中国邮政储蓄银行市场定位及业务范围
邮储银行业务范围
邮储银行业务范围
邮储银行是我国邮政储蓄机构改革后成立的全国性股份制商业
银行，业务范围包括存款、贷款、信用卡、理财、外汇、保险等多个领域。
一、存款业务
邮储银行提供各种类型的存款业务，包括活期存款、定期存款、通知存款等。
其中，活期存款是指客户随时可以支取本金和利息的存款方式；定期存款是指客户在一定期限内存款，到期后可支取本金和利息；通知存款是指客户需要提前通知银行才能支取存款。
二、贷款业务
邮储银行提供个人和企业贷款业务，个人贷款包括个人消费贷款、个人经营性贷款等；企业贷款包括短期贷款、中长期贷款、投资性贷款等。
三、信用卡业务
邮储银行拥有自主品牌的信用卡，提供消费信用卡、商务信用卡、借记卡等多种类型的银行卡产品。
四、理财业务
邮储银行提供多种理财产品，包括货币基金、债券基金、股票基金等。
五、外汇业务
邮储银行提供外汇买卖、外汇汇款、外汇结算等多种外汇业务，方便客户进行跨境交易。
六、保险业务
邮储银行还提供保险业务，包括人寿保险、意外伤害保险、财产险等。
客户可以通过邮储银行购买保险产品，保障自身及家庭的安全。
邮政行业的市场细分与定位
邮政行业的市场细分与定位随着互联网的迅速发展，邮政行业也在面临前所未有的变革与挑战。
为了更好地适应市场需求，邮政企业需要对市场进行细分并确定适合自身发展的定位策略。
本文将以邮政行业的市场细分和定位为切入点，探讨如何在激烈的竞争中寻求发展机会和提升竞争优势。
一、市场细分邮政行业的市场包含了广泛而复杂的需求，因此进行市场细分是提升企业竞争力的重要一环。
邮政企业应通过市场调研和数据分析，将市场划分为若干个有相似需求和特点的小群体，以更有效地满足不同客户群体的需求。
1.1 地域细分地域细分是邮政行业常用的一种市场细分方式。
不同地区的消费习惯、邮政需求和经济发展水平都存在差异，邮政企业应根据不同地区的特点，有针对性地开展业务。
例如，邮政企业可以针对大城市的消费者提供快速和高效的配送服务，而对于偏远农村地区，则着重发展农村包裹配送服务。
1.2 客户特征细分根据不同客户的特征进行市场细分，是邮政企业实现个性化服务的重要一环。
客户特征细分可以根据客户的年龄、性别、职业、消费习惯等因素进行。
这样的市场细分可以使企业更好地了解客户需求，提供更准确的服务。
例如，对于年轻人群体，邮政企业可以推出便捷的寄递方式，例如通过手机APP下单和包裹查询服务；对于老年群体，邮政企业可以提供上门取件和人性化的服务指导。
1.3 产品细分在市场细分的过程中，邮政企业还应该考虑产品细分。
不同类型的邮政产品对应不同的客户需求，邮政企业可以根据产品特性对市场进行划分。
例如，快递产品可以针对电商行业客户提供优质、高效的配送服务；邮政储蓄可以与银行合作，开展金融服务，满足客户的储蓄和贷款需求。
二、市场定位邮政企业在进行市场细分后，需要根据自身实力和竞争优势进行市场定位。
市场定位是指企业通过在细分市场中确立自己的目标客户，并通过品牌形象、产品特性和服务质量等方面的塑造，使自己在目标市场中形成独特的竞争优势。
2.1 价格定位价格定位是邮政企业常用的市场定位策略之一。
邮政业务定位
浅谈新形势下邮政主营业务的市场定位中国邮政是在改革中不断发展壮大的，从1998年邮电分营以来，邮政作为一个劳动密集性企业，业务种类从少到多，业务规模从小到大，中国邮政取得了突飞猛进的发展。
目前中国邮政又面临着速递、银行、邮务三大板块的分业经营，为了能够新的形势下实现邮政的更好更快地发展，就要对邮政的主营业务进行正确定位。
