“昆仑”润滑油：“闲庭信步”中的科学采购
昆仑助力润滑科技
昆仑助力润滑科技作者：卫东来源：《汽车与运动》2019年第07期6月21日，由《汽车与运动》杂志、中国一汽、中国石油润滑油公司联合主办的2019中国一汽红旗动力品鉴会在长春成功举办。
中国石油润滑油公司带领强大的团队来到了品鉴会现场，显现出他们对昆仑润滑杯“中国心” 2019年度十佳发动机评选2019中国一汽红旗动力品鉴会的重视。
中国石油润滑油公司强大的团队包括了中国石油润滑油公司技术开发与大客户部总经理李韶辉、中国石油润滑油公司市场营销部副经理孙晓慧、中国石油兰州润滑油研究开发中心副院长谢惊春、中国石油兰州润滑油研究开发中心内燃机油所主任李静、中国石油润滑油公司市场营销部品牌主管李琼。
随着中国自主品牌发动机技术的不断进步，对润滑油的要求也越来越高。
在自主品牌先进发动机技术全面爆发的大前提下，中国石油兰州润滑油研究开发中心副院长谢惊春也是有备而来，就目前发动机能耗与排放方面新的需求给出了昆仑润滑的解决方案。
谢惊春副院长做了《中国自主乘用车发动机润滑方案》报告，先介绍了昆侖润滑面对当前发动机技术爆发的产品开发现状，阐述了针对直喷增压汽油机的润滑需求。
昆仑润滑在产品设计研发中，已经对OEM重点关注的燃油稀释、清净性、低速早燃、燃油经济性等方面做了解决方案，尤其是在满足国VI排放中，针对排气后处理技术GPF的相容性解决方案。
阐明了昆仑润滑在产品、技术、服务层面所做的工作。
并预计到2020年，国内将有40%的乘用车装备涡轮增压直喷发动机。
同时，排放控制也越来越严格，这都对发动机润滑油提出了越来越高的要求。
润滑油不但对排放产生很大的影响，还是发动机低速早燃的影响因素之一，昆仑润滑则开发出了更有利于减磨降排的产品，为绿色出行做了更好的铺垫。
根据红旗最新推出的CA4GC20TD 、CA6GV30TD两款增压直喷汽油机的润滑需求，介绍了昆仑润滑的产品方案，突出了昆仑汽油机油的抑制低速早燃（LSPI）、保护涡轮增压器、有效减少发动机摩擦阻力、有效提供燃油稀释条件下的抗磨性能的专用性特点，突出了昆仑汽油机油的三大技术内核：抗磨、清净、燃油经济性。
品牌战略咨询
品牌战略咨询在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，无论专业深度、业务规模和客户口碑都领先同侪，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。
同时，杰信还是品牌学术研究原创能力最强的外脑。
通过十多年的品牌咨询实践，杰信形成了自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型，确保企业在销售快速增长的同时打造强势品牌。
首席专家翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者，是学术成果被学院派和实战派引用得最多的专家。
许多国际顶尖的咨询公司都在大量应用杰信的分析工具，杰信的原创品牌理论和模型已经成为业界标准。
目前，杰信已经在五大领域形成了核心竞争力：一、品牌战略规划（一）服务内容：市场调研与品牌诊断品牌核心价值提炼品牌识别体系规划(战略性Ⅵ)品牌识别统帅营销传播的策略品牌延伸战略规划品牌架构规划（综合品牌、多品牌、背书品牌、双品牌、集团品牌与子公司品牌、公司品牌与产品品牌、多元企业集团品牌架构）低成本提升品牌资产的策略品牌资产管理品牌管理组织架构、制度、流程（二）业务特色——协助中国企业摆脱同质化竞争和价格战中国不少企业的营销广告已经达到了一流的水准，如非常有传播力的广告、执行力超强的营销铁军、刺刀见红的促销战，美轮美奂的终端陈列，但品牌却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面。
