敦煌网与阿里巴巴的区别
五大电商平台的区别
• 谢谢！
• 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的 网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一 步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。2016年6 月30日，亚马逊日本网站推出汉语版页面。2016年10月， 亚马逊排2016年全球100大最有价值品牌第8名。
亚马逊的优缺点
• 优点：Amazon的服务 超级好，好到你想不到。 索赔还是很容易的，东 西破损不用拍照，直接 赔偿，这也容易被某些 居心不良的人所利用。 不会随便砍单，自营的 东西满25美元可以免美 国境内的运费。
销售品类
• 亚马逊：全新、翻新及二手商品，全品类综 合型
• ebay：只要物品不违反法律或是在eBay的 禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩 售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围 之内。
• 速卖通和敦煌：全品类综合型，敦煌以3C、 健康美容，时尚类（鞋包配饰）家居户外， 婚纱礼服，饰品手表为主。速卖通以服装及 配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电 脑等为主
• 像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖 通平台，发布到海外。类似国内的发货流程，通 过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻 轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易， 赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或 禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已 实施相应政策。
• 速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展， 目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每 天海外买家的流量已经超过5000万，最高峰值达 到1亿;己经成为全球最大的跨境交易平台。但由于 多国为了保护本国电商，限制或禁止本国人员跨 境网购。 在2014年双11速卖通当天成交680万个 订单，比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11 月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括 俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、 美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英 国，订单总量超680万。
02.《跨境电商》：跨境电子商务平台的介绍与选择
亚马逊——平台注册
亚马逊及其它销售商为客户提供数 百万种独特的全新、翻新及二手商品， 如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、 电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴 幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、 健康和个人护理用品、体育及户外用品、 玩具、汽车及工业产品等。
06 Wish
Wish——平台介绍
Wish于2011年成立于美国旧金山， 是一款基于移动端APP的商业平台。起初 ，Wish只是向用户推送信息，并不涉及商 品交易。2013年开始升级成为购物平台。 Wish的系统通过买家行为等数据的计算， 判断买家的喜好、感兴趣的产品信息，并 且选择相应的产品推送给买家。与多数电 商平台不同，在Wish上的买家不太会通过 关键词搜索来浏览商品，更倾向于无目的 地浏览。这种浏览方式是美国人比较接受 的，所以Wish平台超过六成的用户位于美 国和加拿大，以及一些欧洲国家。
全球供应商会员
指中国内地以外的付费卖家会员，可以在国际站采购商品，同时可以 发布产品信息进行销售，还可以在国际站上继续搜索产品或者供应商 的信息，针对后台的管理系统，可以提供英语，简体中文和繁体中文 三种语言，在英语系统下。部分功能只开放如一些增值分外贸服务。
02 速卖通
速卖通——平台概述
一、现状 速卖通己经成为全球最大的跨境交易平台。 速卖通营销是阿里巴巴帮助中小企业接触终端 批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利 润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于 一体的外贸在线交易平台。阿里全球速卖通就 是让批发商们更方便的找到货源或者部分质量 较高的生产厂家的货源。此平台适合体积较小， 附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电 脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、 体育与旅游用品等相关产品。
跨境电商
阿里巴巴的四个平台
阿里巴巴国际站线下服务一、客户经理上门服务，一对一专业辅导，助您操作无忧二、Call Center服务专线，365天为您服务三、360度客户培训，助您成为电子商务专家四、走近国际大买家，开拓贸易新商机五、全球商展推广，直面买家采购[1]1、中国供应商主要针对出口贸易，也就是阿里国际。
2、阿里国内站，B2B的电子商务平台主要靠诚信通会员所缴纳的年费还有他们推出的黄金展位和竞价排名。
3、淘宝网只是靠一些在网商的小广告赚点钱。
4、中国雅虎网页、MP3、新闻方面内容的搜索引擎类似于“新浪”特点：速买通与敦煌网非常类似，也是直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售打造的融合订单、支付、物流于一体的小单外贸在线交易平台。
最初，要入驻全球速买通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商。
最近，取消了这一作法，对国内卖家实行免费注册，按最终成交收取不高于5%的费用不足：由于阿里巴巴做的是大件的外贸信息平台，他的注册海外买家一般都是买的大货物，大型的批发。
所以，速买通目前存在一个很大的问题，那就是面对巨大的转身成本，较难协调与全球速买通平台之间关系。
