员特权等增值服务。 占总收入15%左右，这也是未来重 要增长点，有很大的开发空间。
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产品定位
产品定位
自助性
服务自助性、客户可根据需求，自助选 择技术服务和产品组合。
开放性
开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分 享、共同收获
B2C
专业化
为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。
构建自有平台，主要采用B2C方式进行服务。
12
六大亮点
锁定位置，就近推荐线下实 体店
多种尊享功能。
定价：500元/月
20
收入构成
预计收入主要由以下四部分构成
（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）
此项营收占比29%，主要 包含网站页面、弹幕等各 类广告收入。
此项收入占比38%， 主要包含会员所交 纳的费用。
会员收入
38%
广告营收
29%
此项收入占21%，包含鲜花、 游艇等尊享型礼品收入。
9
2 产品和运营
构建平台
产品定位
六大亮点
周期计划
经营模式
营销策略
构建平台
五大 特点
一对一服务，点对点支持，用户再也不用费 1 心了。
2
体验度高，全国超过2000个案例，随时 可就近参观。
3
100%保证是客户要想的效果，买得放 心。
4
用机制鼓励用户主动进行网络分享传播， 传给圈内朋友。
5
PC、移动和微信同时开放，会用手机就能操 作。
1 项目背景和市场现状 2 产品和运营 3 盈利模式和风险 4 团队和优势资源 5 融资方案和财务分析
1 项目背景和市场现状
项目背景
行业前景
市场规模
项目目标
我们的机会
项目背景
经过多年行业积累的职业敏感和对市场的大量走访，我们发现当前市场上，用户对某某项目 存在三个问题：
不专业
当地服务商服务能力参差 不齐，设备落后导至服务 不专业。
1
效率低
客户需要自己解决测量和一些技术
问题，存在诸多障碍，效率较低。
2
成本高
3
购买渠道多样代买，增加了中 间费用，售后不好解决且成本
较高。
5
行业背景
01
朝阳行业
行业发展处于更新换代的 关键时期，新的理念和方 法正处于萌芽状态，整体 表现出强劲的发展势头。
02
探索阶段
龙头企业都乐于使用传统 的方法，仅有少数企业目 前处在探索阶段；行业运 作模式急待更新。
丰富的增值服务，加强客户 忠诚度
点对点、量身定制的感觉
抛开中间环节，让利消费者
统一广告管理，免费推广支 持
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周期计划
周期计划
2017年4月1日-2018年6月30日
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经营模式
线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落
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03
持续开展节日营销活动
这里是您的项目名称或者副标题
商业项目计划书
请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场 的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受 众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你 的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项 目相关的其他图片。
这里可以输入可长可短的段落文 字这里可以输入可长可短
加快经销商的建设
这里可以输入可长可短 的段落文字这里可以输 入可长可短的段落文字 这里
01
经营模式
04
四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的 段落文字这里可以输入可 长可短的段落
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营销策略
平台内部营销 商务合作 传媒推广 网络推广 产品技术
●门户网站●同类目标用户网站 ●搜索和导航网站●各地运营公司
活动 用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 付费 下活动，获得参与活动资格。
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价格策略
入门级体验版
入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人
群日常使用。
定价：55元样化，品质与入门级有一定
提升。
定价：200元/月
高端尊享版 主打奢华路线，高端身份铭牌、 全功能会员、拥有顶级权限等
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用户付费诱因
会员
以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。
付费
付费诱因
主要体现在四 个方面
虚拟 购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 礼品 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等； 增值 用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的 服务 应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。
2012年
产值：30亿 用户：18万人次
产值：20亿 用户：10万人次
83.5% 年平均增长率超过
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项目目标
服务目标
解决全国厂家建直营店、 展厅，个体户建加盟店 的选灯难， 用灯不准的 痛点。
两个目标
发展目标
成为首家商业照明领域的 B2C平台，提供专业化的 商业照明服务。
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我们的机会
我们的机会
起步阶段
●广告●报纸、杂志
●微博推广●搜索流量 ●网评系统 ●公众平台 ● IM平台 ●视频广告技术 ●网络通讯技术 ●高可用服务端 ●跨平台框架
● VIP账号发放●限制性栏目开发 ●道具赠送●礼品赠送
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3 盈利模式和风险 行业利益模式 用户付费诱因 定价策略
收入构成
营收预测
SWOT分析
行业利益模式
会员 付费
行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶 段，我们此时进入，还有着相当的机会。
盈利多样化
比起以广告模式为主的传统某某网站，某某行 业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、 道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点
规模持续增长
行业的不断更新与完善，社交某某行业发展模 式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈。
虚拟物品
21%
此项收入占比12%， 包含活动赞助、会 员购买礼品等。
活动收入
12%
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营收预测
未来三年 营收预测
03
痛点未解决
淘宝、天猫、京东等网商 大咖都未解决用户的真正 痛点。
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市场规模
某某行业市场规模逐年增长
（根据某某行业协会发布的数据）
+75%
+89%
2016年
+50%
+121%
2013年
2014年
产值：65亿 用户：35万人次
2015年
产值：95亿 用户：50万人次
产值：160亿 用户：106万人次
会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。
网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。
网络 广告
增值 服务
通过开发虚拟物品、植入广告、付 费道具、超级会员特权等增值服务。 占总收入15%左右，这也是未来重 要增长点，有很大的开发空间。
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产品定位
产品定位
自助性
服务自助性、客户可根据需求，自助选 择技术服务和产品组合。
开放性
开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分 享、共同收获
B2C
专业化
为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。
构建自有平台，主要采用B2C方式进行服务。
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六大亮点
锁定位置，就近推荐线下实 体店
多种尊享功能。
定价：500元/月
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收入构成
预计收入主要由以下四部分构成
（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）
此项营收占比29%，主要 包含网站页面、弹幕等各 类广告收入。
此项收入占比38%， 主要包含会员所交 纳的费用。
会员收入
38%
广告营收
29%
此项收入占21%，包含鲜花、 游艇等尊享型礼品收入。
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2 产品和运营
构建平台
产品定位
六大亮点
周期计划
经营模式
营销策略
构建平台
五大 特点
一对一服务，点对点支持，用户再也不用费 1 心了。
2
体验度高，全国超过2000个案例，随时 可就近参观。
3
100%保证是客户要想的效果，买得放 心。
4
用机制鼓励用户主动进行网络分享传播， 传给圈内朋友。
5
PC、移动和微信同时开放，会用手机就能操 作。
1 项目背景和市场现状 2 产品和运营 3 盈利模式和风险 4 团队和优势资源 5 融资方案和财务分析
1 项目背景和市场现状
项目背景
行业前景
市场规模
项目目标
我们的机会
项目背景
经过多年行业积累的职业敏感和对市场的大量走访，我们发现当前市场上，用户对某某项目 存在三个问题：
不专业
当地服务商服务能力参差 不齐，设备落后导至服务 不专业。
1
效率低
客户需要自己解决测量和一些技术
问题，存在诸多障碍，效率较低。
2
成本高
3
购买渠道多样代买，增加了中 间费用，售后不好解决且成本
较高。
5
行业背景
01
朝阳行业
行业发展处于更新换代的 关键时期，新的理念和方 法正处于萌芽状态，整体 表现出强劲的发展势头。
02
探索阶段
龙头企业都乐于使用传统 的方法，仅有少数企业目 前处在探索阶段；行业运 作模式急待更新。