一、邮政的主要业务种类：1、金融类：主要是代办邮政储蓄银行存款、小额贷款、保险理财等金融业务，与邮政储蓄银行结算代办费。
2、速递物流类：主要是为速递物流公司代办EMS业务，并作为补充，代投部分特快邮件。
3、邮务类：主要包括函件、报刊、集邮、包裹、电子商务、各种票务、信息代理业务等。
二、邮政企业及业务的优、劣势分析：优势分析：1、网点多。
全国36000个网点，遍布城乡，而且在乡镇、农村的优势尤为明显；2、政策扶持。
邮政作为一家承担者普遍服务义务的国有企业，不同于一般民营企业，在关系到国计民生的领域享有国家的相关政策扶持，特别是在发展农村物流、建设新农村方面，政府更是对邮政给予了厚望；3、网络优势。
包括实物网、金融网、信息网在内的网络建设具有很强的优势。
劣势分析：1、网络覆盖虽然全面，但在特定区域内的网络优势不明显，社会快递公司重点主攻的是区域市场，如：江浙沪、珠三角、长三角等，而邮政的快递业务无论从价格还是速度均不具有明显优势；2、网点多，但存在位置不佳、设施落后等问题。
从网点位置来看，在繁华地点的邮政网点数量相对较少，与其他商业银行网点相比，网点面积、人员配备、环境设施等方面还有不小的差距；3、人员设备老化，产品创新缺乏。
邮政企业长期以来的劳动密集型特点，形成了人员总体水平不高，产品技术创新能力的不足的现状，制约了现代邮政企业的发展。
三、市场定位及发展方向1、金融业务：主要的目标客户应该定位在中小企业、个体工商户、服务三农等方面，选择差异化的市场定位，研究设计相关的金融产品，开发市场。
邮政储蓄机构介绍
邮政储蓄机构介绍邮政部门为方便公众储蓄并为发展国民经济积聚资金而开办的一项金融业务，又称邮政储金。
1861年英国创办邮政储蓄，以后日本、意大利、法国、印度等国也相继开办。
大多数国家的邮政储蓄以供城乡居民储存小额款项为主，一般分活期储蓄和定期储蓄两大类，并规定储蓄的最低额。
有些国家还规定储蓄的最高额，以免受巨额工商业资本的干扰。
各国邮政储蓄形式不完全相同。
例如日本的邮政储蓄、邮政汇兑和邮政转账业务结合进行。
有些国家邮政还办理外汇储蓄业务，接受外国货币。
参加万国邮政联盟的《国际储蓄业务协定》的国家，相互间可以办理国际邮政储蓄业务。
中国自1919年7月1日开办邮政储金业务。
当时只在各邮政管理局和一、二等邮局办理邮政存簿储金。
1930年成立邮政储金汇业总局后，三等邮局和邮政支局也办理存簿储金；各邮政管理局并增办定期储金。
设在大城市的邮政储金汇业分局还办理支票储金和贷款业务。
中华人民共和国成立后，储蓄业务统一由中国人民银行办理。
中国人民邮政在1951～1953年曾代办中国人民银行的储蓄业务。
中国邮政储金汇业局是经国务院和中国人民银行批准，对原邮电部邮政储金汇业局改组而成的邮政金融机构，实行自主经营、自负盈亏、自担风险、自求平衡。
中国邮政储金汇业局在行政上接受邮政局的指导，业务上受中国人民银行监管。
1950年，由于历史的原因撤销了当时的邮政储金汇业局。
改革开放以来，随着国民经济的蓬勃发展，经国务院批准，邮政部门于1986年恢复办理储蓄业务，并相应组建了邮政储汇机构。
到2000年底，邮政储蓄存款余额达4578亿元。
十几年来，邮政储蓄在方便城乡居民储蓄、聚集社会资金、增加货币回笼等方面发挥了积极作用。
但由于现行邮政储汇管理体制尚未理顺，邮政储汇部门难以做到降低运营成本、高效调度资金、确保及时支付，为此，国务院决定改组国家邮政局所属的邮政储汇局，组建中国邮政储蓄银行。