买家与卖家的严重不协调，也就是说目前在速买通做的卖家很多都没订单。
阿里软件基于国际最新的SaaS（Software as a Service）模式充分利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用,低成本在线软件。
同时，还可根据行业、区域轻松为用户做大规模需求定制，用更为实惠的软件服务形式大大降低了中小企业管理软件使用门槛，让他们轻松拥有和大中型企业同台竞争的武器。
阿里旺旺2008淘宝版，是阿里软件为淘宝用户度身定做的免费沟通工具，它可以让您轻松的与买家、卖家和朋友交流，同时还为您提供音乐、杂志等免费附加功能。
、阿里旺旺2008E客服版如果您是淘宝卖家并且已经购买了阿里软件网店版的E客服功能，请下载此版本。
阿里旺旺2008E客服版（E客服专用）是阿里软件为淘宝卖家度身定做的免费软件。
阿里巴巴、慧聪、环球资源、金银岛、敦煌、中国制造六大平台简介及优缺点(杂谈)
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。
三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。
阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。
优势：1、规模最大的B2B网站。
拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。
并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。
2、知名度很强。
宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。
3、功能较完善。
网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。
4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。
劣势：1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。
2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。
3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。
慧聪惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
优点:慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。
实训报告二
实训报告二一、实训目的和内容目的：了解各优秀网站规划的风格和布局。
内容：1、垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？2、比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？3、如何提高网站粘度？4、罗列出你最喜欢的网站，为什么喜欢给出分析原因。
二、实训成果展示1.垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？垂直型：1）集中全部力量打造专业性信息平台。
2）具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行的特点、服务、盈利以及未来的发展动向。
3 )它专注于某一行业，潜在客户集中，宣传花费小，一些特色服务更适合企业的发展。
综合型：产品多、专业化.类似这类网站。
如传统的B2B网站阿里巴巴、慧聪、淘宝，易趣、中国制造，新兴的B2B电子商务平台维库网（）。
2.比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？阿里巴巴的盈利模式：1.吸收会员多，收取会员费。
2.淘宝买消费者保障保证金。
3.通过支付宝4.提供增值服务敦煌网的盈利模式：1.佣金支付，按交易额的2.5%进行分成。
以此佣金比率，敦煌网年营收为2.2亿元。
2.平台增值收入，比如数据、工具、广告的服务收入。
3.不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易。
3．如何提高网站粘度？1.网站设计有特色，有自己的思想，并不是完全模仿别人的思路过来的。
2.网站结构清晰、试想一个网站栏目划分不清晰，让用户到了网站找需要的东西非常不方便，这种网站肯定不会讨用户喜欢。
3.网站内容原创，权威性和主题性很强，这是最为主要的。
4.网站客服很好、用户反馈的问题及提问都能很及时回答等，这样用户受到了尊重，用户才乐意经常光顾。
5.网站速度要快，试想一个网站一分钟都还没有打开，再有耐心的用户也要走了。
6.不要给用户太多搔扰。
有些网站一打开，弹出窗品，广告满天飞，你不点击他就不走等，甚至还有一些带有欺骗性的点击下载都严重影响用户对这个网站的信任。
阿里巴巴与其他B2B企业的异同报告
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阿里巴巴的商业模式：
1、阿里巴巴主要的商业模式是：让中小企业获利。 2、站点的推广，站点的设计。 3、企业架设企业站点。 4、交易的定单管理体制。
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阿里巴巴主要信息服务栏目包括： ①商业机会 ②产品展示 ③公司全库 ④行业资讯 ⑤价格行情 ⑥以商会友 ⑦商业服务
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比较南阿里，北慧聪
品牌优势 访问量最大的B2B网站
目标针对性强 覆盖范围广
客户认知度高
南 阿 里
推广力度较强
功能较完善 广告出现率高 轻工产品有优势 专业的广告服务 超低的广告成本 亚太地区有优势
北 慧 聪
强大的网站联盟
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两个个网站都是一个电子商务平台，阿里巴巴有国内 和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比 慧聪网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资 讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱 一些。阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员 发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网 是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是 随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本 的区别所在。