主要原因是缺乏品牌战略管理，大量的营销广告费用只是提升了销售和初级品牌资产，并没有为创建深度品牌资产和强势品牌做贡献。
杰信品牌战略咨询板块，针对中国企业的困境提供专业解决方案，帮助中国企业摆脱价格战、广告战、渠道战和同质化竞争，创建高价值品牌。
杰信构建的本土品牌战略理论，提出了低成本的品牌运作模式和“每一分投入都为品牌做加法”的理念。
杰信一直倡导的是以品牌核心价值为原点，为企业规划出一套完整的识别体系，建立一套品牌管理手册，把品牌战略落地到企业日常运作管理，尤其是营销传播策略之中。
昆仑润滑油广告语
昆仑润滑油广告语
品牌理念
昆仑润滑油，美好路上的坚实后盾。
核心价值
高性能、高效能、高可靠性的润滑产品。
品牌使命
在保护机械设备的同时，为客户提供优质、高性价比的润滑产品和技术服务。
品牌口号
昆仑润滑油，珍爱每一滴油。
品牌形象
昆仑润滑油，象征着力量、耐久和保护力。
在昆仑山脉的神秘腹地，像一把神秘的魔杖，批准了全世界润滑市场的领导地位。
广告语
1、昆仑润滑油，保障您的机械设备长效运行。
2、昆仑润滑油，带给您高效能的动力之源。
3、昆仑润滑油，为您的机械设备保驾护航。
4、昆仑润滑油，传承润滑技术之精华。
5、昆仑润滑油，用珍贵深山油，赋予您的设备更长寿命。
6、昆仑润滑油，一滴油，看得见的保障。
7、昆仑润滑油，专注润滑，为您带来不一样的体验。
8、昆仑润滑油，深挖天然资源，为您的设备注入源源不断的能量。
9、昆仑润滑油，不仅保障，更是信仰。
10、昆仑润滑油，以技术为核心，打造质量品牌。
昆仑白色特种润滑脂用途
昆仑白色特种润滑脂用途昆仑白色特种润滑脂是一种高性能的润滑脂，广泛应用于各种机械设备和工业领域。
它具有多种特殊的特点和用途，下面将详细介绍其中一些。
昆仑白色特种润滑脂在食品工业中的应用非常广泛。
由于其无毒、无味、无污染的特点，它可以用于接触食品的机械设备的润滑和保护。
例如，在食品加工生产线上的输送带、轴承、齿轮等部位，昆仑白色特种润滑脂能够有效减少摩擦和磨损，提高设备的工作效率和寿命。
昆仑白色特种润滑脂也被广泛应用于医疗设备和制药行业。
在医疗设备中，润滑脂可以用于手术器械、电动手柄、注射器等部件的润滑和保护，确保设备的正常运行和使用安全。
在制药行业中，润滑脂可以用于制药机械设备的润滑，避免因摩擦产生的颗粒和污染物对药品质量的影响。
昆仑白色特种润滑脂还在纺织、印刷和造纸行业中得到广泛应用。
在纺织行业中，它可以用于纺纱机械、织布机械等设备的润滑和保护，降低能耗和维护成本。
在印刷行业中，润滑脂可以用于印刷机械的滚筒、传动系统等部位的润滑，保证印刷质量和生产效率。
在造纸行业中，润滑脂可以用于纸张机械的滚筒、链条等部位的润滑，提高生产效率和设备寿命。
昆仑白色特种润滑脂还可以应用于电子行业。
在电子设备的生产和维修过程中，润滑脂可以用于电子器件的连接器、插座等部位的润滑，提高接触的稳定性和可靠性。
同时，它也可以用于电子设备的传动系统和机械部件的润滑，提高设备的工作效率和寿命。
除了以上几个行业，昆仑白色特种润滑脂还可以应用于汽车、船舶、航空等领域。
在汽车行业中，润滑脂可以用于汽车发动机、变速器、制动系统等部位的润滑和保护，提高汽车的性能和安全性。
在船舶行业中，它可以用于船舶的发动机、润滑系统等部位的润滑，确保船舶的正常运行和安全性。
