模板-木材销售管理办法
木业销售管理办法
木业销售管理办法根据公司业务规划，适应客户及市场要求，建立有效的销售渠道和体系，制订本管理办法。
一、销售人员职责1、负责木材销售的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，市场调查，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
2、协助总监制定销售任务，同时负责销售的组织实施及有效推行。
3、负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
4、完成相关领导交办的其他工作。
二、激励措施销售人员薪酬由底薪+提成组成，底薪为8000元人民币。
1、提成按照利润的5%执行。
2、超出公司制订价格销售的，超出部分按照10%提成。
3、提成按月发放，为税前金额，扣除个税后随当月工资一起发放。
4、销售货款全额回款后提成才能发放。
5、其他奖励按照公司制度统一执行。
三、约束机制为完成公司下达的销售指标，明确责任，落实目标，公司将对销售人员采取警告、留岗查看、辞退等处理方式。
1、当月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取警告处理，责任人必须书面说明未完成销售指标的原因并提出整改措施。
2、如连续两月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取留岗查看处理，同时降低20%工资。
3、如连续三月未完成公司下达的销售指标，将对销售人员采取辞退的处理方式。
4、如发现销售人员在销售过程中私收回扣，营私舞弊，中饱私囊，一经发现立即辞退，同时公司保留追究责任人法律责任的权利。
四、管理制度1、积极工作，团结同事，对工作认真负责。
2、主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
3、服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
4、在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
5、不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
6、以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
7、积极沟通，及时协调公司与客户关系。
8、协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确销售目标，建立销售网络。
木材公司销售管理制度大全
木材公司销售管理制度大全第一章总则第一条为规范木材公司销售管理工作，提高销售效率，确保销售订单的准确履行，特制定本制度。
第二条本制度适用于木材公司销售部门的业务人员及相关人员。
第三条木材公司销售管理制度应遵循诚实守信、客观公正、保密等原则。
第四条木材公司销售管理制度的制定、修订和实施由销售部门负责，并经公司领导审批。
第二章销售流程管理第五条销售部门应建立完善的销售流程管理系统，包括客户开发、销售洽谈、合同签订、订单执行、售后服务等环节。
第六条销售部门应根据公司销售计划和市场需求，制定销售计划，并按照计划进行销售活动。
第七条销售人员应积极开展客户开发工作，不得利用不正当手段获取客户信息和商业机密。
第八条销售人员在与客户洽谈时，应准确了解客户需求，提供合适的产品和服务，并按照公司规定的价格制度进行报价。
第九条销售人员应与客户签订正式合同，确保合同内容清晰明了，条款合法合规。
第十条销售人员应及时将客户订单和需求传达给生产部门，并协调生产计划，确保订单按时交付。
第三章销售绩效考核第十一条销售部门应建立健全的销售绩效考核制度，评估销售人员的工作表现和销售成绩。
第十二条销售绩效考核应综合考虑销售业绩、客户满意度、销售技能和团队合作等因素。
