店铺运营的规划
网店店铺运营策划书3篇
网店店铺运营策划书3篇篇一网店店铺运营策划书一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者倾向于在网上购物，因此，开设一家网店是一个具有潜力的商业机会。
本策划书旨在为网店的运营提供指导，帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、店铺规划1. 店铺定位：我们的网店将主要面向年轻消费者，提供时尚、个性化的商品。
2. 商品种类：我们将主营服装、饰品、美妆等商品，以满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻消费者，特别是 18-35 岁的女性。
2. 市场需求：随着消费者对个性化和时尚的追求，他们对时尚商品的需求也在不断增加。
3. 竞争对手：我们的竞争对手主要包括其他网店和实体店铺。
我们需要通过提供优质的商品和服务，以及合理的价格，来吸引消费者。
四、运营策略1. 产品策略：定期更新商品，以满足消费者的需求。
关注市场趋势，及时推出符合潮流的商品。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，既要保证商品的竞争力，又要保证利润。
定期进行促销活动，吸引消费者购买。
提供会员制度，给予消费者一定的优惠。
3. 促销策略：利用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广。
参加各类电商活动，提高店铺的曝光率。
提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 物流策略：与可靠的物流公司合作，确保商品能够及时送达消费者手中。
提供多种配送方式，满足消费者的需求。
跟踪物流信息，及时解决物流问题。
五、财务规划1. 预算：启动资金：包括商品采购、店铺建设、营销推广等费用。
日常运营成本：包括房租、员工工资、水电费等费用。
盈利预测：根据销售情况和成本控制，预测店铺的盈利情况。
2. 收入来源：商品销售收入广告收入其他收入来源六、风险评估与应对1. 风险评估：市场风险：市场需求的变化可能会影响店铺的销售。
竞争风险：竞争对手的增加可能会导致市场份额的下降。
供应链风险：供应商的问题可能会影响商品的供应。
2. 应对措施：加强市场调研，及时调整商品和营销策略。
实体店铺运营策划书3篇
实体店铺运营策划书3篇篇一实体店铺运营策划书一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 经营类型：[具体类型]3. 经营理念：[店铺理念]二、市场分析1. 目标市场：[目标客户群体]2. 市场需求：[市场需求分析]3. 竞争对手：[竞争对手分析]三、店铺规划1. 店铺选址：[具体地址]2. 店铺风格：[店铺风格描述]3. 店铺规模：[店铺面积大小]四、商品与服务1. 商品结构：[商品种类及品牌]2. 商品采购：[商品采购渠道]3. 服务内容：[服务项目及标准]五、营销策略1. 品牌推广：[推广方式及预算]2. 促销活动：[活动形式及时间]3. 会员制度：[会员权益及管理]六、运营管理1. 人员招聘：[人员需求及招聘计划]2. 员工培训：[培训内容及计划]3. 店面布置：[店铺陈列及装饰]4. 库存管理：[库存管理方法及流程]5. 财务管理：[财务制度及报表]七、盈利预测1. 收入预测：[月/年度收入预测]2. 成本预测：[月/年度成本预测]3. 利润预测：[月/年度利润预测]八、风险评估1. 市场风险：[市场变化及应对措施]2. 竞争风险：[竞争对手及应对策略]3. 经营风险：[经营不善及改进措施]九、实施计划1. 筹备阶段：[时间安排及工作内容]2. 试营业阶段：[时间安排及工作内容]3. 正式营业阶段：[时间安排及工作内容]篇二实体店铺运营策划书一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：[店铺类型]3. 经营理念：[店铺经营理念]4. 项目选址：[店铺地址]二、市场分析1. 行业现状：分析当前所在行业的市场规模、发展趋势、竞争态势等。
2. 目标客户群体：明确店铺的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、消费能力、消费习惯等。
3. 市场机会：分析店铺所在地区的市场机会，包括潜在客户群体、竞争对手情况等。
三、店铺规划1. 店铺风格：确定店铺的整体装修风格，包括店面设计、货架摆放、商品陈列等。
店铺运营和规划方案
店铺运营和规划方案一、店铺运营的重要性店铺的运营对于企业的发展至关重要，它直接影响着企业的盈利能力和品牌形象。
良好的店铺运营可以吸引客户，提高客户的满意度，增加销售额，加强企业的竞争力。
因此，对于店铺运营的规划和管理尤为重要。
二、店铺运营的目标和原则1. 目标：店铺运营的最终目标是提高企业的盈利能力，增加销售额，提高客户满意度和提升品牌形象。
2. 原则：店铺运营的原则是以顾客为中心，以服务为导向，以创新为动力，以效益为目标。
三、店铺运营的策略店铺运营需要针对不同的市场需求和消费群体采取不同的策略，可以有以下几个方面的策略：1. 产品策略：提供优质的产品，丰富的品种，满足客户不同的需求。