中国邮政储蓄银行将作为国有独资准银行机构，实行自主经营、自负盈亏、自担风险、自求平衡，在行政上受国家邮政局领导，在业务上受中国人民银行监管。
以市场细分解构邮储银行的战略定位概要
以市场细分解构邮储银行的战略定位概要第一篇：以市场细分解构邮储银行的战略定位概要中国邮政 20 hina Post行长论坛邮储银行的成立,告别了邮储“只存不贷, 对私不对公” 的历史, 开启了向全功能商业银行转型的伟大进程。
面对着利率市场化、金融脱媒、客户需求多样化、资本金约束以及同业竞争加剧等复杂的金融环境, 邮储银行作为一名后来者,确定什么样的战略定位至关重要。
总行在第一次工作会议上, 提出了“特色零售银行” 的定位, 这一定位符合当前邮储银行的实际情况,也顺应了金融业、银行业发展的总体趋势。
对邮储银行竞争优势的重新审视面对新的竞争环境和发展要求, 我们有必要对邮储传统的竞争优势重新进行审视。
一般认为, 邮储银行的传统优势有四点,即:网络优势、品牌优势、行业优势、后发优势。
1.网络优势网络优势一般包含两方面的含义:一是网络内的互联互通、方便快捷;二是网络本身也是强大的销售渠道。
从实际情况来看,邮储银行拥有36000个网点, 是我国网络覆盖面最广的银行业金融机构。
特别是在各大银行撤销农村网点之后,邮储“城乡联网” 的优势更加突出。
但是, 邮储网点单点赢利能力并不强,尤其是很多网点设在村镇地区,距离文以市场细分解构邮储银行的战略定位中国邮政储蓄银行广东省分行行长邵智宝县城远、周边金融资源少, 创收能力弱, 运行成本高, 而且存在一定的风险隐患。
如何把“网络优势” 转化为现实的赢利能力对我们是严峻而现实的考验。
2.品牌优势邮储银行多年来以支持地方、服务大众为己任,积极开办代发养老金、代收水电煤气等微利性的基础金融服务;近年开办的小额贷款等业务,更是弥补了商业银行在小额信贷领域的空白,为改善城乡居民金融服务环境做出了积极贡献, 赢得了政府、企业和广大客户的赞誉和肯定, 积累了良好的品牌信誉。
目前, 全行个人储蓄存款账户已达7亿户, 银行卡接近3亿张, 客户资源非常丰富。
3.行业优势行业金融是当前银行业最热门的研究领域之一, 民生、交行等一些商业银行已经针对重点行业实施行业事业部制。
中国邮政储蓄银行市场定位分析
中国邮政储蓄银行市场定位分析我国社会经济的高速发展促使银行业的发展态势蓬勃向上，除了四大国有银行的竞争依旧保持在如火如荼的状态之外，新兴的私营商业银行的行业竞争也日趋激烈。
为了迎合激烈的市场竞争需要，邮政储蓄银行也在不断寻求着新的行业突破，不断调整自身的业务范围，使其在行业竞争中占有一席之地。
为此，文章将对邮政储蓄银行自身的发展优势和劣势进行客观分析，并提出来现实可行的重点业务发展范畴，以期提高邮政储蓄银行的综合竞争实力。
标签：竞争优势；不利因素；机遇和风险；业务范围1 行业市场地位和形势剖析1.1 行业竞争优势业务范围大，开设网点多。
邮政储蓄银行在近些年来的发展犹如破竹之势，其经营网店的铺设数量之多，覆盖范围之广，都是其他商业银行所不可比拟的，而且，其多数网点设置在农村，具有庞大的农村群众基础，为农村群众的日常存储业务带来的便利，使得其在农村地区的金融行业地位牢不可破。
而且其业务范围是将储蓄与邮政相结合，业务范围覆盖面广，经营网络构建全面，在竞争中具有一定优势。
强大的资金支持。