在航空领域中，润滑脂可以用于飞机发动机、起落架等部位的润滑和保护，确保飞机的正常起降和飞行安全。
昆仑白色特种润滑脂具有多种特殊的用途，在各个行业中发挥着重要的作用。
它的高性能和多功能性使得它成为许多机械设备的理想润滑剂，为各个行业的发展和进步做出了重要贡献。
昆仑润滑与时俱进
昆仑润滑与时俱进作者：来源：《汽车与运动》2018年第09期在这次昆仑润滑杯“中国心”2018年度十佳发动机评选2018东风风神动力品鉴会上我们专访了中国石油兰州润滑油研究开发中心副院长谢惊春。
Q：请您先介绍中国石油兰州润滑油研究开发中心？A：兰州润滑油研发中心是中国石油润滑油公司旗下以润滑油及润滑油添加剂、润滑脂、特种油产品为主，兼有燃料油及燃料添加剂等研究，以及集分析、评定、技术服务于一体的大型综合型科研实体。
中国石油兰州润滑油研究开发中心拥有固定资产一亿元以上的润滑油分析评定设备，从油品的常規性能检测、添加剂结构组成分析、模拟实验开发以及全套的发动机台架试验设备。
中国石油兰州润滑油研究开发中心是国内评价手段最齐全的油品评定基地之一。
由兰州润滑油研发中心独立完成的“齿轮油极压抗磨添加剂、复合剂制备技术与工业化应用”项目荣获国家技术发明二等奖。
该项目是当年中国石油下游唯一一项国家发明奖，也是迄今为止润滑油界的第一个国家技术发明奖，填补了中国石油润滑油界国家技术发明奖的空白。
近年来，兰州研发中心通过与OEM合作，直接参与发动机零部件开发工作，实现油品与发动机零部件的同步开发，在发动机开发阶段就参与油品的设计工作，针对OEM油品需求，开发了节能、抗磨、早燃等测试方法。
Q：昆仑润滑最近推出了天润系列的升级产品，请您介绍一下它们在主要性能上有哪些提高，给车主带来哪些好处？A：昆仑新天润系列汽油机油产品在性能上进行了全面的升级，不仅将原有的SN系列汽油机油性能全面提升至SN PLUS，SM提升至SN；同时还增加了低粘度节能型系列汽油机油产品。
随着我国汽车OEM厂家为了应对越来越严格的排放法规和燃油经济性要求，汽车发动机技术全面应用小排量、汽油直喷和涡轮增压等技术，润滑油为了应对新型发动机技术，整体性能要求更加全面和苛刻。
昆仑新天润SN PLUS规格的汽油机油产品能有效解决小排量涡轮增压汽油直喷车带来的低速早燃现象，能有效的降低汽车在低速高扭矩情况下爆震现象的发生。
中国十大润滑油品牌排行榜 来源
中国十大润滑油品牌排行榜来源：中国润滑油脂网2010-3-8 9:17:50 点击：1013 中国十大润滑油品牌排行榜1 品牌：统一中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳润滑油品牌2 品牌：长城中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳润滑油品牌3 品牌：昆仑中国名牌、国家免检产品、十佳润滑油品牌4 品牌：壳牌英荷（英国、荷兰联营）皇家壳牌集团始于1907年5 品牌：美孚世界品牌、十佳润滑油品牌6 品牌：道达尔世界品牌、法国品牌、十佳润滑油品牌7 品牌：埃索Esso 中国驰名商标、世界品牌、十佳润滑油品牌8 品牌：莱克LIKE 国家免检产品、十佳润滑油品牌9 品牌：捷灵国家免检产品、山东名牌、十佳润滑油品牌10 品牌：三特品牌说明：国家免检产品、十佳润滑油品牌润滑油的污染通过对内燃机润滑油污染的分析，较全面地阐明了润滑油污染物的种类及其危害，提出了防止污染应采取的基本措施和注意的问题。
关键词内燃机润滑油防止污染基本措施润滑油在内燃机中起着润滑、密封、清洗和冷却等作用。
如果润滑油失效就会加速机件的磨损，甚至导致烧瓦和拉缸的事故。