第十三条销售绩效考核结果将作为销售人员的晋升、激励和奖惩依据。
第十四条销售人员应认真执行销售绩效考核制度，积极提高销售水平，完成销售目标。
第四章市场营销第十五条销售部门应根据市场需求和竞争情况，制定市场营销策略，提高公司产品的竞争力和知名度。
第十六条销售部门应积极开展市场调研，了解客户需求和市场动态，为产品开发和销售提供依据。
第十七条销售部门应建立市场信息收集和分析的机制，及时调整销售策略和产品定位。
第十八条销售部门应加强与客户的沟通和联系，树立公司形象，提高客户忠诚度。
第五章售后服务第十九条销售部门应建立完善的售后服务制度，及时处理客户投诉和问题，保障客户权益。
第二十条销售人员应在销售过程中重视售后服务，与客户建立良好的合作关系，提高客户满意度。
木材公司销售管理制度范本
木材公司销售管理制度范本第一章总则第一条本制度旨在规范公司销售管理工作，提高销售效率，增强市场竞争力，做好客户服务工作，实现公司销售目标，维护公司利益。
第二条公司销售管理制度应当遵循市场经济规律，依法合规开展销售活动，遵纪守法，诚实守信，依靠科学技术和管理手段，提高销售业绩。
第三条公司销售管理制度适用于公司内部销售管理工作，具体内容包括销售目标、销售计划、销售政策、销售流程、销售人员管理、销售激励等方面的规定。
第四条公司销售管理制度实施范围包括公司内部销售机构及销售人员，必须严格执行，不得违反规定，否则将受到相应的处罚。
第五条公司销售管理制度的具体内容应当根据公司实际情况进行调整和完善，经公司领导审批后方可执行。
第二章销售目标第六条公司销售目标应当基于市场需求和公司实际情况制定，明确销售额、销售利润、市场占有率等方面的指标。
第七条销售目标应当具有可操作性和可完成性，具体内容应当体现在销售计划中，并经销售人员认可和接受。
第八条公司销售目标应当定期进行检查和评估，对达成目标的销售人员给予奖励，对未达成目标的销售人员给予相应的处罚。
第九条公司销售目标的调整应当遵循事实和规律，根据市场变化和公司实际情况进行合理调整，经公司领导审批后方可执行。
第十条公司销售目标的完成情况应当在公司内部进行公开透明，接受公司领导和相关部门的监督和指导。
第三章销售计划第十一条公司销售计划是公司实现销售目标的具体行动方案，包括销售任务分解、市场分析、客户开发、产品推广等方面的内容。
第十二条公司销售计划应当根据公司销售目标和市场需求进行制定，具体内容应当体现在销售工作计划中，并经销售人员认可和接受。
第十三条公司销售计划应当考虑公司生产和供应情况，保证销售任务的完成，不得为了完成任务而虚假夸大。
第十四条公司销售计划应当经过销售人员定期检查和调整，确保计划的实施和完成，如有变更，应及时报告公司领导审批。
第十五条公司销售计划的执行情况应当定期向公司领导和相关部门汇报，接受监督和指导，确保计划的顺利实施。
木材公司销售管理制度范本
木材公司销售管理制度范本一、总则1.1 本制度是为了规范和加强公司销售管理，提高销售人员的工作效率和客户满意度，保证公司销售业绩的稳定增长，并正确、合理地引导和规范公司销售行为。
1.2 本制度适用于公司销售部门所有销售人员，包括直接销售人员和间接销售人员。
销售管理人员应当遵守本制度，履行销售管理职责。
1.3 公司销售管理部门负责本制度的组织实施和管理，并对销售人员进行相应的检查和考核。
1.4 公司销售管理部门应当根据市场和客户需求不断完善本制度，提高销售管理水平。
二、销售部门岗位设定2.1 销售经理销售经理负责制定销售目标和计划，管理销售团队，协调各部门资源，提高销售团队的工作效率和业绩；负责市场调研、销售预测和客户拓展工作，确保公司销售业绩的稳定增长。
2.2 销售主管销售主管负责指导和管理部门下属销售人员的销售工作，监督销售人员的销售行为，协调客户关系，及时解决客户投诉和纠纷，确保完成销售目标；负责制定下属销售人员的销售指标和考核标准。
2.3 销售员销售员负责销售产品和服务，开发新客户和维护老客户；负责收集市场信息、竞争对手信息，及时向销售主管汇报销售情况和客户需求。