在我国各大商业银行中，邮政储蓄银行的存款吸入量遥遥领先，居于各商业银行之首，邮政储蓄银行十分注重储蓄金额的小额大量原则，并不将存款吸纳的焦点关注于大额储户的身上，而其大部分存款都是来源于农村人口散户，我国农村人口基数相当大，因此，邮政储蓄银行正是将储蓄业务着眼于广阔的农村市场，才有了今日强大的存款资金支持。
同时，由于大量的邮政储蓄银行在农村开设，农村人口对于其依赖性也较大，进而使得其成功地对农村存款进行吸入，以最低的融资渠道的成本带来了最大的资金收益。
独特的经营模式。
邮政储蓄银行最先是不包括储蓄和金融业务范畴的，其最基本的经营模式是邮政业务，在该项业务日趋成熟的基础上，为了更好的扩大其经营范围，获得更多的市场份额，才开设了储蓄和金融业务，与其他银行相比，其具有完善的营业基础和成本优势，无需再另外投资，只需在原有的邮政业务基础上加设储蓄经营范围即可，是一种相当有利的行业经营模式。
邮政行业的市场定位与目标客户群体
邮政行业的市场定位与目标客户群体在当今快速发展的互联网时代，邮政行业面临着巨大的挑战和机遇。
邮政行业作为一项基础公共服务，其市场定位和目标客户群体的定义至关重要。
本文将探讨邮政行业的市场定位和目标客户群体，并提出相应的策略。
一、市场定位邮政行业的市场定位是指确定并满足特定的市场需求，并以此为基础来开展业务活动。
邮政行业的主要市场定位包括以下几个方面：1. 基础服务提供者：邮政行业以传统的邮件投递、快递服务为核心，为广大用户提供基础邮政服务。
通过建立健全的邮件物流和运输网络，邮政行业可以准确快捷地将邮件和包裹送达到用户手中，满足用户的邮寄需求。
2. 公共服务承担者：邮政行业是国家基础设施的重要组成部分，承担着维护社会稳定和促进经济发展的重要职责。
邮政行业通过提供邮政储蓄、公众服务和民生服务等社会公益事业，满足用户的多元化需求，为社会经济的可持续发展做出贡献。
3. 新兴服务开发者：随着互联网和电子商务的蓬勃发展，邮政行业不断创新服务模式，拓展电子商务、数字化物流等新兴领域。
通过与电商平台合作，邮政行业可以提供跨境电商物流服务、电商运营管理等增值服务，满足用户在数字经济时代的需求。
二、目标客户群体邮政行业的目标客户群体是指企业和个人用户中具备潜在需求的特定群体。
随着社会的不断发展，邮政行业的目标客户群体也在不断变化和扩大。
以下是几个典型的目标客户群体：1. 企业用户：包括小微企业、电子商务企业、传统商贸企业等。
邮政行业可以为企业用户提供全方位的物流解决方案，包括物流配送、仓储管理、供应链管理等服务，帮助企业提高效率、降低成本。
2. 个人用户：包括家庭用户、学生群体、老年群体等。
邮政行业可以为个人用户提供便捷的邮件和包裹投递服务，以及各种增值服务，如快递代收、签收验视、物品保险等。
满足个人用户对邮政服务的多样化需求。
3. 农村用户：农村地区是邮政行业的重要客户群体，邮政行业可以通过建立农村邮政网络和农村配送服务，为农民提供邮政、金融等综合服务。
邮政行业的市场定位与竞争优势
邮政行业的市场定位与竞争优势邮政行业作为国家基础设施之一，扮演着连接人们的桥梁和纽带的重要角色。
在科技和互联网发展的背景下，邮政行业正逐渐面临新的挑战和机遇。
本文将探讨邮政行业的市场定位，以及其所具备的竞争优势。
一、市场定位1. 邮政行业的服务范围邮政行业可以提供多种服务，包括：信件和包裹的投递、国内和国际快递、电商物流以及金融服务等。
其服务范围涵盖了社会各个方面，满足了人们在生活和工作中的各种邮件和物品运送需求。
2. 目标市场邮政行业的目标市场是多元化的，其中包括：个人用户、企业客户、电商平台等。
