出口报价和成本核算
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式
通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。
出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。
因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。
一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。
成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。
2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。
原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。
3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。
计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。
4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。
计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。
5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。
计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。
6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。
计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。
7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。
二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。
计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。
最新中职进出口贸易简明操作指南教案：2.1出口价格及成本核算
【课题】第二章第一节出口价格及成本核算【教材版本】中等职业学校课程改革试验教材——进出口贸易简明操作指南.北京：高等教育出版社【教学目标】知识目标：1. 了解出口价格构成。
2. 掌握出口各种费用的计算。
3．掌握出口成本计算和盈利计算。
技能目标：培养学生的理解与记忆、计算能力，能够熟练计算各种费用、商品的成本、盈利。
情感目标：提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。
【教学重点、难点】教学重点：出口各种费用的计算、出口成本计算和盈利计算。
教学难点：运费计算、成本计算。
【教学途径】1．介绍出口成本的，激发学生学习的兴趣。
2．通过讲练结合提升学生计算和分析能力。
3．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。
4．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。
【教学过程】第一环节复习FOB 出口成本价（不包含运费、保险费）FOB 发展后变成FCACFR=FOB+运费CFR发展后变成CPTCIF=FOB+运费+保险费CIF发展后变成CIP第二环节导入任何一个出口商品的价格制定都要考虑出口商品的成本和出口时须支付的各种费用，以及出口的预计利润。
只有综合考虑以上的三方面，才能正确制定出口商品的价格。
第三环节新授课一、出口商品价格构成出口商品的价格=出口商品本身的成本＋费用＋利润。
（一）出口商品本身的成本构成出口商品本身的成本是指完成出口退税后的实际成本。
对于从事贸易的出口商而言，商品成本即为采购成本，是贸易商向供货厂商购买货物的支出。
供货厂商报出的价格一般包含税收，即增值税。
（二）费用出口商品的费用主要是指其的经营费用，包括国内经营总费用和国外经营总费用两种。
[思考]学生分组讨论出口费用主要包含那些？1.国内经营总费用主要包括：认证费、包装费、仓储费、国内运输费、商检费、税费、港区港杂费、贷款利息、业务费用、银行费用。
出口报价核算公式 整套
出口报价核算公式：2009-10-23 18:15四个公式fob=成本+国内运费+预期利润cfr=fob+运费cif=cfr+保险费出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和/1-（出口各项费用率之和）-利润率问题补充：另外一道题: 成本=140.3077国内费用=6.9188报价利润为报价的10%客户佣金为报价的5%计算方法： fob=成本+费有+利润=140.3077+6.9188+报价*5%+报价*10%例：（自行车）Bicycle YE803 出口报价核算过程一、20尺柜的内容积：5.69*2.13*2.18=26.42 m3纸箱体积：120*76*50/10000000=0.456 m3包装数量: 26/0.456=57报价数量：57二、采购成本=报价数量*单价=57*210=11970三、退税收入＝采购成本/（1＋增值税率）*出口退税率=11970/（1+0.17）*0.09=920.7692四、国内费用=出口包装费+仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其它=570+250+1000+650+50+800+2000+1000=6320五、实际采购成本=采购成本-退税收入=11970-920.7692=11049.23六、FOB单价＝（实际采购成本+国内费用）/（1-利润率-银行费用率）/汇率=（11049.23/57+6320/57）/（1-0.1-0.01）/7.825= USD 43.76其中0.01为L/C银行费用率，利润为FOB价的10%七、海运费2070USD(好象到阿姆斯特丹的海运费行情现在是USD900左右)八、CFR单价＝FOB+Freight=43.7554+2070/57= USD 80.08九、CIF单价=（实际采购成本/汇率+国内费用/汇率+运费）/（1-利润率-110%*保险费率-银行费用率）=(11049.23/57/7.825+6320/57/7.825+2070/57)/（1-0.1-110%*0.9%-0.01）= USD 85.51对外报价：USD 85.51 CIF AMSTERDAM其中0.01为L/C银行费用率，利润为CIF价的10%十、总利润=85.51*57*0.1*7.826= RMB 8313.96货号TE600 品名Bicycle 的报价核算悬赏：贸易公司出口价格核算公式解决时间：2010-2-2 11:471款塑料产品，日本的客人委托在中国生产，我是被委托方(上海某贸易公司)，一家深圳工厂报价为RMB 10.50/Pcs(含17%增值税)，我们中间提取30%的利润(RMB 15/Pcs)后想出口给日本，请问FOB上海和CIF该怎么算？是否我需要交国内增值税（(利润-成本)*17%）？关税，出口增值税，退税(暂且估计10%)该怎么算？回答：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率CIF美元总价=(FOB美元单价*数量+总运费及其它杂费)/[1-(1+投保加成率)*保险费率]一般来说出口没有关税。