2. 价格策略：根据不同客户的需求和购买力，制定不同的价格策略，进行灵活的定价。
3. 促销策略：通过各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引客户，增加销售额。
4. 渠道策略：通过线上线下渠道，拓展客户群体，增加销售渠道。
5. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
四、店铺规划1. 选址规划：店铺的选址是非常重要的，需要选择在人流量大、交通便利、商业氛围浓厚的地段，以便吸引更多的顾客。
2. 店面规划：店面的设计要简洁大方，突出主打产品，店内要保持整洁明亮，给顾客良好的购物体验。
3. 店铺布局规划：要根据产品的种类和特点合理进行店铺的布局，使顾客能够方便浏览和购买商品。
4. 装修规划：店铺的装修风格要与产品风格相匹配，能够吸引目标客户。
5. 店员培训规划：店员是店铺的服务代表，需要进行专业的培训，提高服务质量。
五、店铺运营管理1. 信息化管理：使用信息技术，进行店铺的管理和运营，提高效率，降低成本。
2. 人力资源管理：拥有合适的员工队伍，进行员工的培训和激励，提高员工的工作积极性和服务意识。
3. 财务管理：制定合理的财务预算，控制成本，提高利润。
4. 库存管理：进行合理的库存管理，避免积压和缺货的问题。
店铺运营工作计划书
店铺运营工作计划书第一篇：店铺运营工作计划书店铺运营工作计划书一：运营规划1、店铺的上线及基本管理1）确定店铺的整体风格,做好各个区域各个商品的美工工作。
2）细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
3）美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。
4）编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
2、营销主体1）首先确定3-5 款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户, 做好关联销售。
2）配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP 折扣价格。
3）设置京挑客,精准通快车等活动,以此引进流量。
4）不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销3、配送及仓库管理1）仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2）发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在 12 小时内发出,最迟不超过 48 小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
二：阶段运营第 1 阶段:店铺开张期 1）打造品牌形象(从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性3）制定会员管理机制,培养会员的消费习惯4）根据每个季度的SKU 数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款丶促销款,与当季的 SKU 数配比;PV 丶 UV 丶转化率丶客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。
5）基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)6）利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如 UV 丶 PV 丶转化率丶跳失率等)第 2 阶段:店铺成长期 1）制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标2）根据店铺 PV 丶 UV 丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断3）根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款4）成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购、拼购、秒杀等(站内站外SNS 的推广)5）策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款6）根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等)三：运营技巧1、创意拍摄和图片处理都说卖产品，都说卖的图片，从购买者的角度来看，好的图片从感官上肯定能提升对商品的好感，根据产品特性丶产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。
2024年拼多多店铺详细运营计划