个人用户主要需求为日常的信件和包裹投递服务，企业客户则需要更专业的快递、物流和金融服务。
3. 不同竞争对手的区分与其他相关行业相比，邮政行业的竞争对手主要包括私营快递公司、物流企业以及电商平台的自营物流。
相对来说，邮政行业具备一定的竞争优势，因其作为国家基础设施所拥有的信誉和覆盖面更广。
二、竞争优势1. 明显的品牌优势邮政行业作为国家级的品牌，享有较高的信誉度和知名度。
许多人在寄送重要文件或非常时刻选择使用邮政服务，这得益于邮政行业的形象和品牌背书。
2. 广泛的网络覆盖邮政行业拥有广泛的网络覆盖，不仅在一、二线城市设有邮局和快递网点，还在较偏远的地区建立了分支机构。
这使得邮政行业能够提供覆盖全国范围的服务，满足人们日益增长的物流需求。
3. 多元化的服务产品为了适应市场需求的变化，邮政行业推出了多元化的服务产品。
除了传统的信件和包裹投递服务，它还提供了电商物流、金融服务等增值服务。
这使得邮政行业能够满足不同用户的各种需求，提高了竞争力。
4. 政府支持和优惠政策邮政行业是国家基础设施的一部分，政府对其给予了一系列支持和优惠政策。
例如，邮政行业享有较低的邮政专用土地使用费、资源税和关税等。
这使得邮政行业能够在成本控制上具备一定优势，提升了竞争实力。
5. 天然的信息优势邮政行业作为信息传递的重要工具，拥有大量的客户信息。
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中国邮政储蓄银行市场定位及业务范围
中国邮政储蓄银行市场定位
中国邮政储蓄银行成立后的市场定位是：充分依托和发挥邮政的网络优势，完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，为国民经济和社会发展，为广大居民群众提供金融服务；经监管部门批准，办理零售类信贷业务和公司业务，与国内其他商业银行形成良好的互补关系，有力地支持社会主义新农村建设。
中国邮政储蓄银行业务范围
中国邮政储蓄银行成立后，按照《商业银行法》的要求，将可以全面办理商业银行业务。
目前，中国邮政储蓄银行主要是利用覆盖城乡的网络资源，大力发展零售业务，稳健经营低风险资产业务。
负债业务主要包括吸收人民币储蓄、外币储蓄。
资产业务主要包括协议存款、同业存款、债券投资、票据贴现、银团贷款、小额贷款、消费信贷等。
中间业务主要包括汇兑、代理收付款项、代理保险、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务及保管箱服务等。
在各方面条件成熟时，中国邮政储蓄银行将进一步拓展公司业务，提高竞争力和效益。
负债业务将开办对公存款业务、发行金融债券等。
资产业务将稳步开展信贷业务，实现资金多渠道回流农村。
中间业务将发展基金托管业务、理财服务、代理买卖外汇、公司结算等业务。
总资产回报率指标越高，表明企业资产利用效果越好，说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果，邮储2012——2014年总资产回报率持续下降，说明邮储的收入增加和成本节约能力有所减弱。
净资产收益率是综合性的财务分析指标，能够综合反映偿债能力、营运能力和获利能力，由表中可知，邮储的资产收益率自2012——2014年逐年下降，可以理解为随着规模的不断扩大、净资产的不断增加，必须开拓新的产品、新的市场并辅之以新的管理模式，以保证净利润与净资产同步增长，但这是一个很大的挑战。
河南中公金融人（）。