基于Ecel的纺织面料成本核算及出口报价
基于Ecel的纺织面料成本核算及出口报价随着全球化的发展，跨国贸易交流已经变得越来越普遍，纺织面料出口成为了众多企业的主要盈利方式之一。
而纺织面料的成本核算及出口报价，是企业竞争力的重要组成部分。
本文将介绍基于Excel的纺织面料成本核算及出口报价，以实现企业盈利和市场竞争能力的提升。
一、成本核算1.1 基本概念纺织面料成本核算是指通过规范化的录入并汇总生产损失、原辅材料购买费用、加工费用、耗电量以及其他各种相关方面的成本，进行计算、核对、分析并形成报表的过程。
这是企业监督成本结构、控制成本范围、评估盈利潜力的基本手段。
1.2 成本构成纺织面料的生产成本主要包括：原材料成本、加工成本、人工成本和其他成本。
原材料成本指购买面料原料和配件等所产生的费用；加工成本指表面、制作和浆纱等切实加工环节的相关费用；人工成本指具体制作操作所需的基本劳动费用和福利费用；其他成本指生产、制定和配送等方面所需的其他附加成本。
1.3 软件工具通过现代化的软件工具进行成本核算是企业实行科学管理的重要手段。
这里，我们引荐Excel为企业成本核算的工具。
二、出口报价2.1 基本概念纺织面料的出口报价是指企业根据自身的成本结构、竞争环境和市场需求，计算出使得利润最大化和企业盈利长效最大的售价。
这是企业制定出工商务谈判策略的重要依据。
2.2 报价构成纺织面料的出口报价主要由：成本价、销售费用、利润率和汇率等组成。
成本价是指企业的生产成本和运营费用的总和，在保证主要成本得到覆盖的前提下，容纳最佳的商品利润最为关键。
销售费用是指销售推广的成本和应对贸易伙伴的需求而产生的支出，例如促销费、市场调研费、人工费等。
利润率是指企业获得的利润与销售总额的比率。
汇率是指外币兑换本币的比率，一般情况下，企业会考虑汇率波动对财务状况的影响。
2.3 软件工具我们同样引荐Excel作为企业出口报价的计算工具。
可以使用Excel的公式工具，计算出各项参数的组成，并根据市场需求和目标利润率，合理配置各项参数，进而得出最佳的出口报价方案。
产品出口报价方法
产品出口报价方法你想解决报价的难题吗？你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼，一下子不知是好呢？那么请看下面的文章吧！关键还是要了解自己的产品，还有集装箱的体积容量，以及一些基本的费用，总之把国内费用分摊到单个产品上，然后加上国内售价，除以当天汇率就ok了！当然还要考虑买家的购买力哦！废话不多说！请看下面！注：以外贸公司来考虑。
出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量: 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
出口跨境电商的成本核算
跨境电子商务
引导案例
如何解决珍妮的定价难题？
请思考
在跨境电商平台上，有哪些常用的定价策略？ 往往定价只相差几分钱但销量却差距明显， 那么，卖家如何获得更强的价格竞争优势？
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨 境出口时，一般以批发业务为主，其产品流 通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商 平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价 为主，有最低起订量的规定。
F.OB报价、CFR报价和CIF报价三者的不同点在于：
FOB报价是买方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CIF报价是卖方负责租船订舱、预付运费、办理保险、支付保险； CFR报价是卖方负责租船订舱、预付运费，买方负责办理保险、支 付保险。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
跨境电商产品成本价格＝采购价＋费用＋利润 银行外汇买入价
（1）采购价 （2）费用 （3）利润 （4）银行外汇买入价
是从网络供货平台 主要包括跨境物流 （如1688、拿货网） 运费、交易平台费 或从工厂批发、零 用（技术服务费或 购的成本价，若取 推广费或佣金）、 得增值税发票，可 关税及其他费用。 享受出口退税。
（4）银行外汇买入价
可通过查看各大银行的 外汇牌价获得。
1
2
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4
（1）生产成本
指制造商生产某一产品 所需的投入
（3）利润
指根据产品的实际情况、 竞争者的价格，以及市场 变化情况确定合理的利润。
任 务 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
在国家鼓励大众创业的背景下，很多卖家以个人名义或成立贸易公司的方式购进产 品，然后通过跨境电商平台出口。此时类似，计算公式为：
出口报价和成本核算
读书破万卷，下笔如有神
出口报价和成本核算
理论部分：
一、出口报价的核算
（一）出口价格的表示方法
可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue 两种方法表示。
单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。
如：每公吨30 美元CIF 东京
US$30.00PerMetricTonCIFTokyo
总值是单价和数量的乘积。
（二）出口价格构成
国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
1．成本（Cost）
成本是整个价格的核心。
它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。
2．费用（Expenses,Charges）
出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。
其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。
3．预期利润（Expectedprofit）
(三)出口报价核算要点
1．成本核算
好记性不如烂笔头。
出口报价核算
出口报价核算一、简介出口报价是指企业向国外客户提供的商品或服务的价格，是国际贸易中的重要环节。
出口报价的准确性和合理性直接影响到企业的利润和竞争力。
出口报价核算是为了确保报价的准确性和合理性而进行的一系列计算和分析的过程。
本文将介绍出口报价核算的基本概念、核算方法和注意事项，帮助企业制定合理的出口报价策略。