2024年拼多多店铺详细运营计划一、店铺定位与目标设定在2024年的拼多多店铺运营中，我们首先需要明确店铺的定位。
我们的店铺将专注于提供高品质、性价比高的商品，以满足追求品质生活的年轻消费者群体。
我们的目标是在2024年实现每月销售额增长30%，店铺评分维持在4.8分以上，同时提升用户复购率和店铺的知名度。
二、产品策略1.精选商品：我们将严格筛选供应商，确保上架商品的质量和独特性。
2.价格优势：通过与供应商的谈判和合理的定价策略，提供具有竞争力的价格。
3.产品更新：定期更新产品线，根据季节、节日和市场趋势推出新品。
4.品牌合作：与知名品牌建立合作关系，引入更多品牌商品，提升店铺档次。
三、营销策略1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台进行内容营销，吸引潜在客户。
2.促销活动：不定期举办限时抢购、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买欲望。
3.合作推广：与拼多多平台上的其他店铺或网红合作，进行联合营销。
4.客户关系管理：建立客户数据库，通过会员制度和客户关怀提升忠诚度。
四、客户服务与体验1.快速响应：提供24小时在线客服，快速处理客户咨询和投诉。
2.物流优化：选择可靠的物流合作伙伴，确保货物快速准确送达。
3.售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货政策和无条件退款保障。
4.用户反馈：鼓励用户评价和反馈，及时改进产品和服务。
五、数据分析与优化1.利用拼多多平台的数据分析工具，监控店铺运营数据。
2.分析客户购买行为和市场趋势，优化产品结构和营销策略。
3.实施A/B测试，不断优化店铺设计和用户体验。
4.定期进行绩效评估，调整运营计划以达到最佳效果。
六、风险管理1.供应链风险：建立备用供应商体系，防止因供应问题导致的运营中断。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和价格策略。
3.竞争风险：持续提升产品和服务质量，保持竞争优势。
4.政策风险：遵守平台规则和法律法规，确保合规经营。
七、团队建设与培训1.招聘专业人才，组建高效运营团队。
最新运营工作计划5篇
最新运营工作计划5篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!是时候开始写工作计划了。
说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!下面是小编为大家整理的最新运营工作计划，希望能够帮助到大家!最新运营工作计划1一、关注店铺整体良性发展，提高店铺竞争力。
1，店铺自检：每天查看店铺提醒区，及时处理投诉维权举报等，确保店铺无违规隐患。
2、活动报名：争取活动资源，查看活动群，后台报名活动，以及活动跟进等。
3、数据报表：关注每日销量，流量，转换率，来源构成等，做好日报表和月度考核表。
淘宝数据日报表日期浏览量访客数销售额成交件数转化率客单价DSR访问深度首页跳失率4、页面查看：检查店铺首页，确保店铺装修，活动，折扣，分类，图片，描述，搭配，链接等都正常。
5、宝贝库存：确保宝贝数量库存等正常，重复铺货的宝贝自检好，对于过季的和30天无销量的宝贝可以下架。
6、广告推广：各店铺的分工不同，做好相关的推广工作，比如拍拍店铺运营需做好直通车推广。
7、做好内功：优化宝贝的标题，同时将宝贝评分都能做到4。
8以上，平时关注店铺热销款的走势，关注和查看热销款的中差评，评分低的要一条条的查找差评原因。
对于相似的差评问题想办法解决掉或者反馈给上级。
8、活动分析：每次活动完了之后，需要和上级反馈一下活动效果，同时找出做的不足的地方，加以改进。
9，熟悉规则：了解和学习各平台的最新规则以及相关的工具，对于最新的公告需做相应的调整以及培训给相关人员。
10，提出方案：对于店铺在不同时期的发展方向提出发展策略，能够独立完成店铺活动的策划和执行。
比如：提升店铺DSR，好评率，提升客服服务，提升买家售后服务体验等的切实可行的方案。
二、宝贝的挖掘，不断的提升产品的竞争力。
这点可以不用看的，因为品类的规划我们是老K负责的，需要报名活动宝贝可以问他就可以了。
但作为一个运营，你也可以看看，在我们服装行业里。
一款宝贝是有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。
店铺运营工作规划怎么写
店铺运营工作规划怎么写店铺运营工作规划一、目标制定店铺运营的首要任务是确定明确的目标。
目标应该具体、可衡量，并且与整个企业目标相一致。
对店铺运营方面的目标，可以包括销售额增长、客流量提升、客户满意度提高等。
二、市场分析和竞争对手研究在制定店铺运营工作规划之前，我们需要对市场进行全面的分析，并研究竞争对手的情况。
这包括了解目标客户群体、市场需求和趋势等，帮助我们更好地确定店铺定位和市场推广策略。
三、产品展示和布局策划产品展示和店铺布局是影响客户购买决策的重要因素。
因此，我们需要制定合理的产品陈列和店铺布局策略，以提升产品的吸引力和与竞争对手的差异化，从而吸引更多的客户。
四、市场推广和营销活动店铺运营离不开市场推广和营销活动。