2.4 客户服务人员客户服务人员负责处理客户投诉和纠纷，协助销售员维护客户关系，及时跟进客户需求；负责记录客户信息和销售订单，协助销售主管进行后续跟踪和服务。
三、销售流程管理3.1 销售目标规划销售经理应当根据公司经营战略、市场情况和客户需求，制定销售目标和计划，向销售团队进行指导和考核；销售主管应当根据公司销售目标和计划，制定部门下属销售人员的销售指标和考核标准。
3.2 销售计划执行销售员应当认真执行销售计划，按时、按量完成销售任务，不得擅自改变销售计划内容；销售员应当及时向销售主管报告销售情况和客户需求，协助销售主管处理相关问题。
3.3 客户开发与维护销售员应当积极开发新客户，维护老客户关系，了解客户需求和反馈，及时处理客户投诉和纠纷；客户服务人员应当协助销售员维护客户关系，记录客户信息和销售订单，协助销售主管进行后续跟踪和服务。
木材销售公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司内部管理，规范木材销售业务流程，提高工作效率和经济效益，确保公司健康稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事木材销售活动的员工，包括销售部门、仓储部门、财务部门等相关人员。
第二章组织机构及职责第三条公司设立销售部，负责木材销售业务的策划、执行和售后服务。
第四条销售部职责：1. 制定销售计划，包括销售目标、销售策略等；2. 负责市场调研，了解客户需求和竞争对手情况；3. 负责客户开发、维护和关系管理；4. 负责签订销售合同，确保合同条款的合法性和完整性；5. 负责销售订单的执行和跟踪；6. 负责售后服务，处理客户投诉和售后问题；7. 定期向上级汇报销售情况。
第五条仓储部门负责木材的储存、保管和发货。
第六条仓储部门职责：1. 负责木材的入库、出库管理；2. 确保木材的储存条件符合规定，防止木材变质；3. 及时向销售部门反馈木材库存情况；4. 负责木材的包装和发货；5. 定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
第七条财务部门负责木材销售款项的收取和支付。
第八条财务部门职责：1. 负责销售款项的收取，确保及时足额；2. 负责销售款项的支付，确保合规合法；3. 定期编制销售报表，向管理层提供财务分析；4. 负责销售合同的财务审核。
第三章销售流程第九条市场调研与客户开发1. 销售部门根据市场情况，定期进行市场调研；2. 根据调研结果，制定客户开发计划；3. 通过电话、邮件、展会等方式开发潜在客户。
第十条合同签订1. 销售部门与客户协商确定合同条款；2. 财务部门对合同进行财务审核；3. 销售部门与客户签订正式销售合同。
第十一条订单执行与跟踪1. 销售部门根据合同要求，向仓储部门下达订单；2. 仓储部门根据订单要求，安排木材的出库；3. 销售部门跟踪订单执行情况，确保按时完成。
第十二条发货与运输1. 仓储部门根据订单要求，完成木材的包装和发货；2. 物流部门负责木材的运输，确保安全及时送达。
木材销售安全管理制度范本
第一章总则第一条为确保木材销售过程中的安全，预防安全事故的发生，保障员工的生命财产安全，根据国家有关法律法规，结合我单位实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事木材销售业务的员工及相关部门。
第三条本制度旨在提高员工安全意识，规范木材销售操作流程，确保木材销售安全。
第二章组织与管理第四条成立木材销售安全管理领导小组，负责本制度的组织实施和监督。
第五条安全管理领导小组职责：（一）制定、修订和完善木材销售安全管理制度；（二）组织员工进行安全教育培训；（三）定期检查木材销售安全设施及设备，确保其正常运行；（四）对违反本制度的行为进行查处；（五）总结、分析事故原因，提出预防措施。
第三章安全操作规程第六条木材采购与验收：（一）采购木材时，应选择信誉良好的供应商，确保木材质量符合国家相关标准；（二）验收木材时，严格检查木材的品种、规格、质量、数量等，确保无误。