二、出口报价核算的基本概念1. 出口成本出口成本是指企业出口商品或服务的全部成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等。
在出口报价核算中，企业需要详细计算和分析各项成本，以确定出口商品或服务的成本基础。
2. 销售费用销售费用是指企业为推销和销售出口商品或服务而支出的费用，包括广告费用、展会费用、推销费用等。
在出口报价核算中，企业需要考虑销售费用对出口报价的影响，以确保报价的合理性和竞争力。
3. 利润率利润率是指企业在出口商品或服务中获取的利润与销售额的比例。
在出口报价核算中，企业需要确定合适的利润率，以满足企业的利润目标，并考虑市场竞争和客户接受能力。
4. 汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致出口报价的损失风险。
在出口报价核算中，企业需要考虑汇率风险，并采取适当的汇率风险管理措施，以降低风险对出口报价的影响。
三、出口报价核算的方法1. 成本法成本法是根据出口商品或服务的成本计算出口报价的方法。
计算出口商品或服务的成本时，需要考虑各项成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等，并加上适当的利润。
成本法适用于以成本为基准的出口报价策略。
2. 市场法市场法是根据市场需求和竞争情况确定出口报价的方法。
企业需要通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场需求和竞争情况，以确定合适的出口报价。
市场法适用于以市场为导向的出口报价策略。
3. 混合法混合法是将成本法和市场法相结合，综合考虑成本和市场需求，确定出口报价的方法。
混合法可根据不同的市场和产品特点，灵活选择成本法和市场法进行出口报价核算。
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出口报价和成本核算理论报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。
若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79。
.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。
)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林。
)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林。
)====================================================================== =======================1．根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。
货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本SA1012RG 2套/箱56 32．5 49 180元人民币SA1013 2套/箱61.5 30．5 74 144元人民币SA1004 8套/箱63 35．5 25 55元人民币已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。
加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。
这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。
如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。
请报出3个货号CIF3capetown价格。
1美元=8.27人民币。
一、三种货一个货柜可以装多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)二、实际购物成本(人民币)SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、国内费用每套货物国内费用(人民币)SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503四、海洋运费（美元）每套的海洋运费SA1012RG=2200/280*2=3.9286SA1013=2200/180*2=6.1111SA1004=2200/447*8=0.6152五、保险费保险费=报价X10%六、佣金佣金=报价X3%七、CIF报价每天套的CIF报价SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73==================================================================== 案例二：2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持5%利润的还价情况3.保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入－实际成本－国内费用－海运费= 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = 4.7268元/套利润呈负数,为4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%将等式两边移项得:CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR价X ( 1--- 5%)= 186.6686CFR价= 186.6686/(1---5%)CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617= 181.94—14.5552—48.2071= 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交.==========================================================国际贸易报价及三种术语间的换算公式一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+运费（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+运费）)÷(１－保险费率（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-（保险费）-（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-保险费3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-运费（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率（１＋投保加成率）)=====================================================简单一点的出口成本核算。