我们需要制定一系列的市场推广策略，包括线上和线下的活动，如展示促销、折扣特卖等，以吸引客户并提升店铺知名度和销售额。
五、客户服务和关系管理提供良好的客户服务是店铺运营的关键。
我们需要培训员工提供优质的服务，并制定一套完善的客户关系管理计划，包括客户关怀、回访等，以增加客户粘性和口碑传播。
六、员工培训和绩效考核员工是店铺运营的重要资源，他们的素质和能力直接影响着店铺的经营状况。
因此，我们需要定期进行员工培训，提升他们的专业技能和服务意识，并建立科学的绩效考核机制，激励员工更好地为店铺发展做出贡献。
七、数据分析和优化调整店铺运营需要根据实际情况进行数据分析和优化调整。
我们需要建立一套完善的数据统计和分析系统，监测销售额、客流量等数据，并根据数据结果不断调整策略，以达到更好的经营效果。
八、评估和总结店铺运营工作规划需要进行定期评估和总结。
我们需要对店铺运营结果进行评估，分析并总结成功和失败的原因，进一步完善和调整工作规划，以不断提升店铺运营的效果。
以上是一份店铺运营工作规划的大致内容。
当然，在实际操作中，还需要根据店铺的具体情况进行细化和调整。
但总体来说，通过制定明确的目标、分析市场和竞争对手、制定产品展示和市场推广策略、培训员工和数据分析等步骤，可以帮助我们更好地开展店铺运营工作，提升业绩和效益。
商家运营工作规划
一、前言随着互联网的快速发展，电商平台已经成为商家销售商品的重要渠道。
为了提高商家在电商平台的竞争力，实现持续盈利，本规划将从以下几个方面对商家运营工作进行详细规划。
二、目标1. 提高店铺流量和转化率；2. 提升客户满意度，增加复购率；3. 降低运营成本，提高盈利能力；4. 增强品牌知名度，提升市场占有率。
三、具体措施1. 优化店铺运营（1）优化店铺页面设计，提高用户体验；（2）优化商品分类，便于客户快速找到所需商品；（3）提高商品描述的准确性，增强客户信任度；（4）定期更新店铺活动，提高客户参与度。
2. 提升商品质量（1）加强供应商管理，确保商品质量；（2）定期对商品进行抽检，确保符合国家标准；（3）提高售后服务水平，解决客户售后问题。
3. 优化推广策略（1）针对不同平台，制定差异化的推广策略；（2）利用社交媒体、短视频、直播等渠道进行宣传；（3）与知名博主、网红合作，扩大品牌影响力；（4）开展线上线下联动活动，提高客户参与度。
4. 加强数据分析（1）定期对店铺数据进行统计分析，找出问题并及时调整；（2）关注竞争对手的动态，了解市场趋势；（3）优化运营策略，提高转化率。
5. 提高团队协作能力（1）加强团队培训，提高员工业务水平；（2）建立完善的考核机制，激发员工积极性；（3）优化团队沟通渠道，提高工作效率。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：针对店铺现状，进行全面的优化和调整；2. 第二阶段（4-6个月）：实施推广策略，提高店铺流量和转化率；3. 第三阶段（7-9个月）：加强数据分析，调整运营策略；4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，优化团队协作能力。
五、总结商家运营工作规划是一个持续优化的过程，需要商家不断关注市场变化，调整运营策略。
通过以上规划的实施，相信商家能够在电商平台上取得更好的业绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
30000 35.0 8.0% 10714 8400 28%
10.0% 10.0% 10.0% 10.0% 4444 4000 20% 5556 5000 20% 4444 4000 20% 3333 3000 20%
准备期：销售目标80000元 具体工作包括——
发展期：销售目标100000元 具体工作包括——
大型营销活 动
元旦、年末促销
2次聚划算、折800
店铺运营规划-运营
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
%
2.10
2.10
12.00
18.00
21.00
51.00
24.00
36.00
30.00
%
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
万元
1360
1360
1450
1450
1650
1650
1650
1650
1650
1650
1650
1650
元
26
44
147
207
241
595
242
364
303
909
121
121
122
364
212
242
455
2367 台
年度规划-运营计划
运营计划
一月 销售目标
第1周 第2周 第3周 第4周 第5周（3天） 第1周 第2周
二月
第3周 第4周 第1周 第2周
三月
第3周 第4周 第5周（3天） 第1周 第2周
四月
第3周 第4周 第5周（2天）
90.00
12.00
12.00
15.00
39.00
21.00
24.00
45.00
209.40
万元
1.40
1.40
8.00
12.00
14.00
34.00
16.00
24.00
20.00
60.00
8.00
8.00
10.00
26.00
14.00
16.00
30.00
151.40
万元
#REF!
#REF!
#REF!