第七条木材储存：（一）木材储存场地应选择干燥、通风、防火、防盗的地方；（二）按照木材种类、规格分类存放，确保堆放整齐，便于管理；（三）定期检查木材储存情况，发现安全隐患及时整改。
第八条木材运输：（一）运输木材时，应确保车辆安全、完好，遵守交通规则；（二）在运输过程中，严禁超载、超速，确保行车安全；（三）货物装载、卸载过程中，应确保操作人员安全，避免发生意外。
第九条木材销售：（一）销售人员应了解木材知识，掌握销售技巧，为客户提供优质服务；（二）销售过程中，应确保客户了解木材的性能、用途及注意事项；（三）签订销售合同前，应充分了解客户需求，确保合同内容合法、有效。
第四章安全教育与培训第十条定期组织员工进行安全教育培训，提高员工安全意识。
第十一条新员工入职后，应进行岗前安全教育培训，确保其了解并掌握木材销售安全操作规程。
第五章检查与奖惩第十二条定期对木材销售安全工作进行自查、互查，确保安全管理制度落实到位。
第十三条对违反本制度的行为，一经发现，严肃查处，给予警告、记过、降职等处分。
木材销售安全管理制度范本
第一章总则第一条为确保木材销售过程中的安全，防止事故发生，保障员工的生命财产安全，维护公司合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事木材销售及相关业务活动的员工。
第三条木材销售安全管理工作应遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。
第二章组织与管理第四条成立木材销售安全管理领导小组，负责木材销售安全工作的组织、协调和监督。
第五条安全管理领导小组下设安全管理办公室，负责日常安全管理工作的具体实施。
第六条各部门、各岗位应明确安全责任，落实安全措施，确保木材销售安全。
第三章安全生产要求第七条木材销售过程中，必须严格遵守国家有关安全生产的法律法规和标准。
第八条木材储存、搬运、运输等环节，应采取有效措施，防止火灾、爆炸、中毒等事故发生。
第九条木材储存区域应设置明显的安全警示标志，配备必要的消防设施和器材。
第十条木材搬运、装卸作业应使用专用工具，严格遵守操作规程，确保作业安全。
第十一条木材运输车辆应保持良好的技术状况，严禁超载、超速行驶。
第十二条木材销售过程中，应严格执行合同约定，确保木材质量符合标准。
第四章安全教育培训第十三条公司应定期对员工进行安全生产教育培训，提高员工的安全意识和操作技能。
第十四条新员工上岗前，必须经过岗前培训，掌握安全生产知识和操作技能。
第十五条定期组织员工参加安全知识竞赛、应急演练等活动，提高员工的安全防范能力。
第五章安全检查与事故处理第十六条定期开展安全检查，及时发现和消除安全隐患。
第十七条对发现的安全隐患，应立即整改，确保整改措施落实到位。
第十八条发生安全事故时，应立即启动应急预案，组织救援，同时报告上级部门。
第十九条对事故原因进行调查分析，制定整改措施，防止类似事故再次发生。
第六章奖惩措施第二十条对在木材销售安全管理工作中表现突出的单位和个人，给予表彰和奖励。
第二十一条对违反本制度，造成安全事故的单位和个人，依法依规追究责任。
第七章附则第二十二条本制度由公司安全管理领导小组负责解释。
木业销售管理制度范本
木业销售管理制度范本第一章总则第一条为了加强木业销售管理，规范销售行为，保障公司和客户的合法权益，提高经营效益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员、销售部门及相关管理人员。
第三条本制度所称木业销售，包括木材、木制品、木结构及相关产品的销售活动。
第二章销售管理组织第四条公司设立销售部，负责组织、协调、管理公司的销售工作。
销售部设部长一名，负责销售部的全面工作；设销售员若干名，负责具体的销售业务。
第五条销售部的主要职责：（一）制定销售计划和销售策略，报公司领导批准后实施。
（二）组织销售人员开展销售活动，完成销售任务。