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目标市场
企业将目标市场定位在无限的网络市场 上，主要针对青年和中青年人。
产品定位
定位在追求时尚前沿的中青年人，主要在1640岁之间的人群，企业追求时尚创新，争取走在 世界的最前沿。
其他B2B企业：
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慧聪
环球
中国制造网
中国供应商
敦煌网
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阿里巴巴与慧聪网的异同
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阿里巴巴的盈利模式：
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阿里巴巴、慧聪、环球资源、金银岛、敦煌、中国制造六大平台简介及优缺点(杂谈)
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）阿里巴巴阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场（www.alibaba.co.jp）。
三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。
阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。
阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。
优势：1、规模最大的B2B网站。
拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。
并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。
2、知名度很强。
宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。
3、功能较完善。
网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。
4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。
劣势：1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。
2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。
3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。
慧聪惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
优点:慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。
跨境电商平台十大品牌
物流风险
语言障碍
文化差异
法规限制
技术风险
由于跨境电商涉及到跨 国运输，物流风险相对 较高，如延误、丢包等 问题。
跨境电商平台需要支持 多种语言，但翻译不准 确或不及时可能会影响 用户体验。
不同国家和地区的文化 差异可能导致消费者对 产品的接受度和理解不 同，需要平台进行差异 化营销和服务。
跨境电商涉及到不同国 家和地区的法规和政策 ，需要平台了解和遵守 相关规定，否则可能会 面临法律风险。
平台交易额
Wish
Wish是一家移动电商巨头，其独特的推荐算法和低廉的交易费用使得它成为许多跨境卖家的选择。
敦煌网
敦煌网是国内最早的跨境电商平台之一，主要服务于中小企业和个体户，其平台交易额也相当可观。
京东全球购
京东全球购作为中国电商巨头京东旗下的跨境电商平台，以其高品质的商品和良好的购物体验吸引了大 量消费者。
• 社交电商融合：社交电商的兴起为跨境电商平台提供了新的发展机遇。平台将 通过与社交平台的融合，借助社交电商的流量优势和用户粘性，打造更加便捷 、高效、有趣的购物体验。
• 绿色环保成为发展重点：随着全球环保意识的不断提高，跨境电商平台将更加 注重绿色环保和可持续发展。平台将采取更加环保的运营模式，推广绿色产品 和服务，减少对环境的负面影响，实现经济效益和社会效益的双赢。
海淘网
背景
海淘网是一家专注于海外购物资讯和代购服 务的跨境电商平台，成立于2013年。
简介
海淘网以“让海外购物更简单”为使命，致 力于为消费者提供海外购物资讯和代购服务 。其经营范围涵盖了美妆、母婴、电子产品 等多个品类。
02
平台规模与用户数
平台规模
eBay
eBay是一个国际电商平台，拥 有数以万计的买家和卖家，覆 盖全球多个国家和地区。
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比较敦煌网和阿里巴巴之间的异同：
主营业务：产品定位存在很大区别
敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
敦煌网基本看不到工业品。
阿里巴巴：作为全球最大的B2B信息服务型电子商务平台，其核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广
敦煌网：敦煌网是以在线交易为主，从买家收费，协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小型采购商直接提供货物的第二代交易平台。
主要提供物流，支付，翻译等服务，通过整合产业链接，为买卖双方顺利完成在线交易
盈利模式：商业模式很大区别
敦煌网的营收方式主要靠会员费、广告费、交易佣金。
外界存在一定误解，总以为敦煌网只是收取交易佣金而已，其实他们会员费现在有9800和16800两种（以前是3500，8800，15800三种），他们很早就收取会员费，而且这是他们营收的很重要一部分，另外他们也跟淘宝一样收硬广和类似直通车一样的费用的。
运营重点：敦煌网主要是日用消费品，而阿里巴巴是全行业覆盖而且工业品占比重很大。
发展现状：敦煌网属于第二代电子商务，阿里巴巴属于第一代电子商务。
所谓第一代，就是说阿里巴巴只是一个信息平台：把公司的信息放在自己的平台上，让其他企业看到，收取会员费。
阿里只提供信息，不介入交易。
所谓第二代，就是说敦煌网已经介入了交易（有点像淘宝网）：不仅仅把卖家的信息放在平台上，买家卖家之间可以直接在平台上完成交易；敦煌网在交易成功之后收取佣金。