本文阐述如何有效的防止润滑油污染，延长其使用寿命，降低机件的磨损，杜绝事故的发生。
1润滑油污染物的种类及其危害润滑油中的污染物包括混杂在工作介质中对内燃机零件表面寿命有害的各种物质，如固体颗粒、水、废气、柴(汽)油和污染能量等。
1)固体颗粒。
固体颗粒污染物是润滑系中最常见的一类污染物。
它包括零件加工和组装过程中没有清除干净而残留下的金属切屑，机械行驶(或施工)中从外界侵入系统的尘土和杂物，零件表面自身产生的磨屑和侵蚀剥落物以及油液氧化和分解所产生的沉淀物等。
这些混杂在润滑油中的固体颗粒类似磨料那样渗进各运动件的配合面，加速了零件表面的磨损，大大缩短其使用寿命。
2)水。
水浸入润滑油中，润滑油就变成乳白色，并迅速氧化变质。
不但失去润滑作用，而且腐蚀金属表面。
3)废气。
内燃机工作过程中，总有一定的高温高压废气从燃烧室窜入曲轴箱。
昆仑润滑油怎么样
昆仑润滑油怎么样
昆仑润滑油是一家具有数十年历史的专业润滑油生产企业，产品覆盖了汽车、工业、船舶、机床等多个领域。
昆仑润滑油以其高品质、高性能和高可靠性而闻名于业界。
昆仑润滑油的产品经过严格的质量控制和测试，具有出色的防磨、抗氧化、抗气化、抗腐蚀等性能。
昆仑润滑油在各个行业中广泛应用，能够有效降低机械设备的摩擦磨损，延长使用寿命，提高性能和效率。
除此之外，昆仑润滑油还注重环保和可持续性发展，致力于研发和生产更环保的产品，以减少对环境的影响。
总的来说，昆仑润滑油以其品质和性能优异而受到广泛的认可和信赖，在市场上有一定的竞争优势。
不过，由于润滑油的选择要考虑到具体的使用条件和设备要求，建议在购买润滑油时，根据实际需求进行选择，并参考专业机械师或润滑油供应商的建议。
“昆仑”润滑油换油中心建设实例及若干思考
重镇 ， 集中了一些国内知名的装 备制造 企业、 采掘企 业 销商在 自己门店就地销售 ） 长渠道少 （ 销商通过零 、 经 等， 为企业提供服 务的大型商用车队也较为集中。 这 售店销售 ） 改善渠道构成是以后终端建设工作要注 意 在 ，
换油项 目； 二是依托中国石油的加油站 ； 三是将 “ 昆仑”
１ 换油 中心建设情况 ．
从 ２ ０ 年６ ０ ７ 月至 ２ ０ 年８ 中国石油西北润滑 油 ０ ８ 月， 销售 分公司先后建 成并运行 的柴油机 油换油 中心有９
润滑油签约的经销商在各地 的二级 网络和零售终端， 择 家， 中旗舰 店５ 、 其 家 普通店４ 。 家 旗舰 店 中， 属经销商
关键 词 “ 昆仑”润滑油 中国石 油西北润滑油销售公 司 终端 网络 换油 中心
“ 昆仑 ” 润滑油 ｆ ｏ ４ ｌ ｏ 年正式面世以来 ， ２ —直在 强 些地方建设润滑油零售网点 ， 容易收到较好的效 果。
化终 端网点建设 。“ 昆仑” 润滑油的终端网络建 设大 致 有三条线 。 一是依托润滑油公司在全国各地布局白Ｊ 勺 陕速
物力支持， 将其改造成 “ 昆仑” 润滑油的换油中心。
西北 润滑油销售 分公 司换 油 中心建设情况
一
、
平方米 ， 大的有３ ０ ０ 平方米 。 其中， 经销 商投资建设 的 “ 昆仑” 润滑 油零售网络建设 ， 特别是与经销商共 换油 中心店面都比较大 ， 基本 都在 １０ ５ 平方米 以上 ； 零 同建 设是个 新课题 ， 存在的不确定 因素多， 资金和法律 售商改建的店面 两家在６ ～７ 平方米 ， ０ ０ 两家在 １０ ５ 平方