（三）负责客户关系的建立、维护和管理。
（四）收集市场信息，分析市场动态，提出改进意见和建议。
（五）负责销售合同的签订和履行。
（六）负责应收账款的管理和回收。
（七）负责销售人员的培训和管理。
第三章销售行为规范第六条销售人员应具备良好的业务素质和职业道德，保守公司商业秘密，不得泄露客户信息。
第七条销售人员应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，严禁低价倾销、哄抬物价等不正当竞争行为。
第八条销售人员应认真执行销售合同，确保合同条款的履行，不得擅自变更或解除合同。
第九条销售人员应定期对客户进行回访，了解客户需求和市场动态，及时调整销售策略。
第十条销售人员应严格遵守公司的财务管理制度，正确处理销售收款和报销事项。
第四章销售业绩考核第十一条公司对销售人员实行业绩考核制度，以完成销售任务和提高客户满意度为考核指标。
第十二条销售人员每月、每季、每年的销售业绩指标由销售部根据公司销售计划和市场情况制定，报公司领导批准后实施。
第十三条销售业绩考核结果作为销售人员薪酬、晋升和奖惩的依据。
第五章销售人员培训和激励第十四条公司定期组织销售人员进行业务培训，提高销售人员的业务素质和沟通能力。
第十五条公司建立销售激励机制，对业绩优秀的销售人员给予奖励，对业绩不佳的销售人员进行帮扶和培训。
第十六条公司关心销售人员的工作和生活，提供必要的工作条件和福利待遇。
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木材销售管理办法
旺业甸实验林场木材销售管理办法根据赤峰市林业局
《关于国有林场生产的木材进入市林业要素市场竞标销售的通知》精神，“凡属皆伐性质的林木采伐其采伐权必需在赤峰市林业要素市场挂牌公开竞标拍卖；抚育作业生产的林木由林场自行采伐销售”。
为加强木材销售管理，规范木材销售行为，提高木材销售的经济效益，适应新的林木采伐销售管理体制，根据我场实际情况，制定《旺业甸林场木材销售管理办法》，将木材销售分为山场采伐权拍卖、山场木材拍卖和木材站销售三种方式分别进行管理。
一、山场采伐权拍卖（一）、采伐权拍卖的前提主要指皆伐地块。
由生产科根据上级业务部门对我场作业设计的批复，在旗林业局开具林木采伐作业许可证后，方可对采伐作业地块的采伐权进行拍卖。
（二）、采伐权拍卖操作流程 1、小班蓄积及各材种出材量测算复核株数：由生产科及拍卖地块所在营林区工作人员
共同对拟拍卖地块林木进行全小班每木查数，查清准确株数。
标准木造材：在全面踏查的基础上以5%的比例设定标准
地并进行每木检尺，在各个径阶选取有代表性的标准木伐倒后实际造材，检尺后求算材积。
求算结果：按照以上测量结果，根据《一元材积表》和《原木材积表》计算出全小班的蓄积、实际产材及各材种比例。
2、对测算结果进行分析、会商，确定各材种出材量如果测算结果与实际情况相符，则以该测量结果计算标的物价格；但在实际工作中，由于测量设备、技术手段及选取标准木的经验等多种原因，可能导致测量结果与实际情况出现较大偏差，此时应由分管场长及生产科所有参加外业测量人员对计算结果进行分析，找出原因，修正偏差，共同会商确定测算结果，以使测算结果与实际情况相符。
3、计算标的物价格根据木材价格及各材种出材量，计算
出标的物的实际价格，提交场长办公会研究决策。
4、确定竞标底价场长办公会根据生产科提交的测算结果，综合考虑木材市场供需状况、采伐难易程度等因素，扣除采伐费、运费、作业占地费等各种费用及销售商合理利润，在此基础上确定标的物竞拍底价。
5、制作标书，发布信息由生产科根据场长办公会确定的
标的物底价，根据《旺业甸林场森林采伐作业管理办法》中关于采伐权拍卖地块的有关管理制度，制定标书。
之后在赤峰林业要素市场及林场周边公开发布采伐权拍卖信息并充分公示，公示期不少于7天。
6、竞拍有意竞标者在知晓拍卖信息后，在指定的日期内
到场财务科购买标书并交纳竞标保证金后，取得竞标人资格，参加市林业要素市场的林木采伐权竞拍会。