净成本 价
邮费
一口价
淘宝折 扣率
活动价格（此活动价格，注要用于店铺活动及报平台活动）
活动价 折扣率（活/ 天猫提点 常） (5.5%) 税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利 润
引流款
净成本 价 淘宝折 扣率
邮费
一口价
最低限价（参与大型活动时最低价格）
最低限价 折扣率（限/ 天猫提点 常） (5.5%) 税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利 润
目标销售额 20000 25000 20000 15000 客单价 转化率 访客(UV) 推广费用 推广费率 45.0 45.0 45.0 45.0
0 45.0 10.0% 0 0 20%
0 45.0 9.0% 0 0 20%
30000 45.0 9.0% 7407 6000 20%
30000 45.0 9.0% 7407 6000 20%
1、针对行业、类目、子类目、竞争对手 1.优化关联营销、提高客单价； 进行分析； 2、重新规划产品，并做好角色定位； 2.设置淘客联盟多渠、多维度增加流量引入； 3.组织U站活动，聚划算申报
营销目标 3、优化页面，提高转化率；
3、充份利用免费活动以及有限的付费流 4.优化宝贝，提升页面停留时间，提升转化率； 4.拟订岗位活动流程表，简化、降低错误操作； 量； 4、积极计划参加第三方和U站活动，打 5.成功上线米折和折800各一期 5.聚划算上线，页面优化、关联套餐设置 开流量瓶颈； 5、直通车、钻展、淘客等工具运用； 6、聚划算报名； 6.老顾客唤醒，达成二次购买； 7.九块邮试用申报 米折、折800 6.活动期间客服人员支援，针对支援客服进行活动培训； 7.下月聚划算申报 九块邮、聚划算
性价比高，毛利较低
高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量 入口。
产品规划-产品角色定位
类目 角色 SKU 分类 SKU 角色 SKU
引流款 2 4 3 1 3 10 5 2 3 10
目的
引流款：高性价比产品，低毛利 率，引流提升销量，打开流量入 口。
SKU占比
心理 疗效 复方 精油 引流 主营
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
万元
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
Байду номын сангаас
#REF!
#REF!
#REF!
店铺运营规划-市场切入
投入产出 年度规划 预算 运营计划 市场行情 选款 切入时机 测款
标题SEO
破零策略 市场切入 上下架时 间 螺旋增长 爆款打造 生命周期 活动配合 关键词优 化 销量 坑位抢占 回头率 目标对手
年度规划-销售计划
年度投入产出预算
项目：
单位：万元
6月
3.50
项目/月份 含税销售收入 毛利率% 销售成本 毛利额 运营费用 快递费 快递费率% 推广费用 推广费率% 外包服务费 用率 净利 客单价 预计销量
40000 45.0 9.0% 9877 8000 20%
35000 40.0 8.0% 10938 9800 28%
80000 40.0 16.0% 12500 22400 28%
40000 40.0 8.0% 12500 11200 28%
30000 40.0 8.0% 9375 8400 28%
2.88
4.00
6.88
33.13
万元
10%
10%
7%
10%
10%
7%
8%
12%
8%
10%
6%
6%
8%
9%
8%
7%
9%
9%
%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
6.00%
2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售策略。
（A+B套餐策略、产品后期迭代策略。）
3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。
产品规划-产品结构
品类 浴室置 浴室镜 厨房置 毛巾杆/ 毛巾架/ 浴室柜组 挂钩/挂 纸巾架/ 价格 物架 柜 物架/柜 毛巾挂 浴巾架 合 衣钩 手纸架 50元以下 50-100元 100-200元 200-300元 300-500元 500-700元 9 22 5 2 3 9 23 1 3 7 20 3 1 10 15 1 15 5 2 2 1 3 6 38 36 34 26 22 18 17 12 5 3 3 3 1 3 1 16 1 8 4 1 2
寻找市场突破口
选品
店铺运营规划-热卖属性
产品定价
产品角色
店铺运营规划-消费者
明确诉求对象
确定销售策略
产品规划
产品规划-产品结构
一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的 产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的 1、通过不同产品定位的比例进行搭配，满足目标消费者一 定范围内的需求。
形象产品5% 利润产品35% 常规产品45%
引流产品15%
产品规划-产品角色定位
产品角色 产品特性
最优质最具代表性高毛利
角色功能
利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。
形象款
利润款 常规款 引流款
优质、有产品特性利润高于 利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转 平均水平 换成引流款。
有一定性价比，毛利适中 利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。
#REF!
#REF!
#REF!
万元
#REF!
2%
#REF!
#REF!
#REF!
2%
#REF!
#REF!
#REF!
2%
#REF!
#REF!
#REF!
2%
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
%
0.35
0.35
1.40
3.00
1.50
5.90
3.20
7.20
4.00
14.40
1.60
1.60
2.40
5.60