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“昆仑”润滑油：“闲庭信步”中的科学采购发表时间：2009-10-28T13:23:35.467Z 来源：《石油石化物资采购》第10期供稿作者：贾清芳赵琳琳[导读] 中国石油润滑油公司不断提升服务水平，突出拓展网络和渠道建设，加强客户管理，提高市场控制力背景链接：中国石油润滑油公司（昆仑润滑油）是中国石油天然气股份有限公司的直属企业，是集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。
公司于2000年12月19日正式挂牌成立，在中国石油领导下，经过不断持续整合和发展，秉承“资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织，集中力量推出名牌”的“五统一、一集中”经营战略，实现了五个持续和一个转变。
即：销售总量持续增长，产品结构持续改善，生产保障能力持续提升，市场掌控能力持续增强，经济效益持续提高；实现了从资源供应向品牌经营的转变。
润滑油业务实现了跨越式快速发展，市场竞争地位显著增强。
公司现有2个研究开发中心、11个润滑油生产厂、6个销售分公司，总资产60亿元人民币，固定资产19亿元人民币，员工5000多人，能够生产28个大类700多个牌号的润滑油（脂、剂）产品，润滑油科研开发能力在国内处于领先水平，营销、服务、信息网络覆盖全国市场。
中国石油是中国最早生产润滑油的企业，具有较强的供给保障能力，下属各生产厂加工手段齐全、检测手段先进，拥有世界一流水平的调合技术和完善的检测手段，具有中国最完备、设施最先进的润滑油分析、测试中心。
公司以产品研究开发中心的技术人员为基础，组织专业的服务团队，随时随地为客户提供及时、完善的服务。
中国石油润滑油公司已通过ISO9001、TS16949质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系等，确保产品质量的稳定和对环境的保护。
昆仑产品获国家免检产品殊荣。
“昆仑”已经成为中国名牌和中国驰名商标。
中国石油润滑油公司的多种产品，先后获得美国石油协会(API)、戴姆勒、克莱斯勒（Daimler Chrysler）、宝马（BMW）、大众（VOLKSWAGEN AG）、沃尔沃（Volvo）、康明斯（Cummins）、德国曼（MAN）、西门子（SIEMENS）、通用（GM）等国际知名企业的认可。
同时分别被一汽集团、上汽集团、东风汽车公司、江淮汽车、哈飞汽车、吉利汽车、中国重汽、徐工集团、龙工集团、临工集团、宗申摩托、建设摩托、力帆摩托等多家汽车及设备OEM生产厂商选为装车与服务用油。
中国石油润滑油公司不断提升服务水平，突出拓展网络和渠道建设，加强客户管理，提高市场控制力。
经过艰苦不懈的努力，销售网络基本上遍布全国，科研对资源利用和产品设计提供了有力支撑，公司可以为社会提供内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、变速箱油、防冻液、刹车液、摩托车油、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等产品，产品畅销全国各地，并远销海外。
昆仑润滑油目前的副品牌有：普通商用车油（昆仑天歌）、工程机械专用油（昆仑天工）、高级摩托车机油（昆仑天蝎）、顶级轿车用油系列产品（昆仑天元）、高级轿车用油系列产品（昆仑天润）、环保节能型系列产品（昆仑天籁）、高档客运车辆专用产品（昆仑天骄）、高档大马力货运车辆用油（昆仑天威）、重载货车用油（昆仑天鸿）、中档商用车油（昆仑天力）、润滑脂、防冻液、玻璃水、刹车液等产品（昆仑之星），工业油品包括工业齿轮油、液压油、气轮机油、变压器油、冷冻机油、橡胶油、轴承油等系列产品。