（三）采伐管理 1、拨交伐区竞买人中标后，在规定的
期限内到场财务科交清所有款项及采伐质量保证金后，由生产科与之签订采伐协议并拨交伐区。
为保证采伐行为严格按设计
地块进行，对采伐界限外圈的保留木用斧头砍去树皮并用蜡笔签署定界者姓名，以防止采伐人擅自改变采伐界限。
2、作业管理林木采伐权在林业要素市场拍卖成交后，林场仍为采伐作业的监伐人，生产科、采伐地块所在的营林区仍需对采伐作业的质量、进度负责，营林区负责人为该项作业的直接责任人。
具体管理办法详见《旺业甸林场森林采伐作业管理办法》。
3、检查验收中标人在规定的时限内完成采伐作业，并将伐区迹地清理干净后，经场生产科验收，如各项作业质量符合采伐协议规定，将采伐作业质量保证金全额返还，采伐作业行为中止。
（四）、档案管理为加强资源档案管理，采伐权流转竞拍及采伐结束验收后，生产科档案管理人员应及时将采伐权流转过程发生的各种资料整理归档，包括采伐证、外业调查测算结果、竞拍广告、标书、中标协议书、采伐协议、采伐验收证等。
二、山场木材拍卖（一）、拍卖对象主要指抚育作业地块。
对抚育作业中楞场较大、有条件分材种或材长归楞的作业地块，于集材、造材结束后采取山场公开拍卖方式销售木材。
（二）、山场木材拍卖操作流程 1、各材种出材量测算由生产科、木材站及采伐小班所在营林区工作人员共同对拟拍卖木材分材种进行检尺，根据《原木材积表》计算出全小班各材种的产材量。
2、计算标的物价格根据木材价格及各材种出材量，计算
出标的物的实际价格，提交场长办公会研究决策。
3、确定竞标底价场长办公会根据生产科提交的测算结果，综合考虑木材市场供需状况、材种运输占地等因素，扣除短途运费及销售商合理利润，在此基础上确定标的物竞拍底价。
4、制作标书，发布信息由生产科根据场长办公会确定的
标的物底价及标的物有关资料制定标书。
之后在林场周边公开发布山场木材拍卖信息并充分公示，公示期不少于7天。
5、竞拍有意竞标者在知晓拍卖信息后，在指定的日期内
到场财务科购买标书并交纳竞标保证金后，取得竞标人资格，参加我场举办的木材销售公开拍卖会。
（三）、木材运输竞买人中标后，在规定的期限内到场
财务科交清所有款项后，由生产科通知木材所在营林区准许其发运木材，木材运输期限由中标人与林场共同商定。
（四）档案管理为加强档案管理，山场公开拍卖木材竞
标结束后，生产科档案管理人员应及时将木材拍卖过程发生的有关资料整理归档，包括山场木材检尺记录、计算结果、竞拍广告、标书、中标协议书等。
三、木材站内的木材销售（一）、销售对象 1、竞标过
程中因各种原因流拍而由林场自行采伐进站的木材； 2、对抚育作业中楞场较小，无法分材种或材长归楞的作业地块，由林场自行采伐后进站的木材。
（二）、木材站内木材销售方式分整体包库竞标拍卖和
传统零售两种方式：
1、整体包库竞标拍卖（1）计算标的物价格标的物根据木材站检尺入库的实际库存数，由生产科、木材站根据木材价格及各材种数量，计算出标的物的实际价格，提交场长办公会研究决策。
（2）确定竞标底价场长办公会根据生产科提交的测算结果，综合考虑木材市场供需状况、材种等因素，兼顾销售商合理利润，在此基础上确定标的物竞拍底价。
（3）制作标书，发布信息由生产科根据场长办公会确定的标的物底价及标的物有关资料制定标书。
之后在林场周边公开发布木材拍卖信息并充分公示，公示期不少于7天。
（4）竞拍有意竞标者在知晓拍卖信息后，在指定的日期内到场财务科购买标书并交纳竞标保证金后，取得竞标人资格，参加我场举办的木材销售公开拍卖会。
（三）、木材运输竞买人中标后，在规定的期限内到场
财务科交清所有款项后，由财务科通知木材站准许其发运木材，木材运输期限由中标人与林场共同商定。
（四）档案管理为加强档案管理，木材站内木材公开拍
卖结束后，生产科档案管理人员应及时将木材拍卖过程发生的有关资料整理归档，包括木材站各材种库存底数、计算结果、竞拍广告、标书、中标协议书等。
2、传统零售方式整体包库拍卖过程中，因种种原因可能导致木材流拍，对流拍的木材由木材站按照场部制定的木材价格按传统方式销售。