以创中国润滑油第一品牌为己任的中国石油润滑油公司（昆仑润滑油），近年来一直采取积极的市场策略，以完善品牌架构为着力点，以渠道建设、结构调整、资源优化、降本降费为手段，强化产销衔接，细化内部管理，全面提升润滑油公司整体竞争力。
而作为物资采购的管理部门，工程管理与采办部巧用“经验积累”，为公司实现降本增效目标立下奇功。
也正是从他们那儿，记者头一回了解到：什么才是“闲庭信步”中的科学采购。
据了解，公司润滑油生产所需的基础油主要来自系统内炼化企业，外采的生产物资主要是添加剂和包装物两大块，年采购总额约15亿元。
目前与公司签订合作协议、较为稳定的主要物资供应商有80多家，其中包装物供应商56家、添加剂供应商27家。
中国石油润滑油公司（昆仑润滑油）工程管理与采办部成立于2005年5月。
与众多油田、炼化企业的物资供应处的众多人数相比，他们的工程管理与采办部多少显得有些“冷清”。
“我们目前总共有4个业务管理员工岗。
”该部负责人梁佳聚处长坦然介绍，“他们都是工作多年，非常有经验的同志，每个人工作中都能独当一面。
”梁佳聚对手下的将士们颇为满意。
然而即便如此，记者还是不免产生疑问，4个人承担着每年15亿元的采购额，他们能忙得过来吗？“忙得过来”梁佳聚一脸轻松。
那么，他的秘诀究竟在哪里呢？“价格机制。
”梁处长一语点破天机。
“从2005年5月我们部门成立开始，就着手建立包装物和添加剂的采购价格调整机制，到目前为止，这个机制已经基本成熟，而且在物资采购中发挥着积极的作用，起到了四两拨千斤的效果。
”包装物采购：按市场游戏规则办事据介绍，中国石油润滑油公司（昆仑润滑油）的包装物采购主要包括大桶（钢桶）、中桶、小桶、纸箱等包装物的采购。
其中钢桶的采购尤其重要。
由于钢桶的制造主要使用冷轧板为原材料，他们在采购钢桶时就把采购分成了两部分运作：一部分是钢板的采购，一部分是加工费招标。
“我们采用的是委托加工方式，对钢桶制造企业进行加工费招标。
”梁处长介绍。
在采访过程中，记者看到这样一份关于200L钢桶的采购供应协议，协议的甲方是昆仑润滑油公司，乙方则是某制桶厂，协议中明文规定了钢桶的直接加工费、配送费用、财务费用，以及最终合计的全部加工费（含税）。
在“原材料”一项中，规定“乙方负责购买主要原材料即钢板，且必须从甲方指定的协议钢板生产厂（或供应商）处采购，所供钢桶必须使用甲方指定的钢板，主要辅助材料也必须使用甲方指定的产品和品牌。
”梁处长进一步说：“钢材采购有一个特点，就是钢材企业会要求预付款，而我们润滑油公司则不能提供预付款，我们只能委托钢桶加工企业进行采购，在委托的过程中，我们一方面跟钢材企业制定供货协议，同时指定钢桶供应商采购指定钢企的冷轧板，从而确保原材料的质量不出任何问题。
对于预付款，我们虽然不能提供预付款，但是也跟钢桶供应商进行协议，会给他们一部分合理的财务费用，比如一只钢桶财务费用1元。
”近年来钢市价格一向动荡不稳，钢桶制造企业的成本也会有所变化。
“钢板价下去了，供应商有钱赚了，他肯定不说；但是一旦成本有所上升，他们肯定要叫苦，要求钢桶涨价。
这怎么办？以前我们经常碰到这种情况。
现在我们建立的价格调整机制就很好地解决了这个问题。
涨不涨价，你说了不算，我说了不算，市场说了算。
我们每月根据中华商务网提供的国内四大钢铁企业，即鞍山钢铁公司、本溪钢铁公司、武汉钢铁公司和上海宝钢公司发布的钢材价格进行加权平均，最后得出一个平均价格，这个价格如果高于前一个月的价格，那么我们就相应地涨价，反之则降价。
这就像船行水上，水涨船高，水落了船也落了。
”梁处长介绍。
这个价格多久调整一次呢？“每月调整一次。
每月从20日开始截止到25日，为双方共同的价格测算期。
甲、乙双方按照中华商务网公布的鞍钢、本钢、武钢和上海宝钢四钢厂冷轧板价格进行涨跌幅度测算，确定下月供货价格、数量、供货地。
”梁处长为我们举了个例子：以甲、乙双方商定的首期某规格型号板材采购供应价格为P。
，同期鞍钢、本钢、武钢和上海宝钢同型号冷轧板的厂家公布价格（基价）分别为P鞍。
、P本。
、P武。
、P宝。
甲、乙双方需在第N个月的前一个月（即第N-1月）的月底前确定该月即第N个月的采购供应价格，假设鞍钢、本钢、武钢和上海宝钢四厂家公开公布的第N个月同型号冷轧板的价格（基价）分别为P鞍n、P本n、P武n，P宝n。
则：第N月甲、乙双方该规格型号板材采购供应价格Pn的确定公式为：Pn＝ P。
+ ［（P鞍n- P鞍。
）+（P本n- P本。
）+（P武n – P武。
）＋（P宝n –P宝。
）］/4“虽然钢材的价格可能每天都在变化，但我们不能每天都要调整，否则那就乱了套了。
虽然每月调整一次可能产生一定的滞后性，但是市场是有规律的。
这个月涨了，下个月可能又跌了。
这个月供应商可能要亏一点，下个月又会给你补回来。
从短期来看，市场价格可能是时高时低，但从长期来看，它会趋向于一个平稳的中间值。
这就是市场规律，我们按市场游戏规则办事。
对此，供应商也都比较认同，我们的合作也比较顺畅。
”梁处长说。
另据了解，在中桶、小桶的采购中，工程管理与采办部也坚持运行协议采购和价格调整机制，每季度按照中华商务网提供的包装物原材料及原材料（PP、PE）市场价格季度变化情况，以供应商实际原材料采购价格为参考，确定价格调整幅度。
以此在采供双方中间找到一个平衡点，使得大家都比较满意。
对于纸箱的采购，则与大桶、中桶、小桶的采购略有不同。
因为纸箱的原材料价格变动并不像钢板那样敏感，所以不需要每月都进行调整。
但由于通货膨胀等客观原因，原材料价格在一定时期内也会有所变化，为此，他们同样制定了相应的价格调整机制。
在昆仑润滑油和抚顺市众利信包装制品厂的纸箱供应协议中，我们看到这样的规定：如果制造纸箱原材价格变动幅度较大，较投标时原材料价格涨跌幅度≥15%，乙方需配合甲方的要求汇总此期间原材料采购价格，并向甲方提供瓦楞纸、面纸、里纸采购发票复印件，由甲方工程管理与采办部核实后，甲方根据相应的涨跌幅对纸箱采购价格进行适当调整，如果乙方不能按甲方要求提供上述材料，甲方有权单独确定采购价格调整与否和相应的调整幅度。
该价格一经确定，半年内无论市场价格有无升降，均不再作调整。
中国古代思想家老子讲：“治大国若烹小鲜。
”梁佳聚处长认为，物资采购也如同下厨房，柴米油盐各种原材料都有了，剩下的问题就是如何做一名“巧妇”，用最短的时间，最少的人力烹出采购的“美味佳肴”来。
由于价格调整机制的实行，操作有章可循，大大减少了人力物力的投入，难怪工程管理与采办部仅依靠一名经验丰富的采购管理高级主管就可以应付六七个亿的整个包装物采购政策与业务管理。
添加剂采购：成本分析掌握价格变动幅度记者在采访中了解到，2009年，中国石油润滑油公司（昆仑润滑油）全年计划采购包装物、添加剂15亿元，其中一级目录采购物资添加剂近9亿元，截止到6月底添加剂发生额4.45亿元。
“添加剂的采购比较特殊。
”梁处长介绍，“由于润滑油添加剂技术含量和专业化程度较高，添加剂从研发到工业生产周期长，要经我公司科研部门的技术指导和严格技术评审后方可用于润滑油生产，目的就是要使相关产品的准入更符合我公司的油品特性、加剂量小、采购成本合理。